Nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế Nền kinh tế Việt Nam doanh nghiệp ngày hội nhập với hoạt động thương mại quốc tế Ở đó, nghệ thuật đàm phán giao thương với đối tác nước đóng vai trò quan trọng Những lưu ý kỹ giao tiếp đàm phán giao thương với văn hóa khác Tìm hiểu khác biệt văn hóa người bạn định đàm phán Đề phòng đưa nhận định chủ quan văn hóa Tìm hiểu phong cách, kỹ giao tiếp nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế để dễ dàng thích nghi với đối tác, với vấn đề hoàn cảnh Ngôn ngữ vấn đề quan trọng để liên kết văn hóa người đàm phán, rào cản kỹ giao tiếp Cẩn thận ngôn ngữ cử ý nghĩa kèm theo Với văn hóa khác cần tìm hiểu kỹ giao tiếp, nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế khác Một số khác biệt văn hóa phương đông phương Tây Phương Đông: Chú trọng đến tập thể, động, có khuynh hướng buôn bán với lâu dài, sống theo đạo đức… Phương Tây: trọng vai trò cá nhân, động hơn, thíc thách thức, coi trọng lợi ích cá nhân thường sống theo pháp luật… Nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế Kỹ giao tiếp bắt đầu đàm phán Đừng nói “Vâng” với đề nghị Đòi hỏi nhiều bạn hy vọng đạt Có phản ứng trước đề xuất đối tác Tránh đối đầu Đóng vai trò người bán hay người mua bất đắc dĩ Viện cấp định cao “kẻ đấm người xoa” Đừng đề nghị nhượng ngang Biết cách đặt vấn đề bế tắc sang bên (Bế tắc không ngõ cụt hoàn toàn) Luôn đề nghị thỏa thiệp Đề phòng tạo ấn tượng trông chờ vào nhượng bạn Kỹ giao tiếp kết thúc đàm phán Đặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết đàm phán Luôn tự hỏi: Đây có phải tình hai bên giành thắng lợi hay không?