Người bán hàng kỹ năng, kinh nghiệm khéo léo giới thiệu thuyết phục khách hàng, giải vấn đề khách hàng sản phẩm /dịch vụ Để trở thành người bán hàng trực tiếp giỏi chuyên nghiệp cần trải nghiệm thực tế tình bán hàng khó khăn, gặp khách hàng khó tính với thời gian giúp người làm sale bán hay kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ không vất vả, định thành công => tham khảo nghề sale thú vị làm sale Mặc khác người bán hàng cần sử dụng công nghệ marketing onine bán hàng trực tuyến người bán hàng phải biết tận dụng lợi từ Email marketing, bán hàng qua mạng xã hội, bán hàng từ website, marketing công cụ tìm kiếm,… bên cạnh kỹ bán hàng trực tiếp Xem thêm: vị trí, cấp bậc nghề sale Trước tiên cần hiểu rõ kỹ bán hàng trực tiếp gì? Bán hàng trực tiếp đối mặt (face to face) người có nhu cầu chưa có nhu cầu mua (khách hàng) với người bán sản phẩm, dịch vụ (người bán hàng) Người bán hàng kỹ năng, kinh nghiệm khéo léo giới thiệu thuyết phục khách hàng, giải vấn đề khách hàng sản phẩm /dịch vụ Bài học từ người bán hàng trực tiếp có kỹ bán hàng siêu hạng Mỹ Một chàng trai trẻ từ California chuyển đến Colorado anh đến siêu thị lớn để xin việc làm – Giám đốc siêu thị hỏi anh: “ Anh có kinh nghiệm bán hàng không?” – Chàng trai trẻ trả lời: “ Vâng, mệnh danh Người bán hàng số nước Mỹ trở California” Giám đốc ngạc nhiên, ngài thích quan điểm đó, ông nhận chàng niên vào làm việc: – “ Cậu ngày mai Tôi xuống sau đóng cửa xem cậu làm nào?” Ngày làm việc khó khăn chàng trai vượt qua Sau siêu thị đóng cửa, giám đốc xuống – “ Thưa nhà bán hàng xuất sắc nước Mỹ”, Ông Giám Đốc nói, “ Anh bán cho khách hàng?” – “Một”, người niên trả lời – “ Chỉ có một? Mỗi nhân viên bán hàng trung bình bán cho 20 30 khách ngày! Thế cậu bán doanh thu?”, GĐ hỏi – “ 101,237.64 $”, chàng niên đáp Ông chủ bị bất ngờ, Số lượng lớn mà tất người bán hàng khác gộp lại – “ Vậy cậu bán gì?” – “Để xem?”, chàng trai nghĩ, “Đầu tiên bán cho ông ta lưỡi câu nhỏ Sau bán cho ông lưỡi câu cỡ trung bình Tiếp theo, bán cho ông lưỡi câu lớn Và bán tiếp cần câu Sau đó, hỏi nơi mà ông câu cá, ông trả lời ông biển câu, nói với ông ta ông nên có thuyền, xuống phòng thuyền buồm, ông mua động Chris Craft Tiếp theo hỏi ông ta phương tiện để trở thuyền biển, ông nói ông có xe Honda Civic Tôi nói xe không đủ lớn để trở thuyền nặng, đưa ông ta xuống phòng ôtô bán cho ông V8 SUV mới.” – “Wow”, ông chủ nói, “ Người đàn ông đến mua lưỡi câu cậu bán cho ông thuyền xe tải?” – “ Không, ông đến để mua băng vệ sinh cho vợ ông ấy, nói: trời cuối tuấn thật đẹp, ông câu cá?… Bạn thấy câu chuyện thú vị không? Một nhân viên bán hàng xuất sắc người làm anh chàng bán hàng câu chuyện vừa Câu chuyện bán hàng nghe đơn giản có phần hài hước, để làm không đơn giản chút Anh ta có cho có kỹ bán hàng gần thiên bẩm Đó trình tích luỹ hàng mớ kỹ cần phải học hỏi Vậy để có kỹ bán hàng trực tiếp anh chàng trên? Những chiến binh bán hàng không “lôi kéo” hay “ép buộc” khách hàng mua sản phẩm mà đơn giản giúp khách hàng tìm giải pháp để giải vấn đề họ Kỹ chào hàng bán hàng trực tiếp Chào hàng cách thức người bán hàng truyền đạt câu chuyện đằng sau sản phẩm hay dịch vụ công ty bạn đồng nghĩa với khác biệt việc tạo giao dịch bán hàng hay đơn lời giới thiệu suông Và đối thủ cạnh tranh có khả với cách thức hấp dẫn, cô đọng rõ ràng hơn, họ lấy bạn không khách hàng tiềm đơn giản bạn bắt ý khách hàng họ bước chân vào cửa hàng Vậy, làm để xây dựng chào hàng chiến lược hiệu cho hoạt động kinh doanh mình, đảm bảo khách hàng tiềm ngồi xuống chăm lắng nghe bạn? Hãy bình tình, có câu trả lời cho câu hỏi Bạn hoàn toàn tự xây dựng chào hàng hoàn hảo, đặc biệt chưa đầy 30 giây để truyền tải tới khách hàng Bí mật chỗ: lựa chọn từ ngữ cách cẩn thận luận điểm Cách thức dễ dàng để xây dựng chào hàng hoàn hảo súc tích đặt câu hỏi đơn giản sau: – Động kinh doanh, công ty, sản phẩm hay dịch vụ gì? – Những vấn đề giải (hay yêu cầu đáp ứng)? – Mình khác biệt nào? – Tại người nên quan tâm tới mình? – Việc trả lời cho câu hỏi giúp bạn có bước khởi đầu mạnh mẽ xây dựng – định hướng cho phần lại trình bày, giới thiệu Kỹ tìm nhu cầu thuyết phục khách hàng bán hàng trực tiếp Một nhân viên bán hàng giỏi không bán khách hàng cần, mà gợi mở thêm nhu cầu cho khách hàng, để họ sử dụng thêm sản phẩm khác công ty Anh bán hàng câu chuyện có vào đề ấn tượng với khách hàng, đoạn sau làm bạn bất ngờ từ việc thuyết phục khách mua sản phẩm từ nhỏ đến lớn công ty Thực tế đưa khách hàng vào cuộc, mà người dẫn đường cho chơi Khách hàng mua hàng mang lại lợi ích cho họ, phù hợp với nhu cầu họ Nhiệm vụ người bán hàng phải suy đoán nhu cầu khách hàng, nhu cầu nhu cầu tiềm ẩn Nguyên tắc “muốn ngựa uống nước, đừng dìm đầu xuống nước, mà cho ăn thật nhiều muối Là người bán hàng giỏi, bạn cần thông minh nhiều để đặt câu hỏi trúng, sau trì kiểm soát kéo khách hàng vào theo ý bạn Trên kỹ bán hàng trực tiếp vô hữu ích giúp người làm sale ngộ nhiều điều đặc biệt biết kỹ cần trang bị để bán hàng trực tiếp kết hợp với kỹ bán hàng online thật hiệu ... có kỹ bán hàng trực tiếp anh chàng trên? Những chiến binh bán hàng không “lôi kéo” hay “ép buộc” khách hàng mua sản phẩm mà đơn giản giúp khách hàng tìm giải pháp để giải vấn đề họ Kỹ chào hàng. . .Bán hàng trực tiếp đối mặt (face to face) người có nhu cầu chưa có nhu cầu mua (khách hàng) với người bán sản phẩm, dịch vụ (người bán hàng) Người bán hàng kỹ năng, kinh nghiệm... hướng cho phần lại trình bày, giới thiệu Kỹ tìm nhu cầu thuyết phục khách hàng bán hàng trực tiếp Một nhân viên bán hàng giỏi không bán khách hàng cần, mà gợi mở thêm nhu cầu cho khách hàng, để họ