Luận văn hoạt động xuất khẩu dầu thô của tổng công ty dầu khí VN thực trạng và giải pháp

1 LI M U Dầu mỏ nguồn lợng quan trọng tất nớc Nó chiếm khoảng 65% tổng nguồn lợng toàn cầu Về đặc điểm kinh tế, dầu mỏ ngành phát triển nhanh yêu cầu vốn đầu t lớn, số công đoạn ngành có rủi ro cao Hầu hết nớc đặc biệt nớc phát triển, dầu mỏ thờng ngành độc quyền doanh nghiệp nhà nớc số công ty xuyên quốc gia Nguồn thu ngân sách nhà nớc từ ngành dầu mỏ chiếm tỷ trọng tơng đối cao (ở Việt Nam 10%) Đối với Việt Nam ngành dầu khí mẻ với 25 năm tuổi Tuy trữ lợng dầu khí nớc ta không lớn nhng có vai trò quan trọng kinh tế, nguồn lợng nguyên liệu phục vụ cho kinh tế quốc dân Tổng công ty dầu khí Việt Nam đã, ngày phát triển với tốc độ nhanh chóng, bao trùm tất lĩnh vực từ thợng nguồn (tìm kiếm, thăm dò, khai thác) đến hạ nguồn (hoá dầu, lọc dầu, chế biến kinh doanh sản phẩm dầu khí) Dầu thô Việt Nam bắt đầu đợc khai thác vào năm 1986 mỏ Bạch Hổ công ty Liên doanh Việt - Xô Petrol (Việt Nam - Liên Xô cũ) khai thác, từ đến sản lợng dầu thô Việt Nam ngày tăng lên đáng kể Do ngành lọc dầu Việt Nam cha phát triển (trớc mỏ Bạch Hổ có mỏ đợc đa vào khai thác, làm cho sản lợng dầu thô ngày gia tăng, nhà máy lọc dầu số Dung Quất khởi công xây dựng đến năm 2004 đa vào hoạt động) nên toàn sản lợng dầu thô Tổng công ty dầu khí đợc xuất hàng năm giá trị xuất dầu thô Tổng công ty đóng góp lớn tổng giá trị kim ngạch xuất nớc ta Trong thời gian thực tập Tổng công ty Dầu khí Việt Nam em nghiên cứu thực tiễn hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam, nhằm củng cố, vận dụng kiến thức học vào thực tế mong muốn đóng góp phần nhỏ bé để đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Vì em xin trình bày đề tài: " Hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam thực trạng giải pháp " Luận văn đợc chia thành chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Qua luận văn này, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn, bác, cô, anh chị phòng kế hoạch thuộc Tổng công ty Dầu khí Việt Nam tận tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn Mục lục LI M U Chơng I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất I.Thơng mại quốc tế vai trò thơng mại quốc tế kinh tế thị trờng I.1 Nguồn gốc lợi ích thơng mại quốc tế I.1.1 Nguồn gốc, sở thơng mại quốc tế: I.1.2 Lợi ích thơng mại quốc tế: 12 I.2 Vai trò thơng mại quốc tế: 12 II.Hoạt động xuất vai trò phát triển quốc gia 14 II.1 Khái niệm xuất 14 II.1.1 Khái niệm 14 II.1.2 Nhiệm vụ xuất .14 II.2 Vai trò xuất 15 II.2.1 Xuất tạo nguồn chủ yếu cho nhập .15 II.2.2 Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế hớng ngoại 15 II.2.3 Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 16 II.2.4 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại 16 II.3 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 17 II.3.1.1 Địa lý 18 II.3.1.2 Văn hoá .18 II.3.2 Tỷ giá hối đoái 18 II.3.3 Cạnh tranh thị trờng quốc tế .19 II.3.4 Chế độ, sách nhà nớc (chính trị - luật pháp) .19 II.3.5 Nguồn hàng phục vụ cho xuất 19 II.3.6 Hệ thống thông tin liên lạc - hệ thống ngân hàng tài quốc gia 20 II.4 Các hình thức xuất .20 II.4.1 Xuất trực tiếp 20 II.4.2 Xuất gián tiếp (xuất uỷ thác) .21 II.4.3 Xuất hàng đổi hàng (buôn bán đối lu) .22 II.4.4 Tạm nhập tái xuất .22 II.4.5 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 24 II.4.6 Gia công quốc tế 24 III.Nội dung hoạt động xuất 24 III.1 Nghiên cứu thị trờng tìm đối tác giao dịch 24 III.1.1 Nghiên cứu thị trờng 24 III.1.2 Nghiên cứu giá cả, xu hớng biến động giá 26 III.1.3 Lựa chọn đối tác giao dịch mặt hàng kinh doanh 28 III.2 Xây dựng phơng án kinh doanh .28 III.3 Đàm phán ký kết hợp đồng 29 III.3.1 Đàm phán 29 III.3.2 Ký kết hợp đồng 30 III.4 Tổ chức thực hợp đồng 30 III.4.1 Chuẩn bị hàng xuất 31 III.4.2 Kiểm tra hàng 31 III.4.3 Thuê tàu 32 III.4.3 Mua bảo hiểm 32 III.4.5 Làm thủ tục hải quan 32 III.4.6 Giao hàng lên tàu 33 III.4.7 Thủ tục toán 33 III.4.8 Giải khiếu nại 33 IV.đặc điểm sản phẩm dầu khí 33 IV.1 Đặc điểm .33 IV.2 Vai trò sản phẩm dầu khí 35 IV.3 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh dầu thô .36 IV.3.1 Đặc điểm hàng hoá 36 IV.3.2 Nhân tố khách quan 37 IV.3.3 Nhân tố chủ quan 39 V.Kinh nghiệm khai thác sản xuất dầu mỏ nớc giới: 40 V.1 Cơ cấu tổ chức ngành dầu mỏ nớc giới: 40 V.2 Thực trạng khai thác sản xuất dầu mỏ nớc giới: 44 Chơng II Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô tổng công ty dầu khí Việt Nam 49 I- Sự đời phát triển Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam 49 I.1 Sự đời phát triển Tổng Công ty 49 I.2 Chức năng- nhiệm vụ - quyền hạn Tổng Công ty .51 I.3 Bộ máy quản lý điều hành 52 I.3.1 Hội đồng quản trị 52 I.3.2 Tổng giám đốc máy giúp việc .52 I.3.3 Quyền - nghĩa vụ đơn vị thành viên mối quan hệ với Tổng Công ty 54 II- Thực trạng trình sản xuất - kinh doanh Tổng Công ty 55 II.1 Thăm dò khai thác dầu khí (thợng nguồn) 55 II.2 Khai thác sản xuất khí thiên nhiên 58 II.3 Phát triển lĩnh vực hạ nguồn 59 II.4 Dịch vụ dầu khí 61 II.5 Nghiên cứu khoa học công nghệ 62 II.6 Nguồn nhân lực 63 III- Phân tích hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam .64 III.1 Đặc điểm lợi cạnh tranh dầu thô Việt Nam .64 III.2 Nguồn hàng - thực trạng khai thác dầu Tổng Công ty dầu khí Việt Nam .66 III.3 Đặc điểm khách hàng - thị trờng dầu thô Việt Nam 71 III.4 Các đối thủ cạnh tranh thị trờng 73 III.5 Các hình thức xuất 76 III.6 Quá trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 77 III.6.1 Giao dịch đàm phán 77 III.6.2 Ký kết thực hợp đồng 79 III.7 Kết hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam .79 IV- Đánh giá qua nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam 83 IV.1 Các u - u điểm 83 IV.2 Khó khăn tồn 84 Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam .87 I.Mục tiêu phơng hớng hoạt động Tổng công ty dầu khí Việt Nam: 87 I.1 Quan điểm phát triển: 87 I.2 Định hớng phát triển ngành dầu khí Việt Nam đến năm 2020 88 II.Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam 89 II.1 Nghiên cứu mở rộng thị trờng khách hàng 89 II.2 Tăng cờng công tác thăm dò khai thác: 90 II.3 Thay đổi cấu mặt hàng xuất : .91 II.4 Đào tạo nguồn nhân lực : 92 II.5 Tăng cờng công tác nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ : 93 II.6 Hoàn thiện công tác cấu tổ chức, quản lý kinh doanh thơng mại quốc tế: 94 II.7 Tăng cờng sở vật chất kỹ thuật : 95 II.8 Tìm vốn sử dụng vốn có hiệu : .96 III Một số kiến nghị quản lý nhà nớc : .98 Chơng I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất I Thơng mại quốc tế vai trò thơng mại quốc tế kinh tế thị trờng I.1 Nguồn gốc lợi ích thơng mại quốc tế Định nghĩa: Thơng mại quốc tế trình phân phối lu thông hàng hoá dịch vụ với nớc dới hình thức mua bán thông qua quan hệ cung cầu nhằm mục đích lợi nhuận I.1.1 Nguồn gốc, sở thơng mại quốc tế: Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội, phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế: Do trình sản xuất ngày phát triển dẫn đến phân công lao động ngày sâu chuyên môn cao làm cho suất lao động ngày tăng nhanh, hàng hoá làm thông qua thị trờng để trao đổi lẫn Trao đổi kết phân công lao động xã hội Do tồn khác biệt kinh tế - sản xuất (đặc biệt vấn đề sở hữu t liệu lao động) vùng, nớc Điều có sở hữu hàng hoá khác dẫn đến trao đổi hàng hoá lẫn thông qua thị trờng Do tồn nhu cầu đa dạng phong phú ngời nơi, khu vực khác có nhu cầu khác nhau, mà khu vực không đáp ứng đợc nhu cầu mà có sản phẩm khác, muốn thoả mãn nhu cầu dẫn đến trao đổi sản phẩm lẫn khu vực Do điều kiện tự nhiên địa lý nớc khác tạo nên đặc sản, sản phẩm hàng hoá khác đa dạng phong phú, muốn thoả mãn phải thông qua hoạt động thơng mại (trao đổi, mua bán) Qua nguyên nhân cho thấy tồn khách quan phân công lao động xã hội dẫn đến việc phải trao đổi Đó sở hình thành nên thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêng Theo quan điểm chủ nghĩa trọng thơng quốc gia thịnh vợng giàu có phải có khối lợng tiền vàng lớn Muốn có nhiều cải phải phát triển buôn bán với nớc khác Lý thuyết phái trọng thơng có lợi nhuận từ trao đổi không ngang giá lừa gạt quốc gia Hay quan điểm họ đa quốc gia xuất siêu nhiều có lợi, nhập nhiều có hại Vì phủ tạo điều kiện trợ giúp cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất hạn chế hoạt động nhập thông qua việc điều chỉnh việc mua bán Đến giai đoạn cuối họ cho tăng cờng nhập nh qua đẩy nhanh đợc xuất nhiên cán cân thơng mại nghiêng phía xuất Trong tác phẩm " Của cải dân tộc", nhà kinh tế học Adamsmith đa lý thuyết lợi tuyệt đối Ông cho quốc gia A sản xuất hàng hoá X rẻ quốc gia B quốc gia B sản xuất hàng hoá Y rẻ quốc gia A, quốc gia B có lợi tuyệt đối hàng hoá Y Khi thơng mại quốc tế xảy ra, quốc gia có lợi nớc chuyên môn hoá vào sản xuất mà có lợi tuyệt đối Số công lao động để sản xuất đơn vị hàng hoá Lơng thực Quần áo Anh Mỹ Ông đa mô hình giả thuyết: Cạnh tranh hoàn hảo tất thị trờng Chi phí vận chuyển không đáng kể nớc Lao động yếu tố đầu vào di chuyển đợc ngành quốc gia nhng di chuyển quốc gia Không có rào cản thơng mại tự Lợi tức không đổi theo quy mô, 10 Theo mô hình, nớc Anh có lợi so sánh tuyệt đối sản xuất quần áo, nớc Mỹ có lợi so sánh tuyệt đối lơng thực Chính lẽ nớc Anh chuyên môn hoá vào sản xuất quần áo, Mỹ chuyên sâu vào sản xuất lơng thực, thông qua trao đổi nớc có lợi (giả sử xem xét nớc trao đổi với sản xuất mặt hàng lơng thực quần áo) Tuy nhiên lý thuyết so sánh tuyệt đối ông giải thích đợc cho trờng hợp nớc giàu nghèo, nớc có suất lao động cao nớc mặt hàng mà thơng mại quốc tế xảy Nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo trả lời đợc câu hỏi lợi so sánh tơng đối Năm 1817 ông chứng minh đợc quốc gia chuyên môn hoá vào sản xuất hàng hoá có chi phí tơng đối thấp nớc khác Các giả định ông đa ra: Cạnh tranh hoàn hảo thị trờng Chi phí vận chuyển nớc không đáng kể Lao động yếu tố đầu vào di chuyển đợc ngành sản xuất nớc nhng di chuyển nớc Không có cản trở thơng mại tự Lợi tức không đổi theo quy mô Công nghệ nớc khác có trình độ phát triển khác Mô hình: Số lao động sản xuất đơn vị sản phẩm Lơng thực Quần áo Anh Mỹ 12 Theo mô hình Anh suất lao động mặt hàng lơng thực, quần áo cao Mỹ, hay nói cách khác Anh có lợi tuyệt đối mặt hàng Tuy nhiên Ricardo chứng minh đợc Anh - Mỹ xảy thơng mại nớc có lợi cho bên quy luật lợi tơng đối: nớc hay cá nhân chuyên môn hoá việc sản xuất xuất sản phẩm mà làm có chi phí tơng đối thấp có lợi 88 I.2 Định hớng phát triển ngành dầu khí Việt Nam đến năm 2020 Qua 26 năm xây dựng phát triển đến Tổng công ty dầu khí đạt đợc thành tựu đáng khích lệ Từ có sách đổi mới, mở cửa Đảng nhà nớc, đặc biệt từ sau có nghị 15 Bộ Chính trị, luật đầu t nớc ngoài, nghành dầu khí bớc vào giai đoạn phát triển mới, bớc đầu thiết lập đợc tảng quan trọng cần thiết sở vật chất, tài nhân lực, tiền đề quan trọng cho phát triển toàn nghành giai đoạn tới, tất khâu thăm dò, khai thác,chế biến, lọc dầu, hoá dầu, kinh doanh sản phẩm dầu khí, thơng mại, dịch vụ dầu khí Xuất phát từ địng hớng lớn phát triển kinh tế Đảng nhà nớc đặt ra, mục tiêu phát triển nghành dầu khí Việt Nam từ đén năm 2020 là: Phấn đấu xây dựng nghành dầu khí Việt Nam phát triển toàn diện, Đa Tổng công ty dầu khí Việt Nam trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, hoạt động, đa nghành, tham gia tích cực bình đẳng vào trình hội nhập khu vực quốc tế, đảm bảo an ninh nhiên liệu, nguyên liệu, cung cấp phần lớn sản phẩm hoạt động cho đất nớc đồng thời tích cực góp phần vào việc bảo vệ chủ quyền quốc gia, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên môi trơng sinh thái Để đạt đợc mục tiêu đó, Tổng công ty dầu khí Việt Nam đa định hớng lớn đến năm 2020 là: - Tiếp tục đẩy mạnh công tác tìm kiếm thăm dò dầu khí nhằm sớm xác định rõ xác tiềm đất nớc tù làm sở cho việc hoạch định chiến lợc phát triển nghành dầu khí - Tích cực gia tăng sản lơng khai thác dầu khí, góp phần đảm bảo cân đối ngân sách quốc gia, đồng thời tạo tiền đề phát triển toàn diện nghành công nghiệp dầu khí đất nớc - Đẩy mạnh khâu chế biến dầu khí nhằm bớc đảm bảo nhiên liệu cho phát triển đát nớc, đồng thời cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp hoá dầu, đặc biệt nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp cho nghành công nghiệp dệt may mặc, sản xuất phân đạm, chất nổ, chất dẻo, nguyên liệu cho nghành công nghiệp nh dầu nhờn, nhựa đờng, chất tổng hợp - Phát triển công tác dịch vụ dầu khí nhằm đảm bảo cung cấp 60% - 70% 89 dịch vụ nhu cầu công nghiệp dầu khí Song song với phát triển dịch vụ kỹ thuật nghành Tổng công ty dầu khí Việt Nam tích cực hỗ trợ bộ, nghành địa phơng tham gia ngày nhiều vào việc cung cấp dầu khí từ khâu tìm kiếm, thăm dò, đến khâu chế biến, vận chuyển dầu khí - Phát triển thơng mại dầu khí, tham gia vào tiến trình kinh doanh dầu thô quốc tế xuất nhập sản phẩm khí - Từng bớc phát triển hoạt động nớc thăm dò khai thác, dịch vụ thơng mại nhằm đảm bảo nguồn cung cấp dầu khí lâu dài đất nớc - Phát huy nội lực, kết hợp khéo léo hợp tác đầu t nớc ngoài, hội nhập bình đẳng cộng đồng, tổ chức dầu khí khu vực giới Dới lãnh đạo Đảng nhà nớc Bộ nghành, địa phơng có liên quan nỗ lực phấn đấu thành viên Tổng công ty Nghành dầu khí chắn đóng góp ngày nhiều công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc II.Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam II.1 Nghiên cứu mở rộng thị trờng khách hàng Nghiên cứu thị trờng công việc cần thiết đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng giới Hiện sản lợng dầu xuất Tổng công ty dầu khí Việt Nam ngày tăng nhanh nhng công tác nghiên cứu thị trờng, thu nhập thông tin thị trờng, khách hàng, nhu cầu Khả cung ứng thị trờng giới yếu Tổng công ty cha có phòng Marketing để đảm công tác nghiên cứu thị trờng mà phòng thơng mại đảm nhiệm phần nhiệm vụ Nghiên cứu thị trờng nhằm định hớng cho việc sản xuất đợc tốt Cho biết sản phẩm nên đợc bán đâu để mang lại hiệu kinh tế cao Vì Tổng công ty nên thành lập riêng phòng ngiên cứu thị trờng khách hàng tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động xuất dầu thô nói 90 riêng kinh doanh lĩnh vực khác Tổng công ty nói chung Từ năm 1999 đến cấu thị trờng dầu thô Tổng công ty thay đổi từ lên đến thị trờng chủ yếu thị trờng châu nh Nhật Bản chiếm từ 30 40% thị trờng dầu thô Tổng công ty Bên cạnh số thị trờng Mỹ châu Âu, tăng nhanh Do để đảm bảocho trình sản xuất khai thác dầu đợc thờng xuyên liên tục cần phải có trì tốt với khách hàng truyền thống nh Nhật Bản, Singapo, bên cạnh phải tìm kiếm, mở rộng thêm thị trờng trọng công tác phát triển thị trờng lên nh thị trờng Mỹ châu Âu II.2 Tăng cờng công tác thăm dò khai thác: Cho đến Tổng công ty thực đợc 236.423 km địa chấn 2D 10.776 km địa chấn 3D khoan 192 giếng thăm dò, thực 623.290 mũi khoan Kết xác định đợc bể trầm tích có chứa dầu khí (Bể Sông Hồng, Phú Khánh, Cửu Long, Nam Côn Sơn, Mã Lay - Thổ Chu, Vũng Mây T Chính) Hiện tổng 16 mỏ đợc phát có dầu dầu lẫn khí, có mỏ đợc khai thác, số lại điều kiện địa hình nh mặt kinh tế cha đợc vào khai thác hoạt động Cho nên Tổng công ty cần phải thúc đẩy nhanh đa mỏ phát triển nh Lan Tây Lan Đỏ, Rồng Đôi, Hải Thạch, Mộc Tinh vào khai thác hoạt động thời gian tới (2001 - 2005) Trong giai đoạn đến năm 2010 cần phải đa hết mỏ lại vào khai thác để cung cấp cho nhà maý lọc dầu nớc mà đảm bảo cho xuất nhằm thu thêm ngoại tệ cho đất nớc Tích cực công ty, tổ chức trong, nớc đẩy mạnh công tác tìm kiếm thăm dò, khu vực xa thềm lục địa đòi hỏi phải có thiết bị máy móc đại tiến hành đợc Hiện Petro Việt Nam hợp tác với Arco, Mobil, Shell việc khảo sát thăm dò khu vực bể trầm tích để đánh giá tiềm dầu khí đất nớc, với Đan Mạch nghiên cứu bể Sông Hồng, Hợp tác đề án liên kết việc nghiên cứu bể trầm tích khu vực Đông Nam Việt Nam Malaysia 91 Indonesia đặc biệt thông qua hợp đồng PSC liên doanh với công ty dầu khí quốc tế Đẩy mạnh hoạt động tham gia vào tìm kiếm, thăm dò, khai thác nớc Đây chiến lợc quan trọng để Tổng công ty dầu khí Việt Nam nhanh chóng trở thành tập đoàn dầu khí lớn mạnh không khu vực mà giới Công tác triển khai tìm kiếm, thăm dò tận dụng đợc lợi nhờ quy mô nghành dầu khí Việt Nam mà cung cấp nguyên liệu dầu thô từ nớc phục vụ nớc Hiện Tổng công ty với công ty dầu khí nớc ký số thoả thuận chuyển nhợng mức độ hạn chế nh: hợp đồng phân chia sản phẩm (PSC) Indonesia, Malaysia, đề án mỏ TamTsaq Mông Cổ, đề án phát triển mỏ Amara Iraq, dự án lô Tây Iraq, chơng trình hợp tác liên phủ việc tìm kiếm thăm dò dầu khí Lào II.3 Thay đổi cấu mặt hàng xuất : Hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty bắt đầu vào năm 1986, từ lợng dầu thô xuất khiêm tốn Tổng công ty xuất thị trờng từ 14 15 triệu tấn/năm Tuy nhiên Tổng công ty thực bán nguyên liệu mua lại sản phẩm, giá trị đem lại từ việc bán nguyên liệu thờng không cao Trong biến động khủng hoảng giá dầu tăng cao ngời bị thiệt hại nhiều nớc phải nhập nhiên liệu: Xăng, dầu để phục vụ cho kinh tế (chủ yếu nớc nghèo, phát triển),nó gây suy giảm tốc độ tăng trởng Kinh tế nớc Trong ảnh hởng khủng hoảng đến nớc phát triển không lớn mà nhiều họ có lợi, nớc phát triển công ty xuyên quốc gia thờng nhà đầu t, nhà thầu chiếm giữ phần lớn mỏ dầu giới Năm 2001 có biến động giá dầu cao đem lại lợi nhuận gấp đôi cho 10 tập đoàn dầu khí hàng đầu giới, riêng BP tháng đầu năm 2001 thu lãi 8,6 tỷ USD Trong giai đoạn tới Tổng công ty dầu khí Việt Nam nên thực chiến 92 lợc xuất tinh thay xuất thô nh trớc để ngày thu giá trị cao Sự kiện nhà máy lọc dầu số Dung Quất vào hoạt động năm 2005 (dự kiến xây dựng thêm nhà máy lọc dầu số năm 2007) cho sản phẩm nh: xăng, Diezel, mazut để phục vụ cho nhu cầu nớc Bên cạnh Tổng công ty Petro limex thực việc phân phối sản phẩm dầu khí (chiếm 80% thị trờng Việt Nam) Toàn sản phẩm nhà máy lọc dầu đợc cung cấp cho thị trờng nội địa nhng lại gặp phải cạnh tranh từ phiá Tổng công ty xăng dầu chiếm u thị trờng nội địa Vì Tổng công ty dầu khí Việt Nam không nên thực kinh doanh sản phẩm thị trờng nội địa mà nên mở rộng kinh doanh thị trờng nớc Chiến lợc vừa đảm bảo thực nhiệm vụ Đảng nhà nớc đặt là: ổn định nguồn nhiên liệu cho đất nớc lại vừa đem nguồn ngoại tệ lớn cho quốc gia Chiến lợc tạo đà thúc đẩy việc mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao nâng suất lao động Tổng công ty, tạo linh hoạt sản xuất kinh doanh , tránh ỷ lại thụ động sản xuất kinh doanh bảo hộ độc quyền nhà nớc đem lại cho nghành dầu khí II.4 Đào tạo nguồn nhân lực : Nguồn nhân lực tài nguyên vô hạn, quan trọng quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng trình phát triển Tổng công ty dầu khí Việt Nam từ thành lập có 2001 cán công nhân viên đến có 14000 cán công nhân viên tăng gấp lần so với lúc đầu Trong 80% cán công nhân viên kỹ thuật, lại đội ngũ nhân lực làm công tác quản lý kinh doanh mỏng yếu nghiệp vụ kinh doanh quốc tế, nhiều tỏ thụ động trớc biến động thị trờng Để giải vấn đề nhân lực công tác kinh doanh xuất dầu thô thứ nhất: Tổng công ty cần có kế hoạch tuyển chọn, đào tạo nâng cao lực lợng cán công nhân viên kỹ thuật tham gia trực 93 tiếp quản lý khai thác mỏ dầu để ngày nâng cao suất lao động nhằm phục vụ cho nhu cầu nớc xuất Thứ hai là: Tổng công ty cần phải có kế hoạch, biện pháp tăng cờng, bổ xung thêm nguồn nhân lực công tác quản lý kinh doanh xuất nhập Để chuẩnbị tốt đội ngũ cán công nhân viên kinh doanh xuất nhập tơng lai Tổng công ty cần phải đào tạo chuyên sâu cho đội ngũ trẻ nâng cao bồi dỡng thêm nghiệp vụ ngoại ngữ, thờng xuyên cần phải có khoá đào tạo ngắn hạn chuyên sâu nghiệp vụ Bên cạnh Tổng công ty phải có đầu t thích đáng cho trung tâm đào tạo cung ứng nhân lực Tổng công ty nguồn kinh phí nh phơng tiện sở vật chất khác để trung tâm thực tốt công tác quản lý đào tạo huấn luyện Vấn đề cuối quan trọng việc sử dụng cán công nhân viên sau đợc cử đào tạo huấn luyện, phải hợp lý, phải khai thác sử dụng kiến thức ngời lao động cách có hiệu II.5 Tăng cờng công tác nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ : - Ngành dầu khí với đặc thù ngành công nghiệp đại có kỹ thuật công nghiệp đại, việc đổi chuyển giao công nghệ nội dung quan trọng, nhu cầu tất yếu khách quan không doanh nghiệp mà quốc gia - Trong trình phát triển để trở thành tập đoàn dầu khí mạnh, hoạt động đa ngành điều quan trọng tổng công ty phải không ngừng tăng cờng máy móc, công nghệ đại Thứ nhất: Tổng công ty cần phải đầu t tăng cờng cho công tác nghiên cứu khoa học nh trang thiết bị công nghệ khâu tìm kiếm thăm dò khai thác nhằm xác định xác trữ lợng dầu khí xác minh Tiếp tục tìm kiếm phát thêm mỏ dầu khí Thứ hai : Đầu t tăng cờng cho nghiên cứu ứng dụng khoa học vào thực tiễn, nh trang bị thêm máy móc đại khâu khai thác nhằm 94 bớc nâng cao hệ số thu hồi dầu lên mức 40 50% cao nh nớc khác Điều lại đặc biệt có ý nghĩa lợng dầu lớn nằm móng nứt nẻ, mỏ nhỏ mỏ biên khác Tổng công ty cần phải có kế hoạch đầu t máy móc công nghệ đại nh giàn khoan, hệ thống thiết bị cho việc triển khai khai thác dầu khí mỏ xa thềm lục địa có độ sâu lớn nhằm gia tăng thêm sản lợng dầu, khí cho đất nớc Thứ ba : Tổng công ty dầu khí Việt Nam cần phải có kế hoạch biện pháp đầu t cho khoa học công nghệ thiết bị máy móc nhằm thực công tác đảm bảo an toàn, vệ sinh chống ô nhiễm môi trờng xảy biển hay đất liền, chống lại cố dò rỉ dầu_dầu tràn, chống lại tắc nghẽn dầu ống dẫn dầu, Trang bị thêm thiết bị máy móc nhằm bảo dỡng chống lại ăn mòn đảm bảo an toàn sản xuất giàn khoan, nhà máy lọc dầu, hoá dầu Khi thực đổi công nghệ tổng công ty cần phải nghiên cứu, đánh giá phân tích kỹ nên lựa chọn phơng án ? nhập hay tự lực để đem lại hiệu lớn Nếu thiết bị máy móc nhập cần phải có nghiên cứu kỹ tính năng, công dụng để đảm bảo phù hợp nh khả đem lại hiệu máy móc thiết bị Tránh nhập thiết bị lạc hậu không tơng thích II.6 Hoàn thiện công tác cấu tổ chức, quản lý kinh doanh thơng mại quốc tế: Những mục tiêu đắn thực đợc hay không nhờ phần máy tổ chức kinh doanh có đủ mạnh hay không Thực tế cho thấy công ty có sức cạnh tranh cao thờng tập trung khai thác tốt khía cạnh công tác tổ chức quản lý ngời nhằm thực tốt mục tiêu đề Tổ chức đợc máy kinh doanh có hiệu làm nâng cao suất lao động tạo gắn kết chặt chẽ phận tổ chức nội nhằm thực tốt mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp Tổng công ty cần phải có điều chỉnh lại chế quản lý tổng công ty công ty thơng mại dầu khí (Petechim) việc mua bán dầu thô, 95 nh mối quan hệ đơn vị thành viên Tổng công ty nên đa định hớng cho công ty dựa phân tích, đánh giá phận chuyên môn giá dầu hàng ngày từ đến hệ thống thông tin diễn biến cập nhật giá dầu đa giá sàn/ giá trần dầu thô Từ giao cho công ty thơng mại dầu khí đảm nhận công tác mua bán dầu thô cách độc lập thay chế độ quản lý nh (là giao cho công ty đàm phán sau trình kết lên tổng công ty để tổng công ty phê duyệt đợc thực công tác mua bán dầu thô) cách cho phép công ty Petechim đợc chủ động giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng dựa định hớng, giá trần giá sàn tổng công ty đa Do đặc điểm thị trờng dầu thô biến động đòi hỏi phải có linh hoạt phản ứng nhanh giải pháp công ty Petechim đợc phép tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán dầu thô cách độc lập giải pháp đắn Bên cạnh công tác nghiệp vụ kinh doanh mua bán dầu thô tổng công ty cần phải đợc tích cực tổ chức bán dầu theo điều kiện CFR, CIF, CPT, tổ chức việc thuê tàu vận chuyển dầu thô đê thu thêm ngoại tệ Tích cực tổ chức bán dầu theo chuyến SPOT để tranh thủ điều kiện giá thị trờng thuận lợi Giải pháp xuất phát từ đặc điểm tình hình dự trữ dầu thô hạn chế Vì tăng cờng hợp đồng bán dài hạn theo điều kiện CFR, CIF, CPT thu thêm ngoại tệ cho đất nớc mà đảm bảo cho việc khai thác dầu đợc liên tục Tích cực tổ chức hợp đồng bán dàu theo chuyến SPOT nhằm tránh tình trạng dự trữ dầu đầy kho gây tác nghẽn đình trệ sản xuất, phơng án tranh thủ biến động giá dầu thô có lợi cho tổng công ty II.7 Tăng cờng sở vật chất kỹ thuật : Hiện Tổng công ty dầu khí Việt Nam có quy mô sở vật chất lớn nhng sở vạt chất để phục vụ kinh doanh dầu thô hạn chế Hiện dung tích kho dự trữ dầu thô mỏ nhỏ thờng ảnh hởng đến tình hình khai thác 96 Tổng công ty cần phải bổ xung tăng cờng thêm tàu dự trữ dầu thô nhằm mục đích gia tăng khối lợng dự trữ để đảm bảo cho mỏ hoạt động tốt tạo lợi cho Tổng công ty điều kiện thị trờng có biến động Tổng công ty cần phải tăng cờng đầu t tổng kho xăng dầu đầu mối, kho trung chuyển, nhằm đảm bảo an ninh lợng cho quốc gia Để đảm bảo cho trình kinh doanh mua bán dầu thô đợc thực tốt hơn, Tổng công ty cần phải xây dựng cho đội tàu gồm nhiều chủng loại để tham gia vào trình vận tải quốc tế, trớc mắt để vận chuyển khối lợng dầu thô xuất vận chuyển dầu thô từ Trung Đông Việt Nam sau tham gia thực dịch vụ vận chuyển dầu thô khu vực giới Tổng công ty cần phải có đầu t, tăng cờng sở vật chất để tập trung xây dựng loại hình dịch vụ chủ yếu nh là: Dịch vụ khảo sát địa chấn công trình, thi công xây lắp sửa chữa công trình dầu khí Dịch vụ thi công khoan Dịch vụ phân tích xử lý tổng hợp tài liệu địa chất, địa lý Dịch vụ cung ứng lao động sinh hoạt đời sống Dịch vụ cung cấp loại vật t hoá phẩm cho khoan, khai thác dầu khí Thực tốt công tác dịch vụ dầu khí gián tiếp nâng cao hiệu khai thác sản xuất, kinh doanh dầu thô Tổng công ty II.8 Tìm vốn sử dụng vốn có hiệu : Để đạt đợc mục tiêu phát triển đạt vấn đề quan trọng có tính chất định phải có khả tài Trong giai đoạn 2001-2005 phải tập trung xây dựng hệ thống phân phối nh dự án chế biến nên nhu cầu đầu t giai đoạn lớn Tổng nhu cầu cho giai doạn 20012005 3170,4 triệu USD nhu cầu đầu t cho: - Tìm kiếm thăm dò :55 triệu USD - Phát triển mỏ : 428,6 triệu USD - Chế biến hoá dầu : 1456 triệu USD 97 - Phân phối sản phẩm dầu khí : 799,3 triệu USD - Dịch vụ dầu khí - Đầu t khác : 178,7 triệu USD : 55 triệu USD Trong tổng nhu cầu nhu cầu vốn đầu t cho nhà máy lọc dầu Dung Quất đờng ống dẫn khí Nam Côn Sơn cần nhiều vốn đầu t Các dự án mà tổng công ty đầu t chủ yếu đầu t vào sở hạ tầng phải có lợng vốn lớn Trớc nhu cầu vốn lớn nh ,tổng công ty phải có giải pháp để huy động sử dụng cách có hiệu Tổng công ty dầu khí Việt Nam Tổng công ty nhà nớc phần lớn vốn đợc nhà nớc cấp từ ngân sách nhà nớc Bên cạnh Tổng công ty bổ xung thêm vốn từ lợi nhuận kinh doanh, từ hoạt động liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài, từ nguồn vốn vay, từ nguồn vốn nội nghành, từ nguồn vốn đợc huy động qua tổ chức tín dụng khác Trớc hết Tổng công ty cần phải khai thác lợi vốn kinh doanh Hiện Tổng công ty có tổng vốn lu động 520 triệuUSD tổng vốn cố định 1,5 tỷ USD Đây lợng vốn lớn mà doanh nghiệp Việt Nam không dễ có đợc Tuy nhiên lợng vốn Tổng công ty phải phân phối dàn trải tất lĩnh vực hoạt động nghành dầu khí Do nguồn vốn dành cho khai thác, thăm dò, kinh doanh dầu thô hạn chế Để tăng cờng vốn cho khâu tìm kiếm - thăm dò khai thác kinh doanh dầu thô, Tổng công ty thực giải pháp sau: Trong lĩnh vực tìm kiếm thăm dò khai thác cần phải mở rộng hợp tác đầu t quốc tế lĩnh vực đòi hỏi vốn đầu t lớn, rủi ro cao đòi hỏi phải có công nghệ đại mà Tổng công ty thực không Sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu t từ quỹ tài tập trung đơn vị thành viên nghành đợc phép giữ lại Nguồn vốn đợc sử dụng cho tất hoạt động Tổng công ty Huy động vốn qua kênh thị trờng chứng khoán việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu (dài hận hay ngắn hạn) Năm 2001 vừa qua Tổng công ty dầu khí Việt Nam công ty Việt Nam tham gia thị trờng vốn quốc tế 98 việc ký kết thoả thuận nghiên cứu phát triển đề án phát hành trái phiếu quốc tế với tập đoàn ngân hàng đầu t Mỹ Morgan Stanley Dean Witer Tập đoàn giữ vai trò nhà t vấn tài nhà bảo lãnh phát hành trái phiếu quốc tế Tổng công ty dầu khí Việt Nam thị trờng quốc tế Trái phiếu dự kiến từ 300 500 triệu USD, phát hành chủ yếu thị trờng Mỹ Số vốn đầu t thu đợc từ việc phát hành trái phiếu quốc tế đợc sử dụng để đầu t công trình trọng điểm nghành dầu khí nh: Nhà máy lọc dầu số Dung Quất, dự án khí Nam Côn Sơn, Điện đạm Phú Mỹ, thăm dò khai thác phát triển mỏ Cần có tăng cờng hoàn thiện công tác quản lý công ty tài dầu khí đợc thành lập để đảm đơng với nhiệm vụ tìm nguồn vốn huy động cho dự án đầu t toàn Tổng công ty Quán triệt chủ trơng tăng cờng sử dụng dịch vụ hàng hoá thiết bị máy móc nớc sản xuất đợc để bớc tiết kiệm nguồn ngoại tệ giành cho dự án trọng điểm khác Cần có quản lý, kiểm tra tài nội thành viên Tổng công ty việc đầu t dự án để đảm bảo dự án đem lại hiệu kinh tế cao phù hợp với chiến lợc phát triển chung toàn công ty Để đạt đợc mục tiêu đề Tổng công ty cần phải có chế linh hoạt việc quản lý, sử dụng, tiết kiệm, huy động vốn Tổng công ty với đơn vị thành viên Nguồn vốn lớn với chế quản lý có hiệu đảm bảo cho Tổng công ty thành công việc thực mục tiêu đề III Một số kiến nghị quản lý nhà nớc : Tổng công ty dầu khí Việt Nam đợc quan tâm Đảng nhà nớc, nghị trung ơng 15/NQ-TW-7/1998 khẳng định: Dầu mỏ khí thiên nhiên nguồn lợng nhiên liệu quan trọng đất nớc phải tập trung cố gắng đến mức cao để biến tiềm thành thực, bớc đa dầu khí trở thành nghành kinh tế kỹ thuật quan trọng chiến lợc phát triển kinh tế thập kỷ tới 99 Để thực đợc mục tiêu nh Tổng công ty dầu khí Việt Nam cần có hỗ trợ tích cực từ phía phủ quan nhà nớc Hiện quy phạm pháp luật giai đoạn hoàn chỉnh, bổ xung sửa đổi nên cha ổn định Các luật, văn ban hành hớng dẫn thờng gây khó khăn cho đơn vị kinh tế sản xuất kinh doanh Nghành dầu khí trở thành nghành kinh tế mũi nhọn kinh tế quốc dân, cần phải nhanh chóng có chế hợp lý rõ ràng nhằm thúc đẩy tạo điều kiện cho nghành dầu khí phát triển Chính phủ nhà nớc cần phải sớm có sách, luật pháp việc thu hút khuyến khích vốn đầu t nớc tham gia vào việc tìm kiếm, thăm dò Việt Nam nhằm nhanh chóng đánh giá xác định mức tiềm dầu khí đất nớc Nhà nớc nên có sách cho phép tổ chức cá nhân nớc tham gia vào số lĩnh vực nghành dầu khí, nhiên hình thức sở hữu Tổng công ty dầu khí Việt Nam Tổng công ty nhà nớc Hiện nhu cầu vốn đầu t cho ngành dầu khí lớn mà nhà nớc dành nhiều ngân sách cho riêng nghành dầu khí Cho nên giải pháp cho phép thu hút nguồn vốn từ tổ chức nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mở rộng quy mô sản xuất giải pháp đắn mà nớc nớc khu vực giới làm Xu hớng chung cấu tổ chức nghành dầu mỏ nớc thực toàn khâu từ thăm dò, khai thác đến lọc dầu, hoá dầu tổ chức phân phối kinh doanh sản phẩm dầu Trong lọc dầu tổ chức phân phối sỉ khâu trọng yếu Theo kinh nghiệm nớc giới cho thấy phận từ khâu khai thác lọc dầu đến phân phối sản phẩm dầu khí trực thuộc công ty đảm nhiệm, ví dụ nh: ỏ Indonesia ban đầu tổ chức nghành dầu khí tách thành hai công ty PN Permina PN Pertamin Nhng sau lại phải sáp nhập lại thành công ty Pertamina Trung Quốc phải xếp khu vực hoạt động chuyển giao tài sản hai tập đoàn CNPC Sinopec thành tập đoàn hoạt động xuyên suốt toàn nghành Hiện nớc ta tồn hai Tổng công ty Petro Việt Nam 100 Petrolimex Petro Việt Nam thực khâu tìm kiếm, thăm dò, khai thác tơng lai đảm nhận thêm khâu lọc dầu hoá dầu Petrolimex dang đảm nhận khâu phân phối, bán lẻ bán sỉ sản phẩm dầu khí đợc nhập từ nớc phục vụ cho nhu cầu nớc Từ sau năm 2005 Tổng công ty dầu khí Việt Nam bắt đầu có sản phẩm dầu khí để cung ứng phục vụ cho nhu cầu kinh tế quốc dân Do yêu cầu mang tính cấp bách xuất phát từ chủ quan lẫn khách quan đem lại phủ nhà nớc nên có sách sát nhập hai Tổng công ty Petro Việt Nam Petrolimex thành công ty để thực hoạt động xuyên suốt toàn nghành dầu khí nh nớc khu vực giới thực Nếu để tồn hai Tổng công ty hoạt động song song với tạo nên cạnh tranh lớn hai Tổng công ty gây ổn định việc cung cấp nhiên liệu lợng cho kinh tế quốc dân Để tăng cờng vốn cho sản xuất kinh doanh Tổng công ty trớc nhu cầu vốn lớn nhà nớc nên có sách tăng thêm phần lợi nhuận giữ lại từ hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam thay để lại 20 30% lợi nhuận nh Nhà nớc cần phải thành lập quỹ hỗ trợ giá dầu nh bảo trợ nghành dầu khí điều kiện không đợc thuận lợi Qũy bù đắp hỗ trợ cho Tổng công ty điều kiện rủi ro xảy cho Tổng công ty việc thực sản xuất kinh doanh tất khâu nh: sản xuất khai thác xuất dầu thô trợ giá bán dầu cho nhà máy lọc dầu nớc Trong chế sách quản lý giá tiền lơng thuế nhà nớc nên có giải pháp đồng phù hợp nhằm đảm bảo chế u đãi, tạo hành lang pháp lý thuận lợi để Tổng công ty dầu khí Việt Nam phát triển hoạt động kinh doanh cách có hiệu thị trờng giới Tóm lại để hoàn thành tốt nhiệm vụ đề xây dựng Tổng công ty dầu khí Việt Nam thành nghành kinh tế kỹ thuật muĩ nhọn quan trọng đất nớc bên cạnh nỗ lực phấn đấu Tổng công ty dầu khí cần đến quản lý, điều tiết, hỗ trợ nh sách hợp lý phủ nghành có liên quan khác 101 Kết luận Dầu mỏ nghành lợng quan trọng tất quốc gia, chiếm khoảng 65% tổng nguồn lợng toàn cầu Do đặc điểm nghành dầu khí mang lại nghành dầu khí nghành yêu cầu vốn đầu t lớn, rủi ro số công đoạn nghành cao thờng nghành độc quyền số công ty lớn hay quốc gia Qua phân tích đánh giá tình hình hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam cho thấy đợc thành tựu to lớn mà Tổng công ty đạt đợc nói riêng toàn nghành dầu khí Việt Nam nói chung Hàng năm dầu thô đóng góp lớn tổng kinh nghạch xuất nớc Trong giai đoạn 1999 2001 thành tựu đạt đợc xuất dầu thô làm giảm phần ảnh hởng khủng hoảng tiền tệ Châu đến kinh tế nớc ta đặc biệt đóng góp dầu thô kinh tế nớc ta năm 2001 nguyên nhân làm cho tăng trởng GDP tăng 6,75% cao so với kế hoạch đề 5% Hiện bên cạnh u điểm lợi đặc điểm dầu thô Tổng công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động kinh doanh xuất dầu thô nh: sản lợng xuất nhỏ bé so với giới đứng thứ 30 tổng 50 nớc sản xuất khai thác dầu thô thé giơí, kho dự trữ dầu thô, trang thiết bị máy móc, đặc điểm địa hình mỏ dầu Việt Nam Để phấn đấu trở thành tập đoàn dầu khí mạnh Tổng công ty phải không ngừng phấn đấu vơn lên để đạt đợc mục tiêu đề Muốn thực đợc mục tiêu chiến lợc đề bên cạnh phát huy nội lực Tổng công ty cần có đạo hớng dẫn, giúp đỡ từ phía phủ quan nhà nớc Tăng cơng thúc đẩy hoạt động xuất dầu thô, Tổng công ty dầu khí Việt Nam đã, nhân tố thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hoá - đại hoá đất theo chiến lợc hớng xuất 102 Tài liệu tham khảo Giáo trình thơng mại quốc tế chủ biên GS-TS: Nguyến Duy Bột Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế chủ biên GS-TS: Trần Chí Thành Tạp chí nghiên cứu kinh tế số 255 tháng 8/2000 Tạp chí Việt Nam Đông Nam số 4,5 năm 2001 Thời báo kinh tế số xuân năm 2001 Tạp chí thơng mại số 2,9,13 năm 2000 Tạp chí thông tin dầu khí giới số năm 1999, 2000, 2001 Tạp chí dầu khí số năm 1997 2001 Các tài liệu hoạt động xuất dầu khí Tổng công ty dầu khí cung cấp