Tiểu luận nghiệp vụ ngoại thương xuất khẩu hạt điều

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG XUẤT KHẨU HẠT ĐIỀU NHÂN SANG THỊ TRƯỜNG ÚC Nhóm sinh viên thực hiện: Thạch Thúy Kiều Trang Lê Nguyễn Ngọc Oanh Đặng Thanh Thảo Nguyễn Đức Huy Nguyễn Lê Tài 71406102 71406193 71406041 71406357 71406118 TP HCM, THÁNG 12 NĂM 2015 Nhận xét giảng viên: …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… MỤC LỤC [Type text] Page Lời mở đầu Chương 1: Nghiên cứu sản phẩm 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Tên sản phẩm Phân loại sản phẩm Tính năng, công dụng Chất lượng Qui cách, bao bì, trang trí, bảo quản Nhu cầu thị trường 12 Tình hình sản xuất 13 Chương 2: Nghiên cứu thị trường 2.1 Trị trường nước 2.1.1 Tình hình kinh tế, trị, thương mại vận tải 13 2.1.2 Dung lượng thị trường 17 2.1.3 Tập quán thị hiếu người tiêu dùng 18 2.1.4 Biến động giá 18 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh 19 2.2 Thị trường nước – Việt Nam 2.2.1 Tình hình sản xuất 20 2.2.2 Các quy định xuất 20 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 20 Chương 3: Lựa chọn thương nhân soạn thảo hợp đồng ngoại thương 21 Kết luận 26 LỜI MỞ ĐẦU [Type text] Page Ngày nay, nhờ vào tiến khoa học- kĩ thuật, công nghiệp hóa, đại hóa nước toàn giới mà đời sống người nâng cao lên nhiều Vì vậy, việc ăn no, ăn đủ trước thức ăn vừa hợp với vị, lại vừa cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng cho thể người trở thành nhu cầu thiết yếu Đất nước Việt Nam với lợi thiên nhiên ban tặng cho rừng vàng biển bạc, đất đai trù phú, khí hậu nhiệt đới gió mùa thuận lợi cho trồng trọt loại nông sản đặc biệt hạt điều Dưới bàn tay chai sần rám nắng cô nhân công cần cù chăm vườn điều việt nam, làm nên sản phẩm hạt điều chất lượng cung cấp nguồn dinh dưỡng, phục vụ cho nhu cầu nước xuất sang thị trường nước Hạt điều vừa cung cấp nguồn thực phẩm dồi đáp ứng cho nhu cầu nước vừa tạo nguồn lợi kinh tế, không xuất sang nước khu vực mà mở rộng thị trường, chinh phục nhiều quốc gia khác toàn giới, giúp Việt Nam thu khối lợi nhuận cao cộng thêm khối lượng hợp đồng xuất nhập Chính tầm quan trọng hợp đồng ngoại thương xuất nhập khẩu, đồng thời nghiên cứu rõ xuất nhập Việt Nam, đặc biệt xuất từ thị trường Việt Nam sang thị trường thị trường nước ngoài, nên nhóm em chọn đề tài: “Xuất hạt điều nhân sang Úc”, qua phân tích yếu tố có trình hoạt động ngoại thương, nắm bắt thị trường nước nước ngoài, hình thành hợp đồng ngoại thương hoàn chỉnh [Type text] Page CHƯƠNG 1: NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM 1.1 Tên sản phẩm Theo Quyết định Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, từ ngày 31/12/2010, tất sản phẩm nhân chế biến từ hạt điều để xuất phải sử dụng tên thương mại in bao bì Hạt điều (Cashew Kernels) 1.2 Phân loại hạt điều - Chất lượng loại Nhân nguyên trắng: Nhân hạt điều có màu sắc đồng nhất, có trắng,vàng nhạt, ngà nhạt W240: 220-240 hạt/454gram [Type text] W320: 300-320 hạt/454gram Page W450: 400-450 hạt/454gram - Chất lượng loại 2: Nhân nguyên vàng: Nhân hạt điều có màu vàng, nâu nhạt, ngà nhạt, xám tro nâu đậm SW240: 220-240 hạt/454gram [Type text] SW320: 300-320 hạt/454gram Page - Chất lượng loại 3: Nhân nám đậm nhân nám nhạt: Nhân hạt điều có màu vàng đậm, nâu, hổ phách xanh nhạt đến xanh đậm LBW240: 220-240 hạt/454gram LBW320: 300-320 hạt/454gram DW: tối đa 370 hạt/454gram - Chất lượng thứ phẩm: Nhân hạt điều bị vết dao,xém đậm, nhăn nheo, lốm đốm nâu đậm, lốm đốm đen, nám biến màu khác [Type text] Page 1.3 TÍNH NĂNG, CÔNG DỤNG - - - - - - [Type text] Làm giảm cholesterol xấu: Hạt điều giàu chất béo Đó lý người tránh ăn nhiều nghĩ có hại cho sức khỏe Nhưng chuyên gia dinh dưỡng Neha Chandna (Ấn Độ) nhấn mạnh hạt điều có chất béo tốt axit béo omega chất béo không bão hòa axit oleic, tốt cho sức khỏe Tốt cho tim: Các chất béo không bão hòa chất béo omega không làm giảm cholesterol xấu, mà làm giảm số triglyceride máu, giúp giữ gìn sức khỏe cho trái tim bạn Điều chỉnh huyết áp: Hạt điều tự nhiên có lượng natri thấp, trừ bạn ăn điều rang muối Chúng chứa kali, góp phần điều chỉnh huyết áp Tăng cường sức khỏe xương, bắp: Hạt điều giàu protein Khoảng 100mg hạt cung cấp 36% lượng protein hàng ngày cho bạn Hạt điều đặc biệt lựa chọn tốt cho người ăn chay Hạt điều giàu magiê – loại khoáng chất cần thiết, có công dụng giúp xương khỏe, tăng cường sức khỏe bắp chức thần kinh Vì magiê có tác dụng giúp điều chỉnh lượng canxi hấp thu vào thể Để mang lại hiệu quả, bạn nên tiêu thụ khoảng 300-750mg magiê/ngày từ nguồn thực phẩm, có hạt điều Có thể phòng ngừa kiểm soát bệnh tiểu đường: Nhìn chung loại hạt phát có khả hạ đường huyết Một chế độ ăn có GI thấp không liên quan đến kiểm soát bệnh tiểu đường mà làm giảm nguy mắc bệnh tiểu đường loại Ngoài ra, nghiên cứu Larson SC đồng nghiệp cho thấy việc tăng lượng magiê giảm nguy phát triển bệnh tiểu đường Hạt điều giàu magiê góp phần làm giảm nguy mắc bệnh tiểu đường bạn Ngăn ngừa sâu răng: Hạt điều có chứa axit anacardic chứng hiệu việc tiêu diệt vi khuẩn gây sâu Giảm nguy ung thư: Cùng với axit anacardic, hạt điều cung cấp chất chống oxy hóa selen vitamin E, giúp ngăn ngừa trình oxy hóa Page - - Tăng cường chức thể: Hàm lượng đồng cao hạt điều đóng vai trò quan trọng hoạt động enzyme, sản xuất hormone, tăng cường chức não Đồng cần thiết cho việc sản xuất tế bào hồng cầu để ngăn ngừa thiếu máu Có thể ngăn ngừa sỏi mật: Theo nghiên cứu khoảng 80.000 phụ nữ, người ăn khoảng 28 hạt hạt điều tuần có nguy bị sỏi mật thấp 25% 1.4 Chất lượng sản phẩm Nguồn gốc Bình Phước Việt Nam Màu Màu trắng Mùi vị Tốt Độ ẩm 5% max Hạt chất lượng (bị gãy) 5% max Năm sản xuất 2015 Thời hạn sử dụng năm [Type text] Page 1.5 Quy cách, bao bì, trang trí, đóng gói 1.5.1 Quy trình thực hiện: Quy trình đóng gói, trang trí thực theo quy trình định gồm phần: - Phân loại: bao gồm giai đoạn từ thu thập giai đoạn chuản bị cho trình phân loại Nguyên liệu - Đóng gói: Sau phân loại ta tiến hành đóng gói theo loại sản phẩm Loại A Sàng phân cỡ Loại B Quy trình đóng gói: Loại C Hấp Cắt tách vỏ cứng máy Sót dính Sấy nhân Cắt tách tay Hồi ẩm Bóc vỏ lụa bắn màu Sót dính Phân loại Bóc vỏ lụa tay Hun trùng Nhập kho [Type text] Page 10 Đóng gói Mặc dù Australia quốc gia độc lập, Nữ hoàng Elizabeth II Anh thức Nữ hoàng Australia vương triều hiến pháp Úc Theo cố vấn Chính phủ Úc bầu cử ra, nữ hoang định Tổng đốc làm người đại diện cho => Như ta thấy Australia quốc gia ổn định mặt trị, tách biệt, mâu thuẫn Ngày 15/9/2015, Tân thủ tướng Malcolm Turnbull tuyên thệ nhậm chức, hứa hẹn đem lại thay đổi theo hướng tự độc lập không kinh tế mà trị xã hội cho Úc=> Mở thêm niềm hi vọng mở rộng thị trường nguồn lợi nhuận xuất sang Úc đầu tư Úc - Thương mại: Hiện nay, môi trường kinh doanh thương mại Úc cải thiện đáng kể Chính phủ Úc động việc giảm thiểu quy định pháp lý nâng cấp sở hạ tầng kinh doanh bao gồm việc cắt giảm mức thuế nhập xuống mức giá chung 5% trị giá FOB hay dành số ưu đãi cho nhiều nhóm nước ví dụ nhóm nước phát triển hay quốc đảo Riêng quan hệ thương mai Úc Viêt Nam có thay đổi tích cực từ hai nước tham gia Hiệp định thương mại tự ASEANÚc- New Zealand (AANZFTA) từ ngày 01/01/2010 Đặc biệt hiệp định lĩnh vực kinh tế- thương mại ký kết Viêt Nam Úc thúc đẩy quan hệ hợp tác thương mại song phương không ngừng phát triển Theo hiệp định AANZFTA, dòng thuế Úc đánh vào hàng hóa Việt Nam giảm dần gỡ bỏ AANZFTA có nội dung đến năm 2020, Úc xóa bỏ hết thuế suất 100% biểu thuế cho hàng xuất Việt Nam Từ năm 2015 đến năm 2019 có 96,3% biểu thuế có thuế suất 0% 3.7% lại thuế suất khoảng 5-10% gồm số mặt hàng thuốc diệt côn trùng, thảm trải sàn, dệt may , máy móc, thiết bị  Như xuất sang Úc có thuận lợi khoản giảm trừ chi phí, tranh rủi ro sở hạ tầng đại Mặt khác gặp nhiều thuận lợi nhận ưu xuất phát từ hiệp định kí kết trước - Lựa chọn điều khoản sử dụng cho vận tải biển thủy nội bộ: (Incoterm 2010) [Type text] Page 15 FAS - Free Alongside Ship – Giao mạn tàu FOB - Free On Board – Giao lên tàu CFR - Cost and Freight – Tiền hàng cước phí CIF- Cost, Insurance and Freight – Tiền hàng, bảo hiểm cước phí - Vận tải hàng hóa xuất nhập Việt Nam Australia chủ yếu vận chuyển đường biển • Các cảng biển lớn Australia: Brisbane, Dampier, Darwin, Fremantle, Geelong, Hobart, Newcastle, Port adelaide, Port Dalrympel, Port Kembla, Port licoln, Sydney • Một số cảng biến lớn nước ta: Cảng Sài Gòn: Địa chỉ: 03 Nguyễn Tất Thành, Q.4, TP.Hồ Chí Minh Điện thoại: 84.8.39401030 - 84.8.38254362 Giám đốc: Lê Công Minh Cảng Cát Lái: Cảng Cát Lái, Đường NguyễnThị Định, Phường Cát Lái, Quận 2, TP.HCM ĐT: (08) 374.23 499 Fax: (08) 374.23 Email : catlaiport@catlaiportjsc.com • Các hãng tàu lớn củaViệt Nam chuyên vận chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu: Hãng tàu EVERGREEN Địa chỉ: Lầu 11, FIDECO TOWER,Số 81-85 Đường Hàm nghi, Phường Nguyễn Thái Bình, Quận , TP HO CHI MINH Điện Thoại : 84-08-39111026 - Fax Number : 84-08-39111030 Email :egv@evergreen-shipping.com.vn [Type text] Page 16 Hãng tàu YANG MING & CONTINENTAL SHIPPING AGENCY CORP Địa chỉ: phòng 810, lầu 8, Sunwah Tower Building, 115 Nguyễn Huệ, Quận 1, TPHCM Điện thọai: 8219257 Fax: 8219259 Web site: www.yml.com.tw Mr Gerry Liu - Đại diện kiêm Phó GĐ Continental Shipping Agency Corp Mr Filip Liu - Phó Đại diện  Lựa chọn hãng tàu YANGMING: - Hãng tàu YANGMING TPHCM mạnh châu Á, thức vào thị trường Việt Nam từ năm 2008 - YangMing Line xếp hạng thứ 15 giới, năm trung chuyển 312,962 TEU với 77 tàu Với lượng hàng service hỗ trợ khách hàng lúc, đem đến niềm tin bền vững lý nhiều doanh nghiệp book giá cước ưu đãi từ công ty Yangming - Những tuyến mạnh YangMing TPHCM (Úc, Nhật Bản, HongKong, Đài Loan…) 2.1.2 DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG [Type text] - Dân số: 23.13 triệu người (2013) - Úc quốc gia giàu có với kinh tế thị trường, GDP bình quân đầu người tương đối cao, tỷ lệ nghèo tương đối thấp => Thị trường tiêu thụ lớn, tâm vào tạo dựng thương hiệu nhờ vào chất lượng sản phẩm cạnh tranh giá đưa sản phẩm chất lượng - Australia thị trường xuất đứng thứ Việt Nam Page 17 - Úc có nhu cầu cao với sản phẩm hạt điều chế biến sâu người tiêu dùng nhận giá trị dinh dưỡng loại hạt - Úc thị trường xuất điều nhân quan trọng Việt Nam, năm 2013 xuất điều vào Úc đạt 14.000 Trong tháng đầu năm 2014, doanh nghiệp xuất điều nước ta nhận nhiều lời chào mua từ thị trường - Thương mại hai chiều Việt Nam Úc tăng trưởng mạnh năm 2014 Trong tháng đầu năm, kim ngạch xuất nhập đạt 4,6 tỷ USD, tăng 29,2% so với kỳ năm 2013, kim ngạch xuất đạt 3,05 tỷ USD, tăng 25%.=> Đang đà phát triển tạo dựng uy tìn nên việc giao thương nguồn sản phẩm người Australia ưa chuộng tin dụng 2.1.3 Tập quán thị hiếu người tiêu dùng: • Nhìn chung, người tiêu dùng Úc bảo thủ hiểu biết vấn đề “giá tương xứng với giá trị” Trong năm qua, có xu hướng đáng ý “đánh giá hàng tiêu dùng theo tiêu chí “giá tương xứng với giá trị dựa tiêu chí giá Ở số phân đoạn thị trường,thị phần giá rẻ suy giảm độ người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cho sản phẩm có chất lượng Điều nghĩa người tiêu dùng Úc lúc sẵn sàng trả giá cao Trên thực tế, phần lớn người tiêu dùng so sánh giá nhiều người bán lẻ khác trước định mua hàng • Đại phận người tiêu dùng Úc có thái độ cởi mở hàng hóa nhập Tuy nhiên, hàng hóa sản xuất nước đánh giá có giá tương xứng với giá trị người tiêu dùng chọn mua Dù họ quen với chủng loại hàng hóa nhập đưa địn cuối theo yếu tố chất lượng, kiểu dáng không coi trọng nguồn gốc xuất xứ • Một điểm người tiêu dùng Úc quan tâm đến vấn đề chất lượng Khá nhiều đơn vị bán lẻ Úc kinh doanh theo sách hoàn trả lại tiền đổi hàng hàng hóa có vấn đề chất lượng chí đơn giản người mua thay đổi ý định mua hàng [Type text] Page 18 • - - - Tóm lại, người tiêu dùng Úc đặt tiêu chuẩn chất lượng cao đối hàng hóa Những tiêu chuẩn hỗ trợ loạt qui định bảo vệ người tiêu dùng tất bang Nhà nhập bán lẻ có quan điểm không chấp nhận sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng họ 2.1.4 Biến động giá Trong tháng đầu năm 2015, đồng USD tăng giá mạnh tịnh tiến gần ngang với đồng Euro điều nói lên đông Euro dần giá nói lên việc xuất hàng hóa nông nghiệp vào quôc gia sử dụng Euro gặp số khó khăn Từ năm 2015 đến nay, đồng đola Úc có nhiều biến đổi đột ngột Cụ thể vào Vào lúc 12pm thứ Năm 14/5, đô la Úc giao dịch mức 81.50 US cent, tăng từ 79.77 US cent hôm thứ tư trước đó, cao kể từ ngày 21 tháng Sau vào lúc 12 P.M thứ Năm ngày 18/6, đô la Úc giao dịch mức 77.31 US cent, tăng từ 77.15 US cent hôm thứ Tư trước (Tuy có gia tăng nhìn tình hình chung đồng Úc rớt giá) chưa dừng lại đồng đô la Úc tiếp tục giảm mạnh xuống mức thấp kỷ lục năm vào thứ Sáu 24/7, rơi xuống 72.68 US cent, theo thông tin gần nhât sáng 30/10/2015 đô la Úc nằm tỉ giá mức 70.67 US cent, theo chuyên gia sau suy giảm cách đáng kể đồng đô la Úc tăng trở lại => Theo kinh tế Vĩ Mô tỉ giá đồng tiền Úc giảm xuống so với nước khác quốc gia khuyến khích nhập khẩu, tạo thêm điều kiện cho việc nhập điều vào Úc => Việc xuất qua Úc có xu hướng tăng lợi trở lại 2.1.5 Đối thủ cạnh tranh Với kiện kết thúc thành công đàm phán Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (5/10/2015) mang lại nguồn lợi có phần thách thức không nhỏ: Xuất chủ yếu nguyên liệu thô, chưa qua sơ chế gia công khiến việc cạnh tranh giá cả, chất lượng, giá trị tăng thêm hàng hóa… trở nên yếu Quy mô Doanh nghiệp xuất nhỏ, không thâm nhập vào hệ thống phân phối khiến doanh nghiệp xuất trở nên không bền vững, không chi phối thị trường Tham gia TPP tạo sức ép mở cửa thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam [Type text] Page 19 - Đầu năm 2015, doanh nghiệp Việt Nam phải chịu thuế CBPG (Chống bán phá giá) cao nước Thái Lan, Ấn Độ, Indonesia tỷ giá thả nỗi không chịu thêm thuế CBPG nên Việt Nam phải cạnh tranh nhiều để xuất vào thị trường giới với mức thuế cao nước khác => Như khó khăn cạnh tranh với nguồn điều từ nước lân cận xuất điều sang Úc Thái Lan, Ấn Độ - Ngoài cạnh tranh doanh nghiệp (công ty) uy tín nước công ty cổ phần xuất Nông sản Ninh Thuận, công ty cổ phần Hanfimex Việt Nam, Công ty Cổ phần xuất nhập hạt điều Thành phố Hồ Chí Minh, Công ty cổ phần tập đoàn Intimex , phải cạnh tranh với doanh nghiệp thuộc quốc gia có kim ngạch xuất điều lớn Ấn Độ công ty Swathy Enterprises (Doanh nghiệp xuất hạt điều lớn hàng đầu Ấn Độ), doanh nghiệp Trung Quốc doanh nghiệp Châu Phi 2.2 THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC – VIỆT NAM 2.2.1 Tình hình sản xuất, thu mua Đến năm 2010, sản phẩm hạt điều nhân Việt Nam đáng giá nhóm sản phẩm nông sản có tốc độ tăng nhanh - Diện tích điều năm 2011 khoảng 362,6 ngàn ha, diện tích thu hoạch 340,3 với tổng sản lượng 289,9 ngàn hạt tươi (Niên giám thống kê 2012) kim ngạch xuất nhân điều năm 2011 Việt Nam ước đạt 1,5 tỷ USD, cao từ trước tới (Vinacas, 2012)  Tốc độ tăng trưởng thị trường thu mua nguồn cung dồi dẫn đến tiềm lớn xuất điều 2.2.2 Các quy định xuất [Type text] Page 20 -Thông tư số 30/2014/TT-BNNPTNT ngày 05/9/2014 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn “Ban hành Danh mục vật thể thuộc diện kiểm dịch thực vật; Danh mục vật thể thuộc diện kiểm dịch thực vật phải phân tích nguy dịch hại trước nhập vào Việt Nam” - Trình tự, thủ tục kiểm dịch vật thể thuộc diện kiểm dịch thực vật thực theo quy định Thông tư số 33/2014/TT-BNNPTNT ngày 30/10/ 2014 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn * Ngoài ra, thực phẩm, đề nghị bạn đọc tham khảo quy định sau: - Luật An toàn thực phẩm số 55/2010/QH12 ngày 17/6/2010; - Nghị định số 38/2012/NĐ-CP ngày 25/4/2012 Chính phủ quy định chi tiết thi hành số điều Luật An toàn thực phẩm 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh Vì thị trường Úc thị trường tiềm nên đồi thủ cạnh nước ta đối thủ cạnh tranh mạnh nước như: Các đối thủ cạnh tranh nước: công ty cổ phần xuất Nông sản Ninh Thuận, công ty cổ phần Hanfimex Việt Nam, Công ty Cổ phần xuất nhập hạt điều Thành phố Hồ Chí Minh, Công ty cổ phần tập đoàn Intimex CHƯƠNG 3: LỰA CHỌN THƯƠNG NHÂN & SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Việc lựa chọn thương nhân phần quan trọng việc phát triển kinh doanh việc lựa chọn thương nhân tốt tiềm để phát triển trì tồn công ty lâu dài thị trường Một số công ty nhập chế biến hạt điều nhân Úc như: [Type text] Page 21 • • • • Select Harvests Co., Ltd The Batemans Bay Nut Roasting Company Pty Ltd The Happy Nut Company Royal nut company Nhóm chúng em lựa chọn The Batemans Bay Nut Roasting Company Pty Ltd lí sau: 3.1 Tư cách pháp lý -Công ty chế biến loại hạt, đặc biệt hạt điều 18 năm -Công ty bao gồm thương hiệu tiếng Úc +Lucky thương hiệu hàng đầu nhu cầu nấu ăn (loại tăng trưởng mức 8% năm) +Nhãn hiệu Soland thương hiệu hàng đầu Y tế Thực phẩm  Đã có uy tín doanh nghiệp có khoảng thời gian hình thành phát triển rõ ràng, đạt nhiều thành tích đáng nể, đáng tin cậy 3.2 Lĩnh vực kinh doanh Thu mua, tổ chức sản xuất chế biến nhân điều loại hạt dùng cho tiêu dùng nội địa; Kinh doanh mặt hàng nông sản xuất tiêu thụ nội địa; Nhập nguyên liệu, vật tư, hàng hóa 3.3 Khả tài chính, kỹ thuật - - Select Harvests cập nhật công nghệ tiên tiến giới nâng cao kỹ thuật công nghệ cho trình sản xuất chế biến sản phẩm nhằm đem lại sản phẩm tốt đến với khách hàng Select Harvests niêm yết thị trường chứng khoán Úc ngày 29/710/1990, số lượng cổ phiếu lưu hành triệu cổ phiếu Trong năm 2012, doanh thu công ty đạt 73,857 triệu USD, năm 2013 có doanh thu đạt 187,904 triệu USD năm 2014 có tổng doanh thu đạt 298,115 triệu USD (Tương đương 5962,3 tỷ Việt Nam đồng) [Type text] Page 22 SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG SALE CONTRACT No : 0315/PA-SF Date : 16 Oct 2015 THE SELLER : PHUC AN PROCESSING TRADING CO., LTD Address : Group 4, Quarter 1, Phuoc Binh Ward, Phuoc Long Dist., Binh Phuoc Province, Vietnam Tel : +84 (0) 651.2217022 Fax: +84 (0) 651.3774457 Represented by: Mr LE NHAT HUY – Director Tel [Type text] : +66 (0) 2.689.8817 Fax: +66 (0) 2.689.8136 Page 23 THE BUYER : Select Harvests Co., Ltd Address : 360 Settlement Road Thomastown, Victoria 3074 After discussion, both parties agree to enter into this Sale Contract (“Contract”) upon the following terms and conditions: ARTICLE 1: COMMODITY Vietnamese Cashew Kernels W320 ARTICLE 2: QUANTITY, UNIT PRICE - Quantity : 14,000 kg/700 Cartons (01 x 20 FCL) - Unit price : USD 8.84 per kg Net CIF Brisbane Port, Australia (applied to INCOTERMS 2010) - Total amount: USD 123,760.00 Say in words: sixty only US Dollars one hundred and twenty three thousand seven hundred ARTICLE 3: QUALITY As per AFI standard, inspected by Vinacontrol Ho Chi Minh City ARTICLE 4: PACKING - Packed in vacuum plastics bags of 10 kg net each, two vacuum plastic bags in one carton, 700 cartons in 20’ft container ARTICLE 5: SHIPMENT - Port of loading: Hochiminh City Port, Vietnam - Port of discharge: Brisbane Port, Australia - Partial shipment: Not allowed - Transshipment: Not Allowed - Date of shipment: 31 October, 2015 [Type text] Page 24 ARTICLE 6: TERM OF PAYMENT - By TTR in advance 20% of contract value within 03 working days from the contractual date The balance payment (80%) by TTR will be made right after receipt of full set of shipping documents by fax/email ARTICLE 7: SHIPPING DOCUMENTS - Full set of original clean on board Bill of Lading - Commercial invoice: 03 originals - Packing list: 03 originals - Inspection Certificate of Quality and Weight: 01 original + 02 copies issued by Vinacontrol - Certificate of Origin Form D: 01 original & 02 copies issued by the Champer of Commerce and Industry of Vietnam - Fumigation Certificate: 01 original & 02 copies issued by Fumigation Company - Original Analysis Certificate - Original Phytosanitary Certificat ARTICLE 8: REMARKS - The shipper or his Agent shall not be liable for damages resulting from or by reason of mistake by any internet, radio, cable or telephone company in transmitting any messages in connection with this transaction whether prior or subsequent to making this contract - Non- arrival due to Maritime mishap shall constitute good delivery All goods maybe inspected by the buyer within fifteen (15) days of arrival No claim on quality will be considered unless made fifteen (15) days from discharge at port of destination ARTICLE 9: FORCE MAJEURE The force majeure (exemption) clause of International Chamber of Commerce (ICC publication No.421) is hereby incorporated in this Contract [Type text] Page 25 ARTICLE 10: ARBITRATION All disputes arising between the Parties during the implementation of this Contract shall first be settled through negotiation In case no agreement can be reached, the dispute shall be settled by the Vietnam International Arbitration Center ("VIAC") beside the Chamber of Commerce and Industry of Vietnam under the Arbitration Rules of VIAC and based on the English language of this Contract, whose award shall be taken as final and binding on both parties The fees for the Arbitration and other charges shall be borne by the losing party, unless otherwise agreed GERNERAL CONDITIONS ARTICLE 11: Both Parties undertake to fulfill all articles in the Contract Breach of contract by one party may lead to termination of this Contract by the other party The aggrieved party is entitled to full compensation for the harm sustained as a result of the nonperformance Any change of the terms and conditions of the Contract must be discussed and agreed by both Parties in written forms This contract has been made on October 16, 2015 in English and comes to effect from the signing date and signed through facsimile FOR AND ON BEHALF OF FOR AND ON BEHALF OF THE SELLER THE BUYER KẾT LUẬN Việc xuất hạt điều sang thị trường nước nói chung đặc biệt Úc nói riêng Đây hội lớn cho công ty xuất việt nam mở rộng thị trường Nắm bắt nhu cầu thị trường, nhu cầu dinh dưỡng, thị hiếu, phong tục [Type text] Page 26 tập quán tình hình kinh tế trị yếu tố quan trọng nhằm thúc đẩy cho phát triển xuất Bên cạnh đó, tìm hiểu yếu tố cạnh tranh công ty liên quan nước để giữ vững vị thị trường quốc tế hết thị trường Úc Đồng thời, hiểu rõ qui trình thiết lập hợp đồng ngoại thương yếu tố tất yếu để tạo nên hợp đồng ngoại thương hoàn chỉnh nhất, hạn chế rủi ro thương trường mang lại lợi ích cao cho doanh nghiệp hoạt động xuất hàng hoá, nguyên vật liệu thị trường nước - Nguồn: http://cjs.inas.gov.vn/ ,tin24h.com, vnexpress.com, wikipedia.com, http://www.selectharvests.com.au - Một số thông tin khách hàng wed: http:/www.hamauo.co.jp/en/ STT DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng môn kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Trường Đại Học Tôn Đức Thắng Một số tài liệu tham khảo mạng Họ Tên sinh viên Thạch Thúy Kiều Trang [Type text] alibaba.com, MSSV Nội dung đóng góp 71406102 Chương 1: Qui cách, bao bì, trang trí, bảo quản Chương 1: Chất lượng Chương 2: Dân số Chương 3: Soạn thảo hợp đồng Page 27 Chương 1:Tình hình xuất hạt điều thị 71406193 trường Lê Nguyễn Ngọc Oanh Chương 3: Tư cách pháp lý Chương 3: Lĩnh vực kinh doanh Chương 3: Khả tài chính, kĩ thuật Đặng Thanh Thảo 7140604 Chương 1: Phân loại hạt điều Chương 2: Tập quán, thị hiếu người tiêu dùng Lời mở đâu Kết luận Điều kiện tiền tệ Chương 1: Công dụng, tính 71406357 Chương 2: Dung lượng thị trường Nguyễn Đức Huy Chương 2: Tình hình trị, sách thương mại Thu thập hinh ảnh Chương 1: Nhu cầu thị trường Chương 2: Biến động giá 71406118 Chương 2: Đối thủ cạnh tranh Nguyễn Lê tài Chương 2: Thị trường nước Chương 3: Khả tài chính, kĩ thuật MẪU DANH SÁCH SINH VIÊN Hình ảnh thành viên nhóm: [Type text] Page 28 Từ trái sang phải bạn: Nguyễn Đức Huy, Đặng Thanh Thảo, Lê Nguyễn Ngọc Oanh, Thạch Thúy Kiều Trang, Nguyễn Lê Tài [Type text] Page 29