Marketing vinamilk slide

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING CĂN BẢNĐề tài: Phân tích tiến trình Marketing của công ty Vinamilk Thành viên nhóm: Dương Thị Ngọc Bích Hồ Thúy Huyền Nguyễn Thị Trường Giang Hoàng Thị Như

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING CĂN BẢN

Đề tài: Phân tích tiến trình Marketing của

công ty Vinamilk

Thành viên nhóm:

Dương Thị Ngọc Bích

Hồ Thúy Huyền Nguyễn Thị Trường Giang Hoàng Thị Như Bình

Hồ Xuân Hương Lớp: 41K18.4 CLC

Giới thiệu công ty Vinamilk Phân tích khách hàng mục tiêu Phân tích nguồn nhân lực

Phân tích môi trường Marketing

Định vị Marketing Mix 4P Những thành công gần đây

Nội dung

Giới thiệu công ty Vinamilk

1 Tổng quan

 Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

(Vietnam Dairy Products Joint Stock

Company)

 Trụ sở chính: Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3,

Thành phố Hồ Chí Minh

 Là nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam với

183 nhà phân phối, 94000 điểm bán hàng

trên 64 tỉnh thành

 Quy mô gồm: 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và

đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới

Slogan: “Sức khỏe và vẻ đẹp của bạn”

2 Lịch sử phát triển

 20/08/1976: Vinamilk được thành lập

 1994: Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên

ở Hà Nội

 5/ 2001: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ

 5/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định

 9/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn

 6/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn

 12/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An

 2007: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa Tuyên Quang

 2008: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 2 tại Nghệ An

 2010: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 3 và thứ 4 tại Thanh Hóa và Bình Định

Phân đoạn thị trường

Phân tích nguồn nhân lực

 Vinamilk là nơi công tác

của hơn 5.000 CB-CNV

 Vinamilk có đội ngũ lao

động trên 4000 người với

Phân tích môi trường vĩ mô

Môi trường kinh tế

Việt Nam đang có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng => thúc đẩy việc tiêu thụ sữa tăng cao.

2008-2009: Lạm phát và khủng hoảng kinh tế đã làm cho thu nhập thực tế của người tiêu dùng giảm

đi => doanh số bán hàng của Vinamilk giảm

Môi trường tự nhiên

Bao gồm những yếu tự nhiên tác động đến việc chăn nuôi bò sữa tại các nông trại

Môi trường nhân khẩu học

• Tổng dân số

hơn 90 triệu dân

• Kết cấu dân số

trẻ đang tăng trưởng với tốc

độ 1 % là cơ hội cho sản phẩm sữa tươi phát triển.

Môi trường công nghệ

Công nghệ hiện đại đạt chuẩn quốc tế:

• Công nghệ ly

tâm tách khuẩn

• hệ thống

Microsoft Dynamics SL đưa ERP

• giải pháp bán

hàng bằng PDA.

Chính sách đảm bảo nguồn cung ứng

Chính sách về giá thành cạnh tranh

Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường Toàn cầu hóa

Tiềm năng còn rộng mở

Nhu cầu tiêu thụ ngày càng cao

Phân tích môi trường vi mô

Thị trường

Thị trường

Biểu đồ về nhu cầu sữa ở Việt Nam

ty bị động trong khâu cung ứng

Cơ hội Khó khăn

Đối thủ cạnh tranh

g gian

Phân phối

Tài chính

Marketing

Phân phối

Trung gian

Định vị

Sản phẩm vật chất

Dịch vụ Hình ảnh

Định vị sản phẩm

Marketing mix 4p

Chiến lược sản phẩm

Đa dạng

Thức uống cacao lúa mạch

Kem

Chiến lược về giá

• Chủ trương của vinamilk là: vùng nhiều đồng

cỏ,không đô thị hóa ,điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển xa thì giá thấp hơn.

• Đồng thời điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ và

tình hình gái sữa của thế giới.

Sữa tươi tiệt trùng Vin

amilk 100%

(Không đường, ít đường,

có đường, vị dâu , vị sô cô

la)

17.000 110ml x 4 hộp 26.900 180mlx4 hộp

28.000 1 lít

Đại lý

Ba kênh

Quảng cáo

Khuyến mãi

Những Thành công gần đây

• Ba lần liên tiếp tự hào được vinh danh Thương hiệu quốc gia;

• Giải thưởng Công nghệ thực phẩm toàn cầu cho sản phẩm sữa nước tại Hội nghị Khoa học và Công nghệ thực phẩm năm 2014,

tổ chức ở Montreal, Canada

• Xếp hạng Nhất Top 5 công ty Việt Nam trong 300 doanh nghiệp

có giá trị nhất châu Á 2015 tại Nhật Bản…

Cảm ơn sự lắng nghe của cô và các bạn.