4 yếu tố định chiến lược Marketing tổng hợp Cho dù khách hàng bạn thuộc hệ “Baby Boomer”, “Echo Boomer”, “XX”, “XY” người trung niên có điều chắn rằng: họ biết hiểu rõ Marketing hết Người ta coi khách hàng ngày người hay thay đổi, người ham mới, người có học thức; người theo đuổi niềm đam mê Có thể Marketing kết hợp tất yếu tố Điểm mấu chốt là: để đương đầu vượt qua thách thức lớn dần khách hàng ngày đặt thương hiệu, người làm Marketing phải tìm cách cân hợp lý cơng cụ, chương trình Marketing bắt đầu trình sáng tạo phân phối sản phẩm hay dịch vụ đến tay người tiêu dùng với giá phải chăng, lúc, nơi với đặc trưng thuộc tính phù hợp với nhu cầu họ Tuy có lúc bạn lâm vào trường hợp thất bại, đơi đơn khách hàng khơng thích thú với Thế cịn có yếu tố phức tạp cần bổ sung thêm, người làm Marketing phải liên tục đáp ứng yêu cầu thay đổi khách hàng, sở thích, quyền ưu tiên khách hàng, lúc kinh tế tăng trưởng lên hay xuống, khách hàng hứng thú với điều mẻ Do vậy, marketing luôn phải thích ứng với thay đổi Để thích ứng với điều marketing cần phải có kế hoạch, phương án, cách nhìn nhận việc, phương thức tạo hứng thú; quan trọng phải gây ý nắm bắt thị hiếu khách hàng Nhưng trước marketing tạo nên thay đổi với cách thức chào hàng hay đưa thương hiệu cần quan tâm đến điều bất di bất dịch marketing, người ta gọi là: “4P” (product, price, promotion and place) Phối thức chiêu thị Tiêu chuẩn 4P marketing tổng hợp bao gồm sản phẩm, giá thành, địa điểm (sự phân bố) quảng cáo, khuyến Tuy hiểu yếu tố tách rời riêng rẽ Thực tế gặp nhiều khó khăn xem xét chúng chức riêng lẻ marketing tổng hợp Bằng việc hợp cơng cụ truyền thống để thích nghi với thị trường biến đổi khơng ngừng, người làm marketing làm nhiều nhìn chúng trình tổng thể Đẩy nhanh trình thâm nhập vào thị trường Để thâm nhập vào thị trường cách nhanh chóng địi hỏi q trình hợp ba phương diện Quá trình làm cho chức trở nên hữu ích người làm marketing Thay xem xét riêng rẽ yếu tố Marketing tổng hợp, phương diện trình nối kết với mục đích thành tố marketing phức tạp giúp người làm Marketing phát triển chương trình marketing thơng minh môi trường cạnh tranh không ngừng Trong q trình thâm nhập vào thị trường nhanh chóng, phương diện - phân tích thị trường chiến lược thực công việc xem xét yếu tố thị trường Từ nhân tố kinh tế thị trường tiêu thụ, mức độ tăng trưởng ngành công nghiệp quy mô đối thủ cạnh tranh thị trường tiêu thụ nói chung Phân tích thị trường chiến lược giúp bạn xác định chưa làm được, lực lượng cạnh tranh vốn có thị trường cạnh tranh kinh doanh; xác định khách hàng tiềm năng, người tiêu dùng bạn; biết cách để tiếp cận họ Về bản, phương diện này, vấn đề Sản phẩm, Giá thành Địa điểm (sự phân bố) cần thiết phải để nhận diện hội hay chỗ trống cần lấp đầy thị trường Bạn coi phương diện phân tích hội Phương diện thứ hai kế hoạch xâm nhập vào thị trường Đây vấn đề sau bạn trả lời câu hỏi: Có hội khơng? Có nhu cầu khơng? Và phải thực bắt tay vào phát triển kế hoạch Trong kế hoạch xâm nhập thị trường, sản phẩm chiến lược xem xét bao gồm vấn đề sản phẩm hay dịch vụ bạn trông nào, lợi ích chủ yếu phân bố mặt hàng tới người sử dụng gì, giá sao, làm để tiếp cận khách hàng, sản phẩm bán đâu làm để chiếm lĩnh kênh phân phối Cũng giống phương diện đầu tiên, kế hoạch xâm nhập vào thị trường sử dụng nhiều thành tố Marketing tổng hợp phụ thuộc nhiều vào sản phẩm, giá thành địa điểm (sự phân bố) Ngoài ra, phương diện thứ hai người ta trọng vào thành tố quảng cáo, khuyến Chúng sử dụng với mục đích phát triển thống chương trình Marketing vật dụng hỗ trợ cho trình bán hàng Ở phương diện thứ ba - thực thi chiến lược, vấn đề kết hợp với khách hàng thực thấy sản phẩm hay dịch vụ Ba thành tố phương diện là: Nhìn vào sản phẩm hay dịch vụ khả mở rộng thương hiệu giúp kéo dài chu kì sống, Phát triển chương trình kế hoạch Marketing thống bao gồm thông báo, quảng cáo, phương tiện truyền thông đại chúng Sáng tạo chương trình Marketing với đối tác chọn lựa kỹ Một điều cần ý phương diện thực thi chiến lược đòi hỏi phối hợp nhịp nhàng 4P: - Sản phẩm phải xem xét lập kế hoạch cụ thể, rõ ràng - Giá mối quan tâm chủ yếu phải ln ln cạnh tranh chứa đựng yếu tố khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm - Địa điểm (sự phân bố) cho vấn đề hàng đầu Chúng động lực thúc đẩy Marketing nên ln địi hỏi bạn phải giành giật trì cho hệ thống phân phối - Quảng cáo, khuyến sử dụng để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ tới người tiêu dùng cách khuyến khích họ dùng thử đồng thời đẩy mạnh chương trình giúp tăng cường lịng trung thành khách hàng Q trình thâm nhập vào thị trường nhanh chóng Phân tích thị trường chiến lược - Sự tăng trưởng, quy mô thị trường, sản phẩm - Các đối thủ cạnh tranh - Khách hàng, người tiêu dùng Kế hoạch xâm nhập vào thị trường - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược thu hút khách hàng - Chiến lược phân phối Thực thi chiến lược - Phát triển sản phẩm - Phát triển chương trình Marketing - Liên kết với đối tác Marketing Vận dụng trình thâm nhập vào thị trường nhanh chóng cho phép người làm Marketing có nhìn tổng qt 4P Marketing tổng hợp, giúp hiểu rõ có nhu cầu hay hội cho sản phẩm, dịch vụ mình; sản phẩm, dịch vụ nào, thích thú với sản phẩm, dịch vụ đó; cuối làm để giúp khách hàng mua sử dụng sản phẩm, dịch vụ Trong giới marketing tràn ngập thương hiệu nhộn nhịp ngày nay, việc tận dụng sức mạnh trình thâm nhập vào thị trường nhanh chóng giúp cho người làm Marketing lập kế hoạch tốt hơn, tiếp cận thị trường nhanh hơn, chí có sức cạnh tranh thị trường không ngừng biến đổi Gregory J Pollack (Công ty thương hiệu LANTABRAND – sưu tập lược dịch từ brandchannel.com) ... lược đòi hỏi phối hợp nhịp nhàng 4P: - Sản phẩm phải xem xét lập kế hoạch cụ thể, rõ ràng - Giá mối quan tâm chủ yếu phải ln ln cạnh tranh chứa đựng yếu tố khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn... thị trường chiến lược - Sự tăng trưởng, quy mô thị trường, sản phẩm - Các đối thủ cạnh tranh - Khách hàng, người tiêu dùng Kế hoạch xâm nhập vào thị trường - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược thu... - Chiến lược thu hút khách hàng - Chiến lược phân phối Thực thi chiến lược - Phát triển sản phẩm - Phát triển chương trình Marketing - Liên kết với đối tác Marketing Vận dụng trình thâm nhập