Luận văn hoạt động xuất khẩu hàng mây tre đan của công ty TNHH XNK hải long thực trạng và giải pháp

Lời mở đầu Hiện nay, hoạt động xuất hàng hoá có vai trò quan trọng quốc gia giới Xuất đợc coi phơng thức hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Nhà nớc ta đà có nhiều sách khuyến khích cho hoạt động xuất phát triển nhằm đạt đợc mục tiêu phát triển kinh tế trị Đối với quốc gia phát triển nh Việt Nam nay, hoạt động xuất thực giữ vai trò quan träng sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ Nã tạo nguồn tài cho hoạt động nhập khẩu, trì thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, đảm bảo cân cán cân toán Chính hoạt động xuất buộc nhà sản xuất nớc phải tiết kiệm sản xuất nhằm nâng cao khả cạnh tranh Điều có nghĩa việc bán nớc hỗ trợ cho sản xuất nớc Xuất cho phép hạ giá bán thị trờng nội địa tăng lợi ích cho ngời tiêu dùng Xuất phát từ vai trò quan trọng hoạt ®éng xt khÈu sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tế nói chung, em muốn kết hợp lý luận thực tiễn để hiểu rõ hoạt động kinh doanh xuất khẩu, vậy, em đà chọn đề tài: "Hoạt động xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH xuất nhập Hải Long Thực trạng giải pháp" Kết cấu đề tài gồm nội dung sau đây: Chơng I : Lý luận chung hoạt động xuất vai trß cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ qc dân Chơng II : Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng mây tre đan -1- Công ty TNHH xuất nhập Hải Long Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH xuất nhập Hải Long Ch¬ng I -2- Lý ln chung vỊ xt khÈu vai trò xuất kinh tế quốc dân I Xuất vai trò xuất kinh tế quốc dân Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất 1.1 Khái niệm Xuất trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua mua bán, nhằm mục đích tối đa hoá lợi nhuận Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc Ngày xuất không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia phân công lao động quốc tế Vì vậy, phải coi trọng xuất nh tiền đề, nhân tố phát triển kinh tế nớc sở lựa chọn cách tối u phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế 1.2 Đặc điểm ã Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Do đó, xuất hoạt động dễ đem lại kết đột biến cao gây thiệt hại lớn, phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chđ thĨ níc tham gia xt khÈu kh«ng dƠ dàng khống chế đợc -3- Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, việc xuất đem lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Muốn có hiệu cao cho đất nớc, phải phát triển lợi hạn chế điểm bất lợi 1.2.1 Những lợi xuất kinh tế thị trờng - Nó phát huy cao độ tính động, sáng tạo ngời, đơn vị, tổ chức, ngành nghề, địa phơng xà héi Nã bc c¸c chđ thĨ tham gia xt khÈu có phản ứng nhanh chóng chuẩn xác - Việc xuất điều kiện kinh tế nhiều thành phần, tất yếu dẫn tới cạnh tranh làm cho chất lợng kinh tế nớc đợc nâng cao, việc đa tiến khoa học kỹ thuật đợc thờng xuyên có ý thức - Xuất dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nớc cách tự giác, nhằm tạo sức mạnh ph¸t triĨn cho c¸c chđ thĨ mét c¸ch thiÕt thùc §ång thêi nã cịng xo¸ bá c¸c chđ thĨ kinh doanh sản phẩm lạc hậu cách nhanh chóng nhằm hoàn thiện chế quản lý xuất nhà nớc - Xuất tạo liên kết chặt chẽ nhà sản xuất với nhà khoa học cách thiết thực có hiệu từ phía nhà sản xuất, khơi thông nhiều nguồn chất xám nớc 1.2.2 Những điểm bất lợi xuất kinh tế thị trờng - Vì tồn tại, cạnh tranh tÊt yÕu dÉn tíi sù rèi ren tranh chÊp (tranh mua, tranh bán) Nếu kiểm soát nghiêm túc, kịp thời gây thiệt hại kinh tế quan hệ với nớc Đồng thời xuất dễ dẫn tới tợng tiêu cực xà hội nh buôn lậu, trốn thuế, tha hoá máy quản lý -4- - Vì tồn tại, cạnh tranh dẫn tới thôn tính lẫn chủ thể kinh doanh biện pháp xấu nh phá hoại công việc nhau, gây cản trở phức tạp cho kinh doanh Trên thực tế đà không thiếu trờng hợp nâng giá, dìm giá, chịu chi phí để nâng hợp đồng nhau, tung tin thất thiệt gây rối, hạ uy tín ã So với việc mua bán thị trờng nội địa hoạt động xuất phức tạp nhiều phải giao dịch với ngời nớc có ngôn ngữ, phong tục tập quán khác nhau; thị trờng rộng lớn khó kiểm soát; đồng tiền toán ngoại tệ mạnh có tính đến biến động tỷ giá, mà tỷ giá lại chịu nhiều ảnh hởng từ nhân tố không kiểm soát đợc; hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế nh địa phơng ã Hoạt động xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng, lựa chọn hàng hoá xuất thơng nhân giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển tới cảng, chuyển giao quyền sử hữu cho ngời mua, hoàn thành toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ kỹ lỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Đối với kinh mở nh cho thấy hoạt động kinh doanh xuất đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy kinh tế Việt Nam giới phát triển, xuất sản phẩm nhập thiết bị máy móc mà nớc cha sản xuất đợc có sản xuất đợc giá -5- thành cao Mặt khác, kích thích tiêu dùng tăng tích lũy cho kinh tế, quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế, từ hoạt động kinh doanh xuất thể chuyên môn hóa lĩnh vực kinh tế quốc gia khác Nh vậy, hoạt động xuất luôn đóng vai trò thiếu đợc kinh tế Xuất đem lại nguồn ngoại tệ góp phần làm cân cán cân toán, làm cho kinh tế giữ đợc mức ổn định phát triển, đảm bảo đợc khả toán với đối tác nớc Trong kinh tế nay, hoạt động xuất có vai trò quan trọng việc thúc đẩy kinh tế phát triển giới quốc gia không tham gia vào trình thơng mại quốc tế Do điều kiện kinh tế khác mà quốc gia có lợi lĩnh vực nhng lại lợi lĩnh vực khác Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trờng Với chủ trơng đa dạng hoá loại hình xuất khẩu, doanh nghiệp xuất áp dụng nhiều hình thức xuất khác Dới số loại hình xuất chủ yếu 3.1 Xuất tự doanh ã Khái niệm: Xuất tự doanh hoạt ®éng xt khÈu ®éc lËp cđa mét doanh nghiƯp, kinh doanh xuất nhập trực tiếp sở nghiên cứu thị trờng nớc, tính toán đầy ®đ chi phÝ, ®¶m b¶o kinh doanh xt nhËp khÈu có lÃi, phơng hớng, sách luật pháp quốc gia cịng nh qc tÕ • Néi dung: -6- Xt khÈu tù doanh gåm bíc tiÕn hµnh: - Ký hợp đồng nội: Mua hàng trả tiền hàng cho đơn vị sản xuất nớc - Ký hợp đồng ngoại: Giao hàng toán tiền hàng với bên nớc ã Đặc điểm: Xuất tự doanh có đặc điểm lợi nhuận kinh doanh xuất hàng hoá thu đợc thờng cao hình thức khác Tuy nhiên, đòi hỏi đơn vị xuất phải có vốn khá, ứng trớc để thu mua hàng hợp đồng có giá trị lớn Đồng thời mức rủi ro cao, đòi hỏi cán kinh doanh phải tự nghiên cứu, tự thực bớc xuất cho tận dụng đợc biến động thị trờng, mua đợc rẻ nhất, bán đợc đắt với thời gian ngắn 3.2 Xuất uỷ thác ã Khái niệm: Xuất uỷ thác hình thức đơn vị kinh doanh ngoại thơng đứng với vai trò trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất (bên uỷ thác có hàng) thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất ã Nội dung: Xuất uỷ thác gồm bớc sau: - Ký hợp đồng uỷ thác xuất với đơn vị sản xuất nớc - Ký hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng toán -7- - Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất nớc ã Đặc điểm: Doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), nghiên cứu thị trờng tiêu thụ mà đứng thay mặt bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất hàng hoá nh thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thờng với bên cã tỉn thÊt Khi tiÕn hµnh xt khÈu ủ thác doanh nghiệp xuất nhập đợc tính kim ngạch xuất không đợc tính doanh số, không chịu thuế doanh thu 3.3 Xuất liên doanh ã Khái niệm: Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có Ýt nhÊt mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp), nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động xuất thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên, chia lÃi chịu lỗ • Néi dung: Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp phải làm hai hợp đồng: - Hợp đồng ngoại bán hàng với nớc - Hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác ã Đặc điểm: So với doanh nghiệp tự doanh doanh nghiệp xuất liên doanh chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất -8- phải đóng góp phần vốn định, quyền hạn trách nhiệm bên tăng theo số vốn góp Việc phân chia chi phÝ, thuÕ doanh thu theo tû lÖ gãp vèn LÃi lỗ hai bên chia tuỳ theo thoả thuận dựa vốn góp cộng với phần trách nhiệm mà bên gánh vác Trong xuất liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất hàng đợc tính kim ngạch xuất chịu thuế doanh thu số doanh thu ngành 3.4 Buôn bán đối lu (hàng đổi hàng) ã Khái niệm: Buôn bán đối lu hình thức giao dịch, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng ã Nội dung: Có hai loại hình buôn bán đối lu chủ yếu hàng đổi hàng trao đổi bù trừ - Hàng đổi hàng hình thức giao dịch, hai bên trao đổi trực tiếp hàng hoá dịch vụ có giá trị tơng đơng mà không dùng tiền làm trung gian - Trao đổi bù trừ hình thức giao dịch, xuất kết hợp với nhập hợp đồng, bù trừ trớc bù trừ song song ã Đặc điểm: Mục đích hình thức thu ngoại tệ, mà thu hút lợng hàng có giá trị xấp xỉ, không dùng tiền làm vật trung gian Hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành -9- lúc hoạt ®éng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu Do ®ã thu l·i từ hoạt động xuất hàng nhập hàng Hàng hoá xuất nhập phải tơng đơng giá trị, cân giá có chênh lệch đợc toán bù trừ tuỳ theo thoả thuận hai bên Doanh nghiệp XNK trực tiếp đợc tính kim ngạch xuất kim ngạch nhập có doanh thu tiêu thụ hàng xuất hàng nhập nên chịu thuế doanh thu hàng xuất hàng nhập 3.5 Xuất theo nghị định th ã Khái niệm: Xuất theo nghị định th hình thức xuất hàng hoá (thờng hay trả nợ) đợc ký theo nghị định th hai Chính phủ ã Đặc điểm: Xuất theo hình thức có nhiều u điểm nh khả toán chắn nhà nớc trả cho đơn vị xuất khẩu, giá hàng hoá nhìn chung dễ chấp nhận Với hình thức xuất nh trên, việc áp dụng hình thức tuỳ thuộc vào thân doanh nghiệp xuất (khả tài chính, hiệu kinh doanh, định hớng kinh doanh) phải đáp ứng đợc yêu cầu hai bên sản xuất, gia công nớc II Quy trình xuất Nghiên cứu lựa chọn đối tác xuất 1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng ã Nội dung nghiên cứu thị trờng -10- phát triển công ty thị trờng Đây công việc phức tạp nhng lại cần thiết công ty kinh doanh b Nghiên cứu yếu tố tác động - Môi trờng dân c: Đây môi trờng có lợi cho hoạt động marketing nói chung, thông tin số lợng dân c, phân bố địa lý, mật độ dân số, độ tuổi trung bình, trình độ văn hóa quan trọng vấn đề thu nhập, thông tin quan trọng để nhà làm marketing xác định cấu nhu cầu thời kỳ, dự đoán mức biến động cho giai đoạn tơng lai - Môi trờng kinh tế: Bao gồm nhân tố tác động đến sức mua khách hàng mô thức tiêu dùng Sức mua chung khách hàng phù hợp với mức thu nhập tại, biến động chung kinh tế nh giá cả, lÃi xuất có khả ảnh hởng đến sức mua ngời tiêu dùng Với tài liệu đầy đủ môi trờng kinh tế, nhà quản lý kinh doanh đa sách phù hợp với giá chủng loại dịch vụ để đáp ứng mong muốn nh nhu cầu có khả toán khách hàng -Môi trờng kỹ thuật, công nghệ: Đó phát triển khoa học công nghệ, sáng tạo ngời lĩnh vực kỹ thuật mức độ áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh khách hàng -Môi trờng trị: Các định marketing bị tác động mạnh mẽ môi trờng trị Môi trờng trị có quan hệ với công tác marketing thông qua mức độ cụ thể hóa luật, nh luật Thơng mại, luật Đầu t, luật Cạnh tranh, luật Bảo vệ ngời tiêu dùng -Môi trờng văn hóa: vùng có khác biệt định quan niệm -38- sống, yếu tố đời sống tinh thần Chính điều đà định đến thói quen tiªu dïng, së thÝch cđa ngêi tiªu dïng, tõ ảnh hởng trực tiếp đến đặc tính thị trờng Vì vậy, công ty trớc xâm nhập mở rộng thêm thị trờng phải nghiên cứu kỹ yếu tố môi trờng văn hóa, phải dự đoán chuyển biến văn hóa để phát triển kịp thời khả kinh doanh, tiếp cận với khách hàng - Môi trờng tự nhiên: Bao gồm yếu tố khí hậu, lợng, nguyên liệu thiên nhiên Các điều kiện tự nhiên thay ®ỉi sÏ cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn kinh doanh Việc nghiên cứu môi trờng tự nhiên giúp cho nhà quản lý dự báo trờng hợp rủi ro định điều kiện tự nhiên mang lại, đa giải pháp xử lý kịp thời hiệu c Nghiên cứu cung (khả thích ứng cầu) Đây việc nghiên cứu khả cung ứng loại sản phẩm công ty khả cung ứng đối thủ cạnh tranh Thị trờng dành cho công ty xuất nhập ngày đa dạng với tham gia nhiều công ty, công ty phải đối phó với hàng loạt đối thủ cạnh tranh nớc Vì vậy, để mở rộng thị phần đứng vững thị trờng, công ty không cần hiểu thấu đáo khách hàng mình, mà cần thiết phải nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh để đa giải pháp, sách thích hợp Nghiên cứu cung bao gồm vấn đề chính: - Nghiên cứu số lợng, cấu sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung ứng thị trờng - Nghiên cứu u công ty khác hoạt động thị trờng Sau cùng, để nghiên cứu đợc thị trờng cần phải có phơng pháp -39- Để hiểu đợc vận động thị trờng, nắm đợc yếu tố biến đổi thị trờng, nắm bắt đợc biến đổi liên tục nhu cầu khách hàng thị trờng, nh khả tham gia vào thị trờng, nghiên cứu thị trờng cần thực theo bớc sau: - Xác định thông tin cần thu thập: Công ty cần thu thập thông tin gì? Liên quan đến lĩnh vực nào? - Triển khai thu thập thông tin: Qua tài liệu, t liệu đợc cung cấp, kết hợp với nghiên cứu trờng thực tế - Xử lý thông tin: Với hồ sơ số liệu, tin tức thu thập đợc tiến hành phân tích để xác định phản hồi khách hàng sau sử dụng hàng hóa công ty - Dự báo thị trờng: Để xem xét khả chấp nhận sản phẩm thị trờng, hay phản ứng khách hàng, đối tác thị trờng sản phẩm kinh doanh công ty, công ty sử dụng phơng pháp thử nghiệm thị trờng trớc đa vào kinh doanh mặt hàng - Đa định cuối có liên quan đến sản phẩm, thị trờng sau thông tin đà đợc xử lý tiến hành dự báo thị trờng, xây dựng chiến lợc Marketing Một phơng pháp quan trọng nghiên cứu thị trờng phân đoạn thị trờng Thực chất phân đoạn thị trờng vào mục đích nhu cầu tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành đơn vị nhỏ khác biệt nhau, đơn vị nhỏ có đồng chất hay tính chất hoạt động, để công ty dễ dàng nhận biết đồng thời có sách cụ thể phù hợp nhằm khai thác tối đa thị trờng Nh vậy, phân đoạn thị trờng nhóm, mẫu khách hàng lấy từ thị trờng có đặc điểm giống -40- đồng theo số tiêu thức đà đợc lựa chọn Tiêu thức phong phú, tùy theo yêu cầu cụ thể thực trạng hoạt động công ty có tiêu thức thích hợp Phơng pháp giúp công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng Chơng III Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long I Triển vọng xuất hàng hàng mây tre đan Việt Nam Trong thời gian tới, khả sản xuất XK sản phẩm mây tre đan Việt Nam tiếp tục tăng, với mục tiêu phấn đấu đạt kim ngạch XK hàng mây tre đan đến năm 2007 đạt khoảng 80 90 triệu USD với tốc độ tăng bình quân hàng năm khoảng 25%/năm Trong sách XK nớc ta, với tốc độ tăng trởng năm khoảng 2,5 lần thực đợc Hiện nay, Việt Nam đà có sách hỗ trợ XK khuyến khích phát triển làng nghề truyền thống Song sản xuất phơng pháp thủ công chủ yếu nên lợng sản phẩm không lớn so với Trung Quốc Ví dụ: nh tỉnh Hà Tây năm 2004 vừa qua, khả sản xuất tỉnh 5,9 triệu USD lợng XK triệu USD lại bán cho Công ty kinh doanh nớc để họ XK Dự báo khả tăng tỉnh -41- Về XK sản phẩm tiếp tục tăng số thị trờng lớn nh EU, Mỹ, Đông Đây thị trờng lớn tơng đối khó tính nên bên cạnh việc phát triển sản xuất nh sở sản xuất nỗ lực thực Nh vậy, nói rằng, phơng hớng, mục tiêu quan trọng nhng có nhiều yếu tố định đến thành công, sách biện pháp Nhà nớc nh giải pháp đơn vị XK nằm yếu tố II Phơng hớng, chiến lợc cấu thành thị trờng xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long Định hớng phát triển kinh doanh Công ty Trong giai đoạn nay, tình hình kinh tế nớc giới có nhiều diễn biến phức tạp Điều có ảnh hởng xấu đến hoạt động kinh doanh Công ty Tuy nhiên, kết thúc năm 2004 bớc sang năm 2005 Công ty đà đặt mục tiêu cụ thể nh sau: - Mở rộng thị trờng xuất khẩu, đặc biệt trọng đến thị trờng truyền thống nh: Nga, Đông Âu - Mở rộng mặt hàng kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh - Từng bớc nâng cao chất lợng sản phẩm - Đẩy mạnh kim ngạch xuất nhiều biện pháp nh: việc mở rộng liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu, khuyến khích tiền lơng, tiền thởng cho thành viên công ty thực tốt tiêu xuất đề - Nâng cao uy tín Công ty thị trờng nớc quốc tế -42- Phơng hớng xuất hàng mây tre đan Công ty Mặt hàng mây tre đan ngành hàng kinh doanh xuất chủ u cđa C«ng ty thêi gian tíi, C«ng ty cần tiến hàng đẩy mạnh xuất mặt hàng Cụ thể nh sau: - Về cấu mặt hàng: Trong thời gian tới, Công ty cố gắng xuất mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn Hớng mặt hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu, chủng loại hàng mây tre đan phong phú đa dạng Mặt hàng mây tre đan cần phải đợc hoàn thiện màu sắc, kiểu dáng đặc biệt chất lợng hàng Mặt hàng cần phải đợc xử lý chống bóp méo, ẩm mốc màu cạnh tranh đợc với sản phẩm loại công ty XK khác nớc nớc xuất khác giới - Về mở rộng thị trờng: Vấn đề mở rộng thị trêng cã vai trß hÕt søc quan träng viƯc tăng kim ngạch, doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Càng có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng công việc kinh doanh ổn định nhanh chóng phát đạt, tạo chủ động cho Công ty thị trờng, định đến thành công Công ty - Các mục tiêu kế hoạch khác: Để hoàn thiện công tác XNK, với mục tiêu đề ra, với mục tiêu đà định sẵn Công ty phải đa số kế hoạch khác nh: tuyển thêm nhân viên có lực đáp ứng yêu cầu mở rộng quy mô Công ty thêi gian tíi; më réng mèi quan hƯ víi c¸c doanh nghiệp nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động hớng tới xuất Dựa sở thực tiễn định hớng mục tiêu đề ra, dới số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng mây tre đan Công ty -43- TNHH XNK Hải Long III Một số giải pháp nhằm tạo khả thúc đẩy xuất hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long Giải pháp mở rộng thị trờng Công ty nên có cán thờng xuyên nghiên cứu thị trờng nớc Phải chủ động kinh doanh xuất nhập Cố gắng tận dụng yếu tố đầu vào Công ty xuất không bị phụ thuộc vào đối tác nớc ngoài, phải đòi họ đặt hàng có đầu Công ty cần xác định đắn sách sản phẩm Trớc hết công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời, giá sản phẩm mây tre đan, phân tích nhu cầu, sở thích thị trờng sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trờng mây tre đan giới Từ công ty đề sách sản phẩm đắn Một sách sản phẩm đắn giúp công ty thu mua xuất sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận, có tiêu thụ chắn, đảm bảo cho công ty có lợi nhuận mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm công ty Để có sách sản phẩm đắn, công ty cần áp dụng số biện pháp sau: Công ty phải không ngừng thay đổi đề tài, mẫu mà mặt hàng mây tre đan cho phục vụ đợc yêu cầu đa dạng khách hàng Song song với việc cải tiến mẫu mÃ, hình thức sản phẩm Công ty cần ý nâng cao chất lợng hàng hoá Khi tiến hành thu mua hàng -44- hoá phải có lựa chọn, phải có mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt đối tợng để so sánh, phải kiên loại bỏ mặt hàng không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ tăng ý thức trách nhiệm ngời sản xuất Về mặt nhân Con ngời chủ thể hoạt động kinh tế Tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho ngời ngời thực Chính vậy, công ty phải tạo đoàn kết, trí thành viên công ty, làm họ toàn tâm toàn lực cho công việc chung biện pháp sau: Khuyến khích thành viên có phơng án kinh doanh riêng Có chế độ thởng thích hợp cho có ý kiến đóng góp hiệu Lồng triệt để mục đích chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm thành viên công ty Iv Một số kiến nghị công ty tnhh xnk hải long Để hoạt động sản xt kinh doanh cđa c«ng ty thêi gian tíi tiếp tục tồn tại, phát triển đạt đợc hiệu cao, đồng thời mở rộng thị trờng đợc cách tốt nhất, theo chủ quan có số ý kiến sau: Muốn thúc đẩy hoạt động xuất nhóm hàng mây tre đan việc trớc tiên khai thác hợp lý mặt hàng mây tre đan nớc Để thực tốt điều Công ty phải quan tâm có số giải pháp thích hợp việc sản xuất huy động mặt hàng mây tre đan cho xuất khẩu: - Khai thác nguồn hàng mây tre đan xuất vấn đề quan trọng Công ty đảm bảo đợc hoạt động xuất cách liên tục Nhng với đặc điểm Công ty xuất trực tiếp, tham gia vào -45- sản xuất, việc tìm đợc nguồn hàng xuất phần lớn lại thuộc vào chủ hàng - Để chủ động trình sản xuất hàng xuất Công ty cần đầu t có chọn lọc cho công tác thu mua hàng mây tre đan kết hợp với đầu mối tổ chức tốt công tác bảo quản Ngoài Công ty cần áp dụng thêm nhiều hình thức thu mua Việc áp dụng thêm nhiều hình thức thu mua có lợi cho Công ty có nh Công ty giữ đợc đơn vị chân hàng - Đặc điểm thị trờng hàng mây tre đan nớc ta tính không ổn định, giá trị xuất ta phụ thuộc vào giá thị trờng Do Công ty cần phải theo dõi giá nói riêng theo dõi nhu cầu loại hàng hoá nói chung thị trờng giới để có dự báo kịp thời để tránh rđi ro vµ nhanh chãng chun híng kinh doanh - Việc giao hàng thời hạn, chất lợng đạt yêu cầu việc đáng lu ý Việc giao hàng đủ số lợng, chất lợng chủng loại thời gian sở tín nhiệm lâu bền quan hệ buôn bán Nếu không làm tốt thị trờng, khách hàng doanh nghiệp phải trọng công việc Muốn làm đợc điều phải ký kết hợp đồng, phải làm tốt khả thu mua nớc, lựa chọn mẫu mà mặt hàng, tính toán thời gian đặt hàng thời gian thu mua hàng, thời gian thu mua có rơi vào vụ mùa hay không - Để đảm bảo hàng hoá có chất lợng cao, mẫu mà đẹp, đa dạng cần phải liên doanh liên kết với số sở sản xuất có uy tín tay nghề cao, đồng thời phải bao tiêu toàn sản phẩm sở làm Không nên đặt hàng, thu mua hàng tràn lan, tạo điều kiện để ngời sản xuất -46- trực tiếp tiếp xúc với thị trờng, nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu, sở cải tiến mẫu mÃ, đề tài, bao bì đáp ứng yêu cầu ngời tiêu dùng KếT LUậN Hàng mây tre đan mặt hàng xuất phù hợp với nhu cầu thị hiếu nhiều nớc giới mặt hàng có giá trị kinh tế cao nớc ta, mặt hàng truyền thống có tiềm to lớn cho phép đẩy mạnh phát triển sản xuất xuất Nhận thức đợc vai trò, tầm quan trọng nên công ty đà trọng tới mặt hàng truyền thống Từ Công ty đà có sách biện pháp đắn để đẩy mạnh việc kinh doanh xuất nhóm hàng mây tre đan Với kiến thức đà đợc trang bị trờng học với thời gian tìm hiểu thực tế Công ty TNHH XNK Hải Long, luận văn cố gắng đa nét tình hình xuất nhóm hàng mây tre đan từ đa đến số kiến nghị để thúc đẩy xuất nhóm hàng mây tre đan công ty Với mong muốn góp phần để nâng cao hiệu hoạt động xuất mây tre Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu vấn đề trình độ kiến thức có hạn, cha có nhiều kinh nghiệm, luận văn thực tập em có thiếu xót định Vì em mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo để hoàn thiện nâng cao trình độ nhận thức thân em, giúp cho luận văn thực tập -47- em đạt kết tốt Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Vũ Phơng Nga đà trực tiếp tận tình hớng dẫn em để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Hà Nội, ngày tháng năm Mục lục Lời mở đầu Chơng I: Lý luận chung XK vai trò XK kinh tế quốc dân I Xuất vai trò xk kt qd Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất 1.1 Khái niệm 1.2 Đặc điểm 1.2.1 Những lợi XK kinh tế thị trờng 1.2.2 Những điểm bất lợi XK nỊn kinh tÕ thÞ trêng Vai trò hoạt động XK kinh tế quốc dân Các hình thức kinh doanh XK chÕ thÞ trêng 3.1 XuÊt khÈu tù doanh 3.2 XuÊt ủy thác 3.3 Xuất liên doanh -48- 3.4 Buôn bán đối lu (hàng đổi hàng) 3.5 Xuất theo nghị định th II Quy trình xuất Nghiên cứu lựa chọn đối tác XK 1.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trờng 1.2 Lựa chọn đối tác XK Lập phơng án kinh doanh XK 2.1 Điều kiện hợp đồng Thơng mại Quốc tế 2.2 Các điều kiện ký kết hợp đồng 2.3 Lựa chọn phơng thức toán Đàm phán ký kết hợp đồng 3.1 Đàm phán 3.2 Ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng III Các nguyên tắc tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất Các nguyên tắc đánh giá hiệu Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh XK Chơng II: Thực trạng tình hình xuất nhóm hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long I Khái quát chung Công ty Lịch sử hình thành phát triển Chức nhiệm vụ Công ty -49- 2.1 Chức Công ty 2.2 Nhiệm vụ Công ty Cơ cấu tổ chức máy Công ty 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban II Vai trò hĐ XK mây tre đan kinh tế VN với Công ty TNHH XNK Hải Long Tầm quan trọng hàng mây tre đan Vai trò hoạt động XK mây tre đan kinh tế VN với Công ty TNHH XNK Hải Long 2.1 Đối với nớc ta 2.2 Đối với Công ty TNHH XNK Hải Long III Phân tích thực trạng Kinh Doanh Công ty TNHH XNK Hải Long Đặc điểm thị trờng kinh doanh Công ty 1.1 Đặc điểm sản phẩm, khách hàng khu vực KD 1.2 Đối thủ cạnh tranh Đặc điểm mặt hàng mây tre đan XK Công ty 2.1 Cơ cấu mặt hàng mây tre đan xuất 2.2 Thị trờng tiêu thụ hàng mây tre đan Kết hoạt động kinh doanh Công ty IV Đánh giá tổng hợp tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty (2002 2004) Điểm mạnh - điểm yếu Công ty -50- Xu hớng chiến lợc phát triển Công ty Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy XK hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long I Triển vọng XK hàng mây tre đan Việt Nam II Phơng hớng, chiến lợc cấu thành thị trờng XK hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long Định hớng phát triển kinh doanh Công ty Phơng hớng XK hàng mây tre đan Công ty III Một số giải pháp nhằm tạo khả thúc đẩy XK hàng mây tre đan Công ty TNHH XNK Hải Long Giải pháp mở rộng thị trờng Công ty cần xác định đắn sách sản phẩm Về mặt nhân IV Một số kiến nghị Công ty TNHH XNK Hải Long KÕt luËn -51-