EBOOK Bí Mật DOTCOM

Bí mật Dotcom Http://quangtuyen.net/ Page BÍ MẬT DOTCOM MỤC LỤC Cuốn sách nói điều (và không nói điều gì) Giới thiệu Phần I: THANG VÀ PHỄU Bí mật #1: Công thức bí mật Bí mật #2: Thang giá trị Bí mật #3: Từ Thang đến Phễu Bí mật #4: Làm để tìm Khách hàng mơ bạn Bí mật #5: loại Traffic Phần II: PHỄU TRUYỀN THÔNG CỦA BẠN Bí mật #6: Nhân vật lôi Bí mật #7: Trình tự “Phim nhiều kỳ” (Soap Opera) Bí mật #8: Chuỗi email hàng ngày Phần III: HỌC THUYẾT PHỄU ĐỂ DẪN DẮT KHÁCH HÀNG ĐẾN BÁN HÀNG LIÊN TỤC Bí mật #9: Lần ngược qui trình Phễu thành công Bí mật #10: 07 giai đoạn Phễu Bí mật #11: 23 khối xây dựng Phễu Bí mật #12: Phần bắt đầu (Frontend) so với Phần kết thúc (Backend) Bí mật #13: “Mồi” tốt Phần IV: PHỄU VÀ KỊCH BẢN 07 Phễu kinh điển Phần V: ClickFunnels Bí mật Dotcom Page CUỐN SÁCH NÀY NÓI VỀ ĐIỀU GÌ (VÀ KHÔNG NÓI VỀ ĐIỀU GÌ?) Xin chào, tên Russell Brunson… Trước bắt đầu, muốn giới thiệu thân cho bạn biết sách nói ( quan trọng không nói gì) Cuốn sách KHÔNG nói việc làm để thu hút thêm lượng truy cập (traffic) cho website bạn, bí mật mà chia sẻ với bạn giúp bạn làm BÙNG NỔ traffic cách chưa có Cuốn sách KHÔNG nói việc làm tăng lượng chuyển đổi (conversion), bí mật sách làm lượt chuyển đổi bạn tăng gấp nhiều lần chiêu trò mà bạn hy vọng Nếu bạn vật lộn với việc tăng traffic cho website hay lượt chuyển đổi cho quảng cáo, bạn nghĩ có vấn đề traffic conversion Với kinh nghiệm sau làm việc với hàng ngàn doanh nghiệp, nhận thấy lý Traffic thấp, tỷ lệ chuyển đổi triệu chứng vấn đề lớn nhiều, vấn đề bị khó để phát ( tin xấu vậy), lại dễ sửa chữa ( may mà có tin tốt này) Gần đây, có hội bay từ San Diego đến làm việc với Drew Canole từ FitLife.tv Anh có 1,2 triệu người theo dõi (follower) Facebook, Facebook có thay đổi, traffic anh giảm 90% Anh tốn $116 để bán sản phẩm giá $97 Anh không chút lợi nhuận Nhóm Drew gọi cho họ muốn giúp đỡ thứ : traffic conversion I mỉm cười lý phần lớn người gọi cho Họ thường cho giúp họ tối ưu tiêu đề hay điều chỉnh đối tượng quảng cáo giải vấn đề họ Nhưng biết giống hầu hết công ty mà làm việc, vấn đề FitLife.tv traffic hay chuyển đổi Rất lý Lý thường xuyên là…vấn đề PHỄU Sau lắng nghe Drew nhóm anh chia sẻ với số liệu, nỗi đau thất vọng họ lên xuống họ, ngả lưng ghế bảo họ may mắn “Các bạn chẳng có vấn đề traffic hay conversion cả”, bảo Bí mật Dotcom Page “ Anh nói vậy? Traffic giảm 90% chí khách hàng mà không khai thác được!” Drew nói “Vấn đề bạn trả đủ tiền để giành giật khách hàng, cách để xử lý vấn đề điều chỉnh lại PHỄU BÁN HÀNG bạn”, bình tĩnh trả lời Một Mentor tôi, Dan Kennedy, nói “Sau cùng, doanh nghiệp trả tiền nhiều để có khách hàng chiến thắng” Lý mà doanh nghiệp Drew không kiếm tiền anh chi đủ tiền để có khách hàng Nếu điều chỉnh Phễu bán hàng để thay thu $97 cho khoản đầu tư $116, anh bắt đầu kiếm gấp đôi, gấp ba số tiền cho giao dịch toàn chơi thay đổi Anh có thừa tiền để mua thêm traffic từ nhiều nguồn, trả giá cao đối thủ, anh chi tiền nhiều gấp hai đến ba lần so với bây giờ…tất diễn lợi nhuận tăng theo cấp số mũ Vậy thay đổi cho doanh nghiệp Drew? Chúng làm để biến Phễu bán hàng tiền thành công cụ giúp FitLife.tv tiêu nhiều tiền đối thủ liên tục tăng lượng truy cập, có thêm nhiều khách hàng nhiều đơn hàng? Đó điều mà sách muốn chia sẻ Cuốn sách đưa bạn vào chuyến hành trình giống chuyến mà Drew đội nhóm anh trải qua Nó giúp bạn hiểu làm cấu trúc sản phẩm dịch vụ công ty bạn theo cách cho phép bạn kiếm nhiều tiền hai đến ba lần từ traffic mà bạn có Và bạn theo bước hướng dẫn, bạn mở cửa đập cho phép bạn chi nhiều tiền để có nhiều khách hàng Cuốn sách cho bạn làm tương tác với khách hàng theo cách mà làm cho họ leo lên thang bán hàng bạn cách tự nhiên trao thêm cho bạn nhiều tiền bạn cung cấp thêm giá trị cho họ Một bạn biết nguyên tắc tảng đằng sau DotComSecrets, sâu vào giai đoạn Phễu bán hàng khám phá cấu trúc mà bạn cần sử dụng giai đoạn Cuối cùng, trao cho bạn 07 Phễu bán hàng cốt lõi mà sử dụng công ty tôi, cộng thêm tất bán hàng sử dụng để chuyển đổi thành khách hàng giai đoạn Phễu Bạn chọn chép Phễu bán hàng chứng minh hiệu tôi, bạn tối ưu chúng tốt để phù hợp với công việc kinh doanh đặc thù bạn Khi bạn triển khai bí mật này, bạn biến doanh nghiệp website bạn từ công ty phẳng, hai chiều thành cỗ máy bán hàng tiếp thị chiều cho phép bạn chi đậm đối thủ, giành vô số khách hàng mới, kiếm (và giữ) nhiều tiền, điều quan trọng phục vụ nhiều người Đó nội dung sách Bí mật Dotcom Page GIỚI THIỆU Chứng nghiện thư quảng cáo tôi 12 tuổi Tôi nhớ xác đêm mà ám ảnh thư quảng cáo tiếp thị hồi đáp trực tiếp bắt đầu Bố xem TV trễ làm dự án Bình thường ông bắt ngủ sớm, vào đêm ông lại cho phép thức trễ xem TV ông Tôi chẳng hứng thú với tin ngồi xem bố Khi tin kết thúc, ngồi chờ bố đưa giường không thấy, tiếp tục xem chương trình Nó chương trình tiếp thị thương mại đêm Phần tiếp thị thương mại đề cao người tên Don Lapre giảng giải việc làm kiếm tiền với mẩu rao vặt Tôi không lại hút hồn Có lẽ lúc nhỏ nên không hiểu kiếm tiền nhanh điều “không thể” Có thể bị mê mẩn anh hút Cho dù lý anh bắt đầu nói bị theo Trong suốt chương trình quảng cáo, kể câu chuyện anh khởi nghiệp Anh ta giải thích cách làm để đưa ý tưởng cho sản phẩm đặt mẩu rao vặt báo địa phương để bán sản phẩm Tuần sau chạy quảng cáo, anh kiếm đủ tiến để trả cho quảng cáo lời gần 30USD Trong hầu hết người không coi thành công lớn, Don biết anh làm quảng cáo tương tự báo khác kiếm 30USD lợi nhuận từ báo Cuối anh cho chạy quảng cáo hàng ngàn tờ báo kiếm hàng chục ngàn USD tháng từ cách này! Lúc chưa nhận ra, Don dạy cho (và tất người xem quảng cáo lúc đó) điều quảng cáo hồi đáp trực tiếp ứng dụng vào doanh nghiệp Vâng, bạn hình dung, cặp mắt cậu trai 12 tuổi mở to tim loạn nhịp Tôi nhớ phấn khích đêm hay tuần lại không ngủ Tất điều mà nghĩ phải mua hệ thống Don nên bắt đầu kiếm tiền Tôi nhờ bố giúp toán tiền, ông bố tốt khác nên làm, ông bảo tự kiếm tiền Tôi cắt cỏ, làm vườn làm việc thực vất vả đến tuần để kiếm tiền mua hệ thống Bí mật Dotcom Page Tôi nhớ gọi 1-800 để đặt hàng Khi hộp sản phẩm xuất hiện, tim đập nhanh xé toạc Tôi bắt đầu đọc trang Don giải thích điều tiếp thị hồi đáp trực tiếp Và nơi hành trình ày bắt đầu Sau đó, tốt bắt đầu sưu tầm mẫu rao vặt gọi đến tổng đài để xem người ta gửi cho Tôi bắt đầu thấy công ty khác làm giống điều mà Don dạy Rồi xem tạp chí nhìn thấy mẩu quảng cáo nên gọi cho họ nhận tin miễn phí quảng cáo giới thiệu Trong vòng – tuần, bắt đầu tạo “thư rác” (Tôi bỏ “thư rác” ngoặc kép việc học hỏi từ thư rác giúp kiếm hàng triệu USD) Tôi bắt đầu thu thập thư nhiều bưu tá nhét tất chúng vào thùng thư Tôi học sinh cấp II cha mẹ nhận có – thư, lại nhận đống thư riêng Tôi rinh tất chúng phòng ngủ đọc Lúc không nhận ra, đọc mẫu thư bán hàng viết nhà tiếp thị hồi đáp trực tiếp vĩ đại Tôi hiểu họ làm, cách họ làm điều hút Cho dù họ bán gì, qui trình giống Họ đặt mẫu quảng cáo nhỏ yêu cầu khách hàng liên hệ với công y họ để nhận tài liệu miễn phí Sau bạn liên hệ với họ, họ gửi cho bạn thư bán hàng giả dạng tài liệu miễn phí để bán sản phẩm giá thấp Khi mua sản phẩm, họ đưa “hệ thống”, với thư bán hàng khác để bán cho sản phẩm giá cao Hình 0.1 Phễu bán hàng Offline đưa KHTN qua bước có chủ đích Đây phát Phễu bán hàng Lúc không biết, qui trình Offline mà thấy thấy lại, trở thành Hệ thống giống i chang sử dụng để phát triển hàng trăm doanh nghiệp Online Ngày Phễu thường tiến hơn, nhìn vào lưu đ để thấy giống Phễu Offline Phễu Online mà cho bạn suốt sách (Hình 0.2): Bí mật Dotcom Page Hình 0.2: Các Phễu bán hàng online ngày gần y hệt với Phễu tiếp thị hồi đáp trực tiếp mà học hồi nhỏ Nhìn lại, thấy thật buồn cười hầu hết đứa trẻ tuổi sưu tập thẻ bóng chày, lại học thư quảng cáo Phễu tiếp thị Khi tốt nghiệp, mẹ bắt vứt đống thư quảng cáo vào thùng rác, kịp giữ lại t m hình cuối để kỷ niệm với học tuyệt vời bán hàng tiếp thị mà học Thật không may, không đủ khả để bán qua rao vặt thư trực tiếp 12 tuổi Nhưng hiểu khái niệm Mãi 10 năm sau, sinh viên năm 2, lại có dịp nghiên cứu lại tiếp thị hồi đáp trực tiếp tìm thấy cách áp dụng Internet THƢƠNG VỤ KINH DOANH ONLINE ĐẦU TIÊN CỦA TÔI Vào đêm sinh viên năm 2, nằm ườn giường, mệt không tắt TV Tôi lướt qua kênh kênh quảng cáo hút Nó hướng dẫn làm người ta Kiếm tiền online website” Tôi biết cần phải học thêm Tôi quay số điện thoại, lấy vé tham dự buổi kiện đêm có mặt buổi Hội thảo Holiday Inn Buổi Hội thảo nhỏ làm bùng lại niềm đam mê kinh doanh tiếp thị Tôi nhớ nghe Diễn giả nói việc làm sử dụng Internet để kiếm tiền với phương cách giống ệt điều mà học nhỏ Nhưng thay sử dụng thư, họ sử dụng Email, thay sử dụng tạp chí, họ dùng Blog, thay sử dụng Radio, họ dùng Podcast Thật lôi bị hớp hồn từ ngày Tôi bắt đầu xem Website người, học cách làm công việc kinh doanh tạo tiền Tôi định bắt chước thấy Vì cuối hiệu với họ hiệu với Tôi tạo sản phẩm dịch vụ tương tự với người ta bán online Các webiste giống nội dung trang giống, lý đó, nỗ lực mang lại tiền (nếu có) Tôi bối rối thấy rõ ràng người ta kiếm tiền thành công mà Tôi đ làm sai điều chăng? Bí mật Dotcom Page Hình 0.3 – Blog, podcast, Video trực tuyến đơn giản phiên kênh truyền thông Offline Tôi gần trọn năm để học, nghiên cứu vấn Marketer thành công trước nhận nhìn thấy mạng toàn công việc Những người kiếm tiền thực công việc qua bước qui trình mà “người trần mắt thịt” không thấy Trong bắt chước phần mà thấy công việc kinh doanh họ, có Phễu hoạt động phía sau điều tạo nên kết kỳ diệu Tôi phát khác biệt công ty 10 ngàn USD công ty 10 triệu USD tất diễn sau khách hàng vào Phễu Tôi phải nhiều năm để khám phá làm chủ Bí mật Dotcom này, hoàn tất doanh thu hàng năm công ty nhanh chóng b ến từ vài trăm USD sang hàng triệu USD Bí mật Dotcom Page Hình 0.4: Tôi bắt chước nhìn thấy bề nổi, tiền thực tạo theo cách mà thấy Tôi muốn viết sách này, thông minh người khác mà nghĩ có nhiều người giống Những người cố gắng bắt chước bề người khác hoang mang kết lại không giống Cuốn ách tinh túy thập kỷ phân tích hàng trăm doanh nghiệp Phễu bán hàng thành công họ Tôi xây dựng 100 Phễu bán hàng làm việc với hàng ngàn học viên khách hàng để xây dựng Phễu thị trường mà bạn nghĩ tới ,cả offline online Tôi hy vọng sau đọc sách bạn nhận ước mơ thành công bạn gần bạn nghĩ nhiều Bạn sớm nhìn thấy điều bắng cách cho thật nhiều giá trị, giao tiếp hiệu với khách hàng xây dựng qui trình bán hàng bạn cách có chiến lược, bạn đưa sản phẩm, dịch vụ hay thông điệp Thế giới Và bạn trả xứng đáng làm điều ĐIỀU KHÁC BIỆT TRONG CUỐN SÁCH NÀY: Bằng việc mua sách này, bạn đặt niềm tin lên Huấn luyện viên bạn Tôi biết rằn bạn bận rộn, thấu hiểu trân trọng điều Nên không làm thời gian bạn Bạn có nh ều lựa chọn công việc học kinh doanh thành công, vinh dự bạn định sử dụng thời gian quí báu Đây điều mà sách khác biệt so với sách kinh doanh mà bạn đọc: Tất điều mà giới thiệu cho bạn sách không lỗi thời theo thời gian: bạn cố học cách để phát triển doanh nghiệp online bạn lúc trước, bạn m a sách khóa học với hệ thống hoạt động thời điểm mà tạo ra, trở nên lỗi thời chí Bí mật Dotcom Page đưa đến nhà xuất Khi Google thay đổi thuật toán hay Facebook thông báo giao diện mới, nhiều chiêu thức trở nên hết thời Mặt khác, sách làm sách tiêu khiển việc tạo Phễu tiếp thị làm tăng doanh thu online bạn theo cấp số nhân Nó hướng dẫn không lỗi thời Nó hữu dụng hôm 10 năm Tôi tập trung vào chiến lược khái niệm bất biến cho dù công nghệ có thay đổi Tôi không nói miệng, thực làm đƣợc: có đống người dạy IM nhiều số họ kiếm tiền từ việc dạy người khác chiến lược kinh doanh online mà họ học mạng Dan Kennedy gọi người “dân bán xẻng” thời sốt vàng, người kiếm nhiều tiền tay bán xẻng Ngày “dân bán xẻng” bán cho bạn chiến lược IM mà họ chưa áp dụng Sự khác biệt đối thủ Tôi thực trải nghiệm, thực Đúng Tôi sử dụng tất bí mật mà bật mí cho bạn Và trải nghiệm chúng hàng tá thị trường khác Tôi làm việc trực tiếp với hàng trăm doanh nghiệp khác, tư vấn cho họ gia tăng lợi nhuận họ hấu hết thị trường ngách ngành công nghiệp mà bạn nghĩ tới Khoảng – năm trước, có hội ngàn vàng làm việc trực tiếp với Dan Kennedy Bill Glazer Họ làm việc với tập đoàn toàn giới, Huấn luyện viên IM họ suốt năm Đây hội ngàn năm thủa làm việc với hàng trăm doanh nghiệp offline, dạy họ ứng dụng khái niệm chia sẻ với bạn Tôi có hội dạy Bí mật Dotcom Hội nghị Làm chủ kinh doanh Tony Robbin Tôi nói với bạn từ kinh nghiệm chiến lược hiệu cho kinh doanh offline online tất thị trường mà bạn nghĩ tới Qua sách này, chia ví dụ mô hình kinh doanh khác mà bạn thấy làm mà chiến lược áp dụng cho tất thị trường Cuốn sách chia làm nhiều phần Phần 1, cho bạn khái niệm cốt lõi mà bạn PHẢI hiểu trước bạn tạo Phễu tiếp thị Một bạn hiểu bí mật đằng sau cỗ máy bán hàng online, dạy cho bạn làm để xây dựng Phễu bán hàng cho Phần mô tả nhiều Phễu bán hàng khác mà sử dụng công ty ngày Bạn có bán hàng bạn cần để đưa người ta vào Phễu tiếp thị bạn để họ mua hàng từ bạn Bí mật Dotcom Page 10 tới hay thảm họa thiên nhiên, người ta thấy liên hệ quan tâm tới bạn giải pháp Mặt hạn chế chiến lược nhận biết ngắn hạn Tuy nhiên, lợi đạt lượng traffic khủng câu truyện “hot” Bạn thiết kế trang web trông giống trang tin tức Nó có đặc biệt với tiêu đề phía bên cạnh với câu chuyện liên quan Các marketer cần thiết kế nội dung giống tin tức tăng uy tín “dẫn” đến chào hàng ngon lành Một lần nữa, đừng điên cuồng với lược này, bạn gặp FTC Thêm nữa, ảnh hưởng xấu đến kinh doanh Hãy đạo đức nói thật Blog: đăng blog dùng để “dẫn” chủ đề Ví dụ, có lẽ bạn làm việc thị trường đông đúc với nhiều đối thủ cung cấp giải pháp Bạn viết blog giải thích công ty khác giống công ty bạn khác biệt tốt Bạn tự viết đăng lên blog bạn Nhưng bạn đạt kết tốt bạn đăng post lên blog người khác, ưu tiên blog có traffic cao với nhiều người xem thị trường mục tiêu bạn Tốt để chủ blog post với tên họ để bạn giống không dính đến Tôi làm việc lần với học viên thành công thị trường MMO (kiếm tiền Online) Tôi nhờ viết chi tiết trải nghiệm dùng sản phẩm Anh ta thêm đường dẫn chào hàng chúng tôi, điều traffice từ Facebook đến blog anh Chiến dịch hiệu tuyệt vời Nó thiết kế cầu dẫn nội dung 100% thật hợp lý Video: Youtube video tạo công cụ “dẫn” tuyệt, đặc biệt chia sẻ kết sử dụng sản phẩm Video kích người xem vấn đề dạy cho họ số qui trình ý tưởng Mục tiêu làm cho họ mong muốn có giải pháp mà bạn cung cấp Một lần nữa, để video xuất kênh người khác đưa traffic đến Rồi thêm CTA vào để đưa người xem đến chào chàng bạn CTA đường dẫn mô tả hay bình luận, quảng cáo video chí thích video Email: “dẫn” email hiệu bạn mua quảng cáo solo dùng đối tác liên doanh chứng thực với danh sách họ Cho dù bạn gửi email vào danh sách ai, bạn cần phải mượn uy tín họ để giới thiệu người tuyệt vời giới thiệu chào hàng bạn giải pháp ngon lành Một phần “dẫn” hoàn tất, CTA đường dẫn email mà người đọc click vào để đến chào hàng bạn Với mail trực tiếp, việc thực với thư PR mà chủ danh sách viết giới thiệu kể cho người bạn tuyệt vời hay sản phấm bạn tốt Đối tác liên doanh hay tiếp thị liên kết làm cách tương tự với email cách viết lời giới thiệu cho bạn hay chào hàng bạn Trang trước bán hàng: đôi hi bạn phải dạy người trước bạn bán cho họ Một trang trước bán hàng kể chuyện Nó dài viết dùng để cung cấp thông tin Bí mật Dotcom Page 94 tảng hay hướng dẫn mà KHTN cần Một họ có thông tin này, họ trạng thái tư phù hợp để hiểu mua sản phẩm Ví dụ, giả dụ bạn bán phần mềm Email marketing, nhiều KHTN email marketing DN họ lại cần email marketing Bạn gửi họ đến trang trước bán hàng website bạn để giải thích xác làm email marketing giúp phát triển DN họ Rồi bạn thêm CTA đưa họ đến chào hàng sản phẩm bạn Chiến lược hoạt động hiệu cho tay tiếp thị liên kết muốn làm ấm KHTN trước gửi họ đến trang bán hàng TUYỂN LỰA NGƢỜI ĐĂNG KÝ Giai đoạn tuyển lựa người đăng ký bạn Nhớ mục tiêu đơng giản đưa người đăng ký vào danh sách, đăng ký vào tin, đăng ký miễn phí mà bạn cho họ Bạn phải tách biệt khách thường người sẵn sàng cho email để nhận thêm thông tin Pop-Ups: Nhớ nhiều năm trước hộ nhỏ phiền toái nhảy hình lần bạn đến website không? “Chúc mừng bạn! Bạn vừa thắng giải thưởng…v v ” Chúng làm phiền, chúng cực hiệu việc đưa người ta đăng ký vào danh sách Cảm ơn người chặn pop-up quảng cáo, công cụ chặn lỗi thời nhiều năm marketer phớt lờ Nhưng dạng popup gần tạo không dễ bị chặn phát popup trở thành công cụ tốt cho việc xây dựng danh sách nhiều tình Vấn đề lớn nhiều nhà quảng cáo ( Google hay Facebook) không duyệt quảng cáo đến trang có pop-up Thế nên công cụ lúc dùng được, pop-up công cụ mạnh mẽ tình phù hợp Squeeze page: cách đơn giản để tuyển lựa người đăng ký Nó phát triển cách gia tăng lượng đăng ký mà không cần dùng pop-up Nó đơn giản trang đăng ký yêu cầu người cho bạn email truy cập đến thứ trang ( tài liệu miễn phí hay video miễn phí) Lựa chọn trang đăng ký bỏ Ma thuật squeeze page hoàn toàn lan man Không có quảng cáo để xem hay điều hướng để click KH bị bắt phải tập trung vào thông điệp quan trọng bạn, thông điệp mà bạn muốn trao cho họ họ phải định: cho bạn email hay rời trang Click Pop: cách đưa người tham gia vào danh sách qua nút bấm blog bạn hay web site khác Khi họ click vào nút, Up Pop nhảy pop-up dạng squeeze page Nếu khách cho bạn email, họ đưa đến trang Nút Click pop tuyệt bạn đặt khắp nơi, nơi mà thông thường bạn lấy đăng ký, viết hay blog Bí mật Dotcom Page 95 Miễn phí + Phí giao hàng, Mẫu đăng ký bƣớc: kiểu mẫu đăng ký có lợi nắm tâm lý người mua hàng tích hợp việc tuyển lựa người đăng ký người mua hàng vào qui trình Bước tuyển lựa người đăng ký cách yêu cầu thông tin liên hệ ( bao gồm email) Bước tuyển lựa người mua cách hỏi thông tin thẻ tín dụng, thường để chi trả phí vận chuyển Đó cách mà công ty thiết kế hầu hết chào hàng “Miễn phí + phí giao hàng” Bất kỳ điền vào bước mẫu tự động đưa vào danh sách email trở thành người đăng ký cho dù chưa điền bước Đăng ký Webibar: thường dùng webinar miễn phí cách để tạo danh sách KH Khi khách đăng ký tham gia webinar, họ tự nhiên cần phải cho bạn email bạn cần gửi cho họ chi tiết webinar Nếu webinar tự động, họ chọn ngày họ muốn xem, điền email Boom! Có thêm người đăng ký danh sách bạn Và họ đăng ký Webinar, họ theo dõi email bạn Tài khoản miễn phí: Những người đăng ký tài khoản miễn phí hiệu cho chương trình phần mềm thành viên Tạo trang thành viên, phiên thử cho phần mềm bạn, tặng cho người Khi người xem tạo tài khoản để đăng nhập thành viên lấy phần mềm, họ đưa vào danh sách đăng ký Thường trang loại giống với squeeze page, họ muốn tạo tài khoản, bạn lấy thêm thông tin độ chuyển đổi cao Exit Pop: ngạc nhiên, exit pop hội pop-up cuối cuối sau khách bấm thoát khỏi website bạn Nó hỏi họ có thực muốn rời trang mà không đăng ký không Bạn chí tạo đề nghị đặc biệt cho họ họ định đăng ký trước họ đóng pop-up Một họ rời trang, thường họ không quay lại Vì vậy, bạn cố làm phiền họ thêm chút với exit pop Nó hội cuối để giữ họ với bạn TUYỂN LỰA NGƢỜI MUA HÀNG Khi tuyển lựa người mua hàng, nhớ mục tiêu làm cho họ rút thẻ tín dụng thực toán Giao dịch khó làm nhất, tốt chào họ điều giá trị với giá thấp Rồi bạn hướng dẫn người mua bước lên Thang giá trị bạn Đây cách tuyển lựa người mua tôi: Miễn phí + Phí giao hàng (FPS): cách ưa thích để tuyển lựa người mua ( bạn thấy Bí mật #13) Nếu bạn tạo sản phẩm tuyệt vời cho miễn phí, mồi hoàn hảo trao sản phẩm bạn cho khách hàng Chẳng có cách hay lời đề nghị miễn phí phải trả phí giao hàng cung cấp giá trị làm người mua thích thú muốn tiếp Tôi thấy chiến thuật cách tốt để tìm người mua hàng người đăng ký Bí mật Dotcom Page 96 Dùng thử: đề nghị dùng thử giá thấp cách tốt để làm người giơ tay bảo bạn họ người mua hàng Các dễ dàng phổ biến đề nghị với giá USD Rồi bạn bạn tính tiền họ trọn sau vài ngày họ muốn dùng sản phẩm tiếp Để nhận dùng thử, khách phải rút thẻ tín dụng khỏi ví chứng minh họ người mua hàng Cách hiệu cho sản phẩm bạn giao hàng, sản phẩm số, phần mềm hay trang thành viên Tripwire: Tripwire chào hàng nhỏ để đưa khách vào cửa Chúng thường phần nhỏ sản phẩm Ví dụ, bạn lấy mô-đun phần chương trình đào tạo chào với giảm giá “khủng” Ryan Deiss Perry Belcher thường dùng kỹ thuật Họ thường dùng chào hàng giá cực thấp khoảng 7USD cho thứ Những sản phẩm vật lý hay sản phẩm số, tùy thuộc vào thị trường bạn Chào hàng “tự sƣớng” (SLO): loại chào hàng thường đắt chút, vào khoảng 37 USD đến 97 USD Thông thường, với FPS, dùng thử Tripwire, bạn khoản tiền ban đầu, upsell bạn gỡ vốn lại Với SLO, mặt khác, mục tiêu sản phẩm đầu vào trang trải cho chi phí quảng cáo để upsell bạn toàn lợi nhuận Bán hàng thẳng: loại hình bán hàng thông thường cho sản phẩm giá cao, từ 97USD đến 5.000USD cao Nó thường mang tính bán hàng mạnh loại khác, giới thiệu cách cho người thị trường ấm người qua phễu Nó thường cần gắn kết mạnh mẽ với NVTH trước khách bỏ khoản đầu tư lớn Nhiều người hỏi loại chào hàng họ nên dùng để tuyển lựa người mua Hầu hết thời gian, thích dùng kiểu chào hàng FPS để tuyển lựa người mua, lúc hiệu Chúng thử với TPCN hỗ trợ thần kinh số không tốt Vì đổi sang bán hàng thẳng, hiệu tuyệt vời Đơn giản dịch chuyển khối bạn người chiến thắng Bạn phải thử nghiệm sản phẩm Thị trường khác phản hồi khác nhau, đừng bỏ sớm việc tìm kiếm nhu cầu người mua hàng XÁC ĐỊNH NGƢỜI MUA HÀNG “TĂNG ĐỘNG” Để xác định KH KH tăng động điểm bán hàng, cần chào hàng sau tuyển lựa họ với với chào hàng giá thấp Đây cách ưu thích tôi: Bump: Đây chào hàng nhỏ đưa vào mẫu đặt hàng, chúng biến đổi toàn DN Khái niệm giống với trải nghiệm bạn có khu tính tiền cửa hàng tạp hóa Bạn thấy kẹo, bánh thứ nho nhỏ tất dễ dàng bỏ thêm vào đơn hàng bạn Đội làm điều tương tự với mẫu đặt hàng BUMP Với dòng chữ ô đăng ký, thường đưa 40% người mua nâng cấp trả thêm 37USD điểm bán hàng Bí mật Dotcom Page 97 Chào hàng lần (OTOs): sau mua thứ từ chào hàng bạ, bạn tạo cho họ chào hàng đặc biệt, lần OTO tốt sản phẩm bổ sung cho sản phẩm Thường làm hay chào hàng riêng biệt cho KH sau họ mua, miễn qui trình chào hàng đưa thêm giá trị cho đơn hàng đầu Downsales: Nếu người mua từ chối OTO, bạn downsell cho họ với sản phẩm khác kế hoạch chi trả khác cho đơn hàng Đừng bỏ họ từ chối trả trọn gói lần Thường thấy có tới 20% người từ chối chào hàng đặc biệt nói Yes với kế hoạch toán downsell Giới thiệu tiếp thị liên kết: giới thiệu xảy sau người mua qua trình tự upsale/downsale đến trang cảm ơn phễu Trên trang này, thường cảm ơn người mua đặt hàng kết nối họ với chào hàng khác phục vụ thêm cho họ Hãy ôn nào: Bạn hiểu khối làm việc để xây dựng hệ thống mang lại lợi ích cho DN bạn chưa? Đơn giản qua giai đoạn phễu chọn khối bạn muốn thử Bạn sớm khám phá hiệu cho thị trường bạn, bạn tin tưởng dùng dùng lại Nhưng đừng quên thử nghiệm lựa chọn khác Bạn chẳng biết bán hàng thẳng hạ gục chiêu Dùng thử sản phẩm cho chào hàng cụ thể bạn kiểm nghiệm Tôi khuyến khích bạn thử nghiệm khối khác cho tất chào hàng bạn Tôi biết việc thử nghiệm nguy hiểm phần mềm đắt tiền Nhưng nghĩ quan trọng cho việc phát triển dài hạn DN bạn đưa phần thử nghiệm vào ClickFunnels để làm trở nên Siêu dễ Phần tiếp theo: Ý tưởng cho khối liên tục phát triển, điều liệt kê điều thông dụng hiệu mà tìm Bây giời bạn biết khối gì, bắt đầu xây phễu thực Trong chương tiếp theo, thảo luận loại phễu dùng Frontend Thang giá trị, loại dùng phần loại dùng backen Hiểu điều giúp bạn nắm rõ cách dùng phễu mà cho bạn lúc sau Bí mật Dotcom Page 98 BÍ MẬT #12: PHỄU FRONTEND VS BACKEND Bí mật Dotcom Page 99 Bây bạn biết khối xây dựng phễu, tất bạn phải làm để xây dựng phễu bạn xếp chúng lại với Bạn kết hợp chúng kiểu bạn thích, có kiểu phễu kiểm kiệm chứng minh hiệu qu mà thường sử dụng với KH với công ty Chúng dùng dùng lại chúng hiệu Trong phần 4, bạn học tính loại Nhưng trước đến đó, bạn cần hiểu cách sử dụng phễu khác cho bước khác Thang giá trị Phễu có hệ thống tâm lý đằng sau nó, bạn cần dùng phương pháp tâm lý khác cho sản phẩm giá thấp, sản phẩm giới thiệu so với gói sản phẩm giá cao Nhận thức liên tục sản phẩm: tâm lý quay nhận thức liên tục sản phẩm thảo luận nói Nhiệt độ traffic Bí mật #9 Hình 12.2: Nói chuyện với KHTN tùy thuộc vào nơi họ đứng chuỗi nhận thức liên tục sản phẩm Traffic Lạnh nhận thức vấn đề mà họ đối mặt Họ bạn hay sản phẩm bạn, nên họ cần phần trước Thang giá trị với phễu cấp thấp, giống phễu FPS hay SLO Những phễu chứng minh hiệu Traffic Lạnh, người bạn giải pháp mà bạn cung cấp Những KHTN bắt đầu làm ấm sau họ bắt đầu qua phễu truyền thông, xây dựng kết nối với NVTH Khi họ làm điều này, bạn bắt đầu giới thiệu sản phẩm cao qua phễu dùng phần Thang giá trị Tôi thích bán sản phẩm giá tầm trung sử dụng Phễu “Webinar hoàn hảo”, Phễu “Vô hình” hay Phễu “Ra mắt sản phẩm” Mỗi loại cần thêm thời gian để vào chi tiết giải pháp mà sản phẩm bạn cung cấp, phễu bán hàng có chút khác biệt Traffic Nóng biết bạn, thích bạn tin bạn HỌ biết sản phẩm bạn, cần đưa họ thẳng đến backend nơi bạn tập trung vào mức dịch vụ cao mà bạn cung cấp Vì chào hàng có ức giá cao, bạn không chốt nhiều cách sử dụng công cụ online đơn Bạn cần thay đổi môi trường bán hàng chốt KH qua điện thoại kiện trực tiếp Phễu ưa thích để di chuyển KH từ máy tính qua điện thoại Phễu Sản phẩm giá cao- bước Bí mật Dotcom Page 100 Trong chương tiếp theo, đưa thêm kịch ưu thích để giúp bạn viết thư bán hàng video bạn cần đưa vào phễu Bạn muốn tối ưu chúng cách thêm vào chi tiết công ty bạn thị trường bạn Hãy nghĩ kịch dàn ý, tất yếu tố bạn cần có bạn đơn giản thêm chi tiết vào xong Trước vào phễu kịch này, điều mà bạn phải nhớ: Những phễu bắt đầu với Landing Page Chúng không xử lý nhiệt độ traffic hay làm “cầu dẫn” Chúng cỗ máy bán hàng thiết kế để đưa khách từ người ghé thăm vô danh trở thành người mua hàng Traffic bước “dẫn” cân nhắc cẩn thận yếu tố quan trọng, cần đ định chọn phễu để dùng Khi bạn đến phần “nâng cao mối quan hệ” với KH Thang giá trị, bạn phải làm tạo phễu Những người mà bạn muốn “nâng cao mối quan hệ” xem Traffic Ấm, nên bạn cần đối xử với họ n ười bạn cũ tiếp cận họ với quan điểm Một số phễu kịch ngắn gọn du dương Một số dài phức tạp Nói chung, lên cao Thang giá trị, bạn phải bán hàng nhiều kịch dài Mặc dù, bạn có traffic Nóng, bạn bỏ qua bớt kịch phức tạp BỨC TRANH LỚN Hình 12.3: Phễu cố lõi đưa khách từ các loại traffic lên Thang giá trị Bí mật Dotcom Page 101 Trước tiếp đến phần chi tiết phễu, phóng to quan sát tranh lớn để xem cách thứ mà trao đổi gắn kết với Hình 12.3 toàn cấu trúc công ty Traffic mà kiểm soát, đưa đến squeeze page Traffic mà không kiểm soát, đưa đến blog nơi thu thập email nhiều Ngay đăng ký, cho dù qua nguồn trở thành traffic mà sở hữu, bắt đầu gửi họ đến Trình tự Soap Opera để họ xây dựng mối quan hệ với NVTH Khi trình tự hoàn tất, bắt đầu gửi chuỗi email Seinfeld hàng ngày để giúp họ bước lên chào hàng khác Thang giá trị Bây giờ, sau người tham gia vào danh sách, cho dù qua squeeze page hay blog, họ nhận chào hàng Frontend Đây chào hàng dùng để tuyển lựa người mua hàng Những người mua sản phẩm thấy vài chào hàng Upsell Sau giao dịc qua, chuỗi email bắt đầu để khuyến khích khách mua sản phẩm khác họ leo lên Thang giá trị tham gia vào chương trình liên tục Tôi dùng loại phễu khác để bán sản phẩm khác Thang giá trị Hình 12.3 cho bạn tổng quan tất nhìn từ cao thứ thảo luận Đây cách mà quan sát công ty bắt đầu làm việc lần đầu với họ Sau hiểu DN từ góc nhìn cao này, dễ dàng hiểu điều hỏng nhảy vào điểm cụ thể để mang lại kết mà chủ DN muốn cần Tôi khuyến khích bạn dùng điều mà bạn học, với mà bạn làm với DN dùng hình để tìm lỗ hổng Xác định điều bạn cần thay đổi hay tạo thêm để xây dựng tảng bền vững cho Bí mật Dotcom Page 102 BÍ MẬT #13: “MỒI” NGON NHẤT Bí mật Dotcom Page 103 Tôi có điều cuối để chia sẻ với bạn trước cho bạn truy cập vào phễu “chiến” Tôi nghĩ bạn hiểu khái niệm vô quan trọng, thay đổi cách bạn xây dựng phễu bán hàng Khi khám phá điều mà chia sẻ, thực làm thay đổi công ty sau đêm Tôi thay đổi từ kiếm tiền online 30.000USD năm đến kiếm triệu USD vòng 18 tháng THỬ NGHIỆM TRÊN 100 KHÁCH Quay trở lại 12 tuổi “nghiện” việc sưu tầm thư quảng cáo, nhớ gọi 1-800 ngày đăng ký thông tin miễn phí Không quan trọng thông tin sao, miễn phí muốn Những mẫu hàng miễn phí dùng thử miễn phí có nơi, online offline Vì sao? Vì chúng hiệu kinh khủng để thu hút ý người Con người kiềm chế với từ MIỄN PHÍ Nếu bạn không đọc sách “Dự đoán hợp lý” Dan Ariely, khuyên bạn nên mua đọc Trong sách này, tác giả nói thử nghiệm hiệu ứng từ MIỄN PHÍ hành vi mua hàng Bạn đọc trải nghiệm sách ông ấy, có phần liên quan chương này: Các nhà nghiên cứu bán cho nhóm sinh viên loại kẹo Socola A với giá 26 xu loại B với giá xu Họ thấy 50% chọn kẹo A 50% chọn kẹo B Khi nhà nghiên cứu giảm giá loại kẹo xuống bớt xu, 90% sinh viên chọn kẹo B tỷ lệ giảm giá hai loại kẹo Các nhà nghiên cứu chạy thử nghiệm họ giảm giá từ xu xuống xu để xem có làm tăng nhu cầu kẹo B không, kết không đổi Họ chạy thử nghiệm khác với việc giảm giá từ miễn phí xuống âm xu, họ không thấy có thay đổi hành vi mua hàng Họ chạy thử nghiệm nhiều lần nhiều sinh viên, trẻ em, người già…và kết Đó sức mạnh MIỄN PHÍ! Tôi nghĩ khái niệm thú vị, làm hào hứng để phát triển khái niệm công ty Tôi tự hỏi “Làm DN bán thứ MIỄN PHÍ?” Nếu người ngành thành phố bán hàng giảm giá, lại chào hàng miễn phí bất ngờ lượng lớn KH chọn Thế nên, làm cấu trức chào hàng miễn phí? Tôi bắt đầu thử nghiệm quan sát kết để thấy loại chào hàng cho để nhận phản hồi lớn Cuối cùng, tìm kinh nghiệm để kiểm tra ảnh hưởng việc bán thứ miễn phí Tôi gọi Thử nghiệm với 100 khách Tôi chạy nhiều lần nhiều môi trường khác hau với nhiều đối tượng KH sản phẩm khác nhau, kết thực ổn định tất thử nghiệm mà thực Trong chạy thử nghiệm với hàng trăm hàng ngàn website, tách bạch đơn giản hóa kết để để số cốt lõi thay đổi với 100 khách đưa vào phễu thử nghiệm Bí mật Dotcom Page 104 Đây cách hoạt động: đưa 100 người đến website mà họ mua sản phẩm Sản phẩm chào với giá 197USD Chúng trả tiền cho người viết quảng cáo tài kiểm tra đỉnh khác đến đạt trang bán hàng chuyển đổi cao Sau tất bước kiểm tra tối ưu, có tỷ lệ 1% từ traffic Lạnh chuyển đổi mua sản phẩm Như vậy, với 100 khách, kiếm 197USD, có KH danh sách Hầu hết Marketer xem kết trung bình Rồi bắt đầu áp dụng kinh nghiệm với việc bán hàng miễn phí Chúng muốn thấy chào hàng thay đổi số thu nhập Thế chia nhỏ phần tốt sản phẩm đưa vào gói mà giao cho KH miễn phí họ giúp trả phí giao hàng Chúng cho thông tin vào CD, DVD hay sách Sau khách đăng ký chào hàng FPS, upsell cho họ sản phẩm 197USD mà thử bán trước Tôi tính tiền làm KH lấy thẻ tín dụng mua chào hàng FPS trước họ thấy chào hàng 197USD, cách logic kiếm tiền hơn, phải không nào? Đây điều xảy ra: Chúng đưa khách đến website, trung bình, tỷ lệ không ngờ tới 8% khách mua chào hàng FPS ( Nhớ rằng, trang ngày đạt tối đa 1%) Và trang FPS chẳng cần quảng cáo để bán hàng, trang gốc bán 197USD, phải bao gồm quảng cáo để thuyết phục khách mua hàng.) Bây giời, nơi phép màu xảy Vì khách hàng rút thẻ tín dụng khỏi ví thực cam kết cho chiến thuật mà bán, khoảng 25% khách hàng mua chào hàng upsell Điều có nghĩa kiếm 394USD 100 khách, có người mua danh sách Tôi nhân đôi tiền nhiều KH lần cách thêm chào hàng FPS! Quá tuyệt, phải không? Tôi tâm lý người mua gì, bạn làm nói Yes lần đầu, dễ để họ nói Yes lần hai Nó dạng dốc trượt Bạn làm họ bắt đầu nói Yes với thứ nhỏ, họ có xu hướng nói Yes với thứ lớn sau Mọi người hỏi liệu họ bán (hoặc cho) sản phẩm số thay chào hàng FPS Câu trả được, bạn có thể, bạn thứ quyền Tôi thích cho miễn phí sản phẩm vật lý cho dùng từ MIỄN PHÍ, yêu cầu KH lấy thẻ tín dụng để toán phí vận chuyển xác nhận người mua hàng Nếu tối định bán sản phẩm số với giá thấp, sức mạnh MIỄN PHÍ Và cho sản phẩm số, khả tuyển người mua hàng họ toán chi phí giao hàng Tôi khả thực Upsell trang Điều có đáng không? Qua nhiều năm, khái niệm tiếp tục cải tiến, bạn thấy chương cho bạn phễu Đội bắt đầu thêm nhiều upsell sau chào hàng FPS đầu tiên, thấy tăng trưởng doanh số khủng khiếp Chúng tạo kịch bán hàng hiệu cho hầu hết thị trường mà thử nghiệm Bạn họ phễu kịch cải tiến qui trình phần Bí mật Dotcom Page 105 sách Tuy nhiên, cải tiến lớn tình cờ đạt Mẫu đơn hàng bùng nổ Để giải thích cách hoạt động ĐƠN ĐẶT HÀNG FPS “BUMP” Sau nhiều thử nghiệm ban đầu, bắt đầu thử nghiệm khái niệm FPS sản phẩm 37USD Điều tìm đơn giản, trở thành bí mật lớn để tăng doanh số Frontend mà không cần phải nỗ lực Chúng lấy sản phẩm 37USD thử nghiệm chúng với CD miễn phí, đoạn thu âm đơn giản dạy khái niệm hấp dẫn sản phẩm Chúng bắt đầu hướng traffic đến hai landing page, phát ra, trung bình, đạt gấp lần số KH trả phí giao hàng cho CD miễn phí Như có gấp số KH tham gia với chiến thuật “miễn phí” có nghĩa có gấp lần số người thấy chào hàng upsell Nhưng bỏ việc bán sản phẩm 37USD phần doanh số thêm từ sản phẩm frontend Tuy nhiên, có nhiều KH giá trị đơn hàng trung bình ( số tiền trung bình kiếm từ khách qua phễu) lại thấp hơn, làm cho doanh thu Và khám phá kiểu đặt hàng “Bump” Chúng thấy cách thêm ô nhỏ mẫu đặt hàng SAU KHI khác điền thông tin thẻ tín dụng, trước họ click vào nút đăng ký cực hiệu Chào hàng phần ô nhỏ thêm sản phẩm 37USD vào đơn hàng Chúng kết lại với trung bình khoảng 34% KH thêm sản phẩm 37USD vào đơn hàng họ Điều có nghĩa cách sử dụng chào hàng FPS, có nhiều lần số KH, cách thêm sản phẩm 37USD vào mẫu đặt hàng “Bump”, đưa KH đặt hàng sản phẩm frontend đắt tiền Đây chiến thuật cho doanh số Frontend xác nhau, mang nhiều lần số người vào chuỗi upsell Bí mật nhỏ cho chi tiền nhiều đối thủ thị trường mà tham gia Thậm chí bạn không dùng chào hàng FPS Frontend ( nghĩ mà bị khùng không làm), thêm kiểu đặt hàng “Bump” vào đơn đặt hàng làm tăng mạnh giá trị đơn hàng bạn mà không cần nỗ lực PHÕNG THÍ NGHIỆM BÍ MẬT DOTCOM Hãy quan sát giới thực ví dụ nguyên tắc FPS hoạt động Trong hình 13.2, người nhận sách miễn phí tựa đề “108 Thử nghiệm online thành công” Nó sản phẩm tốt tạo định bán với giá 997USD Nhưng sau đấu tranh với vài tuần, cuối định lời khuyên Bí mật Dotcom Page 106 Hình 13.2: ví dụ thật chào hàng FPS mà tạo cho sách “108 thử nghiệm Online thành công” Thay thu số tiền mà nghĩ xứng đáng, tâm trao cho nhiều người Thế nên đưa vào chào hàng FPS Tôi biết làm điều có sản phẩm tay trở thành fan cuồng nh ệt Russell Brunson phần đời lại họ muốn bước lên Thang giá trị Trong mẫu đặt hàng thêm “Bump” cho mẫu Chuyển đổi Krusher với 37USD Rồi sau mua sách, upsell đầu tiến sản phẩm Instant Traffic Hacks với giá 197USD, upsell thứ sản phẩm Perfect Webinar với 997USD Chúng bắt đầu hướng traffic để “bán” sách miễn phí tôi, kết mang lại thật kinh ngạc Cho sách cho đi, chúng kiếm trung bình khoảng 66USD từ upsell! Với số vậy, cần nghĩ chi thêm để giành KHTN Và giành KH, tiếp tục đưa họ lên Thang giá trị đến sản phẩm dịch vụ khác Thế nên doanh số cách tăng mà CÁCH NÀY HOẠT ĐỘNG RA SAO NẾU BẠN LÀ… Tác giả, Huấn luyện viên hay Nhà tƣ vấn: Hãy nghĩ kết kinh ngạc bạn trao cho KH, lấy thứ thực giải vấn đề lớn họ, cho thông tin vào sách, CD, hay DVD Bạn ngại cảm thấy vài rào cản cho đề nghị Nhiều người nghĩ, “Oh không, cho… Nó công thức bí mật tôi!” Tin Hãy cho miễn phí, bạn thu lợi nhuận backend Thƣơng mại điện tử: biến đổi khái niệm vào môi trường bạn Ví dụ, bạn bán lồng chim, bạn cho CD tựa đề “Làm dạy vẹt bạn nói?”, có lẽ bạn bán Vest, bạn tặng khuy măng-set miễn phí Hãy xem chúng hoạt động sao? Bí mật Dotcom Page 107 Kinh doanh mạng: Cho thit trường này, bạn tạo CD hay DVD chia sẻ phương pháp bí mật bạn để tìm KH hay chuyển đổi họ thành Nhà phân phối Bạn sử dụng mồi để thu hút người quan tâm đến Kinh doanh mạng người bạn biết tạo Nhà phân phối tuyệt vời cho đội nhóm bạn Tiếp thị liên kết: Tạo CD hay DVD thông tin bạn xây dựng danh sách bạn bán sản phẩm người khác Backend Bạn chí vấn với nhiều kiến thức ngành để làm chào hàng FPS Chủ DN offline: Hãy nghĩ DN bạn vấn đề bạn giải Tìm vấn đề lớn KHTN bạn chia sẻ giải pháp độc đáo bạn Thu lại giải pháp vào CD hay DVD cho chào hàng FPS Hay tìm sản phẩm vật lý bạn dùng làm FPS, thu hút KH đưa người mua hàng vào Thang giá trị bạn Hãy ôn bài: Bí mật để chuyển đổi Traffic Lạnh dùng sức mạnh đòn bẩy MIỄN PHÍ Cho dù bạn chia sẻ chào hàng FPS, nhàm chán, kiến thức chung chung Nó phải độc đáo, hấp dẫn hay hài hước, độc tốt Dùng chào hàng FPS cách nhanh để tuyển lựa người mua đưa khách vào Thang giá trị bạn Hãy nhớ rằng, không sẵn lòng rút thẻ tín dụng trả vài USD cho phí giao hàng sản phẩm, họ có lẽ chẳng mua sản phẩm bạn đâu Phần tiếp theo: bạn nắm hết chiến lược đằng sau Thang giá trị cách biến chúng thành phễu bán hàng, bạn có muốn xem phễu bán hàng cốt lõi dùng công ty tôi, kịch bạn thực dùng để bán sản phẩm? Trong phần tiếp theo, bật mí điều đằng sau việc xây dựng chiến dịch thành công bạn Bí mật Dotcom Page 108