Kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp tư nhân công nghiệp thương mại đức dũng

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KẾ TOÁN - KIỂM TOÁN - - tế H uế KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN Đ ại họ cK in h CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Phạm Ngọc Yến Linh Th.S Nguyễn Hoàng Lớp: K46A – KTDN Niên khóa: 2012 - 2016 Huế, tháng năm 2016 i Lời Cảm Ơn Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp hoàn thành chương trình năm Đại học, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ từ quý thầy, quý cô Trường Đại học Kinh tế Huế nói chung quý thầy cô Khoa Kế toán- Kiểm toán nói riêng Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi lời chân thành cảm ơn tới thầy cô tận tâm hướng dẫn em qua lần học tập ngồi ghế nhà trường, trao đổi lĩnh vực kế toán tài chính, giúp em mở mang, đầy đủ kiến thức để làm khóa luận, mở rộng tầm hiểu biết, hiểu sâu lĩnh vực chuyên môn để tế H uế hành trang kĩ lưỡng cho chúng em sau bước vào đời Đặc biệt, em xin gửi lời biết ơn đến Thạc sỹ Nguyễn Hoàng tận tậm, chu đáo hướng dẫn, dạy bảo, giúp em thực khóa luận cách hoàn thiện Nếu hướng dẫn, dạy bảo, giúp đỡ thầy em nghĩ khóa luận khó mà hoàn thiện Một lần em xin cảm ơn thầy! ại họ cK in h Qua đây, em cảm ơn Ban Giám Đốc Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập Doanh nghiệp Cảm ơn anh,chị làm việc phòng Kế toán giúp đỡ em trình thực tập, thu thập số liệu Mặc dù có nhiều cố gắng để thực khóa luận cách hoàn chỉnh nhất, song buổi đầu thực tập, tìm hiểu thu thập số liệu Doanh nghiệp, hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên tránh khỏi Đ nhiều thiếu sót định Em mong nhận đóng góp từ quý thầy cô để khóa luận hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Huế, ngày…, tháng…., năm 2016 Sinh viên Phạm Ngọc Yến Linh i BẢNG KÊ TỪ VIẾT TẮT - Chiết khấu thương mại CP - Chi phí CPBH - Chi phí bán hàng CPQLDN - Chi phí quản lý doanh nghiệp DN - Doanh nghiệp DNTN - Doanh nghiệp tư nhân DT - Doanh thu DTBH - Doanh thu bán hàng GGHB - Giảm giá hàng bán GTGT - Giá trị gia tăng GVHB - Giá vốn hàng bán HĐ GTGT - Hóa đơn giá trị gia tăng HTK - Hàng tồn kho KQKD SDCK SP - Khu công nghiệp - Kết kinh doanh - Số dư cuối kỳ - Sản phẩm Đ SXKD TK ại họ cK in h KCN tế H uế CKTM - Sản xuất kinh doanh - Tài khoản TM&DV - Thương mại dịch vụ TNDN - Thu nhập doanh nghiệp TNHH - Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ - Tài sản cố định TSDH - Tài sản dài hạn TSNH - Tài sản ngắn hạn TTĐB - Tiêu thụ đặc biệt ii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình lao động Doanh nghiệp qua năm (2013-2015) 39 Bảng 2.2 : Tình hình tài sản nguồn vốn (2013 - 2015) .41 Biểu 2.1: Hóa đơn giá trị gia tăng 46 Biểu 2.2: Sổ tài khoản 511 47 Biểu 2.4: Sổ tài khoản 632 51 Biểu 2.5: Giấy đề nghị toán 53 Biểu 2.6: Mẫu phiếu chi 54 Biểu 2.7: Sổ tài khoản 642 55 tế H uế Biểu 2.8: Sổ tài khoản 515 .57 Biểu 2.9: Phiếu hạch toán giao dịch khách hàng 59 Biểu 2.10: Sổ tài khoản 635 .60 Biểu 2.11: Hóa đơn giá trị gia tăng .62 ại họ cK in h Biểu 2.12: Sổ tài khoản 711 .63 Biểu 2.13: Biên lý TSCĐ 65 Biểu 2.14: Sổ tài khoản 811 .67 Biểu 2.15: Sổ tài khoản 911 .72 Đ Biểu 2.16: Trích báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 73 iii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ kết chuyển xác định kết kinh doanh 27 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 32 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ máy kế toán Công ty 34 Sơ đồ 2.3: Trình tự ghi chép hình thức Chứng từ ghi sổ 37 Đ ại họ cK in h tế H uế Sơ đồ 2.4: Sơ đồ tài khoản 911 (quý IV/2015) .71 iv MỤC LỤC BẢNG KÊ TỪ VIẾT TẮT ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iii DANH MỤC SƠ ĐỒ iv MỤC LỤC v Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài .2 Đối tượng nghiên cứu .2 Phạm vi nghiên cứu tế H uế Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài .3 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ại họ cK in h ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Thương mại 1.1.1.Ý nghĩa, vai trò hạch toán doanh thu xác định kết kinh doanh 1.1.1.1 Ý nghĩa vai trò hạch toán doanh thu, thu nhập .5 1.1.1.2 Ý nghĩa vai trò việc hạch toán xác định kết kinh doanh Đ 1.1.2 Yêu cầu nhiệm vụ quản lý 1.1.2.1 Yêu cầu quản lý 1.1.2.2.Nhiệm vụ quản lý 1.2 Những nội dung kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Thương mại .7 1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ .7 1.2.1.1 Các khái niệm doanh thu .7 1.2.1.2 Đặc điểm doanh thu .8 1.2.1.3 Điều kiện ghi nhận doanh thu 1.2.2 Các khoản giảm trừ doanh thu 11 1.2.3 Xác định kết hoạt động kinh doanh .12 v 1.2.3.1 Khái niệm .12 1.2.3.2 Cách xác định kết kinh doanh 12 1.2.3.3 Cách tính thuế TNDN 13 1.2.4 Hình thức kế toán 13 1.2.4.1 Sổ sách, chứng từ 14 1.2.4.2 Nội dung kết cấu tài khoản sử dụng kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh theo Quyết định 15/2006/QĐ- BTC ngày 20/03/2006 15 1.2.5 Một số phương pháp hạch toán chủ yếu doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Thương mại .21 tế H uế 1.2.5.1 Hạch toán doanh thu, thu nhập 21 1.2.5.2 Hạch toán khoản giảm trừ doanh thu .25 1.2.5.3 Phương pháp kế toán kết chuyển xác định kết kinh doanh 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT ại họ cK in h QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG 28 2.1 Giới thiệu Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp Thương mại Đức Dũng .28 2.1.1 Khái quát Công ty 28 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty 28 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 29 2.1.4 Phương hướng phát triển Công ty 30 Đ 2.1.5 Chức nhiệm vụ Công ty 31 2.1.5.1 Chức .31 2.1.5.2 Nhiệm vụ 31 2.1.6 Tổ chức máy quản lý Doanh nghiệp 32 2.1.7 Tổ chức công tác kế toán Doanh nghiệp 33 2.1.7.1 Hình thức tổ chức công tác kế toán .33 2.1.7.2 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 34 2.1.7.3 Chế độ, sách kế toán áp dụng Công ty 35 2.1.7.4 Hình thức kế toán áp dụng .36 2.1.8 Tình hình nguồn lực Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng 38 vi 2.1.8.1 Tình hình lao động Công ty .39 2.1.8.2 Tình hình tài sản nguồn vốn 41 2.2 Thực trạng công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng 44 2.2.1 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng .44 2.2.2 Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu Công ty .44 2.2.2.1 Kế toán doanh thu Công ty 44 2.2.2.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 48 2.2.3 Kế toán xác định kết kinh doanh 48 tế H uế 2.2.3.1 Kế toán giá vốn hàng bán .48 2.2.3.2 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 52 2.2.3.3.Kế toán doanh thu hoạt động tài chi phí tài 56 2.2.3.4 Kế toán khoản thu nhập khác chi phí khác 61 ại họ cK in h 2.2.3.5 Thuế thu nhập doanh nghiệp 68 2.2.3.6 Kế toán xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng .68 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GỢI Ý ĐỂ GÓP PHẦN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG 74 3.1 Đánh giá công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Đ doanh nghiệp 74 3.1.1 Ưu điểm 74 3.1.2 Nhược điểm 75 3.2 Gợi ý số giải pháp để khắc phục hạn chế Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng 76 3.3 Kiến nghị 78 PHẦN III: KẾT LUẬN .80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 vii Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong kinh tế nhiều thành phần chế thị trường nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải biết cạnh tranh nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh Vì thế, muốn có chỗ đứng thị trường, muốn có tồn tồn lâu dài doanh nghiệp cần có cố gắng, có sách chiến lược phát triển có hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh hay nói cách khác lợi nhuận mục tiêu hàng đầu tế H uế doanh nghiệp Làm để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, thu lợi nhuận cao, thu nhập doanh nghiệp bù đắp chi phí mà phải có lãi, câu hỏi mà doanh nghiệp thường xuyên quan tâm tìm cách đạt Bất doanh nghiệp kinh doanh muốn lợi nhuận đạt tối đa, ại họ cK in h để có lợi nhuận doanh nghiệp phải có mức doanh thu hợp lý, phần dôi bù đắp chi phí bất biến chi phí khả biến mà doanh nghiệp phải bỏ Doanh nghiệp cần phải đặt cho phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả, việc bán sản phẩm tạo doanh thu tốt, quản lý tốt chi phí doanh nghiệp để từ đạt mục tiêu đặt Việc xác định doanh thu kết kinh doanh doanh nghiệp khâu Đ quan trọng công tác kế toán, mối quan tâm hàng đầu, nhiệm vụ thường xuyên chiến lược Thật vậy, việc xác định kết kinh doanh giúp cho nhà quản trị có cách nhìn đắn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, biết kỳ doanh nghiệp làm ăn nào, hiệu sao, đạt doanh nghiệp đặt trước hay chưa Đồng thời cho phép đánh giá hiệu quản lý giai đoạn để kịp thời đưa định nhằm điều chỉnh định hướng cho doanh nghiệp giai đoạn Vì vậy, việc thực hệ thống kế toán việc tiêu thụ xác định kết kinh doanh việc cần thiết, bắt buộc, đóng vai trò lớn việc xác định hiệu kinh doanh, giúp cho nhà quản lý, nhà quản trị việc điều hành kinh doanh sản xuất SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Thị xã Kỳ Anh địa phương phát triển mạnh nước, khu công nghiệp Cảng Vũng Áng trở thành địa điểm thu hút vốn đầu tư nước Chính điều kiện để doanh nghiệp thị xã kinh doanh tôn thép phát triển, Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng số Có lịch phát triển lâu đời, doanh nghiệp có tiếng việc sản xuất buôn bán tôn thép Thị xã Kỳ Anh nhiều năm vừa qua Nhận thức tầm quan trọng phận kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh, em định chọn đề tài “Kế toán doanh thu xác định kết làm đề tài khóa luận Mục tiêu nghiên cứu đề tài tế H uế kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương mại Đức Dũng” để ại họ cK in h Việc nghiên cứu đề tài giúp góp phần hệ thống hóa sở lý luận kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Thương mại Nghiên cứu thực trạng công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng Đưa nhận xét đánh giá Doanh nghiệp, từ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán doanh thu xác định hiệu kinh doanh Doanh nghiệp Đ Đối tượng nghiên cứu Từ việc tìm hiểu Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng, khóa luận tốt nghiệp sâu nghiên cứu nội dung, phương pháp qui trình kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng Phạm vi nghiên cứu • Phạm vi không gian: Đề tài thực Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng Được nghiên cứu đề tài trụ sở chính, phòng kế toán Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng 2.2.3.5 Thuế thu nhập doanh nghiệp Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp kỳ bao gồm thuế thu nhập doanh nghiệp hành thuế thu nhập hoãn lại a) Chứng từ sử dụng: Tờ khai thuế TNDN b) Tài khoản sử dụng TK 821: Chi phí thuế TNDN tế H uế + TK 8211: Chi phí thuế TNDN hành + TK 8212: Chi phí thuế TNDN hoãn lại Công ty áp dụng thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp 22% (Năm 2015) ại họ cK in h c) Nguyên tắc hạch toán Khi phát sinh thuế TNDN hành, kế toán tổng hợp số liệu vào máy tính Cuối kỳ, kế toán thực bút toán kết chuyển sang TK 911 để xác định kết kinh doanh Tuy nhiên năm 2015 Doanh nghiệp bị lỗ nên nộp thuế TNDN 2.2.3.6 Kế toán xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng Đ Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do sở đánh giá thành tựu yếu kỳ hoạt động kinh doanh Đồng thời sở để lập báo cáo kế toán, báo cáo thuế phục vụ quản lý đối tượng quan tâm như:ngân hàng, đối tác, quan thuế,…Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kết hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ, hoạt động tài kết hoạt động khác a) Tài khoản sử dụng: Tài khoản 911- Xác định kết kinh doanh SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 68 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng b) Chứng từ sử dụng: - Các chứng từ, hóa đơn liên quan đến chi phí phát sinh thu nhập có - Sổ tài khoản doanh thu chi phí: tài khoản 511,515, 632,641, 642, 635, 711, 811 Từ chứng từ sổ sách trên, kế toán tổng hợp lập báo cáo tài c) Phương pháp hạch toán: Cuối kỳ hạch toán, kế toán tổng hợp khóa sổ, vào phân hệ tổng hợp in loại tế H uế sổ sách liên quan Sau tổng hợp doanh thu chi phí phát sinh kỳ kế toán tổng hợp vào Sổ Cái tài khoản lập phiếu kế toán để kết chuyển doanh thu chi phí để xác định kết kinh doanh Sau xác định kết kinh doanh kỳ kế toán dựa vào sổ TK 911 để ghi vào Sổ Cái TK 421 lãi hay lỗ ại họ cK in h Ngày 31/12/2015 kế toán thực kết chuyển từ sổ Cái tài khoản sang TK 911- Xác định kết kinh doanh để xác định kết kinh doanh quý IV/ 2015 Ví dụ: Căn vào sổ Cái TK doanh thu, chi phí, kế toán Kết chuyển để xác định kết kinh doanh Kết kinh doanh quý IV/ 2015 xác định sau: Đ - Kết chuyển doanh thu để xác định kết kinh doanh: Nợ TK 511: 13.624.535.786 VNĐ Có TK 911: 13.624.535.786 VNĐ - Kết chuyển doanh thu hoạt động tài chính: Nợ TK 515: 689.453 VNĐ 689.453 VNĐ Có TK 911: - Kết chuyển thu nhập khác: Nợ TK 711: Có TK 911: SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 110.000.000 VNĐ 110.000.000 VNĐ 69 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng - Kết chuyển giá vốn hàng bán: Nợ TK 911: 13.543.337.777 VNĐ Có TK 632: 13.543.337.777 VNĐ Kết chuyển chi phí tài chính: Nợ TK 911: 589.123.137 VNĐ 589.123.137 VNĐ Có TK 635: - Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp: Nợ TK 911: 235.641.273 VNĐ - Kết chuyển chi phí khác: Nợ TK 911: tế H uế 235.641.273 VNĐ Có TK 642: 152.500.000 VNĐ Có TK 811: 152.500.000 VNĐ ại họ cK in h - Kết chuyển lãi: Nợ TK 421: Có TK 911: 785.376.947 VNĐ 785.376.947 VNĐ Trong chi phí thuế thu nhập hành tính sau: Ta có: Tổng doanh thu( doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu Đ hoạt động tài chính, thu nhập khác) : 13.624.535.786 + 689.453 + 110.000.000 = 13.735.225.239 VNĐ Tổng chi phí ( giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí khác): 13.543.337.777 + 589.123.137 + 235.641.273 + 152.500.000 = 14.520.602.177 VNĐ => Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế : 13.735.225.239 - 14.520.602.177 = -785.376.947 VNĐ Thuế suất thuế TNDN: 22% Quý IV/2015 Doanh nghiệp nộp Thuế TNDN tạm tính SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 70 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Sơ đồ TK 911: TK 911 TK 632 TK TK 511 511 13.543.337.777 85.881.986.199 13.624.535.786 TK 635 TK 515 589.123.137 689.453 235.641.273 tế H uế TK 642 TK 711 110.000.000 TK 811 TK 421 785.376.947 Đ ại họ cK in h 152.500.000 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ tài khoản 911 (quý IV/2015) SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 71 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Biểu 2.15: Sổ tài khoản 911 Chi nhánh: Phòng kế toán Mẫu số: S03b-DN (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QBTC Địa chỉ: KCN Cảng Vũng Áng 1, Phường Kỳ Thịnh, T.x Kỳ Anh, Tỉnh Hà Tĩnh ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) uế Đơn vị: DNTN Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng Chứng từ Diễn giải SH NT in h NT tế H SỔ CÁI Quý IV Năm 2015 Tên tài khoản Xác định kết kinh doanh Số hiệu TK 911 TK đối ứng Q4/15 31/12 Kết chuyển doanh thu 31/12 Q4/15 31/12 Kết chuyển giá vốn 31/12 Q4/15 31/12 Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp 642 31/12 Q4/15 31/12 Kết chuyển doanh thu tài 515 31/12 Q4/15 31/12 Kết chuyển chi phí tài 635 31/12 Q4/15 31/12 Kết chuyển thu nhập khác 711 31/12 Q4/15 31/12 31/12 Q4/15 31/12 ại h ọc K 31/12 Nợ Có 13.624.535.786 511 13.543.337.777 632 235.641.273 689.453 589.123.137 Đ 152.500.000 Kết chuyển chi phí khác 811 Kết chuyển sang lợi nhuận sau thuế 421 785.376.947 14.502.602.187 Số dư cuối kì SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh Số tiền 110.000.000 Tổng số phát sinh Người ghi sổ (Ký, họ tên) ĐVT: VNĐ Kế toán trưởng (Ký, họ tên) 14.502.602.187 Ngày 31 tháng 12 năm 2015 Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu) 72 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Cuối năm tài chính, kế toán khóa sổ, tổng hợp sổ lập báo cáo kinh doanh sau: Biểu 2.16: Trích báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 DNTN Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng Mẫu số B02- DN KCN Vũng Áng – P Kỳ Thịnh (Ban hành theo định số 15/2006/QĐ- BTC) ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2015 59.354.346.062 Giá vốn hàng bán 58.518.543.026 tế H uế Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài ại họ cK in h Chi phí tài Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 835.803.036 2.522.826 2.510.048.725 901.163.067 (2.572.885.930 776.843.251 1.824.915.824 (1.048.072.573) 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (3.620.958.503) Đ 13 Lợi nhuận khác 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (3.620.958.503) 18 Lãi cổ phiêu SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 73 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng CHƯƠNG III: MỘT SỐ GỢI Ý ĐỂ GÓP PHẦN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG 3.1 Đánh giá công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Thời gian thực tập tìm hiểu thực tế công tác kế toán nói chung công tác kế tế H uế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp thương mại Đức Dũng nói riêng, em nhìn nhận sơ bộ, đưa số đánh giá chung tổ chức hoạt động, tổ chức hạch toán Doanh nghiệp sau: Nhìn chung, công tác kế toán doanh nghiệp hoàn thiện ại họ cK in h 3.1.1 Ưu điểm Về máy kế toán: Phòng kế toán Công ty xây dựng tương đối chặt chẽ, bố trí gọn nhẹ, hợp lý, hoàn chỉnh tạo thống với đội ngũ nhân viên động, nhiệt tình, nỗ lực công việc, bố trí phù hợp với khả người nhờ hoàn thành tốt công tác hạch toán kế toán, phục vụ tốt công tác quản lý kinh tế Công ty Bên cạnh phòng kế toán trang bị hệ thống máy vi tính Đ kết nối internet đại giúp cập nhật thông tin kế toán chi phí, doanh thu phát sinh vào máy nhanh chóng đồng thời giúp kế toán cập nhật kịp thời thông báo, văn pháp luật , thông tư liên quan đến công tác kế toán quan thuế, quan cấp trên, quan có liên quan nhằm phản ánh xác kịp thời cung cấp thông tin nhanh chóng, đầy đủ cho nhà quản lí, giúp nhân viên kế toán dễ theo dõi -Về sách tiết kiệm chi phí: Công ty năm gần thực sách tiết kiệm chi phí, cắt giảm khoản chi không cần thiết đảm bảo hoạt động Công ty Triển khai sách đưa lại hiệu tối ưu - Về hình thức kế toán, hệ thống chứng từ, sổ sách: SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 74 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Công ty áp dụng hệ thống chứng từ, sổ sách phù hợp với yêu cầu quản lý công ty, lập mẫu quy định theo định số: 15/2006/QĐ- BTC Bộ tài ngày 20/03/2006 phù hợp với loại hình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp + Hình thức áp dụng hình thức kế toán chứng từ ghi sổ máy vi tính với hỗ trợ phần mềm kế toán giảm bớt công việc kế toán trình xử lí thông tin, đồng thời cập nhật tổng hợp số liệu cách nhanh chóng, xác, lập báo cáo kịp thời, nhanh chóng Tài khoản sử dụng Tài khoản doanh thu chi tiết giúp cho công tác kế toán dễ dàng tế H uế xác, khoa học, giúp kiểm tra, kiểm soát dễ dàng có sai sót -Về công tác hạch toán doanh thu xác định kết kinh doanh: Nhìn chung công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp tương đối phù hợp với chế độ kế toán hành đặc điểm kinh doanh doanh nghiệp ại họ cK in h tuân thủ theo quy định chung Nhà nước, thể chỗ chứng từ hóa đơn, sổ kế toán có thể đầy đủ hình thức chứng từ ghi sổ mà Nhà nước quy định Hầu hết nghiệp vụ kinh tế kế toán trưởng xem xét sau đem cho kế toán viên ghi nhận vào sổ sách nên hạn chế sai sót xảy Công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh theo dõi phản ánh đầy đủ Nó cung cấp thông tin xác cho lãnh đạo doanh nghiệp, giúp Giám đốc doanh nghiệp có định hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm, giúp Đ lãnh đạo có chiến lược nắm bắt thị trường kịp thời đắn hiệu 3.1.2 Nhược điểm Mặc dù cố gắng, cải tiến tích cực Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng tồn số vấn đề bất cập cụ thể sau: Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng Doanh nghiệp có quy mô trung bình, hoạt động phần lớn diễn trụ sợ doanh nghiệp nhiên doanh nghiệp sở kinh doanh nên việc hạch toán gặp số khó khăn SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 75 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Về hình thức kế toán: Hình thức chứng từ ghi sổ có nhược điểm ghi chép trùng lặp, việc kiểm tra đối chiếu dồn vào cuối tháng nên thông tin cung cấp thường bị chậm Về hóa đơn, chứng từ: Một số hóa đơn, chứng từ chưa điền đầy đủ thông tin ảnh hưởng đến thuế đầu vào khấu trừ Doanh nghiệp chưa có sách chiết khấu toán để nhanh chóng thu hồi vốn Doanh nghiệp cần quan tâm đến sách Ngoài Doanh nghiệp kinh doanh thương mại nhiên sách bán hàng sách chiết khấu thương mại chưa được quan tâm để khuyến dẫn tới doanh thu Doanh nghiệp tế H uế khích khách hàng mua hàng với số lượng lớn chưa thu hút khách hàng Hệ thống máy tính máy in phòng kế toán bị trục trặc máy móc sử dụng thời gian lâu, hết hạn khấu hao dùng ại họ cK in h Đội ngũ cán nhân viên kế toán, nhiều người chưa có kiến thức chuyên môn sâu, việc tiếp thu cập nhật hạn chế dẫn đến hiệu công việc chưa cao 3.2 Gợi ý số giải pháp để khắc phục hạn chế Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng Để Doanh nghiệp giữ vững chỗ đứng vị thế, ngày phát triển, đưa lại kinh doanh hiệu cao Doanh nghiệp cần tiếp tục phát huy mạnh, Đ mặt tích cực mình, đồng thời cần khắc phục hạn chế tồn đọng Nắm điểm mạnh điểm yếu Doanh nghiệp lúc đó, nhà quản lý vạch hướng đi, chiến lược cho năm Sau số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng: Giải pháp tăng doanh thu: Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng hoạt động lĩnh vực thương mại chủ yếu, việc nâng cao chất lượng sản phẩm xúc tiến công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm vấn đề quan trọng Doanh nghiệp cần tìm biện pháp nhằm nâng cáo chất lượng sản phẩm, thị SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 76 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng trường đầu Một sách tốt làm cho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm Doanh nghiệp từ tăng lựa chọn cho khách hàng tạo uy tín với khách hàng Cần đáp ứng yêu cầu khách hàng, đảm bảo thời gian giao hàng, thời hạn toán, cố gắng giải mâu thuẫn phát sinh cách hợp lý Ngành kinh doanh tôn ngành kinh doanh Doanh nghiệp, Doanh nghiệp cần đưa biện pháp tăng mạnh doanh thu buôn bán mở rộng trường, phân khúc thị trường hợp lý Cần đa dạng hóa sản phẩm màu sắc, mẫu mã, kích cỡ hình thức kinh doanh phù hợp cho ổn định nguồn hàng, đưa lại lợi tế H uế nhuận cao Việc buôn bán hàng hóa Doanh nghiệp cần có sách chiết khấu thương mại để khuyến khích khách hàng mua hàng với số lương lớn, sách chiết khấu toán cho khách hàng toán trước hạn để nhanh chóng thu hồi vốn ại họ cK in h Các sách phải đảm bảo nguyên tắc: Lợi ích Doanh nghiệp không bị xâm phạm, đồng thời không bạn hàng Để đẩy mạnh khối lượng hàng hóa bán làm tăng doanh thu, Doanh nghiệp quan tâm đến sản phẩm mà ý, quan tâm đến đội ngũ nhân viên kinh doanh bán hàng chi nhánh trực thuộc Doanh nghiệp Doanh nghiệp nên tiếp tục đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh có tính chuyên nghiệp cao, đưa mức Đ lương thưởng, hoa hồng, phụ cấp tạo cho nhân viên hăng hái làm việc tích cực Giải pháp cắt giảm chi phí: Tìm nguyên nhân làm chi phí tăng, từ đưa giải pháp tiết kiệm chi phí, cắt giảm khoản chi không cần thiết Doanh nghiệp phải quản lý chặt chẽ theo chi phí bán hàng QLDN, có kế hoạch xếp công việc kinh doanh cách khoa học, hợp lý Có kế hoạch dự kiến cho khoản chi phí sử dụng, tránh tình trạng chi phí vượt nhiều so với kế hoạch Để thực hai này, Doanh nghiệp phải tiến hành phân công công việc, giám sát trình thực công việc cách nghiêm túc, công việc phải tiêu tốn khoản chi phí lớn nên đưa nhiều phương án để lựa chọn, phương án tiết kiệm SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 77 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng chi phí, đem lại hiệu tối ưu lựa chọn, điều giúp Doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro tránh bị động gặp cố Giải pháp nâng cao hiệu làm việc cán công nhân viên: Doanh nghiệp nên quan tâm tạo điều kiện cho nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Có sách lương bổng hợp lý, khen thưởng, kỹ luật rõ ràng, tránh gây bất bình nhân viên Đồng thời, xây dựng môi trường làm việc an toàn, thoải mái thuận lợi cho nhân viên nhằm nâng cao hiệu làm việc Có sách tuyển dụng, đào tạo phát triển trình độ nhân viên hợp lý nhằm đảm bảo nhân viên hoàn thành tốt công việc giao Riêng phận kế toán cần thường xuyên cập nhật thông tin tế H uế thông tư, nghị định phục vụ cho công việc lĩnh vực kế toán Giải pháp công nghệ máy móc: Là doanh nghiệp có khối lượng công việc kế toán lớn, để đáp ứng công việc không Doanh nghiệp phải mua mới, nâng hiệu ại họ cK in h cấp, cập nhật, đồng hóa phần mềm máy tính đảm bảo cho công tác hạch toán hợp lý 3.3 Kiến nghị Sau thời gian thực tập doanh nghiệp em xin đưa số kiến nghị sau:  Về phía doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phân định công việc kế toán phải rõ ràng, phù hợp Mỗi kế toán Đ phụ trách theo dõi mảng công việc chuyên sâu Mỗi kế toán cần thường xuyên cập luật, thông tư, Nghị định, quy định Chính phủ liên quan đến ngành nghề để đáp ứng công việc mà Công ty giao phó Về nhân viên kế toán, cần tuyển thêm nhân viên kế toán thuế để theo dõi, khai báo thuế cách đầy đủ kịp thời Cần đầu tư máy móc, công nghệ cao để hỗ trợ công tác kế toán, làm giảm thiểu thời gian công việc tránh sai sót đưa lại thông tin cách xác cao Cần tu sửa, bảo dưỡng thiết bị máy tính phòng làm việc Về đội ngũ nhân viên kế toán Doanh nghiệp: Thường xuyên cử nhân viên kế toán theo học lớp bồi dưỡng tin học; Phải có sách thu hút nhân tài, đặc SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 78 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng biệt sinh viên trường Tuy người chưa có kinh nghiệm, họ lại có khả nắm bắt nhanh kiến thức Nếu biết kết hợp người nhân viên cũ Doanh nghiệp hiệu công việc cao Quan tâm đến đội ngũ công tác kế toán nữa, nâng cao trình độ chuyên môn cách cử học lớp bồi dưỡng nghiệp vụ  Về phía nhà trường Nhà trường cần tạo điều kiện cho sinh viên tiếp cận với thực tế trình học tập, cần tiếp xúc với doanh nghiệp sớm Nên có kết hợp tế H uế lý thuyết thực hành trình năm Đại học, lúc trang bị cho sinh viên cách vững với lần thực tập cuối khóa Cho sinh viên tiếp cận nhiều với doanh nghiệp để rèn luyện kĩ kiến thức cần thiết, giúp sinh viên biết điểm khác thực tế lý thuyết, ại họ cK in h hỗ trợ cho sinh viên trường làm việc, đề sinh viên linh động không lập Đ khuôn theo lý thuyết học SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 79 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng PHẦN III: KẾT LUẬN Kế toán lĩnh vực thiếu quản lý kinh tế, phận quan trọng đơn vị doanh nghiệp Với doanh nghiệp, loại hình kinh tế, kế toán đại hóa bước để thúc đẩy phát triển kinh tế đại Kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh doanh nghiệp việc thiết yếu hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại thông tin cần thiết, hữu ích cho danh nghiệp, giúp cung cấp thông tin tình hình hoạt động , chuyển biến đơn vị tế H uế để từ tìm phương hướng kinh doanh mới, nhằm thúc đẩy việc tăng lợi nhuận , đồng thời giúp quan chức theo dõi hoạt động công ty để đưa biện pháp điều chỉnh, xử lý phù hợp Xuất phát từ tầm quan trọng Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại ại họ cK in h Đức Dũng coi trọng, đặc biệt quan tâm công tác hạch toán doanh thu xác định kết kinh doanh từ có được uy tín với khách hàng có vị trí ngày hôm Thời gian thực tập tìm hiểu Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng cho em nhiều kinh nghiệm kiến thức thực tế hữu ích, hiểu tận mắt thấy công tác kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh mà Đ chúng em học lý thuyết áp dụng vào thực tế Doanh nghiệp nào.Từ làm quen, nâng cao kiến thức ngành nghề đúc rút nhiều kinh nghiệm sau cho thân Việc thực đề tài kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp – Thương mại Đức Dũng, giúp em hiểu cách thức xử lý, hạch toán, hay quy trình giấy tờ liên quan đến công việc Một người làm công tác kế toán nắm kiến thức lý thuyết chuyên môn mà biết vận dụng cách phù hợp, đáp ứng nhu cầu công việc đơn vị Thực khóa luận này, em làm rõ được: Hệ thống lại sở lí luận liên quan đến kế toán doanh thu xác định kết kinh SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 80 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng doanh Tập trung sâu, tìm hiểu công tác doanh thu xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp nơi em thực tập Tóm lại, công tác kế toán doanh nghiệp nói chung, kế toán doanh thu xác định kết kinh doanh nói riêng thực cách hợp lý, đầy đủ, phù hợp với yêu cầu quản lý phù hợp với qui định chung Bộ tài Các số liệu ghi chép cách đầy đủ, xác trung thực Các báo cáo tài lập cách rõ ràng, dễ hiểu Doanh nghiệp thực đầy đủ Đ ại họ cK in h tế H uế sách chế độ kế toán theo quy định chung Nhà nước SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 81 Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng TÀI LIỆU THAM KHẢO Các trang web: http://doc.edu.vn/, http://tailieu.vn/, http://tuvan.webketoan.vn/, http://luanvan.com/, http://luanvan.net.vn/, tế H uế Giáo trình kế toán tài GVC Phan Đình Ngân, THS Hồ Phan Minh Đức Giáo trình Kế toán doanh nghiệp- PGS.TS Nguyễn Văn Công Các thông tư, định Bộ Tài chính, chuẩn mực kế toán có liên quan ại họ cK in h Các khóa luận khóa trước Đ Cùng số tài liệu tham khảo khác SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 82 [...]... Hoàng CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG 2.1.Giới thiệu về Doanh nghiệp tư nhân Công nghiệp Thương mại Đức Dũng 2.1.1 Khái quát về Công ty Tên Công ty: DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG tế H uế Tên cũ: XÍ NGHIỆP TƯ NHÂN CÔNG NGHIỆP THƯƠNG MẠI ĐỨC DŨNG Địa chỉ: Khu Công Nghiệp Vũng Áng 1, Phường... DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Thương mại Tổ chức công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh tế H uế nghiệp là việc hết sức cần thiết giúp cho người quản lý... Tốt Nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Hoàng Chương 2: Thực trạng kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng Chương 3: Một số gợi ý để góp phần hoàn thiện công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh Doanh nghiệp tư nhân Công Nghiệp Thương Mại Đức Dũng Đ ại họ cK in h tế H uế Phần III: Kết luận SVTH: Phạm Ngọc Yến Linh 4 Khóa Luận Tốt Nghiệp. .. doanh thu thuần làm căn cứ xác định KQKD của kỳ kế toán - Về nguyên tắc, cuối kỳ kế toán, DN phải xác định kết quả hoạt động SXKD Toàn bộ doanh thu thuần thực hiện trong kỳ kế toán được kết chuyển vào TK 911 xác định kết quả kinh doanh Các TK thu c loại TK doanh thu không có số dư cuối kỳ Đ 1.2.1.3 Điều kiện ghi nhận doanh thu Theo chuẩn mực kế toán số 14- Doanh thu và thu nhập khác”: • Doanh thu. .. thụ và xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh thương mại Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng như hoàn thiện hạch toán tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả tiêu thụ hàng hóa là điều cần thiết 1.1.1.2 Ý nghĩa và vai trò của việc hạch toán xác định kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và. .. Cuối kỳ kết chuyển số tiền CKTM, GGHB đã chấp thu n cho người mua, hàng Nợ TK 511, 512 Có TK 521, 532, 531 tế H uế bán bị trả lại sang TK doanh thu để xác định doanh thu thuần, ghi: ại họ cK in h 1.2.5.3 Phương pháp kế toán kết chuyển và xác định kết quả kinh doanh - Cuối kỳ, kết chuyển doanh thu thuần, doanh thu hoạt động tài chính sang TK 911 Nợ TK 511, 512 Nợ TK 515 Có TK 911 Đ - Kết chuyển thu nhập... toán cần tính toán, phản ánh chính xác, đầy đủ và kịp thời kết quả hoạt động khác diễn ra trong kỳ ại họ cK in h 1.2 Những nội dung cơ bản về kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Thương mại 1.2.1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1.2.1.1 Các khái niệm về doanh thu Theo chuẩn mực số 14 doanh thu và thu nhập khác” ban hành theo Quyết định Đ số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001... quản lý nắm bắt được tình hình hoạt động và đẩy mạnh việc kinh doanh có hiệu quả của doanh nghiệp mình 1.1.1.Ý nghĩa, vai trò của hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh ại họ cK in h 1.1.1.1 Ý nghĩa và vai trò của hạch toán doanh thu, thu nhập Doanh thu của doanh nghiệp có ý nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Trước hết, doanh thu là nguồn tài chính quan trọng đảm bảo... vụ quản lý Để phát huy được vai trò thực sự của kế toán là công cụ quản lý kinh tế ở doanh nghiệp thì kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh chủ yếu thực hiện các nhiệm vụ sau đây: - Lập các chứng từ kế toán để chứng minh các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, mở sổ kế toán tổng hợp, sổ kế toán chi tiết để phản ánh tình hình khối lượng hàng hóa tiêu thụ, dịch vụ đã cung cấp, ghi nhận doanh thu. .. doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Thương mại 1.2.5.1 Hạch toán về doanh thu, thu nhập Theo thông tư 89/2002/TT – BTC về hướng dẫn kế toán thực hiện bốn chuẩn mực kế toán ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ – BTC, ngày 31 – 12 – 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính, hạch toán về doanh thu có một số nghiệp vụ như sau: Phương thức bán hàng trực tiếp cho khách hàng - Căn cứ vào hóa