519 Phương pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam - Lý luận & thực tiễn
Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Lời mở đầu. Trong sản xuất kinh doanh, việc định giá sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ là vấn đề cực kỳ quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì thế không thể thực hiện việc định giá một cách tuỳ tiện, chủ qua, duy ý chí. Một phơng sách định giá sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng sức mạnh cho doanh nghiệp, nhng ngợc lại, một phơng sách sai lầm, chỉ dẫn doanh nghiệp đến chổ lụn bại, phá sản mà thôi. Là ngời kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, không một ai tin tởng và hi vọng rằng có đợc một công thức bất di bất dịch cho phép áp dụng một cách rập khuôn, máy móc vào việc định giá cho sản phẩm của mình. Việc định giá bây giờ không còn là một môn khoa học, kỷ thuật mà đã trở thành nghệ thuật, kỷ thuật mang tính tiểu xảo. Định giá trong kinh doanh, không chỉ đòi hỏi chúng ta phải nắm vững các quy luật, các nguyên tắc kinh tế mà còn phải có cái nhình tin nhạy và cách ứng xữ khôn ngoan trớc những diển biến phức tạp của nền kinh tế thị trờng. Một số doanh nghiệp nớc ta hiện nay, thờng hay gặp khó khăn trong việc quyết định mức giá cho sản phẩm của mình, một phần do trình độ quản lý cha đợc đáp ứng, một phần do cha có kinh nghiệm định giá trên thị trờng đầy biến động. Đó là nguyên nhân cơ bản, đòi hỏi mổi doanh nghiệp cần phải khắc phục trong thời gian tới. Vì vậy, vấn đề đặt ra hiện nay rằng: các doanh nghiệp cần phải tìm ra cho minh những phơng pháp định giá phù hợp nhất với từng điều kiện sản xuất kinh doanh, để thu đợc lợi nhuận tối đa. Đó cũng chính là phần trọng tâm đợc đề cập trong đề án này. Phần I. Định giá sản phẩm trong doanh nghiệp. 1 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn A/ Một số vấn đề lý luận về giá. 1. Vai trò và chức năng của giá. 1.1 Vai trò của giá. Giá cả thể hiện tỷ lệ trao đổi sản phẩm giữa các doanh nghiệp hay cá nhân, là sự dịch chuyển của cải từ ngời này sang ngời khác, do đó giá cả không ảnh hởng đến khả năng sản xuất của toàn xã hội. Tuy nhiên giá cả lại ảnh hởng lớn đến các nhân tố quan trọng sau có liên quan trực tiếp đến khả năng sản xuất của toàn xã hội này: + Giá cả ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của ngành, do đó ảnh hởng lên cơ cấu kinh tế noi chung. Để xác định khối lợng sản xuất cần nhiều căn cứ khác nhau nh kết quả khảo sát thị trờng đối với sản phâm trong thời gian tới, số lợng sản phẩm hiện tại đang đợc cung cấp trên thị trờng và khối lợng sản phẩm dự tính sản xuất của các nhà sản xuất khác , ngời sản xuất căn cứ vào giá của sản phẩm. Giá của sản phẩm là một nhân tố tham gia tham gia quyết định mức lợi nhuận của họ, do đó nó sẽ là một nhân tố quan trọng để quyết định đến khối lợng sản xuất. Giá cả thực tại ảnh hởng lên khối lợng sản xuất của từng doanh nghiệp do đó ảnh hởng đến khối l- ợng sản xuất của toàn ngành và đến cơ cấu sản phẩm của toàn nền kinh tế. + Giá ảnh hởng lên mức cung và cầu thị trờng. Về mặt ngắn hạn, mức giá có thể không ảnh hởng lên khối lợng sản xuất, nhng nó ảnh hởng trực tiếp lên lợng cung và lợng cầu thị trờng có ảnh. Nếu giá cao hoặc tăng, thì mức cung sẽ cao và tăng và ngợc lại. Đối với lợng cầu thị trờng thì tác động của giá theo chiều ngợc lại, giá càng cao thì mức cầu càng giảm, ngợc lạigiá càng giảm thì mức cầu càng tăng. + Giá ảnh hởng lên hiệu quả sản xuất. Do giá cả ảnh hởng lên doanh thu sản phẩm, nên ảnh hởng đến lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận. Giá cả hợp lý thì tỷ suất lợi nhuận sẽ cao và do đó có tác dụng khuyến khích sản xuất. Ngợc lại, nếu giá cả không hợp lý làm cho tỷ suất lợi nhuận thấp hoặc ngời sản xuất bị lổ do bụ triệt tiêu động lực sản xuất, làm giảm sút của họ. Mặt khác lợi nhuận của doanh nghiệp là nguồn góc cơ bản hình thành quỹ tích luỷ của doanh nghiệp, cơ sở của quá trình tái sản xuất. Vì vậy, nếu giá hợp lý thì doanh nghiệp sẽ có đủ điều kiện thực hiện quá 2 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn trình tái sản xuất tiếp theo. Giá quá thấp hoặc quá cao cũng đều gây hậu quả xấu cho doanh nghiệp, giá quá thấp thì doanh nghiệp không đủ bù đắp chi phí gây khó khăn cho chu kỳ sản xuất saucòn giá quá cao dễ làm cho doanh nghiệp sử dụng lảng phí nguồn vốn. + Vai trò phân phối của giá. Giá cả là quan hệ trao đổi giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Và đối tợng của quá trình trao đổi là kết quả của giai đoạn sản xuất. Do đó nếu xét trên toàn bộ hệ thống sản xuất xã hội thì trao đổi cũng là một hình thức phân phối. Từ đó, nếu giá cả thay đổi thì tỷ lệ phân phối cũng thay đổi, do giá cả ảnh hởng đến sự phân phối nên tất nhiên nó ảnh hởng lên đời sống cá nhân và thu nhập của họ. 1.2 Chức năng của giá. + Chức năng kích thích kinh tế: + Chức năng phân phối: + Chức năng điều chỉnh cơ cấu kinh tế: + Chức năng thớc đo của cải: 1.3 Giá tối u. Mức giá nào là mức giá hợp lý? Điều này tuỳ thuộc giác độ lợi ích khác nhau. Với mổi ngời mức giá này là hợp lý, nhng đối với ngời khác lại không hợp lý. Ngời bán muốn bán đợc giá cao, còn ngời mua thì muốnmua đợc những sản phẩm với mức giá thấp. Tuy nhiên, nếu xét trên giác độ toàn nền kinh tế (lấy tính cân đối và tính hiệu quả chung làm chuẩn) thì mức giá tối u là mức giá bằng giá trị kinh tế. Đối với một ngành,nếu khối lợng sản xuất vợt quá khối lợng xã hội yêu cầu thì giá trị kinh tế của sản phẩm giảm. Khi đó nếu giá cả vận động theo giá trị kinh tế thì nó cũng giảm, từ đó tác động đến việc giảm khối lợng sản xuất và lợng t liệu sản xuất sẽ đợc di chuyển sang ngành có khối lợng thiếu so với nhu cầu của xã hội. Do đó, nếu giá cả phù hợp với giá trị kinh tế thì có tác dụng cân đối lại cơ cấu sản phẩm. T- ơng tự nh vậy, khi giá cả đạt mức giá trị kinh tế nó cũng có tác dụng kích thích hiệu quả chung đối với cả ngời mua và ngời bán. 3 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Tóm lại, mức giá tối u là mức giá theo giá trị kinh tế xét trên góc độ toàn bộ nền kinh tế. 2. Những nhân tố ảnh hởng đến việc định giá. Giá cả sản phẩm chịu sự tác động của nhiều nhân tố khác nhau, trong đó, mối quan hệ cung cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trờng là hai nhân tố chủ yếu, đặc biệt quan trọng. Vì vậy, khi đánh giá sản phẩm, phải nghiên cứu kỹ để dự báo đợc những tác động của chúng tới sự hình thành giá cả của sản phẩm của doanh nghiệp. 2.1 Giá cả và khối lợng sản phẩm cung cầu trên thị trờng. Về mặt nguyên lý, giá cả trên thị trờng bao giờ củng là giá cân bằng trên cung cầu trên thị trờng. Tức là, mức giá mà ở đó lợi ích của ngời sản xuất và ngời tiêu dùng gặp nhau. Củng có nghĩa lợng cung cầu cân bằng. Trong trờng hợp đó, nếu doanh nghiệp đa thêm sản phẩm ra thị trờng lập tức thị trờng sẽ điều tiết làm giảm giá và ngợc lại, nếu mức cung cấp sản phẩm ra thị trờng ít đi, thì giá sẽ tăng lên. Vì thế để bảo đảm giá bán sản phẩm của mình, doanh nghiệp phải xác định đợc điểm cân bằng của cung cầu. Có nh vậy, mới tạo ra khả năng tối đa hoá lợi nhuận và tối thiểu hoá đợc thua lổ. Cung sản phẩm là khối lợng sản phẩm có thể cung ứng trên thị trờng. Bao gồm, khối lợng sản phẩm đang lu thông trên thị trờng, khối lợng sản phẩm sẳn sàng tung ra thị trờng. Mức cung sản phẩm phụ thuộc vào cơ cấu và khối lợng sản phẩm đợc sản xuất trong nớc, cơ cấu và khối lợng hàng hoá nhập khẩu, quỹ hàng hoá dự phòng và quỹ hàng hoá tiêu dùng ngoài thị trờng. Khi nghiên cứu mức cung sản phẩm, phải đặc biệt chú ý đến sản lợng sản xuất của các nhà cạnh tranh, trong đó phải nghiên cứu kỹ về đặc điểm sản phẩm, bao bì quy cách, cách thức vận chuyển, phân phối sản phẩm của đối thủ. Ngoài ra, phải xem xét cả khả năng sản xuất của các dự án đầu t mới về loại sản phẩm mà doanh nghiệp sẽ tung ra, cũng nh tình hình sản xuất và giá cả của những sản phẩm có thể thay thế hiện đang lu hành trên thị trờng. Cầu sản phẩm là nhu cầu có khả năng thanh toán của ngời tiêu dùng trong thời kỳ nhất định ở từng khu vực. Tuy nhiên trong thực tế, mức cầu về sản phẩm còn phụ 4 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn thuộc vào rất nhiều nhân tố. Trớc hết họ có muốn mua sản phẩm đó hay không? Sau đó là sản phẩm đó có hợp với thị hiếu của họ hay không? Và quan trọng nhất là họ có đủ tiền để mua hay không? Ngoài ra, còn phải tính đến khả năng họ mua đợc bao nhiêu thì không mua nữa. Để dự báo mức cầu về một sản phẩm phải nghiên cứu kỷ các vấn đề sau: Sản phẩm thuộc nhu cầu cứng hay mềm (nhu cầu cứng là nhu cầu không thể thiếu đối với ngời tiêu dùng, nhu cầu mềm là loại nhu cầu có thì tốt không có thì cũng không sao). Nhu cầu của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm đó tăng hay giảm (mức độ thoả mãn nhu cầu trong quá khứ và hiện tại). Thu nhập của ngời tiêu dùng tăng hay giảm. Giá hàng thay thế và bổ sung tăng hay giảm. Quy mô thị trờng mà doanh nghiệp tham gia. Sở thích và tập quán tiêu dùng của dân c khu vực thị trờng doanh nghiệp bán sản phẩm. Trong các yếu tố kể trên, phải đặc biệt chú ý đến thu nhập của ngời tiêu dùng, là nhân tố quyêt định đến nhu cầu có khả năng thanh toán. Bởi vì thực tế cho thấy, với mổi mức thu nhập của dân c sẽ có một cơ cấu chi mua sắm nhất định. Vì thế, mức thu nhập có vai trò quyết định đối với tổng giá cả, nó chi phối mức giá của từng hàng hoá cụ thể cũng nh sự tơng quan giữa các mức giá của các loại hàng hoá khác nhau, đặc biệt là đối với những hàng hoá có thể thay thế hoặc bổ sung cho nhau. Đây là nhân tố mà các doanh nghiệp phải quan tâm không chỉ trong định giá mà ngay từ khi xây dựng chiến lợc kinh doanh, quyết định phơng án sản xuất, với mức chi phí tối đa là bao nhiêu để có giá bán hợp lý, bảo đảm tiêu thụ nhanh và có lải. 2.2 Sức mua của tiền tệ. Trong nền kinh tế hàng hoá phát triển, hàng hoá đợc trao đổi không phải trực tiếp với nhau mà thông qua vật ngang giá chung, quan tiền tệ, do đó giá cả hàng hoá còn phụ thuộc trực tiếp vào giá trị hay giá trị kinh tế và sức mua của tiền tệ. 5 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Giá trị thực tế của đồng tiền: là trị kinh tế của đồng tiền với t cách nh một hàng hoá. Vì tiền trớc hết phải là một hàng hoá nên nó cũng có giá trị kinh tế nh các hàng hoá khác. Đối với tiền giấy thì giá trị thực của đồng tiền chính là giá trị kinh tế của các hàng hoá mà nó là đại diện, đó là giá trị kinh tế mà nó bảo đảm. Giá trị danh nghĩa của đồng tiền: là giá trị do chủ quan ấn định của ngời phát hành. Sức mua của dồng tiền: là lợng giá trị thực tế mà đồng tiền có thể mua đợc trên thị trờng. Sức mua của đồng tiền thông thờng không thống nhất với giá trị danh nghĩa vì ấn định của ngời phát hành có thể không phù hợp với các điều kiện khách quan của thị trờng. Sức mua của tiền thể hiện quan hệ trao đổi trực tiếp giữa tiền và hàng hoá. Sức mua của tiền không chỉ phụ thuộc vào giá trị thực tế cơ sở của nó và giá trị danh nghĩa mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh cung cầu tiền tệ và các yếu tố khác. Trên thị trờng giá cả của hàng hoá trực tiếp, phụ thuộc vào sức mua của tiền. Quan hệ giữa giá cả và sức mua của tiền là quan hệ tỷ lệ nghịch, sực mua của tiền giảm thì giá cả tăng, và ngợc lại sức mua của tìên tăng thì giá cả giảm. Quan hệ giữa giá cả và giá trị thực tế của tiền là quan hệ gián tiếp, giá trị thực tế của tiền ảnh lên giá cả thông qua sức mua, do đó sự tăng lên, hay giảm xuống của giá trị tiền tệ thực tế và danh nghĩa chỉ tạo ra xu hớng giảm xuống hay tăng lên của giá cả mà thôi. CMác viết tuyệt nhiên không thể kết luận đợc rằng, giá trị của tiển mà tăng lên thì bao giờ cũng làm cho giá cả hàng hoá giảm xuống theo cùng tỷ lệ và giá trị của tiền mà giảm xuống thì bao giờ cũng làm cho các giá cả hàng hoá tăng lên theo cùng tỷ lệ. 2.3 Giá cả và các hình thái thị trờng. Giá cả luôn gắn với những thị trờng cụ thể. Vì vậy, khi định giá sản phẩm phải nghiện cứu, tìm hiểu thị trờng và cơ chế hoạt động của nó. 6 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Theo nghĩa đen, thị trờng là nơi mua, bán hàng hoá. Theo nghĩa rộng, thì thị tr- ờng là một quá trình, trong đó ngời mua và ngời bán tác động qua lại lẩn nhau để định giá cả và lợng hàng hoá. Thị trờng đợc hình thành trên cơ sở của sự phối hợp giữa ngời tiêu dùng với ngời sản xuất kinh doanh, thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trờng cái gì cũng có giá. Song mức giá cụ thể của từng sản phẩm hàng hoá là bao nhiêu, lại đợc quyết định bởi nhiều nhân tố, trong đó mức độ cạnh tranh trên thị trờng là một nhân tố hết sức quan trọng. Bởi vậy, khi định giá sản phẩm của mình để tung ra thị trờng các doanh nghiệp phải hiểu rỏ bản chất của thịt trờng mà doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của mình. Trên thị trờng có ba mối quan hệ. Một là, quan hệ giữa ngời bán và ngời mua, hai là, quan hệ giữa ngời bán với nhau và ba là, quan hệ giữa ngời mua với nhau. Tuỳ từng trạng thái của mối quan hệ, mà có các dạng thị trờng khác nhau, và cũng tuỳ từng dạng thị trờng mà doanh nghiệp tham gia có đối sách về giá cả khác nhau. Trên thực tế có ba dạng thị trờng phổ biến, đó là thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền. 2.3.1 Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng có rất nhiều ngời bán và ngời mua, song không ai có u thế trong việc cung cấp và mua sản phẩm để có thể làm thay đổi giá. Các sản phẩm bán ra trên thị trờng đợc ngời mua xem là động nhất, tức là các sản phẩm này không khác nhau lắm về quy cách, phẩm chất, mẩu mả các tin tức về thị trờng giá cả có thể ứng dụng cho cả ngời mua và ngời bán. Điều kiện tham gia thị trờng cũng nh rút ra khỏi thị trờng là dể dàng. Trên thị trờng này, việc định giá của doanh nghiệp không có các nào khác là phải tự thích ứng với giá cả hiện có trên thị trờng. Muốn có lải, doanh nghiệp chỉ có một cách duy nhất là giảm thấp chi phí sản xuất. Bằng không doanh nghiệp khó mà tồn tại trong kinh doanh. MC AC P = MR P* 7 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn 0 Q* Q Hình : Doanh nghiệp cạnh tranh hoàn hảo. 2.3.2 Thị trờng cạnh tranh độc quyền. Đây là loại thị trờng phổ biến hiện nay. Kiểu thị trờng này giống thị trờng cạnh tranh hoàn hảo ở chổ nó có nhiều doanh nghiệp nhỏ và có sự gia nhập ngành tự do trong dài hạn. Nhng trong thị trờng này phần lớn các sản phẩm không đồng nhất, mổi doanh nghiệp đều có đờng cầu dốc xuống vì các sản phẩm khác nhau. Trong ngắn hạn, các doanh nghiệp rất giống với nhà độc quyền. Mổi doanh nghiệp là một ngời "đặt giá" cho sản phẩm của mình chứ không phải là ngời "chấp nhận giá", đặt mức giá tơng ứng với mức sản lợng tối đa hoá lợi nhuận. Nhng trong dài hạn, sự tồn tại của siêu lợi nhuận sẽ quốn hút sự gia nhập mới, điều đó làm giảm cầu về sản LMC LAC phẩm của mổi doanh nghiệp và loại trừ lợi nhuận cao bằng việc buộc mổi doanh nghiệp phải đặt mức giá D=AR thấp bằng chi phí sản xuất trung bình ở tiếp điểm giữa 0 Q1 Q2 Q đờng cầu của doanh nghiệp MR Hình: Cạnh tranh độc quyền trong dài hạn. và đờng chi phí trung bình của nó. Làm cho siêu lợi nhuận của doanh nghiệp có biến mất. 2.3.3 Thị trờng độc quyền. Là thị trờng mà ở đó chỉ có một ngời bán độc nhất. Họ hoàn toàn kiểm soát số lợng và giá cả sản phẩm bản ra trên thị trờng. Trên thị trờng không có sự cạnh tranh về giá cả nên doanh nghiệp đợc toàn quyền quyết định. Tuy nhiên, nh thế không có nghĩa là doanh nghiệp có thể định giá bao nhiêu cũng đợc. Tuỳ theo đặc điểm tiêu 8 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn dùng của sản phẩm (thuộc nhu cầu sản phẩm cứng hay sản phẩm mềm) và cơ chế quản lý của nhà nớc mà doanh nghiệp ấn định giá cao hay thấp để cuối cùng thu đ- ợc lợi nhuận tối đa. Nói chung đợc độc quyền trong sản xuất kinh doanh là có lợi, song về mặt xã hội, thì đây là điều tồi tệ vì nó kìm hãm sự phát triển của sản xuất, làm hại ngời tiêu dùng. Trong thực tế, trờng hợp nhà độc quyền khống chế một lợng sản phẩm sản xuất thì nhất định thi hành chính sách giá cao nhằm thu lợi nhuận cực đại. Nhng ở nớc ta, tình trạng độc quyền rất phổ biến trong thời bao cấp và đến nay, cũng vẩn còn một số doanh nghiệp đợc nhà nớc cho phép độc quyền nh ngành điện, nớc, bu chính viển thông, đờng sắt, hàng không . tuy nhằm mục đích khác nhau nh- ng đều mang tính chất của nhà độc quyền. P MC P P* D 0 Q Q* MR Q Hình: Nhà độc quyền tối đa hoá lợi nhuận. 2.4 Vai trò quản lý giá cả của nhà nớc. Các doanh nghiệp ngày nay có thể tự do định giá nhằm đạt mục tiêu nhất định cho doanh nghiệp nhng việc tự do đó đợc đặt dới sự quản lý về giá của nhà nớc nh các pháp lệnh chống bán phá giá, giá sàn, giá trần, giá độc quyền, đánh thuế với một số mặt hàng . Sự điều tiết giá cả của nhà nớc là sự cần thiết khách quan và có rất nhiều tác dụng, vai trò khác nhau. Đáng chú ý nhất là vai trò trong việc thực hiện các mục tiêu kinh tế vỉ mô. Để tác động vào nền kinh tế có hiệu quả, các chính phủ phải đề ra các hệ thống mục tiêu về sản lợng, giá cả, công ăn việc làm, lạm phát, phúc lợi xã 9 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn hội ., mà trên cơ sở đó xây dựng các chiến lợc và chính sách cụ thể. Ngoài ra, sự điều tiết giá cả của nhà nớc không chỉ có vai trò quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu kinh tế, mà còn có tác dụng to lớn đối với việc thực hiện các mục tiêu xã hội, cụ thể là sự tiến bộ và công bằng xã hội . B/ Định giá trong doanh nghiệp. 1. Định giá, sự sống còn của doan nghiệp. Định giá sản phẩm là vấn đề cực kỳ quan trọng có ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận do đó ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển nói chung và sự sống còn của doanh nghiệp nói riêng. Vì thế, trong quá trình sản xuất kinh doanh, không thể định giá một cách chủ quan, tuỳ tiện và càng không đợc xuất phát từ lòng mong muốn. Giá cả là một phạm trù kinh tế tổng hợp, tồn tại một cách khách quan cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất hàng hoá. Đồng thời giá cả củng phản ánh mối quan hệ kinh tế giữa ngời bán và ngời mua, nhà sản xuất với thị trờng và xã hội. Trong thực tế cuộc sống cho thấy, mổi ngời chúng ta đã có lúc là ngời bán và có lúc là ngời mua, xuất phát từ lợi ích kinh tế của mình khi là ngời bán ta luôn muốn bán với giá cao, nhng ở vị trí của ngời mua ta chỉ muốn mua rẻ. Đó là sự mâu thuẩn muôn thủa giữa ngời bán và ngời mua, xét về mặt lợi ích kinh tế, trong quan hệ thị trờng, mâu thuẩn này chỉ đợc giải quyết khi, sản phẩm đã đợc định giá đúng, thoả mản đợc lòng mong muốn trong giới hạn có thể chấp nhận đợc giữa ngời bán và ng- ời mua. Cho nên, trong sản xuất kinh doanh, định giá là công việc hết sức khó khăn, phức tạp, nó thực sự là khoa học, nghệ thuật đòi hỏi phải không khéo, linh hoạt và mềm dẻo, sao cho phù hợp với thị trờng, đảm bảo trang trải đợc các chi phí và có lãi. Nừu định giá không chính xác, giá quá cao hoặc quá thấp, đều có thể dẩn đến không thể tiêu thụ đợc sản phẩm, không bù đắp đợc chi phí và do đó, sẽ đẩy doanh nghiệp vào tình trạng thua lổ, phá sản. 2. Các loại giá trong doanh nghiệp. 10 [...]... tối u Mức giá tối u mà doanh nghiệp lựa chọn phải là mức giá nằm trong vùng giá dự kiến mà tại đó, có thể thoả thuận đợc những yêu cầu bắt buộc của chính sách giá cả 11 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn và đáp ứng đợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Mức giá thực hiện là mức giá doanh nghiệp sử dụng trong mua bán Mức giá này sẽ quyết định tổng thu nhập thực tế và... công trong kinh doanh nói chung cũng nh sự hiệu quả trong việc định giá nói riêng của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp Việt Nam đang sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng, trớc hết phải nhận thức rỏ vai trò, tầm quan trọng của giá trong đời sống xã hội, ảnh hởng trực tiếp đến sự thành bại của doanh nghiệp Mổi doanh nghiệp 29 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực. .. thời Định giá hệ số Định giá tỷ giá Phần II Định giá sản phẩm trong các cấu trúc thị trờng 1 Nguyên tắc định giá trong doanh nghiệp nớc ta 1.1 Phơng pháp xác định giá lấy nhu cầu làm chủ đạo 1,2 Phơng pháp định giá lấy cạnh tranh làm chủ đạo 2 Chính sách định giá trong kinh doanh 2.1 2.2 2.3 2.4 Chính sách định giá thấp Chính sách định giá theo thị trờng Chính sách định giá cao Chính sách bán phá giá. .. 01/2002 30 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn 7 Kiểm soát giá độc quyền khả năng và giới hạn - Lê Đăng Doanh, Báo: Thị trờng và giá cả, tháng 01/2002 8 Đôi điều về pháp lệnh giá - Lê Quang Trung, Báo:Thị trờng giá cả, tháng 08/2002 9 Độc quyền và biển pháp kiểm soát giá - Nguyển Tiến Hoá Báo: Thị trờng giá cả, tháng 11/2002 10.Phơng pháp xác định giá trong tiến trình... động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 25 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Phần III Một số nhận định về việc định giá trong các doanh nghiệp Việt Nam 1 Thuận lợi Nhà nớc đã bắt đầu sử dụng đồng bộ và đa dạng các công cụ điều tiết việc định giá nên đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tự định giá một cách chặt chẻ hơn và chuyên nghiệp hơn, vừa đảm bảo mục tiêu lợi... xác định rỏ hành vi nào là hành vi bán phá giá, đồng thời quy định rỏ các biện pháp xữ lý của nhà nớc đối với hành vi bán phá giá đó 28 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Chơng IV Quyền hạn và trách nhiệm các cơ quan nhà nớc và doanh nghiệp trong lỉnh vực giá Gồm 2 mục 4 điều Mục I Xác định rỏ quyền trách nhiệm quản lý về giá của các cấp, chính phủ, cơ quan quản lý. .. phòng ngừa rủi ro, chi phí cơ hội 4 Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp 15 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Thực tiển sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng cho thấy, giá cả sản phẩn đợc quyết định chủ yếu bởi các quan hệ thị trờng Song không phải vì thế mà các doanh nghiệp đem bán sản phẩm của mình theo mức giá có sẳn trên thị trờng Dù cho bất cứ trờng... Chênh lệch giá (giá phân biệt) Trang 1 2 2 2 2 3 3 4 4 6 7 7 8 9 10 10 10 11 11 12 31 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Trang 2.3 Giá chuẩn 2.4 Khung giá 2.5 Tỷ giá 3 Các yếu tố cấu thành giá sản phẩm 3.1 Các yếu tố cấu thành tổng chi phí 3.2 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận mục tiêu 4 Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Định giá cộng chi... 23 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn hoàn cảnh của thị trờng cũng nh của doanh nghiệp mà có các quyết định giá khác nhau, để cuối cùng thu đợc mức lợi nhuận cao nhất có thể 3 Kỷ thuật định giá sản phẩm hiện nay Định giá cho sản phẩm của doanh nghiệp, là công việc mang tính tổng hợp Trong điều kiện thị trờng có nhiều ngời bán phải cạnh tranh với nhau, doanh nghiệp cần... tính đợc số lợng sản có khả năng tiêu thụ Trong thực tế có những doanh nghiệp, do định giá 18 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn thấp mà tăng đợc khối lợng tiêu thụ do đó thu đợc lợi nhuận tối đa Song cũng có doanh nghiệp, tiêu thụ một lơng sản phẩm nhỏ nhng vì định giá rất cao nên đã thu đợc lợi nhuận lớn Khi ấn định các mức giá cần phải xem xét tới một loạt các khía . Phơng pháp định giá sản phẩm trong doanh nghiệp. 15 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn Thực tiển sản xuất kinh doanh. sách giá cả 11 Phơng pháp định giá trong doanh nghiệp Việt Nam Lý luận và thực tiễn và đáp ứng đợc mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Mức giá thực