Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su của công ty TNHH MTV việt trung qua 3 năm (2009 2011)

Khoá luận tốt nghiệp uế LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, nhận quan tâm, giúp Qua đây, xin phép bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến: - tế H đỡ thầy cô giáo, anh chị cán Công ty TNHH MTV Việt Trung Cô giáo – Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh Bình, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tận tình suốt trình thực tập, nghiên cứu hoàn tất khóa luận tốt Các thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế tận tình giảng dạy in - h nghiệp cK suốt bốn năm học, trang bị cho kiến thức cần thiết để hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp nghề nghiệp tương lai - Công ty TNHH MTV Việt Trung, đặc biệt anh, chị Phòng họ ban Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi kinh nghiệm thực tế nhiệt tình giúp đỡ tiến hành điều tra thu thập số liệu để nghiên cứu đề tài Cuối cùng, xin bày tỏ lòng cảm ơn đến gia đình, bạn bè người thân Đ ại - chia sẻ, động viên trình thực khóa luận tốt nghiệp Do thời gian thực tập, kiến thức khả hạn chế nên nội dung đề tài không tránh khỏi thiếu sót Kính mong quý thầy cô bạn bè giúp đỡ, góp ng ý để đề tài hoàn chỉnh ườ Một lần xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Tr Nguyễn Thị Huyền Trang i Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT Số lượng LĐ: lao động GT: Giá trị TC LĐ: Tính chất lao động LĐTT: Lao động trực tiếp LĐGT: Lao động gián tiếp VKD: Vốn kinh doanh VLĐ: Vốn lưu động VCĐ: Vốn cố định DT: Doanh thu CP: Chi phí LN: Lợi nhuận HĐSX: SXKD: Hoạt động sản xuất Sản xuất kinh doanh TNBQ/ LĐ: Thu nhập bình quân/ lao động TNHH: tế H h in cK Khối lượng Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Đ ại MTV: họ KL: uế SL: Đa dạng hoá Nông nghiệp CT: Chương trình CSTĐ: Cao su tiểu điền LCN: Lâm công nghiệp CNXH: UBND: Chủ nghĩa xã hội Ủy Ban Nhân Dân TM-XD: Thương mại-Xây dựng XNK: TNDN: Xuất nhập Thu nhập doanh nghiệp CNH-HĐH: Công nghiệp hoá – Hiện đại hoá BHXH: Bảo hiểm xã hội BHYT: BHTN: Bảo hiểm y tế Bảo hiểm thu nhập Dự án/Chương trình Tr ườ ng ĐDHNN: DA/CT: ii Khoá luận tốt nghiệp KHKTCN: Khoa học kỹ thuật công nghệ ANTT: An ninh trật tự PCCN: Phòng chống cháy nổ PCCCR: Phòng chống chặt rừng cK in h tế H uế CBCNLĐ: Cán công nhân lao động QPAN: Quốc phòng an ninh MỤC LỤC họ PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Đ ại Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Giới hạn nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .5 ườ 1.1 Cơ sở khoa học vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Cơ sở lí luận vấn đề nghiên cứu 1.1.1.1 Những vấn đề chung sản xuất tiêu thụ mủ cao su Tr 1.1.1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1.3 Những đặc điểm tiêu thụ mủ cao su .7 1.1.1.1.4 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .9 1.1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty .11 iii Khoá luận tốt nghiệp 1.1.1.3 Các sách hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.1.3.1 Chính sách sản phẩm .12 1.1.1.3.2 Chính sách giá .13 1.1.1.3.3 Chính sách phân phối 13 uế 1.1.1.3.4 Chính sách cổ động .13 1.1.1.4 Các tiêu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 14 tế H 1.1.2 Cơ sở thực tiễn vấn đề nghiên cứu 16 1.1.2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ cao su Việt Nam 16 1.1.2.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ cao su Tỉnh Quảng Bình 21 1.2 Tình hình Công ty TNHH MTV Việt Trung 22 h 1.2.1 Qúa trình hình thành phát triển Công ty 22 in 1.2.1.1 Tên địa công ty 22 cK 1.2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty .23 1.2.1.3 Quy mô Công ty .24 1.2.2 Chức nhiệm vụ Công ty 24 họ 1.2.2.1 Chức Công ty 25 1.2.2.2 Nhiệm vụ Công ty 25 Đ ại 1.2.3 Sơ đồ tổ chức sản xuất kinh doanh máy quản lý công ty 25 1.2.3.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty 25 1.2.3.2 Tổ chức sản xuất quy trình công nghệ 28 1.2.3.2.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất 28 ng 1.2.3.2.2 Quy trình công nghệ sản xuất chủ yếu 29 1.2.5 Nguồn lực Công ty TNHH MTV Việt Trung .30 ườ 1.2.5.1 Nguồn lực tự nhiên 30 1.2.4.2 Nguồn lực kinh tế-xã hội 32 Tr 1.2.5 Môi trường kinh doanh Công ty TNHH MTV Việt Trung 36 1.2.5.1.Vị trí địa lý .36 1.2.5.2 Môi trường vĩ mô 37 1.2.5.3 Môi trường vi mô 39 1.2.6 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 39 iv Khoá luận tốt nghiệp 1.2.7 Đánh giá chung tình hình Công ty 44 1.2.7.1 Ưu điểm: 44 1.2.7.2 Tồn hạn chế 44 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV VIỆT uế TRUNG 46 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Việt Trung .46 tế H 2.1.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .46 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cao su theo số lượng phân loại sản phẩm Công ty 48 2.1.3 So sánh lượng sản phẩm tiêu thụ năm Công ty với lượng sản phẩm h sản xuất 50 in 2.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH MTV Việt Trung 52 cK 2.3 Phân tích tình hình biến động doanh thu tiêu thụ cao su Công ty 54 2.3.1 Tình hình biến động doanh thu theo chủng loại sản phẩm Công ty .54 2.3.2 Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ Công ty qua năm (2009-2011) 56 họ 2.3.3 Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu tiêu thụ công ty 58 2.4 Hệ thống phân phối sách tiêu thụ cao su Công ty TNHH MTV Đ ại Việt Trung 59 2.4.1 Các kênh phân phối sản phẩm cao su Công ty 59 2.5 Các phương thức toán tiêu thụ sản phẩm Công ty .63 2.5.1 Thanh toán tiền mặt, Séc: 63 ng 2.5.2 Người mua ứng trước: 63 2.5.3 Thanh toán chậm 64 ườ 2.5.4 Thanh toán khác 64 2.6 Tình hình thực chi phí hoạt động sản xuất Công ty .64 Tr 2.7 Kết hiệu tiêu thụ sản phẩm cao su Công ty TNHH thành viên Việt Trung 67 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .72 3.1 Phân tích ma trận SWOT 72 v Khoá luận tốt nghiệp 3.1.1 Điểm mạnh 72 3.1.2 Điểm yếu 72 3.1.3 Cơ hội 73 3.1.4 Thách thức 73 uế 3.2 Các giải pháp chủ yếu 73 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu,mở rộng thị trường 73 tế H 3.2.2 Thực tốt sách tiêu thụ sản phẩm 75 3.2.3 Hoàn thiện sở vật chất,tăng cường kiếm soát chi phí 77 3.2.4 Giải pháp người .78 PHẦN III: PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 80 h Kết luận 80 in Kiến nghị 83 cK TÀI LIỆU THAM KHẢO Tr ườ ng Đ ại họ PHỤ LỤC vi Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Diện tích, sản lượng lượng cao su xuất tiêu thụ Việt Nam qua năm (2009-2011) 17 Diện tích cao su tỉnh Quảng Bình đến năm 2010 21 Bảng 3: Đặc điểm đất trồng cao su huyện Quảng Bình 31 Bảng 4: Tình hình sử dụng lao động Công ty TNHH MTV Việt Trung qua tế H uế Bảng 2: năm (2009-2011) 32 Bảng 5: Quy mô cấu nguồn vốn Công ty TNHH MTV Việt Trung giai qua năm (2009-2011) .34 Mức độ trang bị sở vật chất kỹ thuật công nghệ Công ty năm 201136 Bảng 7: Kết sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Việt Trung qua in h Bảng 6: Bảng 8: cK năm (2009-2011) 43 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ Công ty TNHH MTV Việt Trung qua năm ( 2009-2011) .47 Khối lượng cao su tiêu thụ phân loại theo sản phẩm Công ty TNHH họ Bảng 9: MTV Việt Trung qua năm (2009-2011) 49 Đ ại Bảng 10: Tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ so với lượng sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 51 Bảng 11: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 53 ng Bảng 12: Tình hình biến động doanh thu tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm Công ty qua năm ( 2009-2011) 54 ườ Bảng 13: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 57 Bảng 14: Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu tiêu thụ Công ty qua Tr năm (2009-2011) .58 Bảng 15: Tình hình chi phí sản xuất kinh doanh Công ty qua năm (2009-2011) 66 Bảng 16: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm (2009-2011) 69 Bảng 17: Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm cao su Công ty qua năm (2009-2011) 70 vii Khoá luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Diện tích trồng cao su Việt Nam phân theo vùng năm 2010 17 uế Biểu đồ 2: Các thị trường xuất cao su Việt Nam 20 Biểu đồ 3: Diện tích cao su toàn tỉnh Quảng Bình đến năm 2010 21 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 26 Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức sản xuất 29 Sơ đồ 3: Quy trình chế biến mủ cốm 30 Sơ đồ 4: Kênh phân phối Công ty 60 Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H Sơ đồ 1: viii Khoá luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Ngày nay, không lĩnh vực đời sống kinh tế, xã hội mà uế sản phẩm sản xuất từ mủ cao su tự nhiên, cao su nhân tạo sản xuất để thay cho cao su tự nhiên, song không thay tế H đặc tính ưu việt cao su tự nhiên, đặc biệt để sản xuất sản phẩm công nghệ cao vỏ xe hơi, máy bay, Cây cao su có nguồn gốc từ Nam Mỹ Vào khoảng năm 1840, hạt cao su lấy h từ lưu vực sông Amazon, gửi sang Anh để ươm cuối đưa sang in Nam Á Đông Nam Á để trồng Ngày Châu Á nơi sản xuất cao su chủ yếu với sản lượng cao su sản xuất xuất chiếm khoảng 98% tổng sản lượng giới cK Cây cao su công nghiệp dài ngày, có khả thích ứng rộng, tính chống chịu với điều kiện bất lợi cao bảo vệ môi trường nên nhiều nước có điều họ kiện tự nhiên, kinh tế-xã hội thích hợp quan tâm phát triển với qui mô diện tích lớn Sản lượng sản xuất tiêu thụ giới tăng dần qua năm Mặc dù du nhập vào nước ta khoảng 100 năm cao su Đ ại chiếm vị trí quan trọng ngành nông nghiệp nước ta công nghiệp chủ lực, mười mặt hàng xuất chủ yếu Là đa mục đích, có nhiều giá trị, thuộc nhóm dễ trồng, dễ chăm sóc, chu kì cao su kinh doanh ng dài, cho khai thác liên tục nhiều năm ( 25 năm), sản phẩm từ cao su sử dụng nhiều sống ngày, đặc biệt giá trị hiệu kinh ườ tế mà cao su mang lại cao hẳn trồng lâm nghiệp khác Như vậy, cao su loại có tương lai phát triển đầy triển vọng với tương Tr lai phát triển ngành công nghiệp hùng mạnh giới Trong năm gần đây, cao su trở thành trồng mạnh thu hút nhiều người trồng giá trị kinh tế to lớn Nó loại trồng có sức cạnh tranh cao thị trường giới mà có ý nghĩa quan trọng việc xóa đói giảm nghèo, đặc biệt vùng sâu, vùng xa SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Khoá luận tốt nghiệp Quảng Bình tỉnh có quỹ đất tương đối lớn, điều kiện khí hậu thổ nhưỡng phù hợp với trình sinh trưởng phát triển cao su Trong nhiều năm qua, tỉnh có xu hướng đầu tư trồng khai thác cao su nhiều địa bàn Cao su mặt hàng xuất chủ lực tỉnh Quảng Bình, với giá trị 50 triệu USD, uế chiếm gần 70% tổng giá trị kim ngạch xuất tỉnh Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, phù hợp với phát triển cao su, với tiềm đất đai lao động tế H nhu cầu cao su thiên nhiên giới ngày gia tăng, lợi ích nhiều mặt cao su, hiệu kinh tế, xã hội, môi trường Công ty THHH MTV Việt Trung đời, doanh nghiệp nhà nước kinh doanh cao su Việt Nam nói chung, tỉnh Quảng Bình nói riêng in h Trong điều kiện hội nhập quốc tế cạnh tranh diễn gay gắt, thách thức đặt với doanh nghiệp làm để nâng cao lực cạnh tranh, sẵn sàng để hội cK nhập, mở rộng thị trường Một vấn đề doanh nghiệp quan tâm hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua hoạt động phát triển thị trường tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực họ trình tái sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Cơ chế thị trường làm cho doanh nghiệp nói chung, Công ty Đ ại TNHH MTV Việt Trung nói riêng muốn tồn phát triển phải có biện pháp nghiên cứu, mở rộng phát triển thị trường, đồng thời xây dựng cho chiến lược tiêu thụ sản phẩm để bước tiếp cận thị trường, tìm đầu cho sản phẩm ng Xuất phát từ nguyên nhân trên, từ việc tìm hiểu lý luận thực tiễn trình kinh doanh, tiêu thụ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung, chọn đề tài ườ “Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung qua năm (2009-2011)” để làm khoá luận tốt nghiệp Tr Đề tài nhằm hệ thống hoá lý luận hoạt động kinh doanh tiêu thụ Trên sở nghiên cứu đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su, xem xét ưu điểm hạn chế Công ty, từ đề xuất giải pháp nhằm phát triển, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Khoá luận tốt nghiệp hành biện pháp thêm số biện pháp như: tiến hành công tác thường xuyên nghiên cứu, kiểm tra chất lượng sản lượng mủ khai thác, tránh tình trạng công nhân pha loãng mủ cao su nhằm mục đích kiếm lời hay để đạt tiêu…như năm qua, dẫn đến chất lượng sản phẩm không cao Tiếp tục đầu tư đổi uế máy móc, thiết bị với máy móc có tính chất trọng điểm Những thiết bị quan trọng then chốt cần trang bị lại đại Những thiết bị khác sử tế H dụng tiếp tục khai thác + Đa dạng hoá sản phẩm: Không dừng lại dòng sản phẩm mủ cốm mà cần đầu tư trồng mới, công nghệ máy móc để sản xuất loại cao su nguyên liệu có chất lượng yêu cầu kỹ thuật cao mủ ly tâm HA La,mủ tờ in h + Khai thác sử dụng triệt để lợi ích từ cao su Ngoài việc khai thác mủ, Công ty nên trọng việc mở rộng khai thác sản phẩm gỗ từ cao su cK + Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để quảng bá sản phẩm + Đẩy mạnh công tác nâng cao kỹ thuật tay nghề ý thức cho người lao động  Chính sách giá biến số mang lại thu nhập đặc biệt quan họ trọng Công ty Tác động giá nhanh mạnh tác động sách khác chiến lược marketing Nó ảnh hưởng đến khối lượng hàng hoá tiêu thụ Đ ại lợi nhuận Công ty.Vì vây, Công ty cần có biện pháp xây dựng sách giá hợp lí mang tính hiệu + Việc định giá có quan hệ chặt chẽ với biến số khác hoạt động ng marketing nên việc đề mục tiêu sách giá phải phù hợp với chiến lược marketing Công ty ườ + Công ty cần đẩy mạnh biện pháp làm tăng giá trị sản phẩm theo hướng tăng chất lượng, tạo nhiều dòng sản phẩm mới, khai thác tận dụng tối đa Tr suất khai thác, máy móc, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao suất lao động…nhằm thu lợi nhuận cao mà không gây biến động lớn giá Đây hướng chủ yếu tình hình giá sản xuất đầu Công ty + Trong môi trường cạnh tranh diễn gay gắt nay, gia tăng giá so với đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 76 Khoá luận tốt nghiệp thụ Chính Công ty phải thường xuyên bám sát thị trường, thường xuyên theo dõi biến động giá để kịp thời đề sách giá thích hợp  Chính sách khuyếch trương, xúc tiến thương mại: sách quan trọng việc nâng cao khả bán hàng cách có hiệu Nhờ có sách uế khuyếch trương mà doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh phạm vi rộng với quy mô khách hàng lớn tế H Mục tiêu khuyếch trương nhằm giới thiệu, quảng bá có mặt sản phẩm thị trường Nó giúp cho người tiêu dùng biết đến tính năng, công dụng, hình thức chất lượng sản phẩm có thực phù hợp với nhu cầu họ hay không Để kiểm soát tính xác hiệu sách khuyếch trương, in h Công ty cần phải có đầu tư lớn tài lẫn chất xám Lựa chọn hình thức quảng cáo nào? đâu? nào? để phù hợp mang hiệu kinh tế cao cK vấn đề cần xem xét kỹ lưỡng như: tìm kiếm đại lý, trung gian môi giới tiêu thụ Tham gia hội chợ, triển lãm, bầu chọn sản phẩm có uy tín tổ chức người tiêu dùng bình chọn tổ chức,tham gia tài trợ nhân đạo, hoạt động xã họ hội…Đây biện pháp mang lại hiệu cao, vừa tạo uy tín cho doanh nghiệp, vừa tạo dựng thương hiệu thu hút quan tâm khách hàng Đ ại nước Trong chế thị trường, hoạt động hỗ trợ tiêu thụ vô quan trọng Công ty bước tiến hành hoạt động song đến nay, tác dụng đến tiêu thụ sản phẩm chưa tốt Mặc dù sản lượng tiêu thụ Công ty tăng ng Điều lí giải Công ty doanh nghiệp sản xuất mủ cao su nguyên liệu phục vụ cho nhu cầu thiết yếu ngành công nghiệp nguồn cung không ườ đáp ứng đủ nhu cầu mủ cao su Đồng thời, Công ty có số bạn hàng truyển thống ổn định nên hoạt động hỗ trợ tiêu thụ chưa trọng sản lượng Tr tiêu thụ Song lâu dài, kể thời gian đó, mà sản phẩm loại nước nước tràn ngập việc tiêu thụ sản phẩm Công ty gặp khó khăn 3.2.3 Hoàn thiện sở vật chất, tăng cường kiếm soát chi phí Hiện nay, hệ thống sở vật chất hạ tầng Công ty giai đoạn hoàn thiện dần Công ty cần có biện pháo đẩy nhanh tốc độ trình Đây SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 77 Khoá luận tốt nghiệp công việc cấp bách cần phải làm thời gian qua việc thiếu sở vật chất cần thiết làm tăng chi phí phải thuê Trong hoàn cảnh giá yếu tố đầu vào ngày tăng cao, việc kiểm soát giảm thiểu chi phí lại có ý nghĩa quan trọng uế Mặt khác, việc hoàn thiện sở vật chất hạ tầng bao gồm việc đổi quy trình công nghệ, chuyển hướng sang sản xuất dòng sản phẩm có yêu cầu kỹ tế H thuật cao, quy trình chế biến phức tạp có khả đem lại giá trị kinh tế to lớn 3.2.4 Giải pháp người + Tăng cường công tác giáo dục trị, tư tưởng, đặc biệt phải trọng công tác tư tưởng, gắn với việc tiếp tục thực vận động “Học tập làm theo in h gương đạo đức Hồ Chí Minh”, tiếp tục thực nội dung vận động “ Dân vận khéo”, làm cho thành viên Công ty nhận thức đầy đủ,sâu sắc cK chủ trương, đường lối Đảng, Pháp luật Nhà nước, nội quy, quy chế Công ty để tự giác chấp hành Đây học lớn rút cần trọng vận dụng thực tốt, hiệu họ + Tiếp tục sử dụng đòn bẩy kinh tế hợp lý, phù hợp để động viên có hiệu công nhân lao động phấn đấu hoàn thành kế hoạch Phải thường xuyên bám sát Đ ại tình hình diễn biến thị trường để có điều chỉnh sách, chế độ tiền lương phù hợp, giải thật tốt mối quan hệ lợi ích, trọng lợi ích vật chất, tinh thần, bảo đảm đời sống ngày cao cho người lao động Đây ng học lớn rút cần áp dụng tốt + Thường xuyên thực tốt phong trào thi đua yêu nước, trì hiệu ườ công tác thi đua tất lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty, gắn lợi ích vật chất với động viên tinh thần thi đua Tổ chức thi thợ giỏi, tuyên dương tập Tr thể đơn vị giỏi, có phần thưởng xứng đáng với hình thức khác + Tiếp tục tăng cường công tác quản lý, quản trị doanh nghiệp Thực khoán sản phẩm theo hướng gắn trách nhiệm đội ngũ quản lý với kết SXKD cụ thể Chú trọng nội dung quản lý Công ty quản lý vườn cây, đất đai, lao động Bám sát tình hình diễn biến cụ thể hàng ngày để diều hành sản xuất kinh doanh có hiệu Công ty cần động, có hình thức để khuyến khích, SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 78 Khoá luận tốt nghiệp động viên, tạo điều kiện cho công nhân lao động thực tự quản, tự giác SXKD, bảo vệ tài sản, sản phẩm, đất đai + Thực nghiêm túc quy trình,quy phạm kỹ thuật Áp dụng tiến KHKT, CN vào SXKD Công ty có hiệu sử dụng thuốc kích thích uế quy trình, quy phạm để tăng suất, sản lượng mủ; áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008, đặc biệt phải xử lý tốt nước thải Nhà máy chế tế H biến mủ cao su để đảm bảo môi trường Động viên, khuyến khích sáng tạo, động đội ngũ cán kỹ thuật, chuyên môn, nghiệp vụ, Hội đồng KHKTCN; động viên, khuyến khích công nhân lao động phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật công việc có khen thưởng xứng đáng in h + Vận dụng, giải quyết, thực đầy đủ, nghiêm túc chế độ sách cho người lao động theo quy định Pháp luật theo hướng có lợi cho người lao cK động Thực công khai, dân chủ, kỷ cương khen thưởng, kỷ luật Kiên xử lý hành vi vi phạm ăn cắp, bớt xén mủ, lấn chiếm đất đai, tham ô, phá hoại tài sản… họ + Tăng cường công tác QPAN, trọng công tác ANTT, bảo vệ tài sản, sản phẩm, đất đai Thực tốt công tác PCCN, PCCCR PCLB với Đ ại phương châm bốn chỗ, phòng tránh chính, khắc phục triệt để hậu để hạn chế đến mức thấp thiệt hại (nếu có) xảy Tiếp tục đổi mô hình lực lượng bảo vệ, niên Rút kinh nghiệm để tổ chức mô hình tự quản, tự bảo vệ ng công nhân lao động Kiên thay cán chiến sĩ tự vệ, cán nhân viên Tr ườ bảo vệ nhu nhược, né tránh, thiếu kiên quyết, không hoàn thành chức trách, nhiệm vụ SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 79 Khoá luận tốt nghiệp PHẦN III: PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Cao su công nghiệp chủ lực, mười mặt hàng xuất chủ yếu uế nước ta nay.Vì vậy, giai đoạn tới,khi nước ta phấn đấu trở thành nước công nghiệp ngành cao su cần phải phát triển xứng tầm trở thành ngành công tế H nghiệp mũi nhọn.Yêu cầu đặt điều kiện kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh gay gắt, hội nhập khu vực giới ngày mở rộng, làm nảy sinh nhiều khó khăn thách thức, đòi hỏi khắc phục khuyết tật kinh tế quốc h doanh nói chung kinh tế hộ, tiểu nông nói riêng (với sản xuất mủ cao su) in Sự thành công doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào sản phẩm hệ thống phân phối, khả thoả mãn nhu cầu thị trường chúng, đặc biệt cK doanh nghiệp phải hoạt động kinh tế thị trường gay gắt Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động vận động theo họ quy luật vốn có nắm bắt xu vận động thị trường, đưa định sản xuất kinh doanh phù hợp doanh nghiệp thành công lĩnh vực Vì vậy, để nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công Đ ại ty, Công ty cần nghiên cứu tổng hợp nhiều vấn đề để đưa định đắn Từ phân tích đánh giá tình tình tiêu thụ mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung, thấy Công ty bước đầu thể khả vận động thành công ng chiến lược tiêu thụ nhờ gặt hái kết quan trọng sản xuất kinh doanh, đứng vững thị trường ườ Là doanh nghiệp hoạt động ngành nông nghiệp, Công ty cần nỗ lực việc đổi hoàn thiện hoạt động sản xuất, tiêu thụ hệ thống Tr giải pháp kinh doanh hiệu khác Đó đường để Công ty TNHH MTV Việt Trung tiếp tục phát triển điều kiện kinh tế hội nhập cạnh tranh thị trường gay gắt Qua năm (2009-2011), kinh tế giới có nhiều biến động, song kết mà Công ty đạt thật đáng khích lệ SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 80 Khoá luận tốt nghiệp - Sản lượng giá bán thị trường biến động theo chiều hướng có lợi nên liên tục nhiều năm doanh thu Công ty đạt mức tăng trưởng cao ( năm 2011 tăng 38,3 % so với 2009) Lợi nhuận Công ty năm 2011 tăng từ 23.949 triệu đồng ( 2009) lên 55.246 triệu đồng , tăng 130,7 % so với năm 2009 uế - Công ty bước đầu tư trang thiết bị,máy móc đại, mở rộng quy mô sản xuất, chuyển đổi cấu phù hợp với thực tế thị trường,có thể thấy nguồn vốn tế H đầu tư cho hoạt động kinh doanh tăng trưởng qua năm Năm 2011/2009 nguồn vốn lưu động tăng 270,3 % - Sản phẩm làm ngày Công ty quan tâm đến chất lượng kết h mà Công ty đạt đáp ứng nhu cầu khách hàng đạt nhiều giải thưởng lần hội chợ triển lãm in - Công ty tham gia tích cực sách Nhà nước Đặc biệt mở cK rộng diện tích rừng cao su nhiều năm qua biểu việc mở rộng quy mô sản xuất mà tích cực ủng hộ chương trình phủ xanh đất trống đồi núi họ trọc Chính phủ Đồng thời tạo công ăn việc làm cho người lao động, tăng thêm nguồn thu nhập, cải thiện đời sống - Gần nửa kỷ xây dựng phát triển, từ nông trường sản xuất Đ ại tuý theo chế bao cấp, đến Công ty TNHH MTV Việt Trung mở rộng nhiều loại hình sản xuất, kinh doanh với tổng số vốn 300 tỷ đồng Nhờ biết nắm bắt xu phát triển kinh tế thị trường, năm qua, Công ty ng mạnh dạn đầu tư chiều sâu hai lĩnh vực sản xuất chủ yếu trồng cao su chất lượng cao chế biến gỗ xuất Từ năm 2001 đến nay, công ty trồng gần ườ 1000 cao su giống thay số diện tích cao su lâu năm Số diện tích cao su đến tuổi khai thác cho suất khai thác mủ đạt tấn/ha, tăng gấp lần so với Tr giống cũ Công ty đầu tư 50 tỷ đồng để chuyển đổi công nghệ chế biến mủ cao su, xây dựng nhà máy chế biến gỗ nguyên liệu, xây dựng dây chuyền sản xuất mộc mỹ nghệ xuất khẩu, xây dựng khách sạn Tận dụng nguồn gỗ cao su lâu năm thải loại, Công ty liên kết với doanh nghiệp Đà Nẵng xây dựng nhà máy chế biến gỗ nguyên liệu chỗ Sau ba năm hoạt động, năm nhà máy chế biến 2.500 m3 gỗ nguyên liệu; doanh thu bình quân hàng năm đạt 13 tỷ đồng, mức tăng trưởng SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 81 Khoá luận tốt nghiệp năm sau cao trước từ 20 đến 26 %/năm Đến nay, Công ty mua phần vốn đối tác liên doanh, quản lý toàn nhà máy Khi Quảng Bình xây dựng khu công nghiệp Tây Bắc Đồng Hới, Công ty TNHH MTV Việt Trung số đơn vị tiên phong đầu tư vào khu công nghiệp với nhà máy chế biến đồ mộc xuất uế trị giá 20 tỷ đồng với công nghệ tiên tiến Đài Loan, Đức, Italya chuyên sản xuất hàng mộc trời mộc nội thất cao cấp phục vụ xuất Năm 2006, nhà tế H máy sản xuất 1500 m3 sản phẩm đồ gỗ đạt chất lượng cao, đạt kim ngạch xuất triệu USD Xác định chất lượng sản phẩm yếu tố sống còn, năm qua, công ty đầu tư tỷ đồng cải tiến công nghệ chế biến mủ cao su h - Cùng với nâng cao chất lượng, hiệu sản xuất, kinh doanh, năm qua, in Công ty TNHH MTV Việt Trung trích quỹ phúc lợi gần tỷ đồng để ủng hộ quỹ người nghèo, quỹ chất độc da cam, quỹ khuyến học, làm nhà tình nghĩa cho hộ cK nghèo, phụng dưỡng hai bà mẹ Việt Nam anh hùng huyện Quảng Ninh thành phố Đồng Hới, tặng thẻ tiết kiệm cho người có công Công ty TNHH MTV Việt Trung đánh giá đơn vị đầu phong trào "Đền ơn đáp nghĩa" địa phương họ Bên cạnh đó, Công ty gặp nhiều khó khăn: - Cơ sở vật chất chưa hoàn thiện, đặc biệt chưa có phương tiện vận tải chuyên Công ty Đ ại dụng cho công tác tiêu thụ, chủ yếu thuê nên làm tăng chi phí kinh doanh - Các sách Marketing chưa trọng, đặc biệt sách bán ng hàng, quảng cáo, hỗ trợ tiêu thụ Chi phí bán hàng qua năm nhỏ có năm Chưa có đại lý bán hàng hệ thống phân phối Việc tiêu thụ thụ động, ườ chưa tích cực việc quảng bá sản phẩm thị trường Kênh phân phối đơn Tr giản - Công tác tiêu thụ tiềm ẩn nhiều rủi ro Số lượng khách hàng nhỏ, tập trung Chưa có biện pháp đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng thị trường Chưa có phương hướng sản xuất nhằm mục tiêu xuất doanh nghiệp thu mua sản phẩm Công ty nhằm mục tiêu xuất - Chất lượng đội ngũ lao động công tác tiêu thụ chưa cao, sản phẩm làm chưa thực phong phú đa dạng Chưa khai thác tối đa lợi ích từ cao su SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 82 Khoá luận tốt nghiệp - Diện tích trồng cao su nên Công ty gặp khó khăn việc mở rộng quy mô trồng khai thác cao su Nhìn chung, từ thành lập nay, khó khăn mà Công ty gặp phải kết đạt lại vô to lớn, khẳng định phần nỗ lực uế đội ngũ lao động toàn Công ty trình sản xuất kinh doanh Tuy doanh nghiệp Nhà nước Công ty THHH MTV Việt Trung chủ động tế H trình sản xuất kinh doanh, xã hội công nhận đơn vị kinh doanh làm ăn có hiệu Phát huy điểm mạnh khắc phục khó khăn, Công ty đơn vị kinh tế xuất sắc không tỉnh Quảng Bình mà h nước, góp phần thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển, lên tương lai không xa in Kiến nghị Qua nghiên cứu phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH cK MTV Việt Trung qua năm (2009-2011), có số đề nghị sau:  Đối với Công ty TNHH MTV Việt Trung - Cần khai thác tối đa lực Công ty Đó lực nguồn nguyên họ liệu dồi ổn định Phát huy lực cán công nhân viên, sức tiết kiệm, đạt suất cao, chất lượng hạ giá thành sản phẩm Đ ại - Xây dựng phận Marketing, hoàn thiện hệ thống phân phối xúc tiến thương mại Tích cực tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tăng thị phần - Khai thác tối đa lợi ích từ cao su, đặc biệt có phương hướng khai thác ng chế biến sản phẩm từ gỗ cao su - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm, thi bình chọn thương hiệu ườ Hoàn thiện mặt pháp lý lực để sớm có khả xuất sản phẩm Tr nước - Nâng cao trình độ cán công nhân viên,góp phần nâng cao dân trí địa phương  Đối với Chính quyền địa phương Nhà nước Tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty việc mở rộng quy mô sản xuất Thể việc đơn giản hoá thủ tục hành rườm rà, phức tạp xét duyệt dự án đầu tư Công ty SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 83 Khoá luận tốt nghiệp Những kiến nghị mang tính chất chủ quan, xuất phát từ thực tiễn nghiên cứu Do đó, ý kiến đề xuất phát huy tác dụng phạm vi, chừng mực định Để nâng cao hiệu tiêu thụ Công ty TNHH MTV Việt Trung, đòi hỏi phải có giúp đỡ từ nhiều phía, hết phải uế trọng đến nỗ lực tập thể cán công nhân viên toàn Công ty Sự cố gắng từ bên động lực lâu dài, giúp Công ty đạt Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H thành công bền vững SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang 84 Khoá luận tốt nghiệp TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Được giúp đỡ hướng dẫn ThS.Nguyễn Thị Thanh Bình, chọn đề tài: “ Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung – Quảng Bình qua năm (2009-2011)” - uế  Mục tiêu chính: Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm nông - tế H nghiệp Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm mủ cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung qua năm ( 2009-2011) - Đưa số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả tiêu thụ h sản phẩm mủ cao su Công Ty TNHH MTV Việt Trung in tương lai - Các báo cáo tài Công ty TNHH MTV Việt Trung qua năm (2009-2011) Sách, tài liệu webside liên quan họ - cK  Dữ liệu phục vụ:  Phương pháp thu thập thông tin xử lý thông tin - Tr ườ ng Đ ại Phương pháp vật biện chứng: để xem xét tượng mối quan hệ tác động qua lại lẫn - Phương pháp thống kê kinh tế: kết hợp với phương pháp khác, phương pháp thống kê sử dụng để phục vụ cho việc thu thập, tổng hợp phân tích thông tin, số liệu có liên quan đến vấn đề cách có hệ thống - Các phương pháp so sánh: dung phương pháp để so sánh kết trị số tiêu như: sản lượng, giá trị sản lượng qua năm đối tượng nghiên cứu - Phương pháp sơ đồ: sử dụng sơ đồ đề tài để mô tả kênh tiêu thụ mủ cao su tổ chức máy quản lí Công ty - Phương pháp biểu đồ: sử dụng biểu đồ đề tài để mô tả diện tích trồng cao su phân theo vùng, thị trường xuất Việt Nam - Phương pháp phân tích chuỗi cung để phân tích chuỗi trình tiêu thụ mủ cao su  Kết đạt SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Khoá luận tốt nghiệp - Có nhìn tổng quan tình hình sản xuất kinh doanh cao su Công ty TNHH MTV Việt Trung tình hình tiêu thụ mủ cao su Công ty qua năm ( 2009-2011) - Đánh giá tình hình tiêu thụ mủ cao su đưa giải pháp chủ yếu Tr ườ ng Đ ại họ cK in h tế H uế nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Công ty SVTH: Nguyễn Thị Huyền Trang Khoá luận tốt nghiệp PHỤ LỤC  Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận tiêu thụ Năm 2010 so với năm 2009 Gọi Q1, Q0 sản lượng tiêu thụ năm 2010 năm 2009 uế Gọi P1, P0 giá bán đơn vị sản phẩm tiêu thụ năm 2010 năm 2009 tế H Gọi tc1, tc0 chi phí đơn vị sản phẩm năm 2010 năm 2009 Gọi t1, t0 thuế đơn vị sản phẩm tiêu thụ năm 2010 năm 2009 Ta có: LN=Q x (P-tc-t) LN=LN1-LN0=33648, 13241 (triệu đồng) in h Số tương đối: LN/ LN0=33648, 13241/17294, 38061=194, 56% Để thấy rõ thay đổi lợi nhuận qua năm 2010 năm 2009, ta xác định cK nhân tố ảnh hưởng mức độ tác động chúng  Ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: họ LNQ = LN0 x [( Q1 x P0 )]/ ( Q0 x P0 )] - LN0 = 17294, 38061 x ( 56007.81977/ 61765, 86508) - 17294, 38061= - 1612, 24694 ( triệu đồng) Đ ại Số tương đối: LNQ / LN0 = - 1612, 24694/17294, 38061= -9, 32 %  Ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm: LNP = Q1 x ( P1 – P0 ) ng = 2030 x ( 52, 35-28) =50260, 17927 ( triệu đồng ) Số tương đối: LNP/ LN0 = 50260, 17927/17294, 38061= 290, 62 (%) ườ  Ảnh hưởng nhân tố chi phí đơn vị sản phẩm Tr LNtc = - Q1 x (tc1- tc0) = - 2030 x ( 24, 64 – 18, 50 ) = - 12455.0934 ( triệu đồng ) Số tương đối: LNtc / LN0 = - 12455.0934/17294, 38061 = - 72, 012 (%)  Ảnh hưởng nhân tố thuế đơn vị sản phẩm: LNt = - Q1 x (t1 - t0) = - 2030 x ( 2, 62- 1, 36 ) = -2544, 7065 ( triệu đồng ) Khoá luận tốt nghiệp Số tương đối: LNt / LN0 = -2544, 7065/17294, 38061= - 14, (%) Năm 2011 so với năm 2010 Tương tự trên, ta có: LN = Q x ( P-tc-t ) LN = LN1 – LN0 = 13071, 92799 (triệu đồng) uế Số tương đối: LN / LN0 = 13071, 92799/17294, 38061= 75, 58 (%) Để thấy rõ thay đổi lợi nhuận qua hai năm 2011 năm 2010, ta xác định tế H nhân tố ảnh hưởng mức độ tác động chúng  Ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: LNQ = LN0 x [( Q1 x P0 )]/ ( Q0 x P0 )] - LN0 h = 50942, 51302 x (89233, 70993/106267, 999)/ - 50942, 51302= - 8165, 858984 (triệu đồng) in Số tương đối: LNQ / LN0 = - 8165, 858984/ 50942, 51302 = - 16, 03 (%) LNP = Q1 x ( P1 – P0 ) cK  Ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm: = 1704, x ( 81, 24 – 52, 35 ) = 49254, 89 ( triệu đồng ) họ Số tương đối: LNP/ LN0 = 49254, 89/50942, 51302 = 96, 69%  Ảnh hưởng nhân tố chi phí đơn vị sản phẩm Đ ại LNtc = - Q1 x (tc1- tc0) = - 1704, x ( 39, 61-24, 64 ) = - 25520, 27 ( triệu đồng ) Số tương đối: LNtc / LN0 = - 25520, 27/50942, 51302 = - 50, 1(%) ng  Ảnh hưởng nhân tố thuế đơn vị sản phẩm: LNt = - Q1 x (t1 - t0) ườ = - 1704, x ( 4, 08 – 2, 62 ) = - 2496, 83 ( triệu đồng ) Tr Số tương đối: LNt / LN0 = - 2496, 83/50942, 51302 = - 4, (%) Năm 2011 so với năm 2009 Tương tự trên, ta có: LN = Q x ( P-tc-t ) LN = LN1 – LN0 = 64014, – 17294, = 6720, 06 ( triệu đồng) Số tương đối: LN / LN0 = 46720, 06/17294, = 270, 15 (%) Để thấy rõ thay đổi lợi nhuận qua năm 2011 năm 2010, ta xác định nhân tố ảnh hưởng mức độ tác động chúng Khoá luận tốt nghiệp  Ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: LNQ = LN0 x [( Q1 x P0 )]/ ( Q0 x P0 )] - LN0 = 17294, x ( 47030/61765, 9) - 17294, 4= - 4126, 02  Ảnh hưởng nhân tố giá bán đơn vị sản phẩm: uế Số tương đối: LNQ / LN0 = - 4126, 02/17294, = -23, 86% LNP = Q1 x ( P1 – P0 ) = 1704, x ( 81, 24 – 28 ) = 91458, ( triệu đồng )  Ảnh hưởng nhân tố chi phí đơn vị sản phẩm LNtc = - Q1 x (tc1- tc0) tế H Số tương đối: LNP/ LN0 = 91458, 6/17294, 4= 528, ( %) = - 2238, x ( 39, 61-18, 5) = - 47252, ( triệu đồng) h Số tương đối: LNtc / LN0 = - 47252, 1/17294, = 273, (%) in  Ảnh hưởng nhân tố thuế đơn vị sản phẩm: cK LNt = - Q1 x (t1 - t0) = - 2238, x (4, 08 – 1, 36) = - 6085, ( triệu đồng) Số tương đối: LNt / LN0 = - 6085, 5/17294, = - 35, 19 (%) pq p q 1 = pq p q ng Đ ại họ  Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến doanh thu tiêu thụ Năm 2010 so với năm 2009 Gọi P1,P0 giá bán đơn vị sản phẩm tiêu thụ năm 2010 năm 2009 Gọi Q1,Q0 sản lượng tiêu thụ năm 2010 năm 2009 Chỉ số doanh thu = số giá x số sản lượng hàng hoá tiêu thụ Hay : Ipq = Ip x Iq 1 X p q p q 0 Trong đó: ườ ∑ p0q0 = 61.765,8651 ( triệu đồng) ∑ p0q1 = 56.007,81977( triệu đồng) Tr ∑ p1q1 = 106.267,999 ( triệu đồng) + Số tăng ( giảm) tuyệt đối: (  p1 q1 -  p q ) = (  p1 q1 - p q ) + (  p q1 -  p q ) 44.502,1339 =50.260,18 + (- 5.758,05) (triệu đồng) Khoá luận tốt nghiệp + Số tăng ( giảm) tương đối: ( p1 q1   p q ) p q = ( p1 q1   p q1 ) p q + ( p q1   p q ) p q 0 72,05% = 81,37% + ( - 9,32 %) tế H ) + (  p q1 -  p q ) 35.145,4 = 50.295,1 + ( -15149,7) h p q + Số tăng ( giảm) tương đối: ( p1 q1   p q ) p q ( p1 q1   p q1 ) p q + ( p q1   p q ) p q 0 cK = in + Số tăng ( giảm) tuyệt đối: (  p1 q1 -  p q ) = (  p1 q1 - uế Năm 2011 so với năm 2010 Tương tự ta có: ∑ p0q0 = 106.267,999 ( triệu đồng) ∑ p0q1 = 91.118,3 ( triệu đồng) ∑ p1q1 = 141.413,4 ( triệu đồng) 33,07% = 47,33 % + ( - 14,26%) họ Năm 2011 so với năm 2009 ∑ p0q0 = 61.765,8651 ( triệu đồng) ∑ p0q1 = 48.023,2567 ( triệu đồng) ∑ p1q1 = 141.413,4 ( triệu đồng) Đ ại + Số tăng ( giảm) tuyệt đối: (  p1 q1 -  p q ) = (  p1 q1 - ) + (  p0 q1 -  p q ) 79.647,5349= 93.390,1433 + ( - 13.742,6084 ) p q + Số tăng ( giảm) tương đối: ng ( p1 q1   p q ) p q Tr ườ 0 = ( p1 q1   p q1 ) p q 0 + ( p0 q1   p0 q0 ) p q 0 128,95% = 151,2% + ( - 22,25)