MỘT số GIẢI PHÁP NÂNG CAO lợi NHUẬN tại CÔNG TY cổ PHẦN cơ điện TIẾN đạt

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội MỤC LỤC SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Bất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quan tâm đến suất, chất lượng hiệu Đây ba tiêu chí hàng đầu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, thước đo trình độ phát triển doanh nghiệp nói riêng toàn kinh tế quốc dân nói chung Phấn đấu để có lợi nhuận tối đa hóa lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, có tính chất định đến sống phát triển doanh nghiệp Vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu nguồn gốc, nhân tố ảnh hưởng giải pháp nhằm làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần thiết Sau thời gian thực tập, vận dụng kiến thức học, với mong muốn tìm hiểu sâu vấn đề thực tiễn, hướng dẫn tận tình cô giáo ThS Hoàng Thị Ngọc Thủy em lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt ” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm chương: Chương 1: Những vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương 2: Tình hình thực lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt Mặc dù cố gắng, thời gian thực tập có hạn, trình độ hiểu biết em nhiều hạn chế nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đóng góp thầy cô để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo công ty, đặc biệt em xin bày tỏ lòng cám chân thành đến cô cô giáo ThS Hoàng Thị Ngọc Thủy hướng dẫn, bảo em nghiên cứu hoàn thiện luận văn SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Những nội dung lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận ý nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh cần phải đạt mục tiêu quan trọng lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tài chính, kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp số chênh lệch lớn doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Lợi nhuận doanh nghiệp hình thành hai phận, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: phận lợi nhuận chủ yếu, kết hoạt động thường xuyên doanh nghiệp hình thức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ đầu tư tài - Lợi nhuận khác phận lợi nhuận hoạt động không thường xuyên đem lại, hình thành từ chênh lệch thu nhập khác với chi phí khác kỳ doanh nghiệp 1.1.1.2 Ý nghĩa lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa lớn doanh nghiệp kinh tế - Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận có ý nghĩa sau đây: + Lợi nhuận tiêu tài chính, tiêu chất lượng đánh giá kết kinh doanh cuối doanh nghiệp Mọi cố gắng doanh nghiệp việc tổ chức kinh doanh, từ khâu dự trữ tới khâu sản xuất, lưu thông, xem xét cho hạ chi phí, giá thành, giữ giá bán có lợi nhuận tăng lợi nhuận SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội + Lợi nhuận có ảnh hưởng định tới tồn phát triển doanh nghiệp Có lợi nhuận doanh nghiệp có điều kiện tài để mở rộng, phát triển kinh doanh, trích lập quỹ chuyên dùng kích thích tính tích cực người lao động phát triển vốn chủ sở hữu + Đối với kinh tế, doanh nghiệp tế bào nuôi sống kinh tế thông qua việc đóng góp cho ngân sách Nhà nước hình thức làm nghĩa vụ nộp thuế thu nhập theo luật định Các doanh nghiệp có lợi nhuận nhà nước có điều kiện tăng thu ngân sách cho đất nước 1.1.2 Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận có vai trò quan trọng tới tăng trưởng phát triển doanh nghiệp nói riêng toàn xã hội nói chung Đây động lực thúc doanh nghiệp động để khẳng định môi trường cạnh tranh gay gắt 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp người lao động Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động trọng chế thị trường điều mà họ quan tâm lợi nhuận Doanh nghiệp tồn phát triển tạo lợi nhuận Nếu doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, thu không đủ bù đắp chi phí bỏ doanh nghiệp dẫn đến phá sản Vì vậy, lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn doanh nghiệp: - Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp, điều kiện quan trọng đảm bảo đến khả toán doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, có lợi nhuận cao khả toán mạnh, doanh nghiệp hoàn trả khoản nợ đến hạn ngược lại - Lợi nhuận đảm bảo tái sản xuất mở rộng Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi tạo cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, sở để bổ sung vào nguồn vốn tái đầu tư, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật thông qua việc đổi trang thiết bị - Chỉ tiêu lợi nhuận để đánh giá lực tài chính, lực điều hành sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội - Lợi nhuận cao có điều kiện nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống người lao động, khuyến khích người lao động tích cực làm việc, nâng cao ý thức trách nhiệm, phát huy tính sáng tạo gắn bó với doanh nghiệp Nhờ vậy, suất lao động nâng cao, góp phần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.2 Đối với Nhà nước: - Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xuất kinh tế Khi kinh tế đất nước phát triển tạo môi trường lý tường cho doanh nghiệp có điều kiện phát triển - Thông qua lợi nhuận doanh nghiệp, Nhà nước tiến hành thu thuế TNDN tăng tích lũy cho xã hội, công cụ điều chỉnh kinh tế vĩ mô Thuế TNDN đánh vào phần lợi nhuận mà doanh nghiệp thu kỳ, nên thuế TNDN cao số thuế mà Nhà nước nhận nhiều Đó nguồn tài để Nhà nước tiến hành tái sản xuất mở rộng, phát triển kinh tế xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Hàng năm, sau kết thúc năm tài chính, doanh nghiệp phải lập “ Báo cáo kết hoạt động kinh doanh” theo quy định Bộ Tài Báo cáo kết hoạt động kinh doanh thể chi tiêu có liên quan đến lợi nhuận doanh nghiệp sau năm Cơ sở để lập báo cáo là: - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm trước - Số liệu sổ sách kế toán đến thời điểm lập báo cáo Tổng lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp xác định sở phận cấu thành lợi nhuận tính sau: Tổng lợi nhuận trước thuế TNDN = Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận khác Trong đó: SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Lợi Trị giá Doanh Chi Doanh nhuận từ vốn thu hoạt phí hoạt = thu + hàng động tài tài động hóa chính SXKD (Chỉ tiêu: Doanh thu - Trị giá vốn hàng bán : gọi lợi Chi phí bán Chi - phí QLDN hàng nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ) Doanh thu = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu kỳ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cung cấp dịch vụ; kể số tiền chưa nhận kỳ bên mua chấp nhận toán, kể giá trị hàng hóa tiêu thụ nội giá trị hàng hóa đem biếu, tặng để giới thiệu sản phẩm Đây nhân tố ảnh hưởng thuận chiều đến lợi nhuận trước thuế, doanh nghiệp cần tìm biện pháp để tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ sau trừ khoản giảm trừ (nếu có) gọi doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ: + Chiết khấu thương mại, khoản giảm trừ ( toán) cho người mua theo thỏa thuận hợp đồng để khuyến khích việc mua với khối lượng lớn Như để giảm triết khấu thương mại phải hạn chế khách hàng mua với khối lượng lớn, điều trái với yêu cầu công ty quản lý sản xuất kinh doanh nói chung, quản lý bán hàng nói riêng Nói khác, để tăng doanh thu bán hàng, cần khuyến khích người mua với khối lượng lớn, chiết khấu thương mại có xu hướng tăng lên + Đối với giảm giá hàng bán: Khoản giảm giá hàng bán, giá trị giảm trừ cho người mua hàng hóa kém, phẩm chất hay không quy cách hợp đồng người mua nhận hàng + Trị giá hàng bán bị trả lại, giá trị số hàng hóa bị người mua trả lại nguyên nhân: vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị kém, phẩm chất, không chủng loại, quy cách SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội + Các loại thuế: thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp tính vào giá bán - Trị giá vốn hàng bán: ảnh hưởng nhân tố ngược chiều đến lợi nhuận bán hàng Trong doanh nghiệp sản xuất, giá vốn hàng bán giá thành sản xuất sản phẩm xuất kho Như vậy, nhân tố chủ yếu làm tăng ( giảm ) lợi nhuận bán hàng doanh nghiệp, trọng điểm công tác quản lý sản xuất kinh doanh nói chung, quản lý lợi nhuận nói riêng - Doanh thu hoạt động tài thực chất loại doanh thu hoạt động kinh doanh có tính chất đặc thù hoạt động tài mang lại Các doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài chính, tiền tệ, bảo hiểm hoạt động tài chủ yếu Các doanh nghiệp sản xuất xây dựng, thương mại, dịch vụ khác hoạt động tài hoạt động kinh doanh hỗ trợ Doanh thu hoạt động tài bao gồm: + Tiền thu lãi loại, thu chiết khấu toán hưởng + Thu nhập hoạt động đầu tư mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn ( số chênh lệch giá bán lớn giá gốc, tiền lãi trái phiếu, tín phiếu cổ phiếu) + Thu nhập thu hồi lý khoản đầu tư tài vào doanh nghiệp khác ( chênh lệch lớn khoản nhượng bán với khoản đầu tư gốc) + Lãi tỷ giá hối đoái + Chênh lệch lãi bán ngoại tệ (với doanh nghiệp phép kinh doanh ngoại tệ) Chi phí tài chi phí thuộc hoạt động tài khoản chi khoản lỗ liên quan tới việc cho vay, vay vốn, chi phi góp vốn liên doanh, liên kết, giao dịch mua bán chứng khoản, lổ phát sinh mua, bán ngoại tệ, tỷ giá hối đoái, chiết khấu toán cho người mua Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: chi phí thuộc khâu lưu thông ( khâu tiêu thụ sản phẩm) chi phí vật liệu bao bì đóng gói, chi phí bảo quản hàng hóa, tiền lương tiền công nhân viên quản lý, vật tư tiêu dùng cho phận quản lý, hao mòn tài sản cố định dùng cho công tác quản lý SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác - Thu nhập khác khoản thu nhập không mang tính chất kinh doanh (không gọi doanh thu) phát sinh thường xuyên, chẳng hạn khoản sau: + Thu nhập từ nhượng bán, lý TSCĐ + Chênh lệch lãi đánh giá lại vệt tư, hàng hóa TSCĐ đưa liên doanh, liên kết + Thu nhập từ nghiệp vụ bán cho thuê lại tài sản + Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng + Thu khoản nợ xóa + Các khoản thuế NSNN hoàn nhập + Thu khoản nợ phải trả không xác định chủ nợ + Thu tiền thưởng khách hàng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ không tỉnh doanh thu + Thu quà biếu, quà tặng - Chi phí khác chi phí phát sinh thời kỳ định việc xảy không thường xuyên nghiệp vụ riêng biệt doanh nghiệp Chi phí khác gồm loại: + Chi phí cho việc lý, nhượng bán TSCĐ giá trị tổn thất TSCĐ ( giá trị lại chưa khấu hao hết lý, nhượng bán sau bù đắp khoản thu hồi ) + Phần lỗ đánh giá lại vật tư, hàng hóa, TSCĐ đưa góp vốn liên doanh liên kết + Tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế + Bị phạt thuế, truy nộp thuế + Các chi phí không thường xuyên khác + Chi phí thuế doanh nghiệp phải nộp Đây số thuế trực thu mà doanh nghiệp có lãi phải nộp, coi loại chi phí doanh nghiệp, chi phí lấy từ lợi nhuận kinh doanh SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Sau xác định được” Tổng lợi nhuận trước thuế” vào số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp hành số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp cho năm trước thiếu tính tiêu” Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp”, gọi lợi nhuận ròng hay lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế Tổng lợi nhuận = - Thuế trước thuế TNDN TNDN 1.2.2 Các tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu tổng hợp, phản ánh rõ hiệu kinh doanh doanh nghiệp Để đánh giá kết cuối trình kinh doanh, dùng tiêu sau: 1.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trước lãi vay (ROI) Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trước lãi vay ( hệ số khả sinh lời vốn kinh doanh) tiêu phản ánh khả sinh lời vốn kinh doanh kh i chưa tính tới ảnh hưởng lãi vay thuế thu nhập doanh nghiệp Chỉ tiêu tính sau: Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế trước lãi vay trước thuế trước = lãi vay Vốn kinh doanh bình quân x 100 Trong Vốn kinh doanh bình quân Giá trị tổng tài sản đầu kỳ + Giá trị tổng tài sản cuối kỳ = Chỉ tiêu cao chứng tỏ hiệu sử dụng vốn tốt, sức sinh lời vốn kinh doanh cao, nhân tố hấp dẫn doanh nghiệp đầu tư vào hoạt động kinh doanh 1.2.2.2 Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) Tỷ suất sinh lời tài sản tiêu cho biết kỳ, doanh nghiệp bỏ 100 đồng tài sản đầu tư thu đồng lợi nhuận sau thuế SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Chỉ tiêu tính sau: Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời tài sản = Giá trị tổng tài sản bình quân x 100 Chỉ tiêu cao chứng tỏ hiệu sử dụng tài sản tốt, sức sinh lời tài sản cao, nhân tố giúp chủ doanh nghiệp đầu tư theo chiều rộng cho hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng nhà xưởng, mua thêm máy móc thiết bị phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm, mở rộng thêm thị phần tiêu thụ 1.2.2.3 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu tiêu phản ánh 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân kỳ tạo đồng lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Đây nhân tố giúp nhà quản trị tăng vốn chủ sở hữu phục vụ cho hoạt động kinh doanh tiêu nhà đầu tư, cho vay vào doanh nghiệp ý Chỉ tiêu tính sau: Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu = Vốn chủ sở hữu bình quân x 100 Chi tiêu cao chứng tỏ hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu tốt, sức sinh lời vốn chủ sở hữu cao, góp phần nâng cao khả đầu tư doanh nghiệp 1.2.2.4 Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS) Tỷ suất sinh lời doanh thu tiêu cho biết doanh nghiệp 100 đồng doanh thu doanh nghiệp thu đồng lợi nhuận sau thuế Đây nhân tố giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng doanh thu Chỉ tiêu tính sau: Lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời doanh thu = x Doanh thu 100 Chỉ tiêu cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng chi phí có hiệu quả, chứng tỏ khả tiết kiệm chi phí doanh nghiệp SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 10 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội mở rộng thị trường, tăng thêm doanh thu năm tới, từ giúp tăng lợi nhuận cho công ty 2.3.2 Kết cấu doanh thu Công ty Bảng 2.5: Kết cấu doanh thu Công ty Đơn vị: Tỷ đồng Năm Chỉ tiêu 2013 Số tiền DT từ BH&CCDV DT hoạt động tài Thu nhập khác Tổng doanh thu 2014 TT (%) Số Tiền 749 97,78 So sánh 2014/2013 2015 TT (%) Số tiền 788 97,53 TT (%) 759 97,06 So sánh 2015/2014 +/- +/- (%) 39 5,21 (%) -29 -3,68 11 1,44 11 1,36 10 1,28 0 -1 -10,71 0,78 1,11 13 1,66 50,00 44,44 766 100 808 100 782 100 42 5,48 -26 -3,22 (Nguồn: Báo cáo tài Chính – Công ty cổ phần điện Tiến Đạt 2013 - 2015) Qua bảng số liệu ta thấy tổng thu công ty có nhiều biến động có xu hướng giảm năm 2015 Biến động tăng giảm theo thời kỳ tổng thu sau, năm 2014 tăng 42 tỷ đồng so với năm 2013 với 808 tỷ đồng, năm 2015 giảm 26 tỷ đồng so với năm 2014 với 782 tỷ đồng Trong đó: Doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ chiếm tỷ trọng xấp xỉ 98% tổng thu toàn công ty, doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ chi phối toàn tổng doanh thu Vì nguyên nhân khiến cho tổng doanh thu giảm phần lớn thu nhập từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ giảm sút năm 2015 Vì doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt 759 tỷ đồng, giảm 29 tỷ đồng so với năm 2014 Nguyên nhân kinh tế gặp khó khăn, thị trường có cạnh tranh gay gắt, sản phẩm công ty chưa đủ sức cạnh tranh thị trường, thêm vào công ty nước tham gia vào thị trường, khiến cho số lượng đối thủ cạnh tranh ngày gia tăng, thị phần lại bị chia nhỏ Chính nguyên nhân khiến cho doanh thu công ty có khuynh hướng giảm năm 2015 Doanh thu từ hoạt động khác không công ty trọng, thu nhập khác đóng góp phần nhỏ vào tổng thu Do có xu hướng tăng, năm 2014 tăng tỷ đồng so với năm 2013 với tỷ đồng, năm 2015 SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 28 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội tăng tỷ đồng so với năm 2014 với 13 tỷ đồng không làm thay đổi nhiều tình hình tổng doanh thu công ty 2.3.3 Kết cấu chi phí Công ty Chi phí nhân tố ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt Nhận thức điều đó, công ty áp dụng nhiều sách nhằm tiết kiệm chi phí cách tối đa như: Phát động phong trào tiết kiệm nguyên vật liệu thi công, sản xuất; Tìm kiếm nhà cung ứng vật liệu với chi phí thấp đảm bảo chất lượng Vậy biện pháp có thật giúp Công ty tiết kiệm chi phí không, ta xem bảng số liệu sau đây: Bảng 2.6 : Kết cấu chi phí Công ty Đơn vị: Tỷ đồng 2013 Năm Chỉ tiêu Số tiền Tổng chi phí Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí bán hàng 693 2014 TT (%) Số Tiền 100 726 So sánh 2014/2013 2015 TT TT Số tiền (%) (%) 100 681 So sánh 2015/2014 +/- +/- (%) (%) 100 33 4,76 -45 -6,20 509 74,74 47 9,36 -40 -7,29 -3,95 502 72,44 549 75,62 76 10,97 73 10,06 64 9,40 -3 45 6,49 40 5,51 37 5,43 -5 -11,11 -3 -7,50 61 8,80 52 7,16 57 8,37 -9 -14,75 9,62 1,30 12 1,65 14 2,06 Chi phí QLDN Chi phí khác 33,33 -9 -12,33 16,67 (Nguồn: Báo cáo tài Chính – Công ty cổ phần điện Tiến Đạt 2013 - 2015) Qua bảng số liệu ta thấy năm vừa qua Tổng chi phí công ty có thay đổi rõ rệt trọng việc tiết kiệm chi phí, năm 2014 tổng chi phí công ty lên đến 726 tỷ đồng, tăng so với năm 2013 33 tỷ đồng Thì năm 2015 tổng chi phí giảm 681 tỷ đồng, giảm 45 tỷ đồng so với năm 2014, nguyên nhân khiến cho tổng chi phí giảm giá vốn hàng bán Công ty giảm đáng kể Công ty thành công việc tìm kiếm nhà cung ứng mới, có chí phí đầu vào rẻ đảm về chất lượng, điều khiến cho giá vốn hàng bán giảm năm 2015 509 tỷ đồng, giảm 47 tỷ đồng so với năm 2014 SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 29 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Trong chi phí bán hàng, chi phí tài chi phí khác chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ, chi phí bán hàng chi phí tài giảm qua năm, chi phí bán hàng giảm từ 45 tỷ đồng năm 2013, giảm 37 tỷ đồng năm 2015 giảm tỷ đồng so với năm 2014, chi phí tài giảm từ 76 tỷ đồng năm 2013 giảm 64 tỷ đồng năm 2015 Chi phí quản lý doanh nghiệp lại có biên độ tăng giảm ngược lại với giá vốn hàng bán Năm 2014 chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 52 tỷ đồng, giảm tỷ đồng so với năm 2013, năm 2015 có xu hướng tăng nhẹ với 57 tỷu đồng, tăng tỷ đồng so với năm 2014, nhiên mức tăng không cao so với chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2014 Còn chi phí khác lại có xu hướng tăng qua cá năm tăng từ tỷ đồng năm 2013 lên 14 tỷ đồng năm 2015 2.3.4 Các tiêu đánh giá việc thực lợi nhuận Công ty Bảng 2.7 : Các tiêu tỷ suất lợi nhuận Công ty Đơn vị: Tỷ đồng STT Chỉ tiêu Năm Đơn vị tính 2013 2014 2015 Số tiền Số Tiền Số tiền So sánh 2014/2013 So sánh 2015/2014 +/- +/- (%) (%) Doanh thu trđ 749 788 759 39 5,21 -29 -0,04 Giá thành toàn trđ 608 641 603 33 5,43 -38 -0,06 2a - Giá vốn hàng bán trđ 502 549 509 47 9,36 -40 -0,07 2b - Chí phí bán hàng trđ 45 40 37 -5 -11,11 -3 -0,08 2c - Chi phí quản lý trđ 61 52 57 -9 -14,75 0,10 Vốn chủ sở hữu trđ 433 477 500 44 10,16 23 0,05 Tổng tài sản trđ 1.145 1.297 1.290 152 13,28 -7 -0,01 trd 59 64 78 8,47 14 0,22 Tổng lợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu ROS = (5/1) Tỷ suất lợi nhuận giá thành toàn = (5/2) Tỷ suất lợi nhuận/Tài sản ROA = (5/4) % 7,88 8,12 10,28 0,24 2,15 % 9,70 9,98 12,94 0,28 2,95 % 5,15 4,93 6,05 -0,22 1,11 SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 30 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Tỷ suất lợi nhuận/Vốn 10 chủ sở hữu ROE = (5/3) Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội % 13,63 13,42 15,60 -0,21 2,18 (Nguồn: Báo cáo tài Chính – Công ty cổ phần điện Tiến Đạt 2013 - 2015) - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) : Trong năm qua suất lợi nhuận theo doanh thu năm 2013 đạt 7,88% tức 100 đồng doanh thu công ty thu 7,88 đồng lợi nhuận Năm 2014 đạt 8,12%, tăng 0,24% so với năm 2013 thu 100 đồng doanh thu công ty thu 8,13 đồng lợi nhuận tăng 0,23 đồng so với năm 2013 Đến năm 2015 tiêu tiếp tục tăng 10,28%, tức 100 đồng doanh thu công ty thu tạo 10,28 đồng lợi nhuận, với khả sinh lời tăng 2,16% so với năm 2014 Nguyên nhân khiến cho tiêu có xu hướng tăng công ty kiểm soát chi phí trình hoạt động kinh doanh, đặc biệt chi phí đầu vào khiến cho lợi nhuận sau thuế tăng qua năm - Tỷ suất lợi nhuận giá thành toàn bộ: Tỷ suất lợi nhuận giá thành toàn có xu hướng tăng qua năm Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng giá thành toàn sản phẩm, dịch vụ tạo đồng lợi nhuận Như năm 2014 tỷ suất lợi nhuận theo giá thành toàn 9,98% tức với 100 đồng giá thành toàn tạo 9,98 đồng lợi nhuận cho công ty, tăng 0,28 đồng so với năm 2013 Bước sang năm 2015 số tiếp tục tăng, mà 100 đồng giá thành toàn tạo 12,94 đồng lợi nhuận tăng 2,95 đồng so với năm 2014 - Tỷ suất lợi nhuận tài sản (ROA): Chỉ tiêu công năm trở lại có biến động tăng giảm khác nhau, năm 2013 tiêu 5,15% tức 100 đồng tài sản công ty tạo 5,15 đồng lợi nhuận sau thuế Thì đến năm 2014 100 đồng tài sản công ty tạo 4,93 đồng lợi nhuận sau thuế, giảm 0,17 đồng so với năm 2014 Tuy nhiên tình hình cải thiện năm 2015 công ty thu 6,05 đồng lợi nhuận sau thuế 100 đồng tài sản công ty, tăng 1,12 đồng so với năm 2104 - Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): Chỉ tiêu phản ánh mối quan hệ lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ Nó phản ánh 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quân sử dụng kỳ tạo SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 31 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội đồng lợi nhuận sau thuế TNDN Từ bảng số liệu ta thấy năm 2014 100 vốn chủ sở hữu công ty đẽ tạo 13,42 đồng lợi nhuận, giảm 0,21 đồng so với năm 2013, nhiên đến năm 2015 100 đồng vốn chủ sở hữu công ty đem lại 15,6 đồng lợi nhuận, tăng 2,18 đồng so với năm 2014 Nguyên nhân khiến cho tiêu có xu hướng tăng vốn chủ sở hữu tăng nhẹ năm 2015, tăng 4,82% so với năm 2014 Trong lợi nhuận sau thuế lại có xu hướng tăng mạnh năm 2015, tăng 21,88% so với năm 2014 2.4 Đánh giá, nhận xét chung tình hình lợi nhuận công ty 2.4.1 Những kết đạt Những thành tựu đạt Công ty năm qua thể quy mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với nhà nước tăng lên qua năm, ngày nâng cao mức thu nhập người lao động, cải thiện đời sống vật chất người lao động Để đạt thành tựu nỗ lực thân có thuận lợi đáng kể sách vĩ mô, thuận lợi doanh nghiệp tạo là: - Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất cung ứng thiết bị điện, môi trường có tính cạnh tranh gay gắt ngày liệt, ban lãnh đạo Công ty cổ phần điện Tiến Đạt tỏ rõ lĩnh việc dẫn dắt công ty tồn phát triển Lãnh đạo tập thể cán công nhân viên Công ty thực hoạt động sản xuất kinh doanh với tinh thần có ý thức trách nhiệm cao, tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có, tìm kiếm thị trường khẳng định chỗ đứng công ty thị trường - Thực tế cho thấy năm qua, Công ty trì hoạt động kinh doanh hoàn thành tốt tiêu kế hoạch đề ra, thực tốt nghĩa vụ Nhà nước Công tác quản lý sử dụng vốn Công ty trọng nhiều trước - Công ty thành công việc huy động vốn, vốn huy động chủ yếu vốn vay ngắn hạn, nhờ mà trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục - Công ty thực hạch toán độc lập, giống nhiều doanh nghiệp khác, Công ty gặp nhiều khó khăn tình trạng thiếu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Hiện nay, Công ty tháo gỡ dần khó khăn thị trường, tạo niềm tin với đối tác, với ngân hàng việc hoàn thành công trình có kết chất lượng cao 2.4.2 Những tồn cần khắc phục SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 32 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Ngoài thành tựu nói trên, Công ty có hạn chế định trình sản xuất kinh doanh : - Mặc dù chất lượng hàng hóa công ty đảm bảo sức cạnh tranh công ty thấp, khả tiêu thụ sản phẩm hàng hóa công ty bị kìm hãm Thị trường sản phẩm hàng hóa kinh doanh phạm vi nhỏ chủ yếu tỉnh miền Bắc Mặt khác, công tác nghiên cứu thị trường chưa mang lại hiệu quả, công ty chưa ý đến việc quảng bá sản phẩm thông tin đại chúng, đội ngũ nhân viên tìm hiểu khách hàng phân bố chưa đồng để lỡ nhiều nhu cầu khách hàng bỏ lỡ nhu cầu có giá trị thấp tạo điều kiện cho khách hàng công ty tiếp cận với đối thủ cạnh tranh công ty - Giá vốn công ty cao, công ty cần phải giảm giá nhập mà chất lượng đạt tiêu chuẩn để cung ứng kịp thời sản phẩm theo yêu cầu khách hàng - Vốn công ty bị chiếm dụng nhiều, khoản phải thu, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng cao tổng vốn lưu động - Tình hình quản lý sử dụng vốn vay doanh nghiệp chưa tích cực có hiệu Bên cạnh công ty cần quan tâm đến việc tăng tỷ trọng vốn chủ sở hữu năm 2015 - Sự tăng nhanh khoản phải thu hàng tồn kho ứ đọng nhiều Công ty cần quan tâm đến công tác thu hồi nợ có biện pháp tích cực để giảm thiểu hàng tồn kho bị ứ đọng - Yêu cầu khách hàng ngày cao Tốc độ lạm phát gia tăng ba năm qua dẫn đến sách điều hành thắt chặt tiền tệ tín dụng phủ có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh công ty 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn * Nguyên nhân chủ quan - Do trình độ chuyên môn công ty nhiều hạn chế , mức độ hiên đại trang bị máy móc coi đại với trình độ đội ngũ cán bộ, công nhân so với đối thủ cạnh tranh ngành yếu, đội ngũ cán đa SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 33 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội phần cán trẻ thiếu kinh nghiệm người tầng lớp cán trước, có nhiều sáng kiến mạnh dạn đầu tư Nhưng bước chưa chắn tính toán chưa kỹ Giữa việc sử dụng nhân công máy móc chưa hợp lý, số lượng đội ngũ cán gửi đào tạo thêm Cần phải nâng cao thêm cho phù hợp - Bên cạnh nghiên cứu thị trường công ty yếu, thông tin ít, hàng tồn kho khoản phải thu lớn, công ty mở chiến dịch quảng cáo chưa hiệu quả, chủ yếu quảng cáo tuyến đường, mà chưa quảng cáo nhiều báo chí, tivi , mà chương trình thu hút nhiều khách hàng - Tính cân đối công ty chưa cao, tính cân đối vốn, thiết bị, công nghệ người tạo sản phẩm chất lượng có chênh lệch lớn - Một lý khác xuất phát từ đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Do công ty phải sản xuất với khối lượng vốn lớn tham gia vào cáo hoạt động kinh doanh nên việc thu tiền khoản nợ gặp khó khăn, khách hàng gửi lại cho phân lợi công ty Sau thời gian trả hết, nói công ty bị chiếm dụng vốn lớn * Nguyên nhân khách quan - Tình hình kinh tế Việt Nam bất ổn ngành điện ngành kinh tế khác phải đối diện với nhiều khó khăn, đặc biệt dư thừa cung Giá số nguyên vật liệu đầu vào tăng Tốc độ tăng nguyên vật liệu đầu vào lớn so với tốc độ tăng giá bán Vì lợi nhuận thu giảm so với kỳ năm trước Tình hình tín dụng nước khó khăn, doanh nghiệp thiếu vốn khó tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng Vì công tác bán hàng, thu hồi vốn chậm so với kỳ năm trước Tình hình nhập siêu Việt Nam lớn, độ mở cửa kinh tế Việt Nam lên đến 166%, nhạy cảm với tình hình kinh tế giới, doanh nghiệp nước muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước CHƯƠNG SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 34 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN TIẾN ĐẠT 3.1 Phương hướng phát triển công ty Đối với đơn vị việc xây dựng phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh vô quan trọng Bởi vì, để thực hoạt động sản xuất kinh doanh tương lai cách tốt có hiệu trước hết phải tiến hành xây dựng mục tiêu chiến lược, phương hướng cho hoạt động tương lai Hiệu hoạt động kinh doanh cao hay thấp tuỳ thuộc vào hướng đơn vị hay sai Công ty luôn chủ động xây dựng hướng cho hoạt động kinh doanh ngắn hạn dài hạn Trong thời gian tới, ban lãnh đạo công ty khẳng định tiếp tục theo đuổi mục tiêu đề Công ty cổ phần điện Tiến Đạt đề cho phương hướng mục tiêu phấn đấu sau: + Công ty tiếp tục nâng cấp, mở rộng xí nghiệp, trang thiết bị kỳ thuật phục vụ sản xuất, tiếp tục xây dựng xí nghiệp liên doanh địa phương + Mở rộng quan hệ với nước tiên tiến, tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn, kỹ thuật chuyển giao công nghệ + Đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ nước + Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng, khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kính doanh + Tăng cường lực sản xuất, liên doanh liên kết với đối tác nước + Để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường nước vào quốc tế, công ty tiếp tục đầu tư chiều sâu vào việc trang bị thiết bị chuyên dùng, tự động + Mở rộng liên doanh, liên kết với đối tác nước mặt: chuyển giao công nghệ, đào tạo công nhân viên, thị trường đầu vào, đầu SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 35 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt 3.2.1 Giải pháp nhằm tăng doanh thu tiêu thụ Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm giúp công ty đứng vững chế thị trường, tự khẳng định tồn để tiếp tục phát triển vươn lên Ngược lại công tác tiêu thụ làm không tốt có nghĩa công ty chỗ đứng thị trường, loại bỏ khỏi trình kinh doanh Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp - Thủ trưởng cán lãnh đạo công ty cần lập kế hoạch tiêu thụ, phải tính xác hợp đồng, đơn đặt hàng ký kết thực năm kế hoạch Đồng thời phân tích dự kiến kết cấu sản phẩm tiêu thụ kỳ để tránh biến động lớn mặt số lượng giá bán sản phẩm thực tế kế hoạch Làm tốt hai việc góp phần hạn chế phát sinh kế hoạch đột xuất gây bị động cho công tác sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Nếu có phát sinh kế hoạch tiêu thụ đột xuất kế hoạch năm, Công ty cần kế hoạch tiêu thụ cho phù hợp với tình hình thực tế - Cần xác định xác số lượng sản phẩm kết dư cuối kỳ kế hoạch loại sản phẩm Mức kết dư cuối kỳ phải phù hợp với nhu cầu dự trước sản phẩm cho năm sau, tránh tồn kho sản phẩm nhiều gây ứ đọng vốn - Giữa kế hoạch tiêu thụ sản phẩm báo cáo thống kê tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng tháng, năm phải có thống nội dung, kết cấu Kế hoạch tiêu thụ lập chi sản phẩm nào, gồm tiêu báo cáo thống kê phải lập lại nội dung kết cấu tương tự để tiện cho việc so sánh, đánh giá tình hình c kế hoạch tiêu thụ xu hướng phát triển công ty - Hàng tháng công ty cần tiến hành phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ tháng dựa số liệu sổ sách kế toán kế hoạch tiêu thụ Qua đó, Công ty đánh giá mặt làm để phát huy, tồn cần khắc phục kịp thời tháng sau 3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 36 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội Chất lượng sản phẩm tiêu quan trọng Việc phấn đấu đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm nhiệm vụ cán công nhân viên công ty Nó phải thực khâu, giai đoạn từ chuẩn bị, giai đoạn sản xuất đưa sản phẩm thị trường Mặt hàng quạt điện Công ty có uy tín nhờ việc vài năm gần bị trả lại lỗi kỹ thuật Chính Công ty cần phát huy triệt để mặt Vừa củng cố uy tín với khách hàng lại không tạo khoản giảm trừ doanh thu ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Đồng thời Công ty phải ý đến chất lượng sản phẩm bán chất lượng sản phẩm gắn liền với uy tín Công ty giới kinh doanh với người tiêu dùng Nâng cao chất lượng sản phẩm tác động đến tín nhiệm khách hàng mà ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán hàng lợi nhuận Công ty Do đó, Công ty cần liên tục kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất bán để có xử lý kịp thời, đáp ứng nhu cầu thị trường khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại 3.3.3 Giải pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm Nước ta bắt đầu mở cửa hội nhập với quốc tế, khu vực tạo nhiều hội kèm không thách thức Trong số cạnh tranh với doanh nghiệp mới, doanh nghiệp nước Việc hạ giá thành sản phẩm cách hữu hiệu nhằm đạt doanh thu cao hơn, phần giúp sản phẩm đến với tay người dân dễ dàng Khi xem xét hạ giá thành sản phẩm người ta thường so sánh giá thành thực tế với giá thành kế hoạch với giá thành dự toán khối lượng sản phẩm kỳ Để đạt điều thủ trưởng cán lãnh đạo đơn vị phải thấy nhân tố tác động đến việc hạ giá thành sản phẩm, từ xác định phương hướng chiến lược tìm giải pháp thích ứng hữu hiệu doanh nghiệp Tại Công ty cổ phần điện Tiến Đạt biện pháp chủ yếu nhằm hạ giá thành là: - Nâng cao suất lao động: Công ty đại hoá máy móc Để đạt hiệu quả, suất lao động cao sản xuất kinh doanh yếu tố nhà xưởng, SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 37 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội máy móc, thiết bị đóng vai trò quan trọng Việc tăng cường đổi mới, đại hoá máy móc, nhà xưởng, công nghệ sản xuất lợi để chiếm lĩnh không thị trường hàng hoá mà thị trường vốn Máy móc, thiết bị đại tạo nên điều kiện cho Công ty tăng lực sản xuất mình, từ thu hút khách hàng, mở rộng sản xuất Bên cạnh đó, tổ chức lao động sử dụng người hợp lý nhân tố quan trọng để nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp Việc tổ chức lao động cách khoa học tạo kết hợp yếu tố sản xuất cách hợp lý, loại trừ tình trạng lãng phí lao động, lãng phí máy, có tác dụng lớn thúc đẩy việc nâng cao suất lao động hạ giá thành sản phẩm Nhưng điều quan trọng có ý nghĩa to lớn việc tổ chức quản lý sử dụng lao động nhằm tăng suất lao động công ty cần phải biết sử dụng yếu tố "con người", biết khơi dậy tiềm người làm cho họ gắn bó cống hiến lao động, tài cho Công ty Để làm điều này, Thủ trưởng cán lãnh đạo Công ty phải có kế hoạch bồi dưỡng trình độ cho công nhân viên, quan tâm đến đời sống, sinh hoạt, điều kiện làm việc người Công ty, phải có chế độ khen thưởng vật chất tinh thần cho công nhân cách thoả đáng Thủ trưởng phải biết lắng nghe tôn trọng ý kiến đóng góp, nghiên cứu khoa học có tính chất tích cực mang lại lợi ích cho Công ty - Quản lý chi phí có hiệu quả: Để tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất kinh doanh nhằm hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần phải quan tâm đến khoản chi phí trực tiếp gián tiếp Chi phí trực tiếp chi phí nguyên vật liệu chi phí tiền lương cho công nhân sản xuất trực tiếp Một nguyên nhân khiến chi phí sản xuất kinh doanh cao chi phí nguyên vật liệu cao Bởi muốn quản lý tốt chi phí nguyên vật liệu, Công ty cần phải thực định mức tiêu hao cho khoản tìm biện pháp để giảm định mức đó, phải xác định nhu cầu nguyên vật liệu loại sản phẩm Vì mặt hàng sản xuất công ty đa dạng, giá nguyên vật liệu chênh lệch Công ty nên tăng cường tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu vừa đảm bảo chất lượng, giá hợp lý chi phí vận chuyển thấp, kết hợp với việc bố trí phương tiện vận tải, tổ SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 38 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội chức tốt trình vận chuyển cho nguyên vật liệu đáp ứng đầy đủ cho sản xuất mà không tồn đọng làm phát sinh nhiều chi phí chi phí nhà kho, chi phí bảo quản Trong trình sử dụng nguyên vật liệu cần tiến hành giao sử dụng theo định mức đồng thời gắn trách nhiệm quản lý nguyên vật liệu cho tổ đội sản xuất, theo sản phẩm nhằm tránh mát, hao hụt Ngoài có chi phí nhân công trực tiếp Công ty cần thường xuyên tổ chức lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân sản xuất để họ có kiến thức, có hiểu biết thực sản xuất sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo yêu cầu kỹ thuật sản phẩm, tránh tình trạng thiếu hiểu biết mà vi phạm quy trình kỹ thuật gây thiệt hại tài sản người Ngoài có chi phí gián tiếp chiếm tỷ trọng lớn chi phí quản lý doanh nghiệp Để tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất kinh doanh nhằm hạ giá thành sản phẩm, Công ty cần phải quan tâm đến loại chi phí Đó chi phí không trực tiếp gắn với cấu thành sản phẩm lại quan trọng cần thiết cho công tác quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất Công ty cần phải xem xét giữ lại cán quản lý phù hợp, đồng thời nên mua sắm, cải tiến trang thiết bị văn phòng, thiết bị quản lý thực cần thiết sau xem xét cân đối kế hoạch đầu tư mua sắm tài sản cố định phục vụ cho quản lý hành 3.3.4 Đa dạng hoá mẫu mã, hình thức sản phẩm Trong kinh tế thị trường, để sản phẩm tiêu thụ nhan yếu tố giá bán chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến mẫu mã, hình thức sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày đa dạng có chất lượng cao Sản phẩm quạt điện Công ty nhiều năm liên mặt hàng tiêu biểu thành phố, chất lượng kiểm định khách hàng, người dân công nhận chất lượng tốt Các sản phẩm công ty chủng loại đa dạng, song kiểu dáng chậm đổi Để cải thiện hình thức, mẫu mã sản phẩm, Công ty cần tập trung đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu, thiết kế mẫu mã sản phẩm Cần khen thưởng động viên kịp thời sáng kiến cải tiến mẫu mã sản SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 39 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội phẩm Ngoài cần có kế hoạch đào tạo nâng cao tay nghề cho phần trang trí hình thức nhằm tạo sản phẩm vượt trội với đối thủ canh tranh 3.3.5 Tăng cường hoàn thiện công tác điều tra nghiên cứu thị trường Trong điều kiện kinh tế thị trường biến động phức tạp cạnh tranh gay gắt nay, việc điều tra nghiên cứu thị trường giữ vai trò quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường Làm công tác giúp công ty nắm bắt kịp thời nhu cầu sức mua cho vùng thị trường, có nhìn đắn, toàn diện tình hình cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Căn vào để có phương án sản xuất tiêu thụ hợp lý, chiến thắng cạnh tranh thực mục tiêu chiếm lĩnh mở rộng thị trường, cần tổ chức đội ngũ cán chuyên sâu điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, nghiệp vụ Marketing nắm vững kỹ tổng hợp phân tích thông tin, có nghệ thuật tiếp cận khách hàng thực việc điều tra nghiên cứu thị trường 3.3.6 Đa dạng hoá hình thức quảng cáo Quảng cáo biện pháp hữu hiệu để cung cấp cho người tiêu dùng hệ thống thông tin sản phẩm, làm cho họ hiểu biết sản phẩm Công ty Trong kinh tế thị trường với phát triển mạnh mẽ chủng loại hàng hoá, nạn làm hàng nhái, hàng giả tràn lan, đặc biệt mặt hàng quạt điện gây dựng uy tín thị trường công ty xuất hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng gây ảnh hưởng tiêu cực tới lợi nhuận uy tín Công ty Để khắc phục điều quảng cáo cần thiết để Công ty khẳng định nhãn mác chất lượng sản phẩm Để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ công ty cần có đầu tư thích đáng cho công tác quảng cáo Công ty quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhiều phương tiện thông tin đại chúng đài, vô tuyến thuê địa điểm để treo áp phích quảng cáo Các hình thức vừa không đòi hỏi chi phí lớn vừa thực mục đích quảng cáo Trong thời buổi quảng cáo chiến lược kinh doanh hầu hết doanh nghiệp dùng hình thức quảng cáo độc đáo, hiệu để cạnh tranh với sản phẩm loại doanh nghiệp khác Sản phẩm công ty dù chất lượng tốt đến mấy, kiểu dáng, mẫu mã đẹp công tác SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 40 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội quảng cáo, đưa thông tin đến khách hàng chắn khách hàng lựa chọn sản phẩm Công ty có thông tin cụ thể nhiều Tuy nhiên quảng cáo có tính hai mặt Công ty cần quảng cáo trung thực, đầy đủ thông tin cần thiết sản phẩm không nên khuyếch đại mức tính năng, công dụng chất lượng sản phẩm để ngày gần gũi với khách hàng SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG 41 MSV: 12103146 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Doanh công nghệ Hà Nội KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường, mục tiêu chung doanh nghiệp hướng tới lợi nhuận tối đa Khát vọng lợi nhuận, mặt tạo động lực thúc đẩy cạnh tranh, tăng trưởng kinh tế Mặt khác, để đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp bất chấp lợi ích chung lợi ích công cộng, lợi ích Quốc gia để đạt mục tiêu Điều dẫn tới hỗn loạn trật tự kinh tế, xã hội lợi ích cá nhân doanh nghiệp bị vi phạm Đây mặt phải, mặt trái, mặt tích cực mặt tiêu cực kinh tế thị trường Nghiên cứu tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường, luận văn tốt nghiệp em đề cập đến vấn đề lý luận bản, quan trọng liên quan đến lợi nhuận giải pháp gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp Đồng thời, qua chuyên đề em trình bày đặc điểm, nội dung tính chất vấn đề lợi nhuận Công ty cổ phần điện Tiến Đạt Với hiểu biết chưa thật đầy đủ, chuyên đề em chưa đề cập đến vấn đề quan trọng liên quan đến lợi nhuận giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp Bởi em mong nhận giúp đỡ cô giáo hướng dẫn ThS Hoàng Thị Ngọc Thủy thầy cô khoa Tài hướng dẫn, bảo cho em tìm đọc tài liệu, giúp em có thêm thông tin, có kiến thức tổng hợp để phát triển chuyên đề thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! SV: NGUYỄN THẾ DƯƠNG MSV: 12103146