Mục lục Trang Lời nói đầu 1 Phần thứ nhất: Lý luận cơ bản về xây dựng chiến lược của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường 3 I. Khái niệm chiến lược kinh doanh 3 1. Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ở nước ta 3 2. Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 5 2.1. Sự du vào lĩnh vực kinh doanh của thuật ngữ chiến lược 5 2.2. Một số cách tiếp cận chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 5 3. Các quan điểm về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 6 4. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh 7 5. Nội dung chủ yếu của chiến lược kinh doanh 8 5.1.Các quan điểm về nội dung chiến lược kinh doanh 8 5.2. Nội dung chủ yếu của chiến lược kinh doanh 9 II. Nội dung quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh ở một doanh nghiệp 9 1. Những yêu cầu và căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh 9 1.1. Những yêu cầu 9 1.2. Những căn cứ 10 2. Các quan điểm cần quán triệt khi xây dựng chiến lược kinh doanh 12 3. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 12 3.1.
LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, kinh doanh chế thị trường phần lớn doanh nghiệp phải trực diện với môi trường kinh doanh ngày biến động, phức tạp nhiều rủi ro Nếu trước (trong thời kỳ bao cấp) không chấp nhận quy luật cung - cầu, quy luật giá trị, quan hệ hàng hoá tiền tệ, quy luật cạnh tranh, ngày nay, chuyển sang chế thị trường phải chấp nhận quy luật tất yếu khách quan Chính điều làm cho môi trường kinh doanh sôi động phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt phân tích đầy đủ môi trường kinh doanh tồn phát triển Một nhận biết đầy đủ đối thủ cạnh tranh, hội, nguy phía môi trường điểm mạnh điểm yếu đối tác thân giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Quản trị chiến lược đại giúp doanh nghiệp làm rõ tầm quan trọng việc trọng nhiều đến việc phân tích môi trường hoạch định chiến lược liên quan trực tiếp đến điều kiện môi trường Xét giác độ vĩ mô quốc gia để đạt mục tiêu tổng hợp kinh tế - trị - văn hoá cần phải có mục tiêu chiến lược phù hợp đạt mục đích mong muốn, ngược lại hoạch định chiến lược không đưa đất nước vào tình trạng khủng hoảng kinh tế rối ren trị tụt hậu lại so với giới xung quanh Xét giác độ vi mô doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích ứng với kinh tế cạnh tranh gay gắt đổi thủ cạnh tranh khác Có mục tiêu đề có sở khoa học để thực Là sinh viên thực tập Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12 thuộc Tổng công ty xây dựng thuỷ điện Sông Đà, qua trình khảo sát tìm hiểu em thấy điều quan tâm lớn Công ty có đường đắn sản xuất kinh doanh, để tồn phát triển môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật Chính điều thúc em nghiên cứu mạnh dạn chọn luận văn tốt nghiệp " Một số biện pháp chủ yếu nhằm góp phần hoàn thiện trình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12", nhằm góp thêm ý kiến vào trình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Luận văn có kết cấu gồm ba phần: Phần I: Lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần II: Phân tích đánh giá thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12 Phần III: Một số biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12 Do khả có hạn lần đầu nghiên cứu vấn đề mẻ nên chắn nhiều thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến quý báu thầy, cô để luận văn tốt nghiệp hoàn chỉnh Cuối cùng, em xin cảm ơn thầy cô khoa, phòng ban chức tạo điều kiện để nghiên cứu trao đổi đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Thành Độ tận tình hướng dẫn để em hoàn thành chuyên đề thực tập Sinh viên thực Lê Kiên Phần thứ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường nước ta Trong thời kỳ bao cấp, khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp sử dụng doanh nghiệp trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh Nguyên nhân chủ yếu thời kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất theo tiêu pháp lệnh mà cấp đưa xuống Chiến lược kinh doanh thời kỳ mắt xích kế hoạch hoá cho nhà nước có trách nhiệm hàng đầu việc hoạch định chiến lược phát triển toàn kinh tế quốc dân tất lĩnh vực: xã hội, sản xuất Chính phủ quản lý vận hành toàn trình phát triển đất nước Do hầu hết doanh nghiệp xây dựng chiến lược theo khuôn mẫu cứng nhắc: • Đánh giá trạng • Dự báo nhu cầu • Ước tính chi phí bình quân giới • Tập hợp chi phí đầu tư loại nước khu vực Từ dẫn đến kết là: • Phải thực khối lượng công việc đồ sộ để cung cấp kịp thời dịch vụ hạ tầng • Tốc độ đầu tư mở rộng sở hạ tầng thấp • Nguồn lực bị thiếu hụt, cân đối việc phát triển • Các chiến lược đưa thường không mang tính thực tế thường cao thực tế đạt • Các chiến lược đưa chung chung, không mang tính cụ thể • Các phương pháp sử dụng để xây dựng chiến lược đơn giản, hầu hết dựa vào kinh nghiệm áp dụng cách máy móc theo mô hình nước xã hội Qua thực tế, thời kỳ bao cấp làm hạn chế phát huy tính ưu việt chiến lược kinh doanh Do đó, chưa thấy tầm quan trọng cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh Nghị Đại hội VI, với nội dung đổi sâu sắc đường lối trị, đường lối kinh tế với quan điểm xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp, phát triển kinh tế nhiều thành phần chuyển sang hạch toán kinh doanh theo định hướng xã hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp giành quyền tự chủ kinh doanh, tự phải tìm đường riêng cho phù hợp để tồn phát triển chế Do đó, chiến lược kinh doanh thiếu giai đoạn Hiện nay, chuyển sang kinh doanh kinh tế thị trường, đa số doanh nghiệp phải đối mặt với điều kiện kinh doanh ngày khó khăn, phức tạp mang tính biến động rủi ro cao, song việc làm cho doanh nghiệp thích nghi với thay đổi môi trường cần thiết, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tế, học thành công hay thất bại kinh doanh có nhà tỷ phú xuất thân từ hai bàn tay trằng nhờ có chiến lược kinh doanh tối ưu ngược lại có nhà tỷ phú, sai lầm đường lối kinh doanh trao ngơi kinh doanh cho địch thủ thời gian ngắn Sự đóng cửa Công ty làm ăn thua lỗ phát triển doanh nghiệp có hiệu sản xuất kinh doanh cao, thực phụ thuốc phần đáng kể vào chiến lược kinh doanh doanh nghiệp đó, đặc biệt kinh tế thị trường Sự tăng tốc biến đổi môi trường, cạnh tranh ngày gay gắt với việc ngày khan nguồn tài nguyên dẫn đến gia tăng nhu cầu phía xã hội, từ nội doanh nghiệp cá nhân khác làm cho chiến lược kinh doanh ngày có tầm quan trọng với doanh nghiệp Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thể hiẹen số mặt sau: • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thất rõ mục đích hướng • Điều kiện môi trường mà doanh nghiệp gặp phải biến đổi nhanh Những biến đổi nhanh thường tạo hội nguy bất ngờ Việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa hội hạn chế mức thấp nguy cơ, từ tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp • Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp gắn liền định đề với điều kiện môi trường liên quan, hay nói cách khác giúp daonh nghiệp đề định chủ động • Xây dựng chiến lược giúp cho doanh nghiệp tạo chiến lược kinh doanh tốt thông qua việc sử dụng phương pháp tiếp cận hệ thống, tạo sở tăng liên kết, tăng liên kết nhân viên với quản trị viên việc thực mục tiêu doanh nghiệp • Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách hợp lý Với toàn lý khẳng định việc xây dựng chiến lược kinh doanh tốt doanh nghiệp vô quan trọng doanh nghiệp nước giới, coi "Chiến lược kinh doanh bánh lái tàu, đưa tàu vượt trùng dương đến bờ thắng lợi" Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 2.1 Sự du nhập vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ chiến lược Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ lâu, trước thuật ngữ sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ lan toả du nhập vào hầu hết lĩnh vực kinh tế, trị văn hoá xã hội Sự giao thao ngôn ngữ thuật ngữ chiến lược với khái niệm phạm trù lĩnh vực tạo ngôn ngữ khoa học lĩnh vự Ngày nay, gặp nới khái niệm: "Chiến lược kinh tế xã hội", "Chiến lược ngoại giao", "Chiến lược dân số", "Chiến lược khoa học công nghệ"… Đặc biệt lĩnh vực kinh tế gặp nhiều khái niệm hình thành từ kết hợp phạm vi vĩ mô gặp khái niệm "Chiến lược phát triển ngành", "Chiến lược công nghiệp hoá hướng xuất khẩu", phạm vi vi mô thuật ngữ chiến lược có kết hợp với khái niệm, phạm trù quản lý doanh nghiệp hình thành thuật ngữ "chiến lược marketing", " Chiến lược kinh doanh" Sự xuất thuật ngữ nói không đơn vay mượn khái niệm mà bắt nguồn từ cần thiết phản ánh thực tiễn khách quan quản lý doanh nghiệp chế thị trường 2.2 Một số cách tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp a Quan điểm cổ điển (Classic approach) Quan điểm xuất từ trước năm 1960, theo quan điểm doanh nghiệp kế hoạch hoá, tối ưu hoá tất yếu tố đầu vào để từ tạo lợi cạnh tranh dài hạn nhằm đạt mục tiêu hiệu tối ưu hoá lợi nhuận Vì vậy, thời kỳ sử dụng nhiều hàm sản xuất máy tính nhằm tối ưu hoá lợi nhuận Thực tế, đến măn 1970 cách tiếp cận ý nghĩa, toàn hoạt động doanh nghiệp kế toán trưởng giám đốc đạo, không đề cập đến bên Mặt khác, lúc hình thành khu vự Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu, Đông Âu… chi phối toàn hoạt động doanh nghiệp, cạnh tranh khu vực đòi hỏi doanh nghiệp phải có tiếng nói chung phối hợp lẫn b Quan điểm tiến hoá (Evolution approach) Quan điểm coi "Doanh nghiệp thể sống chịu tác động môi trường bên ngoài, đồng thời thể sống tự điều chỉnh để thích nghi với môi trường kinh doanh" Như vậy, quan điểm không thừa nhận doanh nghiệp hộp đen, mà trái lại doanh nghiệp hệ thống mở chịu tác động môi trường bên ngoài, "Doanh nghiệp ngồi bên bốn tường mà phải mở cửu sổ để quan sát bầu trời đầy sao", nhằm tím kiếm hội kinh doanh phát nguy đe doạ doanh nghiệp c Quan điểm theo trình (Processing approach) Theo quan điểm doanh nghiệp muốn thành công thị trường cần phải có trình tích luỹ kinh nghiệm, nâng lên thành mưu kế kinh doanh.Theo tính toán Trường Đại học Havard Mỹ thì: Từ đến ba năm bước vào thị trường, từ ba đến năm năm giữ vững thị trường lớn tám năm thành công d Quan điểm hệ thống Quan điểm cho doanh nghiệp kinh doanh nằm hệ thống chịu tác động hệ thống Ví dụ hệ thống kinh doanh Nhật, hệ thống kinh doanh mạng người Hoa, hệ thống kinh doanh Mỹ, Tây Âu… Tóm lại, cho dù quan điểm có tiếp cận phạm trù chiến lược góc độ nào, chúng nhằm mục đích chung tăng trưởng nhanh, bền vững tối ưu hoá lợi nhuận Các quan điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Do cách tiếp cận khác chiến lược mà quan niệm chiến lược đưa khác nhau, chưa có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nêu có số quan niệm sau: - M Porter cho "Chiến lược nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh" - Alain Threatart "Chiến lược Công ty" cho rằng: "Chiến lược nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống cạnh tranh giành thắng lợi" - K.Ohamac cho rằng: "Mục đích chiến lược kinh doanh mang lại điều kiện thuận lợi cho phía, đánh giá xác thời điểm công hay rút lui, xác định đắn gianh giới thoả hiệp" - "Chiến lược nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp" Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách "Chiến lược", người nhân giải thưởng Havard L'exphandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, Danny Rarnokd, Bopby D.Bizrell "Chiến lược sách lược kinh doanh" cho "Chiến lược định kế hoạch tổng quát dẫn dắt hướng Công ty đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tạo sở cho sách thủ pháp tác nghiệp" Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lược bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lược + Trong thời gian dài hạn (3, 5, 10 năm) + Quá trình định chiến lược + Nhân tố môi trường cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng Như vậy, ta thấy chiến lược doanh nghiệp "Sản phẩm" kết hợp môi trường có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? Tóm lại, đời sống doanh nghiệp, chiến lược là: "Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phương tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh" Đặc trưng chiến lược kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lược kinh doanh cần xem xét đặc trưng để từ phân biệt với khái niệm, pham trù có liên quan Chiến lược kinh doanh có đặc trưng sau: - Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) - Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy độn tối đa kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tương lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu thương trường kinh doanh - Chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược - Chiến lược kinh doanh phải có tư tưởng tiến công giành thắng lợi thương trường kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi để giành thắng lợi) - Chiến lược kinh doanh thường xây dựng cho thời kỳ tương đối dài (3 năm đến năm), xu hướng rút ngắn xuống tùy thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trưng nêu ta dễ dang phân biệt phạm trù chiến lược với khái niệm phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lược "kế hoạch", thực tế nhiều người ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lược kinh doanh hình thành sở phân tích, chuẩn đoán môi trường, đến lượt chiến lược lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lược Đặc trưng bật chiến lược tính định hướng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, kế hoạch tính cân đối định hướng chủ đạo, tất mục tiêu lượng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ở cần phân biệt chiến lược với kế hoạch dài hạn (5 năm, 10 năm) Theo tác giả D.Smith, R.Arnild, D.Bizrell khác chúng phương pháp xây dựng Trong kế hoạch dài hạn dựa chủ yếu sở phân tích nguồn lực "có dự đoán tương lai" để đề giải pháp sử dụng nguồn lực nhằm đạt tới mục tiêu xác định thoe cách: Doanh nghiệp có lực trình độ sản xuất sản phẩm A, lập kế hoạch để sản xuất phát triển nó, ngược lại chiến lược trọng tới việc xác định mục tiêu mong muốn sau tiến hành sử dụng nguồn lực cần thiết để đạt mục tiêu ( mục tiêu mong muốn đạt cách sản xuất sản phẩm A tiến hành sản xuất nó, không đạt cách sản xuất sản phẩm A tìm đường khác để đạt mục tiêu xác định) Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh 5.1 Các quan niệm nội dung chiến lược kinh doanh Như biết cách tiếp cận khác chiến lược kinh doanh có quan niệm khác phạm trù này, có quan niệm khác nội dung chiến lược kinh doanh Các nhà quản lý Pháp vào nội dung quản lý sản xuất kinh doanh cho chiến lược sản xuất kinh doanh bao gồm phận sau: - Chiến lược thương mại: Bao gồm thủ pháp, định hướng bảo đảm yếu tố đầu vào, tổ chức tiếp thị, phân phối tiêu thụ sản phẩm - Chiến lược công nghệ kỹ thuật: Bao gồm định hướng nghiên cứu phát triển đầu tư đổi phần cứng, phần mềm công nghệ sản xuất sản phẩm - Chiến lược tài chính: Bao gồm định hướng quy mô, nguồn hình thành vốn đầu tư sử dụng hiệu chương trình dự án kinh doanh - Chiến lược người: Bao gồm phương thức nhằm phát huy tính động tích cực người với tư cách chủ thể trình sản xuất, tạo nên thống ý chí, hành động tập thể người lao động doanh nghiệp Các chuyên gia kinh tế BCG (Boston Consulting Group) vào hệ thống quản lý Công ty lại coi chiến lược kinh doanh Công ty bao gồm: - Chiến lược phát triển toàn diện doanh nghiệp: Là định hướng lớn chức năng, nhiệm vụ, sách, giải pháp chủ yếu nhằm thực mục tiêu chiến lược toàn doanh nghiệp - Chiến lượcphát triển phận kinh doanh: Bao gồm phương pháp, thủ đoạn, mục tiêu cụ thể thành viên, phân sản xuất kinh doanh trực thuộc doanh nghiệp cạnh tranh khu vực thị trường sản phẩm giao - Các chiến lược chức năng: Là phương thức hành động phận chức thuộc máy quản lý doanh nghiệp để thức hỗ trợ chiến lược toàn doanh nghiệp phạm vi nhiệm vụ giao 5.2 Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh Tổng hợp quan niệm trên, nhận định rằng: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chiến lược tổng doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Nó đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, có ý nghĩa lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh bao gồm chiến lược chung chiến lược phân có liên kết hữu với tạo thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt động doanh nghiệp Các chiến lược phận chủ yếu thường đề cập đến gồm: + Chiến lược thị trường + Chiến lược tài + Chiến lược sản phẩm + Chiến lược công nghệ + Chiến lược tổ chức sản xuất Tuy nhiên, việc xác định chiến lược phận doanh nghiệp có tính xức tầm quan trọng vấn đề đặt Ở doanh nghiệp vấn đề tài chính, công nghệ xác định có tầm quan chiến lược doanh nghiệp khác coi giải pháp, sách hỗ trợ II NỘI DUNG QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở MỘT DOANH NGHIỆP Những yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh 1.1 Những yêu cầu Khi xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu sau: - Phải bảo đảm tăng mạnh doanh nghiệp giành ưu cạnh tranh thương trường kinh doanh - Phải xác định vùn an toàn kinh doanh xác định rõ phạm vu kinh doanh, xác định rõ mức độ rủi ro cho phép - Phải xác định rõ mục tiêu then chốt điều kiện để thực mục tiêu - Phải có khối lượng thông tin tri thức đinhk - Phải xây dựng chiến lược dự phòng, chiến lược thay - Phải biết kết hợp thời chín muồi thời gian kinh doanh 1.2 Những Như chúng tra biết mục tiêu doanh nghiệp tối ưu hoá lợi nhuận thông qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Để có sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp cần phải sử dụng yếu tố đầu vào, quy trình công nghệ để sản xuất chúng hya nói cách khác doanh nghiệp phải sử dụng tốt yếu tố bên Tuy nhiên, riêng có doanh nghiệp sản xuất hàng hoá dịch vụ đó, mà có doanh nghiệp khác sản xuất ( đối thủ cạnh tranh ) Vì vậy, để thu hút khách hàng nhiều sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp phải có mẫu mã, chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh hay nói cách khác họ giành thắng lợi cạnh tranh Từ lập luận ta đến xác định cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh gồm: + Khách hàng + Đối thủ cạnh tranh + Doanh nghiệp Các nhà kinh tế coi lực lượng "bộ ba chiến lược" mà doanh nghiệp phải dựa vào để xây dựng chiến lược kinh doanh a Khách hàng: Đại diện cho nhân tố "cầu" thị trường, khái niệm khách hàng chứa đựng vô số nhu cầu, động cơ, mục đích khác nhóm người khác Từ hình thành nên khúc thị trường cá biệt mà doanh nghiệp bao quát toàn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải vào khách hàng có nghĩa phải tìm tập hợp khách hàng nhóm khách hàng hình thành nên khúc vào thị trường có lượng đủ lớn cho việc tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Để làm điều đó, doanh nghiệp phải phân chia tập hợp khách hàng thành nhóm, khúc khác theo tiêu thức như: trình độ văn hoá, thu nhập, tuổi tác, lối sống… Bằng cách phân chia doanh nghiệp xác định cho khúc thị trường mục tiêu, từ tập trung nguồn lực để thoả mãn nhu cầu thị trường 10 Vinaconex, Lũng Lô (cùng tham gia đấu thầu thủy điện Sơn La) Trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty số nhà máy xi măng lò đứng Nam Hà Ninh Bình, đơn vị sản xuất bao bì nội ngành xi măng Trong lĩnh vực vận tải số doanh nghiệp tư nhân Phân tích đối thủ cạnh tranh điểm sau: + Phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ Đối với công ty xây dựng Lũng Lô (thuộc Bộ quốc phòng): Điểm mạnh: Sử dụng đội ngũ nhân công rẻ, có kỷ luật cao, ưu đãi nhà nước thuế có ưu số loại máy móc thiết bị Điểm yếu: Không có kinh nghiệm xây dựng gia nhập ngành, thiếu số thiết bị như: Khoan nổ, đào hầm đặc biệt thiếu danh tiếng, kinh nghiệm xây dựng công trình thủy điện Trong phân tích đỉem mạnh, điểm yếu cần phân tích vấn đề sau: - Kinh nghiệm - Khả tài - Mối quan hệ với phủ - Khả máy móc thiết bị, nhân công - Uy tín kinh doanh - Tổ chức sản xuất doanh nghiệp - Khả tiếp thị, đấu thầu công trình xây dựng + Phân tích mục tiêu chiến lược thời, khát vọng đối thủ: chẳng hạn chiến lược dự thầu đấu thầu mà đối thủ thực (chiến lược giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào ưu sẵn có) + Khả thích ứng với biến đổi môi trường kinh doanh đối thủ + Khả phản ứng, đối phó với tình hình + Khả kiên trì đầu tư + Phân tích xu hướng đầu tư tương lai đối thủ b Phân tích khách hàng Do đặc điểm sản phẩm công ty mà khách hàng công ty đa dạng Do vậy, công ty chịu nhiều sức ép từ phía khách hàng chẳng hạn lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu công ty chủ công trình, dự án như: bộ, quan chủ quản, địa phương nhà nước đầu tư xây dựng công trình Thông thường sức ép chủ công trình thể sau: + Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình chủ công trình có ý muốn chi phí thấp Giá giao thầu không bị ép ngày từ giai đoạn lập dự toán 61 thiết kế mà bị ép xuống có tới vài chục phần trăm giá trị dự toán chi phí qua nhiều giai đoạn trước công trình khởi công qúa trình xây dựng Sức ép từ phía chủ công trình tác động cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông doanh nghiệp tham gia dự thầu, làm cho nhà thầu đua giảm giá để giữ cạnh tranh + Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh sức ép lớn công ty Các chủ công trình không toán kịp thời cho nhà thầu công trình hoàn thành, bàn giao chí có công trình đưa vào sử dụng thời gian mà chưa toán hết; nhà thầu phải vay ngân hàng để đầu tư chịu lãi suất vay Với lãi xuất vay cao nhiều làm cho chi phí vốn lớn, dầu đến làm giảm sút lợi nhuận, làm thiệt hại cho công ty + Ngoài chủ công trình gây sức ép chậm trễ việc đảm bảo điều kiện cho khởi công xây dựng công trình như: hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật Đó lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, vận tải, kinh doanh thiết bị công ty chịu nhiều sức ép vè giá như: - Khách hàng chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Khách hàng chậm toán - Ngoài ra, công ty chịu sức ép từ tổng công ty phân phối sản phẩm cho thành viên c Các nhà cung cấp Bao gồm nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệt xây dựng cung cấp giấy, clinke (phụ liệu) để sản xuất xi măng Hiện nay, máy móc thiết bị công ty chủ yếu nhập từ nước như: Nga, Đức, Nhật, Hàn Quốc họ nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị Do vậy, công ty chịu nhiều sức ép từ phía họ, họ thường xuyên nâng giá cao giá thị trường giao máy móc không đủ chất lượng lạc hậu Một phần, sơ suất, thiếu sót khâu ký hợp đồng, điều khoản chưa chặt chẽ, chưa có đìeu kiện ràng buộc nhà cung cấp công ty thường phải chịu thiệt thòi Đối với nhà cung cấp vật liệu xây dựng doanh nghiệp kinh doanh cát, đá, sỏi quyền địa phương nơi có nguồn nguyên liẹjeu để khai thác sức ép họ nâng giá vật liệu lên gây thủ tục phiền hà cho việc khai thác công ty Các nhà cung cấp clinke độc quyền cung cấp nên thường áp đặt giá d Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: 62 Ngoài việc phân tích vấn đề nêu trên, môi trường ngành công ty phải chủ yếu phân tích đôi thủ cạnh tranh tiềm tàng Đó tập đoàn xây dựng nước tham gia thị trường xây dựng Vịet Nam, số nhà máy sản xuất xi măng 100% vốn đầu tư nước hay nhà máy liên doanh, sản xuất bao bì đời Có thể nói, đối thủ nặng kí, họ vừa có sức mạnh tài chính, phương tiện kỹ thuật đại, kinh nghiệm Phân tích hoàn cảnh nội công ty Chúng ta không phân tích điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh mà phải phân tích mạnh, điểm yếu mình, từ phát huy mạnh, khắc phục điểm yếu Trong phạm vi nội công ty cần phân tích vấn đề sau để thấy mạnh, điểm yếu công ty: a Phân tích nguồn lực: Nguồn lực công ty bao gồm máy móc thiết bị nhân viên, tài Qua đặc điểm máy móc thiết bị công ty, thấy mạnh lớn công ty VI: Các phương tiện vận tải siêu trường, siêu trọng, hệ thống máy khoan Những phương tiện vật chất doanh nghiệp ngành xây dựng có công ty dùng mạnh để thắng thầu công trình tới Tuy nhiên, máy móc thiết bị có điểm yếu đa số máy móc lạc hậu Liên Xô sản xuất từ năm 70-80, tốn nguyên nhiên liệu, làm tăng chi phí đầu vào Nhân công đội ngũ lãnh đạo công ty có kinh nghiệm lâu năm nghê, có trình độ tay nghề cao (tỷ lệ tốt nghiệp đại học cao, chiếm 35-45%) Đặc biệt, công ty tham gia xây dựng nhiều công trình lớn thủy điện Thác Bà, thủy điện Hòa Bình, thủy điện YALY lĩnh vực khó có doanh nghiệp cạnh tranh với công ty Đây mạnh lớn mà công ty cần phải phát huy Bên cạnh đó, đội ngũ cán công ty chưa thực phát huy hết khả mình, số chịu ảnh hưởng chế cũ Tình hình tài công ty mạnh, vốn công ty 100 tỷ đồng, vốn tự có khoảng 40 tỉ, lại hỗ trợ tổng công ty nhà nước Với số vốn vậy, công ty hoàn toàn có đủ khả tham gia đấu thầu thắng thầu công trình có qui mô lớn tương lai Công ty cần lợi dụng ưu vốn để hạ thấp chi phí đấu thầu nhằm thắng thầu, công ty trả lãi vay Tuy nhiên, điểm yếu khả hay hiệu qủa sử dụng vốn thấp, khả quay vòng vốn chậm ách tắc việc toán chủ công trình b Phân tích khả tổ chức công ty 63 Mô hình tổ chức công ty mô hình trực tuyến chức năng, đảm bảo quyền lực người lãnh đạo sử dụng chuyên gia lĩnh vực như: Kế hoạch, tài - kế toán, kinh doanh, kỹ thuật Với mô vậy, đảm bảo tính thống từ tiêu xuống Mô hình phù hợp với mô hình chiến lược công ty đa dạng hóa sản phẩm tạo mạnh lớn Tuy nhiên, hạn chế khả tổ chức công ty tính trậm chễ việc định kinh doanh, làm hội kinh doanh công ty c Phân tích khả cạnh tranh công ty Trong điều kiện cung lớn cầu nay, công ty phải đương đầu với vấn đề lớn cạnh tranh từ phía doanh nghiệp khác ngành Do vậy, việc phân tích khả cạnh tranh công ty có ý nghĩa lớn việc đề chiến lược nhằm đảm bảo chiến thắng cạnh tranh Cần tập trung phân tích điểm sau: + Bầu không khí làm việc doanh nghiệp tốt hay xấu? người có quan tâm, giúp đỡ công việc không? + Mức sinh lời vốn đầu tư cao hay thấp? Mức sinh lời = Lợi nhuận sau thuế (lãi ròng) vốn đầu tư Tổng số vốn công ty + Năng suất lao động cao hay thấp? + Giá thành công trình xây dựng, giá thành xi măng vỏ bao cao hay thấp? + Chất lượng công trình xây dựng công ty sao? + Kinh nghiệm công ty lĩnh vực xây dựng? + Vị trí cạnh tranh công ty? thị phần? uy tín? Việc phân tích yếu tố tương đối, ta cần phải đặt mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh Sau tiến hành phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, bước cần làm lượng hóa yếu tố cách cho điểm yếu tố theo trình tự sau: Tốt: + Xấu: Cuối cùng, tổng hợp tác động để đến nhận xét chung ảnh hưởng môi trường kinh daonh đến doanh nghiệp III VẬN DỤNG MỘT SỐ MÔ HÌNH ĐỂ PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Có nhiều mô hình vận dụng để phân tích, viết ẻmchi xin đưa ba mô hình phổ biến: 64 Ma trận BCG (Boston Cousulting roup) Theo phần lý luận chung, Ma trận BCG khởi xướng từ năm 1960, đdược phát triển từ đường cong kinh nghiệm M.Porter Khi áp dụng ma trận công ty cần ý: - Trục hoành biểu thị phần thị phần tương đối công ty (phần trăm công ty so với đối thủ thị trường sản phẩm: xây lắp xi măng, bao bì, vận tải ) - Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị phần hàng năm loại sản phẩm công ty - Mỗi vòng tròn biểu thị thị phần sản phẩm - Ma trận biểu thị sơ đồ sau MA TRẬN BCG ÁP DỤNG CHO CÔNG TY Phần thị trường tương đối 10 Khả tăng trưởng thị trường Ngôi Dấu hỏi kinh doanh VTTB & sản phẩm công nghiệp Con bò sữa sản xuất công nghiệp xây lắp Con chó vận tải sữa chữa gia công khí Ngôi sao: sản phẩm có tỷ lệ tăng trưởng, phần thị trường tương đối cao, công ty sản phẩm kinh doanh sản xuất công nghiệp (phần thị phần tương đối chiếm 7, tỷ lệ tăng trưởng 6%) Hiện nay, sản phẩm sinh lời Hướng chiến lược thời gian tới giữ vững vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu tư để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm phát triển thị trường Nhóm bò sữa: Nhóm có tỷ lệ tăng trưởng thấp, phần thị trường cao, xây lắp (phần thị trường 8, tăng trưởng 3%) Sản phẩm có khả sinh lợi cao, 65 rủi ro Hướng chiến lược trì khả nhằm thu lợi nhuận cho công ty Nhóm dấu hỏi: Nhóm có tỷ lệ tăng trưởng cao phần thị trường tương đối thấp Đối với công ty xây lắp nằm ô dấu hỏi Hướng chiến lược sản phẩm tích cực đầu tư thêm, mở rộng dây chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp, từ phát triển lên ô Nhóm chó: Có thị phần tương đối tỷ lệ tăng trưởng thấp Trong công ty giá trị vận tải sửa chữa gia công khí nhóm (3 phần thị trường tương đối, 2% tỉ lệ tăng trưởng) Hướng chiến lược áp dụng cho mô hình không tiếp tục đầu tư mở rộng, trì mức ổn định nhằm đảm bảo cung cấp xi măng cho công trình nội công ty Ma trận SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats) Do đặc điểm sản phẩm công ty đa dạng vận dụng ma trận cho tất sản phẩm công ty, áp dụng cho sản phẩm, chuyên đề em áp dụng cho sản phẩm xây lắp Vận dụng ma trận SWOT , công ty tiến hành theo bước: - Liệt kê hội lớn bên công ty - Liệt kê mối đe dọa cao từ công ty - Liệt kê điểm mạnh công ty - Liệt kê điểm yếu chủ yếu công ty - Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết qủa chiến lược S/O vào ô thích hợp - Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết qủa chiến lược W /T vào ô thích hợp Thực theo biểu sau: Ma trận SWOT Cơ hội (o) 1- Khoa học kỹ thuật phát triển tác động đến xây dựng 2- Chính phủ chuẩn bị đầu tư vào số công trình lớn 3- Xuất khu CN khu chế xuất 66 Nguy (T) 1- đối thủ cạnh tranh mạnh 2- Yêu cầu cao chất lượng công trình ép giá chủ đầu tư 3- Xuất liên doanh xây dựng 4- Chính sách, pháp luật thay đổi thường xuyên Điểm mạnh (S) 1- Có vốn lớn, máy móc thiết bị chuyên dụng, nhân công có kinh nghiệm 2- Có uy tín kinh doanh 3- Được ưu đãi phủ 4- Có thể liên kết với công ty nội công ty Điểm yếu (W) 1- Chất lượng công trình chưa cao 2- Cơ chế quản lý 3- Chưa trọng khâu Marketing 4- áp dụng khoa học công nghệ yếu 4- Sự phát triển du lịch khách sạn Chiến lược S/O 1- Tận dụng ưu vốn, nhân công, máy móc, uy tín ưu đãi để thắng thần số công trình lớn nhà 2- Thâm nhập khu công nghiệp, chế xuất, thành phố lớn Chiến lược W/O 1- Có thể tham gia vào số công trình lớn nhờ ưu đãi phủ 2- Tận dụng phát triển khoa học công nghệ để áp dụng vào thực tiễn Chiến lược S/T 1- liên kết với công ty nội tổng công ty để thắng cạnh tranh 2- Tận dụng mạnh vốn để chống lại sức ép chủ đầu tư 3- Tận dụng ưu đài phủ để vượt qua thay đổi pháp luật Chiến lược W/T 1- Khắc phục chất lượng công trình 2- Đẩy mạnh áp dụng khoa học công nghệ để đối phó với liên doanh, công ty nước IV XÂY DỰNG MỘT SỐ MÔ HÌNH CHIẾN LƯỢC VẬN DỤNG CHO CÔNG TY XÂY LẮP - VẬT TƯ - VẬN TẢI SÔNG ĐÀ 12 Qua việc xác định mục tiêu, phân tích môi trường kinh doanh vận dụng số mô hình để phân tích, ta xây dựng cho công ty Sông Đà 12 số chiến lược: - Chiến lược thị trường - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược đấu thầu 1- Chiến lược thị trường: Trên sở hệ thống mực tiêu xác định, phân tích môi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm linh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đề Chiến lược thị trươngfn bnao gồm chiến lược hay hướng chiến lược sau: 67 - Chiến lược thị trường chuyên môn hóa hẹp: Chiến lược tập ttrung vào thị t rường chủ yếu chuyên môn hóa theo sản phẩm xây dựng - Chiến lược thị trường mở rộng: tức việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác Trong có thị trường thị trường bổ trợ - Chiến lược thị trường tổng hợp: không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Qua đó, kết hợp toàn phân tích công ty sông Đà 12 xác định chiến lược thị trường công ty chiến lược thị trường tổng hợp (chiến lưược đa dạng hóa học) hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao trùm lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư, thiết bị vận tải + Về xây lắp: Khu vực thị trường là: Đẩy mạnh xâm nhập vào công trình thủy lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện, sở hạ tầng nhà ở, khu chung cư tỉnh trung du phía Bắc thành phố lớn - Khu vực thị trường bổ trợ: khu công nghiệp, khu chế xuất, khách sạn, nhà máy xi măng, thủy điện - Về sản xuất công nghiệp: Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho số nhà máy xi măng lớn nhà máy xi măng Hoàng Thạch , Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong Bên cạnh cung cấp cho nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng nhà máy xi măng khác - Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho công ty thuộc nội tổng công ty số thị trường tỉnh lân cận như: Hà Tây, Nam Hà, Hà Nội - Vận tải: Đảm bảo vận tải sử dụng phương tiện siêu trường, siêu trọng số tỉnh lớn phía bắc - Về kinh doanh vật tư, thiết bị: - Khu vực thị trường trọng điểm công ty thành viên trực thuộc tổng công ty thi công công trình trọng điểm nhà nước, công trình xây dựng lớn khắp miền bắc Khu vực thị trường bổ trợ số thị trường xây dựng nhỏ 2- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Từ phân đoạn chiến lược công ty hoạt động lĩnh vực: linh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, linh vực vận tải, linh vực kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị Cho nên chiến lược sản phẩm công ty cần chiến lược cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lược tổng hợp 68 - Về sản phẩm xây lắp: Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho chiến lược sau: + chiến lược hướng vào công trình có qui mô lớn, yêu cầu kỹ thuật cao + Chiến lược hướng vào công trình, dự án có qui mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống + Chiến lược hướng vào công trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật thiết bị công ty công ty nên hướng vào dự án có qui mô trung bình kỹ thuật truyền thống đồng thời hướng vào số công trình lớn, kỹ thuật phức tạp Để đạt điều cần có biện pháp sau: - Đầu tư đồng hóa thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng - Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu công trình vừa nhỏ thường phân tán theo diện rộng - Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý - Tranh thủ thắng thầu số công trình lớn nhà nước + Về sản xuất công nghiệp: lĩnh vực công ty có hai sản phẩm vỏ bao bì xi măng - Về xi măng: Hiện tại, thị trường xi măng xảy tượng cung lớn cầu, đồng thời xi măng thị trường chủ yếu xi măng lò quay số nhà máy xi măng lớn sản xuất, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Pong với công suất lớn Do vậy, lĩnh vực công ty có chiến lược tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trường cấp thấp Đối với phân đoạn công ty không nên tập trung nhiều nguồn lực - Bao bì: Sản phẩm vị trí thuận lợi có khả phát triển thị trường lớn Cho nên chiến lược áp dụng phân đoạn tập trung nguồn lực tài công nghệ để nâng cao chất lượng số lượng nhằm phục vụ nhà máy sản xuất xi măng lớn + Về vận tải: linh vực công ty có tiềm lực vận tải thủy với nhiều phương tiện đồng nhân tố cốt yếu để công ty có chiến lược tập trung xâm nhập vào thị trường - Về kinh doanh vật tư thiết bị: Công ty kinh doanh đa dạng hóa loại vật tư nguyên liệu theo thị trường - Về máy móc thiết bị tập trung chủ yếu vào loại kỹ thuật công nghệ cao 3- Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng công ty mà chiến lược đặc thù Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: 69 a- Chiến lược đấu thầu chủ yếu dựa vào ưu giá Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng công trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định: - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu công ty gần địa điểm xây dựng công trình Để thực tốt chiến lược công ty cần có số giải pháp sau: - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình - Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, liên kết với đối tác nước có ưu trang thiết bị sở vật chất xây dựng phương án thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá công ty so với công ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm trầm trọng giá bỏ thầu thấp nhiều so với giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn công trình xác định đựa vào ưu nêu Tuy nhiên, trường hợp thắng thầu không thiết công ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn b Chiến lược đấu thầu Chủ yếu dựa vào ưu kỹ thuật công nghệ Chiến lược áp dụng công ty có ưu mặt công nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Công ty xây lắp - vật tư - vận tải sông Đà 12 có ưu xây dựng công trình thủy lợi như: đê, kè, đập, công trình đường dây tải điện, trạm biến kỹ thuật công nghiệp Cho nên mạnh công ty để thực chiến lược đấu thầu cách tốt 70 Các công ty cần thực số giải pháp sau: - Đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dùng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật công nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng công trình để giữ uy tín c Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược đòi hỏi công ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác nhau, như: ứng vốn thi công trước cho chủ công trình, chấp nhận toán chậm Bằng cách tham gia đấu thầu thắng thầu Đó chủ công trình nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng chương trình chưa duyệt vốn hay chưa huy động dư vốn Chiến lược đòi hỏi phải biết chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên bù lại công ty giành công trình với điều kiện thuận lợi toán vốn lẫn lãi ứng để thi công với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành công trình - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh - Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ công trình mà minh chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau: Biện pháp 4: Đào tạo cán bộ, nâng cao lực quản lý chiến lược Nguồn nhân lực có vai trò quản trọng thành công doanh nghiệp Con người cung cấp liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu; phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn, thực kiểm tra chiến lược doanh nghiệp Cho dù quan điểm hệ thống kế hoạch hóa tổng quát có đắn đến mức độ nữa, mang lại hiệu qủa người làm việc có hiệu qủa Tuy nhiên, để mang lại hiệu qủa cao nguồn nhân lực phải đặt điều kiện xã hội, thị trường đặc điểm doanh nghiệp Có đạt mục tiêu đề Muốn thiết lập hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt hoạt động công ty có tính khả thi cao đòi hỏi phải có đội ngũ cán làm công tác chiến lược có kinh nghiệm, lực trình độ chuyên môn Như đề cập phần trước, Công ty Sông Đà 12luôn quan tâm đến việc đào tạo bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, tay nghề cho cán công nhân viên Nhưng đặc điểm sản xuất khí nên công ty quan tâm đến việc đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho cán kỹ thuật mà chưa quan tâm ý tới việc đào tạo cán kinh tế Do đó, an hiểu kiến thức kinh tế chiến lược kinh doanh chưa đầy đủ hệ thống Một đội ngũ cán am hiểu chiến lược kinh doanh điều kiện tiên góp phần hình thành lên hệ thống chiến lược kinh doanh công ty 71 Để có cán có khả xây dựng hệ thống chiến lược kinh doanh cho công ty Công ty lựa chọn cách sau: * Công ty tổ chức cho cán học thêm kiến thức quản lý kinh tế chiến lược kinh doanh trường Đại học thuộc khối kinh tế (có thể học chức, hai ) * Công ty tuyển thêm nhân viên người tốt nghiệp đại học thuộc khối kinh tế, có chuyên môn nghiệp vụ chiến lược kinh doanh Giải pháp tương đối khó thực Công ty khó tuyển đnược người có kinh nghiệm Hơn nữa, tuyểne người chưa có kinh nghiệm chiến lược xây dựng lên tính khả thi trước công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh Qua phân tích phần II, lí công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cho minh chưa có đội ngũ xây dựng chiến lược đào tạo chuyên sâu vấn đề Vậy giải pháp cho công ty tăng cường bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ để làm điều cần có giải pháp sau: Bỏ tiền để thuê chuyên gia có trình độ cao chiến lược giúp công ty gửi cán đào tạo lớp chuyên linh vực - Tuyển dụng nhân viên có trình độ xây dựng chiến lược kinh doanh - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ chiến lược công ty cần có biện pháp, chiến lược phát triển nguồn nhân lực - Đầu tư, đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ qúa trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi công công trình - Tạo động lực kinh tế có sách lương thưởng phù hợp, rõ ràng - Tạo môi trường làm việc thuận lợi để nhân viên yên tâm công tác 72 KẾT LUẬN Trong giai đoạn kinh doanh đầy biến động phức tạp việc áp dụng chiến lược kinh doanh thực tiễn không doanh nghiệp tư nhân hay doanh nghiệp nhà nước Đối với công ty Sông Đà 12 vậy, thông qua hệ thống mục tiêu mô hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp mà công ty phải thực tương lai Thông qua chiến lược kinh doanh, ta lường trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Đặc biệt công ty Sông Đà 12 kinh doanh linh vực tương lai gặp nhiều khó khăn rủi ro, với chiến lược kinh doanh hoàn thiện giúp cho công ty có khả biết ứng phó với tình xẩy Từ vượt lên đối thủ cạnh tranh 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp - Trường Đại học Kinh tế quốc dân - NXB Giáo dục năm 1996 Chính sách sách lược kinh doanh - Gary D.Simth, Danny R.Anold, Bobby G.Bizell - NXB Đồng Nai 1996 Chiến lược quản lý kinh doanh - Philppe Lauserre, Joseph Putti Chiến lược sách kinh doanh - PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Thạc sĩ Phạm Văn Nam Khái luận quản trị chiến lược - Fred David - NXB Thống kê Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường - PTS Đào Hữu Huân NXB Giáo dục Quản trị kinh doanh - vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam - GS.PTS Nguyễn Đình Phan 74 Mục lục Trang Lời nói đầu Phần thứ nhất: Lý luận xây dựng chiến lược doanh nghiệp kinh tế thị trường I Khái niệm chiến lược kinh doanh Sự cần thiết khách quan phải xây dựng chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường nước ta Các quan điểm tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 2.1 Sự du vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ chiến lược 2.2 Một số cách tiếp cận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Các quan điểm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đặc trưng chiến lược kinh doanh Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh 5.1.Các quan điểm nội dung chiến lược kinh doanh 5.2 Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh II Nội dung quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Những yêu cầu xây dựng chiến lược kinh doanh 1.1 Những yêu cầu 1.2 Những 10 Các quan điểm cần quán triệt xây dựng chiến lược kinh doanh 12 Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 12 3.1 75 [...]... mặt yếu và nguy cơ của doanh nghiệp Điều quan trọng là doanh nghiệp phải cố gắng làm sao giảm thiểu được mặt yếu của mình và tránh được nguy cơ bằng cách đề ra các chiến lược phòng thủ 32 Phần thứ hai: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÔNG TY XÂY LẮP - VẬT TƯ - VẬN TẢI SÔNG ĐÀ 12 I/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH- CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ: Công ty xây lắp- Vật tư - Vận tải Sông Đà 12. .. nghiệp vật tải thuỷ Sông Đà - tại Nhật Tân - Hà Nội + Xí nghiệp vật tư vận tải Sông Đà 4 - tại Ba La - Hà Tây + Xí nghiệp vật tư vận tải Sông Đà 2 - tại Qui Nhơn - Bình Định + Xí nghiệp vật tư vận tải Sông Đà 3 - tại Đồng Nai + Xí nghiệp vật tư vận tải Sông Đà - tại Hòa Bình + Xí nghiệp xây lắp và chế biến gỗ - tại Hòa Bình + Xí nghiệp xây lắp và sản xuất vật liệu xây dựng - Hòa Bình + Xí nghiệp vận tải. .. kinh doanh có độ tin cậy cao hơn 12 2 Các quan điểm cần quán triệt khi xây dựng chiến lược kinh doanh Khi xây dựng chiến lược kinh doanh chúng ta cần quán triệt những quan điểm sau đây: + Xây dựng chiến lược kinh doanh phải căn cứ vào việc khai thác các yếu tố then chốt của doanh nghiệp để giành thắng lợi + Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa vào việc phát huy các ưu thế và các lợi thế so sánh + Chiến lược. .. lượng công việc thi công trên công trường giảm dần, một số lượng lớn vật tư, xe máy, con người của toàn công ty thiếu việc làm nên công ty được bổ sung thêm nhiều chức năng, nhiệm vụ mới, nhất là từ năm 1994 trở đi: - Xây dựng các công trình thuỷ lợi, thuỷ điện - Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà ở và xây dựng khác - Xây dựng công trình giao thông, bưu điện - Xây dựng đường dây tải điện... thác vật liệu phi quặng - Kinh doanh vật tư thiết bị, xi măng, than mỏ - Kinh doanh xăng dầu mỡ - Hoạt động quản lý kinh doanh nhà ở - Xuất nhập khẩu thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tả, nguyên nhiên vật liệu Để đảm bảo hoạt động theo chức năng, Bộ xây dựng đã có Quyết đinh số 505/BXD-TCLĐ ngày 11/09/1991 đổi tên công ty Cung ứng vật tư thành công ty xây lắp và kinh doanh vật tư xây. .. là doanh nghiệp nhà nước, đơn vị thành viên của Tổng công ty xây dựng Sông Đà được thành lập tại quyết định số 135A/BXD-TCLĐ ngày 26/03/1993 của Bộ Xây dựng theo nghị định số 388/HĐBT của Hội đồng Bộ trưởng nay là Chính phủ Tiền thân của công ty là công ty cung ứng vận tư trực thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà được thành lập theo quyết định số 217/BXD-TCCB ngày 01/02/1980 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng. .. Phân tích môi trường kinh doanh Việc xây dựng chiến lược tốt phụ thuộc vào sự am hiểu tư ng tận các điều kiện môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp đang phải đương đầu Các yếu tố môi trường có một ảnh hưởng sâu rộng vì chúng ảnh hưởng đến toàn bộ các bước tiếp theo quá trình xây dựng chiến lược Chiến lược cuối cùng phải được xây dựng trên cơ sở các điểu kiện dự kiến Môi trường kinh doanh bao gồm ba mức... ưu thế và các lợi thế so sánh + Chiến lược kinh doanh được xây dựng dựa trên cơ sở khai thác những nhân tố mới, những nhân tố sáng tạo + Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên cơ sở khai thác triệt để các nhân tố bao quan nhân tố then chốt 3 Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Quá trình hoạch định chiến lược của doanh nghiệp được khái quát qua mô hình bốn bước sau: SƠ ĐỒ 1: MÔ... Từ năm 1996, Công ty bắt đầu có những chuyển biến lớn Trong định hướng sản xuất kinh doanh công ty đã thực hiện đa dạng hoá ngành nghề sản phẩm từ chỗ chỉ là đơn vị có chức năng kinh doanh hẹp đến nay đã mở ra nhiều ngành nghề kinh doanh khác như xây lắp, sản xuất công nghiệp, sửa chữa gia công cơ khí, vận tải, kinh doanh VTTB, kinh doanh xuất nhập khẩu phạm vi hoạt động của công ty đã mở ra các tỉnh... nhất với doanh nghiệp, thì lúc này sẽ đi đến xây dựng và lựa chọn chiến lược a Phân đoạn chiến lược a1 Sự cần thiết phải phân đoạn chiến lược Nhìn chung, các hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp không phải là đồng nhất Một doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường với nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau đó Do đó để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và xây dựng chiến lược kinh doanh nói ... " Một số biện pháp chủ yếu nhằm góp phần hoàn thiện trình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12" , nhằm góp thêm ý kiến vào trình xây dựng chiến lược kinh. .. lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12 Phần III: Một số biện pháp chủ yếu nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12 Do khả có hạn... doanh Công ty Luận văn có kết cấu gồm ba phần: Phần I: Lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường Phần II: Phân tích đánh giá thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh