THỰC TRẠNG và GIẢI PHÁP NHẰM đẩy MẠNH XUẤT KHẨU sản PHẨM NÔNG sản VIỆT NAM vào THỊ TRƯỜNG mỹ

Mỹ là một quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ. Nớc Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2, là nớc có diện tích lớn thứ t trên thế giới sau Nga, Canađa và Trung Quốc. Mỹ nằm ở trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng và phía Tây giáp Thái Bình Dơng. Mỹ là quốc gia có nền kinh tế lớn nhất thế giới. Với dân số vào khoảng 284,5 triệu ngời (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD năm, GDP năm 1999 vào khoảng 9256 tỷ USD . Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu của Mỹ vào khoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khẩu khoảng 1258 tỷ USD. Sản xuất công nghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lợng công nghiệp toàn thế giới. Lao động nông nghiệp chiếm 2 % dân số nhng nó đáp ứng nhu cầu trong nớc, đồng thời xuất khẩu mỗi năm khoảng 50 tỷ USD. Với thu nhập GDP bình quân đầu ngời ớc khoảng 32.000 USD, dân Mỹ đợc xem là dân có sức tiêu dùng lớn nhất trong các nớc có nền công nghiệp phát triển. Theo nghiên cứu của một nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc thì nếu sức tiêu dùng của các gia đình Nhật, EU là 1, thì của các gia đình Mỹ là 1,7. Về chất lợng hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ rất linh hoạt, vì phơng châm kinh doanh thơng mại của Mỹ là “ tiền nào của nấy”. Dân Mỹ có mức sống rất đa loại, nên có hệ thống cửa hàng cho ngời có thu nhập cao, cửa hàng cho ngời có thu nhập thấp. Chính vì vậy, hàng nhập khẩu vào Mỹ rất đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khác nhau phục vụ cho các phân khúc thị trờng khác nhau. Nớc Mỹ cũng có nền nông nghiệp rất phát triển. Nhờ có diện tích lãnh thổ rộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả năng ứng dụng cao. Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành trên 10 tỷ USD tài trợ cho phát triển nông nghiệp. Chính vì vậy tất cả các ngành nông nghiệp của Mỹ về trồng trọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản đều rất phát triển. Xuất khẩu nông sản năm 2001 mang về cho nớc Mỹ trên 46 tỷ USD, Mỹ đứng đầu thế giới về xuất khẩu lúa mỳ, bắp, thịt các loại, đậu tơng…,đứng thứ ba thế giới về xuất khẩu gạo, thuỷ sản, nớc trái cây…

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CHƠNG I: THỊ TRỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM I Khái quát chung nớc Mỹ thị trờng nông sản Mỹ Mỹ quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2, nớc có diện tích lớn thứ t giới sau Nga, Canađa Trung Quốc Mỹ nằm trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng phía Tây giáp Thái Bình Dơng Mỹ quốc gia có kinh tế lớn giới Với dân số vào khoảng 284,5 triệu ngời (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD/ năm, GDP năm 1999 vào khoảng 9256 tỷ USD Năm 2000, kim ngạch xuất Mỹ vào khoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khoảng 1258 tỷ USD Sản xuất công nghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lợng công nghiệp toàn giới Lao động nông nghiệp chiếm % dân số nhng đáp ứng nhu cầu nớc, đồng thời xuất năm khoảng 50 tỷ USD Với thu nhập GDP bình quân đầu ngời ớc khoảng 32.000 USD, dân Mỹ đợc xem dân có sức tiêu dùng lớn nớc có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc sức tiêu dùng gia đình Nhật, EU 1, gia đình Mỹ 1,7 Về chất lợng hàng hoá nhập vào Mỹ linh hoạt, phơng châm kinh doanh thơng mại Mỹ “ tiền nấy” Dân Mỹ có mức sống đa loại, nên có hệ thống cửa hàng cho ngời có thu nhập cao, cửa hàng cho ngời có thu nhập thấp Chính vậy, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nớc khác phục vụ cho phân khúc thị trờng khác Nớc Mỹ có nông nghiệp phát triển Nhờ có diện tích lãnh thổ rộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả ứng dụng cao Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành 10 tỷ USD tài trợ cho phát triển nông nghiệp Chính tất ngành nông nghiệp Mỹ trồng trọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản phát triển Xuất nông sản năm 2001 mang cho nớc Mỹ 46 tỷ USD, Mỹ đứng đầu giới xuất lúa mỳ, bắp, thịt loại, đậu tơng…,đứng thứ ba giới xuất gạo, thuỷ sản, nớc trái cây… Mỹ nớc nhập nhiều nông sản giới, hàng năm Mỹ nhập dới 10 tỷ USD rau, củ, quả; nhập khoảng 3,5 tỷ USD cà phê; nhập tỷ USD cao su; thịt loại khoảng 2,5 tỷ USD; nhập sản phẩm chế biến từ ngũ cốc khoảng 1,5 tỷ USD… Tơng tự nh mặt hàng khác, nớc Mỹ nhập nông sản đa dạng chủng loại, nhiều loại Việt Nam có khả cung cấp cho thị trờng Mỹ Trên thị trờng Mỹ, có nhiều mặt hàng nông sản đợc tiêu thụ với số lợng lớn Tuy nhiên, với nông nghiệp phát triển nên nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản tự đáp ứng đợc Có số mặt hàng mà nông nghiệp Mỹ cha thể đáp ứng đợc là: - Cà phê - Chè - Hạt tiêu - Cao su - Nhân điều… II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ định hớng chiến lợc doanh nghiệp Việt Nam Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Việt Nam có tiềm lớn việc sản xuất hàng nông sản thể điểm sau: Về đất đai: Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm đất nông nghiệp 10 11,157 triệu với triệu hecta (ha) trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng 5,4 triệu ha, 2,3 triệu trồng lâu năm) Hiện nay, nớc ta sử dụng 65% quỹ đất nông nghiệp Trong 5,6 triệu cho trồng hàng năm, lâu năm 0,86 triệu ha, 0,33 triệu đồng cỏ tự nhiên 17 triệu mặt nớc.Việt Nam có diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể: Vùng Bắc Bộ 5% tổng diện tích, Khu cũ 35% tổng diện tích, Đồng Bằng Nam Bộ 34% tổng diện tích Nếu đầu t cải tạo diện tích thuận tiện cho việc phát triển công nghiệp dài ngày nh cao su, hạt tiêu, cà phê Vùng Đồng Bằng Sông Hồng Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích đất đa vào sử dụng cao lần lợt 93% 82% tổng diện tích vùng nhng hệ số sử dụng đất đạt 1,5 lần tình trạng thâm canh nông nghiệp lạc hậu với yếu hệ thống thuỷ lợi Do nớc ta khai thác đợc vùng đồng màu mỡ biết đầu t phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặc biệt vùng đất hoang hoá vùng khác cần tích cực đầu t tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp Về khí hậu Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa ảnh hởng sâu sắc chế độ gió mùa Châu Á Khí hậu Việt Nam đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vào miền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ Đồng Bằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam Á Đây điều kiện khí hậu thuận lợi để đa dạng hoá loại trồng Ngoài tiềm nhiệt độ, độ ẩm gió dồi phân bổ đồng phạm vi nớc Tiềm nhiệt nớc ta đợc xếp vào dạng giàu có với số nắng cao, cờng độ xạ lớn, độ ẩm tơng đối năm lớn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000 mm/năm điều kiện lý tởng cho nhiều loại trồng sinh trởng phát triển Vị trí địa lý cảng Từ trớc đến nay, khối lợng lớn hàng nông sản xuất Việt Nam đợc vận chuyển đờng biển So với phơng thức vận tải quốc tế đờng sắt, đờng ống đờng hàng không phơng thức vận tải có nhiều thuận lợi hơn, thông dụng có mức cớc phí rẻ Trong thực tiễn chuyên chở đờng biển, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi bật Đờng biển Việt Nam có hình chữ “S”, hệ thống cảng biển nói chung nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, hành trình theo tất chuyến Đông Bắc Á, Đông Nam Á, Thái Bình Dơng, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả bốc xếp hàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt, lại gần đờng hàng hải quốc tế Về nguồn nhân lực Dân số nớc ta gần 80 triệu ngời, cấu dân số trẻ với 80% sống nghề nông Đây lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nông nghiệp Mặc dù chất lợng lao động Việt Nam thấp so với nhiều quốc gia khác giới nhng ngời Việt Nam với chất cần cù sáng tạo, ham học hỏi tiềm lớn góp phần vào chất lợng lao động ngành nông nghiệp Việt Nam Tình hình kinh tế Việt Nam với sách nông nghiệp Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế giới tiến tới việc mở rộng thị trờng xuất cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam tích cực tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực Tháng năm 1995 Việt Nam trở thành thành viên thức ASEAN ký kết văn kiện hiệp hội nh hiệp định khung tăng cờng hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), phấn đấu gia nhập WTO Ngoài Việt Nam xúc tiến thơng mại nhằm cung cấp cho nhà sản xuất thông tin đầy đủ thị trờng xuất nh trung tâm xúc tiến thơng mại OSAKA ROMA Ngoài điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nớc Việt Nam, xem nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuất hàng nông sản đợc trọng quan tâm Việc u đãi đầu t nớc vào lực lợng sản xuất nông sản tạo đợc động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất tạo đợc bớc đột phá Dự báo tiềm xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Dự báo đợc xây dựng hai sở quan trọng Đó là, chiến lợc phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010 thị Thủ tớng phủ chiến lợc phát triển hàng hoá xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001 – 2010 + Chiến lợc phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời kỳ 2001-2000 Nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX định chiến lợc phát triển kinh tế xã hội Việt Nam 10 năm đầu kỷ XXI (2001-2010) “ Chiến lợc đẩy mạnh Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá theo định hớng xã hội chủ nghĩa, xây dựng tảng để đến 2020 nớc ta trở thành nớc công nghiệp” Mục tiêu tổng quát chiến lợc 10 năm (2001-2010) đa nớc ta khỏi tình trạng phát triển, nâng cao rõ rệt đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần nhân dân, nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế, tạo tảng đến năm 2020 đa nớc ta trở thành nớc công nghiệp theo hớng đại Để thực đợc mục tiêu chiến lợc phát triển kinh tế xã hội giai đoạn từ 2001-2010, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX nêu rõ định hớng phát triển kinh tế đối ngoại có định hớng phát triển hoạt động xuất Việt Nam Cụ thể xuất khẩu: - Tăng tổng kim ngạch xuất Tạo thị trờng ổn định cho số mặt hàng nông sản- thực phẩm công nghiệp có khả cạnh tranh, tìm kiếm thị trờng cho mặt hàng xuất mới, nâng cao chất lợng cho mặt hàng xuất - Phấn đấu đạt tổng kim ngạnh xuất năm tới đạt 114 tỷ USD, nhóm hàng nông lâm thuỷ sản chiếm 30 % tổng kim ngạch XK, tăng bình quân hàng năm 16,2 % + Chiến lợc phát triển xuất nhập thời kỳ 2010-2020 Để thực chiến lợc, mục tiêu phát triển kinh tế – xã hội nói chung định hớng phát triển kinh tế đối ngoại nói riêng Đại hội Đảng IX, ngày 27 tháng 10 năm 2000, Thủ tớng Chính phủ thị số 22/2000/CT-TTg chiến lợc phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 Chỉ thị khẳng định: “ Chiến lợc phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010, xuất phải chiến lợc tăng tốc toàn diện, phải có khâu đột phá với bớc vững chắc… tiếp tục chủ trơng dành u tiên cao cho xuất khẩu” Chỉ thị nêu rõ: - Xuất hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 phải đạt mức tăng trởng bình quân từ 15%/năm trở lên… phấn đấu cân cán cân thơng mại vào năm 2009-2010 xuất siêu vào thời kỳ sau 2010 - Giảm xuất hàng chế biến thô, tăng tỷ trọng hàng chế biến sâu công nghệ mới… - Đẩy mạnh xuất trực tiếp vào thị trờng có sức mua lớn nh Mỹ, EU… Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ thị trờng nhập mới, đầy tiềm hàng hoá nói chung Việt Nam Căn vào thực trạng xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ thời gian qua, vào định hớng chiến lợc phát triển xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2010, đặc biệt, vào sách chế độ qui chế điều tiết hoạt động XNK hai nớc đạt đợc thoả thuận Hiệp Định Thơng Mại song phơng dự báo rằng, riêng thị trờng này, kim ngạnh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ tăng 15% hàng năm ba năm đầu (sau Hiệp Định có hiệu lực) 18% cho ba năm giữ vị trí tăng lên 15% hết năm 2010 Bảng 1: Dự báo tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Đơn vị tính: % Năm 2000 2001-2004 2005-2007 2008-2010 Tốc độ tăng trởng bình quân 15* 18* >15 liên hoàn (%) Nguồn: (Báo cáo Thơng Vụ Việt Nam Mỹ) Ghi chú: (*) tốc độ tăng trởng bình quân cho năm thời kỳ năm Nhu cầu mặt hàng nông sản thị trờng Mỹ - Cà phê:Tổng nhập Mỹ loại cà phê năm 2000 3,726 tỷ USD năm 2001 tăng lên 3,928 tỷ USD Dự kiến 10 năm nữa, nhu cầu nhập Mỹ tăng khoảng 10%/năm ( Báo cáo Thơng vụ Việt Nam Mỹ) Nhu cầu tiêu dùng cà phê Mỹ cao khoảng 17,8 triệu bao (bao 60 ký) năm 2000 18 triệu bao năm 2001 tiếp tục tăng năm Hàng năm Mỹ sản xuất đợc khoảng 250000 bao tức 15000 tấn/năm Nếu giá chất lợng cạnh tranh tốt doanh nghiệp Việt Nam tăng xuất vào Mỹ theo nhu cầu thị trờng, với mức tăng bình quân (10-15%/năm), đạt khoảng 350 triệu USD vào năm 2010 - Hạt tiêu: Hàng năm Mỹ nhập số lợng lớn hạt tiêu cha xay xay Trên giới nhập 202 ngàn tấn, trị giá khoảng 931 triệu USD, Mỹ nhập 43,3 ngàn (22% thị phần) khoảng 198 triệu USD Mặt hàng Việt Nam thâm nhập vào Mỹ chậm cà phê, nhng từ năm tới, khả tăng xuất mặt hàng cao Trung Quốc Tây Ban Nha, nớc đứng Việt Nam XK mặt hàng lại nhiều hạt tiêu nh Việt Nam - Hạt điều: Thị trờng Mỹ tiêu thụ mạnh loại mặt hàng dới dạng thô chế biến Từ năm 1996, Việt Nam có điều xuất sang thị trờng Mỹ Năm 2001 đạt 32,48 triệu USD mặt hàng điều, đứng thứ ba sau Ấn độ Brazil thị trờng Mỹ - Chè loại: Hàng năm Mỹ nhập loại chè xanh đen, trung bình 130 triệu USD/ năm Giai đoạn 2000-2010, Việt Nam tăng đặn 20%/năm tăng đợc xuất trực tiếp đạt triệu USD vào năm 2010 - Các mặt hàng gia vị khác: Mỹ thị trờng có nhiều ngời gốc Châu Á có nhiều doanh nghiệp nhỏ Việt kiều nhập vào Mỹ, năm sau tăng nhanh mặt hàng này, tới năm 2010 đạt giá trị xuất triệu USD - Cao su: Việt Nam đứng thứ năm giới sản xuất xuất cao su thiên nhiên Mỹ hàng năm nhập dới tỷ USD cao su thiên nhiên tỷ sản phẩm cao su - Mặt hàng rau tơi chế biến: nớc có nông nghiệp lớn giới có nhiều loại rau với số lợng lớn, nhng hàng năm Mỹ nớc nhu cầu nhập lớn rau tơi chế biến Hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,7 tỷ USD rau tơi, 2,3 tỷ USD rau khô đóng hộp, 3,5 tỷ USD trái loại hạt ăn đợc Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Mỹ tỏi, đậu xanh, đậu phộng, dứa đóng hộp, chuối khô… trị giá xuất hợp đồng nhỏ Định hớng doanh nghiệp Việt Nam Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi lớn việc xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ, Hiệp Định thơng mại Việt NamHoa Kỳ đợc ký kết loại hàng nông sản nh cà phê nhân, chè, hạt tiêu loại, cao su thiên nhiên thuế đợc hởng hay không đợc hởng Qui chế Tối huệ quốc ( Most Favoured Nation- MFN ) Kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ năm 2001 đạt khoảng 900 triệu USD, khả nhập thị trờng Mỹ lớn khoảng 1300 tỷ USD/năm (Việt Nam chiếm 0,07% thị phần nhập Mỹ) Thời gian qua, số hàng nông sản Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu, chè, quế, hạt điều có mặt thị trờng Mỹ đứng thứ đến thứ nớc có hàng xuất sang thị trờng Mỹ Tơng lai vòng năm đến 10 năm kim ngạch mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam tăng lên theo hớng : Hạt tiêu Việt Nam tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha để trở thành nớc xuất hạt tiêu lớn vào thị trờng Hoa kỳ Chè đen Việt Nam có khả tăng kim ngạch trung bình 20% /năm thị trờng Hoa Kỳ Hạt điều Việt Nam có sản lợng dới 30.000 hàng năm, có thị trờng ổn định với thị trờng lớn Hoa Kỳ Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất khẩu, lại Việt Nam bán cho Australia nớc Châu âu Riêng mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả,… xuất sang Mỹ bị hạn chế Mỹ nớc sản xuất nông sản lớn giới loại Cà phê Việt nam xuất sang Mỹ đạt khoảng 40.000 /năm, chủ yếu cà phê hạt Các doanh nghiệp Việt Nam trình giao lu buôn bán với Mỹ phải học hỏi kỹ thuật công nghệ chế biến cà phê để xuất đợc cà phê qua chế biến Theo nh định hớng, giai đoạn doanh nghiệp Việt Nam phát triển xuất sang thị trờng Mỹ mặt hàng nông sản chế biến sâu có hàm lợng công nghệ cao III Những thời thách thức xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ + Những thời cơ: Mỹ thị trờng rộng lớn với số dân 284,5 triệu ngời nớc có mức thu nhập bình quân đầu ngời cao giới Hiệp định Thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực, doanh nghiệp xuất Việt Nam thuận lợi việc mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng nông sản, đặc biệt số hàng nông sản chủ lực Việt Nam góp phần nâng kim ngạch xuất khẩu, cải thiện cán cân xuất nhập quan hệ thơng mại với Mỹ Mặt hàng rau tơi xuất sang Mỹ chênh lệch MFN MFN 10-50%, nên có MFN, doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng chục triệu USD rau tơi sang Mỹ, đảm bảo tiêu chuẩn chất lợng, an toàn vệ sinh thực phẩm nghiêm ngặt Mỹ Hiện năm, Việt Nam xuất sang Mỹ khoảng 30 triệu USD hạt điều, kim ngạch tăng lên gấp đôi, doanh nghiệp sản xuất chế biến mặt hàng đáp ứng đòi hỏi chất lợng Chính phủ Việt Nam có nhiều sách biện pháp hỗ trợ cho mặt hàng nông sản xuất khẩu: Hỗ trợ nghiên cứu chuyển giao công nghệ, hỗ trợ xây dựng qui hoạch, hỗ trợ đầu t, hỗ trợ xúc tiến thơng mại…Những hỗ trợ góp phần tăng tiềm lực cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất vào thị trờng Mỹ + Những thách thức: Mỹ tăng cờng kiểm soát thông qua tiêu chuẩn nh: GMP, ISO, HACCP, an toàn vệ sinh thực phẩm… sản xuất chế biến mặt hàng nông sản đa vào thị trờng Mỹ Muốn đáp ứng yêu cầu kỹ thuật hàng nông sản phải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, kỹ thuật thu hoạch xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển… Trong sản xuất kinh doanh mặt hàng Việt Nam lạc hậu, mang tính hàng hoá thấp Mặc dù hiệp định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam vào Mỹ đợc hởng MFN nhng cha mức cao thờng xuyên, phải cạnh tranh liệt với hàng hoá Trung Quốc, nớc ASEAN nhiều nớc khác thị trờng Mỹ, chiến giá chất lợng mang tính định Hàng nông sản Việt Nam với chủng loại tơng tự nhng có chất lợng thấp giá thành cao hơn, khó cạnh tranh với hàng hoá nớc nói vốn có mặt thị trờng Mỹ trớc hàng hoá Việt Nam hàng chục năm Nớc Mỹ nớc có nông nghiệp phát triển có xuất cao, nớc hàng năm nhập hàng tỷ USD hàng nông sản Cho nên hàng nông sản Việt Nam phải cạnh tranh đợc với hàng nông sản doanh nghiệp Mỹ có đợc chỗ đứng thị trờng Luật pháp Mỹ qui định, tất vấn đề có liên quan đến việc nhập hàng hoá từ nớc vào thuộc thẩm quyền Chính Phủ liên Bang, Bộ thơng Mại, Văn phòng Đại diện thơng mại, uỷ ban Thơng Mại Quốc Tế, cụ thể Hải quan Mỹ quan có trách nhiệm vấn đề Các giấy tờ cần xuất trình qui trình nhập hàng vào Mỹ gồm: giấy nhập hải quan, hoá đơn thơng mại, danh mục kiện hàng (nếu có), giấy tờ khác theo yêu cầu cụ thể Chính quyền Liên bang hay địa phơng Mỹ có nhiều qui định luật chặt chẽ chi tiết buôn bán, qui định chất lợng, kỹ thuật… Vì thế, nhà xuất Việt Nam cha nắm rõ hệ thống qui định luật lệ Mỹ thờng cảm thấy khó làm ăn thị trờng Một số qui định Mỹ vấn đề nhập khẩu: Nhãn hiệu nhãn thơng mại, hạn ngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan Luật chống bán phá giá, vấn đề gian lận thơng mại… - Tại thị trờng Mỹ, yếu tố giá có sức cạnh tranh chất lợng sản phẩm Ngời tiêu dùng Mỹ thờng không muốn trả tiền theo giá niêm yết Hàng hoá bán Mỹ thờng phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lợng chất lợng dịch vụ điểm mấu chốt cho tín nhiệm ngời bán Các nhà kinh doanh thị trờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Ngời tiêu dùng Mỹ thờng nôn nóng, nhng lại mau chán, nhà sản xuất phải sáng tạo thay đổi nhanh chóng đổi cải tiến sản phẩm Nh vậy, qui định ngặt nghèo Mỹ hàng nhập rào cản phi thuế doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lợng hàng hoá không tăng giá không hạ việc tăng kim ngạch cấu hàng hoá xuất Việt Nam thị trờng Mỹ vấn đề nan giải CHƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRỜNG MỸ I Tình hình hoạt động kinh doanh nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Kim ngạch số mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ Một số mặt hàng nông sản Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu, chè, quế, hạt điều… có mặt thị trờng Mỹ, đứng hàng thứ đến thứ số nớc có hàng nhập vào thị trờng Mỹ Xét cấu xuất khẩu, hàng nông sản chiếm phần chủ yếu thờng tập trung vào số mặt hàng bảng Bảng 2: Kim ngạch số mặt hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Đơn vị tính: 1000 USD Nhóm hàng 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Quả hạt 901 7.973 15.900 23.400 23.700 51.100 50.400 143.455 110.910 108.208 142.600 100.100 155.300 151.600 Cà phê, chè, gia vị Ngũ cốc 5.845 20.995 5.300 5.472 6.421 6.956 Chế phẩm từ ngũ cốc, bột mỳ 412 1.150 1.828 1.890 2.005 2.200 2.305 Chế phẩm từ rau 195 1.987 2.917 3.152 3.428 3.076 4.784 1.572 564 3.031 2.900 3.500 2.400 4.781 Cao su sản phẩm từ cao su Nguồn : Hải quan Mỹ sở liệu Uỷ ban thơng mại quốc tế Hoa Kỳ (USITC) Cà phê: Cà phê mặt hàng có giá trị kim ngạch lớn Hàng năm, nớc ta xuất với kim ngạch 100 triệu USD ( số lợng khoảng 40000 tấn/năm) Việt Nam bắt đầu xuất cà phê Robusta vào Mỹ từ năm 1994 năm đạt 32 triệu USD Sau suy giảm vào năm 1997, 1998 (nguyên nhân giá cà phê thị trờng giới có biến động) kim ngạch tăng trở lại vào năm 1999 đạt 142,6 triệu USD Hiện nay, Việt Nam vơn lên đứng thứ giá trị số nớc xuất cà phê vào Mỹ (theo số liệu thống kê Hải Quan Mỹ) Mặt hàng chè: Năm 1998 Việt Nam xuất sang Mỹ 842 ngàn USD đừng hàng thứ 15 số nớc xuất chè vào thị trờng Mỹ Năm 2001 xuất chè đạt kim ngạch triệu USD Do thuế nhập chè đen 0% cho MFN non- MFN nên chè đen ta có khả tăng kim ngạch trung bình 20% năm thị trờng Mỹ thời gian tới Hạt tiêu: Mặt hàng có mặt thị trờng Mỹ sau mặt hàng cà phê, năm 2000 đạt kim ngạch 3,8 triệu USD Năm 2002 tăng lên 4,2 triệu USD đứng thứ số nớc xuất hạt tiêu vào Mỹ Hạt tiêu Việt Nam xuất sang Mỹ chủ yếu loại hạt tiêu đen, loại cha xay cha nghiền Trong thời gian tới, Việt Nam tăng kim ngạch, vợt qua Trung Quốc Tây Ban Nha để trở thành nớc xuất hạt tiêu lớn vào thị trờng Mỹ Quế: Đây sản phẩm có mức thuế non-MFN 0% nên mặt hàng năm 1996 xuất sang Mỹ đạt 878 ngàn USD Năm 1998 giảm xuống 596 ngàn USD nhng đứng hàng thứ số nớc xuất quế vào Mỹ Năm 2002 kim ngạch lên tới 984 ngàn USD Dự kiến đến năm 2005 Việt Nam xuất sang Mỹ khoảng triệu USD chiếm 40% kim ngạch xuất quế Việt Nam Cao su: Doanh số xuất mặt hàng cao su nhỏ Năm 1998 hai nhóm mặt hàng cao su thiên nhiên sản phẩm cao su Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đạt giá trị kim ngạch triệu USD Tuy có giá trị kim ngạch tăng năm đến năm 2002 đạt 4,781 triệu USD nhng so với kim ngạch nớc Đông Nam nh Malaysia, Indonesia, Thái Lan nhỏ Năm 2001, kim ngạch xuất cao su thiên nhiên Thái Lan 247 triệu USD, sản phẩm cao su 546 triệu USD Rau chế phẩm từ rau: Một số mặt hàng nh hạt ăn đợc, rau chế biến thực phẩm chế biến đợc xuất sang Mỹ Trong thực phẩm chế biến đạt kim ngạch 17,8 triệu USD vào năm 2001 Trong sản phẩm hạt ăn đợc hạt điều sản phẩm chủ yếu Năm 1996 kim ngạch xuất sản phẩm đạt 7,6 triệu USD tới năm 2002 đạt 32 triệu USD Hiện nay, hạt điều có thị trờng ổn định với hai thị trờng lớn Mỹ Trung Quốc Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ Sức cạnh tranh sản phẩm nông sản Việt Nam so với nớc xuất mặt hàng chủ yếu hai khía cạnh: giá chất lợng Về mặt hàng cà phê, Mỹ thị trờng tiêu thụ cà phê lớn, doanh nghiệp Việt Nam xuất sang Mỹ gặp phải cạnh tranh gay gắt giá với nớc xuất cà phê khác, đặc biệt từ nớc bạn hàng quen thuộc Mỹ nh Brazil, Colombia, Mêhicô… Trên thực tế, Việt Nam chủ yếu trồng cà phê Robusta (khoảng 95% diện tích) thị trờng Mỹ lại chuộng giống cà phê Arabica giá mua bán loại cà phê giới thờng cao gấp 1,5 lần cà phê Robusta Riêng với cà phê Robusta, Việt Nam xuất sang Mỹ chủ yếu loại II, chiếm đến 80% Giá cà phê loại II thờng thấp (giá tháng 12/2001 có 430 USD/tấn) chất lợng không cao, có đến 5% hạt bể, nên kim ngạch xuất cà phê Việt Nam thu đợc thấp nớc khác Bên cạnh Mỹ thị trờng khó tính đòi hỏi chất lợng cao, Việt Nam không cố gắng nâng cao chất lợng cà phê, thực xuất cà phê loại I chiếm tỷ trọng cao khó đứng vững thị trờng này, nh khó trì đợc mức kim ngạch nay.Tuy nhiên theo dự báo chuyên gia kinh tế vài năm tới, tình hình cung ứng cà phê vợt cầu giới nói chung Mỹ không tránh khỏi xu 1.Thành tựu: Sự biến động tình hình kinh tế, trị, tài giới thời gian qua tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản doanh nghiệp Việt Nam Vợt lên khó khăn thời gian qua, hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản vào thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam đạt đợc thành tựu đáng kể Tuy nhiên trình hoạt động nhiều tồn mà doanh nghiệp cần giải Trong năm gần đây, phải chịu cạnh tranh gay gắt nớc có mặt hàng nông sản xuất khẩu, doanh nghiệp Việt Nam phát triển thị trờng có sức cạnh tranh cao nh Mỹ, doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam hoàn thành nhiệm vụ tiêu tăng trởng Chủng loại xuất doanh nghiệp ngày phong phú đa dạng nh cà phê, hạt điều, hạt tiêu, cao su, quế, rau chế biến… kim ngạch mặt hàng tăng qua năm Chất lợng mặt hàng doanh nghiệp đợc nâng cao Từ chỗ mặt hàng nông sản cha thâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ đến mặt hàng có mặt có đợc chỗ đứng thị trờng Công tác thu mua tạo nguồn hàng nông sản xuất xúc tiến tiêu thụ bớc đợc hoàn thiện để thích ứng với môi trờng kinh doanh đầy cạnh tranh nh Mỹ Đội ngũ nhân viên, cán thu mua doanh nghiệp đợc chọn lọc đào tạo động nhạy bén công việc Cơ chế kinh doanh doanh nghiệp mềm dẻo, linh hoạt nhậy bén, thích nghi với vận động phát triển thị trờng Bản thân nội lực doanh nghiệp Việt Nam đợc nâng lên đáng kể sau 10 năm thực sách mở cửa để hội nhập Trình độ máy móc, trang thiết bị doanh nghiệp chế biến xuất nông sản đợc nâng lên đáng kể, sản phẩm có đợc chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng Mỹ 2.Tồn tại: Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất doanh nghiệp Việt Nam xuất chủ yếu dạng thô sơ chế nên hiệu xuất cha cao, giá bấp bênh Trình độ công nghệ kỹ thuật sản xuất có cải thiện nhng thấp so với nớc cạnh tranh nh Braxin, Thai Lan, Indonexia… Khả đáp ứng xuất khối lợng hàng lớn gặp khó khăn doanh nghiệp chủ yếu có qui mô nhỏ vừa Các doanh nghiệp xuất hàng nông sản vào thị trờng Mỹ bị hạn chế khả cạnh tranh giá cao, chất lợng thấp thiếu ổn định, mẫu mã bao bì cha phù hợp đẹp, công nghệ chế biến thấp so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh Các sản phẩm nông sản chế biến có hàm lợng kỹ thuật cao đa vào thị trờng Mỹ kim ngạch thấp giá trị Sản phẩm rau tơi cha thâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam cha hiểu biết sâu thị trờng Mỹ, khả tiếp thị yếu làm giảm khả thâm nhập với thị trờng Mỹ Công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thâm nhập thị trờng doanh nghiệp hoạt động cha thực hiệu Các doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam thiếu thơng hiệu tiếng, gắn kết doanh nghiệp với cộng đồng ngời Việt Nam Mỹ cha đợc thiết lập chặt chẽ CHƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VÀO THỊ TRỜNG MỸ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM I.Về phía doanh nghiệp Hiệp định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực tạo môi trờng kinh doanh bình đẳng cho doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam thị trờng Mỹ, nhng hạn chế lớn sản phẩm Việt Nam thâm nhập thị trờng Mỹ tính cạnh tranh thấp so với nớc có loại sản phẩm Để sản phẩm nông sản Việt Nam nâng cao đợc sức cạnh tranh, thâm nhập đợc sâu vào thị trờng Mỹ cần phải có giải pháp đắn từ phía doanh nghiệp cần có biện pháp nhà nớc Về mặt chiến lợc cạnh tranh: Để tồn phát triển doanh nghiệp Việt Nam cần có hệ thống chiến lợc kinh doanh tổng hợp thích nghi với điều kiện doanh nghiệp với thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp xuất hàng nông sản nh hàng khác cần cần có chiến lợc kiên trì thực gồm: A Cạnh tranh giá cả: Hàng Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ không đợc u đãi nớc thành viên Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới (WTO) hệ thống giá u đãi dành u tiên cho nớc thuộc Châu Mỹ , khối Bắc Mỹ nớc thành viên WTO nh Trung Quốc, Thái Lan … Tuy nhiên, với mức u đãi sau Hiệp Định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực ngày 11/12/2001 mức u đãi để bắt đầu có thuận lợi thuận lợi trớc Ngay lúc cha có u đãi hàng Việt Nam vào đợc thị trờng Mỹ Ngày thuận lợi nhng doanh nghiệp Việt Nam cần phấn đấu giá thành giảm sản xuất nâng cao chất lợng quản lý sản xuất kinh doanh , giảm khâu thừa … Có đợc giá thấp cạnh tranh đợc với hàng Trung Quốc Thái Lan giá thấp hàng Việt Nam từ lâu B Cạnh tranh chất lợng hàng nông sản xuất vào thị trờng Mỹ Chất lợng hàng xuất có vị trí quan trọng, bảo đảm cho doanh nghiệp tồn phát triển chế thị trờng Chất lợng hàng nông sản xuất vào Mỹ mặt yếu hàng Việt Nam so với hàng loại Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Brazil…Do chất lợng yếu nên hàng ta giá thấp nớc Ngoài bị đe doạ vị trí ta thị trờng, doanh nghiệp Việt Nam cần áp dụng biện pháp để tăng chất lợng bảo đảm cạnh tranh thị trờng tăng đợc giá xuất biện pháp áp dụng công nghệ sản xuất, bảo quản chế biến( hạt tiêu, cà phê giảm xuất thô, chuyển sang chế biến tinh…) có thơng hiệu đầy đủ làm thủ tục cần thiết phù hợp luật pháp Mỹ Ngày nay, khái niệm chất lợng rộng chất lợng giá trị sử dụng hàng hoá có nhiều yêu cầu khác, thị trờng Mỹ nh áp dụng tiêu hàng thực phẩm lơng thực theo chế độ HACCP, ISO nh tuân thủ tiêu xã hội SA8000( không dùng lao động trẻ em, ngời tàn tật chỗ sản xuất bảo đảm tiêu chuẩn lao động, vệ sinh, chế độ làm việc) C Cạnh tranh dịch vụ Thị trờng Mỹ thị trờng phát triển dịch vụ giới Các dịch vụ bán hàng qua trung gian, nhờ luật s “tìm đờng” hợp lý, dịch vụ ngời Việt Nam định c Mỹ … cần thiết Dịch vụ trớc sau bán hàng nông sản cần cho doanh nghiệp xuất khẩu: chi nhng thu lợi nhuận nhiều D Cạnh tranh quan hệ với khách hàng thị trờng Giữ uy tín, tín nhiệm với thị trờng khác hàng, bảo đảm tăng tín nhiệm lúc khó khăn bán đợc hàng E Cạnh tranh xúc tiến thơng mại , quảng cáo Ngày nay, thực qua mạng Internet, vận dụng qua thơng mại điện tử Quảng cáo hoạt động doanh nghiệp Việt Nam chua dùng mạnh nên cần tăng cờng khâu Về mặt hàng cụ thể Mặt hàng cà phê mặt hàng có kim ngạch lớn số mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ Để khắc phục đợc khó khăn tồn doanh nghiệp cần có giải pháp mặt hàng này: Nâng cao chất lợng sản phẩm: Đây xem vấn đề hàng đầu chiến lợc thâm nhập thị trờng Mỹ ngành hàng cà phê, lẽ chất lợng sản phẩm định yếu tố cạnh tranh khác nhằm giúp Việt Nam trở thành bạn hàng lớn Mỹ Muốn đạt đợc điều đó, đòi hỏi phải có phối hợp chặt chẽ khâu từ chọn giống, gieo trồng, thu hoạch chế biến thành phẩm để cuối có đợc chất lợng sản phẩm ổn định tạo đợc niềm tin nơi ngời tiêu dùng Chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trờng nắm bắt thông tin: thông qua hình thức nh thành lập ngân hàng liệu, thông tin, thực chơng trình môi giới thơng mại, cung cấp dịch vụ t vấn cho nhà đầu t nớc muốn tham gia vào việc sản xuất kinh doanh cà phê… mục đích cuối giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có điều kiện thu thập trao đổi đầy đủ thông tin tình hình sản xuất kinh doanh cà phê giới nói chung Mỹ nói riêng Vì Mỹ thị trờng doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam, nên việc am hiểu pháp luật thông lệ buôn bán ngời Mỹ hạn chế doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần thiết phải tìm hiểu nắm bắt cho đợc luật lệ có liên quan đéen việc kinh doanh xuất nhập cà phê với Mỹ, chí trờng hợp xảy tranh chấp, hiểu biết nh không thừa Cải tiến công tác xuất nhập ngành hàng cà phê: Hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam cần nỗ lực để có khả tổ chức quản lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập tốt thị trờng Mỹ, không tình trạng tranh mua tranh bán để tránh bị ép giá Trang thiết bị máy móc, công nghệ tiên tiến để tăng chất lợng chế biến, đáp ứng đợc nhu cầu đa dạng thị trờng Mở rộng qui mô hoạt động thực liên kết với Việt Kiều Mỹ để đẩy mạnh sản lợng nh kim ngạch xuất cà phê vào Mỹ Để đẩy mạnh xuất mặt hàng trái cây, rau, củ, vào thị trờng Mỹ doanh nghiệp cần phải có biện pháp nâng cao tính cạnh tranh chất lợng giá sản phẩm Nâng cao tính cạnh tranh chất lợng sản phẩm: Đầu t phát triển giống trái cho chất lợng tốt, song song với trình thực nhập giống dới kiểm soát quan có thẩm quyền Nhà nớc từ nớc khu vực nh: Thái Lan, Philippines, Đài Loan Xây dựng qui trình công nghệ chăm sóc thu hoạch bảo quản cây, trái, củ phổ biến rộng rãi đến ngời sản xuất, việc làm đảm bảo sản phẩm có chất lợng cao, đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Xây dựng sở hạ tầng cho việc kinh doanh trái, củ, rau nh: hệ thống kho, xử lý trớc bảo quản, kỹ thuật bao bì… Hỗ trợ khuyến khích xây dựng tiêu chẩn GMP, ISO… sản xuất chế biến cây, trái, củ Ưu tiên khuyến khích đầu t toàn diện, phát triển xuất sang thị trờng Mỹ sản phẩm Việt Nam có lợi thế: Dứa, long, hạt tiêu, hạt điều, tỏi… Các doanh nghiệp cần thực chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu đa dạng ngời Mỹ (đa dạng chủng tộc) Quan tâm đầu t cho công nghệ chế biến rau, củ, quả, nớc trái cây, mứt, đồ hộp, đồ khô… vừa tăng giá trị sản phẩm, vừa kéo dài thời hạn bảo quản trái Nâng cao tính cạnh tranh giá: - Chú ý giống kỹ thuật canh tác đảm bảo xuất chất lợng cao, nhân tố quan trọng để giảm giá thành sản phẩm cây, trái, củ - Giảm hao hụt khâu thu hoạch bảo quản (ớc tính 20-30% sản lợng) góp phần giảm giá thành - Phát triển công nghệ chế biến để: sản phẩm tốt xuất dới dạng tơi sống; sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn mẫu mã chế biến, phế liệu công nghiệp chế biến làm thức ăn gia súc, làm phân bón… với cách góp phần giảm giá thành sản phẩm Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản Việt Nam cần nhận thức rằng: Các doanh nghiệp có đợc hội thuận lợi sau Hiệp Định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ đợc phê chuẩn Do vậy, doanh nghiệp cần phải tích cực hơn, chủ động hơn, sáng tạo việc nâng cao khả cạnh tranh, thâm nhập thị trờng Mỹ so với doanh nghiệp nớc khác thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ cần phải có biện pháp cụ thể nh: Nâng cao đặc tính trội cho sản phẩm Đặc tính trội đặc trng bổ sung cho hoạt động sản phẩm Tính chất công cụ cạnh tranh để tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm công ty Ngời đa tính chất cho sản phẩm họ ngời cạnh tranh có hiệu Làm để doanh nghiệp phát lựa chọn tính chất cho sản phẩm ? Điều đợc phản ánh sau lần kinh doanh với khách hàng họ có đề nghị sản phẩm công ty để tiếp tục kinh doanh Nâng cao tính cạnh tranh giá cho hàng nông sản Ngời Mỹ dân tộc chuộng mua sắm tiêu dùng Họ có tâm lý mua sắm nhiều kích thích sản xuất dịch vụ tăng trởng, kinh tế phát triển Ngày nay, tâm lý không ảnh hởng đến riêng kinh tế Mỹ mà tác động sâu rộng đến doanh nghiệp xuất giới Hàng hoá nói chung hàng nông sản nói riêng dù chất lợng cao hay vừa bán đợc thị trờng Mỹ tầng lớp dân c tiêu thụ hàng hoá( tính đa dạng thị trờng kênh marketing xuất hàng nông sản Mỹ) Chính , hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trờng Mỹ áp dụng sách giá phân biệt( đa mức giá khác cho đoạn thị trờng ) hợp lý hiệu quả, nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trờng này, đạt tới mục đích tối đa hoá lợi nhuận, gây ảnh hởng đến ngời mua mức độ khác Để nâng cao khả cạnh tranh giá hàng nông sản Việt Nam xuất vào Mỹ, doanh nghiệp cần tận dụng đến mức tối đa nguyên liệu sản xuất nhằm hạn chế chi phí đến mức thấp đến mức thấp Các doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh xuất trực tiếp sang thị trờng Mỹ, hạn chế xuất qua nớc trung gian làm hàng gi công cho doanh nghiệp Mỹ Muốn có công nghệ tiên tiến đòi hỏi doanh nghiệp phải có số vốn để đầu t mở rộng cho việc kinh doanh Ngoài nguồn vốn đầu t nớc, thu hút tận dụng cách tối đa nguồn vốn đầu t nớc (FDI) vốn viện trợ thức (ODA) vào việc sản xuất hàng nông sản xuất khẩu, đặc biệt ngành sản xuất sử dụng công nghệ cao nhằm tạo sản phẩm có chất lợng tốt đồng đều, có sức cạnh tranh thị trờng Liên doanh đầu t với nớc để tạo sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trờng Mỹ Cùng với giải pháp vốn, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm biện pháp nâng cao khả cạnh tranh đẩy mạnh xuất hàng nông sản thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp thiết phải áp dụng phơng pháp quản lý chặt chẽ từ quản lý doanh nghiệp, quản lý qui trình sản xuất, chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế ISO qui định quan kiểm soát chất lợng Mỹ mặt hàng mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh Cơ cấu hàng nông sản xuất cần đợc cải thiện doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng Các doanh nghiệp nên giảm xuất sản phẩm thô sơ chế, tăng tỷ trọng sản phẩm chế biến ngày sâu tinh cấu hàng xuất nhằm tăng khả cạnh tranh hàng nông sản, đồng thời gia tăng giá trị hàng xuất đẩy mạnh tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất Bên cạnh cần có liên kết ngành sản xuất quan chức phối hợp hành động thờng xuyên suốt trình sản xuất, thu mua, chế biến, xuất sản phẩm nông sản Ngoài biện pháp sản xuất, chế biến doanh nghiệp xuất sản phẩm nông sản cần phải có giải pháp bao gói, thơng hiệu, kiểm soát sức cạnh tranh, tăng khả hiểu biết thị trờng Mỹ, đẩy mạnh công tác tiếp thị Bao gói : Bảo vệ xúc tiến mối quan tâm then chốt bao gói Các nhân tố bảo vệ sản phẩm, khác biệt khí hậu, sở hạ tầng vận chuyển kênh phân phối tất tác động bao gói Việt Nam nớc có khí hậu nóng ẩm, nhiều sản phẩm bị hỏng nhanh chóng nên cần phải đợc bảo vệ tốt so với sản phẩm nớc ôn đới Trong trình phân phối sản phẩm sang thị trờng Mỹ thờng kéo dài Do vậy, cần phải có loại bao gói thiết kế đặc biệt để vận chuyển Thờng xuyên có thay đổi giới hạn bao gói nhằm ngăn ngừa thiết kế lại Về xúc tiến doanh nghiệp cần phải xem xét sở thích màu sắc, kích cỡ bề Các đặc tính ngời tiêu dùng khác nh khoản thu nhập dành cho chi tiêu thói quen mua hàng quan trọng Trong thị trờng có thu nhập trung bình thấp, bao gói rẻ cần thiết, sản phẩm đóng gói theo lợng kích cỡ nhỏ so với nơi khác Ngợc lại thói quen tiêu dùng không thờng xuyên ngời có thu nhập cao lại đẩy mạnh kích cỡ lớn giải pháp bao gói lâu bền đắt tiền Đồng thời ý đến tác động xúc tiến bao gói Thơng hiệu sản phẩm: Một nhãn hiệu đợc định nghĩa “ tên, thuật ngữ dấu hiệu kiểu mẫu, kết hợp chúng đợc sử dụng nhằm nhận biết hàng hoá dịch vụ hay nhóm ngời bán khác biệt hoá với nhãn hiệu đối thủ cạnh tranh ” Khi doanh nghiệp định nhãn hiệu cho sản phẩm họ nhằm tung thị trờng quốc tế, trớc hết họ phải kiếm bảo vệ luật pháp nhãn hiệu Sự bảo vệ pháp luật, mặt ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thực hay tiềm không chép đợc, đồng thời cho phép công ty khai thác tài sản quý giá công ty Một vấn đề liên quan mà doanh nghiệp cần quan tâm làm để có đợc nhãn hiệu thơng mại thị trờng Mỹ Việc đăng ký nhãn hiệu loại trừ việc đối thủ cạnh tranh đăng ký quyền địa phơng với tên nhãn hiệu Nếu bảo vệ nh doanh nghiệp phải mua quyền sử dụng nhãn hiệu riêng họ họ muốn xâm nhập thị trờng Kiểm soát sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng xuất Trớc hết kiểm soát phải mang tính thờng xuyên Hoạt động kiểm soát phải diễn liên tục thờng xuyên Các doanh nghiệp cần nắm bắt đợc tình hình sản phẩm thị trờng để từ có kế hoạch nhằm chuẩn bị trớc sản phẩm công ty bị sản phẩm đối thủ cạnh tranh vợt qua Cần phải liên tục thu thập thông tin nh ý kiến sản phẩm doanh nghiệp từ phía khách hàng để từ thấy đợc điểm mạnh nh điểm yếu sản phẩm thị trờng Chỉ có nh doanh nghiệp kiểm soát đợc sức cạnh tranh sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trờng Thêm vào doanh nghiệp phải thu thập thông tin sản phẩm đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh thị trờng từ so sánh với sản phẩm Phân tích sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhằm thấy đợc u điểm sản phẩm mà ngời tiêu dùng a chuộng từ cải tiến sản phẩm công ty cho phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng Nhờ nâng cao đợc sức cạnh tranh cho sản phẩm thị trờng Tăng khả hiểu biết thị trờng Mỹ luật Thơng Mại Mỹ Các doanh nghiệp cần nắm vững luật pháp Mỹ có liên quan đến hoạt động nhập kinh doanh thị trờng Mỹ luật pháp bang mà dự kiến triển khai sản phẩm luật liên bang hoạt động thơng mại thị trờng Mỹ bị chi phối luật lệ bang Ví dụ nh : Luật Hải quan Hoa kỳ quy định hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ phải ghi chỗ dễ thấy, cách phai, mờ, tuỳ theo chất hàng hoá cho phép, tiếng Anh tên nớc xuất xứ, để ngời mua cuối Hoa Kỳ biết đợc tên nớc sản xuất hàng hoá đó, trừ số mặt hàng theo danh sách miễn ghi tên nớc xuất xứ Nắm thông tin thuế nhập Mỹ, thuế thay đổi theo năm Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh : doanh nghiệp nghiên cứu đối thủ cạnh tranh thông qua Ngân hàng liệu quốc gia Bộ thơng mại Mỹ thông qua mạng Internet Nắm bắt thông tin cụ thể ngành hàng xuất thông qua số cách sau: a) Tổ chức tham quan, tham dự hội thảo, hội chợ có hỗ trợ nhà nớc b) Nắm bắt thông tin qua hiệp hội ngành hàng; qua trung tâm phát triển ngoại thơng thành phố, qua phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam c) Ngoài cần nắm thông tin ngành hàng từ nớc Mỹ thông qua mạng Internet Đẩy mạnh công tác tiếp thị thị trờng Mỹ Nghiên hệ thống Marketing hỗn hợp (marketing-mix) gồm 4P (Product) sản phẩm; (Price) giá; (Place) phân phối (Promotion) khuếch trơng vận dụng vào thị trờng Mỹ Hàng năm Mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, doanh nghiệp cần tham gia để tìm hội đối tác Muốn doanh nghiệp nên chuẩn bị Catalogue, hình ảnh có ấn tợng để phát triển lãm; chuẩn bị hàng hoá để trng bày, vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; doanh nghiệp nên cử ngời có lực tham gia hội trợ, nhiều hợp đồng đợc ký trình tổ chức triển lãm Tiếp thị qua mạng Internet: thơng mại điện tử trở thành phơng tiện kinh doanh giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trờng Mỹ dễ dàng tốn Các doanh nghiệp nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học gây ấn tợng Đặt văn phòng đại diện Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị trờng Mỹ, biến động tình hình cung cầu phản ánh thông tin cho doanh nghiệp Đồng thời dễ dàng việc tìm kiếm đối tác Ngoài theo dõi trực tiếp tình hình tổ chức thực hợp đồng xuất sang Mỹ II Biện pháp Nhà nớc Biện pháp quan trọng có tính chiến lợc lâu dài Nhà nớc phấn đấu để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên Tổ Chức Thơng Mại Thế Giới (WTO) Chừng chua tành viên WTO khả cạnh tranh hàng Việt Nam yếu bị đe doạ Chỉ thnàh viên WTO có điều kiện tự thơng mại tăng cạnh tranh hàng Việt Nam Trong phân tích chơng II cho thấy, khó khăn trình xuất hàng nông sản sang thị trờng Mỹ doanh nghiệp Việt Nam lực cạnh tranh thấp Nguyên nhân có tính bao trùm cản trở khả cạnh tranh hàng nông sản chất lợng sản phẩm không cao, không ổn định, không đồng đều, khối lợng phân tán nhỏ bé, mẫu mã cha hấp dẫn, giá cao… Để đẩy mạnh hoạt động xuất nhà nớc có giải pháp nhằm phát huy lợi tăng cờng sức cạnh tranh để tạo hàng nông sản xuất đáp ứng nhu cầu mặt đa dạng khách hàng thị trờng Mỹ - Qui hoạch vùng sản xuất hàng hoá tập trung, tạo vùng nguyên liệu có chất lợng cao gắn với hệ thống tiêu thụ phục vụ chế biến xuất Phát triển mở rộng nguồn hàng nông sản xuất khẩu, mục tiêu chủ yếu khai thác hết tiềm sản xuất nông nghiệp Việt Nam qui mô lớn mà phong phú chủng loại - Nâng cao đầu t áp dụng tiến khoa học công nghệ, trớc mắt nh lâu dài cần tập trung cho công tác nghiên cứu lai tạo giống, tạo giống có suất, chất lợng cao phục vụ chế biến xuất Ví dụ: Nh cà phê, chất lợng không đồng đều, cần thực chơng trình lai ghép cải tạo rộng lớn sản xuất, thay diện tích số cho suất thấp nhỏ bị bệnh rỉ mắt đầu dòng đợc đánh giá tốt, bên cạnh nghiên cứu tạo giống cà phê chè giống lai có chất lợng để tăng thêm giá trị chất lợng cà phê tạo sức cạnh tranh thị trờng Đối với loại trái cây, rau, củ, quả… bên cạnh đầu t phát triển giống cho chất lợng tốt, thực nhập giống dới kiểm soát quan có thẩm quyền Nhà nớc từ nớc khu vực nh Thái Lan, Philippines, Đài Loan… - Đầu t đổi công nghệ chế biến bảo quản (giải pháp công nghệ) Để nâng cao sức cạnh tranh cần thiết phải phải lập chơng trình “ Hỗ trợ đổi công nghệ nông nghiệp nói chung, mặt hàng nông sản xuất nói riêng” Tập chung chủ yếu vào khâu thu hoạch, bảo quản, chế biến, với công nghệ đại Đẩy mạnh chế biến tinh tinh chế nông sản, đa dạng hoá sản phẩm chế biến Trớc hết nâng cấp nhà máy chế biến có, đồng thời xây dựng số nhà máy vùng nguyên liệu, áp dụng đồng công nghệ tiên tiến đa dạng hoá sản phẩm chế biến Trên sở nắm bắt nhu cầu thị trờng Mỹ, xây dựng chơng trình hỗ trợ đổi công nghệ để đáp ứng thị trờng, đảm bảo yêu cầu chất lợng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm , không ô nhiễm môi trờng Tăng cờng công tác thông tin xúc tiến xuất vào thị trờng Mỹ cho doanh nghiệp Việt Nam Mỹ thị trờng doanh nghiệp xuất Việt Nam Các doanh nghiệp gặp khó khăn việc tìm hiểu thông tin thị trờng xuất hàng nông sản vào Mỹ Vì vậy, Nhà nớc cần có hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề Hoàn thiện hệ thống thông tin, tăng cờng trao đổi thông tin, tăng cờng trao đổi thông tin với tổ chức kinh tế-thơng mại bạn hàng nớc Phối hợp chặt chẽ với quan quản lý nhà nớc (Văn phòng Chính phủ, Bộ Thơng Mại, Bộ Kế Hoạch đầu t, Bộ ngoại giao…) doanh nghiệp Việt Nam ( hoạt động xuất muốn tham gia hoạt động xuất khẩu) việc khai thác thông tin chiến lợc quốc gia để đáp ứng nhu cầu thông tin thị trờng Mỹ cho quan hoạch định sách Để nâng cao hiệu thông tin thị trờng Mỹ, trớc hết cần hình thành tổ chức, mạng lới có nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin từ nguồn khác Các nguồn thông tin chủ yếu thông qua Thơng vụ Việt Nam Mỹ, từ tổ chức quốc tế tổ chức khác Hình thức thu thập thông tin qua Internet, th điện tử, qua sách báo, tạp chí… Cần xử lý thông tin thu thập đợc, để hình thành thông tin xác phục vụ cho đối tợng khác nh nhà quản lý, hoạch định sách, nhà nghiên cứu đặc biệt cho doanh nghiệp xuất hàng nông sản Chất lợng thông tin tính xác kịp thời yếu tố quan trọng công tác hoạt động thông tin Các thông tin phải cung cấp cho đối tợng cần thiết theo đờng ngắn với giá phải chăng, mặt khác, số thông tin định Nhà nớc cung cấp cho đối tợng theo hình thức bao cấp Thông qua cục xúc tiến thơng mại thuộc Bộ thơng mại hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận mở rộng hoạt động xuất thị trờng Mỹ, nh khảo sát thị trờng, tham gia Hội chợ triển lãm, tiếp xúc doanh nghiệp Mỗi Bộ ngành Chính phủ xây dựng trang Web để Marketing mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam Internet Nâng cao vai trò quan Thơng vụ Việt Nam Mỹ đóng vai trò việc giúp đỡ, hớng dẫn doanh nghiệp xuất thực hoạt động kinh doanh thị trờng Mỹ pháp luật tập quán sở tại, nghiên cứu thu thập thông tin, tài liệu tiến đổi khoa học công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam cải tiến hàng hoá, nâng cao lực cạnh tranh thị trờng KẾT LUẬN Mỹ thị trờng tiềm với nhiều đặc điểm bật nh : o Hệ thống luật kinh doanh Mỹ phức tạp luật liên bang, có luật bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ cần phải có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có bớc thận trọng xác o Mỹ thị trờng lớn giới , hàng năm nhập hàng hoá 1.300 tỷ USD , hàng nhập đa dạng o Tính cạnh tranh thị trờng Mỹ cao đa số nớc có kinh tế hàng hoá phát triển nh EU, Nhật, nớc ASEAN, Trung Quốc… lấy Mỹ làm thị trờng chủ lực để thâm nhập Thâm nhập thành công thị trờng Mỹ, giúp kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu Trong năm gần đây, doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Các doanh nghiệp có thành công việc đa hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Tuy nhiên, doanh nghiệp nhiều hạn chế kinh doanh thị trờng nh Hoa Kỳ Hy vọng, thời gian tới nỗ lực với biện pháp nhà nớc doanh nghiệp có bớc tiến vững thị trờng Mỹ Do nội dung đề tài rộng mặt lý thuyết thực tế, thời gian tìm hiểu lợng kiến thức giới hạn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em hy vọng nhận đợc ý kiến đóng góp giúp đỡ thầy cô giáo bạn quan tâm để hoàn thiện nghiên cứu đề tài tốt Qua em xin trân trọng cảm ơn thầy cô khoa Thơng mại trờng Đại Học Quản Lý Kinh Doanh tận tình giúp đỡ em Đặc biệt giúp đỡ tận tâm thầy giáo Trần Văn Chu hớng dẫn bảo em hoàn thành luận văn PHỤ LỤC QUI CHẾ TỐI HUỆ QUỐC: Qui chế tối huệ quốc hay Luật Thơng Mại Mỹ gọi Quan hệ buôn bán bình thờng – Normal Trade Relation (NTR) đợc hiểu theo hai cách : Cách 1: Tất u đãi miễn giảm mà bên tham gia quan hệ kinh tế – thơng mại dành cho Bên tham gia hởng cách không điều kiện Cách 2: Hàng hoá di chuyển từ Bên tham gia quan hệ kinh tế thơng mại đa vào lãnh thổ Bên tham gia chịu mức thuế tổn phí cao hơn, không chịu thủ tục phiền hà so với hàng hoá nhập từ nớc thứ ba khác Tuy nhiên, Hiệp định Thơng Mại Việt –Mỹ Qui chế tối huệ quốc, khoản Điều Chơng nêu rõ: “Mỗi bên dành vô điều kiện cho hàng hoá có xuất xứ đợc xuất từ lãnh thổ Bên đối xử không thuận lợi xự đối xử dành cho hàng hoá tơng tự có xuất xứ đợc xuất từ lãnh thổ nớc thứ ba khác tất vấn đề có liên quan tới: A Mọi loại thuế quan chi phí đánh vào có liên quan đến việc nhập hay xuất bao gồm phơng pháp tính loại thuế quan phí B Phơng thức toán hàng nhập xuất việc chuyển tiền quốc tế khoản toán C Những qui định thủ tục liên quan đến xuất nhập khẩu, kể qui định hoàn tất thủ tục hải quan, cảnh, lu kho chuyển tải D Mọi loại thuế phí khác nớc đánh trực tiếp gián tiếp vào hàng nhập E Luật, qui định yêu cầu có ảnh hởng đến việc bán, chào bán, mua, vận tải, phân phối, lu kho sử dụng hàng hoá thị trờng nội địa F Việc áp dụng hạn chế định lợng cấp giấy phép CHẾ ĐỘ THUẾ QUAN U ĐÃI PHỔ CẬP Chế độ thuế quan u đãi phổ cập- Generlized System Preferential, viết tắt GSP, đợc coi dạnh chế độ MFN vì: mục tiêu việc áp dụng GSP nh qui chế MFN thực giảm miễn thuế nhập hàng hoá để tạo điều kiện thuận lợi cho thơng mại quốc tế phát triển Tuy nhiên, Chế độ GSP có điểm khác biệt sau so với MFN: ỉ GSP hệ thống u đãi thuế quan nớc công nghiệp phát triển dành cho nớc chậm phát triển phát triển, nhằm giúp nớc nâng cao tính cạnh tranh giá (do đợc thuế nhập thấp) đa hàng hoá vào nớc công nghiệp phát triển ỉ Thờng mức thuế nhập qui định với chế độ GSP 50% so với mức thuế qui định với MFN, nhiều nớc có Mỹ áp dụng mức thuế GSP ỉ GSP áp dụng cho hàng công nghiệp qua chế biến có xuất xứ nớc đợc hởng ỉ Chế độ GPS mang tính không cam kết, có thời hạn điều kiện đợc hởng Trong đó, đa số chế độ MFN mang tính vĩnh viễn, sau đợc Bên thoả thuận qui chế MFN mang tính không điều kiện ỉ GSP u đãi thuế quan mang tính chiều, đó, MFN mang tính có có lại ỉ Điều kiện để hàng hoá nhập đợc hởng u đãi GPS: - Hàng phải mang hàm lợng xuất xứ (tuỳ theo qui định nớc đợc hởng) - Điều kiện vận tải hàng hoá - Điều kiện giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá Việt Nam cha đợc hởng GPS Mỹ Trong Hiệp Định Thơng Mại Việt – Mỹ đề cập đến chế độ MNF Mặc dù Khoản Điều Chơng I Hiệp Định có nêu: “Hoa Kỳ xem xét khả dành cho Việt Nam chế độ u đãi GPS”, nhng đến đợc hởng phải nỗ lực đàm phán vận động từ hai phía phủ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÀ PHÊ Ở MỸ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY Theo Hiệp Hội cà phê Mỹ (NCA), năm 1997 có 100 triệu ngời Mỹ tiêu thụ cà phê năm 1998 số đẫ lên đến 108 triêụ ngời Trong đó, riêng giới niên tuổi từ 20 đến 29 có 50% số ngời thờng xuyên sử dụng cà phê, số quán cà phê tăng nhanh chóng từ năm 500 quán năm 1991 lên khoảng 10000 quán năm 2000 Số lợng tiêu thụ cà phê tính đầu ngời vào khoảng 4-5 kg/năm, trung bình gần cốc/ ngày Riêng cà phê ngon, mức tiêu thụ năm 2000 tăng lên đến 9%, so với có 3% cách năm(1995) Nếu so với mức tiêu thụ cà phê giới Hoa Kỳ đợc xếp vào nớc có mức tiêu thụ cao nhất, 1/2 nớc Châu Âu cộng lại thấy qua bảng sau: Tình hình tiêu thụ cà phê Đơn vị: Triệu bao, bao 60 ký Thị trờng tiêu thụ Vụ 1999-2000 Vụ 2000-2001 Thế giới 102,6 103,8 Châu Âu 44,9 45,8 43,76% 44,12% 18,6 18,5 Tỷ lệ so với giới 18,13% 17,82% Tỷ lệ so với Châu Âu 41,43% 40,39% Tỷ lệ so với giới Hoa Kỳ Nguồn: F.O.Licht Về địa lý, miền Tây nớc Mỹ tiêu thụ cà phê loại đặc biệt nhiều hẳn, sau đến miền Đông Bắc nớc Mỹ Về cấu mặt hàng cà phê tiêu thụ Mỹ có loại khác biệt nh: + Miền Nam Đông Bắc sử dụng nhiều cà phê pha phin Cappuceino + Cà phê pha phin Espresso đợc tiêu thụ nhiều khắp nớc + Riêng cà phê lạnh đợc tiêu thụ mạnh trờng học Mỹ NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI CỦA VIỆT NAM KHI HIỆP ĐỊNH THƠNG MẠI VIỆT NAM – HOA KỲ KHI CÓ HIỆU LỰC Thứ nhất:Thuế nhập bình quân giảm 30 – 40% Việt Nam đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ Do vậy, từ giai đoạn triển khai Hiệp định tăng nhanh doanh thu số xuất mặt hàng nông sản đợc giảm thuế mạnh Thứ hai: Môi trờng kinh doanh đầu t đợc cải thiện, tăng khả thu hút vốn đầu t doanh nghiệp Mỹ, mà thu hút vốn đầu t từ quốc gia khác, đặc biệt doanh nghiệp có vốn đầu t nớc sản xuất chế biến hàng nông sản thực phẩm xuất Vì trớc Hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ không đợc hởng Qui chế tối huệ quốc Cho nên, nhiều nhà đầu t nớc muốn sản xuất hàng hoá để xuất sang thị trờng Mỹ không muốn đầu t vào Việt Nam Khi Hiệp định có hiệu lực hàng hoá xuất từ Việt Nam sang thị trờng Mỹ đợc hởng MFN, vấn đề lại tiếp tục hoàn thiện môi trờng đầu t mà Việt Nam cam kết thực theo tinh thần Hiệp định - Tạo môi trờng kinh doanh bình đẳng để dòng vốn đầu t thành phần kinh tế có điều kiện sinh lời nh - Ổn định đảm bảo tính minh bạch hệ thống pháp lý để xây dựng môi trờng kinh doanh dự đoán đợc - Tiến tới thực quản lý Nhà nớc hoạt động đầu t theo chuẩn mực quốc tế Thứ ba: Các rào cản TMQT đợc giảm bớt : Hoạt động xuất hàng nông sản nói chung, xuất sang thị trờng Mỹ nói riêng có điều kiện tăng nhanh Cho phép thành phần kinh tế đợc kinh doanh xuất nhập hàng hoá - Xoá bỏ dần quản lý xuất nhập băng giấy phép , hạn ngạch - Xây dựng chế quản lý xuất nhập mang tính dài hạn công khai hoá xác chế để giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lợc dài hạn để xâm nhập thị trờng giới có thị trờng Thứ t: Hiệp định Thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực, Quyền sở hữu trí tuệ đợc coi trọng đợc bảo vệ, tạo động lực kích thích doanh Việt Nam để tạo thơng hiệu tiếng, sở để hàng hoá Việt Nam có chỗ đứng vững tạo thói quen tiêu dùng hàng Việt Nam thị trờng Mỹ [...]... văn: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRỜNG MỸ Kết cấu luận văn ngoài mở đầu và kết luận gồm 3 chơng: Chơng I: Thị trờng Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ Chơng III: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt. .. Việt Nam 9 III.Những thời cơ và thách thức đối với xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ 10 CHƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRỜNG MỸ I.Tình hình hoạt động kinh doanh nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ 13 1.Kim ngạch một số mặt hàng nông sản Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Mỹ 13 2 .Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩu vào thị. .. NGHIỆP XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM I Khái quát về nớc Mỹ và thị trờng nông sản Mỹ 3 33 II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ và định hớng chiến lợc của các doanh nghiệp Việt Nam 4 4 1 Tiềm năng sản xuất hàng nông sản của Việt Nam 4 2 Dự báo tiềm năng xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ 6 3 Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ 7 4 Định hớng chiến lợc của các doanh nghiệp Việt. .. công nghệ mới… Đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu trực tiếp vào các thị trờng có sức mua lớn nh Mỹ, EU… 3 Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Thị trờng Mỹ là một thị trờng nhập khẩu mới, đầy tiềm năng đối với hàng hoá nói chung của Việt Nam Căn cứ vào thực trạng xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Mỹ trong thời gian qua, căn cứ vào định hớng chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2010,... t nớc ngoài sản xuất và chế biến hàng nông sản thực phẩm xuất khẩu Vì trớc Hiệp định Thơng mại Việt – Mỹ có hiệu lực, hàng hoá của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ không đợc hởng Qui chế tối huệ quốc Cho nên, nhiều nhà đầu t nớc ngoài muốn sản xuất hàng hoá để xuất khẩu sang thị trờng Mỹ không muốn đầu t vào Việt Nam Khi Hiệp định có hiệu lực thì hàng hoá xuất khẩu từ Việt Nam sang thị trờng Mỹ đợc hởng... thiết lập chặt chẽ CHƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VÀO THỊ TRỜNG MỸ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM I.Về phía doanh nghiệp Hiệp định thơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực sẽ tạo ra môi trờng kinh doanh bình đẳng cho các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam trên thị trờng Mỹ, nhng hạn chế lớn nhất của sản phẩm Việt Nam khi thâm nhập thị trờng Mỹ là tính cạnh tranh còn... Thâm nhập thành công ở thị trờng Mỹ, sẽ giúp nền kinh tế Việt Nam hội nhập thành công ở khu vực và toàn cầu Trong những năm gần đây, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ đã áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình Các doanh nghiệp đã có những thành công trong việc đa hàng nông sản vào thị trờng Mỹ Tuy nhiên, các doanh... đề xuất các giải pháp hỗ trợ thâm nhập giành thị phần trên thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam bớc vào thị trờng Mỹ chậm hơn các đối tác, khi mà thị trờng đã ổn định về ngời mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm thì đây cũng là một khó khăn đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong việc cạnh tranh giành thị phần Sản phẩm nông sản của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đa số là những sản phẩm dới dạng... lớn Mỗi mặt hàng đa vào thị trờng Mỹ đều có những điểm mạnh, điểm yếu, có những cơ hội tốt để phát triển, nhng cũng có những nguy cơ đe doạ Tuy nhiên điều thấy rõ là sức cạnh tranh của sản phẩm nông sản xuất khẩu vào thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam cha cao, cha phát huy đợc hết những lợi thế của sản phẩm do việc xuất khẩu sản phẩm nông sản chủ yếu là những sản phẩm thô Để giải quyết vấn đề... cạnh tranh mặt hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Mỹ 15 II Đánh giá chung thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm nông sản Việt Nam trên thị trờng Mỹ 18 1 Thành tựu18 2 Tồn tại 19 CHƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VÀO THỊ TRỜNG MỸ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM I Về phía doanh nghiệp 20 II Biện pháp củaNhà nớc28 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU THAM