b Bản chất hộ gia đình Các kiểu hộ gia đình: - Kiểu hộ gia đình truyền thống: có đầy đủ vợ chồng - Kiểu hộ gia đình không truyền thống: gia đình nghĩa, sống mình, sống với người không bà Ba khuynh hướng quan trọng tác động đến thành phần hộ gia đình là: - Tỷ lệ sinh thấp nên hình thành gia đình nhỏ làm thay đổi hình thức tiêu dùng tiêu khác - Khuynh hướng lập gia đình trễ không lập gia dình - Tỷ lệ li hôn tăng nhanh tác động đến mức thu nhập gia đình hình thức tiêu dùng hộ gia đình Do đó, việc định vị khuyến sản phẩm chiến lược marketing cần phải thay đổi theo cấu trúc hộ gia đình cho phù hợp c Các giai đoạn chu kì đời sống gia đình hành vi mua hàng: * Giai đoạn độc thân trẻ: có nhóm nhỏ: - Những người sống với gia đình lo lắng tham gia hoạt động xã hội nhiều - Những người sống độc lập bị ràng buộc tài thời gian dọn dẹp nhà cửa * Gia đình trẻ, chưa có con: giai đoạn chu kỳ sống hộ gia đình Tiết kiệm, đồ dùng gia đình, vật dụng yếu,… nhu cầu họ phải xem xét kĩ lưỡng định * Giai đoạn gia đình có nhỏ: tạo nhiều thay đổi lối sống tiêu dùng để phù hợp với trẻ Số tiền chi giai đoạn nhiều trước thu nhập dư thừa giảm xuống * Gia đình cha mẹ: nhiều gia đình đến li hôn nên tạo râ nhiều gia đình thuộc dạng tạo nhiều nhu cầu chăm sóc trẻ em hội mà người marketing bỏ qa * Độc thân độ tuổi trung niên (35 – 64 tuổi) nhóm có nhiều tiền để chi tiêu sống nơi có nhiều tiện ích, thường ăn uống nhà hàng đắt tiền thường du lịch * Gia đình trung niên có lớn: nhóm có lớn tuổi tạo nhu cầu tiêu dùng khác Nhu cầu tiêu dùng học, nhu cầu ăn mặc nhiều Những người gia đình giai đoạn người mua sắm tiêu dùng quan trọng họ có nhu cầu lớn nhiều mặt * Gia đình trung niên có cha mẹ lớn: thường họ phải đối mặt với khó khăn tài lớn nguồn thu nhập có từ người Gánh nặng thời gian buộc họ phải tìm giải pháp tiết kiệm đứa trẻ có trách nhiệm gia đình lớn * Gia đình muộn – gia đình tuổi trung niên chưa có con: họ người có việc làm dành nhiều thời gian cho công việc, họ có dư nhiều tiền nhiều tiền cho ăn ngoài, du lịch, dịch vụ tiết kiệm thời gian… * Gia đình muộn – gia đình già con: người hưu có định hướng xã hội tình hình tài yếu, nhu cầu chăm sóc sức khỏe, nhà cửa, thức ăn giải trí * Gia đình già độc thân: nhóm không tạo nhiều nhu cầu nhà ở, hòa nhập xã hội, du lịch giải trí Việc nghiên cứu chu kì sống hộ gia đình quan trọng đến nhà sản xuất tiếp thị việc phân khúc thị trường, đông thời họ biết sản phẩm mua sắm tiêu dùng giai đoạn khác d Thực định gia đình: Là đơn vị tiêu dùng, chức gia đình có vấn đề cần giải định cần thực * Các định thuộc người chồng người vợ: phụ thuộc vào yếu tố: loại sản phẩm, định hướng giới tính, mối quan hệ củ chúng thể hiện: Loại sản phẩm dịch vụ mua sắm Trường học, chơi, du lịch, giải trí bên ngoài, đồ dùng phòng khách, nhà cửa,… Thức uống gia đình: nước ngọt, bia, rượu, … Các sản phẩm lau nhà, đồ dùng nhà bếp, quần áo trẻ con, quần áo vợ thức ăn nhà,… Mua bảo hiểm, tiết kiệm, mua xe cộ, đồ dùng vườn, mua máy vi tính,… * Định hướng vai trò giới tính Các loại định Cả hai định Người chồng người vợ có quyền định tập thể Người vợ có quyền định Người chồng có quyền định - Một số người chồng cảm giác hành động nam tính cho thấy mạnh bạo, quyền lực giận Ngược lại, người vợ thụ động, chăm sóc gia đình tử tế… - Gia đình không truyền thống cho thấy người chồng người vợ định mua sắm * Quyết định bị ảnh hưởng Hầu hết cha mè đồng ý trẻ em ảnh hưởng đến định mua sắm gia đình Các yếu tố xác định mức độ ảnh hưởng trẻ em việc mua sắm gia đình loại sản phẩm, nguồn lực trẻ, tập trung cha mẹ trẻ,… Nếu cha mẹ hạn chế mức độ xem tivi trẻ mức độ ảnh hưởng trẻ việc mua sắm giảm