Đề cương quản trị chiến lược

CÂU HỎI ÔN TẬP MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Câu 1: Trình bày khái niệm lợi ích chiến lược kinh doanh? Khái niệm: Chiến lược kinh doanh dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu, sách trình tự hành động thành thể thống nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp (James B.Quinn) Chiến lược xác định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn phương thức tiến trình hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu (Alfred Chandler)  Lợi ích: Giúp doanh nghiệp nhận thức rõ mục đích, hướng mình, làm sở cho chương trình hoạt động phương án kinh doanh có hiệu Giúp nhận thức hội – nguy tương lai ảnh hưởng tới tồn phát triển doanh nghiệp, từ đưa sách, chương trình nhằm tận dụng hội, hạn chế giảm thiểu tác động xấu mối đe dọa từ môi trường, nâng cao ưu cạnh tranh Giúp tạo chủ động trước biến đổi môi trường, biến động làm biến đổi môi trường cho phù hợp với chiến lược kinh doanh Giúp phân phối sử dụng cách hiệu nguồn lực sẵn có doanh nghiệp cho lĩnh vực kinh doanh khác nhau, tăng nhanh doanh số, tăng thị phần, giá trị tài sản Đấu tranh chống lại tư tưởng ngại thay đổi, kích thích việc nghĩ đến tương lai, phát huy tính sáng tạo, đề cao trách nhiệm cá nhân tính thần tập thể  Câu 2: Trình bày khái niệm quản trị chiến lược yêu cầu quản trị chiến lược? Khái niệm: Quản trị chiến lược trình nghiên cứu môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức, đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu  Yêu cầu: Phải nhằm tạo ra, trì phát triển lợi cạnh tranh doanh nghiệp, đó, doanh nghiệp phải tập trung khai thác triệt để lợi so sánh Phải đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp Phải xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Phải đoán môi trường kinh doanh tương lai có chiến lược dự phòng Phải kết hợp chín muồi với thời  Câu 3: Phân biệt tầm nhìn sứ mệnh kinh doanh? Trình bày nội dung sứ mệnh kinh doanh theo David Fred? Tầm nhìn Sứ mệnh Khái niệm Là định hướng lâu dài mà nhà quản trị vạch tương lai doanh nghiệp dựa dự báo biến động môi trường kinh doanh Là tập hợp định hướng công việc, mong muốn phương pháp mà thành viên doanh nghiệp cần thực với nỗ lực tối đa nhằm có lợi ích khác Là tuyên ngôn doanh nghiệp có giá trị lâu dài thời gian để phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác nhằm thể niềm tin, mục đích triết lý nguyên tắc kinh doanh doanh nghiệp, khẳng định lý đời tồn doanh nghiệp Đặc điểm phân biệt Được lập Được lập sau tầm nhìn Thể câu ngắn gọn Là sở để xây dựng mục tiêu Trả lời câu hỏi: “doanh nghiệp Trả lời câu hỏi: “đặc điểm kinh doanh muốn trở thành doanh nghiệp gì?” tương lai?” Thể ý muốn ban lãnh đạo Nội dung sứ mệnh kinh doanh theo David Fred: Nhóm sứ mệnh đề cập đến ngành kinh doanh: Khách hàng: người tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp? Sản phẩm, dịch vụ: doanh nghiệp gì? Thị trường: doanh nghiệp đâu? Công nghệ: doanh nghiệp sử dung công nghệ công nghệ có mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp không? Nhóm sứ mệnh đề cập đến mục tiêu kinh doanh Quan tâm đến vấn đề sống còn, phát triển khả sinh lời: doanh nghiệp có ràng buộc với mục tiêu kinh tế hay không? Nhóm sứ mệnh đề cập đến tư tưởng chủ đạo Triết lý kinh doanh: đâu niềm tin bản, giá trị, nguyện vọng ưu tiên triết lý doanh nghiệp? Tự đánh giá: lực đặc biệt hay ưu cạnh tranh doanh nghiệp gì? Quan tâm hình ảnh cộng đồng: có phải mối quan tâm chủ yếu doanh nghiệp không? Quan tâm nhân viên: thái độ doanh nghiệp nhân viên nào?  + + + + + + + + + Câu 4: Vẽ sơ đồ trình bày nội dung trình quản trị chiến lược? Giai đoạn trình quản trị chiến lược quan trọng nhất? Vì sao? Xác định tầm nhìn sứ mệnh tổ chức Hoạch định Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường bên Xác định mục tiêu chiến lược Hình thành chiến lược: Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược cấp chức Thực Kiểm soát Phân bổ nguồn lực Hoạch định ngân sách Xây dựng văn hóa công ty Tái xây dựng cấu tổ chức Xây dựng triết lý kinh doanh Kiểm soát, đánh giá điều chỉnh chiến lược Giai đoạn hoạch định chiến lược trình quản trị chiến lược quan trọng Nó xác định khó khăn thuận lợi từ bên điểm mạnh, điểm yếu từ bên trong, đề mục tiêu chiến lược lựa chọn giải pháp tối ưu để thực mục tiêu chiến lược Giai đoạn hoạch định chiến lược định hướng chung cho doanh nghiệp vấn đề Phải làm tốt giai đoạn thực giai đoạn sau có hiệu Câu 5: Các doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam nên tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh hay quản trị chiến lược? Vì sao? Các doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam bắt đầu tham gia vào thị trường nên xây dựng chiến lược kinh doanh đơn giản, dễ làm, không tốn chi phí nguồn lực Trong tương lai muốn phát triển bền vững, doanh nghiệp cần tiến hành trình quản trị chiến lược để tạo ra, trì phát triển lợi cạnh tranh doanh nghiệp Quá trình quản trị chiến lược đảm bảo an toàn, xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu cho doanh nghiệp; đoán môi trường kinh doanh tương lai có chiến lược dự phòng đồng thời kết hợp chín muồi thời Câu 6: Phân tích ảnh hưởng môi trường kinh tế đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Xu hướng lãi suất ảnh hưởng đến doanh nghiệp nào?  Ảnh hưởng môi trường kinh tế đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: Tổng sản phẩm quốc nội (GDP), tổng sản phẩm quốc dân (GNP): Tốc độ tăng GDP GNP hàng năm cho ta biết tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập đầu người, dựa vào xác định dung lượng thị trường ngành thị phần doanh nghiệp Lãi suất xu hướng lãi suất: Lãi suất có ảnh hưởng tới xu hướng tiết kiệm, tiêu dùng đầu tư, ảnh tới hoạt động doanh nghiệp lãi suất tăng hạn chế nhu cầu vay vốn để đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Xu hướng tỉ giá hối đoái: Tỉ giá hối đoái so sánh giá trị đồng tiền nước với quốc gia khác Khi tỉ giá thay đổi có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh sản phẩm kinh doanh thị trường quốc tế Yếu tố lạm phát: Lạm phát tăng làm tăng giá yếu tố đầu vào từ làm tăng giá thành giá bán, sản phẩm khó cạnh tranh Mặt khác, yếu tố lạm phát tăng cao thu nhập thực tế người dân lại giảm xuống, điều dẫn tới giảm sức mua giảm nhu cầu thực tế người tiêu dùng  Xu hướng lãi suất ảnh hưởng đến doanh nghiệp: Đang có xu hướng giảm Câu 7: Phân tích ảnh hưởng môi trường đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Tốc độ tăng, quy mô cấu dân số Việt Nam điều kiện thuận lợi hay bất lợi cho doanh nghiệp? Vì sao?   Ảnh hưởng môi trường đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: Phân tích cấu dân số theo giới tính, độ tuổi… giúp xác định đối tượng khách hàng, xác định nhu cầu thực tế sản phẩm, ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất doanh nghiệp Tốc độ tăng dân số: ảnh hưởng tích cực đến chiến lược kinh doanh làm tăng đoạn thị trường, tăng quy mô thị trường, tăng số lượng sản phẩm Sự dịch chuyển dân số vùng ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh tạo đoạn thị trường có quy mô khác Chất lượng sống: thể qua tiêu: tuổi thọ bình quân, chất lượng môi trường sống, vệ sinh ATTP, chiều cao, trình độ giáo dục Tốc độ tăng, quy mô cấu dân số Việt Nam điều kiện thuận lợi hay bất lợi cho doanh nghiệp vì: Dân số Việt Nam + + + + + + + • • • • Năm 2013: 90 triệu ng Năm 2014: 90,73 triệu ng Năm 2015: 93 triệu ng Tốc độ tăng dân số: 1-1,1%/năm Tuổi thọ trung bình: 70,6 tuổi nam – 76 tuổi nữ Giới tính: 49% nam – 51% nữ Giới tính theo tỉ lệ sinh: 112,2 nam/100 nữ Đặc điểm dân số Dân số vàng Tốc độ già hóa dân số nhanh thể giới, ước tính chiếm 10% dân số 60 tuổi vào năm 2017, 20% dân số 60 tuổi vào năm 2037 Chiều cao trung bình: 164,4 cm nam – 153,4 cm nữ Tỉ lệ thành thị/nông thôn: Việt Nam: 30/70 Châu Á: 45/55 Châu Âu: 78/22 Châu Mĩ: 85/15 Câu 8: Phân tích ảnh hưởng môi trường văn hóa xã hội đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp? Cho ví dụ ảnh hưởng môi trường văn hóa xã hội đến tập quán tiêu dùng khách hàng?   Ảnh hưởng môi trường văn hóa xã hội đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: Môi trường văn hóa xã hội chuẩn mực, giá trị chấp nhận tôn trọng xã hội hay văn hóa cụ thể, bao gồm yếu tố: Mức sống dân cư cao ổn định giúp doanh nghiệp soạn thảo chiến lược kinh doanh thuận lợi ngược lại Phong cách sống tác động đến nhu cầu hàng hóa, dịch vụ chủng loại, số lượng, chất lượng, hình dáng, từ ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh Nghề nghiệp khác ảnh hưởng tới nhu cầu lại, vui chơi, giải trí khác Sự khác biệt văn hóa vùng chi phối hành vi ứng xử khách hàng dấn tới hành vi mua hàng khác Sự khác biệt văn hóa quốc gia thay đổi niềm tin, thái độ, giá trị đạo đức, nhân cách quốc giá ảnh hưởng tới nhu cầu mua hàng từ ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh Ví dụ ảnh hưởng môi trường văn hóa xã hội đến tập quán tiêu dùng khách hàng: Câu 9: Phân tích ảnh hưởng môi trường công nghệ đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp? Tại đầu tư công nghệ doanh nghiệp Việt Nam đầu tư công nghệ lạc hậu?  Ảnh hưởng môi trường công nghệ đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: Sự tiến khoa học – kĩ thuật ảnh hưởng trực tiếp định đến yếu tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm dịch vụ thị trường chất lượng giá bán Công nghệ phát + + + +  triển nhanh nhiều việc nhận dạng đánh giá hội, nguy phải gắn liền với việc nghiên cứu kỹ thuật doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải thường xuyên áp dụng khoa học – kỹ thuật công nghệ để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Khoa học – kỹ thuật tinh vi cho phép doanh nghiệp sản xuất nhiều loại hàng hóa phù hợp vói nhu cầu ng đại Những đe dọa từ môi trường công nghệ: Sự đời công nghệ làm xuất tăng cường ưu cạnh tranh sản phẩm thay thế, tạo điều kiện thuận lợi cho đối thủ xâm nhập làm tăng thêm áp lực đe dọa lên doanh nghiệp hữu ngành Sự bùng nổ công nghệ làm cho công nghệ hữu bị lỗi thời, làm cho vòng đời công nghệ có xu hướng rút ngắn lại, điều làm tăng áp lực phải rút ngắn thời gian khấu hao so với trc Những hội từ môi trường công nghệ: Tạo điều kiện để sản xuất sản phẩm rẻ với chất lượng cao hơn, có nhiều tính hơn, làm cho sản phẩm có khả cạnh tranh tốt hơn, tạo thị trường cho sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Sự đời công nghệ khả chuyển giao công nghệ vào ngành khác tạo hội để phát triển sản xuất hoàn thiện sản phẩm ngành khác Khi đầu tư công nghệ doanh nghiệp Việt Nam đầu tư công nghệ lạc hậu vì: Câu 10: Phân tích ảnh hưởng môi trường tự nhiên đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp? Cho ví dụ điều kiện tự nhiên tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp?   Ảnh hưởng môi trường tự nhiên đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: Điều kiện tự nhiên bao gồm yếu tố như: vị trí địa lý, khí hậu, cảnh quan thiên nhiên, đất… yếu tô quan trọng sống người doanh nghiệp yếu tố đầu vào quan trọng nhiều ngành kinh tế như: nông nghiệp, công nghiệp khai khoáng, du lịch, vân tải,… nhiều trường hợp yếu tố tự nhiên lại trở thành yếu tố hình thành lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Tuy nhiên, thập niên gần đây, nhân loại chứng kiến xuống cấp nghiêm trọng điều kiện tự nhiên, đặc biệt là: ô nhiễm môi trường ngành tăng, cạn kiệt khan nguồn tài nguyên lượng, cân môi trường sinh thái… Ví dụ điều kiện tự nhiên tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp: Câu 11: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, cách dự đoán rào cản xâm nhập ngành đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn?  Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Là doanh nghiệp chưa xuất ngành kinh doanh ảnh hưởng đến ngành tương lai Tác động doanh nghiệp phụ thuộc vào sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp  Cách dự đoán: Những doanh nghiệp không ngành dễ dàng vượt qua rào cản xâm nhập Những doanh nghiệp thấy lợi ích lớn tham gia vào ngành Những doanh nghiệp sử dụng chiến lược mở rộng sang ngành doanh nghiệp kinh doanh Khác hàng lớn Nhà cung ứng lớn Các rào cản Uy tín công ty Khách hàng trung thành Nguồn vốn Sự liên kết công ty Giá sản phẩm Kênh phân phối sẵn có Chính sách phủ Lợi kinh tế theo quy mô Sự khác biệt sản phẩm Chi phí chuyển đổi Khả tiếp cận kênh phân phối Câu 12: Trình bày ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh tới phát triển doanh nghiệp?  Đối thủ cạnh tranh: Là toàn doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thị trường với doanh nghiệp  Ảnh hưởng: Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều mức độ gay gắt Quy mô: đối thủ cạnh tranh có quy mô thực lực ngang mức độ cạnh tranh lớn có vài doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng ngành: tốc độ tăng trưởng chậm, dung lượng thị trường không mở rộng xảy chiến giữ thị phần, tốc độ tăng trưởng nhanh hội cho doanh nghiệp phát triển Ngành có lực dư thừa: nhà kinh doanh đầu tư ạt lợi nhuận cao dẫn đến sản xuất dư thừa Các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ dẫn đến chiến giành thị phần Chi phí cố định lưu kho cao: buộc doanh nghiệp phải khai thác lực sản xuất để hạ giá thành sản phẩm Khả khác biệt hóa sản phẩm thấp: sản phẩm khác biệt khách hàng thường lựa chọn dựa vào giá cung cách phục vụ Nếu sản phẩm có khác biệt cao khách hàng tìm đến nhãn hiệu đáp ứng tốt nhu cầu thường trung thành với nhãn hiệu Các rào cản rút lui cao ngăn chặn việc rút lui doanh nghiệp khỏi ngành như: tài sản chuyên môn hóa, mối quan hệ hình ảnh, khả tiếp thị…, rào cản tinh thần: lo lắng, gắn bó, lòng tự hào doanh nghiệp hay sách nhà nước việc hạn chế tỉ lệ thất nghiệp Câu 13: Phân tích nguy đe dọa sản phẩm thay tới phát triển doanh nghiệp?   Sản phẩm thay thế: Là sản phẩm có công dụng xuất từ ngành khác thỏa mãn loại nhu cầu khách hàng Các sản phẩm thay đặt mức giá tối đa với sản phẩm doanh nghiệp ngành, hạn chế mức lợi nhuận tiềm ngành Khi giá sản phẩm tăng người tiêu dùng có khuynh hướng sử dụng sản phẩm thay ngược lại, điều gọi độ co giãn chéo cầu theo giá Tuy nhiên doanh nghiệp cần phân tích sản phẩm thay trường hợp sau: Khi sản phẩm thay có giá rẻ hơn, có nhiều ưu so với sản phẩm ngành Khi doanh nghiệp kinh doanh ngành có mức lợi nhuận cao Câu 14: Khách hàng gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp nào? Áp lực từ phía khách hàng có điều kiện nào?   Khách hàng nhân tố định khả sinh lợi tiềm tàng ngành kinh doanh, họ có khả áp đặt giá, làm lợi nhuận ngành giảm xuống cách: Ép giá người bán, Đòi hỏi người bán nâng cao chất lượng phục vụ Đòi hỏi người bán phải cung cấp nhiều dịch vụ Làm cho đối thủ cạnh tranh chống lại Tuy nhiên áp lực từ phía khách hàng xuất điều kiện sau: Khi số lượng khách hàng ít, có nhiều nhà cung cấp Khi khách mua hàng số lượng lớn: nghĩa người bán bị chi phối mạnh người mua, dẫn đến tăng sức mạnh đàm phán cho người mua Khi khách hàng chiếm tỷ trọng lớn sản lượng người bán: Sức đàm phán, trả giá người mua tăng lên họ mua hầu hết sản lượng người bán Trong trường hợp này, tồn người bán hoàn toàn phụ thuộc vào người mua người mua thao túng ép giá người bán Khi sản phẩm tính khác biệt khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm thay Điều đẩy người bán vào tính cạnh tranh giành khách hàng, thị trường dẫn tới chiến giá Khi sản phẩm ngành không quan trọng khách hàng Khi khách hàng sử dụng chiến lược kết hợp phía sau nghĩa tự cung cấp cho với chi phí thấp người mua Khi khách hàng có đầy đủ thông tin cần thiết Câu 15: Nhà cung cấp gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp nào? Áp lực từ phía nhà cung cấp xuất xuất có điều kiện nào?  Nhà cung cấp bao gồm đối tượng như: người bán nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, cung cấp tài chính, nhân lực họ gây áp lực tạo bất lợi cho doanh nghiệp cách đe dọa tăng giá giảm chất lượng dịch vụ cung ứng, giao hàng chậm tiến độ Do đó, làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp  Tuy nhiên áp lực từ phía cung cấp xuất điều kiện sau: Khi có số nhà cung cấp, Khi doanh nghiệp nhiều lựa chọn sản phẩm thay thế: Khi bị người cung ứng ép, khách hàng lực chọn giải pháp khác cách sử dụng sản phẩm thay Nhưng sản phẩm thay sẵn người mua lựa chọn khác sản phẩm người cung ứng, Khi doanh nghiệp mua với khối lượng nhỏ, lúc khả mặc doanh nghiệp giảm, áp lực từ nhà cung cấp tăng; Khí nhà cung cấp có khả kết hợp phía trước nghĩa tham gia vào ngành doanh nghiệp để cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp, Khi doanh nghiệp có khả tự cung cấp chiến lược hội nhập phía sau để tránh áp lực từ nhà cung cấp Câu 16: So sánh chiến lược thâm nhập thị trường phát triển thị trường? Cho ví dụ công ty sử dụng thành công chiến lược phát triển thị trường? Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Giống Đều nằm nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung đặt trọng tâm vào việc kinh doanh số sản phẩm, dịch vụ có sở tăng cường hoạt động marketing cải tiến sản phẩm có mà k cần thay đổi yếu tố Khác Khái niệm Là chiến lược nhằm làm tăng thị phần Là chiến lược tìm kiếm thị cho sản phẩm có nỗ trường để tiêu thụ sản phẩm lực marketing mà doanh nghiệp sản xuất, tức tìm người tiêu dùng thị trường chưa thâm nhập yếu tố Sản phẩm: Thị trường: Ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Khi áp dụng chiến lược doanh nghiệp có lựa chọn sau: Làm tăng thị phần + Tăng sức mua sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp thông qua việc thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm 1+ cách thường xuyên sử dụng lần với số lượng sản phẩm nhiều Nội dung + Sản phẩm: Thị trường: Ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Có cách thực hiện: Tìm thị trường địa bàn Mở rộng thị trường sang khu vực khác Tìm thị trường mục tiêu Tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu hoàn toàn địa bàn thị trường để đẩy + + Trường hợp áp dụng Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh thông qua việc trọng đến số khâu hoạt động marketing như: sản phẩm, giá cả, nơi tiêu thụ, khuyến mại Mua lại đối thủ cạnh tranh + Làm tăng quy mô tổng thể thị trường Khi thị trường chưa bị bão hòa với sản phẩm có doanh nghiệp Khi tốc độ tiêu dùng sản phẩm tăng cao Thị phần đối thủ cạnh tranh sụt giảm doanh số toàn ngành tăng (đối thủ gặp rủi ro) Khi tốc độ tăng doanh số doanh nghiệp tăng nhanh tốc độ tăng chi phí marketing Khi hoạt động chuyên môn hóa tạo cho doanh nghiệp ưu cạnh tranh mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Tìm giá trị sử dụng sản phẩm cũ để bán cho khách hàng Khi kênh phân phối thị trường chuẩn bị sẵn, có độ tin cậy, chi phí thấp, cho phép tăng doanh thu Khi doanh nghiệp có kinh nghiệm thành công chiến lược phát triển Khi thị trường chưa bão hòa với sản phẩm doanh nghiệp Khi doanh nghiệp thừa khả sản xuất sản phẩm có Khi doanh nghiệp có đủ vốn, nguồn lực để quản lý hoạt động thị trường Câu 17: So sánh chiến lược phát triển sản phẩm phát triển thị trường? Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Giống Đều nằm nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung đặt trọng tâm vào việc kinh doanh số sản phẩm, dịch vụ có sở tăng cường hoạt động marketing cải tiến sản phẩm có mà k cần thay đổi yếu tố Khác Khái niệm Là chiến lược dựa sở sửa đổi, cải tiến sản phẩm, dịch vụ có doanh nghiệp để tiêu thụ thị trường yếu tố Sản phẩm: Thị trường: Ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Là chiến lược tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, tức tìm người tiêu dùng thị trường chưa thâm nhập Sản phẩm: Thị trường: Ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Nội dung + + + + • • • + + Đối với việc phát triển sản phẩm riêng biệt Khi áp dụng chiến lược này, doanh+ nghiệp có thể: Cải tiến tính sản phẩm: việc tạo sản phẩm bằng+ cách sửa đổi, bổ sung thêm bố trí lại tính nội dung sản phẩm cũ Cải tiến chất lượng: mục đích cách làm nhằm tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền, vị tính chất khác sản phẩm + Cải tiến kiểu dáng, kích thước: thay đổi màu sắc, thiết kế bao bì, kết cấu sản phẩm … Đối với việc phát triển cấu mặt hàng Doanh nghiệp xem xét việc kéo giãn cấu mặt hàng, có cách: Kéo giãn sản phẩm xuống dưới: bổ sung sản phẩm có tính năng, tác dụng, chất lượng Kéo giãn sản phẩm lên trên: bổ sung sản phẩm có tính năng, tác dụng, chất lượng cao Kéo giãn chiều: kéo giãn theo hướng Doanh nghiệp định lấp kín cấu mặt hàng (tăng thêm số doanh mục mặt hàng cấu mặt hàng tại) Thực phương án đại hóa mặt hàng chiều dài cấu mặt hàng chấp nhận cần phải có điều chỉnh nhằm đổi kiểu dáng đưa vào ứng dụng tiến công nghệ Có cách thực hiện: Tìm thị trường địa bàn Mở rộng thị trường sang khu vực khác Tìm thị trường mục tiêu Tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu hoàn toàn địa bàn thị trường để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Tìm giá trị sử dụng sản phẩm cũ để bán cho khách hàng Trường hợp áp dụng Sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn bão hòa doanh nghiệp thành công việc cải tiến sản phẩm Khi doanh nghiệp hoạt động ngành có phát triển công nghệ nhanh chóng Khi đối thủ canh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với giá cạnh tranh cao Doanh nghiệp có khả nghiên cứu phát triển mạnh Khi kênh phân phối thị trường chuẩn bị sẵn, có độ tin cậy, chi phí thấp, cho phép tăng doanh thu Khi doanh nghiệp có kinh nghiệm thành công chiến lược phát triển Khi thị trường chưa bão hòa với sản phẩm doanh nghiệp Khi doanh nghiệp thừa khả sản xuất sản phẩm có Khi doanh nghiệp có đủ vốn, nguồn lực để quản lý hoạt động thị trường Câu 18: So sánh chiến lược đa dạng hóa đồng tâm đa dạng hóa chiều ngang? Chiến lược đa dạng hóa chiều ngang Đều nằm nhóm chiến lược đa dạng hóa Chiến lược đa dạng hóa việc kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm thị trương khác để tăng doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo an toàn sản xuất tăng vị doanh nghiệp Là tìm kiếm tăng trưởng cách Là đưa thêm vào sản phẩm đưa thêm vào sản phẩm hay dịch vụ không liên hệ với sản dịch vụ thị trường có phẩm cũ phục vụ cho khách liên hệ mật thiết công nghệ sản hàng có (cung cấp sản phẩm xuất hoạt động marketing có mà công nghệ tạo không liên doanh nghiệp quan đến công nghệ tạo sản phẩm sản xuất Sản phẩm: Sản phẩm: Thị trường: Thị trường: Ngành: Ngành: Cấp độ ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Công nghệ: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Giống Khác Khái niệm yếu tố Trường hợp áp dụng Khi doanh nghiệp cạnh tranh ngành có tốc độ phát triển chậm không phát triển Khi sản phẩm có doanh nghiệp giai đoạn suy thoái Khi đưa thêm sản phẩm làm tăng doanh số sản phẩm Khi sản phẩm có liên hệ với sản phẩm có tạo điều kiện để doanh nghiệp định giá bán cạnh tranh Khi sản phẩm kinh doanh có tính thời vụ Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý giỏi Doanh thu sản phẩm có tăng lên đưa thêm vào sản phẩm Khi doanh nghiệp hoạt động ngành có tính cạnh tranh cao không tăng trưởng Kênh phân phối đưa sản phẩm đến khách hàng có Sản phẩm không tranh giành với sản phẩm có Câu 19: So sánh chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp đa dạng hóa chiều ngang? Chiến lược đa dạng hóa chiều ngang Đều nằm nhóm chiến lược đa dạng hóa Chiến lược đa dạng hóa việc kinh doanh nhiều chủng loại sản phẩm thị trương khác để tăng doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo an toàn sản xuất tăng vị doanh nghiệp Là đưa sản phẩm dịch vụ Là đưa thêm vào sản phẩm không liên hệ với sản phẩm có dịch vụ không liên hệ với sản thị trường mới, sử dụng công phẩm cũ phục vụ cho khách nghệ chuyển sang ngành hàng có (cung cấp sản phẩm mới mà công nghệ tạo không liên quan đến công nghệ tạo sản phẩm sản xuất Sản phẩm: Sản phẩm: Thị trường: Thị trường: Ngành: Ngành: Cấp độ ngành: Cấp độ ngành: Công nghệ: Công nghệ: Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp Giống Khác Khái niệm yếu tố Trường hợp áp dụng Ngành kinh doanh giai đoạn sút giảm doanh số lợi nhuận Sản phẩm doanh nghiệp bão hòa thị trường Doanh nghiệp có vốn khẳ quản lý cạnh tranh thành công ngành Doanh nghiệp có hội mua sở kinh doanh không liên hệ với ngành có tiềm sinh lời Doanh thu sản phẩm có tăng lên đưa thêm vào sản phẩm Khi doanh nghiệp hoạt động ngành có tính cạnh tranh cao không tăng trưởng Kênh phân phối đưa sản phẩm đến khách hàng có Sản phẩm không tranh giành với sản phẩm có Câu 20: So sánh chiến lược kết hợp phía sau kết hợp phía trước? Giống Khác Khái niệm Trường hợp áp dụng Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược hội nhập phía trước Đều nằm nhóm chiến lược hội nhập Chiến lược hội nhập chiến lược doanh nghiệp liên kết với nhà cung cấp yếu tố đầu vào nhà phân phối, có đủ điều kiện hội nhập cách mua lại sáp nhập thành doanh nghiệp thành viên để chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh từ khâu đầu vào đến khâu tiêu thụ Là chiến lược tìm kiếm tăng Là chiến lược tìm kiếm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu trưởng cách mua lại, nắm tăng cường kiểm soát quyền sở hữu tăng kiểm soát nguồn cung ứng đầu vào hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp Khi chi phí cho nhà cung cấp Chi phí tiêu thụ sản phẩm chia cho cao nhà phân phối cao Hệ thống cung cấp không tin tưởng Hệ thống phân phối hoạt động được, không đủ khả đáp ứng hiệu quả, làm cho sản phẩm doanh cầu doanh nghiệp nghiệp cạnh tranh thị Khi có nhà cung cấp mà nhiều trường đối thủ cạnh tranh Ngành kinh doanh phát triển Ngành hoạt động phát triển khả phát triển mạnh tương lai Khi doanh nghiệp có nguồn lực (vốn Có đủ nguồn lực (nhân sự, vốn,…) nhân lực…) cần thiết để tự cung để quản lý hoạt động kết hợp ứng cho phía trước Khi lợi nhuận nhà cung cấp Có nhiều thuận lợi ổn định sản cao xuất Lợi nhuận nhà phân phối bán lẻ cao Câu 21: So sánh chiến lược phía sau kết hợp chiều ngang? Chiến lược hội nhập theo chiều ngang Đều nằm nhóm chiến lược hội nhập Chiến lược hội nhập chiến lược doanh nghiệp liên kết với nhà cung cấp yếu tố đầu vào nhà phân phối, có đủ điều kiện hội nhập cách mua lại sáp nhập thành doanh nghiệp thành viên để chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh từ khâu đầu vào đến khâu tiêu thụ Là chiến lược tìm kiếm tăng Là chiến lược tìm kiếm quyền sở trưởng cách nắm quyền sở hữu hữu quyền kiểm soát tăng cường kiểm soát đối thủ cạnh tranh doanh nguồn cung ứng đầu vào nghiệp hợp nhất, mua lại chiếm lĩnh quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh cho phép từ tăng hiệu phạm vi làm tăng trao đổi nguồn lực Khi chi phí cho nhà cung cấp Hoạt động doanh nghiệp mang tính cao chất độc quyền Hệ thống cung cấp không tin tưởng Ngành hoạt động phát triển được, không đủ khả đáp ứng Tăng lợi cạnh tranh tăng quy cầu doanh nghiệp mô sản xuất lớn Khi có nhà cung cấp mà nhiều Có đủ nguồn lực (vốn nhân đối thủ cạnh tranh lực…) để quản lý thành công tổ Ngành hoạt động phát triển chức mở rộng mạnh Đối thủ cạnh tranh thiếu quản Khi doanh nghiệp có nguồn lực (vốn lý giỏi, thiếu nguồn lực chủ nhân lực…) cần thiết để tự cung chốt mà doanh nghiệp có sẵn ứng cho Khi lợi nhuận nhà cung cấp cao Chiến lược hội nhập phía sau Giống Khác Khái niệm Trường hợp áp dụng Câu 22: So sánh chiến lược cắt giảm, thu hồi vốn đầu tư giải thể? Giống Khác Khái niệm Chiến lược cắt giảm chi Chiến lược thu lại vốn phí đầu tư Đều nằm nhóm chiến lược suy giảm Là chiến lược có tính Là chiến lược thực ngắn hạn, tạm thời nhằm cách bán bớt vài cắt bớt số hoạt động phận kinh doanh hiệu cách doanh nghiệp nhận giảm biên chế, giảm chi thấy đơn vị k có phí quản lý, tăng triển vọng phát triển mà suất, giảm bớt sản tạo khoản thua lỗ phẩm phụ sinh lời ngày lớn làm giảm lợi nhuận toàn doanh nghiệp, giảm sức cạnh tranh Chiến lược giải thể Đây chiến lược cuối chiến lược suy giảm, thực tất chiến lược khác k cứu nguy doanh nghiệp khỏi rủi ro phá sản Chiến lược bao gồm việc bán tất tài sản doanh nghiệp với giá trị thực chúng Trường hợp áp dụng Doanh nghiệp đối thủ yếu ngành Doanh nghiệp có khả đặc biệt thất bại, k đáp ứng mục tiêu định hướng Hoạt động k có hiệu quả, doanh lợi thấp, nhân viên hoạt động kém, áp lực cổ đông tác động k tốt đến hoạt động doanh nghiệp Chiến lược giá doanh nghiệp k tận dụng hội, k tối thiểu hóa rủi ro bên ngoài, k phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu bên Doanh nghiệp phát triển rộng, qúa nhanh nên cần tổ chức lại Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược cắt giảm chi phí k thành công cải tiến hoạt động đơn vị doanh nghiệp cần nhiểu tài nguyên để cạnh tranh doanh nghiệp k đủ khả để đáp ứng đơn vị hoạt động kém, làm ảnh hưởng đến kết toàn doanh nghiệp đơn vị k phù hợp với đơn vị khác doanh nghiệp khác biệt khách hàng, thị trường, nhân sự… Doanh nghiệp cần gấp lượng tiền lớn mà k thể huy động từ nguồn khác Những thị phủ chống độc quyền đe dọa đến hoạt động doanh nghiệp Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược nhung k thành công Khi phá sản phương thức thu nhiều tiền bán tài sản Khi hoạt động bị ngưng trệ, khoản nợ k trả được, hàng hóa tồn kho lớn Câu 23: So sánh chiến lược sáp nhập, mua lại, liên doanh? Chiến lược sáp nhập Chiến lược mua lại Chiến lược liên doanh Giống Khác Khái niệm Đặc điểm Khó khăn Đều nằm nhóm chiến lược hướng ngoại Là hay nhiều doanh Là việc doanh nghiệp nghiệp kết hợp với mua lại doanh nghiệp để tạo thành doanh khác với ý định làm cho nghiệp doanh nghiệp bị mua trở thành doanh nghiệp phụ thuộc Xảy theo thỏa thuận cách tự nguyện bên tham gia Các bên tham gia tương đồng “thế” “lực” Doanh nghiệp mang tên Sự tích hợp sau mua lại doanh nghiệp Chi phí bỏ cao so với giá trị thực doanh nghiệp Tỷ lệ nợ cao Quy mô lớn dẫn đến viẹc k kiểm soát Hình thức Lợi ích Tăng sức mạnh thị trường doanh nghiệp tăng quy mô lực kinh doanh Vượt qua rào cản xâm nhập ngành Tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển ngành kinh doanh Là việc hay nhiều doanh nghiệp hợp tác thành lập nên doanh nghiệp nhằm khai thác hội thị trường Góp vốn thành lập công ty Liên doanh nghiên cứu phát triển Hợp đồng phân phối chéo sản phẩm Hợp đồng chuyển giao chéo license (bản quyền sản xuất) Cải thiện khả cạnh tranh khắc phục điểm yếu Đáp ứng tốt yêu cầu vốn kỹ thuật Giảm bớt áp lực cạnh tranh Phát triển sản phẩm Thâm nhập thị trường Tối thiểu hóa rủi ro Trường hợp áp dụng Thị trường cạnh tranh gay gắt Ngành có tích lũy vốn kỹ thuật cao Để tăng cường nguồn lực (vốn, quy mô, trách nhiệm,…) Nhằm tăng hiệu (doanh thu, lợi nhuận, khả cạnh tranh, thị trường,…) Chu kỳ sống ngành giai đoạn bão hòa phát triển Rào cản ngăn chặn xâm nhập ngành cao, gây trở ngại cho doanh nghiệp có ý định kinh doanh lĩnh vực Khi ngành k có điểm chung với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, để giảm thiểu chi phí rủi ro nên mua lại doanh nghiệp có thị phần doanh nghiệp Doanh nghiệp tranh thủ thời gian để đáp ứng nhu cầu có thị trường Năng lực đặc biệt hay nhiều doanh nghiệp bổ sung cho nhau, đạt hiệu cao Dự án có lợi nhuận tiềm có nhiều rủi ro, đòi hỏi phải tập trung nguồn lực lớn Doanh nghiệp nước liên doanh với doanh nghiệp nước để quản lý theo thông lệ quốc tế, tránh quy đihj địa phương Câu 24: So sánh chiến lược tối thiểu hóa chi phí chiến lược tạo khác biệt? Chiến lược tối thiếu hóa chi phí Giống Khác Khái niệm Nội dung Chiến lược tạo khác biệt Đều nằm nhóm chiến lược cạnh tranh Là chiến lược tạo lợi cạnh tranh cách sản xuất sản phẩm, dịch vụ có chất lượng k chất lượng đối thủ cạnh tranh với giá thấp nhằm thu hút khách hàng nhạy cảm giá chiếm thị phần lớn Doanh nghiệp lựa chọn khác biệt hóa sản phẩm mức thấp Doanh nghiệp k ý đến phân đoạn thị trường thường cung cấp sản phẩm cho khách hàng trung bình Để thực chiến lước này, mục tiêu doanh nghiệp phát triển lực cho phép tăng hiệu giảm chi phí so với đối thủ cạnh tranh, tập trung vào hoạt động quản lý sản xuất nguyên liệu Là chiến lược tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm xe độc đáo nhấy khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ cạnh tranh k thể có để vươn lên vị trí dẫn đầu ngành Các doanh nghiệp tìm cách đa dạng, khác biệt hóa sản phẩm cao để đạt lợi cạnh tranh Doanh nghiệp thường phân chia thị trường thành đoạn thị trường khác nhau, sau thiết kế sản phẩm phù hợp với phân khúc thị trường chọn phân khúc mà doanh nghiệp có lợi đặc biệt Về mặt tiếp thị, chiến lước thuờng đôi với chiến lược tiếp thị phân biệt Về lực phân biệt, doanh nghiệp thường tập trung vào phận có khả taọ thuận lợi cho khác biệt phận R&D, tiếp thị bán hàng để tạo ưu cạnh tranh Cách thức Cung cấp sản phẩm, dịch vụ đơn giản Thiết kế sản phẩm Hoạt động sản xuất tác nghiệp Tiết kiệm quy mô Đường cong kinh nghiệm Thêm giá trị vào khâu nguyên liệu đầu vào Gia tăng thêm giá trị cho sản phẩm Phói hợp nhiều sản phẩm Tạo nhiều tính độc đáo Xây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp Quan hệ khách hàng dịch vụ hoàn hảo Chất lượng tuyệt hảo Mạng lưới phân phối rộng lớn nhanh chóng Dẫn đầu công nghệ Hình ảnh mong đợi Ưu điểm Chi phí thấp nên doanh nghiệp có quyền định giá thấp đối thủ mà thu lợi ngang họ Nếu cạnh tranh ngành tăng lên, doanh nghiệp cạnh tranh giá doanh nghiệp có chi phí thấp có khả chịu đựng cạnh tranh tốt doanh nghiệp khác Doanh nghiệp dễ dàng chịu đựng có áp lực giá từ phía nhà cung cấp, ng tiêu dùng Tạo rào cản xâm nhập Có khả định giá “vượt trội” cho sản phẩm, tăng doanh thu đạt tỷ suất lợi nhuận cao Càng tạo độc dáo, khác biệt với đối thủ cạnh tranh nguy bị cạnh tranh đi, khách hàng ngày trung thành với sản phẩm doanh nghiệp Nhược điểm Nguy xuất đối thủ cạnh tranh có hiệu có ự đổi công nghệ họ tạo khác biệt Khi công nghệ ngành thay đổi khiến công nghệ doanh nghiệp bị lạc hậu, doanh nghiệp chưa kịp thu hồi vốn đầu tư để đổi công nghệ Doanh nghiệp k đáp ứng kịp nhu cầu thay đổi thị trường Dễ bị đối thủ bắt chước Khi sản phẩm ngày nâng cao khác biệt ngày giảm, khách hàng cho khác biệt k trình nên trung thành họ giảm Sư khác biệt gí có thê làm giảm trung thành khách hàng Câu 25: Trình bày nội dung chiến lược kinh doanh áp dụng giai đoạn giới thiệu chu kỳ sống sản phẩm? Định giá Cao Mức độ chiêu thị Mạnh Chiến lược gặt hái chậm Cao Yếu Lợi nhuận cao, giảm phí Quy mô doanh nghiệp lớn, sản phẩm có công dụng đặc biệt Khách hàng không nhạy cảm giá cạnh tranh Chiến lược thâm nhập nhanh Thấp Mạnh Tăng thị phần Tiềm thị trường lớn khách hàng chưa biết đến sản phẩm nhạy cảm giá có đối thủ tiềm ẩn Chiến lược thâm nhập chậm Thấp Yếu Giảm phí Tiềm lực thị trường lớn, khách hàng nhạy cảm giá, không nhạy cảm xúc tiến bán Chiến lược Chiến lược gặt hái nhanh Mức độ đạt Điều kiện thị trường Lợi nhuận cao, Khi phần lớn khách hàng biết thâm nhập nhanh đến sản phẩm Câu 26: Trình bày nội dung chiến lược kinh doanh áp dụng giai đoạn phát triển chu kỳ sống sản phẩm? Mục tiêu chiến lược giai đoạn làm cách để đảm bảo nguồn lực để tăng trưởng với thị trường Giai đoạn thường tập trung vào hoạt động Marketing như: Cải tiến chất lượng, phát triển mẫu mã mới; Tập trung vào thời điểm giảm giá để khai thác tầng lớp khách hàng tiếp theo; Tìm kiếm kênh tiêu thụ mới; Chuyển trọng tâm chủ đề quảng cáo từ việc cho khách hàng biết đến sản phẩm sang việc tạo chấp nhận dùng thử sản phẩm Câu 27: Trình bày nội dung chiến lược kinh doanh áp dụng giai đoạn bão hòa chu kỳ sống sản phẩm? Giai đoạn thường kéo dài trong chu kỳ sống sản phẩm Lúc doanh nghiệp cần tìm chiến lược phù hợp với hội thị trường không bảo vệ thị phần có Có phương án sử dụng: Tìm kiếm phân đoạn thị trường chưa khai thác Cải tiến chất lượng, mẫu mã tạo tính cho sản phẩm Cải tiến hiệu sản xuất, tiêu thụ công đoạn Marketing khác [...]... liên doanh với doanh nghiệp nước ngoài để được quản lý theo thông lệ quốc tế, tránh những quy đihj của địa phương Câu 24: So sánh chiến lược tối thiểu hóa chi phí và chiến lược tạo sự khác biệt? Chiến lược tối thiếu hóa chi phí Giống nhau Khác nhau Khái niệm Nội dung Chiến lược tạo sự khác biệt Đều nằm trong nhóm chiến lược cạnh tranh cơ bản Là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra... Chiến lược hội nhập về phía sau Giống nhau Khác nhau Khái niệm Trường hợp áp dụng Câu 22: So sánh chiến lược cắt giảm, thu hồi vốn đầu tư và giải thể? Giống nhau Khác Khái nhau niệm Chiến lược cắt giảm chi Chiến lược thu lại vốn phí đầu tư Đều nằm trong nhóm chiến lược suy giảm Là chiến lược có tính Là chiến lược thực hiện ngắn hạn, tạm thời nhằm bằng cách bán bớt 1 vài cắt bớt 1 số hoạt động bộ phận kinh... theo đuổi các chiến lược trên nhung k thành công Khi phá sản là phương thức thu được nhiều tiền nhất do bán tài sản Khi mọi hoạt động bị ngưng trệ, các khoản nợ k trả được, hàng hóa tồn kho lớn Câu 23: So sánh chiến lược sáp nhập, mua lại, liên doanh? Chiến lược sáp nhập Chiến lược mua lại Chiến lược liên doanh Giống nhau Khác Khái nhau niệm Đặc điểm Khó khăn Đều nằm trong nhóm chiến lược hướng ngoại... hàng hiện có Sản phẩm mới không tranh giành với sản phẩm hiện có Câu 20: So sánh chiến lược kết hợp về phía sau và kết hợp về phía trước? Giống nhau Khác nhau Khái niệm Trường hợp áp dụng Chiến lược hội nhập về phía sau Chiến lược hội nhập về phía trước Đều nằm trong nhóm chiến lược hội nhập Chiến lược hội nhập là chiến lược doanh nghiệp liên kết với các nhà cung cấp yếu tố đầu vào hoặc các nhà phân... cần thiết để tự cung để quản lý những hoạt động kết hợp ứng cho mình về phía trước Khi lợi nhuận của các nhà cung cấp Có nhiều thuận lợi do sự ổn định sản hiện tại cao xuất Lợi nhuận của nhà phân phối và bán lẻ cao Câu 21: So sánh chiến lược về phía sau và kết hợp chiều ngang? Chiến lược hội nhập theo chiều ngang Đều nằm trong nhóm chiến lược hội nhập Chiến lược hội nhập là chiến lược doanh nghiệp liên... công trong chiến lược phát triển Khi thị trường mới chưa bão hòa với sản phẩm của doanh nghiệp Khi doanh nghiệp còn thừa khả năng sản xuất sản phẩm hiện có Khi doanh nghiệp có đủ vốn, nguồn lực để quản lý các hoạt động trên thị trường mới Câu 18: So sánh chiến lược đa dạng hóa đồng tâm và đa dạng hóa chiều ngang? Chiến lược đa dạng hóa chiều ngang Đều nằm trong nhóm chiến lược đa dạng hóa Chiến lược đa... các đơn vị này k có phí quản lý, tăng năng triển vọng phát triển mà suất, giảm bớt các sản còn tạo ra khoản thua lỗ phẩm phụ ít sinh lời ngày càng lớn làm giảm lợi nhuận của toàn doanh nghiệp, giảm sức cạnh tranh Chiến lược giải thể Đây là chiến lược cuối cùng của chiến lược suy giảm, được thực hiện khi tất cả chiến lược khác k cứu nguy được doanh nghiệp khỏi rủi ro phá sản Chiến lược này bao gồm việc... nhưng nhạy cảm về giá và có đối thủ tiềm ẩn Chiến lược thâm nhập chậm Thấp Yếu Giảm phí Tiềm lực thị trường lớn, khách hàng nhạy cảm về giá, không nhạy cảm về xúc tiến bán Chiến lược Chiến lược gặt hái nhanh Mức độ đạt Điều kiện thị trường được Lợi nhuận cao, Khi phần lớn khách hàng đều biết thâm nhập nhanh đến sản phẩm Câu 26: Trình bày nội dung các chiến lược kinh doanh được áp dụng trong giai đoạn... trung thành của khách hàng Câu 25: Trình bày nội dung các chiến lược kinh doanh được áp dụng trong giai đoạn giới thiệu của chu kỳ sống sản phẩm? Định giá Cao Mức độ chiêu thị Mạnh Chiến lược gặt hái chậm Cao Yếu Lợi nhuận cao, giảm phí Quy mô của doanh nghiệp lớn, sản phẩm có công dụng đặc biệt Khách hàng không nhạy cảm về giá và cạnh tranh Chiến lược thâm nhập nhanh Thấp Mạnh Tăng thị phần Tiềm năng... ngũ quản lý giỏi Doanh thu của sản phẩm hiện có tăng lên khi đưa thêm vào những sản phẩm mới Khi doanh nghiệp hoạt động trong 1 ngành có tính cạnh tranh cao hoặc không tăng trưởng Kênh phân phối hiện tại có thể đưa những sản phẩm mới đến những khách hàng hiện có Sản phẩm mới không tranh giành với sản phẩm hiện có Câu 19: So sánh chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp và đa dạng hóa chiều ngang? Chiến lược ... điều chỉnh chiến lược Giai đoạn hoạch định chiến lược trình quản trị chiến lược quan trọng Nó xác định khó khăn thuận lợi từ bên điểm mạnh, điểm yếu từ bên trong, đề mục tiêu chiến lược lựa chọn... So sánh chiến lược phát triển sản phẩm phát triển thị trường? Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Giống Đều nằm nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng... sánh chiến lược kết hợp phía sau kết hợp phía trước? Giống Khác Khái niệm Trường hợp áp dụng Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược hội nhập phía trước Đều nằm nhóm chiến lược hội nhập Chiến lược