Mở Bài Sau 16 năm thực tiến trình chuyển ®ỉi tõ c¬ chÕ tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng Việt Nam đà có đợc thành công rõ rệt Nhờ có đổi chế quản lý kinh tế Đảng từ năm 1986 hoạt động sản xuất kinh doanh không bị bã hĐp vµ cã xu híng më réng toµn cầu Việc xác lập mở rộng quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho đơn vị kinh tế lĩnh vực ký kết thực hợp đồng kinh tế nội dung đổi chế quản lý Nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh nguyên tắc tự nguyện bình đẳng không trái pháp luật có lợi Soạn thảo nắm vững điều khoản hợp đồng kinh tế yếu tố quan trọng việc giao dịch bên nhằm hoạt động sản xuất kinh doanh đầu t đợc linh hoạt có hiệu cao Góp phần xây dựng công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Với lực hạn chế nên tiểu luận không tránh khỏi sai sót Em mong đợc góp ý thầy cô cho tiểu luận Em xin chân thành cảm ơn! I Khái niệm Nội Dung Hợp đồng mua bán ngoại thơng Khỏi nim hợp đồng mua bán ngoại thơng Hp đồng mua bán ngoại thương hợp đồng mua bán ký kết tổ chức ngoại thương thương nhân nước với tổ chức hay thng nhõn nc ngoi Nội dung hợp đồng mua bán ngoại thơng 2.1.: iu khon ch yu L nhng điều khoản bên hợp đồng không thực hiện, bên có quyền hủy hợp đồng bắt phạt bên gây thiệt hại Các điều khoản chủ yếu(theo điều 50 Luật Thương mại, Việt Nam) là: _Tên hàng,(Commodity object of Contract) _Chất lượng,(Quanlity of goods) _Thời hạn giao hàng,(Term of delivery) _Giá cả,(Price) _Thanh toán,(Payment, settlement) _Địa điểm giao hàng.( place to delivery) 2.2 Điều khoản không chủ yếu(Warranty): Nếu bên vi phạm bên khơng có quyền hủy hợp đồng mà có quyền địi hỏi bên thực bắt phạt _Các điều khoản thương mại như: Đối tượng hợp đồng(tên hàng); số lượng; chất lượng hàng; giá cả; thời hạn điều kiện giao hàng; điều kiện tốn; bao bì đóng gói; trình tự giao nhận hàng; khiếu nại _Các điều khoản vận tải: Quy định nghĩa vụ bên đưa hàng từ người bán tới người mua _Các điều kiện pháp lý: Quy định thượng phạt II.Mét sè giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trớc ký kết, thực hợp đồng nhập 1.Trong phơng thức đàm phán trực tiếp để ký kết hợp đồng nhập Khi sử dụng phơng thức này, trình độ chuyên môn vững vàng ngời nhập cần ý thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn thiện chí hợp tác ngời đứng đàm phán có ý nghĩa lớn thành công hay thất bại đàm phán Trong phơng thức đàm phán gián tiếp thông qua th từ, điện tín, telex, fax Khi giao dịch b»ng th tõ, ®iƯn tÝn, telex ngêi nhËp khÈu cần ý trình bày nội dung th từ, điện tín thật xác, tránh gây hiểu lầm trình bày không rõ ràng, hay sử dụng ngôn ngữ không hợp lý Để tránh nhầm lẫn ngời nhập nên ý tốt số vấn đề có liên quan tới lĩnh vực thơng mại quốc tế nớc nhiều có cách hiểu khác vấn đề, chẳng hạn nh đơn vị đo lờng, phơng thức trả tiền, phân chia c¸c chi phÝ giao nhËn, bèc dì Sù khÈn trơng giao dịch th từ cần đợc ý thích đáng không khẩn trơng làm cho doanh nghiệp dễ hội kinh doanh hay bạn hàng A- Về chào hàng (offer) Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đồng, ngời bán ngời mua ®a NÕu chµo hµng lµ ngêi mua ®a ra, chào hàng đợc gọi chào hàng mua, ngời bán đa đợc gọi chào hàng bán B - Về chấp nhận chào hµng ( Acceptance ) ChÊp nhËn chµo hµng lµ sù đồng ý ký kết hợp đồng dựa sở điều kiện đơn chào Chấp nhận chào hàng đến tay ngời chào hàng thời hạn hiệu lực đơn chào ràng buộc trách nhiệm ngời chấp nhận chào hàng hậu pháp lý dẫn đến việc hợp đồng đợc ký kết ngời chào hàng ngời đợc chào hàng Trong đàm phán gián tiếp với bớc giao dịch hỏi giá, phát giá, đặt hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận Thì bớc giao dịch chấp nhận (tức đồng ý hoàn toàn tất nhiệm vụ chào hàng mà phiá bên đa )lµ quan träng nhÊt Nh vËy ngêi nhËp khÈu muốn hợp đồng đợc ký kết cần phải ý ®Õn ®iỊu kiƯn hiƯu lùc cđa chÊp nhËn chµo hµng Thùc tÕ cho thÊy cã rÊt nhiỊu nh÷ng tranh chÊp đà xảy ngời đợc chào không hiểu rõ hiệu lực pháp lý chấp nhận chào hàng III Những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro việc ký kết hợp đồng nhập Trong việc ký kết hợp đồng, thực tế đà có nhiều tranh chấp phát sinh xảy gây thiệt hại cho doanh nghiệp nhập Phần chơng ii, phần ii, mục đà phân tích đa vấn đề mà doanh nghiệp nhập cần phải ý để tránh rủi ro việc ký kết hợp ®ång nhËp khÈu D íi ®©y chØ ®a mét số giải pháp việc ký kết số điều khoản quan trọng hợp đồng nh: Điều khoản đối tợng hợp đồng, điều khoản giao hàng, điều khoản toán, điều khoản bảo hành, điều khoản bất khả kháng iv Những giải pháp hạn chế rủi ro việc thực hợp đồng nhập Những giải pháp nghĩa vụ mà ngời nhập thực theo hợp đồng nhËp khÈu 1.1 §èi víi viƯc më L/C HiƯn có nhiều hợp đồng xuất nhập đà lựa chọn th tín dụng (L/C) phơng thức toán u điểm Khi hợp đồng quy định việc toán đợc thực L/C, công việc mà ngời nhập làm bớc thực hợp đồng viƯc më L/C Khi lµm thđ tơc më th tÝn dụng, ngơì nhập cần ý tới vấn đề sau: Ngời nhập nên cân nhắc thời điểm mở L/C(ví dụ không nên mở L/C sau ký kết hợp đồng mua bán không loại trừ trờng hợp bên bán khả giao hàng ) Hơn nữa, việc mở L/C sớm làm cho ngời nhập đọng vốn Tuy nhiên, ngời nhập mở L/C chậm gây khó khăn cho việc giao hàng Vì vậy, ngời nhập nên lựa chọn thời hạn mở L/C hợp lý trớc ngày giao hàng vừa đủ thời gian ngời xuất chuẩn bị hàng giao hàng thời hạn, vừa tránh đợc việc đọng vốn -L/C nên mở điện hay th -L/C đợc mở qua ngân hàng nào:Nếu hợp đồng hai bên đà có thoả thuận trớc ngời nhập phải ghi rõ đơn xin mở L/C Nếu cha có thoả thn tríc, th× ngêi nhËp khÈu cã thĨ bá trèng để ngân hàng mở L/C tự lựa chọn số ngân hàng đại lý họ Xác định loại L/C vào quy định hợp đồng Ghi rõ tên, địa đầy đủ địa điện tín cđa ngêi hëng lỵi th tÝn dơng -Sè tiỊn cđa L/C vừa phải đợc ghi số, phải đợc ghi chữ, số tiền chữ số phải thống với Tên đon vị tiền tệ phải ghi rõ phù hợp với hợp đồng Ngêi nhËp khÈu khÈu ph¶i më th tÝn dơng cã thời hạn hiệu lực theo thời hạn hiệu lực hợp đồng Nếu ngời nhập mở L/C có thời hạn hiệu lực sai khắc với quy định hợp ®ång th× ngêi xt khÈu kiĨm tra L/C thÊy sai khác yêu cầu ngời nhập sửa đổi th tín dụng theo yêu cầu đà quy định hợp đồng Nh vậy, việc mở L/C có thời hạn hiệu lực với thời hạn hiệu lực đà quy định hợp đồng giúp ngời nhập không thời gian sửa đổi để ngời xuất có ấn tợng không tốt doanh nghiệp -Thời hạn trả tiền L/C (Date of payment)Là thời hạn trả tiền hay trả tiền sau Thời hạn hoàn toàn phụ thuộc vào quy định hợp đồng Thời hạn trả tiền n»m thêi h¹n hiƯu lùc cđa L/C nÕu nh trả tiền ngay, nằm thời hạn L/C nh trả tiền có kỳ hạn Song hối phiếu có kỳ hạn phải đợc xuất trình để chấp nhận thời hạn hiệu lực L/C -Thời hạn giao hàng (Dade of shipment) đợc ghi vào L/C hợp đồng mua bán, ký kết hai bên quy định -Chứng từ toán:Mỗi loại chứng từ toán thờng qua ba bản, ngời nhập cần nhiều yêu cÇu L/C Bé chøng tõ cã thĨ bao gåm: Ngời nhập theo nhu cầu đa yêu cầu riêng cho loại chứng từ, chẳng hạn 3/3 gốc vận đơn đờng biĨn, b¶n gèc giÊy chøng nhËn xt xø phòng Thơng mại Công nghiệp cấp, gốc giÊy chøng nhËn phÈm chÊt ngêi s¶n xuÊt cÊp Trong trờng hợp khoảng cách ngời mua ngời bán gần nhau, hành trình hàng hoá nhanh hành trình chứng từ, ngời nhập yêu cầu ngời xuất gửi 1/3bộ B/L gốc với chứng từ gửi hàng toán đợc đến trớc để ngời nhập nhận hàng hàng đến cảng đích Trong trờng hợp ngời nhập cần quy định chứng từ toán mà nhời xuất xuất trình phải bao gồm biên lai chứng minh ®· gưi 1/3 bé L/C gèc cïng mét bé chứng từ gửi hàng toán đợc 1.2 Về nội dung hàng hoá Tất nội dung hàng hoá nh tên hàng, trọng lợng, quy cách phẩm chất, ký mà hiệu đợc ghi cách cụ thể L/C Tuy nhiên, riêng có quy cách phẩm chất hàng hoá ghi nh đà quy định hựp đồng số X (As stipulated in the Contract No X) quy định quy cách phẩm chất hàng hoá chi tiết, cụ thể phức tạp, khó đa vào L/C đợc -Cách vận tải, nơi giao nhận, nơi bốc hàng phải đợc đa vào L/C theo nh đà quy định hợp đồng mua bán -Số liệu, ngày ký hai bên ký kết hợp đồng mua bán phải đợc ghi rõ hợp đồng mua bán sở để ngơì nhập më th tÝn dơng CÇn lu ý më L/C, ngời nhập đa vào L/C điểm sửa đổi, bổ xung hợp đồng ký kết hợp đồng sơ suất đà quy định bất lợi cho Nếu ngời xuất nớc không kiểm tra L/C mà giao hàng kiểm tra mà không yêu cầu sửa đổi L/C điểm sửa đổi bổ sung đà đợcchấpnhận Nhng ngời xuất yêu cầu sửa đổi lại L/Cthì ngời nhập phải điện thoả thuận thêm với ngời xuất khẩu, giải thích điểm sửa đổi bổ sung đó, đề nghị ngời xuất chấp nhận Còn ngời xuất cơng không đồng ý ngời nhập cần phải cân nhắc, định theo hai cách: Cách thứ nhất, sửa đổi L/C ngời xuất giao hàng, không ngời xuất không giao hàng, quy kết ngời nhập vi phạm nghĩa vụ L/C, tuyên bố huỷ hợp đồng, đòi phạt bồi thờng thiệt hại Cách thứ hai, sửa đổi L/C số thiệt hại lớn so với số tiền phạt không thực hợp đồng, giá hàng hoá vào lúc hạ xuống mức tiền phạt không nên sửa L/C, chấp nhận trả tiền phạt sau tốt Mở L/C nghĩa vụ theo hợp đồng ngời nhập (nếu hợp đồng quy định toán L/C ) Vì việc thực không (mởL/C chậm ), hay không thực nghĩa vị (không mở L/C )là vi phạm hợp đồng ngời nhập Nó dẫn tới hậu nh gây thiệt hại cho bên bán, hay làm chấm rứt giao dịch ngời nhập nh phải gánh chịu toàn trách nhiệm việc vi phạm hợp đồng 1.3 Về làm thủ tục nhập khẩu: Giấy phép nhập biện pháp quan trọng để nhà nớc quản lý nhập Thông thêng, viƯc xin giÊy phÐp nhËp khÈu lµ nghÜa vơ theo hợp đồng ngời nhập Nếu không hợp đồng chấm dứt hàng hoá không đợc vợt qua biên giới vào Việt Nam, thđ tơc nµy thc nghÜa vơ cđa ngêi nhËp khÈu, nên ngời nhập klhẩu phải chịu tổn thất rủi ro gây Vậy, ngời nhập trờng hợp phải cố gắng hoàn tất thủ tục để tránh thiệt hại phát sinh sau Những giải pháp việc thực hiƯn nghÜa vơ xt khÈu cđa ngêi xt khÈu níc Mỗi hợp đồng xuất nhập có đặc điểm riêng biệt Việc dự đoán khả vi phạm hợp đồng bên bán công việc khó khăn Song nhìn chung, ngời xuất nớc thờng hay vấp phải số lỗi sau mà ngời nhập phải đặc biêtj chó ý tíi: 2.1 VỊ viƯc ngêi xt khÈu giao hàng chậm: Giao hàng thời hạn nghĩa vụ theo hợp đồng mà ngời xuất khÈu ph¶i thùc hiƯn ViƯc ngêi xt khÈu chËm giao hàng (Tức đà hết thời hạn giao hàng hợp đồng, ngời xuất nớc không giao hàng) 2.2 Về việc giao hàng thiếu số lợng, trọng lợng: Nh đà biết, hàng hoá đối tợng hợp đồng xuất nhập thờng phải vợt qua nửa chặng đờng xa từ nớc ngời xuất sang nớc ngời nhập Việc hàng hoá bị thiếu hụt so với hợp đồng lỗi ngời xuất khẩu, nhng lỗi bên thứ ba (ngời vận tải) Vì vậy, nhận hàng, phát thấy thiếu hụt số lợng, trọng lợng, ngời nhận hàng cần phải xác định thiếu hụt lỗi (bên bán hay bên thứ ba ) để có biện pháp sử lý kịp thời 2.3 Về việc giao hàng phẩm chất Giao hàng quy cách phẩm chất nh đà quy định hợp đồng nghĩa vụ quan trọng mà ngời xuất phải thực Tuy nhiên, nghĩa vụ mà ngời xuất hay vi phạm thực hợp ®ång xuÊt nhËp khÈu Khi ngêi xuÊt khÈu giao hµng phẩm chất (giao hàng có phẩm chất sai khác so với phảm chất đà đợc quy định hợp đồng ), ngời nhập phải tiến hành bớc sau: -Ngời nhập phải mời quan giám định đến giám định phẩm chất hàng hoá cách kịp thời theo quy định hợp đồng nhập 2.4 Về việc giao sai loại hàng so với quy định hợp đồng Giao sai loại hàng so với quy định hợp đồng tức giao hàng có mục đích sử dụng khác hẳn vơí mục đích sử dụng loại hàng hoá quy định hợp đồng 2.5 VỊ viƯc ngêi xt khÈu lËp bé chøng tõ kh«ng phù hợp với L/C: Khi hợp đồng quy định toán L/C, để đợc toán, ngời xuất phải lập chứng từ phù hợp hoàn toàn với L/C 10 Kết luận Qua nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp nghiệp vụ liên quan tới trình đàm phán ký kết thực hợp đồng nhập khẩu, thấy cố, rủi ro trình nhiều trờng hợp nhiều nhà kinh doanh nhập tránh khỏi Vì vấn đề đặt cho nhà kinh doanh nhập ngăn chặn từ xa rủi ro, đảm bảo kết kinh doanh mong đợi Quá trình đàm phán ký kết thực hợp đồng nhập trình tơng đối phức tạp Ngay từ bớc nghiên cứu thị trờng, chọn đối tác, tới bớc đàm phán, thoả thuận để đến ký kết thực hợp đồng nảy sinh yêu cầu đòi hỏi ngời nhập phải xem xét, nghiên cứu kỹ Do đó, để trở thành nhà kinh doanh am hiểu nghiệp vụ, pháp luật, ngoại ngữ nh nghệ thuật đàm phán kinh doanh yếu tố quan trọng giúp cho nhà nhập thành công giao dịch Nội dung hợp đồng nhập yếu tố giữ vai trò chủ chốt việc thành công hay thất bại giao dịch kinh doanh, hợp đồng văn pháp lý quan trọng điều chỉnh quan hệ ngời nhập xuất khaảu nớc Ký kết đợc hợp đồng nhập hợp pháp, chặt chẽ, đầy đủ, rõ ràng, ngời nhập bớc đầu đà đảm bảo đợc quyền lợi không bị vi phạm Với hợp đồng nh vậy, ngời nhập khảu không phòng ngừa đợc ý định vi phạm hợp đồng ngời xuất mà ngơì xuất cố tình vi phạm hợp đồng, ngời nhập dựa vào hợp đồng để buộc ngời xuất nớc bồi thờng cho tất thiệt hại phát sinh Nh với mong muốn phần giúp doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập tránh đợc rủi ro trình ký kết thực hợp đồng nhập đảm bảo đợc mục đích kinh doanh lợi nhuận, luận văn đà sâu phân tích nghiệp vụ liên quan đến hợp đồng nhập nhằm đa số giải pháp hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp việc ký kết thực hợp đồng nhập 11 Tài liệu tham khảo Giáo trình Ngoại Thơng- Trờng Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình Luật - Trờng Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Luật kinh tế - Nguyễn Thị Khế, Bùi Thị Khuyên NXB Thành phố Hồ Chí Minh 4.Mạng http://www.Vinaseek.com Tìm hiểu luật kinh tế - Trần Anh Minh, Lê Xuân Thọ NXB Thống Kê 12 Mục lục Mở I Khái niệm Nội dung hợp đồng mua bán ngoại thơng Khái niệm hợp đồng mua bán ngoại thơng Nội dung hợp đồng hợp đồng mua bán ngoại thơng II Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trớc ký kết, thực hợp đồng nhập Trong phơng thức đàm phán trực tiếp để ký kết hợp đồng nhập Trong phơng thức đàm phán gián tiếp thông qua th từ, điện tín, telex, fax III Những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro việc ký kết hợp đồng nhập Iv Những giải pháp hạn chế rủi ro việc thực hợp đồng nhập Những giải pháp nghĩa vụ mà ngời nhập thực theo hợp đồng nhập Những giải pháp việc thùc hiƯn nghÜa vơ xt khÈu cđa ngêi xt khÈu níc ngoµi KÕt ln 13