Chủ đề: Lập kế hoạch bán hàng của công ty TNHH Adidas Việt NamNỘI DUNG:I. Giới thiệu công tyII. Phân tích môi trườngIII. Xác định mục tiêuIV. Xây dựng các phương ánV. Đánh giá và lựa chọn phương án tối ưuVI. Quyết định kế hoạch.I. Giới thiệu công ty: Công ty TNHH Adidas Việt Nam Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng.Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM CO., LTDĐịa chỉ: 22F, tòa nhà Bitexco Financial Tower, số 2, đường Hải Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.Ngày hoạt động: 01062009 Là thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế giới, Adidas đang ngày càng khẳng định được vị thế của mình. Tại thị trường Việt Nam, Adidas dành được sự quan tâm, yêu mến của nhiều người chơi thể thao.Mục tiêu và sứ mệnh của Adidas:Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao hàng đầu thể giới.Sứ mệnh: Tất cả những sản phẩm của Adidas cung cấp là những sản phẩm tốt nhất và hoàn hảo nhất.II. Phân tích môi trường:1, Môi trường bên ngoài: Mô hình PEST + năm lực lượng canh tranh:a, Kinh tế: Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế TG thu hút đầu tư nước ngoài. Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế... khó khăn cho DN ngành da giày.Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam ngày càng cao, dân số đông đây thị trường nội địa đầy tiềm năng lớn của công ty. Lạm phát ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế ảnh hưởng rất lớn đến các DN và Adidas.b, Chính trị Pháp luật:Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, ngành da giày là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có nhiều khuyến khích phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác động tích cực đối với công ty Adidas.c, Kĩ thuật – Công nghệ:Adidas sẽ phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi của công nghệ sản xuất da giày trong những năm qua của thị trường thiết bị và công nghệ Việt Nam.Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh các DN sẽ được sử dụng những công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm.Áp dụng các công nghệ mới, tiên tiến, hiện đại khó khăn do điều kiện nước ta có hạn, không cho phép. Điều đó sẽ khiến DN không bắt kịp với các DN ngoài nước.
Nhóm 4: Chủ đề: Lập kế hoạch bán hàng công ty TNHH Adidas Việt Nam Huệ Anna K57 NEU NỘI DUNG: I Giới thiệu công ty II Phân tích môi trường III Xác định mục tiêu IV Xây dựng phương án V Đánh giá lựa chọn phương án tối ưu VI Quyết định kế hoạch Huệ Anna K57 NEU I GIỚI THIỆU CÔNG TY Công ty TNHH Adidas Việt Nam Thương hiệu thời trang thể thao tiếng Tên giao dịch: ADIDAS VIETNAM CO., LTD Địa chỉ: 22/F, tòa nhà Bitexco Financial Tower, số 2, đường Hải Triều, Phường Bến Nghé, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Ngày hoạt động: 01/06/2009 Huệ Anna K57 NEU I GIỚI THIỆU CÔNG TY Là thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp tiếng giới, Adidas ngày khẳng định vị Tại thị trường Việt Nam, Adidas dành quan tâm, yêu mến nhiều người chơi thể thao Huệ Anna K57 NEU Mục tiêu sứ mệnh Adidas: Mục tiêu: Trở thành hãng thể thao hàng đầu thể giới Sứ mệnh: Tất sản phẩm Adidas cung cấp sản phẩm tốt hoàn hảo Huệ Anna K57 NEU II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG 1, Môi trường bên ngoài: Mô hình PEST + năm lực lượng canh tranh Kinh tế Đối thủ cạnh tranh Văn hóa – Xã hội Hoạt động bán hàng Adidas Chính trị Pháp luật Kĩ thuật – Công nghệ Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên ngoài: a, Kinh tế: Gia nhập WTO, Việt Nam hội nhập sâu vào kinh tế TG thu hút đầu tư nước Nhưng đổi lại Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế → khó khăn cho DN ngành da giày Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam ngày cao, dân số đông → thị trường nội địa đầy tiềm lớn công ty Lạm phát ảnh hưởng lớn đến kinh tế → ảnh hưởng lớn đến DN Adidas Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên b, Chính trị - Pháp luật: Việt Nam nước có trị ổn định, ngành da giày ngành mang lại nhiều việc làm, ngành mà Việt Nam có lợi cạnh tranh, nên phủ có nhiều khuyến khích phát triển ngành này, hạn chế rào cản Đây tác động tích cực công ty Adidas Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên c, Kĩ thuật – Công nghệ: Adidas phải chịu nhiều ảnh hưởng từ việc thay đổi công nghệ sản xuất da giày năm qua thị trường thiết bị công nghệ Việt Nam Chuyển giao công nghệ ngày phát triển mạnh → DN sử dụng công nghệ tiên tiến đại giúp giảm chi phí nâng cao chất lượng sản phẩm Áp dụng công nghệ mới, tiên tiến, đại → khó khăn điều kiện nước ta có hạn, không cho phép Điều khiến DN không bắt kịp với DN nước Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên ngoài: d, Văn hóa – Xã hội: Việt Nam có cấu dân số trẻ → nguồn lao động dồi dào, rẻ thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn → Adidas có hệ thống phân phối rộng hầu khắp địa phương Mức sống văn hoá, trình độ hưởng thụ tham gia sáng tạo văn hoá người dân vùng đô thị hoá nâng lên → sử dụng sản phẩm tốt, có thương hiệu rõ ràng → Adidas phát triển sản phẩm Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên ngoài: e, Đối thủ cạnh tranh: Nike nhà cung cấp quần áo dụng cụ thể thao hàng đầu giới Bắt đầu xâm nhập vào thị trường VN từ năm 1995 Sản phẩm chất lượng tốt, nhiều mẫu mã đa dạng, giá mức trung bình trở lên, nên phù hợp với nhiều tầng lớp thị trường VN Đây đối thủ mạnh Adidas Huệ Anna K57 NEU 1, Môi trường bên ngoài: e, Đối thủ cạnh tranh: Biti’s công ty có tiếng tăm sản xuất giày dép Việt Nam, thành lập Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Là hãng nội địa nên thân thiện với người dân VN, giá phù hợp với tầng lớp xã hội Đây hãng nội địa cạnh tranh mạnh với Adidas Huệ Anna K57 NEU 2, Môi trường bên trong: Nguồn vốn Vật liệu Công nghệ Nguồn nhân lực Vốn không dồi dào, cản trở đầu tư đổi Sản xuất nước: trang thiết bị Da, cao su hóa chất với đặc tính không hao mòn Sản phẩm sản xuất quy trình đại, tiên tiến Có nhiều mẫu thiết kế Có khoảng 13 nghìn nhân viên toàn TG, có 100 chi nhánh 20 quốc gia Huệ Anna K57 NEU MA TRẬN SWOT Cơ hội: Thách thức: - Thị trường VN có quy mô rộng lớn, tốc độ tăng trưởng cao - Adidas có hệ thống phân phối lớn, sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng đưa đến tay người tiêu dùng - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hãng giày dép Trung Quốc - Đội ngũ thiết kế trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Điểm mạnh: - Sản phẩm có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân; hợp thời trang, sàng điệu, mạnh mẽ mang phong cách thể thao - Giá ≥ thu nhập vừa cao - Có nhiều kênh phân phối - Truyền thông rộng rãi - Quy trình sản xuất với CN đại Chiến lược SO: 1, Chiến lược giá: Thâu tóm thị trường giày thể thao Chiến lược ST: động dành cho tầng lớp Thu hút người tiêu dùng thu nhập TB trở lên ưu điểm sản phẩm 2, Chiến lược bán hàng nhằm tiếp cận gần người tiêu dùng Điểm yếu: - Sản phẩm chưa nhiều mẫu mã đa dạng - Chưa phục vụ KH có thu nhập thấp -Quảng cáochưakích thích KH Chiến lược WO:nghiên Chiến lược WT: cứu phát triển mẫu mã Dịch vụ hậu tốt, nhân viên mới, đẹp để phục vụ phục vụ tốt , làm hài lòng KH nhiều tầng lớp KH III XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU Đứng đầu thị trường giày thể thao VN Doanh thu năm 2017 đạt 5,5 tỷ USD với lợi nhuận cao Bán hàng Đến hết năm 2017, tỉnh thành có cửa hàng Adidas Thị trường Sản phẩm phục vụ cho tầng lớp từ TB trở lên xã hội Cải tiến sản phẩm theo xu hương: đến hết năm 2017 tăng thêm 1500 mẫu giày Khách hàng Dịch vụ hậu tốt Phục vụ KH chuyên nghiệp Huệ Anna K57 NEU IV XÂY DỰNG CÁC PHƯƠNG ÁN 1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng: Quảng cáo sản phẩm: Mời người tiếng làm đại diện thương hiệu quảng bá sản phẩm, khuyến khích môn thể thao tác động đến thói quen người tiêu dùng Huệ Anna K57 NEU 1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng: Phát triển chiến dịch tiếp thị “chương trình văn hoá đô thị” Huệ Anna K57 NEU 1, Phương án 1: Chiến lược marketing - bán hàng: Tài trợ cho giải đấu V League, U19 Đông Nam Á…và chương trình thể thao truyền hình Huệ Anna K57 NEU 2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường Áp dụng mô hình cửa hàng kiểu mẫu vào Việt Nam Huệ Anna K57 NEU 2, Phương án 2: Mở rộng phân khúc thị trường Đầu tư kịp thời hợp lí trang thiết bị không ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm Huệ Anna K57 NEU 3, Phương án 3: Quan tâm nhiều tới KH Tư vấn, hỗ trợ KH lựa chọn sản phẩm cho phù hợp với sở thích, thu nhập độ tuổi → Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp Dịch vụ hậu mãi: trả hàng, đổi sản phẩm bị lỗi, hỏng, không đạt tiêu chuẩn Khuyến mại: bán sản phẩm tặng kèm với dòng sản phẩm khác hãng áo, mũ, tất… giảm giá vào ngày lễ lớn… Huệ Anna K57 NEU V ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN => Phương án tối ưu Huệ Anna K57 NEU VI QUYẾT ĐỊNH KẾ HOẠCH • Mỗi phương án có ưu nhược điểm riêng Vì mà sử dụng phương án tốt để công ty đạt Những ưu điểm hoạt động có lợi cho công ty nên cần phân bổ người nguồn lực cồn ty để thực kế hoạch Huệ Anna K57 NEU Nhận xét đặt câu hỏi: Huệ Anna K57 NEU Cảm ơn cô người lắng nghe! Huệ Anna K57 NEU