Luận văn quy trình nhập khẩu thiết bị toàn bộ ở tổng công ty xây dựng và phát triển hạ tầng

i nói đầu Hòa xu khu vực hóa toàn cầu hóa hợp tác kinh tế trội, với phát triển mạnh kinh tế thị trờng, với tính phụ thuộc lẫn kinh tế thơng mại quốc gia ngày sâu xắc, Việt nam không ngừng cố gắng đẩy mạnh nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc, đa kinh tế hòa nhập vào động khu vực Đông Nam á, hay nói rộng vành đai Châu á- Thái Bình Dơng Với xuất phát điểm từ nớc nông nghiệp nghèo nàn lạc hậu, hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật đờng nhanh để tiến hành công nghiệp hóa, đại hóa kinh tế cần nhanh chóng tiếp cận công nghệ kỹ thuật tiên tiến nớc để tiến hành nhập thiết bị đại phục vụ cho nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc Bối cảnh đặt cho ngành xây dựng nói chung tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng nói riêng hội thử thách lớn lao Đó làm để có đợc công nghệ tốt nhất, đại với thời gian chi phí nhất, cho hiệu cao Trong thời gian thực tập phòng kinh doanh XNK, tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng, sở kiến thức kinh tế nghiệp vụ XNK đợc truyền đạt nhà trờng số kinh nghiệm thực tế thu đợc, với mục đích tìm hiểu thêm qui trình nhập thiết bị toàn tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng Tôi định chọn đề tài báo cáo thực tập là: Qui trình nhập thiết bị toàn tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng Trên sở mục đích đề tài, thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm phần sau: Chơng I: Hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng Chơng II: Quy trình nhập thiết bị toàn Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng Chơng III: Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng Qua đây, xin chân thành cảm ơn TS Phạm Duy Liên- Thầy trực tiếp hớng dẫn tôi, thầy cô khoa kinh tế ngoại thơng, tập thể cán Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng(LICOGI), cô anh chị phòng kinh doanh XNK nhiệt tình giúp đỡ hoàn thành báo cáo thực tập Chơng I Hoạt động nhập thiết bị toàn chế thị trờng I Các khái niệm đặc điểm hoạt động nhập thiết bị toàn Thiết bị toàn gì? đặc điểm hoạt động nhập thiết bị toàn với phát triển thay đổi cấu kinh tế việt Nam, khái niệm định nghĩa đợc bổ sung phát triển.Ngày 13/11/1992 Thủ tớng phủ định số 91/TTg ban hành Quy định quản lý nhập máy móc, thiết bị nguồn vốn ngân sách Nhà nớc , đa định nghĩa Thiết bị toàn nh sau : Thiết bị toàn tập hợp toàn máy móc thiết bị ,vật t dùng riêng cho dự án có trang bị công nghệ cụ thể có thông số kinh tế-kỹ thuật đợc mô tả quy định thiết kế dự án Nh vậy, nội dung hàng hóa thiết bị toàn bao gồm: Khảo sát kỹ thuật Luận chứng kinh tế-kỹ thuật nghiên cứu khả thi công việc thiết kế Thiết bị ,máy móc, vật t cho xây dựng dự án Công tác xây dựng, lắp ráp, hiệu chỉnh, hớng dẫn vận hành Các dịch vụ khác có liên quan đến dự án nh chuyển giao công nghệ, đào tạo Việc nhập đợc tiến hành thông qua hợp đồng(theo hình thức trọn gói) với toàn nội dung hàng hóa nêu trên, thực phần tùy theo yêu cầu Điều có nghĩa nhập công trình thiết bị toàn nh nhà máy sản xuất xi măng, thiết bị lẻ nh phạm vi nhập loại hình bao gồm hình thức nhập hàng hóa vật chất hàng hóa phi vật chất Tuy đời chậm có khiếm khuyết định nhng nói Quyết định 91/TTg Thủ tớng Chính Phủ đa định nghĩa rõ ràng xác thiết bị toàn thiết bị lẻ nh phạm vi chúng, góp phần rõ rệt vào việc nâng cao hiệu việc nhập máy móc, thiết bị, xác định chức nhiệm vụ quan quản lý Nhà nớc nh phơng thức trình tự để tiến hành việc nhập thiết bị ,máy móc kinh tế thị trờng phù hợp với xu hớng mở cửa, hội nhập với kinh tế khu vực giới nh chủ trơng đơn giản hóa thủ tục hành Nhà nớc Hoạt động nhập thiết bị toàn Việt nam 2.1.Ngời nhập Trớc kia, theo quy định thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 Bộ thơng mại, muốn kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn bộ, doanh nghiệp phải đợc thơng mại cấp giấy phép kinh doanh phù hợp với Điều Nghị định số 144 /HĐBT ngày 7/7/1992 phần nhập có ghi ngành hàng thiết bị, máy móc Ngoài ra, doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu nh : Doanh nghiệp có máy tổ chức, máy cán có đủ lực chuyên môn kỹ thuật ,nghiệp vụ ngoại thơng, giá cả, pháp lý quốc tế kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn Doanh nghiệp kinh doanh nhập ngành hàng máy móc thiết bị lẻ tối thiểu năm có mức doanh số nhập máy móc thiết bị năm không dới triệu USD Doanh nghiệp có vốn lu động nhà nớc giao tự bổ sung tiền Việt Nam tiền nớc tối thiểu tơng đơng với 500.000USD thời điểm đăng ký kinh doanh nhập thiết bị Do đó, doanh nghiệp cần phải xin đăng ký kinh doanh nhập thiết bị toàn với Bộ Thơng mại cách gửi hồ sơ đăng ký kinh doanh, bao gồm : Đơn xin kinh doanh nhập thiết bị Giấy phép kinh doanh xuất nhập Hồ sơ hợp lệ xác nhận vốn lu động (bao gồm vốn Nhà nớc giao vốn tự bổ sung ) Bảng tổng kết tài sản năm cuối (Biểu tổng hợp ) Sơ đồ tổ chức máy kinh doanh cán cần thiết để đảm bảo đủ lực kinh doanh thiết bị Tuy nhiên, sau theo nội dung nghị định 33/CP ngày 19/4/1994 Quản lý Nhà nớc hoạt động xuất nhập khẩu, nhập tiếp Nghị định 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 qui định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất nhập khẩu, gia công, đại lý mua bán hàng hóa với nớc ngoài; để đợc phép kinh doanh xuất nhập (kể hàng hóa thiết bị toàn bộ), doanh nghiệp phải đợc thành lập theo qui định pháp luật, đợc phép xuất nhập hàng hóa theo ngành nghề đăng ký kinh doanh, đăng ký mã số kinh doanh với Cục Hải Quan tỉnh, thành hàng hóa không thuộc danh mục hàng hóa cấm xuất nhập Với chế mới, để mở rộng sản xuất, doanh nghiệp trực tiếp nhập thiết bị toàn thông qua đấu thầu; doanh nghiệp uỷ thác cho doanh nghiệp khác đợc phép kinh doanh xuất nhập thiết bị Tuy nhiên, điều đáng lu ý doanh nghiệp muốn đợc phép kinh doanh xuất nhập mặt hàng văn ban hành sau thông t 04/TMĐT nh kể lại cha đợc quy định cụ thể, danh mục ngành hàng mà doanh nghiệp đăng ký kinh doanh xuất nhập lại tên ngành hàng thiết bị toàn bộ.Do vậy, thực tế, doanh nghiệp muốn kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn áp dụng quy định thông t 04/TM-ĐT Bản thân giấy phép kinh doanh xuất nhập Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng đợc cấp dựa theo giấy phép cũ mà Bộ Thơng mại cấp cho tiền thân Liên hiệp xí nghiệp thi công giới trớc đó, áp dụng theo quy định Nghị định 33/CP hay Nghị định 57/1998/NĐ-CP khó cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập hàng thiết bị toàn cho Tổng công ty 2.2 Kết hoạt động kinh doanh xuất nhập nớc năm gần Qua bảng dới cho ta thấy tổng kim ngạch XNK, nhập tăng dần qua năm 1999, 2000 đặc biệt năm 2000: tổng kim ngạch XNK năm 2000 so với năm 1999 tăng 27,42% tơng đơng với 6349 triệu USD, tổng kim ngạch nhập năm 2000 so với năm 1999 30,63% tơng ứng với 3564 triệu USD, điều dễ hiểu lý giai đoạn kinh tế khu vực tạm ổn định có chiều hớng tăng trởng nhanh cộng thêm việc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nhà nớc ta Mặt khác từ số liệu cho ta thấy kim ngạch nhập nớc ta chiếm 50% tổng kim ngạch XNK, từ nói mạnh nớc ta lĩnh vực kinh doanh XNK Chỉ tiêu 97 98/97 % 20777,3 20746 -0,15 23159 Tổng kim ngạch XNK (trUSD) Tổng kim 11592,3 ngạchNK (trUSD) Tỷ 55,8 trọngNK(%) Tổng kim ngạch XK (tr USD) Tỷ trọng XK(%) B 99 98 99/98 % 11,63 00 00/99 % 29508 27,42 Th1-8/01 20208 11390 -1,74 11636 2,16 15200 30,63 10802 54,9 -0,9 50,2 -4,7 51,51 53,45 9185 9356 1,86 11523 23,16 14308 24,17 94046 44,2 45,1 0,9 49,8 4,7 48,49 46,55 1,31 -1,31 Bảng1: Tỷ trọng kim ngạch nớc qua năm 2.3 Thị trờng kinh doanh XNK Vì nghiệp công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Việt nam tích cực mở rộng thị trờng xuất nhập sang nớc Châu Âu(EU), số nớc châu Phi, bớc khôi phục lại thị trờng SNG Đông Âu, thúc đẩy quan hệ thơng mại với nớc Châu Mỹ tập trung chủ yếu vào nớc Châu 2.4 Cơ cấu hàng hóa xuất nhập Nớc ta tích cực khai thác nguồn nội địa để phục vụ xuất nhập thông qua hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu, liên doanh liên kết với doanh nghiệp nớc để đầu t nuôi trồng, khai thác, gia công chế biến mặt hàng nông sản xuất xuất sản phẩm dây truyền công nghệ nhập nh cao su chế phẩm từ cao su, nông sản thực phẩm, than đá, hàng công nghiệp, sản phẩm khác, Về mặt hàng nhập khẩu, ta đặc biệt trú trọng đến nhập thiết bị toàn có công nghệ tiên tiến, đại phù hợp với trình độ công nghệ mà ta đề vật t, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, số hàng công nghiệp tiêu dùng thiết yếu cho đời sống nhân dân II Các văn pháp lý liên quan tới hoạt động nhập thiết bị toàn Hoạt động nhập thiết bị toàn công tác phức tạp, không đòi hỏi hiểu biết chuyên môn sâu sắc mà đòi hỏi am hiểu pháp luật có liên quan ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới hiệu nhập thiết bị, đòi hỏi phải có hệ thống văn pháp quy tạo điều kiện cho việc thực phối hợp nhịp nhàng ngành, cấp có liên quan giai đoạn nhập công trình, đặc biệt công trình đợc nhập nguồn vốn vay nớc 1.Quyết định 91/TTg ngày 13/11/1992 Thủ tớng phủ Quyết định ban hành quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách nhà nớc, nêu định nghĩa xác định rõ phạm vi hàng hóa thiết bị toàn thiết bị lẻ không bao gồm phần hàng hóa hữu hình ( máy móc, thiết bị, vật liệu, ) mà bao gồm phần hàng hóa vô hình ( thiết kế, giám sát, đào tạo, chuyển giao công nghệ, ) Theo định Bộ thơng mại giữ vai trò thay nhà nớc quản lý việc nhập khẩu, cụ thể mặt sau: - Quyết định cụ thể doanh nghiệp thực việc nhập - Cùng ngành quản lý hữu quan chủ đầu t xử lý cụ thể phải nhập thiết bị qua sử dụng - Quy định cụ thể trình tự phơng thức nhập máy móc thiết bị - Phê duyệt hợp đồng nhập có giá trị nhỏ triệu USD, Chủ tịch hội đồng thẩm định nhà nớc phê duyệt dự án có vốn đầu t từ 5-10 triệu USD, đề nghị Thủ tớng phủ phê duyệt hợp đồng nhập lớn - Cấp giấy phép nhập cho chuyến giao hàng Nghị định 52/1992/NĐ-CP ngày 8/7/1999 Chính phủ Nghị định ban hành Quy chế Quản lý đầu t xây dựng, đợc đời thay cho nghị định 42/CP ngày 16/7/1996 nghị định 92/CP ngày 23/8/1997, với mục đích khuyến khích thành phần kinh tế đầu t sản xuất, kinh doanh phù hợp với chiến lợc quy hoạch phát triển kinh tế xã hội đất nớc thời kỳ để chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hóa, đại hóa, đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế, nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân, sử dụng hiệu nguồn vốn huy động đợc nhà nớc quản lý, đồng thời đảm bảo quy hoạch xây dựng, áp dụng hiệu công nghệ kỹ thuật tiên tiến giới Quy chế quy định việc phân loại dự án đầu t theo nhóm A,B,C với phân cấp trách nhiệm quản lý đầu t, quản lý vốn, thẩm định dự án đầ t,phê duyệt thiết kế kỹ thuật tổng dự toán dự án đầu t, phê duyệt toán vốn đầu t Bộ ngành liên quan tơng ứng với nhóm Nhằm đảm bảo tính thống công tác quản lý đầu t xây dựng, Quy chế quy định trách nhiệm quyền hạn chủ đâù t, tổ chức t vấn đầu t, nhà thầu xây dựng, trình tự lập dự án đầu t, nội dung chủ yếu báo cáo nghiên cứu tiền khả thi báo cáo nghiên cứu khả thi, nội dung công tác thẩm định dự án đầu t thực đầu t, nguyên tắc quản lý đấu thầu định thầu xây dựng, t vấn mua sắm thiết bị xây lắp 3.Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 4/9/1999 Chính Phủ Nghị định ban hành Quy chế đấu thầu ,thay cho Quy chế ban hành kèm Nghị định 43/CP ngày 16/7/1996 Nghị định 93/CP ngày 23/8/1997 Chính Phủ ,nhằm mục đích thống quản lý hoạt động đấu thầu tuyển chọn t vấn ,mua sắm hàng hóa ,xây lắp lựa chọn đối tác để thực dự án phần dự án lãnh thổ Việt Nam Quy chế đấu thầu đa định nghĩa cho chuyên dùng đấu thầu nh đấu thầu, đấu thầu nớc , đấu thầu quốc tế, xét thầu, dự án, bên mời thầu, ngời có thẩm quyền, nhà thầu, cấp có thẩm quyền, t vấn, xây lắp Những nội dung công tác đấu thầu tổ chức đấu thầu đợc bổ sung thêm ,đa quy định cụ thể hơn,hệ thống ,đặc biệt công tác quản lý nhà nớc đấu thầu việc : - Soạn thảo ,ban hành trình ban hành văn quy định pháp luật đấu thầu ; - Tổ chức hớng dẫn thực ; - Tổ chức thẩm định kế hoạch đấu thầu dự án thẩm định kết đấu thầu; - Phê duyệt kế hoạch đấu thầu dự án kết đấu thầu ; - Tổ chức kiểm tra công tác đấu thầu ; - Tổng kết,đánh giá ,báo cáo tình hình đấu thầu thực Quy chế đấu thầu; - Giải vớng mắc ,khiếu nại đấu thầu 4.Thông t 04/TM-ĐT ngày 30/7/1993 Bộ Thơng Mại Thông t hớng dẫn thực quy định quản lý nhập máy móc thiết bị nguồn vốn ngân sách nhà nớc Đồng thời với việc đa định nghĩa Thiết bị, Chủ đàu t, Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thiết bị, Cơ quan chủ quản, Thông t quy định rõ tiêu chuẩn doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị toàn ,thiết bị lẻ quyền cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập thiết bị Bộ Thơng Mại Trong Thông t quy định cụ thể trình tự nhập thiết bị toàn bộ,nêu rõ vai trò quyền hạn Bộ Thơng Mại công tác quản lý điều hành hoạt động xuất nhập thiết bị toàn ,cụ thể nh:Bộ Thơng Mại có quyền định doanh nghiệp nhập thiết bị ;Bộ Thơng Mại quy định hình thức nhập thiết bị qua đấu thầu mua sắm trực tiếp Thông t nêu rõ việc chuyển giao công nghệ phần Hợp đồng nhập thiết bị toàn ,đồng thời đa điều khoản phê duyệt Hợp đồng nhập thiết bị quan có thẩm quyền ; quy định trình tự văn cần thiết để phê duyệt Hợp đồng nhập thiết bị toàn 5.Một số văn pháp luật Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng Hệ thống văn Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng đơì nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị máy móc thiết bị nh thông t 28/TT-QLKH Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng ngày 22/1/1994 hớng dẫn chuyển giao công nghệ nớc Việt Nam, thông t số 1254/1999/TT-BKHCNMT ngày 12/7/1999 hớng dẫn thực Nghị định số 45/1998/NĐ-CP ngày 1/7/1998 Chính Phủ quy định chi tiết chuyển giao công nghệ ,Quyết định số 2578/QĐ-TĐC ngày 28/10/1996 cuả Bộ Khoa học Công nghệ Môi trờng ban hành quy định kiểm tra Nhà nớc chất lợng hàng hóa xuất nhập ,Quyết định 1091/1999/QĐBKHCNMT 6.Một số văn pháp luật thuế ,tài hải quan: Hệ thống văn quản lý thuế thủ tục hải quan cũnglần lợt đời,thay đổi theo hoàn cảnh điều kiện cụ thể ,đã góp phần không nhỏ vào việc điều chỉnh hoạt động nhập thiết bị toàn theo quản lý Nhà nớc ,thông qua văn thức nh: thông t số 132/1998/TT-BTC ngày 1/10/1998 quy định hớng dẫn việc áp dụng thuế nhập thiết bị đồng dây chuyền sản xuất thông t số 37/1999/TT-BTC ngày 7/4/1999 hớng dẫn cách phân loại hàng hóa theo Danh mục biểu thức nhập năm 1999 Nghị định 16/1999/NĐ-CP ngày 27/3/1999 ban hành quy định thủ tục hải quan, giám hải quan lệ phí hải quan Thông t 01/1999/TT-TCHQ ngày 10/5/1999 hớng dẫn thủ tục hải quan quy định Nghị định số 16/1999/NĐ-CP ngày 27/3/1999 Chính Phủ Quyết định 197/1999/QĐ-TCHQ ngày 3/6/1999 ban hành Quy chế quản lý hải quan địa điểm làm thủ tục hải quan cửa hàng hóa xuất nhập chuyển tiếp III đánh giá kết nhập thiết bị toàn nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị toàn việt nam đánh giá kết nhập thiết bị toàn Dựa vào hiệu tổng hợp doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, tiêu hiệu nhập (tỷ xuất ngọại tệ hàng hóa nhập khẩu, số vòng quay mức doanh lợi vốn lu động) Ta thấy hoạt động nhập thiết bị toàn Việt nam nói chung có hiệu phục vụ cho nghiệp phát triển kinh tế xây dựng đất nớc, Việt nam xuất phát từ nớc nông nghiệp nghèo nàn, lạc hậu hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật 2.Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị toàn Trên thực tế ,việc xác định đợc xác đầy đủ tất nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh tế tạo thuận lợi định việc đem lại hiệu cho hoạt động Tuy nhiên ,việc xác định phức tạp thực đợc cách chọn lọc nhân tố để nghiên cứu.Trong phạm vi thu hoạch thực tập ,tôi đa số nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị toàn nh sau: 2.1.Trình độ khoa học -công nghệ Việt Nam Việt Nam cố gắng khắc phục số tình trạng nhiều công trình thiết bị toàn nhập đạt từ 30-35%công suất ,một số công trình không sử dụng đợc ,nhiều kiên doanh bị biến thành nơi tiêu thụ hàng hóa tồn kho ứ đọng máy móc thiết bị 10 -Nêu rõ định nghĩa hợp đồng dùng thống suốt hợp đồng để tránh lặp lặp lặp lại số từ ngữ , thuật ngữ thờng đợc sử dụng -Nêu rõ đối tợng hợp đồngvà phạm vi cung cấp ngời bán,ví dụ: đối tợng hợp đồng nh tên nhà máy dây chuyền cần nhập,công suất địa điểm, phạm vi cung cấp ngời bán nh thiết bị phụ tùng,tài liệu kỹ thuật, giúp đỡ đào tạo kỹ thuật, -Nêu rõ quy định điều khoản giá cả,về số đánh giá (nhập theo giá CIF/FOB/DAF, ), đồng tiền tính giá -Nêu rõ điều kiện toán điện chuyển tiền hay th tín dụng -Nêu rõ điều kiện giao hàng thông báo gửi hàng,cụ thể thời gian giao tài liệu kỹ thuật,thời gian giao thiết bị toàn bộ, qui định giao hàng chuyến,giao đờng thủy hay đờng hàng không; Khi ngời bán thực việc giao hàng thông tin cần báo cho ngời mua biết để chuẩn bị tiếp nhận hàng hóa cảng -Nêu rõ điều kiện bao bì ký mã hiệu gửi hàng cụ thể qui định cách đóng gói thiết bị phụ tùng để đảm bảo tránh h hỏng vận chuyển đờng biển bốc xếp nhiều lần, biện pháp thích ứng để bảo vệ hàng hóa tránh bị gỉ, bị ăn mòn,bị ẩm ớt trình lu kho, ,phụ tùng phải đóng kiện riêng để vào với thiết bị -Nêu rõ điều kiện kiểm nghiệm kiểm tra trớc giao hàng,cụ thể ngời bán có trách nhiệm kiểm tra kiểm nghiệm hàng hóa nhà máy sản xuất chất lợng,số lợng tính kỹ thuật lập chứng gửi cho ngời mua,chi phí ngời bán chịu Đôi ngời mua cử ngời sang tận nơi để kiểm tra nhng chất lợng thiết bị toàn đợc xác định thức cuối công trình nơi sử dụng thiết bị toàn -Nêu rõ điều kiện lắp ráp, chạy thử nghiệm thu -Nêu rõ điều kiện bảo hành,cụ thể thiết bị toàn đợc bảo hành 12 tháng kể từ ký biên nghiệm thu qui định trách nhiệm khác ngời bán suốt thời gian bảo hành -Nêu rõ điều kiện khiếu nại, bồi thờng tổn thất -Nêu rõ điều kiện phạt hợp đồng mức phạt -Nêu rõ điều kiện trọng tài( thờng sử dụng trọng tài quốc tế Pans) -Qui định rõ trờng hợp bất khả kháng trình thực hợp đồng 32 -Ngoài phải qui định điều khoản chung nh điều kiện để hợp đồng có hiệu lực, ngôn ngữ sử dụng hợp đồng, số lợng văn hợp đồng 2.6 Trình giám đốc duyệt dự án Sau kết thúc việc lập dự thảo hợp đồng, đơn vị kinh doanh phải trình giám đốc duyệt phơng án kinh doanh( có ý kiến phòng kế hoạch tài chính), dự thảo hợp đồng nhập kinh tế ( có ý kiến tham khảo trung tâm t vấn, cần) giấy ủy quyền ký hợp đồng nhập hợp đồng kinh tế 2.7 Đàm phán ký kết hợp đồng 2.7.1 Đàm phán Trong khâu đàm phán, Tổng công ty có thuận lợi doanh nghiệp lâu năm ngành đặc biệt kinh doanh xuất nhập thiết bị toàn nên Tổng công ty gây dựng đợc nhiều mối quan hệ tốt với nhiều đơn vị tổ chức kinh tế nớc nh công ty nớc lĩnh vực Hơn nữa, đội ngũ cán có kinh nghiệm trình độ Tổng công ty yếu tố chủ chốt đem lại thành công cho đàm phán Nội dung đàm phán thờng xoay quanh vấn đề hàng hóa , giá cả, phơng thúc toán, điều kiện vận chuyển, điều kiện bảo hiểm, điều kiện trọng tài điều kiện phạt LICOGI, việc đàm phán đợc tiến hành cách linh hoạt( tùy theo trờng hợp đối Tổng công ty ai, giá trị hợp đồng lớn hay nhỏ, đối tợng máy móc thiết bị lẻ hay thiết bị toàn bộ, ) Tuy nhiên, thờng hợp đồng có giá trị nhỏ hợp đồng thiết bị lẻ Tổng công ty tổ chức đàm phán qua điện thoại, th tín, fax, theo cách bên phải gửi dự thảo hợp đồng cho bên kia, bên đồng ý ký vào hợp đồng coi nh đợc ký kết (cách áp dụng cho đối tác mà Tổng công ty có quan hệ tốt, tin tởng lẫn nhau) Còn hợp đồng nhập thiết bị toàn có giá trị lớn Tổng công ty thờng gặp gỡ trực tiếp để đàm phán với đối tác Trong đàm phán trực tiếp, lĩnh vực thiết bị toàn bộ, đòi hỏi phải đợc chuẩn bị kỹ lỡng, đặc biệt mặt phơng pháp nghệ thuật đàm phán, lần đàm phán công trình thiết bị toàn lớn LICOGI phải cử chuyên viên cao cấp đàm phán nhằm đem cho Tổng công ty nhiều lợi Tuy nhiên, tránh khỏi có lần bị đối phơng chèn ép, gây bất lợi 33 cho Tổng công ty, điều nhiều nguyên nhân đợc Tổng công ty khắc phục dần 2.7.2Ký kết hợp đồng Sau hai bên hoàn thành việc đàm phán tiến hành ký hợp đồng Về nguyên tắc, tất thỏa thuận kinh tế khách hàng nớc phải ký kết hợp đồng (trừ hàng hóa tự doanh, đơn vị kinh doanh nhập để kinh doanh, hàng phải lu kho tìm dần khách hàng để bán, khách hàng mua đến đâu trả tiền đến để nhận hàng, lúc Tổng công ty phát hóa đơn tài cho khách hàng) Khi ký kết hợp đồng với đại diện văn phòng công ty nớc Việt nam, yêu cầu phải có giấy uỷ quyền giám đốc công ty giám đốc công ty đứng tên ngời bán ngời mua hợp đồng Mọi hợp đồng Tổng công ty đợc ký văn Riêng hợp đồng ký fax, sau ký phải thiết lập gốc để gửi cho hai bên ký (nhằm có hồ sơ gốc lu trữ lâu dài, đề phòng có bất trắc tranh chấp sau) Riêng hợp đồng theo hình thức uỷ thác ký hợp đồng nhập có tham gia bên uỷ thác Ngời đợc quyền đứng ký kết hợp đồng phải đợc uỷ quyền tổng giám đốc, tức phải có t cách pháp nhân (có thể trởng phó phòng kinh doanh) Việc ký hợp đồng nhập thiết bị toàn đợc ký lần ký thành nhiều hợp đồng nhỏ phần theo yêu cầu cụ thể 2.8Hoàn tất thủ tục cho việc nhập Để chuẩn bị thực hợp đồng, Tổng công ty phải làm thủ tục xin phép nhập thuế nhập theo thông t 09/1998/TT-BXD ngày 18/7/1998 Đối với hợp đồng thực theo định 91/TTg 42,43 CP nghị định 07/1998/NĐ-CP Ví dụ nh công trình thiết bị toàn giá trị nhỏ triệu USD Bộ Xây dựng duyệt sau có ý kiến quan chủ quản, với công trình thiết bị toàn có giá trị triệu USD hội đồng thẩm định dự án Nhà nớc phê duyệt, với dự án 10 triệu USD Thủ tớng Chính phủ phê duyệt sở ý kiến hội đồng thẩm định dự án Nhà nớc Các văn mà Tổng công ty phải trình lên Bộ xây dựng bao gồm: - Một hợp đồng gốc - Quyết định phê duyệt nội dung hợp đồng 34 - Đề nghị chủ đầu t cho phép nhập miễn thuế nhập - Văn LICOGI gửi hồ sơ trình Bộ xây dựng cho phép nhập miễn thuế nhập (nếu có) 2.9Thực hợp đồng Đây khâu cuối qui trình nhập thiết bị toàn Tổng công ty LICOGI khâu quan trọng định thành công thơng vụ Yêu cầu khâu đảm bảo cho điều khoản hợp đồng mà Tổng công ty ký đợc thực đủ Vì thế, giai đoạn thực hợp đồng, đơn vị kinh doanh phải thực theo phơng án kinh doanh mà họ lập đợc phê duyệt Tuy nhiên, có khó khăn thị trờng biến động mà không thực đợc nh phơng án kinh doanh lập đơn vị kinh doanh phải báo cáo lại với Ban giám đốc để điều chỉnh phơng án Ngoài trình thực hợp đồng, có thỏa thuận khác với nội dung hợp đồng ký thiết phải xác nhận thức phụ thêm hợp đồng Tại LICOGI, trình thực hợp đồng thờng bao gồm bớc sau: Nhận văn gốc cho phép thực việc nhập khẩu, miễn thuế nhập khẩu, phụ thu thuế GTGT(nếu có) Kiểm tra có nguồn vốn để mở L/C (ký quỹ), đặt cọc phí mở (nếu có) Kiểm tra nội dung bảo lãnh tiền đặt cọc, bảo lãnh thực hợp đồng Lập yêu cầu mở L/C (thờng L/C không hủy ngay) theo mẫu ngân hàng nội dung hợp đồng ký yêu cầu chuyển tiền đặt cọc toán Kiểm tra lại nội dung L/C ngân hàng mở vốn yêu cầu có khác biệt cần cho mở lại L/C để sửa cho phù hợp Lập hồ sơ theo dõi hợp đồng(lý lịch, tiến độ giao hàng, tiến độ toán, khối lợng hàng hóa, dịch vụ để thực cụ thể nh khối lợng tiền toán tơng ứng) Nắm tiến độ toán khách hàng nớc, yêu cầu khách hàng nớc toán hạn (nếu khách hàng đặt cọc cha toán hết) để đảm bảo toán ngoại 35 Kiểm tra thông báo gửi hàng, tài liệu gửi hàng phù hợp với L/C hợp đồng đăng ký Nhận phiếu giao hàng, vận đơn gốc chứng từ cần thiết kháctừ hãng chở hàng Yêu cầu ngân hàng ký nhận vận đơn ( cần ) Mở tờ khai hải quan theo công văn số 16/1999/NĐ-CP ( cán chuẩn bị tờ khai hải quan phải kiểm tra kỹ chịu trách nhiệm xác mã số thuế xuất nhập khẩu, phụ thu,thuế GTGT), xuất trình chứng từ gồm có: hợp đồng ngoại, hợp đồng ủy thác ( có), định nhập thiết bị toàn ( có ), bảng tự khai chi tiết lô hàng, lệnh giao hàng, hóa đơn thơng mại, giâyi chứng nhận chất lợng, giấy chứng nhận xuất sứ, phiếu đóng gói chi tiết văn cho miễn thuế nhập khẩu, phụ thu, thuế GTGT ( có ) Làm thủ tục kiểm tra hàng hoá , tính thuế Kiểm tra lại kết phơng pháp tính thuế theo tờ khai hải quan theo qui định hành quan chức Nếu thấy có điểm không xác, có văn khiếu nại theo dõi liên tục trình khiếu nại kết thúc Kiểm tra chất lợng, số lợng thiết bị toàn nhập khẩu, thờng Tổng công ty mời quan giám định Vinacontrol làm công tác Khiếu nại, lập hồ sơ khiếu nại hàng hóa bị tổn thất không với hợp đồng ký Nộp thuế nhập phí phụ thu thuế GTGT, tuỳ theo trờng hợp thời hạn theo luật định Giao hàng cho khách hàng nớc hóa đơn bán hàng, thu tiền hàng phí ký vào biên giao hàng (lu ý với hóa đơn GTGT cần lập theo qui định hành).Xin giấy phép cho phép chuyên gia ngời bán đến Việt nam làm việc với công trình Cử cán với chuyên gia đến tận công trình để tiến hành lắp đặt chạy thử thiết bị toàn bộ. Ký biên nghiệm thu với chủ đầu t (hoặc với ngời bán). Ký biên toán lý hợp đồng với khách hàng nớc 36 Lập toán hợp đồng phần hợp đồng thiết bị toàn 2.10 Chuyển giao công nghệ Thực chất, khâu có tính chất bổ xung qui trình nhập thiết bị toàn LICOGI nhng lại khâu đem lại uy tín lớn cho Tổng công ty, sau giao công trình cho chủ đầu t, đợc chủ đầu t nghiệm thu việc lắp đặt chạy thử thiết bị toán với chủ đầu t, LICOGI nhiệm với công trình thiết bị toàn nhng thực tế LICOGI có trách nhiệm việc đa thiết bị vào hoạt động sản xuất cho có hiệu Vì thế, giai đoạn này, công việc LICOGI giúp ngời mua thiết bị toàn vận hành thiết bị để sản xuất sản phẩm đào tạo đội ngữ vận hành LICOGI yêu cầu chuyên gia nớc hãng sản xuất chuyên viên kỹ thuật Tổng công ty đến nơi ngời mua đặt công trình thiết bị toàn để tiến hàng vận hành thiết bị hớng dẫn công nghệ cho đội ngũ vận hành thiết bị thời gian định tùy thuộc vào tính phức tạp công trình Tuy nhiên việc thỏa thuận với hãng sản xuất thiết bị việc chuyển giao công nghệ thờng đem lại khó khăn cho LICOGI tính đại thiết bị cộng với trình độ non yếu ngời sử dụng làm cho việc đào tạo đội ngũ vận hành vất vả làm cho ngời mua thờng thụ động việc sử dụng nh bảo dỡng thiết bị III.Những vớng mắc trình nhập thiết bị toàn tổng công ty LICOGI 1.Những vớng mắc khâu chuẩn bị nguồn vốn cho dự án Chuẩn bị nguồn vốn để nhập thiết bị toàn khâu quan trọng trình chuẩn bị dự án Nguồn vốn vốn khách hàng, vốn vay nớc, vốn vay nớc ngoài, vốn Tổng công ty (thờng ít, đặc biệt công trình thiết bị toàn có giá trị lớn) Chẳng hạn nh số dự án tự doanh, vấn đề khó khăn lớn nguồn vốn cho dự án giá trị công trình thiết bị toàn thờng tốn nhiều so với nguồn vốn mà Tổng công ty đáp ứng Vì thế, giải pháp vay vốn ngân hàng vay tín dụng nớc hớng cho nhập tự doanh Tổng công ty Tuy nhiên nhiều bất cập sách vay nh cho vay nhà nớc 37 Cụ thể vay ngân hàng nớc vốn ngân hàng cho vay với lãi suất cao (khoảng 15% năm), thời hạn cho vay ngắn, đặc điểm mặt hàng thiết bị toàn thời gian mua bán thờng dài đến hàng năm kết thúc Hơn nữa, thời gian gần buông lỏng quản lý nên nhiều ngân hàng bị thất thoát hàng ngàn tỷ đồng ngân hàng thận trọng, thắt chặt khoản vay doanh nghiệp Cũng nh vậy, vấn đề vớng mắc việc vay vốn nớc để nhập công trình thiết bị toàn thông thờng lại không nằm phía bên nớc cho vay mà lại nằm chủ yếu sách cách thức quản lý nguồn vốn phía Việt nam Còn dự án sử dụng vốn khách hàng doanh nghiệp Nhà nớc, chủ đầu t ngời sở hữu vốn mà vốn nhà nớc họ ngời quản lý nguồn vốn Vì vậy, không đợc giải ngân tiến độ chủ đầu t khó tìm nguồn vốn bổ xung chờ đợc cấp vốn công trình cha có khả vào hoạt động, cha có tài sản để chấp vay vốn ngân hàng Khi đó, LICOGI ngời trực tiếp đứng nhập thiết bị toàn tất nhiên bị ảnh hởng đến tiến độ toán ngoại việc toán không hạn khách hàng nớc Khi không LICOGI bị thất tín với đối tác nớc mà dẫn đến ngừng trệ công trình phát sinh hàng loạt chi phí tính toán ban đầu, khiến cho tổng mức đầu t tăng, chí công trình thực phải bỏ dở Nguyên nhân tình trạng thiếu vốn sách đầu t thiếu quán Nhà nớc 2.Những vớng mắc trình đàm phán ký kết hợp đồng Trớc tiến hành đàm phán cần đa số phơng án đàm phán, cụ thể cần vào phân tích vấn đề hai bên trí phần vấn đề nhiều tranh luận, để từ định đợc sách lợc tháo gỡ dần trình đàm phán Thông thờng, điểm yếu Tổng công ty bớc vào đàm phán với công ty nớc nhận thầu cha có đợc lợi so với đối thủ thơng lợng Kinh nghiệm đàm phán nh lực đàm phán Tổng công ty cha thể công ty nớc có nhiều năm hoạt động thơng trờng quốc tế Nếu Tổng công ty không tiếp tục thu thập thông tin đối phơng, tìm hiểu nắm bắt đợc ý đồ đối phơng nh vạch phơng án đàm phán thích hợp 38 để chuyển dần lợi phía đạt đợc mục tiêu đàm phán Trong đàm phán hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ, cụ thể xây lắp công trình chuyển giao công nghệ, nội dung đàm phán thờng bao gồm lĩnh vực: kỹ thuật, thơng mại pháp lý Tuy nhiên, đoàn đàm phán đợc Tổng công ty cử đầy đủ thành viên am hiểu đầy đủ lĩnh vực Đối với công ty nớc ngoài, theo thông lệ hoạt động kinh doanh nớc họ, họ thuê chuyên gia hỗ trợ cho lĩnh vực mà họ thiếu kinh nghiệm, điều giúp cho đàm phán đợc nhanh chóng thuận tiện Cũng lẽ mà công ty nớc nhận thầu Việt nam ngại phải làm việc tiến hành đàm phán với đối tác Việt nam chế nớc ta Đó thỏa thuận bên bàn đàm phán Việt nam chịu kiểm tra phê duyệt chuyên môn phía sau đoàn đàm phán Các qui định nh Việt nam gây lãng phí thời gian chờ đợi phê duyệt, làm chậm tiến độ triển khai dự án, làm cho phía nớc tin tởng vào thỏa thuận giành đợc bên bàn đàm phán, thỏa thuận lại phải chờ đợi phê duyệt quan quyền lực phía sau Thực tế cho thấy nhiều đoàn đàm phán Tổng công ty bị động tham gia thơng thảo hoàn thiện hợp đồng mua sắm thiết bị toàn loại hợp đồng lớn có nội dung qui định chi tiết phức tạp Ngời tham gia đàm phán nhiều quyền định điều đạt đợc hay cha đợc bàn đàm phán mà lúc phải chờ ý kiến đạo cấp có thẩm quyền, mà nhiều cán trực thuộc cấp có thẩm quyền đủ lực nh thiếu kinh nghiệm thực tế để giải vấn đề cụ thể Chơng III Giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng I Mục tiêu phơng hớng kinh doanh Tổng công ty thời gian tới 1.Mục tiêu 39 Mục tiêu trớc mắt mà Tổng công ty đề phải đạt đợc năm 2001 là: Tổng kim ngạch XNK: 125.000.000 USD Tổng kim ngạch NK: 118.750.000 USD Nhập uỷ thác: 77.187.500 USD(Chiếm 65% Tổng kim ngạch NK) Nhập tự doanh: 41.562.500 USD (Chiếm 35% Tổng kim ngạch NK) Tổng doanh thu: 420 Tỷ VND Tổng nộp ngân sách: 2850 triệu VND Tổng lợi nhuận: 65 Tỷ VND Thu nhập bình quân cán công nhân: 1,8 Triệu VND Bên cạnh mục tiêu cụ thể phải đạt đợc nh nêu Tổng công ty đặt cho mục tiêu lâu dài là: không ngừng nâng cao uy tín, lực Tổng công ty, mở rộng thị trờng mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm kinh doanh cố gắng tiếp tục đơn vị dẫn đầu nhập máy móc, thiết bị đặc biệt thiết bị toàn nớc 40 2.Phơng hớng Trải qua trình phát triển đầy khó khăn thử thách chế thị trờng, LICOGI tự khẳng định vai trò đơn vị chuyên nhập công nghệ, thiết bị toàn cho kinh tế quốc dân nhờ có Tổng công ty, 500 công trình thiết bị toàn thuộc nhiều ngành nghề đợc xây lắp vào hoạt động đem lại lợi ích thiết thực đất nớc, nâng cao khả công nghệ quốc gia, khai thác sử dụng hiệu tài nguyên thiên nhiên đất nớc, nâng cao đời sống nhân dân, nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất Việt nam trờng quốc tế góp phần xứng đáng vào công công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Tuy nhiên, kinh doanh chế thị trờng đem lại cho Tổng công ty nhiều học quý giá Đó học đa dạng hóa kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, chủ động kinh doanh theo hớng tự doanh, khai thác mạnh truyền thống, giữ uy tín với khách hàng Thực trạng kỹ thuật-công nghệ Việt nam gợi mở cho Tổng công ty hội kinh doanh hấp dẫn, Việt nam nớc có điểm xuất phát thấp dới áp lực phát triển kinh tế tốc độ tăng trởng cao, yếu tố dẫn đến sôi động thị trờng kỹ thuật-công nghệ Từ thấy đợc phơng hớng cho hoạt động kinh doanh thời gian tới Tổng công ty nh sau: - Tiếp tục phát huy vai trò hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, đặc biệt nhập uỷ thác Cụ thể hoàn thành tốt nghĩa vụ với chủ đầu t, đảm bảo chất lợng công trình, đôn đốc trách nhiệm ngời bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho ngời mua mặt kỹ thuật, t vấn cho khách hàng lựa chọn nhập dây chuyền thiết bị toàn hàng hóa sản xuất có khả cạnh tranh thị trờng quốc tế - Bên cạnh việc nhập uỷ thác cần tiếp tục ý khai thác hình thức nhập tự doanh nhằm tạo chủ động mang lại lợi nhuận cao, nhiên không nên đầu t tràn lan gây lãng phí vốn công nợ dây da, mà phải xem xét cẩn thận hiệu đầu t - Trên sở chủ sở hữu đầu t công trình thờng nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập thiết bị toàn bộ, Tổng công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động t vấn xây dựng thơng mại, cố vấn cho 41 phòng kinh doanh tham gia vào trình đánh giá hiệu đầu t thiết kế kỹ thuật khách hàng - Tăng cờng hình thức liên doanh với công ty khác để dự gói thầu cung cấp thiết bị áp dụng hình thức sức mạnh liên doanh nhà thầu tăng lên nhiều lần, đảm bảo tốt yêu cầu khắt khe khả tài chính, kỹ thuật nh t cách pháp nhân nhà thầu gói thầu lớn.Thực tế 10 năm qua cho thấy nhà thầu Việt nam có hội làm nhà thầu tất dự án lớn có nguồn vốn nớc không đáp ứng đợc yêu cầu dự thầu cao Do hình thức liên doanh nhà thầu giải pháp hữu hiệu để khắc phục yếu điểm - Tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngành hàng máy móc thiết bị nhằm tạo ổn định thu nhập hỗ trợ vốn cho nghiệp vụ nhập - Tăng cờng liên doanh liên kết với doanh nghiệp sản xuất nhằm tạo ổn định cho nguồn hàng xuất II.Các giải pháp góp phần nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Tổng công ty 1.Khắc phục khó khăn vốn Nh nói chơng trớc, vấn đề nan giải Tổng công ty Việc tăng thêm nguồn vốn dựa vào việc cấp thêm ngân sách Nhà nớc thực không khả thi Tổng công ty Để khắc phục vấn đề khó khăn vốn có đờng là: Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn Tổng công ty huy động vốn cho kinh doanh nhiều hình thức, cụ thể là: - Tích cực đẩy mạnh quan hệ với tổ chức tài giới nh Ngân hàng giới WB, Quỹ tiền tệ quốc tế IMF, Ngân hàng phát triển châu ADB để tranh thủ nguồn vốn tín dụng u đãi nh viện trợ khác - Tích cực quan hệ với bạn hàng nớc nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng xuất ngân hàng mà ngời bán thu xếp tìm giúp Tổng công ty - Ưu tiên trích lợi nhuận thu đợc từ hoạt động kinh doanh bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh - Tiếp tục tìm đối tác tham gia liên doanh liên kết Tuy nhiên, Tổng công ty phải chọn đợc đối tác trờng vốn, có phơng hớng kinh 42 doanh có hiệu thoả thuận để tiếp đến hợp tác phải đảm bảo công mặt lợi ích bên Bên cạnh việc tích cực huy động vốn, Tổng công ty cần có biện pháp sử dụng vốn có hiệu nh: - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán kinh doanh nhà nớc qui định - Lập kế hoạch phân bổ vốn cho đơn vị kinh doanh dựa kế hoạch kinh doanh đơn vị kinh doanh lập - Tính toán chi tiết khả lỗ, lãi, thời gian thu hồi vốn cho kế hoạch kinh doanh - Rút ngắn hợp lý trình thực hợp đồng để tăng nhanh vòng quay vốn lu động, nâng cao hiệu sử dụng vốn - Lựa chọn phơng thức toán thuận lợi an toàn, tránh tình trạng ứ đọng vốn, công nợ dây da - Đẩy mạnh xuất để tăng lợng vốn cho nhập 43 2.Đối với khâu đàm phán ký hợp đồng Nh nói phần trên, vớng mắc khâu không Tổng công ty gặp phải mà nhìn chung doanh nghiệp Việt nam đàm phán thờng yếu so với bên nớc ngoài, Điều kiện hạn chế bớt cha thể giải thỏa đáng Thực tế Tổng công ty có chuẩn bị kỹ phơng pháp nghệ thuật đàm phán dành đợc cho nhiều lợi Theo tôi, Tổng công ty thành công đàm phán ký kết hợp đồng Tổng công ty thực theo trình tự sau: 2.1Chuẩn bị đàm phán Trong phần chuẩn bị Tổng công ty phải xác định cho hoàn cảnh đàm phán, mục tiêu đàm phán thành phần tham gia đàm phán Thành phần tham gia đàm phán phải ngời có kinh nghiệm đàm phán có đầy đủ kinh nghiệm kỹ thuật, thơng mại, pháp luật Ngoài họ phải có số đặc tính cá nhân trội so với ngời khác khả giao tiếp, nhanh nhậy xử lý tình Về phần Tổng công ty không nên có sức ép không cần thiết với ngời tham gia đàm phán trớc bớc vào đàm phán Mục tiêu đàm phán, lẽ đơng nhiên đem lại cho Tổng công ty lợi trình nhập sau Kinh nghiệm cho thấy muốn đàm phán thắng lợi không bắt đầu đàm phán mà phơng án lựa chọn Tổng công ty phải lựa chọn sẵn phơng án lựa chọn khác để bớc vào đàm phán luôn chủ động Đối phơng thấy Tổng công ty có chuẩn bị kỹ phơng án nh dễ phải chấp nhận phơng án Tổng công ty đa ra, Tổng công ty đạt đợc mục tiêu Đối với hoàn cảnh đàm phán, Tổng công ty hoàn toàn chủ động chuẩn bị đợc Tuy nhiên quan trọng Tổng công ty phải thăm dò đợc tình hình đối phơng tình hình tài chính, vị đối phơng thị trờng, sức ép đối thủ cạnh tranh khác họ , để qua nắm điểm chết đối phơng có phơng pháp khai thác điểm chết Tổng công ty thông qua mạng lới văn phòng đại diện để thăm dò thông tin đối tác 2.2Trong trình đàm phán Trong trình đàm phán, vấn đề bàn cãi, Tổng công ty nên có sách lợc tháo gỡ dần, không nên vội vàng không không nắm đợc toàn vấn đề, không đủ thời gian suy nghĩ thấu 44 đáo, dẫn đến thỏa thuận không khai thác đợc hết lợi Tuy nhiên, ngời đàm phán không nên có thái độ cứng rắn, cố chấp bảo vệ lợi ích tính toán từ trớc mà nên có nhợng định 45 Kết luận: công nghiệp hóa,hiện đại hóa nghiệp toàn Đảng,toàn dân ,của thành phần kinh tế,nhằm đa Việt Nam thành nớc có sở vật chất đại ,có cấu kinh tế hợp lý,quan hệ sản xuất tiến phù hợp với trình độ phát triển lực lợng sản xuất ,nguồn lực ngời đợc phát huy tối đa ,xây dựng nên đất nớc giàu mạnh ,một xã hội công văn minh Nhập thiết bị toàn giải pháp quan trọng để đạt đợc mục tiêu công nghệ Hoạt động nhập thiết bị toàn năm qua góp phần cải thiện mặt kinh tế nớc nhà ,phục vụ nhiều công trình trọng cho nghiệp công nghiệp hóa ,hiện đại hóa đất nớc Tuy nhiên ,đây vốn hoạt động phức tạp ,do liên quan đến vấn đề lớn thuộc đờng lối sách ,về nghiệp vụ ,v.v ,Vì không tránh khỏi mặt tồn quản lý nh quy trình thực Khắc phục đợc khó khăn vấn đề sớm chiều ,lúc yếu tố ngời yếu tố định thành công hay thất bại nỗ lực nhằm nâng cao hiệu nhập thiết bị toàn Trong khoảng 30 trang ,với cố gắng khai thác khiá cạnh khác hoạt động nhập thiết bị toàn nói chung quy trình nhập thiết bị toàn tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng nói riêng ,chuyên đề thực tập đề cập đến vấn đề thiết bối cảnh nay.Với phạm vi hiểu biết hạn chế sinh viên,chuyên đề thực tập không tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết.Mặc dù vậy,đợc hớng dẫn tận tình củ thầy giáo TS.Phạm Duy Liên giúp đỡ cô chú,anh chị phòng kinh doanh XNK tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng ,đồng thời dựa vào số kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thu thập đợc trình thực tập đây, hi vọng chuyên đề đem đến cho ngời đọc đôi điều bổ ích 46