CHÌA KHÓA THÀNH CÔNG VÀ CÁC KÊNH MARKETING CHO NGƯỜI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

I/Chìa khóa thành công cho chuyên viên môi gi i b ấ đ ng s ả t ộ n http://www.batdongsanphuyen.vn/vn/home/trangchu.htm Thị trường BĐS Việt nam năm vừa qua lao dốc cách thảm hại Tất người nghề “thức tỉnh” nhận chân lý chối cãi muốn phát triển doanh nghiệp BĐS thành công, yếu tố như: Thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với thị trường, giá thành… doanh nghiệp BĐS biết quan tâm đến yếu tố tuyển dụng chuyên viên lành nghề có chuyên môn Vì chuyên viên môi giới lành nghề góp phần không nhỏ vào thành công doanh nghiệp Hàng loạt chuyên viên môi giới bỏ nghề giai đoạn vừa qua tín hiệu đáng mừng đáng lo Thị trường tự đào thải để sàng lọc, loại bỏ “cò” nhà đất “lôm côm” khỏi chơi Những người lại ý thức trách nhiệm môi trường hành nghề tinh thần cầu thị, trách nhiệm, nâng cao kiến thức chuyên môn không muốn bị “sa thải” Trong suốt thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS Việt Nam hoạt động thụ động Đa số người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào “sàn” chủ đầu tư, có bán Sản phẩm mà chuyên viên môi giới bán họ tự khai thác được, mà hầu hết chủ đầu tư giám đốc công ty phân phối quan hệ đem Thậm chí, họ không quan tâm đến sản phẩm có phù hợp với thị trường hay không, giá sao, giá trị cốt lõi có phù hợp với họ hay không Chính yếu tố nêu triệt tiêu tất sáng tạo người hành nghề môi giới Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo qui trình phức tạp có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo người làm nghề môi giới BĐS Trong phạm vi viết này, muốn cung cấp “chìa khóa vàng”theo cách nói người hành nghề môi giới độc lập, lâu năm nước phát triển Như qui tắc bắt buộc người hành nghề muốn thành công Chìa khóa 1: Phân khúc thị trường Mỗi phân khúc sản phẩm phù hợp gắn liền đến thương hiệu cá nhân nhân viên môi giới quan trọng phân khúc phải có hội phát triển kiếm tiền Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm anh “mó” tay vào như: đất dự án, hộ cao cấp, nhà phố, biệt thự, cho thuê mặt bằng, cho thuê hộ, mua bán hộ giá rẻ, nhà hàng, khách sạn… bảo đảm sớm muộn anh hát “tình bơ vơ” Đây kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công Lựa chọn phân khúc thị trường Lựa chọn phân khúc sản phẩm = 50% thành công Trước lựa chọn phân khúc phù hợp, bạn tĩnh tâm ngồi lại để trả lời câu hỏi sau trước định: + Sản phẩm Mãi + + + + + + có lực Đang Số lượng Bao Văn phẩm nhiêu dịch với phân động người nhập hóa hợp sôi sản Thu phù giao vụ nghề tháng khúc thị có phân ba phân thể khúc sản môn? sao? trầm trường chuyên hay dịch hành khả lắng? tháng gần khúc mang phẩm nhất? này? lại? này? + Nguồn cung cấp thông tin Để lựa chọn phân khúc sản phẩm phù hợp Điều quan trọng phải hiểu khả chuyên môn Những mạnh, mối quan hệ, hiểu biết sản phẩm… Bởi ông bà ta có câu, “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” Chìa khóa 2: Phân khúc khách hàng Đối tượng khách hàng mấu chốt chuyên viên môi giới thành công Giống chàng trai mà gặp nói lời tỏ tình yêu thương thật chàng trai tình yêu đích thực Người hành nghề môi giới thế! Phải có phân khúc khách hàng riêng trung thành với phân khúc khách hàng việc kinh doanh bạn thuận lợi Một phân khúc sản phẩm phù hợp - phải có phân khúc khách hàng phù hợp Một sở liệu tiềm phải hiểu danh sách khách hàng mua mà phải xây dựng qua thời gian sàng lọc, phân loại, đánh giá Nếu bạn quan tâm đến sinh viên đương nhiên sản phẩm anh phải phù hợp với sinh viên Nếu bạn quan tâm đến đại gia đương nhiên bạn có sản phẩm du lịch biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp cho đại gia bạn lựa chọn phân khúc khách hàng kiều bào, người nước sản phẩm bạn phải phù hợp với đối tượng Khi nói đến lựa chọn phân khúc khách hàng vấn đề đặt là: + Bạn + + + + tiếp Văn Bạn Bạn hóa có Phân cận hòa khúc ứng hiểu nhập khách với xử phân khách hàng cách khúc hàng có mà tiềm nào? khách bạn sao? hàng lựa năng, này? chọn? dễ tính? + Cơ hội phát triển? Chìa khóa 3: Địa bàn hoạt động Điều tối kỵ người hành nghề môi giới “chạy loạn” địa bàn hoạt động, kinh doanh cụ thể Để có sản phẩm nguồn khách hàng ổn định việc gắn bó với địa bàn hoạt động mang lại hội kinh doanh lâu dài Hãy lựa chọn cho địa phương hoạt động ổn định có hội phát triển Địa bàn hoạt động phải phù hợp với phân khúc sản phẩm khách hàng phù hợp Khi nói đến địa bàn hoạt động chuyên viên môi giới người môi giới phải hiểu đặc điểm văn hóa, dân trí, tín ngưỡng mức sống khu vực mà bạn phụ trách để có cách ứng xử phù hợp Ngoài yếu tố nêu người hành nghề phải hiểu rõ: + + + + Dân số Bao Phần khu vực nhiêu trăm Giá giá nhà đất + Mức + Các theo độ qui chi đường chênh qui lệch định phát triển hoạch theo lớn, nhóm nhỏ, khu vực giá gây hẽm với thị tương ảnh tuổi trường lai hưởng + Có dự án đời xây dựng xong? Chìa khóa 4: PR thương hiệu cá nhân Mấu chốt thành công chuyên viên môi giới BĐS nằm khâu PR thương hiệu cá nhân Theo thống kê trường đại học Harvard năm 2012 liệt kê kênh quảng cáo để bán sản phẩm BĐS như: tivi, radio, báo giấy, E-marketing, tờ rơi, thư ngõ, truyền miệng giới thiệu Thật bất ngờ, kênh truyền miệng giới thiệu thông qua khách hàng cũ chiếm tỷ lệ cao 100/42 so với báo giấy 100/4 tivi 100/7 số lượng giao dịch thành công Hầu hết, chuyên viên môi giới nước phát triển họ chứng minh diện họ địa bàn mà họ phụ trách Hình tượng chút; giống cảnh sát khu vực nắm địa bàn Họ thường xuyên có buổi gặp mặt chia sẻ thông tin, tin tức thị trường BĐS Công cụ thư ngỏ thường xuyên gửi tuần Họ tranh thủ đến nhà thăm hỏi có điều kiện Họ gây ấn tượng lễ phép, hòa nhã, lịch sự, chuyên nghiệp kèm theo quà nho nhỏ tượng trưng gặp mặt Hình ảnh họ nơi thông qua bảng bán nhà, thư ngỏ, danh thiếp in miếng dán, lịch để bàn có kèm theo số điện thoại, tên công ty phát miễn phí để nơi dễ thấy khách hàng có nhu cầu tủ lạnh, phòng ăn gia đình PR thương hiệu cá nhân để lại mắt khách hàng ấn tượng tốt đẹp Một giao dịch thành công bước khởi đầu cho cánh cửa hội mở sau Hãy khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân quảng cáo không tốn phí cho Hãy quan tâm đến hậu bán hàng “chạy dép” Một chai rượu Champagne mừng tân gia, lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà sau giao dịch thành công nghệ thuật khôn ngoan chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp Nghề môi giới BĐS nghề thật không khó kiếm tiền biết đầu tư Đầu tư kiến thức theo học trường đào tạo BĐS chuyên nghiệp để có kiến thức bản, khoa học Đầu tư thời gian kiên trì, chịu khó học hỏi, cập nhật kiến thức không ngừng Đam mê yêu nghề yếu tố thiếu chuyên viên môi giới BĐS thành công II/T ổ h ợ kênh Marketing B ấ đ ng ng p t ộ s ả ưu ểm nh c ểm n ợ http://www.batdongsanphuyen.vn/vn/home/trangchu.htm Với vài kiến thức chuyên ngành Marketing học kinh nghiệm nghề Môi giới Bất động sản qua nhiều năm, hôm muốn tổng hợp lại kênh marketing bất động sản nhiều người áp dụng Mỗi kênh Marketing có tiếp cận riêng với ưu nhược điểm khác nhau, mong bạn lựa chọn cho kênh phù hợp cho riêng thị trường, sản phẩm CÁC KÊNH MARKETING OFFLINE ( TRUYỀN THỐNG ) Tờ rơi Đây dạng quảng cáo phổ biến Bất kể doanh nghiệp áp dụng, đặc biệt BĐS Hiện hình thức bị cấm sử dụng nơi công cộng, ngã tư, chợ, trường học… gây ô nhiễm môi trường sử dụng tràn lan qua mức.Tuy nhiên, biết sử dụng cách nghĩ kênh Marketing tốt Phát tờ rơi bất động sản Ưu điểm: Cung cấp thông tin hình ảnh cho trực tiếp cho số lượng lớn khách hàng, (có nghĩa phát đại trà, nhắm đến nhóm KH mục tiêu cụ thể) Dễ đọc, nhỏ gọn dễ bỏ túi Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu Chi phí in ấn đắt Tốn thời gian bị động (nghĩa phát nhiều tốt kết không đo lường được) Nhiều DN muốn thu hút người đọc nên quảng cáo mức, không thực tế làm lòng tin KH Nhận xét : Thời gian đầu, trước năm 2010 hình thức quảng cáo phát tờ rơi hiệu lạ lẩm người thực theo thời gian hình thức quảng cáo nhiều người áp dụng "không cần phải suy nghĩ nhiều đơn giản cần bỏ tiền in tự phát thuê người phát xong" Vì hình thức ngày thể không hiệu biết tập trung có mối quan hệ hợp tác nên phát vào khu vực có số lượng khách hạng mục tiêu định như: Khu vực tiểu thương chợ đó, khu hộ mà gần dự án bán, => Nói chung phải động não cải tiến hiệu bỏ tiền in "chạy ra" ngã tư đông đúc phát có lẽ không hiệu với sản phẩm bất động sản lắm! Tờ phướn, Banner, Poster Chính quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn thấy treo đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê…các nơi đông người qua lại nhằm thu hút ý người Ưu điểm: Quảng cáo nhiều người tiếp cận thu hút ý đông đảo người đường Nhược điểm: Thủ tục rườm rà Có nghĩa muốn treo tờ phướn hay banner, bạn phải đồng ý sở văn hóa thông tin thành phố hay khu vực bạn muốn treo với chi phí đắt đỏ mà vị trí chấp thuận Có nhiều người biết mà lút sử dụng hình thức cách ạt, không cấp phép, gây thẩm quan môi trường làm giảm tính hiệu quảng cáo Nếu bị phát bị xử phạt hành bị tháo dỡ hết toàn Tư vấn trực tiếp Hình thức chủ yếu nhóm khoảng 5-7 bạn mặc đồng phục đứng chỗ nơi có nhiều người qua lại: Chợ, siêu thị, ngã tư, quán cà phê…với quảng cáo lớn tờ rơi kèm theo Chủ yếu giới thiệu, cung cấp thông tin trả lời thắc mắc cho khách hàng quan tâm dự án Tư vấn trực tiếp Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho quan tâm khu vực tư vấn, có khách hàng quan tâm ngày tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật cao Nhược điểm: Tốn thời gian nhân lực, tiếp cận số lượng KH phạm vi hẹp Quảng cáo di động Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy với băng rôn quảng cáo bật di chuyển quanh thành phố vài khu vực lân cận nhằm thu hút ý người Quảng cáo di dộng Ưu điểm: Tạo ấn tượng thu hút ánh mắt người đường thông điệp quảng cáo phạm vi rộng so với hình thức Nhược điểm: Vì di động nên người đọc nắm bắt thông tin dễ quên SMS Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại KH Tuy nhiên, điều quan trọng phải có data KH chất lượng thông điệp đến đối tượng người cần tiếp cận Ưu điểm : Cung cấp thông điệp quảng cáo thời gian ngắn với số lượng lớn KH KH đọc lại quảng cáo có thời gian rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp đến bạn bè người thân Nhược điểm : Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi đến người nhận ít, hình ảnh trực quan khó kích thích ý người đọc Tốn thời gian để tập hợp data KH SMS có hình thức gửi tin bao gồm SMS bình thường SMS Brandnam Mỗi phương thức có ưu nhược điểm riêng Bạn tham khảo thông tin chi tiết viết Gọi điện Chào hàng qua điện thoại hình thức marketing phổ biến Bạn gọi điện cho KH mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại người bán người mua Ưu điểm : Có tương tác qua lại người bán người mua, Kh tư vấn cung cấp đầy đủ thông tin , giải đáp thắc mắc cách tận tình, chi tiết Rèn luyện khả lắng nghe tư vấn khách hàng thân Nhược điểm : Làm phiền KH họ nhu cầu sản phẩm bạn bán, tốn thời gian chào hàng Luôn bị từ chối khiến bạn nản lòng niền tin Vì thế, điều quan trọng bạn phải cố gắng tìm kiêm danh sách khách hàng tốt kiên trì Đăng báo in Xem báo để mua BĐS thói quen từ trước đến nhiều người đặc biệt người lớn tuổi Ưu điểm : Báo chí có mục riêng dành cho BĐS nên dễ đọc tìm kiếm thông tin sản phẩm cần so sánh giá BĐS khác thị trường So với hình thức nêu tập trung vào sản phẩm bán đây, báo in chợ, tập hợp nhiều sản phẩm khác thị trường để KH tham khảo dễ lựa chọn Nhược điểm : Hạn chế số lượng kí tự tin đăng hình ảnh kèm theo chưa cung cấp đầy đủ thông tin cho người đọc.Ngày với bùng nổ báo mạng số lượng người đọc báo giấy bị thu hep dần đặc biệt giới trẻ báo in ngày sức mạnh Tổ chức kiện Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo sản phẩm BĐS nâng cao hình ảnh công ty tâm trí KH Nhược điểm : Tốn chi phí Tổ chức quy mô lớn đòi hỏi tính chuyên nghiệp chuẩn bị tốt Quảng cáo tivi Ưu điểm : Cung cấp đầy đủ thông tin hình ảnh trực quan sinh động cho người xem Tiếp cận số lượng lớn KH số vàng 8h, 19h, 21h Nhược điểm : Chi phí quảng cáo cao Số lượng quảng cáo nhiều đánh bóng mức đẫn đến việc người xem ngày không thích xem không tin vào quảng cáo Hiện tại, số lượng kênh truyền hình ngày đa dạng, không dừng lại kênh VTV1, VTV2, VTV3 trước đòi hỏi phải biết việc lựa chọn kênh thời gian quảng cáo hợp lí để đạt tính hiệu cao quảng cáo 10 Net Working - Tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng Niềm tin điều rất quan trọng BĐS Nếu KH hài lòng tin vào bạn họ dễ dàng giới thiệu bạn với nhiều bạn bè, người thân hay người có nhu cầu mua BĐS tương tự Đây kênh Marketing hữu hiệu mà tốn chi phí Vì vậy, đừng quên tạo mối quan hệ tốt với KH mở rộng mối quan hệ CÁC KÊNH MARKETING ONLINE Đây kênh Marketing quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến KH họ sử dụng internet Nó bao gồm: Đăng tin rao vặt website Các trang web đăng tin BĐS chủ yếu như: Batdongsan.com.vn, chotot.vn, muaban.net, 123nhadat.com.vn… Ưu điểm : KH dễ dàng tìm kiếm tin sản phẩm BĐS theo nhu cầu với thông tin đầy đủ hình ảnh trực quan Chỉ cần lựa chọn giá, khu vực, loại hình BĐS, số phòng…rồi nhấn nút tìm kiếm xem nhiều BĐS khác rao bán thị trường Một số trang web có giao diện cho phép tương tác trực tiếp người bán người mua nên dễ dàng trao đổi thông tin Nhược điểm : Sự cạnh tranh gay gắt người bán dẫn đến: + + + Tin đăng nhiều chồng chéo lên khiến cho KH bị phương hướng, Giật tít mức để thu hút ý KH, Đăng tin cẩu thả, thiếu tính chuyên nghiệp, không trung thực dẫn đến niềm tin KH + Người bán phải bỏ nhiều chi phí để tin đăng lên trang đầu Gửi Email Marketing Ở đề cập đến công cụ gửi email với số lượng lớn dựa ứng dụng như: Mailchimp hay getresponse gửi email cách thông thường tảng google quen thuộc với bạn nên không đề cập Ưu điểm : + Gửi email với số lượng lớn đến hàng nghìn KH thời gian ngắn mà không bị gửi vào hộp thư rác, + Kiểm tra số lượng email mà người nhận mở để có cách thức tiếp cận phù hợp, Đây hình thức tương đối nhiều bạn áp dụng có kết tốt Điều quan trọng bạn phải có danh sách email chất lượng trình bày thư chào hàng thật thu hút Xây dựng Website bán hàng/ giới thiệu sản phẩm, dự án Một người bán hàng thời đại internet định phải có website Trong BĐS điều lại quan trọng Website cửa hàng trực tuyến có thông tin hình ảnh sản phẩm, giá cả, phương thức toán, sách khuyến mãi…chỉ cần KH nơi đâu, miễn họ truy cập internet dễ dàng truy cập vào trang web bạn cách nhanh chóng Một website uy tín, chuyên nghiệp, cung cấp đầy đủ thông tin cho KH giúp bạn có nhiều giao dịch Mỗi cá nhân hay đội nhóm nên xây dựng cho website riêng, không nên dùng website công ty để làm việc mang lại cho bạn nhiều lợi ích thiết thực Tôi phân tích đầy đủ viết này: Quảng cáo Google Adwords & Display Network Google Adwords Google Display Network dịch vụ thương mại Google cho phép Khách hàng mua quảng cáo chữ hình ảnh kết tìm kiếm trang web đối tác Google cung cấp, cụ thể trang google.com, google.com.vn trang web có cho thị quảng cáo google (rất nhiều: người bán quảng cáo gọi Google Adsense Partner) Ưu điểm thứ tìm khách hàng có nhu cầu thật Thay bạn phải gõ cửa nhà để hỏi xem có mua BĐS bạn không hình thức lại vậy, họ có nhu cầu mua BĐS họ tìm kiếm bạn Quảng cáo bạn google ưu tiên xuất trước mắt khách hàng vị trí khác trang google Thứ 2, quảng cáo bạn hoạt sau google phê duyệt (trong vòng 24h) Adwords giúp kết nối người mua người bán cách nhanh chóng nhất, hiệu Tuy nhiên, nhược điểm lớn nói không kiểm soát click đối thủ cạnh tranh điều làm gia tăng chi phí quảng cáo SEO website Đây hình thức có mục đích tương tự quảng cáo Adwords với mong muốn đưa website hiển thị trước mắt người tìm kiếm trang google Tuy nhiên, bạn bỏ tiền để quảng cáo mà google tự động đưa thứ hạng website bạn lên trang google bạn tìm kiếm từ khóa BĐS Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Muốn làm điều này, website bạn cần đạt chuẩn theo tiêu chí đánh giá google như: nội dung website phải hấp dẫn có ích cho người đọc, thông tin đầy đủ, thiết kế website thân thiện với thiết bị di động, có nhiều link liên kết website, website có lượng ru cập ổn định từ nhiều nguồn… Ưu điểm : Đưa vị trí website lên trang google KH tìm kiếm, điều giúp KH dễ dàng truy cập vào website gọi điện cho bạn mà chẳng tốn chi phí Nhược điểm : Bạn phải có kiến thức SEO website, biết cách tạo website đạt chuẩn Không giống quảng cáo Adwords (hiển thị quảng cáo vòng 24h), thời gian để website hiển thị trang Google lâu, nhanh phải tháng Quảng cáo Facebook & Facebook Marketing Ai dùng Facebook, nhà nhà dùng Facebook Chính mà quảng cáo facebook cách nhanh để tiếp cận khác hàng tiềm Quảng cáo mạng xã hội Facebook Ưu điểm: + Quảng cáo nhắm vào đối tượng KH mục tiêu cụ thể (độ tuổi, giới tính, sở thích, thành phố, quốc gia) + Tiếp cận + Linh hoạt số thời lượng gian lớn quảng KH cáo cách chi phí nhanh quảng chóng cáo + Có tương tác qua lại người bán người mua Ngoài bạn xây dựng kênh Marketing facebook mà không cần quảng cáo lại khó tiếp cận khách hàng việc xây dựng "content" (nội dung) cho tin đăng lên facebook phải thật hấp dẫn Cụ thể bạn lập nick facebook fanpage có tên liên quan dự án công ty bạn làm việc để chat, đăng tin giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm Nhưng cách tốt ban đầu làm Facebook Marketing, bạn nên quảng cáo cho để tiếp cận đến khách hàng tiềm ngày Quảng cáo Marketing Youtube Quảng cáo Youtube đoạn quảng cáo 30 giây lâu bất ngờ xuất đầu bạn xem chương trình Youtube Quảng cáo Youtubemang đến cho người xem hình ảnh sống động hấp dẫn nên tọa hứng thú cho ngườ xem Tuy nhiên chi phí cho quảng cáo cao dễ thuyết phục khách hàng liên hệ đến bạn sản phẩm/ dự án bạn tốt phù hợp với khách hàng Đồng thời thông tin truyền tải đến khách hàng đầy đủ Nhưng việc làm video để đăng lên Youtube làm Ngoài ra, bạn làm video post lên Youtube mà không cần quảng cáo hết Dùng đường link video giới thiệu đến khách hàng tốt, biết đầu khách hàng vô tình lại xem video bạn tìm kiếm thông tin dự án Quảng cáo Remarketing Đây "tuyệt chiêu" tất kênh Marketing Online lẫn Offline, người đủ trình độ áp dụng kênh Remarketing nói "đỉnh đỉnh" thật cao thủ cao thủ Chiến dịch Remarketing TẠI SAO ? Remarketing hiểu nôm na bạn quảng cáo đến người biết đến bạn xem giai đoạn thứ kế hoạch Marketing Remarketing áp dụng cho quảng cáo facebook quảng cáo google Cụ thể bạn quảng cáo facebook, google người xem vào trang web bạn (và người xem vào web bạn cách tự nhiên không thông qua quảng cáo), google facebook lưu trữ thông tin người quảng cáo bạn cho người người vào facebook truy cập vào trang website thuộc mạng thị quảng cáo Google khoản thời mà bạn xác định Vì thế, Remarketing gọi Quảng cáo bám đuôi Ưu điểm: + Theo đuổi khách hàng tiềm (những KH hàng vào website bạn: mua, chưa mua, mua đơn hàng sau lại hủy bỏ,…) tỷ lệ chuyển đổi từ người tìm kiếm thông tin thành khách hàng tiềm năng, gọi điện, hẹn gặp cao + Duy trì nhận diện thương hiệu trước mắt KH (KH không nhớ bạn gặp lần hình ảnh thương hiệu bạn xuất lặp lặp lại nhiều lần trước mắt họ chắn họ nhớ tới bạn dài lâu.) + Quảng cáo đối tượng, nhu cầu khách hàng Nhược điểm: + Chi phí quảng cáo đòi hỏi nhiều cao khoản thời gian định + + Và Dễ để bị hiểu đối thủ chơi thường xấu phải làm quảng tăng cáo số tiền với chi ngân sách lớn phí quảng cáo + Kỹ năng, thủ thuật, kiến thức để thực kênh quảng cáo phức tạp, đòi hỏi kiến thức, am hiểu, thực hành định Google địa điểm Đây hình thức đưa địa doanh nghiệp lên Google Maps Nó dịch vụ miễn phí Google với tên gọi Google Place Business Listing, với dịch vụ doanh nghiệp dù nhỏ hay lớn đưa tên tuổi lên Google Maps Ưu điểm tuyệt vời hiển thị bật tên doanh nghiệp kèm theo đồ, hình ảnh trang web lên trang Google, tạo ấn tượng hấp đẫn người tìm kiếm click vào website LỜI KẾT Trước xác định đầu tư kênh Marketing bạn nên phân tích định vị sản phẩm nào? Khách hàng mục tiêu ai? đặc biệt nguồn lực nào? Vì có số kênh hiệu lại chi phí lớn đòi hỏi phải áp dụng vài thủ thuật có kết hợp, sáng tạo với số kệnh Marketing lại Vì bạn đừng máy móc áp dụng kênh Marketing mà người khác làm hiệu vào kế hoạch Và nên lưu ý rằng, nghề môi giới bất động sản nghề có xu hướng "Cuộc thi Marathon", xây dựng chiến lược, kế hoạch Marketing nên xây dựng kế hoạch ngắn hạn, kế hoạch dài hạn, kênh online, kênh offline hỗ trợ tương hỗ cho Đừng tập trung vào giai đoạn đầu mà chưa/gần có kết bỏ kiệt sức nguy hiểm Và lưu ý bạn trẻ nên xây dựng Kênh Marketing Online điều kiện tiên phải có Website fanpage/nick-facebook để thực hoạt động Marketing Online Bạn lúc khách hàng lang thang mạng đọc thông tin giới thiệu dự án/ sản phẩm từ bạn Và khách hàng cảm thấy dự án/ sản phẩm phù hợp với họ điện thoại bạn đỗ chuông & giao dịch chốt rẹt!