Lời nói đầu Trong môi trờng cạnh tranh gay gắt chế thị trờng ngày nay, doanh nghiệp gặp phải khó khăn thuận lợi định Vì doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu hoạt động kinh doanh Đó mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận ngày nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Để đạt đợc mục tiêu họ phải vận dụng, khai thác triệt để cách thức, phơng pháp sản xuất kinh doanh, kể thủ đoạn để chiếm lĩnh thị trờng, hạ chi phí sản xuất, quay vòng vốn nhanh dĩ nhiên khuôn khổ pháp luật hành cho phép Có thể nói, việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ý nghĩa thân doanh nghiệp mà xà hội Công ty Dợc phẩm T.W1 Doanh nghiệp Nhà nớc hạch toán độc lập trc thuộc Tổng công ty dợc Việt Nam-Bộ Ytế Công ty đơn vị mua bán hàng hoá đơn mà kiêm hai nhiệm vụ: phục vụ kinh doanh Do Công ty nh đơn vị kinh doanh khác phải cạnh tranh để tồn Tuy nhiên, hàng hoá Công ty loại hàng hoá đặc biệt liên quan đến sức khoẻ tính mạng ngời nên Công ty đặt mục tiêu nâng cao chất lợng sản phẩm lên hàng đầu, sau đến mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Với mong muốn sử dụng kiến thức học tập nhà trờng để phân tích, đáng giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cụ thể em chọn đề tài Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W1 làm chuyên đề thực tập Đề tài gồm phần: Phần I Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh Phần II Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty dợc phẩm T.W1 Phần III Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc phẩm T.W1 Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Chu Văn Vũ cô Công ty Dợc phẩm T.W1 đà tận tình hớng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đề tài thời gian tìm hiểu thực tế Công ty Do thời gian ngắn, trình độ có hạn lại cha có nhiều kiến thức thực tế lĩnh vực kinh doanh nên đặc biệt không tránh khỏi thiếu sót Em hy vọng nhận đợc góp ý thầy cô Công ty Dợc phẩm T.W1 để hiểu biết em lĩnh vực đợc đầy đủ PhầnI Cơ sở lý luận hiệu s¶n xt kinh doanh I HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh Khái niệm Xu hớng toàn cầu hoá kinh tế giới việc hội nhập vào tổ chức tự hoá mậu dịch đà đa hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh cđa níc ta sang mét giai đoạn phát triển có nhiều thuận lợi nhng gặp khó khăn thử thách Do doanh nghiệp cần phải đa chiến thuật kinh doanh hợp lý nhằm mang lại hiệu s¶n xt kinh doanh HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh vấn đề đặt cho quốc gia, mäi doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng Các doanh nghiệp trớc định bỏ vốn đầu t vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ việc trả lời câu hỏi: sản xuất gì,sản xuất nh nào, sản xuất cho ? Cũng cần phải biết bỏ lợi ích từ hoạt động đầu t Dĩ nhiên lợi ích dù tồn dới hình thức phải lớn chi phí bỏ Hay nãi c¸ch kh¸c, c¸c doanh nghiƯp bao giê cịng mong muốn thu đợc lợi nhuận tối đa với chi phí bỏ thấp Lợi nhuận vừa ®éng lùc, võa lµ tiỊn ®å ®Ĩ doanh nghiƯp cã thể tồn phát triển môi trờng kinh tế có cạnh tranh vô khắc nghiệt, rủi ro xảy Mọi khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh đợc đa mối liên hệ kết đạt đợc chi phí đầu vào khía cạnh khác Song ta chØ cã thĨ hiĨu kh¸i qu¸t vỊ hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh nh sau: “HiƯu qu¶ s¶n xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực mh lao động, vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu để đạt đợc mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp đà xác định. Bản chất Bản chất hiểu sản xuất kinh doanh hiệu lao động xà hội, đợc xác định thông qua mối tơng quan lợng kết hữu ích cuối thu đợc lợng hao phí lao động xà hội Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phải đợc xem xét cách toàn diện mặt không gian vµ thêi gian mèi quan hƯ víi hiƯu chung toàn kinh tế quốc dân Hiệu bao gồm hiệu kinh tế hiệu xà hội Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt đợc giai đoạn, thời kì chu kì kinh doanh Điều đòi hỏi thân doanh nghiệp không lợi nhuận trớc mắt mà quên lợi ích lâu dài Trong thực tế, nhiều doan nghiệp đạt đợc kết cao khai thác, sử dụng tài nguyên thiên nhiên, môi trờng ngời lao động hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, doanh nghiệp lại vi phạm pháp luật nh trốn thuế, nhập hàng cấm mà nhà nớc không cho phép làm ảnh hởng đến lợi ích lâu dài xà hội Một doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển, doanh nghiệp coi tăng thu giảm chi việc làm có hiệu doanh nghiệp cắt giảm chi tiêu cách tuỳ tiện, thiếu cân nhắc việc cải tạo môi trờng tự nhiên, đất đai, đổi kĩ thuật, nâng cao trình độ ngời lao động Mặt khác, doanh nghiệp coi hoạt động có hiệu lâu dài đợc xoá bỏ hợp đồng với khách hàng tín nhiệm để chạy theo hợp đồng khác mang lại nhiều lợi nhuận nhng không ổn định Hiệu sản xuất kinh doanh coi đạt đợc cách toàn diện toàn hoạt động phận mang lại hiệu không làm ảnh hởng đến hiệu chung Nói cách khác, toàn kinh tế quốc dân hiệu cao mà doanh nghiệp đạt đợc cha đủ, hiệu cần phải tác động đến xà hội, mang lại lợi ích đắn cho toàn xà hội Đây nét đặc trng riêng thể tính u viƯt cđa nỊn kinh tÕ thÞ trêng Các quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp Khi ®Ị cËp ®Õn vÊn ®Ị hiệu sản xuất kinh doanh ta đứng góc độ khác để xem xét : - Hiệu sản xuất hiệu đạt đợc trực tiếp sau trình sản xuất tức với lợng chi phí đầu vào để trực tiếp sản xuất tạo đợc giá trị đầu nh Sau chu kì sản xuất đợc thể thông qua doanh thu, giá trị tổng sản lợng hay lợi nhuận - Hiệu kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng nhân tài, vật lực doanh nghiệp để đạt đợc hiệu sản xuất cao Tóm lại, hiệu sản xuất kinh doanh tiêu chất lợng tổng hợp phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình sản xuất, đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá Sản xuất hàng hoá có phát triển hay không nhờ hiệu đạt đợc cao hay thấp Tuỳ theo phạm vi kết đạt đợc chi phí bỏ mà có phạm trù hiệu khác nhau: hiệu kinh doanh, hiƯu qu¶ kinh tÕ-x· héi, hiƯu qu¶ sư dụng yếu tố sản xuất trình kinh doanh Trong kinh tế hàng hoá, hiệu trực tiếp doanh nghiệp hiệu kinh tế quốc dân, hiệu ngành hiệu kinh tế quốc dân hiệu kinh tế-xà hội Nh việc đánh giá hiệu mặt kinh tế hay xà hội mang tính chất tong đối tiêu phản ánh hai mặt hiệu kinh tế, xà hội Hiệu kinh tế tăng lên kéo theo mức tăng hiệu xà hội ngợc lại (1) II cần thiết phảI nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mục đích kinh doanh doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận để bù đắp chi phí sản xuất, tránh rủi ro gặp phải để tồn phát triển Nếu lợi nhuận, doanh nghiệp trả công cho ngời lao động, trì việc làm lâu dài họ, nh cung cấp hàng hoá, dịch vụ lâu dài cho khách hàng cộng đồng Đồng thời xu kinh tế nớc mở cửa hội nhập, doanh nghiệp xuất ngày nhiều, nhận thức nhu cầu ngời ngày cao đa dạng Điều buộc doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến sản phẩm dịch vụ cung cấp ngày phong phú đa dạng Nh vậy, doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh lý sau : - Trong điều kiện kinh tế thị trờng, môi trờng cạnh tranh gay gắt nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện tồn phát triển doanh nghiệp Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm tăng khả cạnh tranh, đứng vững doanh nghiệp thị trờng Hiệu sản xuất kinh doanh cao doanh nghiệp có khả mở rộng vốn kinh doanh, đầu t mua sắm trang thiết bị máy móc đại, tăng phạm vi qui mô kinh doanh đồng vốn mình, thực văn minh thơng nghiệp Ngợc lại, doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tới lúc doanh nghiệp bị đào thải trớc qui luật cạnh tranh thị trờng - Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh góp phần giải mối quan hệ tập thể, nhà nớc ngời lao động Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm lợi thu đợc sau trình sản xuất kinh doanh tăng, quỹ phúc lợi tập thể đợc nâng lên, đời sống ngời lao động bớc đợc cải thiện, nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nớc tăng - Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh yêu cầu cđa quy lt tiÕt kiƯm HiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh vµ quy lt tiÕt kiƯm cã mèi quan hƯ mật thiết với - hai mặt vấn đề Thực tiết kiệm biện pháp để có hiệu sản xuất kinh doanh cao Ngợc lại, việc đạt đợc hiệu kinh doanh cao chứng tỏ doanh nghiệp đà thực đợc nguyên tắc tiết kiệm Bởi vì, hiệu sản xuất kinh doanh tiêu so sánh biểu mức độ chi phí đơn vị, kết hữu Ých mét thêi kú Mét doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh có hiệu số chi phí bỏ so với doanh nghiệp sản xuất hiệu Do vậy, muốn tiết kiệm đợc tối đa chi phí sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thiết phải nâng cao đợc hiệu sản xuất kinh doanh Tóm lại, hiệu sản xuất kinh doanh đợc coi nh công cụ để nhà quản trị thực chức Việc xem xét tính toán hiệu sản xuất kinh doanh cho biết việc sản xuất đạt đợc trình độ mà cho phếp nhà quản trị phân tích tìm nhân tố để đa biện pháp thích hợp hai phơng diện: tăng kết sản xuất giảm chi phí nhằm nâng cao hiệu sản xuÊt kinh doanh ý nghÜa N©ng cao hiệu sản xuất kinh doanh điều kiện khan hiÕm c¸c ngn lùc nh hiƯn cã mét ý nghĩa vô quan trọng kinh tế nói chung thân doanh nghiệp nói riêng - Đối với kinh tế quốc dân việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh làm tiết kiệm nguồn lực đất nớc, khả phát triển lực lợng sản xuất trình độ hoàn thiện quan hệ sản xuất kinh doanh ngày cao - Đối với thân doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp, giá trị lợi nhn nỊn kinh tÕ thÞ trêng Nã gióp cho doanh nghiệp bảo toàn phát triển vốn Nói cách khác, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sở để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng, qua doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh thị trờng, vừa giải tốt ®êi sèng ngêi lao ®éng, võa më réng ®Çu t, cải tạo đại hoá sở vật chất kü tht phơc vơ cho s¶n xt kinh doanh - Đối với cá nhân việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tạo động thúc đẩy ngời lao động hăng say làm việc, giúp cho suất lao động ngày nâng lên III nhân tố ảnh hởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Nhân tố khách quan 1.1 M«i trêng kinh doanh (2) Mét doanh nghiƯp kh«ng thể hoạt động cách khép kín mà phải có môi trờng tồn Trong môi trờng doanh nghiệp thờng xuyên trao đổi với tổ chức ngời có liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp Môi trờng gọi môi trêng kinh doanh Cã thĨ nãi, m«i trêng kinh doanh tổng hợp tất yếu tố bên bên mà có tác động đến hoạt động doanh nghiệp Môi trờng bên bao gồm môi trờng tổng quát (môi trờng vĩ mô) môi trờng đặc thù (môi trờng vi mô) - Môi trờng tổng quát gồm yếu tố tự nhiên, yếu tè kü tht c«ng nghƯ cđa mét nỊn kinh tÕ, yếu tố trị pháp luật - Môi trờng đặc thù gắn liền với loại hình doanh nghiệp Doanh nghiệp khác môi trờng kinh doanh khác nh khách hàng, nhà cung cấp sản phẩm thay Môi trờng bên bao gồm yếu tố nh văn hoá doanh nghiệp, truyền thèng-tËp qu¸n cđa mét doanh nghiƯp, thãi quen, nghƯ tht ứng xử Tất yếu tố tạo lên bầu không khí sắc tinh thần doanh nghiệp 1.2 Điều kiện trị xà hội Điều kiện trị xà hội tác động mạnh mẽ đến tinh thần ngời lao động Một nhà nớc có chủ trơng sách tốt ngời lao động chắn dẫn đến việc tăng suất lao động cá nhân nói riêng toàn xà hội nói chung Điều kiện trị xà hội thể sách : - ChÝnh s¸ch x· héi ngêi, chÝnh s¸ch tuyển dụng, xuất lao động - Chính sách chế độ ngời lao động nh bảo hiểm xà hội, bảo hiểm y tế - Chính sách đÃi ngộ, khen thởng thích đáng thành phần kinh tế hoạt động kinh doanh có hiệu biện pháp mạnh, kiên với đơn vị kinh tế làm ăn không hiệu Ngoài nhân tố ảnh hởng tầm vĩ mô, điều kiện trị xà hội ảnh hởng theo ngành nh giá mặt hàng, nhân tố sức mua cấu thành sức mua, nhân tố thời vụ Nhân tố chủ quan 2.1 Trình độ quản lý doanh nghiƯp Mét doanh nghiƯp biÕt qu¶n lý tèt, sử dụng hợp lý số lợng cán công nhân viên, biết phát huy mặt mạnh ngời lao động doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu lao động Bên cạnh đó, ngời chủ doanh nghiệp cần quan tâm đến đời sống ngời lao động, đến tâm t nguyện vọng họ Đồng thời cần tạo điều kiện để ngời lao động đợc học hỏi nhằm nâng cao trình độ chuyên môn tay nghề, từ nâng cao suất lao động Đây nhân tố góp phần đáng kể nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 2.2 Vốn sở vật chất Doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh phải có vốn Ngoài việc đợc nhà nớc cấp vốn, doanh nghiệp Nhà nớc cần động việc tìm kiếm nguồn vốn khác nh liên doanh, vay ngân hàng Khi có vốn doanh nghiệp sử dụng để đầu t vào sở vật chất kỹ thuật Việc sử dụng thiết bị máy móc đại vào trình sản xuất giúp doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ sản xuất, giảm cờng lực làm việc ngời lao động, hạn chế đợc việc khai thác chất độc hại, tạo môi trờng cho ngời lao động, từ làm tăng hiệu lao động dẫn đến tăng hiệu kinh doanh 2.3 Uy tín doanh nghiệp văn minh thơng mại Uy tín doanh nghiệp tài sản vô hình doanh nghiệp thời đại ngày Giá trị nguồn tài sản cao giúp doanh nghiệp tăng khả thâm nhập thị trờng, sản lợng tiêu thụ lớn, doanh thu tăng hiệu kinh doanh đợc nâng cao Văn minh thơng mại làm tăng hiệu kinh doanh hai yếu tố thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp : giá cả, chất lợng sản phẩm chất lợng phục vụ IV phơng pháp hệ thống tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các phơng pháp xác định hiệu kinh doanh Phơng pháp xác định hiệu kinh doanh gồm nhiều nội dung lý luận phơng pháp đánh giá khác tuỳ thuộc vào lĩnh vực cụ thể mà áp dụng 1.1 Phơng pháp so sánh Đây phơng pháp đợc sử dụng phổ biến phân tích hiệu kinh doanh nhằm mục đích đánh giá kết quả, xác định vị trí xu hớng biến động tiêu phân tích Để tiến hành so sánh phải thoả mÃn hai điều kiện : 10 Biểu Tình hình nộp thuế Công ty Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1997 1.Thuế doanh thu 2.Thuế GTGT phải nộp 3.Thuế GTGT hàng nhâp 4.Thuế xuất nhập khÈu 1998 1999 644 3.819 0 1.941 0 9.760 791 777 1.809 612 929 978 748 1.135 1.851 55 94 1.291 174 7.024 8.757 17.634 5.Thuế lợi tức 6.Thuế vốn phải nộp 7.Thuế nhà đất 8.Thuế lệ phí khác Cộng Qua bảng số liệu nhận thấy, tình hình thực nghĩa vụ nộp ngân sách Công ty tăng lên : Năm 1997, nộp 7.024 triệu đồng Năm 1998, nộp 8.757 triệu đồng, tăng 1.733 triệu đồng so với năm 1997 Năm 1999, nộp 17.634 triệu đồng, tăng 8.877 triệu đồng so với năm 1998 Nguyên nhân ảnh hởng: - Thuế nhà đất tăng lên cao ( năm 1999 tăng 1.197 triệu đồng so với năm 1998 ) - Năm 1999, Nhà nớc áp dông luËt thuÕ GTGT thay thuÕ doanh thu khiÕn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn vốn phải nộp thuế GTGT từ đầu vào Mặt khác, thuế GTGT phải nộp cho Nhà nớc thờng cao gấp nhiều lần so víi th doanh thu tríc Do t×nh hình nộp thuế Công ty tăng mạnh đà gây ảnh hởng lớn đến lợi nhuận Công ty d Lợi nhuận Lợi nhuận tiêu quan trọng đơn vị sản xuất kinh 24 doanh mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh thờng tìm cách tối đa hoá lợi nhuận Công ty Dợc phẩm T.W nói riêng công ty khác nói chung đòi hỏi phải có lợi nhuận kinh doanh tồn tại, phát triển mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đặc biệt chế thị trờng nh Biểu Kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1997 Lợi tức gộp Lợi tức từ hoạt động kinh doanh Lợi tức từ hoạt động tài Lợi tức bÊt thêng Tỉng lỵi tøc tríc th Th lợi tức phải nộp Thuế vốn phải nộp ( lỵi nhn ) 1998 1999 14.987 21.645 22.378 3.170 4.332 2.951 -2.138 -2.439 -339 328 171 445 1.361 2.065 3.057 612 929 978 748 1.135 1.851 Lợi nhuận thớc đo phản ánh rõ nét tình hình kinh doanh Công ty có lÃi hay không ? Chính vậy, tập thể cán công nhân viên Công ty cố gắng đạt vợt kế hoạch lợi nhuận đề Cụ thể: - Năm 1998, lợi nhuận tăng 387 triệu đồng so với năm 1997 - Năm 1999, lợi nhuận tăng 716 triệu đồng so với năm 1998 ( tức tăng 1.103 triệu đồng so với năm 1997 ) Nh vậy, nhiều năm hoạt động kinh doanh, Công ty hoạt động có hiệu quả, làm ăn có lÃi e Tiền lơng Tiền lơng biểu tiền hao phí lao động sống cần thiết 25 mà doanh nghiệp phải trả cho ngời lao động theo khối lợng công việc mà ngời lao động cống hiến cho doanh nghiệp Trong quản lý, tiền lơng có ý nghĩa nh đòn bẩy kinh tế, có tác dụng thúc đẩy ngời lao động quan tâm đến kết sản xuất, từ nâng cao suất lao động Biểu Tình hình thu nhập cán công nhân viên Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu 1997 Tỉng q l¬ng TiỊn thëng Tỉng thu nhËp Số lao động Tiền lơng bình quân Thu nhập bình quân 1998 1999 2.757 4.236 4.853 65 177 302 2.934 4.301 5.155 260 260 260 1,17 1,35 1,55 1,25 1,37 1,65 NhËn thÊy, thu nhËp cđa c¸n công nhân viên Công ty đợc cải thiện qua năm Năm 1997, thu nhập công nhân 1,25 triệu đồng ( tiền lơng 1,17 triệu ) Năm 1998, thu nhập công nhân 1,37 triệu đồng ( tiền lơng 1,35 triệu ), tăng 0,12 triệu so với năm 1997 Năm 1999, thu nhập 1,65 triệu ( tiền lơng 1,55 triệu ), tăng 0,28 triệu so với năm 1998 Nguyên nhân : Doanh thu sản phẩm tiêu thụ tăng làm lợi nhuận tăng, tổng quỹ lơng tăng, từ làm tăng tiền lơng bình quân thu nhập bình quân công nhân viên 2.2 Đánh giá hiệu sản xt kinh doanh cđa C«ng ty qua mét sè chØ tiêu Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày đợc mở rộng quy mô, phạm vi, thị trờng kinh doanh , hiệu sản xuất kinh doanh 26 ngày đợc nâng cao Việc sâu vào phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Công ty qua số tiêu dới nhằm đánh giá xác toàn diện tình hình kinh doanh Công ty nói chung hiệu sản xuất kinh doanh nói riêng a Tỷ suất lợi nhuận Công ty Biểu Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận Công ty Chỉ tiêu 1.Doanh thu 2.Lợi nhuận 3.Vốn KD -Vốn cố định -LÃi vốn KD 99/98 % % Đơn vị 1997 1998 1999 Triệu đ - 262.942 332.540 350.802 126,46 105,49 1.361 2.065 3.057 151,72 148,03 89.941 108.044 101.736 120,12 94,16 5.152 6.425 5.646 124,70 87,87 84.788 101.619 96.090 119,85 94,55 - -Vèn lu ®éng 4.Tû suÊt -L·i doanh thu 98/97 % 0,52 0,62 0,87 119,23 140,32 1,51 1,91 3,00 126,30 157,21 T×nh h×nh kinh doanh chung cđa Công ty kết đạt đợc tiêu lợi nhuận đạt tốc độ tăng trởng cao Tỷ suất lÃi doanh thu : - Năm 1998 tăng lên 119,23% so với năm 1997 - Năm 1999 tăng lên 140,32% so với năm 1998 Tỷ suất lÃi vốn kinh doanh : - Năm 1998 tăng lên 126,30% so với năm 1997 - Năm 1999 tăng lên 157,21% so với năm 1998 Nguyên nhân : doanh thu lợi nhuận tăng tỷ tỷ lệ thuận với theo năm Mặt khác, vốn kinh doanh bỏ năm 1999 giảm so với năm 1998 Từ nhân tố ảnh hởng đà kéo theo tăng tiêu lợi nhuận 27 b Tình hình bố trí cấu vốn lao động Công ty Hiệu sử dụng vốn (vốn lu động, vốn cố định) lao động Công ty nói chung thấp so với doanh nghiệp thơng mại khác nhng nói chung Công ty đà có nhiều cố gắng đáng kể việc nâng cao hiƯu qu¶ kinh doanh 28 BiĨu ChØ tiêu sử dụng vốn, lao động Công ty Chỉ tiêu 1.Số vòng quay vốn KD Đơn vị V/ năm 2.Sức sinh lời vốn 99 / 98 % % 3,44 105,27 112,03 1999 3,07 0,01 0,02 0,03 126,59 156,56 - 3,10 3,27 3,65 105,51 111,57 - 0,26 2,32 0,54 123,08 168,75 Tr.®/ l® 1.011 1.279 1.349 126,47 105,49 - 5.235 7.942 11.760 151,71 148,07 lu ®éng 4.Søc sinh lời vốn bình quân 6.Sức sinh lời lao 2,92 98 / 97 1998 - lu động 3.Số vòng quay vốn cố định 5.Năng suất lao động 1997 động bình quân Qua bảng số liệu thấy : - Năm 1997, số vòng quay vốn kinh doanh đạt 2,92 vòng/ năm, sức sinh lời vốn lu động đạt 0,01 vòng/ năm Sức sinh lời vốn cố định 0,26 vòng/ năm sức sinh lời bình quân lao động 5.235 triệu đồng/ lao động - Năm 1998, số vòng quay vốn kinh doanh tăng từ 2,92 vòng/ năm lên đến 3,07 vòng/ năm Sức sinh lời vốn lu động 0,02 vòng/ năm tăng 26,59% so với năm 1997 Sức sinh lời vốn cố định 0,32 vòng/ năm tăng 23,08% sức sinh lời lao động bình quân 7.942 triệu đồng/ lao động tăng 51,71% so với năm 1997 - Năm 1999, số vòng quay vốn kinh doanh tăng từ 3,07 vòng/ năm lên đến 3,44 vòng/ năm Sức sinh lời vốn lu động 0,03 vòng/ năm, tăng 56,56% so với năm 1998 Sức sinh lời vốn cố định 0,54 vòng/ năm lao động 11.760 triệu đồng/ lao động Nhận xét : từ kết đạt đợc tiêu hiệu sử dụng vốn lao 29 động Công ty cho thấy hiệu qủa kinh doanh Công ty ngày đợc nâng cao c Tình hình tài Công ty Khả toán công nợ Công ty phản ánh cách khái quát tình hình tài Công ty, tình hình sử dụng vốn kinh doanh, mức độ huy động vốn vào sản xuất kinh doanh Biểu 10 Chỉ tiêu tình hình tài Công ty Chỉ tiêu 1.Các khoản phải trả 2.Nợ ngắn hạn 3.Hàng tồn kho 4.Tài sản lu động Đơn vị Tr.đ 98 / 97 99 / 98 % % 1997 1998 1999 49.028 67.172 60.653 137,00 90,29 46.884 57.636 44.801 122,93 77,73 4.970 4.384 4.751 88,20 108,37 84.788 101.619 96.090 119,85 94,55 176,31 214,48 97,49 121,64 7,61 10,61 71,79 139,42 5.Tình hình tài - Khả toán - Khả toán 180,84 % 10,60 nhanh Khả toán chung Công ty năm 1997 đạt 180,84%, năm 1998 đạt 176,31% năm 1999 đạt 214,48% Điều cho thấy Công ty đảm bảo tốt khả toán, chi trả khoản nợ ngắn hạn Mặc dù tài sản lu động Công ty có biến động lớn qua năm nhng Công ty đảm bảo khả toán tốt Qua cho thấy, Công ty trọng đến việc sử dụng tài sản nguồn vốn có hiệu Đánh giá, nhận xét Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh Công ty đà đạt đợc 30 thành tựu đáng khích lệ, quy mô kinh doanh ngày đợc mở rộng, hiệu sản xuất kinh doanh ngày đợc nâng cao Mặt hàng kinh doanh Công ty có nhu cầu cao nớc, đợc nhà nớc khuyến khích phát triển Thị trờng hoạt động kinh doanh đà bớc đợc mở rộng, tạo dựng đợc nguồn cung cấp, tiêu thụ hàng hoá ngày tăng Qua trình phân tích, đánh giá tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh, nh tình hình toán công nợ Công ty rút số nhận xét sau : - Công ty doanh nghiệp nhà nớc hoạt động lĩnh vực Y tế nên đợc u tiên nhiều thị trờng, mặt hàng Khi chuyển sang chế thị trờng hạch toán độc lập, Công ty gặp khó khăn hoạt động kinh doanh nh thiếu hụt thị trờng, nguồn hàng, vốn, Nhng Công ty đà nhanh chóng tiếp cận, đổi hàng loạt nội Công ty, đặc biệt công tác quản lý - Công ty có đội ngũ cán công nhân viên có kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn cao ( khoảng 20% có trình độ đại học, 19,6% có trình độ trung cấp ), đội ngũ cán quản lý có trình độ quản trị tốt, động, sáng tạo đầy nhiệt huyết với công việc Bộ máy quản lý Công ty ®ỵc tỉ chøc gän nhĐ, hỵp lý phï hỵp víi chuyển biến hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác, Công ty đợc cấp giấy phép nhập hàng hoá trực tiếp có nhiều lợi kinh doanh Ngoài ra, Công ty có nhiều mối quan hệ mật thiết, lâu dài với bạn hàng nớc Công ty Dợc phẩm T.W đơn vị chóng tiếp cận với kinh tế thị trờng, đạt đợc hiệu cao kinh doanh, lợi nhuận tăng qua năm, đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện Nhìn chung, năm qua Công ty có nhiều cố gắng đáng kể công tác quản lý nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy 31 nhiên, Công ty tồn mặt hạn chế cần khắc phục Cụ thể : - Công tác quản lý công nợ phải thu cha tốt khiến khoản tiền năm cao Điều cho thấy Công ty bị chiếm dụng vốn kinh doanh - Công ty liên doanh với Xí nghiệp Dợc phẩm T.W từ tháng năm 1993 với số vốn góp ban đầu 1.400 triệu đồng, thu hồi khấu hao máy 20 triệu đồng, số vốn góp liên doanh đến 31/12/1999 1.379 triệu đồng Điều cho thấy hoạt động liên doanh Công ty không hiệu Một số giải pháp Công ty đặt nhằm cải thiện tình hình, nâng cao hiệu kinh doanh : - Công ty tăng cờng đẩy mạnh công tác thu hồi nợ nhằm giảm tối đa mức vay ngân hàng - Công ty tìm cách nắm bắt nhu cầu tiêu dùng thị trờng để xây dựng kế hoạch, cải tiến tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đẩy mạnh doanh số tiêu thụ - Công ty cố gắng giữ vững đợc thị trờng truyền thống Công ty cấp 2, bệnh viện, xí nghiệp sản xuất nớc - Công ty cố giảm chi phí không cần thiết nhằm nâng cao doanh thu kinh doanh 32 Phần III Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty dợc phẩm t.w i phơng hớng nhiệm vụ công ty năm 2000 Năm 2000 năm đầy khó khăn Công ty : - Trong nớc nhiều khó khăn ảnh hởng từ năm 1999 để lại Thị trờng níc bÞ thu hĐp søc mua cđa ngêi mua không tăng nhiều, nhà sản xuất nớc tự bán tự khai thác thị trờng, hÃng dợc phẩm nớc thâm nhập thị trờng rộng khắp từ thành thị đến vùng sâu vùng xa - Tỷ giá đồng Việt Nam với ngoại tệ tăng đà gây ảnh hởng lớn đến dự kiến kế hoạch ban đầu, phải thờng xuyên thay thay đổi chiến lợc kinh doanh Mặt khác, tỷ giá hối đoái tăng khiến hàng nhập tăng nhng hàng bán nớc lại giảm gây căng thẳng kinh doanh giảm lÃi - Nhà nớc có nhiều chủ trơng biện pháp đổi kinh tế, đặc biệt doanh nghiệp quốc doanh, nhng văn thiếu đồng trình hoàn thiện Dựa sở phân tích thị trờng nớc, Công ty đà đề phơng hớng, nhiệm vụ cần đợc thực năm 2000 : - Tiếp tục mở rộng thị trờng kinh doanh bám sát thị trờng nội địa, tìm kiếm thị trờng - Tổ chức đội ngũ trình dợc viên giới thiệu thuốc, tăng cờng liên kết địa phơng việc bán hàng - Mở rộng liên doanh liên kết với Công ty nớc - Tiến tới dạng hoá phơng thức mua bán: mua bán độc quyền, đại lý hởng hoa hồng, xuất nhập thẳng, xuất nhập uỷ thác - Đổi mới, tổ chức, xếp lại lao động, tăng cờng đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ, ngoại ngữ cho cán công nhân viên, tăng cờng công tác quản lý 33 lao động, tài sản cho phù hợp với tình hình kinh doanh mới, bảo đảm hiệu quả, bảo toàn vốn, tài sản phát huy nhân tố ngời - Định hớng Công ty đầu t sở vật chất kỹ thuật để đạt yêu cầu tồn trữ phân phối thuốc tốt Năm 2000, Công ty cố gắng triển khai dự án xây kho theo tiêu chuẩn GSP nguồn vốn vay đầu t Những mục tiêu cụ thể đặt cho năm 2000 : - Doanh số bán ớc tính đạt : 380 400 tỷ - Nộp ngân sách Nhà Nớc : tỷ - LÃi thực đạt : tỷ II Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dợc Phẩm T.W Trên sở phân tích, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty thêi gian qua, cã thĨ ¸p dơng mét số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty thêi gian tíi nh sau: Gi¶m chi phÝ trình sản xuất kinh doanh Việc cắt giảm chi phí trình sản xuất kinh doanh biện pháp làm tăng lợi nhuận cho Công ty Giảm chi phí nghĩa cắt xén mét sè kho¶n chi phÝ Gi¶m chi phÝ cã nghÜa tiết kiệm, khoản đáng chi nhng đảm bảo hoạt động kinh doanh đợc tiến hành cách thuận lợi với tỷ lệ lợi nhuận thích đáng để Công ty đứng vững thị trêng TiÕp tơc më réng liªn doanh liªn kết Trong điều kiện kinh tế thị trờng, để tồn phát triển doanh nghiệp lúc cạnh tranh, đối đầu mà nhiều doanh nghiệp cần phải biết liên kết với nhau, hỗ trợ bổ sung cho nhau, khắc phục điểm yếu nhau, phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh để đem lại 34 hiệu cao lẽ doanh nghiệp có mạnh ®iĨm u nhÊt ®Þnh vỊ vèn, kÜ tht, ngêi Việc Công ty Dợc phẩm T.W liên doanh với xí nghiệp Dợc phẩm T.W (tháng 9/ 1993) nhng hoạt động kinh doanh hiệu Công ty nên tìm lý bất cập gây việc hoạt động kinh doanh hiệu để tìm cách thoát gỡ, khắc phục kịp thời ổn định giữ vững đội ngũ cán công nhân viên Trong chế thị trờng nay, lao động sở kinh tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh biến động theo nhiều nguyên nhân khác Để giữ vững ổn định đội ngũ công nhân cán kỹ thuật có lực làm việc Công ty thiết thực bảo đảm tăng thu nhập đời sống tinh thần cho đối tợng Bên cạnh Công ty cần đẩy mạnh sách khen thởng lao động giỏi Ngoài việc ổn định giữ vững đội ngũ cán công nhân viên, Công ty phát triển đội ngũ lao động cách : - Đào tạo, bồi dỡng lại đội ngũ cán làm công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ công tác quản lý Giúp cho trởng phòng nghiệp vụ tự tổ chức quản lý, xếp lao động phòng hợp hợp lý có hiệu Thờng xuyên gửi cán trởng phó phòng häc c¸c líp båi dìng c¸n bé Cã nh vËy đáp ứng đợc nhu cầu chiến lợc phát triển tơng lai Công ty - Đối với đội ngũ công nhân viên làm công tác chuyên môn nghiệp vụ kiến thức ngoại thơng, ngoại ngữ, tin học cần thiết Trong thời gian tới Công ty thờng xuyên tổ chức lớp bồi dỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho đội ngũ nhân viên Đẩy mạnh hoạt động Marketing - Đối với khách hàng truyền thống : Công ty cần làm tốt công tác tiếp thị 35 nắm bắt tình hình kinh doanh, khả tài khách hàng để có sách bán hàng hợp lý - Đối với bán lẻ : Công ty nên đầu t thêm trang thiết bị đại, sửa chữa mở rộng cửa hàng đảm bảo việc bán hàng đợc thuận lợi, thực sách bán lẻ u đÃi khách hàng mua với số lợng lớn nhng mua buôn Hàng hoá bán cửa hàng phải đảm bảo chất lợng số lợng, không để hàng hoá chất lợng đến tay ngời tiêu dùng, không để ngời mua phàn nàn thái độ phục vụ đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty nên tổ chức đội ngũ Marketing với chuyên viên chuyên sâu nghiệp vụ để ngời tiêu dùng làm quen mua hàng Công ty nhiều Đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá mở rộng thị trờng Ngoài vấn đề trên, để tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm Công ty nên nghiên cứu, nắm bắt thông tin thị trờng, nhu cầu thị trờng loại hàng hoá mà Công ty kinh doanh Nghiên cứu nắm bắt thông tin đầy đủ, xác giúp Công ty hoạch định chiến lợc giải pháp kinh doanh đắn nhiêu, giảm đợc độ rủi ro bất ngờ Tổ chức việc mua hàng cần hợp lý tránh tình trạng hàng tồn kho động kho nhiều làm cho chi phí lu kho, bảo quản kho số chi phí khác có liên quan tăng lớn Hơn nữa, trớc kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá Công ty hÃy xem xét xu hớng biến động giá loại hàng hoá Vì sau kí kết hợp đồng thời gian dài hàng tới Công ty, thời gian giá bị biến động tác động tình hình kinh tế thị trờng, xà hội sách xuất nhập Nhà nớc Mặt khác, Công ty nên tăng cờng phát triển quan hệ với bạn hàng nhằm xúc tiến việc kí kết hợp đồng kinh tế, tranh thủ khai thác triệt để thị trờng truyền thống, đồng thời có biện pháp mở rộng thị trờng 36 Tăng lợi ích cho bạn hàng nhằm thúc đẩy bạn hàng đầu t thêm lực lợng Huy động sử dụng vốn kinh doanh có hiệu Sử dụng vốn sản xuất kinh doanh khâu có tầm quan trọng định đến hiệu sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nay, Công ty huy động công nhân viên chức từ nguồn tiền thởng lợi nhuận, tiết kiệm chi phí huy động tiền nhàn rỗi công nhân viên, huy động vốn sở hợp tác kinh doanh, vay thêm vốn bên Vấn đề vay tiền Ngân hàng sở kinh doanh khác cần thiết, Công ty hÃy cố gắng giữ chữ tín kinh doanh Đồng thời Công ty xây dựng phơng án kinh doanh hợp lý có hiệu quả, thông tin việc sử dụng vốn Công ty cho công nhân viên để từ tạo thêm lòng tin cho công nhân viên với Công ty công việc họ cho công ty vay tiền để triển khai chiến lợc - Đối với tài sản cố định hiệu Công ty lý để giải phóng vốn, giải toả hàng tồn kho việc chấp nhận hoà vốn lỗ chút để thu hồi vốn nhằm bổ sung số tiền vào việc toán, tích cực thu hồi nợ - Công ty nên hạch toá đầy đủ, kịp thời, xác số vốn có tình hình sử dụng vốn có hiệu kinh tế - Công ty nên chấn chỉnh lại công tác lập thực kế hoạch mua hàng hoá theo sát thực tế, xây dựng định mức dự trữ hợp lý Nhu cầu mua bán Công ty cần phải đợc tính toán khoa học, cân nhắc tiềm sẵn có nh vèn, kho hµng, bÕn b·i, hƯ thèng cưa hµng Mơc tiêu việc xác định kế hoạch phải mua hàng với lợng bán tối thiểu mà vốn đảm bảo yêu cầu kinh doanh Nh vậy, muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, Công ty buộc phải kết hợp hài hoà, hợp lý biện pháp nhằm phù hợp với điều kiện thực tế Từ Công ty đa chiến lợc kinh doanh đắn, 37 chủ ®éng, thÝch øng víi m«i trêng kinh doanh, ®a định kịp thời có hội, huy động hiệu nguồn lực có nguồn lực lâu dài Đồng thời giúp cho Công ty không bị phơng hớng hoạt động kinh doanh III Một số kiến nghị với nhà nớc Nhà nớc có vai trò quan trọng việc tạo môi trờng kinh doanh thuận lợi, hệ thống chế độ pháp lý đồng bộ, thủ tục đơn giản gọn nhẹ, máy quản lý làm việc nghiêm túc, có hiệu tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu Các sách Nhà nớc nh: sách thuế, sách xuất nhập phải rõ ràng, đồng bộ, chặt chẽ ổn định, thủ tục cấp giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan phải nhanh chóng, thống Cán làm công tác cấp giấy phép nhập khẩu, cán hải quan phải nghiêm túc, không đợc sách nhiễu, không đợc quan liêu Nếu quan hải quan làm việc không đúng, gây thiệt hại cho doanh nghiệp yêu cầu quan hải quan phải có trách nhiệm bồi thờng thoả đáng 38