Marketing vinamilk slide

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING CĂN BẢN Đề tài: Phân tích tiến trình Marketing công ty Vinamilk Thành viên nhóm: Dương Thị Ngọc Bích Hồ Thúy Huyền Nguyễn Thị Trường Giang Hoàng Thị Như Bình Hồ Xuân Hương Lớp: 41K18.4 CLC Nội dung Giới thiệu công ty Vinamilk Phân tích khách hàng mục tiêu Phân tích nguồn nhân lực Phân tích môi trường Marketing Định vị Marketing Mix 4P Những thành công gần Giới thiệu công ty Vinamilk Tổng quan  Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company)  Trụ sở chính: Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh  Là nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam với 183 nhà phân phối, 94000 điểm bán hàng 64 tỉnh thành  Quy mô gồm: nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy Logo Slogan: “Sức khỏe vẻ đẹp bạn” Lịch sử phát triển  20/08/1976: Vinamilk thành lập  1994: Vinamilk thức khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội  5/ 2001: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ  5/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định  9/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn  6/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn  12/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An  2007: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa Tuyên Quang  2008: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ Nghệ An  2010: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ thứ Thanh Hóa Bình Định Phân tích khách hàng mục tiêu Nhóm khách hàng cá nhân Nhóm khách hàng tổ chức Phân đoạn thị trường Tiêu thức địa lý Tiêu thức nhân học Tiêu thức hành vi mua khách hàng Phân tích nguồn nhân lực  Vinamilk nơi công tác 5.000 CB-CNV  Vinamilk có đội ngũ lao động 4000 người với nhiều trình độ  Vinamilk có nguồn lực trình độ cao lớn chiếm 1/3 lực lượng lao động Phân tích môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng => thúc đẩy việc tiêu thụ sữa tăng cao 2008-2009: Lạm phát khủng hoảng kinh tế làm cho thu nhập thực tế người tiêu dùng giảm => doanh số bán hàng Vinamilk giảm Môi trường tự nhiên Bao gồm yếu tự nhiên tác động đến việc chăn nuôi bò sữa nông trại Môi trường trị pháp luật Chính sách giá thành cạnh tranh Chính sách đảm bảo nguồn cung ứng Môi trường Toàn cầu hóa Cơ hội Thách thức Phân tích môi trường vi mô Thị trường Tiềm rộng mở Nhu cầu tiêu thụ ngày cao Thị trường Biểu đồ nhu cầu sữa Việt Nam Nhà cung ứng Cơ hội -Nguồn nguyên liệu đầu vào -Quan hệ bền vững với nhà cung cấp -Đa dạng nhà cung ứng Khó khăn Nhu cầu sữa lớn lượng sữa nước chưa đủ đáp ứng nên phải nhâp nguyên liệu từ nước với giá cao nên công ty bị động khâu cung ứng Đối thủ cạnh tranh Trung gian Phân phối Phân phối Trun g gian Marketing Tài Định vị Sản phẩm vật chất Dịch vụ Hình ảnh Định vị sản phẩm Marketing mix 4p Chiến lược sản phẩm Sữa nước Đa dạng Sữa đăc Thức uống cacao lúa mạch Kem Chiến lược giá • Chủ trương vinamilk là: vùng nhiều đồng cỏ,không đô thị hóa ,điều kiện chăn nuôi tốt vận chuyển xa giá thấp • Đồng thời điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ tình hình gái sữa giới Sữa tươi tiệt trùng Vin amilk 100% (Không đường, đường, có đường, vịdâu, vị sô cô la) 17.000 110ml x hộp 26.900 180mlx4 hộp 28.000 lít Chiến lược phân phối Đại lý • Siêu thị Ba • “key accounts” kênh • Truyền thống Chiến lược chiêu thị Quảng cáo Quan hệ cộng đồng Khuyến Chiêu thị Những Thành công gần • Ba lần liên tiếp tự hào vinh danh Thương hiệu quốc gia; • Giải thưởng Công nghệ thực phẩm toàn cầu cho sản phẩm sữa nước Hội nghị Khoa học Công nghệ thực phẩm năm 2014, tổ chức Montreal, Canada • Xếp hạng Nhất Top công ty Việt Nam 300 doanh nghiệp có giá trị châu Á 2015 Nhật Bản… Cảm ơn lắng nghe cô bạn [...]... công ty bị động trong khâu cung ứng Đối thủ cạnh tranh Trung gian Phân phối Phân phối Trun g gian Marketing Tài chính Định vị Sản phẩm vật chất Dịch vụ Hình ảnh Định vị sản phẩm Marketing mix 4p Chiến lược sản phẩm Sữa nước Đa dạng Sữa đăc Thức uống cacao lúa mạch Kem Chiến lược về giá • Chủ trương của vinamilk là: vùng nhiều đồng cỏ,không đô thị hóa ,điều kiện chăn nuôi tốt nhưng vận chuyển xa thì