KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM SAPPHIRE

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT vi DANH MỤC PHỤ LỤC vii PHẦN I: MỞ ĐẦU 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2. Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1. Mục tiêu chung 2 1.2.2. Mục tiêu cụ thể 2 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu 3 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu 3 1.4. Kết quả nghiên cứu dự kiến 3 PHẦN II: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4 2.1. Tổng quan tài liệu nghiên cứu 4 2.1.1. Một số khái niệm 4 2.1.2.Vai trò, yêu cầu và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 5 2.1.3.Phân loại bán hàng 7 2.1.4. Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác bán hàng 12 2.1.5. Kế toán bán hàng theo các phương thức 14 2.1.6. Kế toán xác định kết quả bán hàng 26 2.2. Phương pháp nghiên cứu 32 2.2.1. Khung phân tích 32 2.2.2. Phương pháp thu thập số liệu 33 2.2.3. Phương pháp xử lý số liệu 33 2.2.4. Phương pháp phân tích 33 2.2.5. Phương pháp chuyên môn kế toán 34 PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 35 3.1. Tổng quan về Công ty 35 3.1.1. Thông tin cơ bản về Công ty 35 3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 35 3.1.3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty 36 3.1.4. Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý và bộ máy kế toán của Công ty 37 3.1.5. Khái quát tình hình cơ bản của Công ty 39 3.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty 45 3.2.1. Đặc điểm các sản phẩm và yêu cầu quản lý hàng của Công ty 45 3.2.2. Các chính sách bán hàng của Công ty 47 3.2.3. Các phương pháp bán hàng tại Công ty 51 3.2.4. Kế toán bán hàng ở Công ty 51 3.2.5. Kế toán xác định kết quả bán hàng 63 3.3. Đề xuất giải pháp nâng cao công tác bán hàng ở Công ty 73 3.3.1. Đánh giá chính sách bán hàng, công tác bán hàng tại Công ty 73 3.3.2. Đề xuất giải pháp 76 PHẦN IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 80 4.1. Kết luận 80 4.2. Kiến nghị 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 PHỤ LỤC 84

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH -& NGUYỄN THỊ LOAN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM SAPPHIRE HÀ NỘI - 2014 HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH -& KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM SAPPHIRE Người thực Khóa Ngành : : : NGUYỄN THỊ LOAN 56 KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP Người hướng dẫn : ThS BÙI THỊ PHÚC HÀ NỘI - 2014 LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập trường thực khóa luận này, nhận giúp đỡ tận tình cá nhân, tập thể trường Lời xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu Học viện Nông Nghiệp Việt Nam, Ban chủ nhiệm khoa Kế toán Quản trị kinh doanh quý Thầy, Cô giáo người giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích hành trang vô quý giá cho bước vào nghiệp tương lai Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Cô Ths Bùi Thị Phúc, người không quản thời gian, công sức trực tiếp hướng dẫn, bảo, giúp đỡ suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành khóa luận Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban lãnh đạo Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire, đặc biệt chị nhân viên phòng Kế toán Công ty tạo điều kiện thuận lợi để tìm hiểu thu thập thông tin phục vụ cho báo cáo Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn tất người thân gia đình bạn bè động viên, giúp đỡ tạo điều kiện tốt cho suốt trình thực tập tốt nghiệp Với quỹ thời gian có hạn kinh nghiệm hạn chế nên khóa luận không tránh khỏi thiếu sót Kính mong đóng góp ý kiến thầy, cô bạn để khóa luận hoàn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn! Ngày tháng năm 2014 Sinh viên i MỤC LỤC - Phương pháp phân tích-tổng hợp 33 - Phương pháp phân tổ thống kê 33 Phân tổ thống kê vào hay số tiêu thức để tiến hành phân chia đơn vị tượng nghiên cứu thành tổ tiểu tổ cho đơn vị tổ giống tính chất, khác tổ khác tính chất .33 Phương pháp vận dụng vào bảng lao động công ty, tiêu thức sử dụng loại lao động, trình độ, giới tính .34 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 45 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1: Tình hình lao động Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire (20122014) .Error: Reference source not found Bảng 3.2: Tình hình tài sản – nguồn vốn Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire Error: Reference source not found Bảng 3.3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire giai đoạn 2012 – 2013 .Error: Reference source not found Bảng 3.4: Danh mục loại sản phẩm Công ty Error: Reference source not found Bảng 3.5: Giá bán sản phẩm năm 2012 – 2013 Error: Reference source not found Bảng 3.6: Giá bán sản phẩm năm 2012 – 2013 Error: Reference source not found Bảng 3.7: Báo cáo xuất – nhập – tồn sản phẩm năm 2013 Error: Reference source not found Bảng 3.8: Doanh thu tiêu thụ theo nhóm sản phẩm Công ty giai đoạn 2012 – 2013 Error: Reference source not found ii Bảng 3.9: Chi phí bán hàng Công ty năm 2013 .Error: Reference source not found Bảng 3.10: Phân bổ chi phí gián tiếp nhóm sản phẩm theo tiêu thức doanh thu Error: Reference source not found Bảng 3.11: Kết bán hàng theo nhóm sản phẩm Công ty năm 2013 Error: Reference source not found Bảng 3.12: Dự toán giá bán sản phẩm năm 2014 Error: Reference source not found Bảng 3.13: Dự toán xuất – nhập - tồn sản phẩm năm 2014 Error: Reference source not found Bảng 3.14: Dự toán doanh thu tiêu thụ theo nhóm sản phẩm năm 2014 Error: Reference source not found Bảng 3.15: Dự toán chi phí bán hàng năm 2014 .Error: Reference source not found Bảng 3.16 : Phân bổ chi phí gián tiếp nhóm sản phẩm theo tiêu thức doanh thu Error: Reference source not found Bảng 3.17: Dự toán kết bán hàng theo nhóm sản phẩm Công ty năm 2014 Error: Reference source not found iii DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hạch toán chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại Error: Reference source not found Sơ đồ 2.3: Sơ đồ hạch toán bán hàng trực tiếp Error: Reference source not found Sơ đồ 2.4: Sơ đồ hạch toán bán hàng qua đại lý (đối với đơn vị ký gửi) Error: Reference source not found Sơ đồ 2.5: Sơ đồ hạch toán bán hàng qua đại lý (đối với đơn vị nhận ký gửi) Error: Reference source not found Sơ đồ 2.6: Sơ đồ hạch toán bán hàng theo phương thức trả góp .Error: Reference source not found Sơ đồ 2.7: Sơ đồ hạch toán chí phí quản lý kinh doanh Error: Reference source not found Sơ đồ 3.1 : Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire Error: Reference source not found Sơ đồ 3.2: Các nhân tố ảnh hưởng tới giá bán Error: Reference source not found iv DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Nội dung TNHH Trách nhiệm hữu hạn CPBH Chi phí bán hàng CPQL Chi phí quản lý TK SXKD Sản xuất kinh doanh GTGT Giá trị gia tăng BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế KPCĐ Kinh phí công đoàn Tài khoản v DANH MỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Phiếu xuất kho Error: Reference source not found PHỤ LỤC 2: Phiếu thu Error: Reference source not found PHỤ LỤC 3: Sổ TK 632 Error: Reference source not found PHỤ LỤC 4: Sổ TK 511 Error: Reference source not found PHỤ LỤC 5: Bảng báo giá sản phẩm ngày 26/10/2012 Error: Reference source not found PHỤ LỤC 6: Bảng báo giá sản phẩm ngày 15/11/2013 Error: Reference source not found PHỤ LỤC 6: Bảng báo giá sản phẩm ngày 22/08/2014 Error: Reference source not found vi PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp thương mại phận cấu thành kinh tế đời phân công lao động xã hội Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp thương mại giữ vai trò phân phối lưu thông hàng hóa, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa điều tiết từ nơi thừa đến nơi thiếu Hoạt động doanh nghiệp thương mại diễn gồm hai giai đoạn mua bán hàng hóa Như vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại , bán hàng coi nghiệp vụ kinh doanh chi phối nghiệp vụ khác Các chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp diễn liên lục nhịp nhàng khâu bán hàng tổ chức thực cách tốt Trong chế thị trường ngày việc cạch tranh lẫn điều tất yếu Nó vừa hội vừa thách thức cho doanh nghiệp Bên cạnh chế thị trường sở để đánh giá xác tính hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp có công tác bán hàng tổ chức tốt để thu hồi vốn sinh lợi nhuận doanh nghiệp tồn phát triển Ngược lại, doanh nghiệp yếu công tác bán hàng phải đối mặt với nguy phá sản Những năm gần đây, doanh nghiệp thương mại phải đối mặt với nhiều khó khăn Do đời nhiều doanh nghiệp nhiều loại hình doanh nghiệp làm cho việc cạnh tranh thêm gay gắt, sách cởi mở kinh tế làm cho doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với hàng nước Bên cạnh chế quản lý nhiều bất cập gây trở ngại Do đó, để tồn phát triển thị trường doanh nghiệp thương mại cần tổ chức tốt công tác bán hàng, có chiến lược bán hàng phù hợp cho phép doanh nghiệp thích nghi với tình huống, nắm bắt tốt hội, huy động cách có hiệu nguồn lực từ đem lại hiệu kinh doanh cao Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng đóng vai trò vô quan trọng Nó phản ánh toàn trình bán hàng doanh nghiệp việc xác định kết bán hàng từ cung cấp cho nhà quản lý thông tin cách xác, kịp thời phục vụ cho việc đưa định đắn, hợp lý Qua thời gian tìm hiểu thực tập Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire việc thấy rõ tầm quan trọng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Tôi định nghiên cứu đề tài: “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire, từ đó, đề xuất giải pháp nâng cao công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại - Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire - Đề xuất giải pháp nâng cao công tác kế toán bán hàng bán hàng xác định kết bán hàng Công ty năm tới Từ bảng 3.17 ta thấy: Bước sang năm 2014, kết bán hàng theo nhóm sản phẩm Công ty có xu hướng tăng Tất nhóm mặt hàng đem lại lại lợi nhuận Cụ thể: Doanh thu bán hàng hóa chủ yếu đến từ ba nhóm sản phẩm mà Công ty tập trung phát triển là: Nhóm sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa, phục hồi sức khỏe với 3.644,52 triệu đồng chiếm 45,60% tổng doanh thu bán hàng hóa, nhóm sản phẩm xương, khớp với 2.465,25 triệu đồng chiếm 30,84% tổng doanh thu bán hàng hóa nhóm sản phẩm dùng cho gan với 1.625,40 triệu đồng chiếm 20,33% tổng doanh thu bán hàng hóa Theo đó, lợi nhuận đến chủ yếu từ ba nhóm sản phẩm Như vậy, với tình hình thực tế hai năm 2012, 2013 việc lập dự toán cho năm 2014 Công ty với kết coi có hiệu việc kinh doanh Công ty có xu hướng tốt dần lên Đây điều tất yếu Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên có trình độ sau thời gian dài vào hoạt động Công ty bước đầu khẳng định chỗ đứng lĩnh vực kinh doanh sản phẩm chức năng, enzim tiêu hóa 3.3 Đề xuất giải pháp nâng cao công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 3.3.1 Đánh giá công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 3.3.1.1 Đánh giá chung Từ trình tìm hiểu thực tế phân tích hoạt động bán hàng Công ty thời gian qua đánh giá chung hoạt động kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty sau: 74 Về công tác kế toán: Các chứng từ sử dụng mẫu Bộ Tài Chính ban hành, thông tin nghiệp vụ kinh tế phát sinh ghi chép xác, đầy đủ vào sổ sách Các chứng từ giám sát, kiểm tra chặt chẽ, kịp thời chứng từ lưu giữ cẩn thận, khoa học để cần dùng kế toán tìm cách nhanh chóng Về công tác bán hàng: Có thể nói từ thành lập hoạt động bán hàng Công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể Thị trường liên tục mở rộng, doanh thu bán hàng tăng hàng năm đem lại lợi nhuận cao cho Công ty đời sống nhân viên cải thiện Để có kết quản lý tốt ban lãnh đạo Công ty với cố gắng toàn thể nhân viên Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu nhiều tồn tại, khó khăn công tác bán hàng đòi hỏi Công ty phải đưa sách hợp lý để khắc phục Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, để tồn phát triển Công ty cần phải nâng cao uy tín tên tuổi thị trường Muốn Công ty cần phải đưa nhiều sách, biện pháp nhầm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại sản phẩm đặc biệt không ngừng có biện pháp nâng cao, hoàn thiện công tác bàn hàng để mở rộng thị trường, tăng doanh thu Từ đó, khẳng định chỗ đứng vững thị trường, nâng cao vị cạnh tranh 3.3.1.2 Những thành tựu đạt a Sản phẩm Với sách đa dạng hóa sản phẩm, Công ty cung cấp thị trường với 10 loại sản phẩm chất lượng uy tín Mỗi sản phẩm đóng gói với quy cách kích thước khác nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng tạo sức cạnh tranh thị trường b Khách hàng thị trường 75 Trong trình hoạt động, Công ty không ngừng nỗ lực việc đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng từ mở rộng thị trường tiêu thụ Khách hàng Công ty đa dạng từ khách hàng lẻ hiệu thuốc lớn đơn vị kinh doanh loại sản phẩm thực phẩm chức Cho tới nay, thị trường tiêu thụ Công ty trải dài khắp nước Ngoài thành phố Hà Nội thị trường lớn thị trường tỉnh lân cận Hà Nội sôi Công ty đưa sản phẩm vào phát triển thị trường phía Nam với nhu cầu tiêu dùng cao 3.3.1.3 Hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt Công ty phải đối mặt với khó khăn đến từ nhiều phía đòi hỏi Công ty cần có biện pháp khắc phục hợp lý - Việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa Công ty chủ yếu theo hình thức bán buôn nên phụ thuộc nhiều vào đơn đặt hàng, đó, hàng hóa có tiêu thụ hay không phụ thuộc vào khách đặt hàng - Trên thị trường có nhiều sản phẩm thay với nhiều mẫu mã đẹp giá cạnh tranh - Phòng Kinh doanh – Marketing Công ty làm việc chưa thực hiệu Nguyên nhận nguồn lực chưa đáp ứng với khối lượng công việc đề Do đó, gây nhiều hạn chế việc nghiên cứu, xâm nhập thị trường, khâu quảng cáo sản phẩm Công ty chưa thực tốt nguyên nhân khiến cho sản phẩm chưa thực nhiều người biết đến, chưa phổ biến rộng rãi tới người tiêu dùng - Công ty thực chưa có mạng lưới phân phối sản phẩm tốt Công ty áp dụng hai hình thức bán hàng chủ yếu bán buôn bán lẻ, hình thức bán buôn chủ yếu Do đó, việc tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào 76 đơn hàng mà không nắm rõ thực tế tiêu dùng người dân việc định giá sản phẩm gặp phải nhiều khó khăn, không sát thực tế Công ty người trực tiếp cung cấp sản phẩm tới người tiêu dùng mà thông qua kênh trung gian khác 3.3.1.4 Nguyên nhân hạn chế - Chính sách quản lý chế Ban giám đốc chưa thực hiệu hoàn thiện nên làm cho hoạt động Công ty diễn không cách xuyên suốt hiệu - Công ty chưa trọng tới việc nâng cao phát triển nguồn nhân lực lượng chất 3.3.2 Đề xuất giải pháp Từ khó khăn, hạn chế mà Công ty gặp phải trình kinh doanh mà đặc biệt công tác bán hàng Tôi xin phép đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao công tác bàn hàng Công ty sau: Cải tiến sản phẩm có, đa dạng hóa sản phẩm  Căn đưa biện pháp: Hiện nay, thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thực phẩm chức với mẫu mã đẹp đa dạng Trong Công ty đưa thị trường 10 loại sản phẩm, ên cạnh việc sản phẩm Công ty có thay đổi mẫu mã nên điều làm hạn chế tính cạnh tranh thị trường Công ty  Nội dung biện pháp: - Cải tiến sản phẩm có: Trước hết cần cải tiến bao bì, nhìn chung sản phẩm chức có dạng bao bì thường có công dụng giống Do đó, công ty nên thiết kế cho sản phẩm loại bao bì đặc trưng, mẫu mã đẹp, phông chữ dễ đọc, rõ rang bật nhằm thu hút mắt nhìn nguồi tiêu dùng từ kích thích nhu cầu khách hàng 77 - Tiếp sau đa dạng hóa sản phẩm: Bên cạnh sản phẩm truyền thống lâu kinh doanh Công ty cần phải nghiên cứu, phát triển, kinh doanh thêm sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Một mặt làm phong phú chủng loại mặt hàng, mặt kích thích tiêu dùng người dân Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Đối với doanh nghiệp thương mại việc phát triển mở rộng thi trường vô quan trọng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire không ngoại lệ Khi việc phân khúc thị trường thực cách đắn giúp cho Công ty có chiến lược phù hợp với loại sản phẩm Đối với khách hàng chưa dùng sản phẩm Công ty cần phải khuyến khích họ sử dụng biện pháp quảng cáo, sản phẩm dùng thử… Việc phát triển thị trường quan trọng việc trì thị trường truyền thống Để phát triển thị trường Công ty cần phải thăm dò khảo sát thực tế, nhu cầu sản phẩm…từ đưa kế hoạch phù hợp để xâm nhập thị trường cách hiệu Tăng cường cho hoạt động chiêu thị  Căn đưa biện pháp: Công tác chiêu thị đóng vai trò cầu nối sản phẩm Công ty tới người tiêu dùng Bằng hình thức quảng cáo hay, thu hút hình thức khuyến hấp dẫn làm cho sản phẩm trở nên dễ nhớ dễ vào lòng người từ kích thích tiêu dùng người dân Công tác chiêu thị Công ty chưa thực đạt hiệu cao nên cần phải có kế hoạch thay đổi cho phù hợp  Nội dung biện pháp: - Nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo: Việc cải tiến để nâng cao hoạt động quảng cáo cần thực hai phương diện nội dung hình thức quảng cáo Nội dung quảng cáo: Khi đăng thông tin quảng cáo cần ý tới nội dung quảng cáo, chọn lọc từ ngữ, hình ảnh ấn tượng, dễ nhớ, khó quên tạo tin tưởng cho người xem Nội dung quảng cáo cần ngắn gọn, dễ nhớ, thẳng 78 vào đặc điểm, chức sản phẩm tránh lan man gây khó chịu Khung cảnh quảng cáo quen thuộc tạo cảm giác gần gũi cho người xem Hình thức quảng cáo: Tùy vào đặc điểm Công ty, định chi phí cho hoạt động liên quan tới quảng cáo mà Công ty lựa chọn cho hình thức phù hợp như: truyền hình, đài phát thanh, radio, báo chí, internet… - Đa dạng hóa hình thức khuyến mãi: Khuyến hình thức kích thích mua hàng người tiêu dùng có hiệu nhanh Mục đích khuyến tăng doanh số bán hàng Do đó, Công ty cần phải lựa chọn cho hình thức khuyến phù hợp với đặc điểm kinh doanh, cần phải tính toán áp dụng khuyến thời điểm Ngoài hình thức tặng quà hay áp dụng Công ty nên tìm hiểu thêm hình thức khuyến khác lạ, hấp dẫn để kích thích tiêu dùng giảm giá vào ngày lễ ngày kỷ niệm, hay đưa hàng mẫu cho người tiêu dùng sử dụng mà không tiền… Dù áp dụng hình thức khuyến cần phải thiết thực, đánh trúng thị yếu người tiêu dùng Chỉ có đem lại hiệu kinh doanh - Tăng cường hoạt động từ thiện, hoạt động tài trợ Đây vừa để giúp đỡ lẫn vừa để gián tiếp đưa sản phẩm, thương hiệu Công ty đến với người tiêu dùng Qua nâng cao uy tín Công ty thị trường Bổ sung thêm nguồn nhân lực  Căn đưa biện pháp: Nguồn lực người đóng vai trò định thành bại Công ty Cho dù máy móc, thiết bị hay kế hoạch phương hướng phát triển có tốt tới đâu mà đội ngũ quản lý thực tốt hoạt động kinh doanh không đem lại hiệu Do đó, cần phải quan tâm, đầu tư vào nguồn nhân lực để thực mục tiêu đề cách hoàn thiện hiệu Có thể thấy nguồn nhân lực Công ty chưa đáp ứng khối lượng công việc cần thực 79  Nội dung biện pháp: Phòng kinh doanh – Marketing đóng vai trò quan trọng hoạt động Công ty Với doanh nghiệp thương mại việc hiểu rõ thị trường khách hàng vô quan trọng Với số lượng nhân viên Phòng lại phải đảm đương trách nhiệm hai mặt kinh doanh marketing Marketing: Với chức như: nghiên cứu nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh; xây dựng kế hoạch marketing, thực công tác chiêu thị…thì marketing trình xuyên suốt kinh doanh Công ty Từ việc tìm thị trường tiêu thụ, phát nhu cầu thị trường đến việc tổ chức hoạt động giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng Do đó, cần thiết phải có đội ngũ nhân viên marketing có chất lượng để thực công việc hiệu Kinh doanh: Sau công tác marketing thực lấy kết để định xem lượng đầu vào cho phù hợp dựa vào báo cáo marketing để đua kế hoạch mua hàng nhập kho giá bán cho phù hợp, định thị trường trọng điểm chiến lược kinh doanh phù hợp Ở Công ty TNHH Dược Phẩm Sapphire hai phòng chức Phòng Kinh doanh Phòng Marketing gộp chung thành Phòng Kinh doanh – Marketing Điều làm cho khối lượng công việc phòng lớn khối lượng công việc mà nhân viên phải đảm nhiệm nhiều Để thực khối lượng công việc đòi hỏi nhân viên phải người có lực, trình độ cao Do đó, Công ty cần phải có sách nhân phù hợp để đảm bảo thực công việc hiệu Có thể tuyển thêm nhân viên có lực cho Phòng kinh doanh- Marketing thành lập thêm Phòng Marketing chuyên trách, từ đó, tránh tình trạng thừa việc thiếu người Phát triển mạng lưới phân phối đa dạng  Căn đưa biện pháp: Công ty áp dụng hai hình hình thức bán hàng bán buôn bán lẻ, hình thức bán buôn chủ yếu Do đó, lượng hàng tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào đơn đặt hàng khó áp dụng hiệu hình thức 80 khuyến kích thích tiêu dùng Chính điều làm cho Công ty rơi vào bị động không chủ động nhiều việc tiếp cận trực tiếp khách hàng  Nội dung phương pháp: Ngoài hình thức bán buôn chủ yếu Công ty nên đẩy mạnh công tác bán lẻ, bán hàng trực tiếp để đưa sản phẩm tới tay khách hàng Như giúp cho nhân viên trực tiếp gặp, gỡ trao đổi với khách hàng từ hiểu mong muốn họ Thêm vào nên liên kết với đại lý thuốc lớn, hàng thuốc để phân phối sản phẩm Tạo mạng lưới phân phối đa dạng góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 81 PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày việc doanh nghiệp tồn phát triển hay không phụ thuộc nhiều vào khả thích ứng, lực tầm nhìn doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp thương mại việc thực cách có hiệu công tác bán hàng có ý nghĩa vô quan trọng khâu quan trọng bậc việc xem doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay không Và đó, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phận quan trọng doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cung cấp cho nhà quản trị thông tin xác, nhanh chóng kịp thời tình hình bán hàng từ nhà quản trị đưa định đắn kịp thời Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Dược Phẩm Sapphire, với giúp đỡ tận tình Cô Ths Bùi Thị Phúc anh chị Công ty khóa luận sâu vào nghiên cứu rút kết luận sau đây: - Đề tài nghiên cứu góp phần hệ thống hóa cách đầy đủ sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại - Tìm hiểu thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Sapphire theo nhóm mặt hàng đưa nhận xét sau: Năm 2013, kết doanh thu bán hàng Công ty chủ yếu đến từ ba nhóm sản phẩm: nhóm sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa phục hồi sức khỏe chiếm tỷ lệ cao với 41,58% tổng doanh thu, nhóm 82 sản phẩm dùng cho xương, khớp với 33,83% tổng doanh thu đứng thứ ba nhóm sản phẩm dùng cho gan với 19,66% tổng doanh thu Theo đó, năm 2013, kết lợi nhuận từ hoạt động bán hàng hóa Công ty chủ yếu đến từ ba nhóm mặt hàng với tỷ lệ cao nhóm sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa, phục hồi sức khỏe chiếm 45,60% tổng lợi nhuận thuần, nhóm sản phẩm xương, khớp đứng thứ hai với 30,84% tổng lợi nhuận đứng thứ ba nhóm sản phẩm dùng cho gan với 20,33% tổng lợi nhuận Từ kết ta thấy, Công ty cần phải có sách, kế hoạch để phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kếm khách hàng nhóm mặt hàng đem lại doanh thu, lợi nhuận cao như: nhóm sản phẩm hỗ trợ tiêu hóa, phục hồi sức khỏe, nhóm sản phẩm xương, khớp nhóm sản phẩm gan Như vậy, ta thấy năm 2013 Công ty gặt hái thành công việc kinh doanh Để cố gắng toàn thể nhân viên công ty kết hợp với sách đắn, hợp lý việc thực tốt công tác bán hàng công ty Tuy nhiên, bên cạnh khó khăn, tồn đặc biệt công tác bán hàng đòi hỏi Công ty cần phải chủ động đối phó, khắc phục Có Công ty tồn tại, phát triển khẳng định vị thị trường tương lai Vì vậy, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty năm tới 4.2 Kiến nghị Sau thời gian Công ty tạo điều kiện để tới thực tập Công ty, bước đầu tiếp xúc với công việc kế toán thực tế Dưới góc độ cá nhân xin mạn phép kiến nghị với Công ty số vấn đề sau: 83 - Công ty cần phải có sách, chiến lược hoạt động hiệu Cần phải đầu tư nhiều cho công tác bán hàng, tạo điều kiện cho công tác bán hàng đẩy mạnh, hàng hóa lưu thông nhanh - Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có quan trọng bên cạnh Công ty phải không ngừng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Bởi thị trường có nhiều sản phẩm thay có chức không thay đổi sau thời gian sàn phẩm Công ty không người tiêu dùng ưa chuộng - Công ty cần đa dạng hóa phương thức bán hàng, kênh phân phối hàng hóa Không ngừng tìm kiếm, mở rộng thị trường khách hàng 84 85 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Thị Hà (2013) ‘Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH khí Sơn Tùng’ Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Nguyễn Mai Hương (2013) ‘Kế toán tiêu thụ xác định kết tiêu thụ gạo Chi nhánh kinh doanh gạo chất lượng cao Công ty Cổ phần XNK Lương thực thực phẩm Hà Nội’ Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Võ Văn Nhị (2009) Giáo trình Kế toán tài Nhà xuất Tài Chính Đỗ Quang Giám (2013) Bài giảng kế toán quản trị Nhà xuất Nông Nghiệp, Hà Nội Sổ sách kế toán, báo cáo bán hàng Công ty TNHH Dược Phẩm SAPPHIRE năm 2012, 2013, 2014 Quyết định 48/2006/QĐ-BTC Chế độ Kế toán Doanh nghiệp vừa nhỏ Bộ trưởng Bộ Tài ban hành ngày 14/09/2006 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 1: Phiếu xuất kho 86 PHỤ LỤC 2: Phiếu thu PHỤ LỤC 3: Sổ TK 632 PHỤ LỤC 4: Sổ TK 511 PHỤ LỤC 5: Bảng báo giá sản phẩm ngày 26/10/2012 PHỤ LỤC 6: Bảng báo giá sản phẩm ngày 15/11/2013 PHỤ LỤC 6: Bảng báo giá sản phẩm ngày 22/08/2014 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc 87 GIẤY XÁC NHẬN THỰC TẬP Kính gửi: Khoa Kế toán Quản trị kinh doanh Bộ môn Kế toán tài Tên đơn vị: Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire Xác nhận sinh viên: Nguyễn Thị Loan Ngày sinh: 10/08/1993 Lớp: K56 – KEA Chuyên ngành: Kế toán doanh nghiệp Khoa: Kế toán Quản trị kinh doanh Trường: Học viện Nông Nghiệp Việt Nam Thời gian thực tập: Từ ngày 15 tháng 07 năm 2014 đến ngày 31 tháng 10 năm 2014 Trong thời gian thực tập công ty sinh viên Nguyễn Thị Loan có ý thức chấp hành tốt nội quy công ty, có tinh thần học hỏi cao Luôn hăng hái, cố gắng việc nghiên cứu, tìm hiểu tình hình hoạt động, tổ chức công ty tài liệu phục vụ cho khóa luận Những nội dung trình bày khóa luận sinh viên Nguyễn Thị Loan phù hợp với tình hình thực tế công ty Hà Nội, ngày tháng năm 2014 CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SAPPHIRE 88 [...]... kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại - Đi sâu tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire Từ đó, thấy được thực trạng của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo từng nhóm sản phẩm tại Công ty, nắm được các chính sách liên quan tới bán hàng, thực trạng công tác bán hàng tại. .. tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu - Các nội dung liên quan tới kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty như: công tác kế toán, loại sản phẩm, phương thức bán hàng, chính sách bán hàng, kết quả bán hàng theo từng nhóm sản phẩm 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty, phân... công tác bán hàng và xác định kết qua bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp thương mại Công tác bán hàng có được thực hiện tốt thì mới đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, là yếu tố quan trọng để khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường 2.1.2.2 Yêu cầu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Bán hàng và xác định kết quả bán. .. còn xác định kết quả bán hàng là dựa trên lượng hàng được bán ra để quyết định xem có tiếp tục tiêu thụ mặt hàng đó nữa hay không Nếu kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp thì hoạt động bán hàng chính là phương tiện trực tiếp và quan trọng hàng đầu để thực hiện mục đích đó 2.1.2.Vai trò, yêu cầu và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 2.1.2.1 Vai trò của kế toán. .. hàng với các chi phí liên quan tới hoạt động bán hàng Kết quả bán hàng = Doanh thu thuần – ( Giá vốn hàng bán + CPBH + CPQL) Doanh thu bán hàng thuần = Tổng doanh thu bán hàng - Các khoản giảm trừ doanh thu • Mối quan hệ giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng Có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối quan hệ mật thiết với nhau Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình hoạt động... hiệu quả của công tác bán hàng hay hoạt động lưu chuyển hàng hóa Một doanh nghiệp có kết quả bán hàng tốt cho thấy doanh nghiệp đó có công tác bán hàng tốt và ngược lại Kết quả bán hàng là khoản chênh lệch giữa là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần của hoạt động bán hàng với các chi phí liên quan tới hoạt động bán hàng như giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Kết quả bán hàng. .. động bán hàng Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng lỗ Việc xác định kết quả bán hàng thường 4 xuyên được tiến hành vào cuối mỗi kỳ kinh doanh thường là cuối tháng, cuối quý…tùy thuộc vào từng đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp Kết quả bán hàng: Là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần của hoạt động bán hàng. .. tại Công ty Thấy được những mặt thuận lợi và khó khăn mà Công ty gặp phải trong kinh doanh, từ đó, đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty những năn tới PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.1.1 Một số khái niệm • Bán hàng Bán hàng là việc doanh nghiệp chuyển quyền sở hữu thành phẩm, hàng. .. và nhận lại từ khách hàng một khoản được gọi là doanh thu bán hàng Số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp thương mại xác định kết quả kinh doanh • Xác định kết quả bán hàng Đối với doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng đóng một vai trò vô cùng quan trọng, thường xuyên mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Kết quả bán hàng phản ánh kết quả cuối cùng của công tác tiêu thụ hàng hóa dịch vụ của hoạt... bán hàng và cung cấp dịch vụ - Giá vốn hàng bán – CPBH – CPQL 2.1.6.1 Kế toán chi phí quản lý, chi phí bán hàng Công ty sử dụng hệ thống tài khoản theo quyết định 48 nên chi phí bán hàng và chi phí quản lý được gộp chung vào tài khoản TK 642 “ Chi phí quản lý kinh doanh’’ Trong đó: TK 6421 “ Chi phí bán hàng ’’ TK 6422 “ Chi phí quản lý doanh nghiệp ’’  Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng: Chi phí bán ... toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm. .. NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH -& KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM SAPPHIRE Người thực... định kết bán hàng Công ty TNHH Dược phẩm Sapphire Từ đó, thấy thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng theo nhóm sản phẩm Công ty, nắm sách liên quan tới bán hàng, thực trạng công