Tiểu luận phương pháp định giá trong doanh nghiệp VN lý luận và thực tiễn

Là ngời kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, không một ai tin tởng và hivọng rằng có đợc một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách rậpkhuôn, máy móc vào việc định giá ch

Lời mở đầu.

Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ làvấn đề cực kỳ quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanhnghiệp Vì thế không thể thực hiện việc định giá một cách tuỳ tiện, chủ qua, duy ýchí Một phơng sách định giá sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng sức mạnh cho doanhnghiệp, nhng ngợc lại, một phơng sách sai lầm, chỉ dẫn doanh nghiệp đến chổ lụnbại, phá sản mà thôi

Là ngời kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, không một ai tin tởng và hivọng rằng có đợc một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách rậpkhuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm của mình Việc định giá bây giờkhông còn là một môn khoa học, kỷ thuật mà đã trở thành nghệ thuật, kỷ thuậtmang tính tiểu xảo Định giá trong kinh doanh, không chỉ đòi hỏi chúng ta phảinắm vững các quy luật, các nguyên tắc kinh tế mà còn phải có cái nhình tin nhạy

và cách ứng xữ khôn ngoan trớc những diển biến phức tạp của nền kinh tế thị ờng

tr-Một số doanh nghiệp nớc ta hiện nay, thờng hay gặp khó khăn trong việcquyết định mức giá cho sản phẩm của mình, một phần do trình độ quản lý cha đợc

đáp ứng, một phần do cha có kinh nghiệm định giá trên thị trờng đầy biến động

Đó là nguyên nhân cơ bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục trongthời gian tới

Vì vậy, vấn đề đặt ra hiện nay rằng: các doanh nghiệp cần phải tìm ra cho minh những phơng pháp định giá phù hợp nhất với từng điều kiện sản xuất kinh

doanh, để thu đợc lợi nhuận tối đa Đó cũng chính là phần trọng tâm đợc đề cậptrong đề án này

Phần I Định giá sản phẩm trong doanh nghiệp.

A/ Một số vấn đề lý luận về giá.

1.1 Vai trò của giá.

Giá cả thể hiện tỷ lệ trao đổi sản phẩm giữa các doanh nghiệp hay cá nhân, là

sự dịch chuyển của cải từ ngời này sang ngời khác, do đó giá cả không ảnh hởng

đến khả năng sản xuất của toàn xã hội Tuy nhiên giá cả lại ảnh hởng lớn đến các

nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả năng sản xuất của toàn xãhội này:

+ Giá cả ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của ngành, do đó ảnh hởng lên cơcấu kinh tế noi chung Để xác định khối lợng sản xuất cần nhiều căn cứ khác nhau

nh kết quả khảo sát thị trờng đối với sản phâm trong thời gian tới, số lợng sảnphẩm hiện tại đang đợc cung cấp trên thị trờng và khối lợng sản phẩm dự tính sảnxuất của các nhà sản xuất khác , ngời sản xuất căn cứ vào giá của sản phẩm.Giá của sản phẩm là một nhân tố tham gia tham gia quyết định mức lợi nhuận của

họ, do đó nó sẽ là một nhân tố quan trọng để quyết định đến khối lợng sản xuất.Giá cả thực tại ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của từng doanh nghiệp do đó ảnhhởng đến khối lợng sản xuất của toàn ngành và đến cơ cấu sản phẩm của toàn nềnkinh tế

+ Giá ảnh hởng lên mức “cung” và “cầu” thị trờng

Về mặt ngắn hạn, mức giá có thể không ảnh hởng lên khối lợng sản xuất, nhng

nó ảnh hởng trực tiếp lên lợng “cung” và lợng “cầu” thị trờng có ảnh Nếu giá caohoặc tăng, thì mức cung sẽ cao và tăng và ngợc lại Đối với lợng cầu thị trờng thìtác động của giá theo chiều ngợc lại, giá càng cao thì mức cầu càng giảm, ngợclạigiá càng giảm thì mức cầu càng tăng

+ Giá ảnh hởng lên hiệu quả sản xuất Do giá cả ảnh hởng lên doanh thu sảnphẩm, nên ảnh hởng đến lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận Giá cả hợp lý thì tỷ suấtlợi nhuận sẽ cao và do đó có tác dụng khuyến khích sản xuất Ngợc lại, nếu giá cảkhông hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc ngời sản xuất bị lổ do bụ triệttiêu động lực sản xuất, làm giảm sút của họ Mặt khác lợi nhuận của doanh nghiệp

là nguồn góc cơ bản hình thành quỹ tích luỷ của doanh nghiệp, cơ sở của quá trìnhtái sản xuất Vì vậy, nếu giá hợp lý thì doanh nghiệp sẽ có đủ điều kiện thực hiệnquá trình tái sản xuất tiếp theo Giá quá thấp hoặc quá cao cũng đều gây hậu quảxấu cho doanh nghiệp, giá quá thấp thì doanh nghiệp không đủ bù đắp chi phí gâykhó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá quá cao dễ làm cho doanh nghiệp sửdụng lảng phí nguồn vốn

+ Vai trò phân phối của giá

Giá cả là quan hệ trao đổi giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng Và đối tợngcủa quá trình trao đổi là kết quả của giai đoạn sản xuất Do đó nếu xét trên toàn bộ

hệ thống sản xuất xã hội thì trao đổi cũng là một hình thức phân phối Từ đó, nếugiá cả thay đổi thì tỷ lệ phân phối cũng thay đổi, do giá cả ảnh hởng đến sự phânphối nên tất nhiên nó ảnh hởng lên đời sống cá nhân và thu nhập của họ

+ Chức năng kích thích kinh tế:

+ Chức năng phân phối:

+ Chức năng điều chỉnh cơ cấu kinh tế:

+ Chức năng thớc đo của cải:

t liệu sản xuất sẽ đợc di chuyển sang ngành có khối lợng thiếu so với nhu cầu củaxã hội Do đó, nếu giá cả phù hợp với giá trị kinh tế thì có tác dụng cân đối lại cơcấu sản phẩm Tơng tự nh vậy, khi giá cả đạt mức giá trị kinh tế nó cũng có tácdụng kích thích hiệu quả chung đối với cả ngời mua và ngời bán

Tóm lại, mức giá tối u là mức giá theo giá trị kinh tế xét trên góc độ toàn bộnền kinh tế

2 Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá.

Giá cả sản phẩm chịu sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau, trong đó, mốiquan hệ cung cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trờng là hai nhân tố chủ yếu, đặcbiệt quan trọng Vì vậy, khi đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo đợcnhững tác động của chúng tới sự hình thành giá cả của sản phẩm của doanhnghiệp

2.1 Giá cả và khối lợng sản phẩm cung cầu trên thị trờng.

Về mặt nguyên lý, giá cả trên thị trờng bao giờ củng là giá cân bằng trên cungcầu trên thị trờng Tức là, mức giá mà ở đó lợi ích của ngời sản xuất và ngời tiêudùng gặp nhau Củng có nghĩa lợng cung cầu cân bằng Trong trờng hợp đó, nếudoanh nghiệp đa thêm sản phẩm ra thị trờng lập tức thị trờng sẽ điều tiết làm giảmgiá và ngợc lại, nếu mức cung cấp sản phẩm ra thị trờng ít đi, thì giá sẽ tăng lên.Vì thế để bảo đảm giá bán sản phẩm của mình, doanh nghiệp phải xác định đợc

điểm cân bằng của cung cầu Có nh vậy, mới tạo ra khả năng tối đa hoá lợi nhuận

và tối thiểu hoá đợc thua lổ

Cung sản phẩm là khối lợng sản phẩm có thể cung ứng trên thị trờng Bao gồm,khối lợng sản phẩm đang lu thông trên thị trờng, khối lợng sản phẩm sẳn sàng

tung ra thị trờng Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cơ cấu và khối lợng sản phẩm

đợc sản xuất trong nớc, cơ cấu và khối lợng hàng hoá nhập khẩu, quỹ hàng hoá dựphòng và quỹ hàng hoá tiêu dùng ngoài thị trờng

Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt chú ý đến sản lợng sản xuấtcủa các nhà cạnh tranh, trong đó phải nghiên cứu kỹ về đặc điểm sản phẩm, bao bìquy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm của đối thủ Ngoài ra, phảixem xét cả khả năng sản xuất của các dự án đầu t mới về loại sản phẩm mà doanhnghiệp sẽ tung ra, cũng nh tình hình sản xuất và giá cả của những sản phẩm có thểthay thế hiện đang lu hành trên thị trờng

Cầu sản phẩm là nhu cầu có khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng trong thời

kỳ nhất định ở từng khu vực Tuy nhiên trong thực tế, mức cầu về sản phẩm cònphụ thuộc vào rất nhiều nhân tố Trớc hết họ có muốn mua sản phẩm đó haykhông? Sau đó là sản phẩm đó có hợp với thị hiếu của họ hay không? Và quantrọng nhất là họ có đủ tiền để mua hay không? Ngoài ra, còn phải tính đến khảnăng họ mua đợc bao nhiêu thì không mua nữa

Để dự báo mức cầu về một sản phẩm phải nghiên cứu kỷ các vấn đề sau:

Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng là nhu cầu không thểthiếu đối với ngời tiêu dùng, nhu cầu mềm là loại nhu cầu có thì tốt không có thìcũng không sao) Nhu cầu của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm đó tăng hay giảm(mức độ thoả mãn nhu cầu trong quá khứ và hiện tại) Thu nhập của ngời tiêudùng tăng hay giảm Giá hàng thay thế và bổ sung tăng hay giảm Quy mô thị tr -ờng mà doanh nghiệp tham gia Sở thích và tập quán tiêu dùng của dân c khu vựcthị trờng doanh nghiệp bán sản phẩm

Trong các yếu tố kể trên, phải đặc biệt chú ý đến thu nhập của ngời tiêu dùng,

là nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả năng thanh toán Bởi vì thực tế cho thấy,với mổi mức thu nhập của dân c sẽ có một cơ cấu chi mua sắm nhất định Vì thế,mức thu nhập có vai trò quyết định đối với tổng giá cả, nó chi phối mức giá củatừng hàng hoá cụ thể cũng nh sự tơng quan giữa các mức giá của các loại hànghoá khác nhau, đặc biệt là đối với những hàng hoá có thể thay thế hoặc bổ sungcho nhau Đây là nhân tố mà các doanh nghiệp phải quan tâm không chỉ trong

định giá mà ngay từ khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, quyết định phơng án sảnxuất, với mức chi phí tối đa là bao nhiêu để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu thụnhanh và có lải

2.2 Sức mua của tiền tệ.

Trong nền kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá đợc trao đổi không phải trựctiếp với nhau mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, do đó giá cả hànghoá còn phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế và sức mua của tiền tệ Giá trị thực tế của đồng tiền: là trị kinh tế của đồng tiền với t cách nh một hànghoá Vì tiền trớc hết phải là một hàng hoá nên nó cũng có giá trị kinh tế nh cáchàng hoá khác Đối với tiền giấy thì giá trị thực của đồng tiền chính là giá trị kinh

tế của các hàng hoá mà nó là đại diện, đó là giá trị kinh tế mà nó bảo đảm

Giá trị danh nghĩa của đồng tiền: là giá trị do chủ quan ấn định của ngời pháthành

Sức mua của dồng tiền: là lợng giá trị thực tế mà đồng tiền có thể mua đợc trênthị trờng Sức mua của đồng tiền thông thờng không thống nhất với giá trị danhnghĩa vì ấn định của ngời phát hành có thể không phù hợp với các điều kiện kháchquan của thị trờng Sức mua của tiền thể hiện quan hệ trao đổi trực tiếp giữa tiền

và hàng hoá Sức mua của tiền không chỉ phụ thuộc vào giá trị thực tế cơ sở của nó

và giá trị danh nghĩa mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh cung cầu tiền tệ và cácyếu tố khác

Trên thị trờng giá cả của hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua của tiền.Quan hệ giữa giá cả và sức mua của tiền là quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua của tiềngiảm thì giá cả tăng, và ngợc lại sức mua của tìên tăng thì giá cả giảm Quan hệgiữa giá cả và giá trị thực tế của tiền là quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế của tiền

ảnh lên giá cả thông qua sức mua, do đó sự tăng lên, hay giảm xuống của giá trịtiền tệ thực tế và danh nghĩa chỉ tạo ra xu hớng giảm xuống hay tăng lên của giácả mà thôi CMác viết “ tuyệt nhiên không thể kết luận đợc rằng, giá trị của tiển

mà tăng lên thì bao giờ cũng làm cho giá cả hàng hoá giảm xuống theo cùng tỷ lệ

và giá trị của tiền mà giảm xuống thì bao giờ cũng làm cho các giá cả hàng hoátăng lên theo cùng tỷ lệ”

2.3 Giá cả và các hình thái thị trờng.

Giá cả luôn gắn với những thị trờng cụ thể Vì vậy, khi định giá sản phẩm phảinghiện cứu, tìm hiểu thị trờng và cơ chế hoạt động của nó

Theo nghĩa đen, thị trờng là nơi mua, bán hàng hoá Theo nghĩa rộng, thì thịtrờng là một quá trình, trong đó ngời mua và ngời bán tác động qua lại lẩn nhau để

định giá cả và lợng hàng hoá

Thị trờng đợc hình thành trên cơ sở của sự phối hợp giữa ngời tiêu dùng với

ng-ời sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá cả Trên thị trờng cái gì cũng cógiá Song mức giá cụ thể của từng sản phẩm hàng hoá là bao nhiêu, lại đợc quyết

định bởi nhiều nhân tố, trong đó mức độ cạnh tranh trên thị trờng là một nhân tốhết sức quan trọng Bởi vậy, khi định giá sản phẩm của mình để tung ra thị tr ờngcác doanh nghiệp phải hiểu rỏ bản chất của thịt trờng mà doanh nghiệp sẽ bán sảnphẩm của mình Trên thị trờng có ba mối quan hệ Một là, quan hệ giữa ngời bán

và ngời mua, hai là, quan hệ giữa ngời bán với nhau và ba là, quan hệ giữa ngờimua với nhau Tuỳ từng trạng thái của mối quan hệ, mà có các dạng thị trờng khácnhau, và cũng tuỳ từng dạng thị trờng mà doanh nghiệp tham gia có đối sách vềgiá cả khác nhau Trên thực tế có ba dạng thị trờng phổ biến, đó là thị trờng cạnhtranh hoàn hảo, thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền

2.3.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo.

Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng có rất nhiều ngời bán và ngời mua,song không ai có u thế trong việc cung cấp và mua sản phẩm để có thể làm thay

đổi giá Các sản phẩm bán ra trên thị trờng đợc ngời mua xem là động nhất, tức làcác sản phẩm này không khác nhau lắm về quy cách, phẩm chất, mẩu mả các tintức về thị trờng giá cả có thể ứng dụng cho cả ngời mua và ngời bán Điều kiệntham gia thị trờng cũng nh rút ra khỏi thị trờng là dể dàng Trên thị trờng này, việc

định giá của doanh nghiệp không có các nào khác là phải tự thích ứng với giá cảhiện có trên thị trờng Muốn có lải, doanh nghiệp chỉ có một cách duy nhất làgiảm thấp chi phí sản xuất Bằng không doanh nghiệp khó mà tồn tại trong kinhdoanh

MC AC

P = MR

P*

0 Q* Q Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo

2.3.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền.

Đây là loại thị trờng phổ biến hiện nay Kiểu thị trờng này giống thị trờng cạnhtranh hoàn hảo ở chổ nó có nhiều doanh nghiệp nhỏ và có sự gia nhập ngành tự dotrong dài hạn Nhng trong thị trờng này phần lớn các sản phẩm không đồng nhất,mổi doanh nghiệp đều có đờng cầu dốc xuống vì các sản phẩm khác nhau Trong

ngắn hạn, các doanh nghiệp rất giống với nhà độc quyền Mổi doanh nghiệp làmột ngời "đặt giá" cho sản phẩm của mình chứ không phải là ngời "chấp nhậngiá", đặt mức giá tơng ứng với mức sản lợng tối đa hoá lợi nhuận Nhng trong dàihạn, sự tồn tại của siêu lợi nhuận sẽ quốn hút sự gia nhập mới, điều đó làm giảmcầu về sản LMC LAC

phẩm của mổi doanh nghiệp

và loại trừ lợi nhuận cao

bằng việc buộc mổi

doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR

thấp bằng chi phí sản xuất

trung bình ở tiếp điểm giữa 0 Q1 Q2 Q

đờng cầu của doanh nghiệp MR

Hình: Cạnh tranh độc quyền trong dài hạn

và đờng chi phí trung bình của nó Làm cho siêu lợi nhuận của doanh nghiệp có biến mất

Là thị trờng mà ở đó chỉ có một ngời bán độc nhất Họ hoàn toàn kiểm soát sốlợng và giá cả sản phẩm bản ra trên thị trờng Trên thị trờng không có sự cạnhtranh về giá cả nên doanh nghiệp đợc toàn quyền quyết định Tuy nhiên, nh thếkhông có nghĩa là doanh nghiệp có thể định giá bao nhiêu cũng đợc Tuỳ theo đặc

điểm tiêu dùng của sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản phẩm mềm)

và cơ chế quản lý của nhà nớc mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay thấp để cuốicùng thu đợc lợi nhuận tối đa Nói chung đợc độc quyền trong sản xuất kinhdoanh là có lợi, song về mặt xã hội, thì đây là điều tồi tệ vì nó kìm hãm sự pháttriển của sản xuất, làm hại ngời tiêu dùng Trong thực tế, trờng hợp nhà độc quyềnkhống chế một lợng sản phẩm sản xuất thì nhất định thi hành chính sách giá caonhằm thu lợi nhuận cực đại Nhng ở nớc ta, tình trạng độc quyền rất phổ biếntrong thời bao cấp và đến nay, cũng vẩn còn một số doanh nghiệp đợc nhà nớc chophép độc quyền nh ngành điện, nớc, bu chính viển thông, đờng sắt, hàng không tuy nhằm mục đích khác nhau nhng đều mang tính chất của nhà độc quyền

D

0 Q Q* MR Q

Hình: Nhà độc quyền tối đa hoá lợi nhuận

2.4 Vai trò quản lý giá cả của nhà nớc.

Các doanh nghiệp ngày nay có thể tự do định giá nhằm đạt mục tiêu nhất địnhcho doanh nghiệp nhng việc tự do đó đợc đặt dới sự quản lý về giá của nhà nớc

nh các pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh thuếvới một số mặt hàng

Sự điều tiết giá cả của nhà nớc là sự cần thiết khách quan và có rất nhiều tácdụng, vai trò khác nhau Đáng chú ý nhất là vai trò trong việc thực hiện các mụctiêu kinh tế vỉ mô Để tác động vào nền kinh tế có hiệu quả, các chính phủ phải đề

ra các hệ thống mục tiêu về sản lợng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc lợixã hội , mà trên cơ sở đó xây dựng các chiến lợc và chính sách cụ thể Ngoài ra,

sự điều tiết giá cả của nhà nớc không chỉ có vai trò quan trọng trong việc thực hiệncác mục tiêu kinh tế, mà còn có tác dụng to lớn đối với việc thực hiện các mụctiêu xã hội, cụ thể là sự tiến bộ và công bằng xã hội

B/ Định giá trong doanh nghiệp.

1 Định giá, sự sống còn của doan nghiệp.

Định giá sản phẩm là vấn đề cực kỳ quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến khảnăng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận do đó ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triểnnói chung và sự sống còn của doanh nghiệp nói riêng Vì thế, trong quá trình sảnxuất kinh doanh, không thể định giá một cách chủ quan, tuỳ tiện và càng không đ-

ợc xuất phát từ lòng mong muốn Giá cả là một phạm trù kinh tế tổng hợp, tồn tạimột cách khách quan cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hoá Đồngthời giá cả củng phản ánh mối quan hệ kinh tế giữa ngời bán và ngời mua, nhà sảnxuất với thị trờng và xã hội

Trong thực tế cuộc sống cho thấy, mổi ngời chúng ta đã có lúc là ngời bán và

có lúc là ngời mua, xuất phát từ lợi ích kinh tế của mình khi là ngời bán ta luônmuốn bán với giá cao, nhng ở vị trí của ngời mua ta chỉ muốn mua rẻ Đó là sựmâu thuẩn muôn thủa giữa ngời bán và ngời mua, xét về mặt lợi ích kinh tế, trongquan hệ thị trờng, mâu thuẩn này chỉ đợc giải quyết khi, sản phẩm đã đợc định giá

đúng, thoả mản đợc lòng mong muốn trong giới hạn có thể chấp nhận đợc giữangời bán và ngời mua

Cho nên, trong sản xuất kinh doanh, định giá là công việc hết sức khó khăn,phức tạp, nó thực sự là khoa học, nghệ thuật đòi hỏi phải không khéo, linh hoạt vàmềm dẻo, sao cho phù hợp với thị trờng, đảm bảo trang trải đợc các chi phí và cólãi Nừu định giá không chính xác, giá quá cao hoặc quá thấp, đều có thể dẩn đếnkhông thể tiêu thụ đợc sản phẩm, không bù đắp đợc chi phí và do đó, sẽ đẩy doanhnghiệp vào tình trạng thua lổ, phá sản.

2 Các loại giá trong doanh nghiệp.

Xác định các loại giá trong kinh doanh, để đa ra các mức giá dự kiến, lựa chọncác phơng thức ứng xử về giá đối với từng sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mản nhucầu của doanh nghiệp, cũng nh các yêu cầu có tính chất bắt buộc của nhà nớctrong lỉnh vực giá cả, là công việc cực kỳ quan trọng đối với bất cứ một doanhnghiệp nào khi tham gia vào thị trờng Trong thực tế kinh doanh, khi nói đến địnhgiá sản phẩm, tức là nói đến việc xác định các loại giá cả, bao gồm: mức giá,chênh lệch giá, tỷ giá, giá chuẩn, khung giá và giá giới hạn Trong đó, mức giá,chênh lệch giá và tỷ giá là các căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây dựngmức giá dự kiến và làm giá phân biệt theo đinh hớng kinh doanh của mình trên cơ

sở yêu cầu của thị trờng và những thể chế của nhà nớc trong lỉnh vực giá

2.1 Mức gia.

Mức giá là biểu hiện bằng tiền giá trị, của hàng hoá có lợng giá trị sử dụngnhất định, thực hiện ở một khâu lu thông một quan hệ trao đổi nhất định Mức giácủa sản phẩm phụ thuộc vào quy cách chất lợng sản phẩm, kiểu kênh phân phối,thời gian, địa điểm tiêu thụ sản phẩm, phơng thức thanh toán, số lợng mua và một

số các tiêu thức khác trong từng doanh nghiệp cụ thể

Đối với các doanh nghiệp, mức giá đợc xác định cho một đơn vị sản phẩm cụthể Nó có thể là mức giá dự kiến hoặc là mức giá thực hiện trong mua bán Tuynhiên, mức giá cụ thể của từng sản phẩm là bao nhiêu, về cơ bản đợc quyết địnhtrực tiếp bởi quan hệ cung cầu trên thị trờng, sự can thiệp của doanh nghiệp và củanhà nớc là không đáng kể, muốn can thiệp vào mức giá, phải tác động thông quaviệc làm thay đổi quan hệ cung cầu trên thị trờng (trong thị trờng độc quyền).Trong trờng hợp là mức giá dự kiến, chỉ tiêu mức giá sẽ là tham số quan trọng đểphân tích điểm hoà vốn, dự đoán các chỉ tiêu khối lợng sản phẩm bán ra, tổng chiphí, tổng thu nhập và tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Mức độ đạt đợc của cácchỉ tiêu dự kiến này sẽ là căn cứ để doanh nghiệp quyết định chiến lợc kinh doanh,phơng án sản phẩm và lựa chọn phơng án giá tối u

Mức giá tối u mà doanh nghiệp lựa chọn phải là mức giá nằm trong vùng giá

dự kiến mà tại đó, có thể thoả thuận đợc những yêu cầu bắt buộc của chính sách

giá cả và đáp ứng đợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Mức giá thực hiện

là mức giá doanh nghiệp sử dụng trong mua bán Mức giá này sẽ quyết định tổngthu nhập thực tế và tổng lợi nhuận thực tế doanh nghiệp đạt đợc Vì vậy, nó có ýnghĩa quyết định khả năng thu hồi các chi phí đã bỏ ra, củng nh khả năng tích luỹ

để mở rộng sản xuất của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trờng, mức giá củamột đơn vị sản phẩm nói chung đều do các doanh nghiệp tự định đoạt Tuy nhiênhiện nay cũng có một số sản phẩm do nhà nớc định gía - chủ yếu là những sảnphẩm có tính chiến lợc, điều tiết các hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô do nhà nớcquy định

2.2 Chênh lệch giá (giá phân biệt).

Là những khoảng cách về mức giá của cùng một loại sản phẩm, hàng hoá nhngkhác nhau về chất lợng, thời gian và địa điểm tiêu thụ, phân phối, phơng thứcthanh toánvà số lợng mua áp dụng cho các đối tợng tiêu dùng khác nhau

Khi phân biệt giá doanh nghiệp cần căn cứ vào các yếu tố sau:

+ Thị trờng và khu vực tiêu thụ: Căn cứ vào đặc điểm của từng thị trờng và khuvực cụ thể mà doanh nghiệp cần áp dụng giá phân biệt cho từng loại sản phẩm khi

đem ra tiêu thụ ở từng thì trờng Chẳng hạn nh thị trờng truyền thống hay thị trờngdoanh nghiệp mới gia nhập, thị trờng thành phố, hay thị trờng nông thôn miền núi.+ Chất lợng sản phẩm: Căn cứ vào chất lợng để tiến hành phân loại sản phẩmtheo cấp, loại chất lợng khác nhau từ đó ra quyết định các mức giá khác nhau chocác sản phẩm khác nhau đó

+ Khối lợng mua của ngời tiêu dùng: Để khuyến khích khách hàng mua một sốlợng lớn, cần áp dụng các tỉ lệ chiết khấu Tức là trên cơ sở giá bán lẻ, quy địnhmột số tỷ lệ chiết khấu giảm giá cho ngời mua tơng ứng với từng khối lợng hàng

cụ thể, chẳng hạn giá bán 1 loại sản phẩm là 10000đ nếu mua 100sp có thể giảm5%, 300sp có thể giảm 10%, 500sp có thể giảm 15%, 1000sp giảm 20% Mặc dùtrong trờng hợp này lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của doanh nghiệp thu đợc

có giảm đi, song việc tiêu thụ nhanh sản phẩm với khối lợng lớn nên tổng lợinhuận của doanh nghiệp có thể đạt đợc nhiều hơn và có thể quay vòng vốn nhanhhơn

Ngoài ra, doanh nghiệp có thể áp dụng một số hình thức khác: nh giảm giá chonhững đối tợng có thu nhập thấp, giá khai trơng, giá khuyến mại hay là giá phânbiệt cho việc thanh toán nhanh nhằm kích thích khách hàng trả tiền mặt

áp dụng chênh lệch giá trong kinh doanh là việc làm phổ biến hiện nay, nhằm

đảm bảo tính linh hoạt trong việc xác định giá trong điều kiện giữ nguyên mức giá

cơ sở, làm tăng tốc độ, sản lợng bán sản phẩm, kích thích ngời mua, làm thoả mảncác nhu cầu mua sản phẩm khác nhau của ngời tiêu dùng.

2.3 Giá chuẩn.

mà chủ yếu là do nhà nớc xây dựng cho các sản phẩm chuẩn Giá chuẩn là sự thểhiện quan điểm chính sách của nhà nớc về việc quản lý chỉ đạo giá Hiện nay nhànớc vẩn quản lý giá của một số mặt hàng, sản phẩm nh điện, cớc phí bu chính viểnthông, thuỷ lợi phí, các loại kim khí nhập khẩu nên các doanh nghiệp sản xuất

và kinh doanh các loại sản phẩm thuộc doanh mục nhà nớc định giá chuẩn, khixác định các mức giá dự kiến bắt buộc phải căn cứ vào giá chuẩn của nhà nớc để

ấn định mức giá của mình

2.4 Khung giá.

Khung giá là chỉ tiêu quan trọng trong hệ thống giá cả, nó là độ lệch giữamức giá tối đa và mức giá tối thiểu của một loại sản phẩm lu thông trên thị trờngnằm trong doanh mục nhà nớc định khung giá, thì các doanh nghiệp phải định giásản phẩm của mình trong khung giá đó Doanh nghiệp không đợc quy định mứcgiá cao hơn mức tối đa, ngợc lại cũng không đợc định giá thấp hơn mức tối thiểu.Trong từng doanh nghiệp dù là sản xuất kinh doanh các mặt hàng không thuộcdiện nhà nớc quy định khung giá thì các doanh nghiệp cung nên ấn định khunggiá sản phẩm của mình, các mức giá cụ thể nên giao động trong khung giá tuỳtheo tình hình và đặc điểm thị trờng

Khi quy định khung giá phải hết sức thận trọng trong việc xác định độ lệchgiữa giá tối thiểu và giá tối đa, độ lệch này phải đợc tính toán cho từng loại sảnphẩm cụ thể, từng khu vực thị trờng tuỳ từng địa điểm, thời gian tiêu thụ mà cókhung giá khác nhau

2.5 Tỷ giá.

Tỷ giá là một trong những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp xem xét vàquyết định giá bán sản phẩm của mình Thực chất, tỷ giá là mối quan hệ so sánhgiữa hai mức giá của hai loại sản phẩm khác nhau, không đồng nhất về giá trị sửdụng Tỷ giá có thể đợc tính qua 3 thời kỳ quá khứ, hiện tại và tơng lai nên nó làchỉ tiêu quan trọng, phục vụ cho công tác quản lý và chỉ đạo giá của nhà nớc nóichung và của doanh nghiệp nói riêng Tỷ giá là kết quả so sánh giữa hai mức giá

cụ thể, với những sản phẩm đem so sánh để xác định tỷ giá phải có mối quan hệvới nhau, sản phẩm này có thể thay thế cho nhau trong sản xuất và tiêu dùng ngoài ra khi xác định tỷ giá phải đảm bảo sự đồng nhất về khâu giá, chất l ợng sản

phẩm, thời gian và thị trờng tiêu thụ Nếu không việc xác định tỷ giá sẽ là vônghĩa và không thể làm cơ sở cho việc ấn định giá của doanh nghiệp.

3 Các yếu tố cấu thành giá sản phẩm.

Trong cơ chế thị trờng, hoạt động kinh doanh dù thuộc thành phần nào đi nữacũng đều có chung một mục tiêu là thu lợi nhuận Nhng lợi nhuận lại đợc hìnhthành từ sự chênh lệch giữa giá bán sản phẩm hàng hoá với tổng chi phí đã bỏ ragồm (chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm và các khoản nộp nhà nớc theo luật

định) Vì thế, nếu giá bán càng cao, chi phí càng thấp thì lợi nhuận thu đợc càngnhiều và ngợc lại Tuy nhiên, nh đã nói trên, mặc dầu giá bán đối với từng sảnphẩm hàng hoá cụ thể thuộc quyền quyết định của doanh nghiệp, nhng không phảivì thế mà ấn định mức giá bán một cách tuỳ ý Muốn có cơ sở định giá đúng phảixác định đầy đủ các yếu tố cấu thành nên giá bán sản phẩm:

3.1 Các yếu tố cấu thành tổng chi phí.

Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm bao gồm:

+ Chi phí sử dụng máy móc thiết bị

+ Chi phí nguyên nhiên vật liệu

+ Chi phí tiền lơng

+ Chi phí quản lý

+ Chi phí tiêu thụ sản phẩm

Khi tính tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm không tính các khoản: chiphí hao hụt về vật t hàng hoá quá mức cần thiết, chi phí phát sinh do vi phạm hợp

đồng kinh tế, lải trả ngân hàng về tiền vay do dự trữ vật t, hàng hoá quá mức cầnthiết, các loại thiệt hại quá mức quy định cho phép của quy trình sản xuất cũng

nh các khoản thuộc chi phí khen thởng, phúc lợi và lập quỹ xí nghiệp

3.2 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận mục tiêu.

Trong thời kỳ bao cấp, lợi nhuận để hình thành giá ván sản phẩm hàng hoá làlợi nhuận hợp lý, thờng tính bằng tỷ lệ % nhất định so với chi phí sản xuất hợp lý,

đợc xác định trên cơ sở định mức về vồng quau của vốnm ứng với từng lỉnh vựcsản xuất và từng ngành hàng, nhóm hàng Song trong nền kinh tế thị trờng và đặcbiệt là với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, việc xác định lợi nhuận để hìnhthành giá thành, giá bán sản phẩm hàng hoá không thể là lợi nhuận hợp lý kiểu

nh củ, mà nó phải là lợi nhuận mục tiêu

Sở dĩ nh vậy vì, với mục đích kinh doanh để kiếm lời, thì hoạt động kinh doanhphải đợc coi nh một chiếc máy in tiề Bỏ vào kinh doanh một số tiền nhất định thìphải thu về đợc một số tiền lớn lơn Trên quan điểm ấy mà xét, lợi nhuận mục tiêucủa doanh nghiệp phải là số lải đủ đảm bảo trang trải tất cả các khoản chi phí thực

tế đả bỏ ra và có lải thoả đáng

Nh vậy, cơ cấu lợi nhuận mục tiêu phải bao gồm lợi nhuận hợp lý cộng với cáckhoản chi phí thực tế đã bỏ ra mà theo quy định không đợc tính vào chi phí sảnxuất và tiêu thụ sản phẩm nh đã nói trên và các khoản chi phí khác nh chi phíngầm chi phí phòng ngừa rủi ro, chi phí cơ hội

4 Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp.

Thực tiển sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng cho thấy, giá cả sản phẩn

đợc quyết định chủ yếu bởi các quan hệ thị trờng Song không phải vì thế mà cácdoanh nghiệp đem bán sản phẩm của mình theo mức giá có sẳn trên thị trờng Dùcho bất cứ trờng hợp nào, trớc khi sản xuất và đặc biệt là trớc khi tung sản phẩm rabán, doanh nghiệp đều phải tính toán giá cả sao cho hợp lý trên cơ sở bảo đảmmục tiêu kinh doanh, để làm căn cứ cho việc ấn định mức giá cụ thể sản phẩm củamình Trên thực tế, nếu nh doanh nghiệp ấn định một mức giá khác với giá thị tr-ờng sẳn có, nó sẽ là cơ cở hết sức quan trọng để doanh nghiệp thăm dò khai thácthị trờng, xác định khả năng cạnh tranh Cho nên việc tính toán giá cả chẳngnhững là vấn đề cực kỳ quan trọng đối với việc định mức giá cụ thể của sản phẩm

mà nó còn giúp doanh nghiệp dự báo đợc giá cả thị trờng, chủ động điều tiết số ợng sản phẩm sản xuất và tung ra thị trờng, cũng nh chủ động trong việc điều tiếtgiá cả một cách linh hoạt trong điều kiện cạnh tranh

l-4.1 Định giá cộng chi phí.

Phơng pháp định giá phổ biển nhất đợc sử dụng trong thực tế là tính chi phítrung bình trực tiếp của việc sản xuất ra sản phẩm rồi cộng thêm các chi phí giántiếp và cộng thêm một phần để có lãi Phơng pháp định giá cộng chi phí bao gồmhai bớc: Thứ nhất là xác định chi phí đơn vị để lấy nó làm cơ sở định giá Thứ hai

là xác định phần gia tăng sẽ đợc cộng vào chi phí để định giá Khi xác định chiphí để định giá các doanh nghiệp thờng dựa vào việc tính toán chi phí chuẩn, baogồm việc giả định một mức sản lợng hợp lý rồi lấy chi phí lao động và nguyên vậtliệu dự kiến cho một đơn vị sản phẩm cộng thêm phần chi phí gián tiếp phân bổcho mỗi sản phẩm Trong thực tế về định giá cho thấy rằng các doanh nghiệp tạo

ra một phần lải là 10% để tính giá Thế nhng đó không phải là con số chuẩn củatất cả các ngành mà các danh nghiệp thờng điều chỉnh phần cộng thêm đó theo

điều kiện cầu và cạnh tranh

4.2 Tỷ suất lợi nhuận chỉ tiêu

Là gắn với việc theo đuổi một tỷ suất lợi nhuận chỉ tiêu thu đợc từ vốn Theocông thức:

lợi nhuận đòi hỏi = a*K

Trong đó: a là tỷ suất chỉ tiêu, K là lợng vốn sử dụng

Chênh lệch phải cộng thêm vào chi phí đơn vị đợc tính bằng cách chia tổng lợinhuận đòi hỏi cho mức sản lợng dự kiến

M = a*K/Qb

Trong đó: M là chênh lệch, Qb là mức sản lợng dự kiến.

Các doanh nghiệp sử dụng phơng pháp này vì họ muốn có quan điểm dài hạn

về định giá và vì họ muốn tranh thủ những ảnh hởng ngắn hạn dẩn đến những thay

đổi lớn trong giá

4.3 Tỷ suất lợi nhuận hiện thời.

Là chính sách định giá do các lực lợng thị trờng đặt ra cho các doanh nghiệphoạt động trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Mổi doanh nghiệp có nghĩa vụ đặtgiá bằng giá của các doanh nghiệp khác, nếu không sẽ mất hết khách hàng Trongcác tình huống phức tạp, các doanh nghiệp không đặt giá đúng bằng giá của đốithủ cạnh tranh mà sử dụng giá của đối thủ làm giá chuẩn để điều chỉnh mức giácủa mình có tính đến yếu tố khác, nh trong việc định giá gia nhập, định giá sảnphẩm mới

Đặt giá tỷ suất lợi nhuận có tính đến giá của các đổi thủ cạnh tranh và ảnh ởng các điều kiện cầu mà doanh nghiệp gặp phải, sau đó đa ra những biện pháp

h-đảm bảo thu đợc lợi nhuận cực đại Trong thực tế tuỳ vào các kiểu thị trờng khácnhau để đặt giá hợp lý, có thể sử dụng nhiều phơng pháp khác nữa để đặt đợc mứcgiá hợp lý, nhằm mục đích cuối cùng là tối đa hoá lợi nhuận

4.4 Định giá hệ số.

Trong sản phẩm kinh doanh có những doanh nghiệp sản xuất một loại sảnphẩm với nhiều kích cỡ, kiểu dáng khác nhau Vì thế việc xác định giá cả cho từngsản phẩm là rất khó khăn, để đảm bảo yêu cầu chỉ đạo về giá, bảo đảm tính hợp lýgiữa những sản phẩm có kích cỡ, kiểu dáng khác nhau, có thể áp dụng phơng phápxác định giá theo hệ số

ịnh

đ nhất thức u tiê theo tính chuẩn phẩm n sả

với phẩm n sả

a

ữ gi lệch nh chê số Hệ

chuẩn

phẩn n sả

Giá

= X phẩm