địa hoá nâng cao chất lượng sản phẩm của đơn vị
- Tiến hành kinh doanh uỷ thác các loại vật tư thiết bị cho các đơn vị thành viên của tổng công ty và các đơn vị khác
- Triển khai kinh doanh điện lạnh và lắp ráp máy tính - Xây dựng khu công nghiệp Lại Yên
- Xây dựng khu chung cư cao tầng tại Mai Hắc Đế , từ liêm – Hà Nội
Kinh doanh cổ phiếu, trái phiếu , kinh doanh bất động sản , kinh doanh bệnh viện ….
- Nghiên cứu xây dựng triển khai khu nông nghiệp công nghệ cao
3.1.2 Quan hệ quốc tế
Công ty đang tích cực quan hệ, tìm hiểu thị trường để xuất khẩu lao động đi các nước,sang đài loan, malaixia
Tăng cường hợp tác với lào về các công trình giao thông đường bộ , đẩy mạnh hơn nữa sự liên kiết chặt chẽ với nhiều hãng máy móc nổi tiếng trên thế giới như MercederBenz (đức ), Komátu(Nhật) …..,hợp tác kinh doanh với các nhà thầu nước ngoài: Nhật , Hàn quốc.. với phương trâm đảm bảo chất lượng và kỷ luật lao động
3.1.3 Phát triển nguồn nhân lực
Công ty Quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất đã không ngừng xây dựng và phát triển theo hướng trở thành một doanh nghiệp mạnh , kinh doanh đa ngành với đội ngũ cán bộ trẻ có trình độ , năng động, sáng tạo, công ty mong muốn và sãn sàng hợp tác với tất cả các đối tác trong nước và quốc tế . Có chính sách trợ cấp cho những người về hưu để khuyến khích họ sớm về hưu, thu nhận thêm những người
có trình độ , có sự hăng hái của lớp trẻ. Công ty đã mở ra những lớp đào tạo ngắn hạn để nâng cao tay nghề cho công nhân, tiếp thu những công nghệ sản xuất mới
3.2 Một số giải pháp
Trong quá trình phát triển của mình, công ty Quan hệ Quốc Tế và Đầu Tư Sản Xuất đã thu được nhiều kết quả đáng khích lệ về hiệu quả kinh doanh . Song công ty vẫn còn có những vấn đề bất cập, đó cũng là nguyên nhân làm mức doanh lợi không cao, lợi nhuận của công ty giảm sút và chưa đạt được mức lợi nhuận tối đa. Dưới đây là một số ý kiến bước đầu nhằm cải thiện tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian tới như sau :
3.2.1 Mở rộng quy mô, đa dạng hoá kinh doanh
Việc thực hiện đa dạng hoá hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với quá trình hoàn thiện và điều chỉnh phương hướng, nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp là cơ sở để tăng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng sản lượng hànghoá từ đó tăng lợi nhuận
Đối với công ty quan hệ và đầu tư sản xuất thì điều quan trọng là làm sao tăng được khối lượng hàng nhập và hàng tự khai thác từ đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Hiện nay các mặt hàng của công ty đã có một chỗ đứng trên thị trường với nhiều người tiêu dùng biết đến .Mặc dù công ty đã có những chính sách thưởng phạt để khuyến khích nhân viênbán hàng thức đẩy tiêu thụ sản phẩm, nhưng công ty chưa chú ý tới các chính sách khách hàng đây là thiếu sót rất lớn đối với công ty, bởi khách hàng mới là mục tiêu để công ty hướng tới. Công ty có tiêu thụ được hàng hoá hay không? Có thu được nhiều lợi nhuận hay không? Có phát triển được hay không? đều phụ thuộc vào khách hàng, sức mua của khách hàng. Do vậy công ty cần có biện pháp nhằm khuyến khích khách hàng như sau
Trong nước :công ty nên liên doanh liên kết để mở rộng thị trường. Công ty nên đề nghị tổng công ty cho tham gia các dự án vừa và nhỏ, tham gia liên doanh sản xuất sản phẩm cùng các đơn vị khác. Tăng cường các hoạt động tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật, xây dựng các phương án sửa chữa, các biện pháp hỗ trợ để mở rộng các hình thức dịch vụ kỹ thuật, tăng cường quảng cáo và tiếp thị sản phẩm mới bằng các phương tiện thông tin đại chúng như: Truyền hình, đài phát thanh, tờ rơi…..
Quan hệ quốc tế:Với phương châm đa dạng hoá sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm, công ty đã và đang quan hệ hợp tác tích cực, có hiệu quả với nhiều đối tác trên thế giới : Đức, nhật, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc….
3.2.2 Quản lý chặt chẽ chi phí trong các họat động
Trong lĩnh vực sản xuất cũng như lưu thông càng tiết kiệm được chi phí bao nhiêu càng nâng cao được hiệu quả sản xuất kinh doanh bấy nhiêu.
* cải tiến công tác vận chuyển bốc dỡ
sử dụng các phương tiện vận chuyển có hiệu quả cao tận dụng công xuất năng lực phương tiện vận chuyển bốc dõ , hạn chế tình trạng vận chuyển hàng một chiều . Những đơn vị mạnh dạn cho thuê phương tiện xe cẩu tiến hành nghiên cứu khoán doanh thu , khoán mức lãi cho từng phương tiện xe và cẩu
* Triệt để tiết kiệm chi phí hành chính
Tổ chức phân công lao động hợp lý , bố trí lao động gián tiếp ở các khâu gọn nhẹ , hợp lý tiết kiệm vật liệu , dụng cụ , phương tiện , giảm bớt các chi phí phục vụ các hội nghị , cuộc họp
* Tiết kiệm chi phí trong khâu bảo quản, tiêu thụ hàng hoá
Công ty luôn chú trọng đảm bảo chất lượng vật tư hàng hoá, tạo nguồn đảm bảo cơ cấu mặt hàng hợp lý. Cần tích cực khắc phục hạn chế tới mức thấp nhất các loại vật tư tồn đọng, chậm luân chuyển , kém về mặt phẩm chất. Khâu này hiện nay công ty chưa tìm ra biện pháp hữu hiệu cho lượng vốn khá lớn bị tồn đọng không quay vòng được, chi phí hao hụt khó hạn chế được.
* Cần phải quan tâm hơn nữa phấn đấu giảm mạnh chi phí trả lãi tiền vay:
Chi phí này chiếm tỷ trọng rất lớn trong chi phí quản lý doanh nghiệp. để làm được điều này đòi hỏi phải thực hiện nhiều biện pháp tổng hợp trong đó quan trọng nhất là tăng nhanh vòng quay vốn lưu động.
3.2.3 Thẩm định kỹ các dự án đầu tư để loại trừ rủ ro
Trong nền kinh tế thị trường đâu có dự án đem lại cho công ty những lợi nhuận đáng kể nhưng cũng có những dự án làm cho công ty mất đi một nguồn vốn đáng kể vì vậy công ty nên lập một phòng ban thẩm định dự án để loại bỏ một số rủi có có thể tránh được và có thể không làm những dự án mang tính rủi ro cao để tránh cho công ty những tổn thất có thể xảy ra .
3.2.4 Đào tạo nguồn nhân lực về quản lý và nghiệp vụ phục vụ sản xuất kinh doanh hiệu quả doanh hiệu quả
Công ty thực hiện công trình đào tạo và xây dựng đội ngũ cán bộ, chú trọng bồi dưỡng lý luận chính trị, kiến thức quản lý cho đội ngũ lãnh đạo, cho học việc những sinh viên mới ra trường được tuyển vào công ty, bổ xung một số cán bộ tăng cường cho bộ phận kinh doanh trực tiếp. Kịp thời thông báo và hoàn thành các thủ tục theo đúng chế độ chính sách của nhà nước cho cán bộ công nhân viên đã đến tuổi nghỉ chế độ, thực hiện biểu dương cán bộ có thành tích xuất sắc trong công tác. Qua đó khuyến khích họ phát huy nỗ lực, sáng tạo trong công việc, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty
3.2.5 khuyếch trương tên và thương hiệu của công ty
Ngoài các biện phấp trên ra thì còn một biện pháp nữa cũng rất quan trọng trong việc góp phần làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp đó là việc giới thiệu, quảng bá khuếch trương tên và thương hiệu của công ty
Khuyếch trương tên và thương hiệu của công ty sẽ làm cho công ty nổi tiếng hơn, và quan trọng hơn nó tạo cho khách hàng một hình ảnh, một niềm tin tưởng đối với công ty tạo cho công ty có nhiều uy tín trên thị trường. Từ đó khách hàng sẽ đến mua sản phẩm của công ty nhiều hơn. Mặc dù đây là biện pháp còn mới ở nước ta song nó cũng rất có hiệu quả
3.3 Điều kiện thực hiện giải pháp
* ổn định chính sách chế độ đối với công ty
Nhà nứơc cần hoàn thiện hơn nữa chính sách thuế nhằm khuyến khích định hướng doanh nghiệp phát triển kinh doanh, áp dụng công nghệ mới và khuyến khích cạnh tranh lành mạnh
Kết hợp các công cụ kinh tế, hành chính và pháp luật là giải pháp chung để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động.
Nhà nước không ngừng hoàn thiện và ban hành mới các nghị định, quy chế quản lý tài chính và cụ thể là quản lý doanh thu, chi phí và lợi nhuận nhằm tạo nền tảng cho các doanh nghiệp có thể quản lý tốt hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận, nâng cao khả năng tự chủ về tài chính, độc lập trong kinh doanh
Công ty phải mở rộng mạng lứoi kinh doanh đến các tỉnh. Phương thức thực hiện: bán buôn trực tiếp cho các công ty vật tư tỉnh, tính đủ chiết khấu cho các đơn vị đó hoặc giao cho các đơn vị bán đại lý và được hưởng hoa hồng, tăng cường khai thác những lô hàng do các đơn vị ngoài xã hội nhập để bán ngay không qua kho và một phần phục vụ khu vực hà nội, đồng thời
- Tổ chức tốt công tác quảng cáo marketing
- Làm tốt công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, từ đó có kế hoạch sản xuất ra các sản phẩm hàng hoá có chất lượng tốt đảm bảo và làm mặt hàng được nhiều người quan tâm
KẾT LUẬN
Lợi nhuận giữ vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp . Một doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được hay không thì điều quan trọng là doanh nghiệp có tạo ra được lợi nhuận hay không , lợi nhuận đã trở thành đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời là chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Vì vậy nó đòi hỏi người quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả và lợi nhuận không ngừng tăng lên Trong thời gian thực tạp tại công ty em đã được tiếp xúc với tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ việc tìm hiểu thực tế kết hợp với phần lý thuyết đã học ở nhà trường em nhận thấy bên cạnh những thành tích đã đạt được công ty gặp không ít khó khăn do nguyên nhân khách quan và chủ quan thực trạng đòi hỏi công ty cần quan tâm hơn nữa để khắc phục những tồn tại đồng thời phát huy những thế mạnh vốn có nhằm nâng cao lợi nhuận của mình .
Do trình độ và thời gian nghiên cứu còn hạn chế nên bài luận văn của em sẽ không tránh khỏi những thiếu sót . Em rất mong được những ý kiến đóng góp để bài luận văn của em được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sụ hướng dẫn nhiệt tình của thầyVũ Văn Hoá và các cô , chú trong công ty Quan hệ quốc tế và đầu tư sản xuất