Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần vận tải thương mại và đầu tư an việt

Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung lợi nhuận………………………………… 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận…………………………………………… 1.1.2 Vai trò lợi nhuận……………………………………………… 1.1.3 Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp…………………………… 1.1.3.1 Phương pháp trực tiếp………………………………………… 1.1.3.2 Phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp… 1.2 Các tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Tỷ suất sinh lời vốn kinh doanh (ROI)………………… 1.2.2 Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA)…………………………… 1.2.3 Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE)………………… 1.2.4 Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS)………………………… 1.2.5 Tỷ suất lợi nhuận chi phí………………………………… 1.3 Sự cần thiết phải nâng cao lợi nhuận cuả doanh nghiệp…… Chương 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ AN VIỆT…………………………… 2.1 Vài nét đời phát triển Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt…………………………………………………… 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 2.1.2 Nhiệm vụ chức hoạt động Công ty……………… 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty……………………………… 2.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2012-2014………………… 2.2.1 Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt…………………………………………………………… 2.2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty…… 2.3 Tình hình thực lợi nhuận tiêu đánh giá lợi nhuận Công ty…………………………………………………… SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính 2.3.1 Tình hình thực lợi nhuận……………………………… 2.3.2 Các tiêu đánh giá lợi nhuận Công ty giai đoạn 20122014…………………………………………………………………… 2.4 Đánh giá chung tình hình thực lợi nhuận Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt, giai đoạn 2012-2014………………… 2.4.1 Những kết đạt được……………………………………… 2.4.2 Một số hạn chế, tồn nguyên nhân…………………… Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CP VẬN TẢI TM&ĐT AN VIỆT……………… 3.1 Phương hướng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt………………………… 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt…………………………………………… 3.2.1 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, phấn đấu gia tăng doanh thu 3.2.2 Hoàn thiện sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm có………………………………………………………………………… 3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm………………………………………… 3.2.4 Giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý kinh doanh……… 3.2.5 Quản lý khoản phải thu……………………………………… 3.3 Điều kiện để thực giải pháp……………………… 3.3.1 Chính phủ cần giảm thiểu thủ tục hành chính, hỗ trợ doanh nghiệp mặt pháp lý……………………………………………… 3.3.2 Chính phủ cần thực giảm mức thuế suất thuế TNDN… 3.3.3 Thực tốt chiến lược quy hoạch…………………… 3.3.4 Thu hút đầu tư huy động vốn………………………………… KẾT LUẬN…………………………………………… SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP : Cổ phần TM&ĐT : Thương mại Đầu tư BH : Bán hàng TC : Tài QLDN : Quản lý doanh nghiệp SX : Sản xuất HĐKD : Hoạt động kinh doanh CP : Chi phí LN : Lợi nhuận GTGT : Giá trị gia tăng SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 2.1 : Bảng cấu tài sản cuả Công ty Bảng 2.2 : Bảng cấu nguồn vốn kinh doanh Công ty Bảng 2.3 : Bảng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014 Bảng 2.4 : Bảng cấu doanh thu Bảng 2.5 : Bảng cấu chi phí Bảng 2.6 : Bảng cấu lợi nhuận Bảng 2.7 : Bảng tiêu đánh giá lợi nhuận Sơ đồ 1.1 : Mô hình xác định lợi nhuận qua bước trung gian Sơ đồ 2.1 : Cơ cấu tổ chức máy Công ty Sơ đồ 2.2 : Công tác tài Công ty SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính LỜI MỞ ĐẦU Hiện kinh tế thị trường, doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh quan tâm đến suất, chất lượng hiệu với sản phẩm doanh nghiệp làm Đây ba nhân tố quan trọng, thước đo trình độ phát triển doanh nghiệp kinh doanh nói riêng kinh tế quốc tế nói chung Tuy nhiên, mục tiêu phấn đấu cao doanh nghiệp vấn đề lợi nhuận tối đa hóa lợi nhuận Như biết, lợi nhuận có tính chất định tới sống phát triển doanh nghiệp Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt với cố gắng nỗ lực thích ứng nhanh với thay đổi thị trường, đổi mẫu mã sản phẩm với chiến lược kinh doanh phù hợp Tuy vậy, bên cạnh ưu điểm thấy rõ, Công ty nhiều hạn chế việc huy động vốn hay đầu tư tài cộng với cạnh tranh gay gắt nay, Công ty cần phải cố gắng việc trì hoạt động kinh doanh gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, góp phần làm giàu cho đất nước Chính thế, xuất phát từ nhận thức có trên, em thấy việc nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, nhân tố ảnh hưởng biện pháp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp vô quan trọng Sau thời gian thực tập Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt , vận dụng kiến thức học nhà trường với giúp đỡ phòng Tài chính-Kế toán Công ty, đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn cao bảo tận tình thầy giáo PGS.TS Nguyễn Văn Tạo, giúp em sâu chọn đề tài cho luận văn : “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ Phần Vận Tải Thương Mại Đầu Tư An Việt” Nội dung luận văn gồm có chương: Chương 1: Lý luận chung lợi nhuận tầm quan trọng việc nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh lợi nhuận Công ty Cổ phần Vận Tải TM&ĐT An Việt SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính Chương 3: Một số biện pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Vận Tải TM&ĐT An Việt Mặc dù cố gắng cho luận văn thời gian thực tập không dài trình độ hiểu biết em nhiều điểm hạn chế luận văn tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận góp ý, bảo tận tâm thầy cô để luận văn em chu hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo Công ty, phòng Tài chính-Kế toán, hết em xin dành tình cảm kính yêu lời cảm ơn đặc biệt đến thầy giáo hướng dẫn PGS.TS nguyễn Văn Tạo hướng dẫn em tận tình để em nghiên cứu hoàn thành tốt luận văn Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Ngân SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Lý luận chung lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, để tồn phát triển bền vững bắt buộc doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu Mỗi doanh nghiệp nên phát huy thêm cho mạnh, hạn chế điểm yếu để đứng vững thị trường ngày qua ngày cạnh tranh gay gắt, khốc liệt Điều tùy thuộc vào khả tạo lợi nhuận doanh nghiệp cao hay thấp Đây nhân tố quan trọng bậc mà DN quan tâm Vậy lợi nhuận gì? Xét góc độ kinh tế học, lợi nhuận số tiền chênh lệch lớn tổng doanh thu tổng chi phí mà DN bỏ để đạt doanh thu Còn góc độ DN, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh dịch vụ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động DN Nó khoản chênh lệch khoản thu nhập chi phí bỏ thời kì định “ Lợi nhuận doanh nghiệp số tiền chênh lệch lớn doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu đó” Lợi nhuận doanh nghiệp gồm phận sau : Lợi nhuận doanh nghiệp chia làm phận : lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận từ hoạt động khác - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch doanh thu từ hoạt động kinh doanh trừ chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ tiêu thụ hoạt động tài doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động tài khoản tiền chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính động tài thuế gián thu phải nộp theo quy định pháp luật - kì kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động khác: Là lợi nhuận từ hoạt động khác mà doanh nghiệp không lường trước từ hoạt động không mang tính chất thường xuyên trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp : thu từ vi phạm hợp đồng, lý tài sản… 1.1.2 Vai trò lợi nhuận 1.1.2.1 Lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu chất lượng đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kì định Một doanh nghiệp tồn tiếp tục hoạt động mức lợi nhuận doanh nghiệp thấp so với chi phí mà doanh nghiệp bỏ Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế vô quan trọng, nguồn động lực to lớn cho doanh nghiệp ngày cố gắng nỗ lực không ngừng việc kinh doanh để gia tăng sức tiêu thụ hàng hóa, thu lợi nhuận cao Lợi nhuận có ảnh hưởng định tới tồn phát triển DN Khi thu lợi nhuận, DN có điều kiện tài để mở rộng, phát triển việc kinh doanh đồng thời trích lập quỹ kích thích người lao động hăng say làm việc nữa, phát huy nguồn vốn chủ sở hữu cho DN 1.1.2.2 Lợi nhuận người lao động Lợi nhuận doanh nghiệp có tác động trực tiếp đến đời sống người lao động Nếu doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tạo mức lợi nhuận cao tạo điều kiện cho người lao động nâng cao thêm thu nhập Khi người lao động hưởng mức lương cao ổn định gắn bó với doanh nghiệp, yên tâm công tác phát huy hết khả sáng tạo góp phần gia tăng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính nhà quản lý doanh nghiệp người lao động mong muốn công ty làm ăn có lãi, mức lợi nhuận ngày tăng cao, gắn liền với lợi ích chung doanh nghiệp người lao động 1.1.2.3 Lợi nhuận Nhà nước xã hội SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mang lại lợi nhuận phản ánh hiệu kinh doanh kinh tế Một phần lợi nhuận doanh nghiệp nguồn thu ngân sách Nhà nước, thông qua Nhà nước có thêm nguồn vốn để đầu tư phát triển xã hội, củng cố an ninh quốc phòng, nâng cao đời sống cho nhân dân Khi kinh tế đất nước phát triển tạo môi trường lý tưởng cho doanh nghiệp có điều kiện để phát triển nữa,góp phần vươn xa sánh vai với nước giới Bên cạnh đó, lợi nhuận thước đo tính hiệu sách vĩ mô Nhà nước quản lý hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một đất nước phát triển quản lý Nhà nước đem lại tính hiệu thiết thực ghi nhận doanh nghiệp làm ăn phát triển thành đạt Lợi ích quốc gia gắn liền với lợi ích kinh tế doanh nghiệp, Nhà nước doanh nghiệp cần phối hợp nhịp nhàng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thêm lớn mạnh 1.1.3 Phương pháp xác định lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp thường xác định theo hai phương pháp: - Phương pháp trực tiếp: phương pháp đơn giản, dễ dàng tính toán phương pháp đa số doanh nghiệp áp dụng - Phương pháp xác định lợi nhuận qua bước trung gian: phương pháp phức tạp, nhiên lại phản ánh rõ ràng khâu hình thành nên lợi nhuận, giúp nhà quản trị doanh nghiệp thu thập đầy đủ thông tin lợi nhuận Dưới nội dung cụ thể phương pháp : 1.1.3.1 Phương pháp trực tiếp - Xác định lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Đối với lợi nhuận xác định khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động kinh doanh: 10 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Tổng chi phí 378.40 Khoa Tài Chính 100 456.43 100 448.92 100 78.023 20,6 -7.502 -1,64 ( Nguồn: Phòng Tài chính- Kế toán Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt) Qua bảng số liệu ta thấy rằng: Khoản chi phí lớn Công ty giá vốn hàng bán, năm 2012 giá vốn hàng bán 372.193 triệu đồng , chiếm 98,3% tổng chi phí Trong năm 2013, giá vốn hàng bán tăng mạnh lên 446.675 triệu đồng ( tăng 5.631 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 15,14%), chiếm 97,8% tổng chi phí Đến năm 2014, giá vốn hàng bán có giảm nhẹ xuống mức 439.112 triệu đồng ( giảm 1.563 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 3,5%), nhiên giữ nguyên 97,8% tổng chi phí Chi phí tài Công ty, có thay đổi rõ rệt qua năm, từ mức 2.947 triệu đồng năm 2012 lên mức 4.512 triệu đồng ( tăng 1.565 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 53,1%), sang năm 2014, chi phí tài có giảm c̣n 3.523 triệu đồng ( giảm 989 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 21,9%) Việc tăng chi phí tài thời gian qua Công ty gia tăng mức chiết khấu toán cho khách hàng để khuyến khích cho khách hàng quay vòng vốn nhanh, toán tiền hàng hóa sớm Chi phí bán hàng khoản chi phí nói tăng nhanh khoản mục chi phí Chi phí bán hàng Công ty tăng từ mức 1.651 triệu đồng lên mức 3.454 triệu đồng, chiếm 0,41% tổng chi phí năm 2012 lên 0,75% năm 2013 ( tăng 1.803 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 109,2%), năm 2014 , chi phí bán hàng tiếp tục tăng lên 264 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 7,64% Có gia tăng thời gian qua, Công ty áp dụng sách chiết khấu hoa hồng cho đại lý nhân viên Công ty để bán nhiều hàng hóa tăng thêm thái độ tích cực làm việc nhân viên Chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty có tăng mạnh qua năm Cụ thể năm 2012 chi phí 1.616 triệu đồng tăng lên với mức 1.678 triệu đồng năm 2013 ( tăng 62 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 3,83%) Đến năm 2014 nguồn chi phí tăng lên mức 2.457 triệu đồng ( tăng 779 triệu đồng tương ứng tỷ lệ 46,4%) Do có sách mở rộng thêm văn phòng 33 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính đại diện phân phối sản phẩm tỉnh lân cận nhằm tiếp cận thị trường rộng lớn tiềm năng, chi phí doanh nghiệp Công ty có chuyển biến tích cực Chi phí khác, khoản mục chi phí Công ty chiếm tỷ lệ vô nhỏ tổng chi phí , mức 0,02% qua năm, biến động chi phí không ảnh hưởng đến tổng chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đánh giá tổng quát ta thấy , biến đổi khoản chi phí phát sinh trình hoạt động sản xuất kinh doanh nên tổng chi phí Công ty có gia tăng mạnh từ 378.408 triệu đồng năm 2012 lên mức 456.431 triệu đồng năm 2013 có giảm nhẹ xuống 448.929 triệu đồng năm 2014 Việc tăng khoản chi phí lên cao có ảnh hưởng xấu đến mức lợi nhuận Công ty Vì Công ty nên điều chỉnh cho phù hợp khoản chi phí nhằm nâng cao lợi nhuận cho Bảng 2.6 Cơ cấu lợi nhuận (ĐVT: triệu đồng) Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Chênh lệch Tỷ lệ tăng giảm( +/-) % Chênh lệch Tỷ lệ tăng giảm(+ /-) % Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 88.276 99,3 145.074 99,5 134.62 99,8 56.798 64,3 -10.451 -7,2 Lợi nhuận từ hoạt động khác 539 0,6 666 0,45 166 0,12 127 23,5 -500 -75,07 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 88.815 100 145.740 100 134.789 100 56.925 64,09 -10.951 -7,51 (Nguồn : Phòng Tài chính-Kế toán Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt) Qua bảng số liệu ta thấy : Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có tăng giảm qua năm, cụ thể từ mức 88.276 triệu đồng năm 2012 tăng lên mức 145.074 triệu đồng năm 2013 ( tăng 56.798 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 64,3%) mức 134.623 triệu đồng năm 2014 ( giảm 10.451 34 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 7,2%) Việc tăng lên lợi nhuận qua năm tổng doanh thu có tăng lên cao tổng chi phí hoạt động kinh doanh Công ty Lợi nhuận từ hoạt động khác Công ty tăng từ mức 539 triệu đồng năm 2012 lên mức 666 triệu đồng năm 2013 ( tăng 127 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 23,5%), Việc gia tăng lợi nhuận khác Công ty lý số lượng lớn TSCĐ không dùng tới Tuy nhiên đến năm 2014 khoản lợi nhuận 166 triệu đồng ( giảm 500 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 75,07%) , việc giảm Công ty tạm dừng hoạt động tạm nhập tái xuất mặt hàng công nghệ qua sử dụng nên lợi nhuận khác có giảm đáng kể, sụt giảm có tác động lớn đến tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Công ty Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Công ty có thay đổi qua năm Sự thay đổi năm 2012 khoản mức 88.815 triệu đồng đến năm 2013 tăng lên 145.740 triệu đồng ( tăng 56.925 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 64,09%) năm 2014 khoản mục 134.789 triệu đồng ( giảm 10.951 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ 7,51%) Việc tăng lên giảm xuống tổng lợi nhuận kế toán trước thuế qua năm không đáng kể cần lưu ý để không ảnh hưởng xấu đến tình hình tài Công ty 2.3.2 Các tiêu đánh giá lợi nhuận Công ty giai đoạn 2012-2014 Bảng 2.7 Các tiêu đánh giá lợi nhuận STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Lợi nhuận trước thuế lãi vay Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 90.619 Triệu đồng 88.392 Vốn kinh doanh bình quân Giá trị tổng tài sản bình quân Vốn chủ sở hữu bình quân Doanh thu Triệu đồng Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) (7)=(2):(4) Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) (8)=(2):(5) Tỷ suất lợi nhuận so với doanh thu (ROS) (9)=(2):(6) Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (%) 248.38 248.38 135.50 464.93 35,6 149.71 145.37 294.717 49,3 137.47 134.55 342.76 342.76 243.00 581.97 39,2 (%) 65,2 66,5 (%) 19,01 (%) 36,5 10 Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng So sánh 2013/2012 Chênh Tỷ lệ lệch tăng giảm 56.925 64,1 So sánh năm 2014/2013 Chênh Tỷ lệ lệch tăng giảm -10.951 -7,5 56.983 64,4 -10.823 -7,5 46.332 18,7 48.047 16,3 46.332 18,7 48.047 16,3 82.956 61,2 24.539 11,2 135.113 29,06 -18.077 -3,02 13,7 38,5 -10,1 -20,5 55,3 1,3 1,9 -11,2 -16,8 24,2 23,1 5,19 27,3 -1,1 -4,5 50,8 40,1 14,3 39,1 -10,7 -21,06 294.717 218.461 600.051 35 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính (ROI) (10)=(1):(3) (Nguồn : Phòng Tài chính-Kế toán, Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt) Qua bảng số liệu ta thấy : - Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) Chỉ tiêu qua năm có thay đổi, cụ thể năm 2013, tỷ suất lợi nhuận 49,3% cho biết đồng tài sản mà doanh nghiệp dùng vào sản xuất kinh doanh tạo 0,493 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu tăng 13,7% cho thấy khả sinh lời tổng tài sản năm 2013 lớn so với năm 2012 Đến năm 2014 tiêu đạt 39,2%, tỷ suất giảm 10,1% so với năm 2013 Trong thời gian tới, Công ty cần phát huy tận dụng hết số tài sản có nhằm nâng cao tỷ suất sinh lời, tránh sử dụng lãng phí tài sản - Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Chỉ tiêu năm 2012 65,2% tăng lên 1,3% với mức 66,5% năm 2013 Điều cho thấy, qua năm khả sinh lời vốn chủ sở hữu có gia tăng Tuy nhiên đến năm 2014 tỷ suất giảm 11,2% so với năm 2013 Thời gian lực tài Công ty giảm sút nhiều đòi hỏi Công ty cần phải có biện pháp điều hòa , khắc phục , nâng cao khả vốn cho Công ty - Tỷ suất sinh lời vốn kinh doanh (ROI) Chỉ tiêu Công ty tăng nhanh qua năm, năm 2012 từ mức 36,5% tăng lên 50,8% năm 2013 Qua cho ta thấy, hiệu sử dụng vốn có chuyển biến mạnh mẽ, nhiên đến năm 2014 khoản mục giảm so với năm 2013 10,7%, 40,1% Điều cho biết vốn kinh doanh bị ứ đọng khâu bán hàng toán dẫn đến giảm hiệu kinh doanh, làm giảm lợi nhuận - Tỷ suất sinh lời doanh thu (ROS) Nhìn vào bảng phân tích ta thấy mức sinh lời doanh thu hoạt động kinh doanh Công ty tăng lên không đáng kể qua năm, từ mức 19,01% năm 2012 tăng lên 24,2% năm 2013 cho thấy Công ty có biện pháp quản lý chi phí tốt hơn, làm tỷ lệ chi 36 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính phí quản lý kinh doanh tăng mức thấp so với tỷ lệ tăng doanh thu lợi nhuận Song đến năm 2014 tiêu giảm 23,1%, giảm nhẹ so với năm 2013 1,1% Điều làm giảm lợi nhuận Công ty 2.4 Đánh giá chung tình hình thực lợi nhuận Công ty Cổ phần vận tải TM&ĐT An Việt, giai đoạn 2012-2014 2.4.1 Những kết đạt Trải qua 15 năm thành lập phát triển , Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt đạt thành công định, đặc biệt việc tiêu thụ xe ô tô SUZUKI, ISUZU, dầu Shell Công ty xây dựng uy tín thương hiệu lĩnh vực phân phối bảo dưỡng ô tô địa bàn Hà Nội khắp tỉnh nước Không ngừng hoàn thiện để lớn mạnh nữa, Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nghiêm túc làm việc để đưa định gia tăng lợi nhuận Công tác kế toán theo dõi rõ ràng, kịp thời: kỳ, có khoản thu nhập, chi phí phát sinh ghi chép đầy đủ sổ sách kế toán Thực đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hóa Công ty đáp ứng thị yếu khách hàng Tiếp tục ổn định tổ chức, đẩy mạnh đồng lĩnh vực kinh doanh nâng cao chất lượng, doanh số, giữ vững uy tín hình ảnh Công ty với thị trường nước Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu Công ty tốt cho thấy lực tài Công ty vững chắc, đảm bảo cho nhu cầu kinh doanh tăng khả cạnh tranh thị trường với Công ty khác 2.4.2 Một số hạn chế, tồn nguyên nhân 1, Hạn chế, tồn Trong giai đoạn vừa qua, hàng tồn kho Công ty có gia tăng qua năm, điều rõ công tác bán hàng khiến cho vốn kinh doanh Công ty bị ứ đọng lại làm giảm hiệu kinh doanh Công tác quản lý chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp có tăng lên rõ rệt, không nhiều vấn đề cần lưu ý để giảm tối 37 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính đa khoản chi Công ty cần lập kế hoạch dự toán chi phí hàng năm theo dõi chặt chẽ Hơn Công ty cần quản lý mạnh định mức lao động, lương trợ cấp hay khoản chi hội họp, tiếp khách, khoản phát sinh cho phù hợp để tránh sử dụng không với mục đích đề Chi phí chung chi phí quản lý doanh nghiệp cao, tăng lên qua năm 2, Nguyên nhân Nguyên nhân khách quan Đối thủ cạnh tranh ngày gay gắt Hiện địa bàn Hà Nội phát triển ngày nhiều Công ty kinh doanh xe ô tô cạnh tranh gay gắt Công ty về: phương thức tiêu thụ, chủng loại sản phẩm, mạng lưới phân phối, giá cạnh tranh, chế độ khuyến mại bảo hành sản phẩm Nguyên nhân chủ quan Trình độ cán công nhân viên hạn chế cần có thời gian đào tạo, bồi dưỡng thêm Bên cạnh trình độ quản lý, trình độ chuyên môn số cán quản lý chưa cao, số nhân viên thiếu tính sáng tạo, linh hoạt việc giới thiệu quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng Điều ảnh hưởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa thu lợi nhuận cho Công ty, lợi nhuận Công ty chưa đạt mức tối đa Cơ cấu mặt hàng kinh doanh Công ty với chủng loại tỷ trọng loại hàng hóa không phù hợp dẫn tới tình trạng ứ đọng hàng hóa lượng hàng hóa dự trữ lớn so với mức cầu thị trường Hàng hóa không tiêu thụ hết dẫn tới tình trạng tồn kho Công ty tăng ca, ảnh hưởng đến lợi nhuận đạt doanh nghiệp Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty ngày tăng Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp không trực tiếp tạo nên sản phẩm lại đóng vai trò quan trọng đảm bảo trình tiêu thụ sản phẩm tiến hành nhanh chóng Tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty chưa theo hệ thống chưa khoa học Công ty nhiều chi phí cho việc 38 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính này, làm cho trình tiêu thụ sản phẩm diễn chậm chạp, tác động không tốt tới doanh thu lợi nhuận Công ty 39 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ AN VIỆT 3.1 Phương hướng mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt Với 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh bảo dưỡng xe ô tô, Công ty Cổ phần vận tải TM&ĐT An Việt có chỗ đứng thị trường lòng khách hàng Tuy nhiên mục tiêu Công ty không dừng lại đó, với tâm niệm “ Khách hàng thượng đế ” năm tới mục tiêu Công ty : đẩy mạnh việc xúc tiến tiêu thụ sản phẩm , không để lượng hàng tồn kho lớn tồn tại, xử lý nhanh chóng khoản nợ phải thu tồn đọng để làm vững ổn định tình hình tài Công ty Phương hướng thực Công ty: trước hết Công ty cần hoàn thiện tổ chức máy chế quản lý, nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên, áp dụng sách bán hàng, sách toán thu hồi khoản nợ cách chủ động, nhanh gọn ; có thái độ tôn trọng chu đáo với khách hàng; đảm bảo nguồn vốn cho doanh nghiệp hoạt động mở rộng kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần vận tải TM&ĐT An Việt 3.2.1 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, phấn đấu gia tăng doanh thu Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đồng thời tăng doanh thu lợi nhuận trước hết Công ty cần phân loại khách hàng thành nhóm : Nhóm khách hàng thường xuyên, nhóm khách hàng vãng lai, nhóm khách hàng có mối quan hệ tốt với doanh nghiệp để có sách giảm giá hình thức chiết khấu cho khách hàng cách phù hợp, mặt để tăng doanh số hàng tiêu thụ, mặt khác để tạo mối quan hệ tốt kinh doanh Đối với khách 40 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính hàng thường xuyên toán trước thời hạn phải thực chiết khấu toán theo quy định Tăng mặt hàng thay đổi cấu mặt hàng cho phù hợp với thị hiếu , nhu cầu thị trường yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới khả tiêu thụ sản phẩm Công ty cần phải nắm bắt tình hình thị trường, đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, thay đổi cấu mặt hàng sản xuất kinh doanh để đáp ứng nhu cầu thực tế thị trường Ngoài Công ty phải mở thêm nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm phân bố hợp lý để gây ý khách hàng Tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty cần tổ chức đợt khuyến mại, giảm giá sản phẩm, khách hàng mua sản phẩm tặng vật dụng có in logo Công ty Công ty nên áp dụng hình thức vận chuyển miễn phí, giảm phí cho khách hàng xa, mua với số lượng lớn 3.2.2.Hoàn thiện sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm có Yếu tố chất lượng sản phẩm yếu tố định đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp, để đạt mục tiêu đòi hỏi Công ty phải có chiến lược cụ thể : - Kiểm tra chất lượng sản phẩm cách quản lý quy trình thu mua sản phẩm đầu vào, trưng bày giới thiệu sản phẩm bảo quản sản phẩm - sản phẩm tiêu thụ Cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng Nâng cao trình độ làm việc nhân viên 3.2.3 Hạ giá thành sản phẩm Hạ giá thành sản phẩm cách thức để nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm điều kiện quan trọng cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Vì yêu cầu đạt làm để chất lượng sản phẩm, ngày nâng cao mà giữ giá bán sản phẩm mức thấp có lãi Trong thời gian tới Công ty cần có biện pháp tuyển dụng thích hợp, tránh tình trạng công nhân tuyển dụng vào có trình độ lực dẫn 41 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính đến suất làm việc không cao Công ty cần kiên việc tuyển dụng công nhân, nên tuyển dụng công nhân có lực thực Đồng thời cần có biện pháp thưởng phạt đắn cho công nhân 3.2.4 Giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý kinh doanh Hạ thấp chi phí quản lý kinh doanh chi phí bán hàng nhiệm vụ Công ty phải cố găng thực Công ty giảm 5% chi phí quản lý kinh doanh, 7% chi phí bán hàng Công ty nên áp dụng khoản chi thực cần thiết, tiết kiệm tối đa hợp lý khoản chi phí văn phòng , tiếp khách, giao dịch Đối với chi phí bán hàng chi phí hoa hồng, khuyến mại, tiếp thị phát sinh làm giảm lợi nhuận xét khía cạnh khác làm tăng doanh thu cho Công ty, khoản chi phí cần thực theo kế hoạch đề phù hợp với giai đoạn phát triển Công ty Để đạt chi phí theo kế hoạch đề ra, cá nhân Công ty cần có ý thức tự giác, không lãng phí tài sản chung, đòi hỏi phấn đấu hoàn thành kế hoạch với lực tâm cao 3.2.5 Quản lý khoản phải thu Để khuyến khích khách hàng toán tiền hàng hạn nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng hóa, Công ty nên quy định điều khoản : Chiết khấu toán để phản ánh toàn số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa cho người mua hàng, việc người mua hàng toán số tiền mua hàng trước thời hạn toán thỏa thuận lý ưu đãi khác Nếu toán thời hạn bị phạt, tỷ lệ tùy theo hợp đồng quy định Công ty cần quan tâm đến tình hình tài khách hàng, để tránh tình trạng khách hàng khả toán Để quản lý tốt khoản phải thu , Công ty cần phải nắm bắt thông tin liên quan đến khách hàng để có sách thu hồi nợ hợp lý Đối với khách hàng toán nhanh, hay trước thời hạn, bên cạnh khoản giảm giá, chiết khấu toán Công ty cần khuyến khích thêm chẳng 42 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính hạn hình thức tặng quà, nên dứt khoát không giao hàng cho khách hàng chậm toán, nợ kéo dài 3.3 Điều kiện để thực giải pháp 3.3.1 Chính phủ cần giảm thiểu thủ tục hành chính, hỗ trợ doanh nghiệp mặt pháp lý Trong lĩnh vực thuế, Chính phủ nên đưa văn pháp lý để doanh nghiệp hiểu rõ Luật thuế GTGT, thuế TNDN…đồng thời Chính phủ cần giảm thiểu thủ tục hành , qua giảm thiểu thời gian chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ Điều hỗ trợ doanh nghiệp thực nghĩa vụ cách nhanh chóng xác 3.3.2 Chính phủ cần giảm thiểu mức thuế suất thuế TNDN Trong thời điểm kinh tế gặp nhiều khó khăn thách thức việc giảm thuế TNDN cho doanh nghiệp vô cần thiết, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp tích lũy thêm lợi nhuận, tạo nguồn tài vững cho hoạt động kinh doanh, tăng sức cạnh tranh thị trường 3.3.3 Thực tốt chiến lược quy hoạch Xây dựng thực chiến lược, quy hạch ngành nhằm sử dụng hiệu tiết kiệm nguồn vốn đầu tư, nguồn tài nguyên nguồn lực quốc gia khác bảo đảm thực thắng lợi mục tiêu phát triển kinh tế- xã hội đất nước, giữ vững chủ quyền quốc gia Từng lĩnh vực cụ thể cần xây dựng chiến lược quy hoạch bảo đảm phát huy cao độ tính độc lập, tự chủ sáng tạo 3.3.4 Thu hút đầu tư huy động vốn Ngân hàng Nhà nước nên giảm lãi suất cho vay Ngân hàng xuống thấp hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động, sản xuất kinh doanh Một số giải pháp nhằm giảm lãi suất cho vay ngân hàng trả lãi cho số tiền dự trữ bắt buộc ngân hàng thương mại, cho doanh nghiệp vay vốn làm ăn với lãi suất thấp, phát hành trái phiếu với lãi suất cao bán rộng rãi dân chúng để thu hút lượng tiền lưu thông, thay tăng dự trữ bắt buộc ngân hàng 43 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính 44 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính KẾT LUẬN Lợi nhuận doanh nghiệp phận định tồn phát triển doanh nghiệp thị trường kinh doanh Và kinh tế thị trường doanh nghiệp tạo cho chỗ đứng vững chắc, thu nhiều lợi nhuận doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh thị trường Do để cố gắng phấn đấu tăng lợi nhuận thúc đẩy kinh tế có phát triển mà thúc đẩy doanh nghiệp phát huy mạnh lĩnh vực kinh doanh mà có Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần vận tải TM&ĐT An Việt, tiếp xúc với thực tiễn kết hợp với kiến thức giảng dạy ghế nhà trường với giúp đỡ thầy giáo PGS.TS Nguyễn Văn Tạo, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài “ Lợi nhuận số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty CP vận tải TM&ĐT An Việt” Trong luận văn tốt nghiệp em có ý kiến đề xuất số giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu kinh doanh, tăng lợi nhuận cho Công ty thời gian tới Mặc dù cố gắng nỗ lực song luận văn em không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận nhiều ý kiến đóng góp thầy cô để luận văn em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo Nguyễn Văn Tạo toàn thể ban lãnh đạo Công ty giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu 45 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính Sinh viên Nguyễn Thị Thanh Ngân DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tạp chí Tài chính, Kinh tế, Đầu tư năm 2012,2013,2014 PGS.TS Thái Bá Cẩn (2013), Giáo trình Thẩm định Báo cáo Tài doanh nghiệp, nhà xuất Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội PGS.TS Thái Bá Cẩn (2013) Giáo trình Tài doanh nghiệp, nhà xuất Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Tạp chí Công nghệ thông tin năm 2012,2013,2014 Giáo trình Luật kinh tế (2013), nhà xuất Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội 46 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N Luận văn tốt nghiệp Khoa Tài Chính 47 SV: Nguyễn Thị Thanh Ngân MSV: 11D01565N