6,5 bí quyết làm giàu các mối quan hệ jeffrey gitomer pdf

Jeffrey Gitomer Bỉ QUYET LÀM GIÀU” C Á C MỐI QUAN HÊ LITTLE BLACK BOOK OF CONNECTIONS NHÀ XUÂT BÁN LAO ĐỔNG - XÃ HỘI Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mối quan hệ Khỉ thuận buồmxuôi gió, người muốn iàm ăn với ban bè 6,5 Bí “làm giàu” mối quan hệ Jeffrey Gitomer Dù lúc sóng cả, người muốn làm ăn với bạn bè ■ _ ' ĩRựrjHBDril HỌCUWiTBẤW6 THƯ VÍỀN LỜ) KHUYÊN: Đế lên nấc thang thành công, bạn không cần nhiều phương pháp hay chiến lược, bạn cân có nhiều bạn bè 6,5 8í quyèt “lam giàu” mòi quan hệ Jeffrey Gitomer Mối quan hệ tạo dụng bảng thân thiện, khả cam kết sẳn sàng chia sẻ giá trị bạn với người khác Khi hội đủ ba yếu tố này, bạn khám phá sức mạnh việc kết giao có mối quan hệ tốt Giàu có đồng nghĩa với việc có nhiều tiền mong muốn hầu hết người Tuy nhiên, bạn thấy sách này, giàu có biểu tất thứ, trừ tiền bạc Một mối quan hệ phong phú mang đến nhiều giá trị tiền bạc Đó thành công, mãn nguyện tất nhiên SƯ GIÀU có JEFFREY GITOMER 6,5 Bi quy£t NHA XUAT BAN LAO DONG - XA HQI S ^ Q lp h o b o o k s'5 I k n o w l c d j e It power 6,5 Bí “làm giàu” mồi quan hệ Jeffrey Gitomer Giàu có đồng nghĩa với việc có nhiều tiền mong muốn hầu hết người Tuy nhiên, bạn thấy ¡sách này, giàu có biểu tất thứ, trừ tiền bạc Nào! Hãy lạt trang tiếp theo! 10 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mối quan hệ Bí ẩn cuôn “sổ đen” Một “sổ đen” chứa đựng mối quan hệ thông tin quan trọng, bí mật Khi bé, giữ bên “sổ đen”, ghi lại địa chi số điện thoại quan trọng Và tất người thân có sổ Những thông tin sổ khác nhau, có thê’ bí mật kinh doanh cùa ông chủ mối quan hệ bình thường tên số điện thoại cô bạn gái Tựu trung lại, sổ thứ để lưu tên số điện thoại liên lạc người quan trọng với bạn Ngày nay, với phát triền khoa học công nghệ, “sổ đen” truyền thống thay bâng thiết bị số hỏ trợ cá nhân (PDA), laptop hay Blackberry với chức chuyên dụng ưu việt HÃY NGHĨ VỀ ĐIỀU NÀY: Nếu đánh sổ ghi địa liên lạc, bạn cảm thấy nào? Hơn mát, cảm giác lo sợ Tôi bạn bậc cha mẹ rơi tình cảnh này, bạn gọi cho số điện thoại 6,5 Bí quyẻt “làm giàu” mối quan hệ Mrey Gitomer 11 chúng phím tát quay sô nhanh ghi nhớ sô dài dằng dặc trước sô' từ 40 năm trước lại nhớ sô' diện thoại mói gọi ngày hôm qua Hồi hục trường phổ thông, nhớ sô điện thoại Nhưng đây, lại nhớ số điện thoại gái nói chuyện với hàng ngàv Đó sức mạnh mà nghịch lý kết nối Nó cho thấy mối quan hệ mong manh Bạn có biết công nghệ thông tin, từ quan trọng hàng đâu không? Nó “backup” (lưu trữ dự phòng) 12 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mối quan hệ Câu hỏi đặt là: Bạn có cuôn “sổ đen” không? Nếu có, quan trọng với bạn? Hay chi ghi lại tên tuổi người bạn gần người bạn? Những “sổ đen” ngày giống kho liệu ghi lại địa chi liên lạc với hỗ trợ công cụ Microsoft Outlook, ACT!, Filemaker Pro Dù bạn gọi “sổ đen” gì, bạn vần có máy tính, laptop, PDA hay Blackberry Và bạn cho vào nhiều địa thông tin liên lạc quan trọng Bạn chọn 10 mối quan hệ quan trọng (ìo người có khả giúp bạn đạt điều muốn) Sau đó, tự hỏi: Gân đây, bạn làm cho họ? Hay lúc cần giúp đỡ bạn gọi điện hỏi thăm họ? Có nhiều người mời ăn trưa muốn tư vấn cho họ số vấn đề Tôi thường ưà lời: “Mức phí cho tưvấn 500 đô-la trả tiền ăn trưa cho anh.” Câu trả lời không chi giúp ưánh ké chi muốn lợi dụng người khác mà có 5.000 đô-la năm cho việc ăn trưa 6,5 Bi quyét ‘làm giàu” môi quan hệ Jeffrey Gitomer 13 B a o n h iêu người săn sàn g t r ả tĩên đẽ m i b ạn án tr a cù n g h ọ ? Quay trở lại với “sổ đen'' cùa Trong Digyour sách tiếng đào giếng trước bạn khát nước), Harvey Mackay đưa câu hỏi thú vị: “Bạn gọi điện cho vào lúc sáng?” Đây câu hỏi quan trọng bạn đặt để đánh giá mối quan hệ Bạn tin cậy ai? Ai tin cậy vào bạn? Ai gọi điện cho bạn lúc sáng? Liệu có nhấc máy không? Nghệ thuật tạo dựng phát triển mối quan hệ không dành cho thiếu lòng kiên nhẫn, muốn giàu có nhanh chóng dựa mối quan hệ Nếu bạn người vậy, xin đừng đọc sách mà tặng cho người muôh tạo dựng môi quan hệ tõt kinh doanh môĩ quan hệ Vì m ộ t lý ảo tô i s ố bạn s ố t a y tô i wellbefore 230 Jef1rey Gitomer 6,5 Bí quyèt “làm giàu" mối quan hệ tìn h b n ch ú n g k h ô n g b ị n h ạt p h C h ú n g đ ề u q u a n tâ m đ ến lĩn h vự c d iễn th u yết, đ ối th o ại tro n g k in h ' d o a n h v đ a n g tìm cách p h át triể n th n h m ột n g n h k in h d o a n h C c cu ộ c th ả o lu ận c ủ a c h ú n g đêu x o a y q u a n h v ấ n đ ề n ày V tấ t n h iên , c h ú n g lu ôn đ ó n g g ó p ý k iến ch o v iệ c x â y dự ng n g n h k in h d o a n h n y H n g n ăm , đ ều c ố g ắ n g v u n đ p v c ủ n g c ố m ố i q u a n h ệ vớ i hợ v nỗ lực có th êm b a ngư i b n m i tro n g h iệ p hội T ô i đ ã v đ a n g làm v iệ c n ày tro n g 1 n ă m q ua SỐ lư ợ ng m ố i q u an h ệ g ia o th iệp q u a n trọ n g v lâ u d i m b n có thư ng k h ô n g n h iều B n h ã y n hớ đ ến m ộ t v i người c â n nối lạ i liên lạc, n h ữ n g người b n đ ã lã n g q u ê n h a y k h ô n g liê n lạc thư ng x u y ê n T ô i c ũ n g vừ a chợ t n h đ ế n m ột v i người C ác m òi q uan h ệ lâu d ài đòi h ỏ i cá c nguyên tắ c n h ấ t định, nguyên tắ c vớ i b ản th â n b n cũ n g n h tìn h b ạn tro n g q u k h ứ v c c m oi q u an hệ h iện tạ i CHÚ Ý: Q u an h ệ k h ô n g p h ụ th u ộ c v o người k h ác m p h ụ th u ộ c v o ch ín h b ạn Jeffrey Gitomer 231 6,5 Bí quyèt “ làm giàu" c a c m ỏi quan hẹ • /\^ K e t g ia o gián tiê p : K ẽ t g ia o q u a tr a n g p h ụ c TT f m Q ua v iệ c k ết giao với n h iều người, b n thu n h iều k in h n g h iệ m q u ý giá B ạn biết đ iề u k h ô n g n ên làm tro n g k ế t giao Bạn cũ n g h oàn th iệ n tín h cá ch v hình th n h m ộ t h ệ th ốn g kết nối B ạn c ũ n g h iểu đ â u b iện p h p h iệu q u ả v đ b iện p h áp k h ô n g nên thực D ầ n d ân , h ìn h ản h cù a b n vớ i m ột p h o n g cách , cách cư x riê n g trư c đ m đông N h n g b n k h ô n g b iết người k h ác n h ìn n h ậ n m ìn h th ê K h i m i ch u yển đến C h arlottle, h ìn h ả n h củ a lu ộ m th u ộ m v i m ộ t sơ m i h iệu R a lp h L a u re n v m ột ch iếc cà vạt M ộ t n ă m sau , m ột vị thư ng n h â n đ ến g ặ p v nói: "A n h b iết k h ô n g , trô n g a n h sá n g sủ a , n hư ng n g h ĩ an h n ên th ay đ ổ i hình ản h đ ể người k h c k h ô n g n h ìn n h ận sa i v ê a n h q u a cách a n h ăn m ặ c ” T ô i s u y n g h ĩ v ề đ iều n y v q u y ế t đ ịn h th a y đổi N g a y sau đ ó, đ ã ch u y ể n từ đ je a n s trẻ tru n g s a n g b ộ co m lê lịch lã m v m ố i q u a n hệ củ a ta n g lên g ấ p ba N g a y b â y , nhiều người trư ng th àn h tro n g th ậ p niên i9 có t h ể trích v iệ c th ay đ ổ i cá ch ăn m ặc cù a T u y n h iên , đ â y cách nhìn n h ậ n v ấ n đ ề: K h ô n g m ặc d ô je a n s g iú p c h o túi tiền củ a lu ôn đ ây 232 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mòi quan hệ T ô i th ật th ích d iện m ạo m i cù a m ìn h V tro n g v ò n g n ă m tới, v ã n g iữ cá ch ăn m ặ c M ộ t s ố đ tô i k h ô n g th ích n h u n g v ẫ n sẵ n s n g c h ấ p n h ận đ ể g iữ p h o n g cách củ a m ình B n có m ộ t p h o n g cách riê n g n o k h ô n g ? K h i b n so i gư ng v o m ỗ i sá n g , b ạn th ấ y g ì? B n đ ã b a o g iờ hỏi ngư i k h c v ề h ìn h ả n h củ a m ìn h c h u a ? N gư i k h ác n g h ĩ k h i h ọ n h ìn th ấ y b n ? H a y m ộ t câu hòi h a y h n : B n có th ể đ ổi m i m ìn h đ ể ngư ời k h ác th a y đ ổi n h ữ n g s u y n g h ĩ v ề b n th eo ch iêu h n g tích cực hơ n k h ô n g ? T ô i n g h ĩ b n h iểu tầ m q u a n trọ n g cú a p h o n g cá ch riên g , b iể u h iện cụ th ể tra n g p h ụ c, tạ o q u a n hệ g ia o thiệp N g y h ô m q u a , tới m ộ t n g â n h n g lớ n v th ấ y tất m ọi người đ i tro n g s ả n h đ ều g iố n g n h a u H ọ đ ề u rấ t ch u y ê n n gh iệp T u y n h iên , k h ô n g c ó đ iể m k h c b iệt đ ế tạo nên m ột p h o n g cách riên g 6,5 Bí quyèt “lam giàu” mói quan hệ Jeffrey Gitơmer 233 P h o n g c c h tạo nên sứ c hút P h o n g c c h m g iả m s ứ c hút, ch í c ả n trở v iệ c g ia o thiệp bạn M ột đ ô i g ià y nâu kẽt hợp v i v é t hội k h ô n g ổn T ôi nói v ề tran g phục Tôi không m uốn sa đà v o v ấ n đê T u y nhiên, v ã n cân phải khẳng định lại trang phục quan trọng kết giao N ói đơn giản là: m ua nhiêu qùân áo v thường x u y ên cẩn trọng là: Khi m ua quần áo, đ ả m b ả o rằn g ch ú n g phù hợp với phong cách v hình ản h m u ố n có côn g việc cụ thê N gay cà vớ i m ột đôi thoại th ôn g thường, b ạn cũ n g cần phải có hình ảnh hoàn hào, tự tin vi m ọi người ý đến bạn 234 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyẻt “làm giàu” mối quan hệ Yếu tổ’ quan trọng hàng đâu M ọ i người đ ều m u ố n ngồi g h ế h n g n h ất k h i b a y M ọ i người đ ều m u ố n hưởng d ịch v ụ h n g đ â u k h i d u lịch N ế u lựa ch ọn , m ọi người lu ô n ch ọ n n h ữ n g th ứ coi tốt n h ất C ũ n g g iố n g n h tro n g q u a n h ệ g ia o th iệp K h ả n ă n g đ ể trở th n h m ột người “ h n g n h ấ t” tro n g p h o n g cách , h n h đ ộn g, g ia o tiếp v x e m n h m ộ t ngư i m ẫu m ự c ch ìa k h ó a m th n h cô n g tro n g g ia o th iệp D an h tiến g h n g n h ấ t cũ n g g iú p ch o b n có sứ c lôi c u ố n S ẽ th ật th ú v ị chủ đề củ a câ u ch u y ệ n s a u lư n g b n lại ch ín h b n v n h ữ n g lời b ìn h p h ẩ m , ca n gợ i b n tu y ệ t vờ i n h th ế M ộ t v i câu hỏi: DANH TIẾNG CỦA BẠN DỰA TRÊN ĐIỂU GÌ? BẠN NỔI TIẾNG VỚI TƯ CÁCH GÌ? DANH TIẾNG CỦA BẠN NHƯ THẾ NÀO TRONG BỐN ĐIỂU SAU? Danh tiếng bạn công ty VỚI khách hàng nào? Danh tiếng bạn lĩnh vực bạn kinh doanh sao? 6,5 Bí "làm giàu” môi quan hệ Jeffrey Gitomer 235 Danh tièng bạn xã hội thè nào? Danh tièng bạn vói bạn bè, gia đình sao? Chi trả lời nhữ ng câu hỏi này, n h ữ n g yếu tố xác lập , b n m ới có sở m rộ n g m ố i q u a n hệ Trư ớc g ia o th iệ p vớ i người khác, b ạn p h ải k h ô n g ngừ ng hoàn thiện ban th â n đ ể trở th àn h m ột người g ia o th iệp THÚ NHẬN BÁN THÂN: K h ô n g p h ải lú c n o cũ n g biết đ ến m ộ t người h ạn g N h n g lu ô n b iết đến n h m ộ t ch u y ên gia h n g đâu tro n g lĩn h vự c củ a m ìn h T ôi lu ô n nỗ lực đ ể đ ạt v ị trí cao n h ấ t tro n g cô n g v iệ c v có p h o n g cách riêng N hư ng k h ô n g p h ải lú c n cũ n g đ iều k h iể n Đ ể có d an h tiế n g h n g n h ấ t b ạn cân p h ả i lu ô n n ỗ lực, c ố gắn g T ất c ả c c y ế u tố cân có tro n g kết g ia o c c q u y tắc đ ã liệt kê phư ng ch âm số n g v m v iệ c m ỏi n g y củ a C ó m ột k h ác biệt lớn việc có d an h tiếng với việc băn khoăn người khác nhìn n h ận bạn Tôi phấn đ ấu có d an h tiếng tốt không b a o nản lòng nêu cho rằn g nguôi h ạn g Tôi giải vấn đê n ày ch o số đông, không tiếp tục phấn đâu trở th àn h tổng thống nước M ỹ sa u n g ày bầu cử T ô i p h t h iện rằn g, d an h tiến g c ũ n g có th ể tạo dự ng dựa nhữ ng h n h độn g, v iệ c làm n h ân N ó k h ô n g chi m a n g lai ch o b ạn d a n h tiếng m s ự m ã n n g u yện v th a n h 236 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mối quan hệ th ản Đ ó có th ể đơn g iả n chì h n h đ ộ n g d ìu m ột người g ià lên m áy b a y h ay m u a ch o người n g h è o đói m ộ t b ữ a ă n v o n g y L ẻ T ơn M ục tiêu: Khi nói sau lưng bạn, bạn muốn họ nói đến m ình MỔT NGƯỜI HANG NHẤT 6,5 Bí quyèl “làm giau” cac mối quan hệ Jeffrey Gitomer 237 Bí sức mạnh việc “là người mang lại giá trị trước tiên” T ro n g c u ố n sá c h này, giá trị v q u trìn h ng tỏ G L Á T R Ị đ ã trở th n h ch ủ đ'ê Nó không ch ỉ v ấ n đ ề tro n g g ia o th iệ p v i người khác người k h ác m o n g m u ố n g ia o th iệp vớ i b n C ũ n g n h n h ữ n g b ạn m o n g đợi họ, cân h ọ , h ọ cũ n g m u ố n n h ữ n g th ứ b ạn T tư ng “g iá trị” xu yên su ốt cu ố n sá ch n y cũ n g g iố n g n h tư tư ng “ h ã y m ìn h ” tro n g tác p h ẩ m How to Wỉn Friends and Influence People (C ách tạo cảm tìn h v g â y ản h h n g đ ối với m ọ i người) củ a tác giả D ale C a rn e g ie v tư tư n g “ m ộ t m ụ c đích ch ín h rõ rà n g ” x u y ê n su ố t cu ố n Think and Grow Rich (S u y n gh ĩ trưởng th n h ) củ a N a p o le o n H ill Nó x u ấ t n hiều rân, th ế m b ạn th ật s ự th ấ u h iểu v h n h đ ộ n g dựa N ếu bạn h àn h đ ộn g, m việc th e o n h ữ n g đ iêu dề cập cu ố n sá c h n ày, b ạn có m ộ t m ố i q u a n hệ giàu có giá trị C â u th ầ n c h ú m uốn bạn ghi nhớ: h ã y người m a n g đ ế n g iá trị trước tiên biếu b ằ n g n h iêu cách C h ẳ n g h n , ch o c c giá trị m ìn h trước tiên vớ i lo t b ài viết 238 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “làm giàu” mồi quan hệ C h ất m en kinh d o an h , với tra n g w e b v v iệ c cu n g c ấ p th ôn g tin k in h d o a n h cho triệu người m ỗi tu ân , giú p h ọ b n n h iều h n g B ằ n g cá ch ng tỏ giá trị cù a m ìn h trước, đ ã tạo sở ch o m ố i q u an h ệ g ia o th iệp v riên tản g ch o th ịn h vượng B n cũ n g có thê’ m n h v ậ y n ếu b n sẵ n s n g ch o đ i trư ớc kh i n h ậ n lại 6,5 Bí “làm giàu” mồi quan hệ Jeffrey Gitomer 239 ^ Sự THẬT VẾ NGHỆ THUẬT KẾT GIAO Nếu bạn chúng ỉỏ giá trị thân làm cho người nhớđến bạn, người khác sẵn sàng đón nhận bạn nhưmột thành viên mạng lưới họ - Je ffre y Gitomer 240 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí “lảm giàu” mòi quan hệ Quá trình giao thiệp suổt đời Q uá trìn h g ia o th iệp su ố t đời có h a i ý n gh ĩa T h ứ n h ấ t tìm k iếm liên tụ c m ố i q u a n hệ m i T h ứ h q u trìn h cố n g h iến , v u n đ ắ p đ ể d u y trì c h ú n g su ố t đời T ạo dự ng q u an h ệ giao th iệp su ố t đ ời Giữ vữ ng q u an h ệ giao th iệp su ố t đ ời M ộ t b ạn đ ã q u y ế t đ ịn h sẵ n sà n g c h ấ p n h ậ n th th ch cũ n g n h tu â n th ủ n g u yên tắ c cá n h â n k h i tạ o d ự n g c c m ố i g ia o th iệ p v n h ậ n thức tầ m q u a n trọ n g củ a ch ú n g, b n th â y k h ô n g có giớ i h n thờ i gian n o c h o v iệ c k ết g ia o B n k h ô n g ch ỉ p h ải c ố g ắ n g tro n g m ột tu ầ n , m ộ t th n g h a y m ộ t n ă m v sa u đ ó tự tin k h ẳ n g đ ịn h rằ n g : “ T ôi đ ã m đ ủ v tô i có th ể dừ ng lạ i.” B ạn c ũ n g k h ô n g th ể n h ìn v o sở g ia o th iệ p củ a m ìn h v n ói: “T ô i đ ã k h a i th ác đ ủ th ô n g tin từ họ T ô i có thê’ n g n g việc q u a lạ i v cắt đ ú t q u an hệ vớ i h ọ ” M ộ t k h i b ạn b đ â u q u trìn h g ia o th iệp , b ạn k h ô n g th ể dừ n g lại Đ ó m ộ t đ iều tốt Đ iều tốt hơ n rìên tả n g củ a 6,5 Bí quyẻt “ lám giàu” mòi quan hệ Jeffrey Gitomer 241 b ạn , h ay ch ín h xác nên tản g cho giàu có củ a b ạn n g y càn g củ n g c ố m rộng K hi b ạn tiếp tụ c m rộ n g m n g lưới, b ạn cũ n g tiếp tục m rộ n g m ối q u an hệ g iao thiệp v có th êm nhiều th àn h công N h u n g đ iều tốt n h ất là: N ếu b ạn ch o giá trị củ a b ản thân trước tiên nhữ ng m ối q u an hệ m a n g lại ch o b n g iá trị b ất tận T ô i đ ã làm v iệ c vớ i triết lý chứng tỏ giá trị trư ớc tiên, sa u m ới tiến h n h tạo dự ng quan hệ g iao th iệ p tro n g su ố t n ăm qua K ết q u ả đ ạt th ật ấ n tượng v tu yệt vờ i N ó vượt xa c ả k ỳ v ọ n g Đó cũ n g lý d o th ú c đ ẩ y viết cu ốn sá ch Tôi không nói cá c bạn p h ải làm m ch ia sẻ với cá c b ạn n h ữ n g điêu làm , cách th ứ c tô i th ự c chúng m ột vài lời khuyên, gợi ý giúp cá c bạn th ự c h iện dễ dàng h n P h ần lại tù y th u ộ c v o bạn Đ ịa ch ỉ em a il củ a Jc ffre y @ g ito m e r.c o m H ã y liên lạc vớ i v ch o b iết bạn đ ã làm 242 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyèỉ "làm giàu'’ moi quai hệ Cuộc hành trình Tôi nghe nói: “Có hai định lớn đời: là, bạn đâu với ai.” 6,5 Bí “làm giau” mối quan hệ Jeffrey Gitomer 243 Tôi biêỉ đì đâu VỚI Tôi hy vọng bạn biết điều ,5 Bí QUYẾT “LÀM GIÀU” CÁC MỐI QUAN HỆ Nhà xuất Lao Động - Xả Hội Ngõ Hoà Binh 4, Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội ĐT: 04.36246913 ị Fax: 04.36246915 Chịu trách nhiệm xuất bản: Nguyễn Hoàng Cầm Chịu trách nhiệm nội dung: Võ Anh Tuấn Biên tập: Đinh Thanh Hoà Sửa in: Phí Mai Bìa: Mỹ Mây THnh bày: Tràn Văn Phirọng In 3.000 cuốn, khổ 13 X 20.5 cm Công ty TNHH In TM&DV Nguyễn Lâm Giắy chấp nhận đăng kí kế hoạch xuất số: 70-2013/CXB/159-324/LĐXH Quyết định xuất số: 95/QĐ-NXBLĐXH In xong nộp lưu chiểu quý II-2013 T Ạ I HA N Ọ I ÊỊỆ1 >'t' ¡¡¡¡iff T rụ sở chỉnh: 176 Thái H à, Đống Đ a, Hà N ội ♦Tel: (844) 722 6234135136 ♦Fax: (84-4) 722 6237 Phồng k in h doanh: ‘ Tel/Fax: (84-4) 773 8857 ♦Em ail: info@alphabooks.vn ‘ Em ail: sales@alphabooks.vn T Ạ I TP H Ổ C H Í M IN H V ân phòng đại d iện: 380/5A Nam K ỳ Khỏỉ N ghĩa, Phường 8, Quận 3, TP Hò C h i M inh T e l: (84-8) 2210 8588 ♦Fax: (84-8) 8484 986 [...]... 163 BÍ QUYẾT 6,5: GIÁ TRỊ CÙA CÁC MÒI QUAN HỆ GIAO T H IỆ P 199 26 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyết ulàm giàu các mối quan hệ câu hỏi về nghệ thuật kết giao để mởcánh cửa dẫn đến thành công • Bạn quen biếtai? • Bạn quan hệ như thê nào? • Bạn có biết nguyên tắc kết giao? • Những ai biết bạn? 6,5 Bí quyèt làm giàu các mòi quan hệ Jeffrey Gitomer 27 “Bạn quen biẽt ai?” Hãy nghĩ về các mối quan hệ. .. phá ra cách lôi cuốn người khác và quy luật: “Điều quan trọng không phải bạn biết ai mà là ai biết bạn.” 6,5 Bí quyèt làm giàu các mốl quan hệ Jeffrey Gitomer 35 sự THẬT VỀ NGHỆ THUẬT KẾT GIAO "Điều quan trọng không phải bạn biết ai mà vấn đé la al biết bạn.” -Jeffrey Gitome r 36 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyết làm giàu các mối Quan hệ 17 ,5 lời khuyên, hướng dẫn và nguyên tắc kẽt giao CHÚ Ý QUAN TRỌNG:... các tình huống để tạo ấn tượng tốt « Làm thê nào đê mọi người thây, kết giao với bạn mang lại lợi ích cho họ và quan trọng hơn là mối quan hệ đó cỏ ích cho bạn Bí mật Đ Â U T IÊ N của mọi môĩ quan hệ là hãy cho người khác thấy kết giao với bạn mang lại lợiích gì cho họ 16 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyết làm giàu các mối quan hệ Cuôn sách này nói vê các môi quan hệ và cách mở rộng chúng Gặp gỡ, nói chuyện... phải làm chủ và luôn sẵn sàng Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyết làm giàu các mối quan hệ 33 Không phải mối quan hệ nào cũng quan trọng và mang lại lợi ích cho bạn Chúng dưn giản chỉ là mối quan hệ bình thường và bạn không biết chúng sẽ đưa mình đến đâu Những người hiểu biết và tự tin luôn bát đâu cuộc hội thoại bằng cách đặt các câu hỏi có mục đích để tìm hiểu người khác Mục đích của việc kết giao hay làm. .. người khác • Làm thế nào để có được sự tôn trọng của những người hơn bạn mà không phải van xin họ • Cách xây dựng mối quan hệ bền vững với giám đốc, khách hàng, đồng nghiệp, chủ nhà, bạn bè và gia đình • Lợi thê' khi kết giao với những người quan trọng • Làm thế nào đế tạo dựng và cắt đứt quan hệ / 6,5 Bí juyèt “lảm giàu các mồi quan hệ Jeffrey Gitomer 15 • Cách ứng xử thích hợp trong các tình huống... gỡ hay làm quen, chắc chắn bạn sẽ tìm đuợc một nguời nào đó mà bạn cùa anh ta có thể giúp bạn liên hệ với họ Như vậy, không cân đến sáu buớc, chi với ba bước, bạn đã có được cái mình muốn 6,5 Bí quyèt làm giàu các mối quan hệ Jeffrey Gitomer 31 Mục đích của việc tận dụng các mối quan hệ qua lại không chi giúp bạn “trèo” lên những nấc thang thành công mà quan trọng hơn là xây dựng được quan hệ với... những mối quan hệ đã có, bạn phải tự tạo ra các mối quan hệ mới Những người khác cũng có thể giúp bạn Nhưng nếu họ từ chối hay không sẵn lòng giúp đỡ, bạn hãy tự làm lấy Đừng hiểu lầm khi tôi nói rằng hầu hết những người làm kinh doanh đều được dạy cách chào hàng qua điện thoại Nhưng theo tôi, đó là cách tệ nhất để tạo dựng mối quan hệ thật sự Đó có thể là cách nhanh nhất để tạo ra một mối quan hệ tạm... liên lạc mà thôi Tuy nhiên, mối quan tàm lớn hơn của bạn nên là: Bạn muốn quen những người như thê'nào ti'ong titơng lai? Các mối quan hệ hiện tại còn cho biết bạn có thể kết giao dễ dàng với những người khác như thế nào Càng hiểu rõ về họ, việc tạo dựng quan hệ mới càng dê dàng hơn nó chi còn là vấn đề thời gian 28 Jeffrey Gitomer 6,5 Bí quyết "làm giàu các mòi quan hệ V iệc b ạn quen b iêt ai th... hai điều: Làm thê nào để làm quen, tạo dựng quan hệ với mọi người và cách tạo sự lôi cuốn để người khác muốn tìm đến bạn 6,5 Bi quyèt làm giàu các mối quan hệ Jeffrey Gitomer 21 LỜI GIỚI THIỆU J e f f r e y Gitomer là tác giả của 9 đâu sách, tất cà đều nàm trong danh sách best-seller của các tạp chí hàng đâu thế giới như New York Times, Amazon.com, trong đó cuốn W TRed Book ofSell (12,5 Bí quyết của... trọng và tin cậy, hay nói cách khác, bạn xứng đáng được giúp đỡ Hãy suy nghĩ về những mối quan hệ quan trọng và hữu ích ngay từbây giờ bằng cách lập danh sách bốn hay năm người Bên cạnh tên, hãy ghi thêm những điều họ đã làm cho bạn và những điều bạn muốn họ tiếp tục giúp đỡ mình Và đừng quên viết thêm những việc bạn đã làm cho họ 6,5 ßi quyèt làm giàu các mối quan hệ Jeffrey Gitomer 17 B ạ n th ấ y