Qúa trình xây dựng thương hiệu của VINAMILK

Không chỉ là doanh nghiệp chiếm vị trí số 1 tại thị trường sữa trong nước mà hiện nay thương hiệu sữa Vinamilk đã vươn tới hơn 40 nước trên thế giới và có mặt ở cả những nơi đang là “thủ phủ” của ngành sữa thế giới như New Zealand, Mỹ, châu Âu.

BỘ MÔN: KỸ NĂNG TRUYỀN THÔNG

GV: PHẠM THỊ KIM UYÊN

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA

VIỆT NAM - VINAMILK

Công ty cổ phần sữa Việt Nam

có tên giao dịch Quốc tế là:

Vietnam Dairy Products Joint Stock Company

Công ty được thành lập năm

1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy Sữa của chế độ cũ để lại

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

SỮA VIỆT NAM - VINAMILK

Công ty có trụ sở chính tại Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

SỮA VIỆT NAM - VINAMILK

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam

Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh mục các sản phẩm, hương

vị và quy cách bao bì để người tiêu dùng có nhiều lựa chọn

Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; các sản phẩm cộng thêm như sữa đặc, sữa chua ăn và uống, kem, pho mát…

NHỮNG SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

NHỮNG SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

SỮA VIỆT NAM - VINAMILK

A Cơ cấu doanh thu

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN

SỮA VIỆT NAM - VINAMILK

Thương hiệu Vinamilk được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006.

Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 HÀng Việt Nam chất

lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007.

Với những đóng góp tích cực vào sự phát triển sự nghiệp CNH-HDH đất nước, Công ty Vinamilk đã vinh dự nhận được các phần thưởng cao quý: Huân

chương Độc lập hạng Nhì (2010), Huân chương Độc lập hạng Ba (2005),…

THƯƠNG HIỆU VINAMILK-5W-1H

_I WHAT? _

Logo của Vinamilk chỉ gồm hai màu xanh dương và trắng, hai màu sắc nhẹ nhàng và thuần nhất Màu xanh biểu hiện cho niềm

hy vọng, sự vững chãi; còn màu trắng là màu của sự thuần khiết và tinh khôi Màu trắng ở đây nó còn là biểu tượng cho sản phẩm của công ty – màu của sữa, màu của sức sống và sự tinh túy

Bên ngoài là hình tròn như sự bảo vệ, chở che Còn bên trong là chữ VNM viết cách điệu nối liền nhau tạo thành dòng sữa

_I WHAT? _

Thông điệp mà logo mang lại đó là

sự “cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất, bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người

và xã hội” của Vinamilk

_I WHAT? _

_I WHAT? _

Ngoài ra, hình ảnh của thương

hiệu Vianmilk còn được gắn với

hình ảnh những cánh đồng cỏ

xanh bát ngát, đầy nắng… gắn

với nó là những chú bò vui vẻ

nhảy múa, hát ca, thể hiện sự

gần gũi với thiên nhiên

_I WHAT? _

3 chiến lược thương hiệu của VINAMILK:

Chiến lược thương hiệu gia đình: Cho các sản phẩm sữa tươi, sữa chua uống, sữa chua ăn, phomat và kem với một thương hiệu chung đó là VINAMILK

_I WHAT? _

Chiến lược thương hiệu nguồn với một số dòng sản phẩm như sữa tiệt trùng VINAMILK FLEX, sữa chua VINAMILK PROBI, sữa chua ăn VINAMILK SUSU, sữa chua VINAMILK PROBEAUTY, sữa chua VINAMILK NHA ĐAM, sữa chua không đường KEFIR

_I WHAT? _

Chiến lược thương hiệu sản phẩm cho các dòng sản phẩm như: các dòng nước giải khát VFRESH, ICY, bột dinh dưỡng trẻ em RIDIELAC, sữa bột DIELAC, sữa đặc ÔNG THỌ, NGÔI SAO PHƯƠNG NAM, sữa

đậu nành GOLDSOY

_II WHO?

Đối tượng khách hàng

Thương hiệu ViNAMILK có các sản phẩm chính như: sữa tươi,

sữa chua ăn và uống, kem và pho mát Do đó đối tượng khách hàng chính của VINAMILK là thiếu nhi và thiếu niên

Thị trường chính mà tập đoàn VINAMILK hướng đến là thị trượng nội địa

_II WHO?

Các dòng sản phẩm của VINAMILK được phát triển cho độ tuổi thiếu nhi và thiếu niên, bởi độ tuổi này có nhu cầu về sữa và tiêu dùng các sản phẩm từ sữa là lớn nhất Bởi vậy, hình ảnh về bao bì nhãn hiệu cũng như quảng bá luôn sống động, tươi mới và vui nhộn, đánh vào sở thích

Nhưng mặt khác, các bậc cha mẹ mới là người quyết định mua sản phẩm, nên bên cạnh VINAMILK cũng luôn chú trọng tới các bậc phụ huynh với hình ảnh những bậc phụ huynh vui mừng và rạng rỡ

vì con cái họ có được nguồn dinh dưỡng và lợi ích mà VINAMILK mang lại

_III WHERE?

VINAMILK xác định,thị trường chính vẫn là thị trường nội địa

_III WHERE?

Công ty thực hiện chiến lược chiếm lĩnh 75% thị phần toàn quốc;

mở rộng thị trường ra nước ngoài nhưng vẫn lấy thị trường nội địa

là trung tâm

Đẩy mạnh và phủ đều điểm bán lẻ trên tất cả mọi vùng, địa bàn lãnh thổ của cả nước với mạng lưới rất mạnh bao gồm 183 nhà phân phối, 94 000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh, thành phố.Đối với thị trường ngoài nước, công ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường mới để xuất khẩu đồng thời giữ vững thị trường truyền thống VINAMILK đã có mặt ở các thị trường nước ngoài như: Úc, Campuchia, Irac, Philippin và Mỹ

_IV WHEN?

Giai đoạn 1976 – 1986:

Sau khi tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại sau năm 1975: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost); Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina); và Nhà máy sữa Bột Dielac (Nestle) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khan phức tạp: máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống không.Trong điiều kiện đó, công ty vẫn đảm bảo một lượng hàng nhất định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu là người già, người bệnh và trẻ em

Thương hiệu VINAMILK chính thức ra đời trong hoàn cảnh này và dần khẳng định được vị trí của mình trên thị trường

IV WHEN?

Giai đoạn 1986 – 2005:

Đặc biệt từ năm 1991, nhận thức rõ tầm quan trọng chủ trương của Đảng về “Phát triển Nông – Lâm – Ngư nghiệp gắn với Công nghiệp chế biến và xây dựng nông thôn mới là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu

để ổn định tình hình Kinh tế - Xã hội”, công ty đã tạo lập vùng nguyên liệu nội địa, đầu tư phát triển chăn nuôi bò sữa trong nông thôn, thực hiện chủ trương của Đảng về liên minh Công – Nông, làm cơ sở cho chuyển dịch cơ cấu Công – Nông nghiệp theo đường lối kinh tế mới của Đảng Cuộc “cách mạng trắng” đã được hình thành

Công ty đã phát triển thương hiệu VINAMILK với nhiều dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu rất đa dạng của người tiêu dùng

_IV WHEN?

Giai đoạn 2006 – nay:

Đây là giai đoạn công ty tiến hành cổ phần hóa, đã có các cổ đông nước ngoài góp vốn vào công ty và chính họ đã thổi một lồng gió mới cho công ty

Trong giai đoạn này, những chiến lược marketing và truyền thông của VINAMILK trở nên khởi sắc, chuyên nghiệp và hiệu quả hơn Thương hiệu VINAMILK được biết đến nhiều hơn, những thông điệp ma VINAMILK đem đến cho khách hàng rất ý nghĩa và cuốn hút

_V WHY?

Tại sao VINAMILK luôn khẳng định được niềm tin trong lòng khách hàng?

• Liên tục đạt top 5 DN tư nhân lớn nhất nhờ một tập thể lãnh đạo

có tầm nhìn và kỹ năng lãnh đạo xuất sắc VINAMILK đã luôn tìm sự đổi mới, cải tiến trong quản lý, không ngừng sáng tạo đột phá trong kinh doanh và cạnh tranh lành mạnh với các thương hiệu sữa hàng đầu thế giới đang có mặt tại Việt Nam

• Đầu tư công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất VINAMILK đã đầu tư thết bị công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất trên cơ sở tăng cường lượng và chất nguồn sữa tươi nguyên liệu

• Chính sách chất lượng của công ty là luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm va dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định.

có tâm, có tầm nhìn và có những kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.

• Tháng 3-2012, lần đầu tiên khảo sát và đánh giá các nữ lãnh đạo doanh nghiệp ở châu Á, Tạp chí Forbes đã bầu chọn bà Mai Kiều Liên – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc VINAMILK vào danh sách 50 nữ doanh nhân có quyền lực nhất châu Á

• Phát triển thương hiệu thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Viêt Nam thông qua các chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt để phát triển ra những dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam.

_VI HOW?

• Đầu tư mở rộng sản phẩm kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng

nước giải khát thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe.

• Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu để chiếm lĩnh ít nhất 35% thị phần của thị trường sữa bột.

• Phát triển toàn diện danh mục tất cả các sản phẩm hướng tới một lượng

_VI HOW?

Để quảng bá thương hiệu, VINAMILK đã tham gia nhiều chương trình

PR và những hoạt động cộng đông như: chiến dịch “VINAMILK-NIỀM TIN VIỆT NAM”, QUỸ HỌC BỔNG VINAMILK-ƯƠM MẦM TÀI NĂNG TRẺ VIỆT NAM, QUỸ 6 TRIỆU LY SỮA, CHIẾN DỊCH VIỆT NAM XANH, CUỘC THI ÂM NHẠC ĐỒ RÊ MÍ, GÓP ĐÁ XÂY DỰNG HOÀNG SA,…

_VI HOW?

Bên cạnh đó là các chiến lược quảng cáo và truyền thông trên các phương tiện truyền thông với caao slogan rất ý nghĩa là VƯƠN CAO VIỆT NAM thể hiện một khát vọng

để trẻ em Việt Nam được uống sữa và vươn cao, và vẫn có những hình ảnh hài hước về những con bò, những cánh đồng xanh bất tận, gần gũi với thiên nhiên

_VI HOW?

Những thông điệp này được phát rất định kì trên các phương tiện truyền thông với tầ suất rất nhiều Nhưng chiến lược này thay đổi liên tục và rất sáng tạo Luôn có cuộc điều tra thăm dò về hiệu quả của các chiến lược này

THANK YOU FOR WATCHING!