Kênh phân phối (place)

Kênh phân phối Place• Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp/cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng... Gi

Kênh phân phối (Place)

• Kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp/cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất tới người tiêu dùng

NSX======HH======NTD

Giới trung gian phân phối, qua những tiếp xúc/ kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối Sử dụng giới trung gian phân phối

có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn

Kênh phân phối (Place)

Kênh phân phối (Place)

Kênh phân phối điển hình đối với hàng tiêu dùng

• Có 3 chiến lược phân phối

– Phân phối độc quyền

– Phân phối đại trà

– Phân phối chọn lọc

Kênh phân phối (Place)

Là các hoạt động truyền thông và quảng bá sản phẩm/thương hiệu nhằm lôi kéo, thuyết phục khách hàng tin tưởng và mua sản phẩm, giữ chân

và phát triển khách hàng

Xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

Quảng cáo

(Advertising)

Quan hệ công chúng (Public Relation)

Khuyến mãi (Sale Promotion)

Marketing trực tiếp (Direct Marketing)

Bán hàng cá nhân (Personal Selling)

Các dạng truyền thông marketing

• Là hoạt động truyền thông phi cá nhân về các ý tưởng hàng hóa/dịch vụ, đề cao sản phẩm/dịch vụ, mang tính gián tiếp do chủ quảng cáo trả tiền nhằm thuyết phục hoặc ảnh hưởng đến hành vi của một nhóm người nào đó

Quảng cáo (Advertising)

• Là tất cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm hay dịch vụ nhờ cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng

Khuyến mãi (Sale Promotion)

Bán hàng cá nhân (Personal Selling)

Là mối quan hệ trực tiếp giữa người bán hàng và khách hàng hiện tại/tiềm năng

Marketing trực tiếp (Direct Marketing)

• Là sự kết hợp 3 yếu tố: quảng cáo, khuyến mãi và bán hàng cá nhân để bán hàng trực tiếp không qua trung gian

Quan hệ công chúng (Public Relation)

• Là việc một DN chủ động quản lý các quan hệ giao tiếp cộng đồng để tạo dựng và giữ gìn một hình ảnh tích cực của mình như quảng bá thành công, công bố thay đổi…