Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần Quan Hệ Quốc Tế và Đầu Tư Sản Xuất ” pdf

phân loại và cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận thực hiện trong kỳ là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp baogồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận từ c

Luận văn tốt nghiệp

“Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần Quan Hệ Quốc Tế và Đầu Tư Sản Xuất ”

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1 1

TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP VÀ VAI TRÒ CỦA 1

LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP 1

1.1 LỢI NHUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN 2

1.1.1Khái niệm về lợi nhuận 2

1.1.2.Phương pháp xác định lợi nhuận 2

1.1.2.1 phân loại và cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp 2

LNHĐTC = DTHDTC - thuế (nếu có ) - CFHĐTC 3

Tỷ suất lợi nhuận trên lợi nhuận thực hiện trong kỳ 4

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp 5

1.2.1 Nhân tố khách quan 5

1.2.2 Nhân tố chủ quan 7

1.3 Vai trò của lợi nhuận đối với sự phát triển của doanh nghiệp 9

CHƯƠNG 2 11

THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY QUAN HỆ QUỐC TẾ VÀ ĐẦU TƯ SẢN XUẤT 11

TRONG NĂM 2004-2005 11

2.1 Khái quát về công ty 11

2.1.1 Đặc điểm kinh doanh của công ty quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất : 12

2.1.2 cơ cấu Tổ chức của công ty 14

2.2 Thực trạng sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của công ty 20

2.2.1 Tình hình lợi nhuận qua hai năm 2004-2005 20

2.2.2 Tình hình sử dụng vốn lưu động và vốn cố định của công ty trong năm 2004-2005 .24

2.2.4 Tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty 27

2.2.4.1 Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 27

Tồn tại và nguyên nhân 28

CHƯƠNG 3 30

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY QUAN HỆ QUỐC TẾ VÀ ĐẦU TƯ SẢN XUẤT 30

3.1 Định hướng phát triển của công ty từ năm 2006 - 2010 30

3.1.1 sản xuất và kinh doanh trong nước 30

3.1.2 Quan hệ quốc tế 30

3.1.3 Phát triển nguồn nhân lực 30

3.2 Một số giải pháp 31

Trong quá trình phát triển của mình, công ty Quan hệ Quốc Tế và Đầu Tư Sản Xuất đã thu được nhiều kết quả đáng khích lệ về hiệu quả kinh doanh Song công ty vẫn còn có những vấn đề bất cập, đó cũng là nguyên nhân làm mức doanh lợi không cao, lợi nhuận của công ty giảm sút và chưa đạt được mức lợi nhuận tối đa Dưới đây là một số ý kiến bước đầu nhằm cải thiện tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian tới như sau : 31

3.2.1 Mở rộng quy mô, đa dạng hoá kinh doanh 31

3.2.2 Quản lý chặt chẽ chi phí trong các họat động 32

3.2.3 Thẩm định kỹ các dự án đầu tư để loại trừ rủ ro 33

3.2.4 Đào tạo nguồn nhân lực về quản lý và nghiệp vụ phục vụ sản xuất kinh doanh hiệu quả 33

3.2.5 khuyếch trương tên và thương hiệu của công ty 33

3.3 Điều kiện thực hiện giải pháp 34

KẾT LUẬN 36

LỜI NÓI ĐẦU

Bất cứ một tổ chức kinh doanh ở trong hình thái kinh tế nào cũng đều quantâm đến vấn đề năng xuất – chất lượng – hiệu quả là những chỉ tiêu quan trọng hàngđầu trong quá trình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Nó là thước đotrình độ phát triển của doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế quốc dân nói chung Lợi nhuận là mục đích của sản xuất kinh doanh là động cơ chủ yếu của các nhà đầu

tư , vì vậy lợi nhuận là tiêu chuẩn cao nhất để đánh giá hiệu quả kinh doanh củadoanh nghiệp Phấn đấu có lợi nhuận và tối đa hoá lợi nhuận là mối quan tâm hàngđầu của các cơ sở sản xuất kinh doanh, nó có tính chất quyết định tới sự sống còn vàphát triển của doanh nghiệp Nhận thức được vai trò của lợi nhuận trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , trong quá trình thực tập tại công ty em đã

chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần Quan Hệ Quốc Tế và Đầu Tư Sản Xuất ” làm luận văn Cộng với sự giúp đỡ tận tình của các

anh chị phòng kế toán đặc biệt là sự giúp đõ của thầy giáo GSTS Vũ Văn Hoá giúp

em đi sâu vào nghiên cứu đề tài

Mặc dù trong bài viết em đã có nhiều cố găng nhưng do trình độ hiểu biếtcòn hạn chế nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót Em kính mong sự góp

ý của các thầy cô trong hội đồng chấm luận văn để em hiểu vấn đề hơn

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn và toàn thểcán bộ nhân viên phòng kế toán đã giúp em hoàn thành bài luận văn này

Bài luận văn này ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung gồm 3 chương Chương1: Tổng quan về lợi nhuận doanh nghiệp và vai trò của lợi nhuận đốivới sự phát triển của doanh nghiệp

Chương2 :Thực trạng sản xuất kinh doanh và lợi nhuận của công ty Quan hệQuốc tế và Đầu tư sản xuất năm 2005- 2006

Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty Quan hệQuốc tế và Đầu tư sản xuất

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN DOANH NGHIỆP VÀ VAI TRÒ CỦA LỢI NHUẬN ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 LỢI NHUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN

1.1.1Khái niệm về lợi nhuận

Dù là loại hình doanh nghiệp nào , thuộc thành phần kinh tế nào và hoạtđộng trong lĩnh vực nào , trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thịtrường doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì hoạt động SXKD (sảnxuất kinh doanh) phải mang lại hiệu quả có nghĩa là kinh doanh phải có lãi Cácdoanh nghiệp phải độc lập tự chủ , tự chịu trách nhiệm về hoạt động SXKD củamình , thực hiện nguyên tắc lấy thu bù chi và đảm bảo có lãi

Để tiến hành SXKD doanh nghiệp phải bỏ ra những chi phí nhất định , hoạtđộng SXKD diễn ra liên tục Tiến hành tiêu thụ hàng hoá , dịch vụ doanh nghiệpphải lấy thu bù chi và có lợi nhuận dể tái đầu tư SXKD Nếu như hoạt động sảnxuất kinh doanh bị thua lỗ kéo dài thì doanh nghiệp đó sẽ lâm vào tình trạng suythoái mất dần khả năng thanh toán và có thể đi đến phá sản …

Như vậy nhìn vào góc độ doanh nghiệp theo em thì : lợi nhuận là khoản

chênh lệch giữa doanh thu và chi phí trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định

1.1.2.Phương pháp xác định lợi nhuận

1.1.2.1 phân loại và cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp

Lợi nhuận thực hiện trong kỳ là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp baogồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận từ các hoạt độngkhác

*Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh

Có hai phương pháp tính thuế GTGT do vậy công thức xác định lợi nhuậnkinh doanh đã có sự thay đổi :

Tổng doanh thu : Là các khoản thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoácung ứng dịch vụ lao vụ cho khách hàng , bao gồm cả phần trợ giá của nhà nước(nếu có )

Các khoản giảm trừ : là cáckhoản nằm trong tổng doanh thu làm giảm doanhthu bao gồm : chiết khấu hàng bán giảm giá hàng bán , hàng bán bị trả lại

TGVHB: đối với doanh nghiệp sản xuất là giá thành sản phẩm của khốilượng sản tiêu thụ , của sản phẩm

CFBH(chi phí bán hàng )và CFQLDN (chi phí quản lý doanh nghiệp ) : Cácchi phí này đựoc phát sinh trong các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

*Đối với hoạt động tài chính

là số chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tài chính với chi phí về hoạtđộng tài chính và các khoản thuế gián thu (nếu có )

LNHĐTC = DTHDTC - thuế (nếu có ) - CFHĐTC

Trong đó :

DTHDTC(doanh thu hoạt động tài chính ): là các khoản thu do hoạt động tài

chính mang lại , bao gồm hoạt động tham gia góp vốn liên doanh , mua bán chứng

khoán , cho thuê tài sản , thu lãi tiền gửi , lãi cho vay vốn , lãi bán ngoại tệ , chênhlệch tỷ giá , các khoản dự phòng giảm giá

CFHĐT(chi phí hoạt động tài chính): Gồm các chi phí hoạt động về đầu tưtài chính hoặc liên quan đến các hoạt động về vốn của doanh nghiệp như chí phítham gia góp vốn liên doanh và các khoản tổn thất trong đầu tư , chi phí cho vayvốn , chi phí mua bán ngoại tệ chứng khoán , chi phí cho thuê tài sản , kinh doanhbất động sản , các khoản chi trả lãi vay trong đso quan trọng là lãi vay ngân hàng ,

dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán

*Đối với hoạt động khác

Lợi nhuận từ hoạt động khác là số chênh lệch giữa doanh thu khác với chiphí khác và các khoản thuế gián thu (Nếu có )

Lợi nhuận hoạt động khác được xác định theo công thức sau :

LN KHÁC = DT - CF

Trong đó :

DT KHÁC (doanh thu khác): là khoản thu không mang tính chất thườngxuyên như : Thu do thanh lý , nhượng bán TSCĐ: Thu do các bên vi phạm hợpđồng với doanh nghiệp , thu các khoản nợ khó đòi đã xử lý xoá sổ này thu lại

CF: (chi phí hoạt động khác) : Là khoản chi phí cho những sự kiện cácnghiệp vụ khác biệt với các hoạt động thông thường của doanh nghiệp bao gồm , cổphần nhượng bán , thanh lý TSCĐ, Giá trị tổn thất của tài sản sau khi đã giảm trừtiền bồi thường , thu hồi phế liệu và bù đắp từ quỹ dự phòng tài chính ……

Như vậy tổng hợp lại ta có lợi nhuạn trước thuế thu nhập doanh nghiệp và đượctính như sau:

LNtrước thuế TNDN = LNHĐSXKD + LNHĐTC + LNHĐBH

Hay nói một cách tổng quát : Tổng lợi nhuận = tổng doanh thu – tổng chi phí

Từ đó có thể xác định lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp trong kỳ

LNsau thuế = LNtrước thuế – Thuế TNDN trong kỳ

Cách tính lợi nhuận như trên đơn giản , dễ tính do đó được áp dụng rộng rãitrong các doanh nghiệp

b, phương pháp xác định và ý nghĩa các chỉ tiêu doanh lợi của doanh nghiệp

*Tỷ súât lợi nhuận / doanh thu

Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận đạt được trong kỳ với doanh thu bán hàng trong kỳ Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = x 100%

Doanh thu bán hàng trong kỳ

Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, chỉtiêu này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả và ngược lại

*Tỷ suất lợi nhuận / vốn kinh doanh

Tỷ suất này phản ánh khả năng sinh lời của vốn Nó thể hiện mối quan hệgiữa lợi nhuận và số vốn kinh doanh sử dụng để sinh ra nó

Tỷ suất lợi nhuận trên lợi nhuận thực hiện trong kỳ

Vốn kinh doanh = x 100%

Doanh thu bán hàng trong kỳ

Cũng như chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận / doanh thu trong trường hợp lợi nhuậnhoạt động tài chính và lợi nhuận hoạt động bất thường chiếm tỷ trọng lớn thì khixác định thì doanh nghiệp phải loại bỏ chúng ra

*tỷ suất lợi nhuận / Giá thành (chi phí )

Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận của sản phảm hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

Giá thành = x 100%

Giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

Tỷ suất lợi nhuận giá thành càng cao thì càng tốt bởi lẽ mục tiêu của mỗidoanh nghiệp la Tăng lợi nhuận và hạ thấp giá thành

*Tỷ suất lợi nhuận / vốn chủ sở hữu

Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận đạt được trong kỳ

Vốn chủ sở hữu = x 100%

Vốn chủ sở hữu bình quân trong kỳ

Cách tính VCSH bình quân cũng giống cách tính vốn kinh doanh bình quân

Vốn chủ hữu đầu kỳ = Tổng nguồn vốn đầu kỳ – nợ phải trả đầu kỳ

Vốn chủ hữu cuối kỳ = tổng nguồn vốn

1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

1.2.1 Nhân tố khách quan

Nhân tố khách quan là một tập hợp các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận củadoanh nghiệp mà bản thân doanh nghiệp không thể kiểm soát được Để thích nghitồn tại và hạn chế đến mức tối thiểu ảnh hưởng tiêu cực đén doanh nghiệp và lợinhuận doanh nghiệp thu được , thì doanh nghiệp không được né tránh hay thủ tiêu

mà cần tìm mọi biện pháp chống lại các ảnh hưởng đó và tìm cho mình một thế chủđộng Nhóm nhân tố khách quan gồm các nhân tố sau :

a, Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế như: lạm phát , tỷ giá , lãi suất … có ảnh hưởng không íttới hoạt động SXKD của doanh nghiệp , tuỳ theo lĩnh vực kinh doanh của doanhnghiệp và do đó nó koong thể không ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Trong chu kỳ suy thoái lạm phát tăng cao hay giai đoạn khủng hoảng tài chính tỷgiá và lãi suất bất ổn thì doanh nghiệp gập rất nhiều khó khăn trong hoạt động kinhdoanh của mình và do đó lợi nhuận không thể được nâng caovà có thể còn bịlỗ.Những doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu có quan hệ thanh toan, vay trảbằng ngoại tệ với số lượng nhiều , kim ngạch lớn , tỷ trọng cảôtng doanh thu thì tỷgiá hối đoái tăng hoặc giảm mạnh làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp bấp bênhkhông ổn định

b, Thị trường và sự cạnh tranh

Mọi hoạt động của doanh nghiệp từ việc mua sắm yếu tố đầu vào cho tới tiêuthụ sản phẩm đều được thông qua thị trường , hoạt động theo quy luật của thịtrường

Trước hết , lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc vào quy luật cung cầu Sựbiến động của cung và cầu trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hànghoá bán ra và giá cả của sản phẩm Nếu cung bằng cầu thì giá cả bằng giá trị haynói cách khác là giá cả bình thường Cung lớn hơn cầu thì việc tăng khối lượng bán

ra rất khó khăn , vì khả năng cung ứng đã lớn hơn nhu cầu , do đó giá sản phẩmthấp , lợi nhuận sẽ giảm Nếu cung nhỏ hơn cầu thì giá sản phẩm sẽ cao , vì khả

năng cung ứng không đủ cho nhu cầu vì thế doanh nghiệp sẽ gặp thuận lợi trongtiêu thụ và từ đó nếu biết tận dụng điều này thì doanh thu và lơịi nhuận của doanhnghiệp đều tăng

Tiếp đến LNDN còn chịu sự tác động của quy luật cạnh tranh Cạnh tranhxảy ra giữa các đơn vị kinh doanh cùng ngành nghề Trong cơ chế thị trường sựcạnh tranh rất khốc liệt , các quy luật “cá lớn nuốt cá bé ” là một tất yếu khách quanbắt buộc các doanh nghiệp phải tuân theo với quy luật này đòi hỏi các doanhnghiệp bằng nỗ lực chủ quan của minh luôn tìm cách để nâng cao chất lượng , giảmgiá thành sản phẩm của mình áp dụng các giải pháp Marketing hữu hiệu trước cácđối thủ cạnh tranh

Và ngược lại là bất lợi cho doanh nghiệp như mức thuế cao , không được nâng giálên cao hơn

1.2.2 Nhân tố chủ quan

a, Nhân tố con người

có thể nói con người luôn đóng vai trò trung tâm và có ảnh hưởng trực tiếptới kết quả hoạt động SXKD của doanh nghiệp Đặc biệt trong nền KTTT như hiệnnay , khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau gay gắt thì con người lại càngkhẳng định mình là yếu tố quyết định để tạo ra lợi nhuận Một doanh nghiệp hoạtđộng có lãi hay thua lỗ đều phụ thuộc trước hết vứo con người Một doanh nghiệp

có đội ngũ lao động với trình độ chuyên môn về khoa học công nghệ , tay nghề vàquản lý kinh doanh cao , có ý thức trách nhiệm trong lao động với một người lãnh

đạo giỏi luôn thích ứng với nhu cầu của thị trường , lợi ích của cán bộ công nhânviên trong doanh nghiệp là điều kiện để nâng cao hiệu suất lao động , từ đó hạ thấpchi phí, nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp

b, Nhân tố về vốn và quản lý vốn kinh doanh của doanh nghiệp

Vốn là Tiền đề vất chất cho hoạt động SXKD của doanh nghiệp

Trong quá trình cạnh tranh doanh nghiệp có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinhdoanh Có khả năng vốn dồi dào thì sẽ giúp doanh nghiệp giành được những thời cơtrong kinh doanh , có điều kiện mở rộng thị trường để tăng doanh thu và lợi nhuậncho mình Vì thế mọi doanh nghiệp phải tự biết cách huy động vốn , bảo toàn vàquan trọg hơn cả là biết cách sử dụng vốn hợp lý , khoa học vì nó ảnh hưởng trựctiếp đến quy mô và xu hướng biến động của hầu hết các chi phí sản xuát kinh doanh

và tiêu thụ sản phẩm cũng nhưu quy mô và xu hướng biến động của lợi nhuậndoanh nghiệp

c, Nhân tố về chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

Chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là những chi phí gắn liền với giá thànhsản phẩm , Quy luật chung là giá thành đơn vị sản phẩm trực tiếp tỷ lệ nghịch vớinăng xuất lao đọng của doanh nghiệp Do đó trình độ trang bị kỹ thuật , công nghệcho sản xuất , tổ chức quản lý sản xuất , quản lý tài chính , sắp đặt dây chuyền sảnxuát , tiêu thụ sản pẩm , trình độ tay nghề công nhân , là những yếu tố cơ bản quyếtđịnh giá thành của sản phẩm , và do đó nó là yếu tố cơ bản nhất quyết định lợinhuận của bất kỳ doanh nghiệp nào Bởi vậy , tăng năng suất lao động khôngngừng và hạ giá thành sản phẩm , giảm chi phí lưu thông là những nhân tố thườngxuyên tác động mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh và phát triển lợi nhuận củadoanh nghiệp

Chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm là những chi phí trực tiếp liên quan tớiviệc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng , nó là yếu tố đầu vào và đầu ra màdoanh nghiệp phải nghiên cứu ảnh hưởng của nó để có biện pháp giảm một cách tối

đa các loại chi phí góp phần tăng lợi nhuận Các chi phí đó bao gồm :

- Chi phí nguyên vật liệu :là những khoản chi phí liên quan đến việc thumua , sử dụng nguyên liệu trong quá trình SXSP của doanh nghiệp

- Chi phí nhân công trực tiếp : bao gồm các khoản trả cho người lao độngtrực tiếp sản xuất như tiền lương , tiền công và các khoản phụ cấp , có tình chấtlương , chi bảo hiểm xã hội , bảo hiểm y tế , chi phí công đoàn của công nhân trựctiếp sản xuất

- Chi phí về quản lý sản xuát kinh doanh : là các khoản chi phí sản xuấtchung phát sinh ở các phân xưởng hay bộ phận kinh doanh và chi phí quản lý doanhnghiệp là các chi phí có liên quan đến hoạt động chung về quản lý doanh nghiệp

d, Nhân tố về sản xuất , tiêu thụ sản phẩm , hàng hoá dịch vụ

Để thoả mãn nhu cầu của khách hàng không chỉ là công việc phục vụ kháchhàng mà quan trọng hơn là phải biết khai thác , sản xuất đầu tư thiết kế , chế tạo cácmặt hàng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng như : sản phẩm với chất lượng tốt ,mẫu mã đẹp , chủng loại đa dạng và đặc biệt là phải có thời gian sử dụng lâu dài Xong mặt khác , doanh nghiệp phải có một chiến lược tiêu thụ sản phẩm sao chohợp lý để nhằm làm tăng số lượng sản phẩm và tốc độ bán ra , đó cũng là một cáchchủ yếu để làm tăng chu chuyển đồng vốn , giảm lãi suất vay vốn và làm tăng lợinhuận một cách bền vững cho doanh nghiệp

e,Nhân tố về tổ chức quản lý các hoạt động kinh tế vi mô của doanh nghiệp

Tổ chức các hoạt động kinh tế vi mô là một nhân tố quan trọng có ảnh hưởnglớn tới lợi nhuận cua doanh nghiệp Nó bao gồm các khâu từ việc tuyển dụng đàotạo đội ngũ công nhân viên chức đến vịec định hướng chiến lược phát triển củadoanh nghiệp , xây dựng kế hoạch và phương án kinh doanh , tổ chức thực hiện cáchoạt động sản xuất kinh doanh và kiểm tra đánh giá , điều chỉnh các hoạt động kinhdoanh Các khâu này nếu được thực hiện tốt sẽ làm tăng sản lượng , nâng cao chấtlượng sản phẩm từ , tăng vòng quayvốn lưu động và tiết kiệm vốn đó giảm chi phí ,

hạ giá thành tăng lợi nhuận

Tóm lại : Tất cả các nhân tố khách quan và chủ quan đều ảnh hưởng trực tiếpđến kết quả hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp Mỗi nhân tố cómức độ ảnh hưởng khác nhau và giữa chúng có mối quan hệ chặt chẽ tác động qualại lẫn nhau Mỗi doanh nghiệp cần nhận biết nắm bắt kịp thời những mặt thuận vàkhông thuận của các nhân tố để phân tích một cách khoa học các tác động của nó tớilợi nhuận của doanh nghiệp và phải xác định được đâu là nhân tố chủ yếu để từ đó

có biện pháp xử lý linh hoạt , kịp thời nhằm làm tối đa hoá lợi nhuận cho doanhnghiệp

1.3 Vai trò của lợi nhuận đối với sự phát triển của doanh nghiệp

Lợi nhuận có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp và nền kinh tế, thể hiện

*Lợi nhuận lớn thì doanh nghiệp có điều kiện tăng cơ số vận chuyển, tănglương cho cán bộ công nhân viên

Tạo điều kiện để người lao động yên tâm sản xuât, gắn bó với doanh nghiệpcoi doanh nghiệp như một chỗ dựa vững chắc và như vậy sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp ngày càng phát triển

*Lợi nhuận của doanh nghiệp lớn tạo điều kiện để doanh nghiệp làm nghĩa

vụ đầy đủ và ngày càng tăng với ngân sách nhà nước

Trong xã hội có không ít những doanh nghiệp trốn thuế và không làm trònnghĩa vụ của mình với nhà nước có lẽ là do lợi nhuận ít lãi không đủ lớn nên họmới làm như thế chứ một doanh nghiệp có lợi nhuận lớn thì không thể không cótrách nhiệm đối với các khoản thu của nhà nước vì mỗi người dân chúng ta đều hiểu

“ Thuế là nguồn thu chủ yếu của ngân sách nhà nước ”

* Lợi nhuận lớn góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trườngHiện nay phần lớn các doanh nghiệp trên thị trường là doanh nghiệp tư nhân

và cổ phần hoá các doanh nghiệp của nhà nước còn lại rất ít hầu hết họ chuyển sang

cổ phần cũng như công ty quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất trước đây cũng làmột công ty của nhà nước nhưng giờ cũng đã chuyển sang thành công ty cổ phầnchính Do đó doanh nghiệp có lợi nhuận lớn sẽ thu hút được rất nhiều sự đầu tư

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG

TY QUAN HỆ QUỐC TẾ VÀ ĐẦU TƯ SẢN XUẤT

TRONG NĂM 2004-2005

2.1 Khái quát về công ty

Tên cơ quan : Quan hệ Quốc tế và đầu tư sản xuất

Tên giao dịch quốc tế :center of relation and inversment, viết tắt là CIRI

Địa chỉ : 508 Trường chinh , quận đống đa Hà nội việt nam

Email : Ciri@hn.vnn.vn

Công ty quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất được thành lập theo quyết định

số 2003 /2001 QĐ/BGTVT ngày 26/6/2001 trên cơ sở chuyển đổi tổ chức của trungtâm quan hệ quốc tế và đầu tư , giấy phép đăng ký kinh doanh số 113263 do sở kếhoạch và đầu tư thành phố hà nội cấp ngày 17/7/2001

Công ty Quan hệ Quốc tế và đầu tư sản xuất là một thành viên của tổng công

ty xây dựng công trình giao thông 8 (CIENCO8) một tổng công ty mạnh của ngànhgiao thông vận tải có bề dày kinh nghiệm hơn 30 năm hoạt dộng với 22 đơn vị tythành viên và trên 5000 cán bộ công nhân viên chức - CIENCO8 thường xuyênthắng thầu nhiều dự án quốc tế và đã thi công nhiều công trình có quy mô lớn ởtrong nước và ngoài nước

Ngày đầu thành lập công ty chỉ có 3 phòng ban , số nhân viên là 35 ngườivới số vốn ban đầu là 179 tỷ Qua 6 nam hoạt động đến nay bộ máy của công ty đãbao gồm : 541 người , trong đó nhân viên quản lý 90 người với 12 phòng ban và 8xưởng sản xuất

Qua quá trình 6 năm hoạt động kinh doanh , với sự biến động của nền kinh tế, sự khủng hoảng trên thị trường châu á đã có tác động không nhỏ đến kết quả hoạtđộng sản xuất kinh doanh của công ty Với sự nhạy bén , linh hoạt của tập thể lãnhđạo của công ty đã nắm bắt thời cơ từ một doanh nghiệp chủ yếu nhập khẩu uỷ tháchàng tiêu dùng , nhập khẩu phục vụ các doanh nghiệp khác như thiết bị môi trường ,thi công… công ty đã chuyển hướng chiến lược tìm phát triển nguồn hàng , mớicăn cứ vào các chủ chương chính sách của chính phủ về nhập khẩu xe máy , xuất

khẩu lao động trên cơ sở kết hợp hài hoà giữa công nghệ tiên tiến của các nướcphát triển , nguồn lực của các doanh nghiệp trong nước và năng lực của chính mìnhđặc biệt công ty khuyến khích sự sáng tạo và năng động của cán bộ công nhân viên ,liên tục cải tiến kỹ thuật , công nghệ sản xuất lắp ráp , chấp hành tốt kỹ thuật laođộng để không ngừng hoàn thiện sản phẩm của mình Trong những năm qua sốlượng sản phẩm xe gắn máy được gắn với những thương hiệu riêng CIRIZ, PUSAN

đã chiếm lĩnh được thị phần trong nước và được người tiêu dùng tín nhiệm

Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2005 có nhiều biếnđộng do ảnh hưởng của các nhân tố khách quan, chủ quan như thay đổi trong chínhsách quản lý của nhà nước đối với sản xuất kinh doanh xe gắn máy , dịch bệnh sars,chính sách khoán SXKD cho các phòng nghiệp vụ …

Những thay đổi trong chính sách của nhà nước đã làm cho các doanh nghiệpsản xuất kinh doanh lắp ráp xe gắn máy nói chung và hoạt động của công ty nóiriêng bị ảnh huởng đáng kế : thị trường xe máy chững lại và ngày càng bị thu hẹpdẫn đến doanh thu giảm , hàng tồn kho lớn , lao động không có việc làm , chi phíđầu tư chưa mang lại hiệu quả như mong đợi …

Trước tình hình đó ban lãnh đạo công ty nỗ lực chủ động tìm hướng kinhdoanh đầu tư đến một số hoạt động kinh doanh khác nhằm đa dạng hoá ngày nghềtạo công ăn việc làm cho người lao động như kinh doanh xây dựng cơ bản , tiếnhành xây dựng nhà ở , kinh doanh trái phiếu , cổ phiếu , bất động sản , khám chữabệnh …

Tính đến 2006, công ty đạt một số chỉ tiêu như sau :

Doanh thu : 213.455.896.811 đồng

Lợi nhuận : 4.195.637.97 đồng

Thu nhập bình quân đầu người / tháng :1.912.000 đồng

2.1.1 Đặc điểm kinh doanh của công ty quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất :

* Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ở trong nước

Đối với lĩnh vực kinh doanh lắp ráp sản xuất và nội địa hoá xe gắn máy hai bánh ,gắn liền vớiư quá trình kinh doanh của công ty ngay từ buổi đầu thành lập nên công

ty đã rút ra cho mình nhiều bài học kinh nghiệm và ngày càng trở nên trưởng thành

hơn trong lĩnh vực kinh doanh mới mẻ và nhạy cảm này Đây là môi trường tiềmnăng cho công ty trong thời gian tới vì các sản phẩm của công ty đã có những ưuđiểm vượt trội về thương hiệu uy tín và được người tiêu dùng biết đến

với phương trâm đa dạng hoá sản xuất kinh doanh , đa dạng hoá sản phẩm ,công ty đã và đang quan hệ hợp tác tích cực , có hiệu quả với nhiều đối tác trên thếgiới : Đức , nhật ,SNG, trung quốc , ASEAN , đài loan , hàn quốc … Và các đơn vịtrong nước trên nhiều lĩnh vực khác nhau

Với sự sáng tạo học hỏi không ngừng , đơn vị luôn coi chất lưọng sản phẩm

là tiêu chí hàng đầu trong sản xuất , thực hiện tốt các chính sách của nhà nước vềquản lý kinh doanh lắp ráp xe máy , tiếp thu các ý kiến phản hồi từ khách hàng vàđối tác kinh doanh

Bên cạnh đó công ty đã hoạt động rất tốt ỏ lĩnh vực đồ nhựa , đồ dây điện …

và thi công các công trình xây dựng có chất lượng cao như các khu công nghiệp,khu chung cư cao tầng

Một trong những thế mạnh nữa của công ty là cung cấp vật tư thiết bị máymóc thi công , máy xây dựng , phấn đấu thực hiện tốt cung ứng cho các đơn vịthành viên , các ban quản lý dự án của tổng công ty xây dựng công trình giao thông

8

* Quan hệ quốc tế

Công ty luôn có sự liên kết chặt chẽ với nhiều hãng máy móc thi công nổitiếng trên thế giới như : Beut Hảe, MercederBenz(Đức) , Huyndai(Hàn quốc ),Komatsu(Nhật) , Ford(Mỹ)… chính điều này cho phép công ty hạ giá thành cungcấp hàng loạt dịch vụ kèm theo trong hoạt động Marketing trong bán hàng , giúpcho khách hàng có sự lựa chọn đúng đắn nhất

Theo giấy phép sản xuất lao động số 70/LĐTBXH/GBHD ngày 10/3/99của

bộ lao động thương binh xã hội và uỷ quyền của công ty xây dựng công trình giaothông 8, để giải quyết việc làm nâng cao đời sống người lao động , công ty đangtích cực quan hệ, tìm hiểu thị trường để xuất khẩu lao động đi các nước , hợp táckinh doanh với các nhà thầu nước ngoài : nhật , hàn quốc , … Với phương châmbảo đảm chất lượng và kỹ thuật lao động

2.1.2 cơ cấu Tổ chức của công ty

Bộ máy tổ chức quản lý của công ty QHQT - ĐTSX được tổ chức theo cơcấu phòng ban chuyên trách thống nhất quản lý từ Giám đốc đến từng nhân viên củacông ty Quyền lực tập trung ở Giám đốc và ban lãnh đạo Chịu trách nhiệm chính

và quản lý hoạt động của mỗi phòng ban là trưởng phòng Các phòng ban của công

ty hoạt động theo nguyên tắc độc lập, tự chủ và chịu tránh nhiệm trong phạm vi củamình Tuy nhiên giữa các phòng ban có mối quan hệ chặt chẽ với nhauđể giải quyếtcông việc chung của công ty và tạo điều kiện cho các bộ phận chức năng hoạt độngthuận lợi

Công ty hoạt động theo chế độ một chủ trương trên cơ sở làm chủ một tậpthể và phát huy tính năng động, sáng tạo của cán bộ công nhân viên trong công ty.Công ty thực hiện chế độ tự chủ sản xuất kinh doanh theo sự quản uỷ quyền và phâncấp của Tổng công ty xây dựng công trình giao thông 8, theo Điều lệ của công ty vàvăn bản pháp luật hiện hành của nhà nước Tuỳ thuộc vào đòi hỏi thực tế ở từng giaiđoạn, vào nhu cầu phát triển kinh doanh, theo điều lệ tổ chức hoạt động của công ty

và xét thấy cần thiết Giám đốc công ty có thể quyết định thành lập thêm cũng nhưcắt bớt các phòng ban chuyên môn nghiệp vụ khác

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty đựoc khái quát theo sơ đồ sau

Sơ đồ 2.1 : Tổ chức bộ máy quản lý của công ty