Bài toán chanh muối - nhãn hàng no 1 active chanh muối

Bài toán chanh muối - nhãn hàng no 1 active chanh muối

Bài toán Chanh Muối Nhóm Harder

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

1 Giới thiệu công ty và sản phẩm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

Tập đoàn THP

Công ty TNHH TM – DV Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm giải khát và thức uống đóng chai tại Việt Nam với các dòng sản phẩm nổi bật của công ty là Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number 1, sữa đậu nành Number 1 Soya

No.1 Active Chanh muối là nước uống vận động của tập đoàn Tân Hiệp Phát, không chứa gas thích hợp cho người vận động nhiều, tập thể dục, thể thao

Sản phẩm đáp ứng nhu cầu bù đắp lượng khoáng chất mất đi trong quá trình vận động, giúp phục hồi sức khoẻ và sự vận động dẻo dai của cơ thể

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vĩ mô, vi mô & SWOT

Dân số TP HCM đạt hơn

8 triệu người, tập trung

sinh sống ở khu vực nội

Năm 2015, nền kinh tế TP

HCM và VN có nhiều biến đổi với nhiều hiệp định được ký kết

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Internet và truyền thông

có ảnh hưởng mạnh đến nhận thức và thị hiếu thẩm mỹ của giới trẻ của

TP HCM

Khí hậu TP HCM nóng

ẩm, người dân có nhu cầu giải khát cao

TỔNG QUAN NGÀNH

Theo báo cáo “Ngành nước giải khát không cồn tại Việt Nam, tháng 04/2015” của VietinbankSc, tổng thị phần của 3 vùng Nam Trung Bộ, Đồng Bằng Nam Bộ, Đồng Bằng Sông Cửu Long chiếm hơn 80% tổng thị phần toàn quốc; trong đó, TP HCM chiếm 30,48%

Người tiêu dùng vẫn đang

có nhiều băn khoăn về nước uống thể thao, nhưng nhìn chung xu hướng các thảo luận đang tập trung vào tác dụng và lợi ích của loại sản phẩm này

(Theo báo cáo của Buzz metrics vào quý I năm 2014)

MÔI TRƯỜNG NGÀNH

lai

Nguồn: Euromonitor, báo cáo Fortified/Functional Beverages in Vietnam, 2014

Về ngắn hạn, thu hút khách hàng của đối thủ trở thành khách hàng của No.1 Active Chanh muối

Thay đổi chiến lược bao bì, đóng gói bắt mắt để phù hợp hơn với khách hàng mục tiêu

T

- Nhiều đối thủ cạnh tranh

đang chiếm thị phần cao

- Ngày càng nhiều thương hiệu

trong và ngoài nước gia nhập vào ngành

- Sự phát triển cực mạnh của

các ngành hàng thay thế

Liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm nhằm tạo lợi thế cạnh tranh bền vững so với đối thủ

Xây dựng chiến lược Marketing và chiến lược bán hàng chất lượng nhằm thu hút khách hàng mục tiêu

MÔ HÌNH DYNAMIC SWOT

ĐỐI THỦ

CẠNH TRANH

7UP REVIVE AQUARIUS

Công ty Suntory PepsiCo The Coca cola Company

Thông điệp “Revive – KhĄi läi hĀng khći mỗi ngày” “Aquarius – bù nþĆc nhanh, bền vên động”

“Tôi luôn muốn có đû thể lăc, sĀc khỏe để có thể duy trì công việc Khi đang làm dć dang một việc

gì đó, tôi không muốn bð ngþng ngang”

Định vị Nëng động, tëng hĀng khći Bền vên động

Thị phần Chiếm 60% toàn thð phæn (đề bài) Chiếm 20% toàn thð phæn (đề bài)

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

7UP REVIVE AQUARIUS

Sản phẩm - Dung tích chai nhăa: 500ml

- Bao bì: tríng chû đäo, kiểu dáng nëng động

- NþĆc uống isotonic giúp bù nþĆc, chçt điện giâi, vitamin

- Có SKU lon thiếc dung tích 330 ml

- Dung tích chai nhăa: 390 ml

- Bao bì: tríng, xanh, kiểu dáng chai mänh mẽ

- Thành phæn bao gồm: nþĆc, chçt điện giâi, vitamin, Guarana

Giá bán lẻ 8.000 VND/chai nhăa & 6.500 VND/lon thiếc 7.500 VND/chai nhăa

Kênh phân

phối

- Chû yếu ć khu văc miền Nam & Nam Trung Bộ

- Têp trung ć các nhà bán lẻ nhþ siêu thð, tiệm täp hoá,„

Chû yếu trong siêu thð, cāa hàng tiện lĉi

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

Mối quan tåm

SĀc khỏe | Công việc | Giâi trí

chuyên nghiệp

Rçt hào hĀng khi tham gia các hột động thể thao, hột động ngồi trąi, cĩ tþ tþćng “làm hết sĀc, chĄi hết mình”

Khơng hoặc ít hào hĀng khi tham gia các hột động thể thao hoặc hột động ngồi trąi

Xu hướng tiêu dùng

nước uống thể thao

Bâo thû, ít thay đổi Thích thay đổi, dễ bð ânh

hþćng bći tâm lý đám đơng

Sā dýng tùy hĀng

Tỷ lệ tiêu dùng

hàng tháng

Thçp Trung bình – cao Trung bình

Nghiên cĀu và thăc hiện khâo sát vĆi độ lĆn cûa méu N = 100, ta phân khúc đối

tþĉng mýc tiêu dăa vào tiêu chí “hành vi tham gia thể thao”, cý thể nhþ sau:

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nhĩm “Yêu thích thể thao”

• Dung sai thð trþąng và khâ nëng tiêu thý sân phèm tiềm nëng lĆn

• Nëng động trên các phþĄng tiện truyền thơng đäi chúng và Internet

• Xu hþĆng tiêu dùng dễ thay đổi, mĀc độ trung thành vĆi một nhãn hiệu

đồ uống là khơng cao

• Thþąng xuyên cĩ nhu cỉu sā dýng lội nþĆc uống thể thao nhþ No.1 Active Chanh Muối

• Dễ bð truyền thơng tác động

Ngay sau khi hoạt động thể thao xong, chúng ta ai cũng thấy khát Vì thế, có một số

người có thói quen uống nước ngay sau khi vận động Thực ra đây là thói quen không

tốt Khi vừa vận động xong mà uống nước ngay sẽ làm giảm nồng độ của muối ở trong

máu Hơn nữa, nó còn đẩy nhanh tốc độ ra mồ hôi Mồ hôi lại mang đi rất nhiều muối Do

vậy, nồng độ muối ở trong máu sẽ giảm xuống, chất dinh dưỡng cũng không thể được

vận chuyển nhanh chóng đến tổ chức dịch Như vậy tế bào không lấy được đầy đủ chất

dinh dưỡng, có khả năng xuất hiện tình trạng mặt tái xanh, tim đập nhanh, thở gấp v.v vì

nước sẽ tạo áp lực cho tim và ảnh hưởng rất nhiều đến tim

Do đó những người chơi thể thao chỉ nên uống nước sau khi vận động , và tốt nhất là

nước có chứa hàm lượng muối Như vậy, nồng độ muối không bị giảm xuống, khiến lượng

muối mất đi được bổ sung kịp thời

“

”

- Bí mật cơ thể người -

“Tơi yêu thích thể thao Khi tham gia, tơi luơn hết mình và mong muốn đội chĄi dành chiến thíng

Việc cháy hết mình khiến tơi mçt nhiều sĀc Do đĩ, tơi cỉn một lội nþĆc uống cĩ khâ nëng bổ sung nhĂng chçt cỉn thiết đã mçt, sĆm lçy läi cân bìng cho cĄ thể.”

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

“Nạp khoáng nhanh, mau lại sức”

Insight: Nhu cầu phục hồi sức sau vận động

Điểm khác biệt: Bổ sung khoáng chất & hương vị chanh muối

Lý do tin tưởng: Có ion

Na, K, Cl, …

Lợi ích: Phục hồi sức khỏe sau vận động; ương

vị chanh muối

Tính cách thương hiệu:

Năng động, trẻ trung, mạnh mẽ

CỐT LÕI THƯƠNG HIỆU

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

• Dù đã đþĉc tung ra thi trþąng tÿ nëm 2007 nhþng đến gią thð phæn cûa Active Chanh muối chî chiếm 6% thð phæn cûa ngành hàng

• Đồng thąi, mĀc độ nhên diện trên các công cý tìm kiếm cüng nhþ các kênh Social Media hæu nhþ là con số 0 (Nguồn: Google Trend)

VẤN ĐỀ KINH DOANH

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGẮN HẠN (2016-2017)

Về ngắn hạn, thu hút khách hàng của

đối thủ trở thành khách hàng của No.1

Active Chanh muối

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

• Thay đổi bao bì, đóng gói cho phù hợp với khách hàng mục tiêu

• Giữ nguyên mức giá cạnh tranh như cũ

• Phát triển kênh phân phối nhờ mối quan hệ có sẵn từ các thương hiệu khác (Trà Xanh 0

độ, nước tăng lực No.1, …)

• Xây dựng các chiến dịch truyền thông tích hợp nhằm tạo sự gắn kết và tăng sức mạnh thương hiệu

CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX

Mô tả sản phẩm mới:

- Trong ngắn hạn, thành phần trong sản phẩm mới vẫn được giữ như cũ Trong dài hạn, Harder sẽ cùng bộ phận R&D nghiên cứu và phát triển sản phẩm

- Thay đổi bao bì mới, tạo cảm giác mạnh mẽ, kiểu dáng thể thao và mang lại sự mới mẻ cho lần tái tung sản phẩm

- Phát triển các SKU: lon thiếc, chai nhựa, chai thủy tinh

CHIẾN LƯỢC SÂN PHẨM

CHIẾN LƯỢC GIÁ

- Giá bán lẻ: 8.000 VNĐ

- Giá bán cho hệ thống phån phối: thçp hĄn so

vĆi đối thû 5.000VNĐ/thùng

- Chú trọng kênh truyền thống: sân thể thao, phòng têp thể dýc, thể hình, CLB thể thao

- Kênh hiện đäi: các cāa hàng tiện lĉi

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

“Đa số người tiêu dùng mua sắm tại các cửa hàng thương mại truyền thống cho bữa ăn hàng ngày, các loại thực phẩm

ăn nhẹ và đồ uống để tiêu thụ ngay lập tức, những mặt hàng đó ít quan trọng hơn trong những chuyến mua sắm chính tại siêu thị hay đại siêu thị.”

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Nguồn: Traditional Trade Regional 2015, Nielsen

- Sā dýng chiến lþĉc cross channel vĆi content marketing làm chû đäo

- Sā dýng các KOLs cĩ sĀc ânh hþćng đến giĆi trẻ để dén dít truyền thơng (Noo

PhþĆc Thðnh, Isaac 365, JVevermind, ChiPu, Giu Lê, Tuçn Hþng, Hồ Ngọc Hà, „)

- Sā dýng PR làm cơng cý hỗ trĉ cho event, đồng thąi täo thiện câm vĆi ngþąi tiêu dùng

- Duy trì mĀc độ nhên diện vĆi khách hàng bìng kênh Digital Marketing, đồng

thąi đèy sales bìng cách đỉu tþ cho hột động trade marketing

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Offline & Online Facebook, Instagram,

Youtube, Forums Display Ads &

Goole Adwords Offline & Online

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Trong ngín hän, mýc tiêu cûa đội ngü bán hàng cæn đät đþĉc là xây dăng doanh số và quan hệ chặt chẽ vĆi hệ thống phân phối (kể câ MT lén TT):

- Tëng tæn suçt tiếp xúc khách hàng mĆi và khách hàng tiềm nëng

- Cung Āng sân phèm, dðch vý ć mĀc cao, tối đa hóa trâi nghiệm cho ngþąi sā dýng

- Thu thêp thông tin phân hồi cûa sân phèm và thð trþąng để báo cáo và gāi cho R&D

CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

1 GiĆi thiệu công ty và sân phèm

2 Phân tích vï mô, vi mô & SWOT

“One more”

- Xây dăng độ nhên biết và câi thiện sĀc khỏe thþĄng hiệu

- Phát triển doanh số, tëng 100% doanh số trong thąi gian triển khai chiến dðch (Doanh số hiện täi: 100.000

CHỦ ĐỀ XUYÊN SUỐT

SẮC THÁI THỂ THAO

Ý TƯỞNG LỚN - “ONE MORE”

Mô tâ ý tþćng:

Để đät đþĉc thành công hoặc chiến thíng, mỗi ngþąi cæn một cĄ số læn luyện têp Con số này là hĂu hän nhþng tùy thuộc vào khâ nëng và să nỗ lăc cûa tÿng ngþąi khác nhau Vì vêy, hãy nhĆ rìng nỗ lăc cûa bän sẽ không bao gią là vô nghïa Có thể nỗ lăc mĆi nhçt chþa phâi là læn cuối cùng, nhþng nó sẽ là mânh ghép täo nên să thành công cûa bän

HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI

• Phân độn 1: một đội đang luyện têp chuèn bð cho đội đua thuyền síp tĆi

• Phân độn 2: trong quá trình luyện têp, các thành viên trong đội thường mệt mỏi

và kiệt sĀc

• Phân độn 3: mỗi khi mệt mỏi, câ đội cùng nhau sā dýng ACTIVE CHANH MUỐI Active đã cùng đồng hành cùng các tay đua trong suốt thąi gian çy, giúp

họ cĩ thêm sĀc lăc để têp luyện hết mình chuèn bð cho ngày đua

• Phân độn 4: đến ngày đua chính thĀc, câ đội đã dành được chiến thíng vang dội

Viral Clip

HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI

• Đåy là trò chơi online trên Facebook, trong trò chơi, người chơi sẽ điều khiển con thuyền cûa mình bìng các phím điều hướng để lçy vêt phèm (lát chanh, bình nëng lượng„) Trong một lượt chĄi, nếu ngþąi chĄi đät đþĉc hĄn 200 điểm, sẽ đþĉc một mã code VĆi mã code

đó, ngþąi chĄi sẽ đþĉc tham dă Event và voucher giâm giá täi các điểm bán Active

Game online “ACTIVE SAILING”

• Quy mô: 10000 người

• Đða điểm dă kiến: Sân Vên Động Phú Thọ

• Thąi gian: 2 ngày

• Mô tâ: Chia làm 2 khu

• +Khu trò chĄi: có các trò nhþ leo tþąng, đi trên nþĆc, đu dây, ném vòng nhên ACTIVE, điệu nhây “Chanh muối”

• +Khu ën uống: ngþąi chĄi sẽ đþĉc uống ACTIVE trăc tiếp, miễn phí Gian thĀc ën sẽ đþĉc

tổ chĀc theo hình thĀc đçu giá gian hàng

Event

PR ONLINE HỖ TRỢ

DỰ BÁO LỜI - LỖ CỦA CHIẾN DỊCH

1 Doanh thu sau 5 tháng (200.000 thùng/tháng) 192 tỷ VNĐ

2 Biên lĉi nhuên cûa sân phèm (giâ đðnh) 20%

3 Lĉi nhuên sau toàn bộ chiến dðch (1) x (2) 38,4 tỷ VNĐ

5 Lĉi nhuên sau thuế (giâ sā thuế TNDN = 22%) 30 tỷ VNĐ

ROI = (Lĉi nhuên sau thuế - chi phí Marketing)/ (chi phí Marketing) = (30 – 20)/20 = 50%

=> Dă án có tính khâ thi cao

ĐO LƯỜNG HIỆU QUÂ

OFFLINE EVENT

Reach 10,000 người

Người tham gia 3,500 người

SOCIAL MEDIA

Facebook Likes 1,000,000 like

Likes/ Post 3,000 like

DISPLAY Ads Impression 150,000 CTR 0,4% % GOOGLE Ads

Click 10,000

Harder chån thành cám Ąn!