Mì ăn liền ra đời tại Nhật Bản vào năm 1958 và nhanh chóng trở thành một trong những thực phẩm chế biến sẵn được tiêu thụ nhiều nhất trên thế giới. Đầu thập niên 90, mì ăn liền có mặt tại Việt Nam. Một số loại như phở ăn liền, miến đậu xanh ăn liền, bún ăn liền, hủ tiếu ăn liền, nui ăn liền đều đã có mặt trên thị trường. Nhiều người chọn mì ăn liền như một giải pháp nhanh chóng cho bữa ăn thời công nghiệp thế kỉ 21. Hiện tại, Việt Nam là quốc gia tiêu thụ mì ăn liền cao thứ 4 trên thế giới và cũng là thị trường hấp dẫn của các nhà đầu tư. Mặc dù Việt Nam là một đất nước “trẻ” nhưng mức sống của người dân Việt đang tăng cao một cách ấn tượng. Xuất phát từ việc nâng cao chất lượng cuộc sống, thói quen ăn uống của người Việt Nam cũng thay đổi từ “ăn no” sang “ ăn ngon để thưởng thức”. Vì vậy, nhu cầu của người tiêu dùng về giá trị của sản phẩm ngày càng cao hơn. Với nền văn hóa ẩm thực lâu đời, Việt Nam vốn có rất nhiều loại mì sợi: Phở, Bánh Đa, Bún, Bánh Canh, Mì Quảng, Hủ Tiếu… Kết hợp với kết quả nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng Việt Nam, người tiêu dùng rất quan tâm đến nguyên liệu và mùi vị của sợi mì. Vì vậy, để đáp ứng lòng mong đợi của người tiêu dùng Việt, công ty Nissin áp dụng công nghệ tiên tiến, hiện đại nhất của Nhật Bản. Nhà máy sản xuất tập trung tất cả những bí quyết sản xuất của NISSIN FOODS được tích lũy trong suốt 50 năm kinh nghiệm. Nắm bắt được nhu cầu thị trường, công ty Nissin đã không ngừng nỗ lực sản xuất ra các sản phẩm mì gói với phương châm: an toàn – chất lượng –thấm vị. chiến lược marketing mix mì 365 nissinchiến lược sản phẩm giá phân phân phối chiêu thị của mì không chiên nissin 365
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING BÀI THUYẾT TRÌNH MÌ KHÔNG CHIÊN 365 Lớp học phần: 3414 NHÓM GVHD:Nguyễn Thị Mai Lan 28/10/2014 Mục Lục Phần I PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH – LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM Mì ăn liền đời Nhật Bản vào năm 1958 nhanh chóng trở thành thực phẩm chế biến sẵn tiêu thụ nhiều giới Đầu thập niên 90, mì ăn liền có mặt Việt Nam Một số loại phở ăn liền, miến đậu xanh ăn liền, bún ăn liền, hủ tiếu ăn liền, nui ăn liền có mặt thị trường Nhiều người chọn mì ăn liền giải pháp nhanh chóng cho bữa ăn thời công nghiệp kỉ 21 Hiện tại, Việt Nam quốc gia tiêu thụ mì ăn liền cao thứ giới thị trường hấp dẫn nhà đầu tư Mặc dù Việt Nam đất nước “trẻ” mức sống người dân Việt tăng cao cách ấn tượng Xuất phát từ việc nâng cao chất lượng sống, thói quen ăn uống người Việt Nam thay đổi từ “ăn no” sang “ ăn ngon để thưởng thức” Vì vậy, nhu cầu người tiêu dùng giá trị sản phẩm ngày cao Với văn hóa ẩm thực lâu đời, Việt Nam vốn có nhiều loại mì sợi: Phở, Bánh Đa, Bún, Bánh Canh, Mì Quảng, Hủ Tiếu… Kết hợp với kết nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng Việt Nam, người tiêu dùng quan tâm đến nguyên liệu mùi vị sợi mì Vì vậy, để đáp ứng lòng mong đợi người tiêu dùng Việt, công ty Nissin áp dụng công nghệ tiên tiến, đại Nhật Bản Nhà máy sản xuất tập trung tất bí sản xuất NISSIN FOODS tích lũy suốt 50 năm kinh nghiệm Nắm bắt nhu cầu thị trường, công ty Nissin không ngừng nỗ lực sản xuất sản phẩm mì gói với phương châm: an toàn – chất lượng –thấm vị Là người đã, tiêu dùng sản phẩm Nissin, nhóm định chọn mì gói 365 đề tài thuyết trình nhằm giới thiệu đến cô bạn sản phẩm mì 365 đồng thời hình thức xúc tiến phát triển marketing sản phẩm công ty Phần II GIỚI THIỆU CÔNG TY, SẢN PHẨM Lịch sử hoạt động ― 1948 thành lập công ty TNHH chukososha ― 1958 ông Momofuku Ando phát minh mì ăn liền giới “chicken Ramen” Đổi tên công ty thành công ty TNHH thực phẩm Nissin ― 1963 Niêm yết thị trường chứng khoán Tokyo Osaka cho loại hình doanh nghiệp cỡ trung ― 1970 Thành lập Công ty Thực Phẩm Nissin Gardena, California, Mỹ – chi nhánh thành lập nước ― 1971 Phát minh mì ly “Cup Noodle”; Bắt đầu đưa vào hoạt động nhà máy Kanto ― 1972 Niêm yết thị trường chứng khoán Tokyo, Osaka Nagoya cho loại hình ― ― ― ― ― ― doanh nghiệp lớn 1973 Đưa vào hoạt động nhà máy trung tâm nghiên cứu sản phẩm Shiga 1975 Đưa vào hoạt động nhà máy Shimonoseki; Thành lập Công ty NissinAjinomoto Alimentos São Paulo, Brazil 1977 Hoàn tất xây dựng trụ sở Yodogawa-ku, Osaka; Các phòng ban điều hành trung tâm dời 1984 Thành lập Công ty TNHH Thực Phẩm Nissin Hong Kong 1988 Hoàn tất xây dựng tòa nhà cho khối văn phòng trung tâm Tokyo; Tại đây, viện nghiên cứu trung tâm đưa vào hoạt động 1990 Hợp tác đầu tư với Công ty TNHH Yoke thành lập Công ty TNHH Nissin York ― 1991 Hợp tác đầu tư với Công ty TNHH Cisco thành lập Công ty TNHH Nissin ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― ― Cisco Đưa vào hoạt động nhà máy thuộc Công ty TNHH Thực Phẩm Nissin Bangalore – Indonesia 1992 Phát minh mì tươi có thời hạn sử dụng lâu; Giới thiệu sản phẩm Nissin Rao 1993 Thành lập Công ty Thực Phẩm Nissin GmbH Đức; Đưa vào hoạt động PT NISSINMAS 1994 Thành lập Công ty TNHH Thực Phẩm Nissin Thái Lan 1995 Phát minh Nissin Spa-O 1996 Thành lập Công ty TNHH Thực Phẩm Nissin Thượng Hải nhà máy Shizuoka Thành lập Tập đoàn Robina Nissin toàn cầu Thành lập Công ty TNHH Thực Phẩm Nissin Shunde Quảng Đông 1997 Đạt giải thưởng quốc tế Cannes Lions cho phim quảng cáo mì Nissin tên “hungry?” 1999 Hạ mức giao dịch tối thiểu thị trường chứng khoán từ 1000 cổ phiếu xuống 100 cổ phiếu cho lần giao dịch Đưa vào hoạt động viện bảo tàng mì ăn liền Momofuku Ando thành phố Ikeda, Osaka 2001 Doanh thu lần vượt mức 300 tỉ Yen; Tham gia Tài trợ cho giải bóng đá giới FIFA năm 2012 2002 Thành lập viện nghiên cứu vệ sinh an toàn thực phẩm; Giới thiệu GooTa Nissin 2003 Sản lượng mì “Cup Noodle” tăng ngoạn mục kể từ 1971 lên 20 tỉ phần 2004 Liên doanh với Tập đoàn Công nghiệp thực phẩm Hualong Hebei giúp đưa thị phần Tập đoàn thực phẩm Nissin dẫn đầu toàn cầu 2005 Nissin Foods phát minh mì ăn liền “Mì Không Gian”, loại mì ăn môi trường không trọng lực ― 2006 Đạt mốc sản lượng 25 tỉ phần “Cup Noodle” toàn giới ― 2007 Tập đoàn Thực phẩm Nissin sở hữu 100% vốn Công ty Thực Phẩm MYOJO Viện nghiên cứu an toàn thực phẩm bắt đầu hoạt động Thượng Hải, Trung Quốc ― 2008 Tập đoàn chuyển hóa hoàn toàn sang Công ty Cổ phần từ 01.10.2008 ― 2009 Liên doanh với Công ty cổ phần thực phẩm Mareven (tiền thân Cty TNHH Angleside), công ty cổ phần mì ăn liền Nga ― 2011 Thành lập công ty TNHH Thực phẩm Nissin Việt Nam với vốn đầu tư ban đầu 41 triệu đô la Mỹ Phần III MÔI TRƯỜNG MARKETING Môi trường Vĩ Mô 1.1 Môi trường trị pháp luật: chi phối chiến lược marketing công ty Hoạt động marketing công ty Nissin phải tuân thủ theo: ― Hiến pháp nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa việt nam ― Luật quốc tế ― Các luật Việt nam: luật kinh doanh, luật đầu tư, luật thương mại, luật chống độc quyền, chống bán phá giá, luật cạnh tranh, luật bảo hộ thương hiệu,các sách thuế,… ― Các vấn đề đảm bảo chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm… 1.2 Môi trường kinh tế: ― số tiêu kinh tế việt nam: Tăng trưởng GDP Thu nhập bình quân Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) ĐVT % 2008 6.23 2009 5.32 2010 6.78 2011 7.0 USD/người/nă m 1.052 1.064 1.157 % 22.97 6.88 1.133 (Tp.HCM 2800) 9.19 7.2 nguồn: TTCK Viet Stock – tổng cục thống kê ― tình trạng thất nghiệp: Cơ hội: Tốc độ tăng trưởng kinh tế VN ổn định có xu hướng tăng Thị trường VN thị trường tiềm Thách thức: Lạm phát làm sức mua giảm Chi phí lao động tăng chi phí cho lao động có trình độ 1.3 Môi trường văn hóa – xã hội: Văn hóa việt nam mang đậm đà sắc dân tộc, mang đậm nét phương Đông Trong thời kỳ hội nhập nay, văn hóa dân tộc việt nam chịu nhiều ảnh hưởng văn hóa phương tây Mì ăn liền du nhập VN dần đón nhận số người việt nam dần thành ăn có thay cho cơm bận rộn Tuy nhiên hoàn toàn thay 1.4 Môi trường dân số: ― Quy mô dân số: Năm 1950 1995 2005 2011 2013 2020 Dân số (triệu người) 28 72 83 87.84 89.71 102 (dự báo) Nguồn: Ngân hàng giới ― • • • ― • • • • Mật độ dân số: Nguồn: năm 2013 _ tổng cục thống kê Cả nước: 271 người/km2 Hà nội: 2087 người/km2 TP HCM: 3731 người/km2 Cơ cấu dân số:Tính đến 1/4/2011 dân số Việt Nam 87.610.947 người, đó: Dân số thành thị 30,6% Dân số nông thôn chiếm 69,4% Nam chiếm 49,5% Nữ chiếm 50,5% Việt Nam thuộc nhóm “cơ cấu dân số trẻ” Nguồn: Điều tra biến động dân số - kế hoạch hóa gia đình 1/4/2011, Tổng cục Thống kê ― Trình độ học vấn: Đại học trở lên Cao đẳng THPT Cả nước 5.67% 1.65% 12.87% Thành thị 15.52% 2.79% 18.84% Nông thôn 1.92% 1.21% 10.46% Nguồn: Điều tra Lao động - Việc làm năm 2010, Tổng cục Thống kê Cơ hội: Dân số đông tạo lượng cầu lớn Nguồn lao động dồi dào, chất lương lao động ngày nâng cao Dân số tập trung chủ yếu đồng thành thị lớn có xu hướng ngày tăng Thách thức: Dân số việt nam già hóa Thị trường việt nam thu hút nhiều doanh nghiệp nước tạo Cạnh tranh ngày khốc liệt 1.5 Môi trường công nghệ: Nissin trang bị hệ thống công nghệ tiên tiến Nhật Bản đảm bảo trình sản xuất đáp ứng nhu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm mang đến cho khách hàng sản phẩm mì ăn liền hương vị thơm ngon tốt cho sức khỏe người tiêu dùng 1.6 Môi trường tự nhiên: ― Vị trí địa lý: VN nằm cực đông bán đảo đông dương, khu vực đông nam ― Tiếp giáp với: Trung Quốc, Lào, Campuchia, Biển đông ― Thời tiết khí hậu: Nhiệt đới gió mùa, Nhiệt độ cao, nóng ẩm, nằm vành đai bão Thái Bình Dương có nhiều thiên tai: bão, lũ lụt, hạn hán,… ― Nguồn tài nguyên:VN có nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú Tuy nhiên tình hình khai thác tài nguyên mức dẫn đến khan dần số nguyên liệu như: than, dầu, khí đốt,… ảnh hưởng đến nguồn nhiên liệu vận chuyển cho thiết bị máy móc tình trạng ô nhiễm môi trường ngày tăng Cơ hội: Giao lưu buôn bán với nước khu vực, thu mua nguyên liệu sản xuất nước: bột,muối,đường,… 10 • • Chiết khấu: nhà phân phối sỉ phân phối xuống nhà bán lẻ: mua 10 thùng tặng thùng, với giá mua thùng 91.300 – 92.600 đồng/thùng (tùy vào nhà phân phối thời điểm mua hàng) Nguồn: tìm hiểu khảo sát tiệm tạp hóa gần nhà Phơng thức toán: Khi mua lẻ: toán điểm mua lẻ Khi mua sỉ: trả trước theo % (tùy sách), toán gối đầu, trả tiền mặt nhận hàng,… Chiến lược phân phối (Place) Tập đoàn thực phẩm Nissin Foods vươn giới với 47 nhà máy sản xuất, 15 quốc gia tạo 1.200 loại mì gói cho toàn cầu (theo thống kê năm 2011) Trụ sở Việt Nam: CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM NISSIN VIỆT NAM thành lập 05-03-2011 VĂN PHÒNG Tầng 5, ITAXA House, 122-126 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, Tp.HCM, Việt Nam Hotline: +84 (0) 8-3930-0399 Email: info@nissinfoods.com.Việt Nam Nhà máy sản xuất: NHÀ MÁY Số VSIP II-A Đường số 19, Huyện Tân Uyên, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam Nhà máy sản xuất có diện tích 60.000 m2 với tổng số vốn đầu tư lên đến 41 triệu USD khu công nghiệp VSIP II-A, Bình Dương, trang bị công nghệ tiên tiến, đại Nhật 3.1 Cấu trúc kênh phân phối Phân loại kênh phân phối theo mức độ trung gian (cấu trúc phân phối dọc) Kênh cấp Nhà sản xuất Siêu thị Người tiêu dùng Nhà sản xuất Người tiêu dùng Tạp hóa Đại lí Nhà phân phối sỉ Nhà phân phối Tạp hóa, chợ, tin, đại lí Nhà sản xuất Người tiêu dùng Kênh cấp Kênh cấp Với nhiều cấp phân phối giúp thương hiệu mì mở rộng thị trường nhờ trung tâm thu mua phân phối lẻ đến điểm bán lẻ, phù hợp với thị trường mục tiêu đặt Nhà máy sản xuất VSIP II (Bình Dương) siêu thị, chợ truyền thống, tạp hóa đại lý phân phối nhà phân phối cấp 1: đại lý, nhà bán sỉ (Metro, ) người tiêu dùng siêu thị, chợ, tạp hóa, nhà phân phối cấp 2: (siêu thị, đại lý cấp 2, ) người tiêu dùng nhà bán lẻ, tạp hóa, người tiêu dùng Nhà sản xuất: Công ty TNHH Nissin Việt Nam, sản phẩm vận chuyển từ nhà máy sản xuất VSIP II, tỉnh Bình Dương đến nhà phân phối, chuỗi siêu thị… + Trung gian bán buôn: − Các nhà phân phối: Metro, Công Ty Cổ Phần TM-DV-SX Hương Thủy, chợ đầu mối − Đại lí + Trung gian bán lẻ: − Chuỗi siêu thị: Big C, Co-op Mart, Lote Mart, − Các cửa hàng tiện lợi: Family mart, B’s mart, − Chợ, tạp hóa Do xu hướng tiêu dùng chung ngày người Việt Nam ngày tiếp cận gần với kênh phân phối đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi Chính vậy, Nissin tiến hành chiến lược phân phối mì 365 + thông qua kênh bán lẻ Sản phẩm đưa đến tay người tiêu dùng + Người tiêu dùng: chủ yếu giới trẻ học sinh –sinh viên, công nhân, nhân viên văn phòng Tầm quan trọng trung gian phân phối Các trung gian phân phối( đặc biệt trung gian bán lẻ) tiếp xúc với khách hàng thường xuyên nên dễ khảo sát nhu cầu khách hàng, phản hồi lại với công ty để công ty thay đổi kịp thời hạn chế sản phẩm Khi đẩy hàng vào kênh phân phối truyền thống chợ giá bán linh hoạt cty phải chịu công nợ, bị nợ gối đầu Khi đẩy hàng vào chuỗi siêu thị Nissin phải chiết khấu cho siêu thị bán mì 365 đồng giá toàn quốc, chi phí để mặt hàng vào siêu thị cao tốn cho giám đốc thực phẩm, kế toán, kĩ sư kiểm tra chất lựơng, kho, quản lí,vị trí sản phẩm kệ Khi mua sản phẩm tặng kèm sản phẩm Nissin chọn siêu thị nơi phân phối,còn hình thức khuyến thường áp dụng chợ giảm giá mua thùng mì chẳng hạn Luồng lưu chuyển kênh phân phối • Dòng sản phẩm • + + + + Người tiêu dùng Công ty Nissin Doanh nghiệp Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Công ty Nissin Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Vận tải Người tiêu • dùng Dòng sở hữu Cùng với chiều dòng sản phẩm dòng sở hữu.Theo phân chia trung gian nhà phân phối thuộc vào loại ăn hoa hồng trung gian, hưởng chiết khấu • Dòng thông tin Công ty Nissin Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Doanh nghiệp Người tiêu Vận tải dùng Công ty đưa thông tin chủng loại sản phẩm, trọng lượng kích cỡ, giá cả, toán, chiết khấu,khuyến mãi… cho trung gian phân phối người tiêu dùng Công ty nhận lại phản hồi từ thành viên kênh để phát huy hay tìm khắc phục điểm yếu Hệ thống thông tin truyền từ thành viên đến thành viên Như từ công ty Nissin đến nhà phân phối từ đến đại lí,siêu thị… đến người tiêu dùng cuối gián tiếp thông qua người giám sát biết lượng tồn kho nhà phân phối, danh sách khách hàng bán lẻ… • Dòng xúc tiến: Quảng cáo cho mì không chiên 365, hay chương trình khuyến mãi: Người tiêu dùng: mua 15 gói mì 365 tặng 1cái tô Nissin Đại lý phân phối: thường hưởng chiết khấu mua hàng Nhà bán lẻ: hổ trợ trưng bày sản phẩm (các kệ trưng bày Nissin), tăng 10 gói mì tháng với nhiều chương trình hấp dẫn khác 3.2 Chiến lược phân phối Chiến lược phân phối tiêu biểu • Chiến lược loại trung gian Nissin chủ yếu sử dụng kênh phân phối gián tiếp để đưa mì 365 đến tay người tiêu dùng • Chiến lược số loại trung gian cấp Công ty Nissin tham gia thị trường Việt Nam khoảng năm ( từ năm 2011) nên việc chọn kênh phân phối vừa phải giúp ổn định thương hiệu sản lượng bán mà công ty lựa chọn phân phối đại trà nhằm đưa sản phẩm mì không chiên 365 vào thị trường nhanh Chiến lược điều kiện trách nhiệm phân phối thành viên kênh + Chính sách giá Doanh nghiệp dành cho thành viên: nhà phân phối ưu tiên giá tốt, bán số lượng nhiều tăng hoa hồng… + Điều kiện bán hàng Về mặt bằng: có mặt gần chợ khu dân cư, đông người qua lại Về tài chính: có vốn tối thiểu để mua lô hàng đầu tiên, đủ số vốn mà cty đưa Về nhân lực: có người thường xuyên làm nhiệm vụ bán hàng • Chiến lược chiêu thị (Promotion) 1.1 Chiến lược đẩy – kéo Chiến lược đẩy CÔNG TY NISSIN CÁC TRUNG GIAN PHÂN PHỐI NGƯỜI TIÊU DÙNG Công ty sử dụng công cụ quảng cáo, truyền thông giới thiệu đến khách hàng sản phẩm mì 365 nhằm thu hút nhà phân phối trung gian: siêu thị, đại lý, tạp hóa,…(chào hàng cá nhân hình thức phổ biến) Điều vô tình, nhà trung gian trở thành kênh quảng bá đặc biệt cho sản phẩm công ty đến người tiêu dùng Không thế, chiến lược giúp nhà sản xuất phân tán rủi ro kinh doanh Chiến lược “lợi dụng” hình thức chiêu thị từ nhà trung gian, nhà sản xuất khuyến khích nhà bán lẻ dự trữ- trưng bày, hay tổ chức “Hội thi bán hàng” nhằm tăng doanh số bán hàng, tăng cạnh tranh sản lượng bán Tại siêu thị có hình thức chào hàng cá nhân, có nhân viên trực tiếp tiếp thị bán sản phẩm, điều tăng niềm tin khách hàng có hiệu với ưu đãi cho trung gian phân phối khấu mua hàng, hay hổ trợ bán hàng kệ trưng bày sản phẩm,… hay chương trình khuyến “mua mì tặng tô” nhằm kích thích sức mua Chiến lược kéo CÔNG TY NISSIN CÁC TRUNG GIAN PHÂN PHỐI NGƯỜI TIÊU DÙNG cau CA Nếu chiến lược đẩy nguyên liệu thúc đẩy sư hình thành phát triển táo giai đoạn hình thành lại chiến lược kéo Vì thế, việc gìn giữ “thành quả” không dễ dàng Khi hình thành nên quả, ta phải chăm sóc cho không ngon – mà vẻ đẹp, vỏ láng, không bị sâu mọt, Chiến lược đẩy giúp người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm công ty chiến lược kéo quan tâm nhà sản xuất số cầu Khi tiếp nhận sản phẩm từ công ty nhu cầu người tiêu dùng tăng, họ hình thành việc mua sản phẩm Từ nhà sản xuất tăng hình thức quảng cáo, PR sản phẩm nhằm thu hút nhiều khách hàng 1.2 Các công cụ chiêu thị Quảng cáo: Nissin công ty thành công việc đưa sản phẩm vào thị trường, đặc biệt thị trường bão hòa Việt Nam Ở sản phẩm trước_ mì không chiên Nissin Công ty Nissin thành công xây dựng tên tuổi bước đầu vững đặt chân vào thị trường mì Việt Nam việc quảng cáo rầm rộ với đầu tư cao Với việc thu hút người tiêu dùng đại sứ thương hiệu “sao khủng” Việt Nam như: Cẩm Ly, Đàm Vĩnh Hưng, Văn Mai Hương với chương trình “giao lưu ăn mì sao” siêu thị Lotte Mart_Q7_Tp HCM (18h30p ngày 25/5/2013) thu hút nhiều người thành công vang dội thu nhiều phản ứng tích cực từ người tiêu dùng Nối bước theo mì không chiên Nissin, công ty Nissin tung thị trường sản phẩm mì không chiên 365 với đầu tư quảng cáo không Với đại sứ thương hiệu Hoa hậu đặng thị thu thảo (tham gia clip quảng cáo mì 365) với xuất diễn viên hài Đại Nghĩa clip quảng cáo mì 365 khác clip quảng cáoQuảng cáo mì 365 – Không chiên, chẳng lo nhiệt, đẹp tự nhiên!.mp4 Quảng cáo Mì Không Chiên 365.mp4 Mục tiêu: tạo nhận thức nhãn hiệu mì 365, thông tin giới thiệu sản phẩm thuyết phục người tiêu dùng mì không chiên phương tiện quảng cáo: truyền hình (các đài truyền hình HTV,VTV,THVL, ), internet (youtube,facebook,các trang báo mạng,…), báo in (tuổi trẻ), Thông điệp quảng cáo: Nội dung: Nói lên tiện lợi, lợi ích, khác biệt loại mì khác mà mì 365 mang lại Mì không chiên 365_“ngon, khỏe, rẻ” giá 3.500đ quảng cáo mì 365 clip quảng cáo ấn tượng với hình ảnh (Đại Nghĩa vai bà mẹ_ tạo hình bà mẹ khó tính, hay bắt bẻ giọng nói “chua”) âm thanh(chế tác hát cải lương_sự sang tạo cho quảng cáo) vui nhộn Hiệu quảng cáo: Nhiều phản ứng tích cực, người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều, doanh số tăng Clip quảng cáo (có xuất đại nghĩa) bầu chọn TOP 10 clip quảng cáo mì hay Giao tế: Thường xuyên khuyến tổ chức chương trình vui mì không chiên 365, tổ chức khóa học sản xuất mì cho em từ – 14 tuổi, với phương châm “ chơi mà học, học mà chơi” Tổ chức chương trình “giao lưu ăn mì sao” siêu thị Lotte Mart_Q7_Tp HCM (18h30p ngày 25/5/2013) Khuyến mãi: Đối với kênh đại lí phân phối: ưu tiên giá tốt, cửa hàng phân phối có trưng bày sản phầm mì 365 khuyến tháng 10 gói mì với chương trình ưu đãi hấp dẫn mua số lượng nhiều Hay chương trình hỗ trợ kệ trương bày Mì không chiên 365 tổ chức chương trình khuyến mãi, mua 15 gói mì không chiên 365 loại tặng tô mì Khuyến trải cho tất người tiêu dùng không dựa vào thành phần may mắn rút thăm trúng thưởng nhãn hàng khác.Với chương trình khuyến này, mì 365 thu hút phần đông khách hàng quan tâm Các khuyến khác giảm giá mua 10 gói thùng với giá rẻ [...]... ăn liền bạn nghĩ đến sản phẩm (công ty) nào?? Mì Nissin (1/36) Mì Hảo Hảo(12/36) Mì Omachi (11/36) Mì Mikochi (1/36) Mì Gấu Đỏ (5/36) Mì 3 Miền (2/36) Mì Hảo 100 (1/36) Mì Miliket (2/36) Mì 365 (1/36) 14 Bạn thường (đang) sử dụng mì ăn liền nào?? Mì 365 của Nissin 11 12% Mì Hảo Hảo 52 56% 23 Mì Số Đỏ 16 17% Mì 3 Miền 22 24% Khác 22 24% 15 Bạn thích ăn mì hương vị nào?? Tôm chua cay 70 75% Thịt bằm... 47% Không thích loại 13 nào cả 14% 19 Vậy bạn thích ăn mì KHÔNG CHIÊN hay mì truyền thống?? 25 20 Khi nói đến mì KHÔNG CHIÊN bạn nghĩ đến sản phẩm/công ty nào?? Mì Kokomi (1/25) Mì Mikochi (2/25) Mì Omachi (3/25) Mì Nissin (4/25) Mì 365 (5/25) Mì Tiến Vua (3/25)Không biết (7/25) III SẢN PHẨM MÌ THEO MONG MUỐN CỦA BẠN 21 Nếu được chọn hương vị mì thì bạn mong muốn sẽ có thêm hương vị nào? Bò (1) Bò... toàn, Vệ sinh, Công nghệ cao, Công nhân thành thạo Ngày nay, nhắc đến sản phẩm mì không chiên không lo bị nóng hầu hết người tiêu dùng nghĩ ngay đến nhãn hiệu mì 365 của NISSIN Phần VI Marketing – mix 1 Chiến lược sản phẩm (Product) 1.1 Tập hợp kích thước sản phẩm: NISSIN FOOD VIỆT NAM MÌ KHÔNG CHIÊN NISSIN MÌ KHÔNG CHIÊN 365 Lẩu Thái hải sản Nạm bò hầm Tôm chua cay Xí quách thịt bằm Tôm chua cay Kim... đổi: “2 con tôm” ― Mì miliket giấy_ mì không đổi theo thời gian Hương vị: mì tôm, mì tôm sa tế, mì chay Giá: 2.000 – 3000đ/gói (khối lượng: 70- 80g/gói) Cơ hội: Nissin gia nhập thị trường mì VN khá trễ (2011) nhưng với kinh nghiệm của mình trên thị trường thế giới và sự khác biệt về sản phẩm của mình, Nissin đã và đang khẳng dịnh vị thế của mình trên thị trường VN với sản phẩm mì không chiên_ sử... mục tiêu của Nissin là nhằm vào khách hàng có mức thu nhập trung bình dưới 3triệu /tháng Đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên và công nhân ở Việt Nam với mong muốn lợi ích từ sản phẩm là ngon, rẻ và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm 3 Định vị sản phẩm mì 365 Mì OMACHI MÌ MIKOCHI MÌ 365 c Chất lượng Khối lượng Sức khỏe Giá rẻ MÌ HẢO HẢO Sơ đồ định vị mì không chiên 365 Mì Không Chiên 365 ra đời với... Mì Gấu đỏ 2.500 đồng/ gói 65 gram/ gói 3 phút Mì không Mì chiên truyền Mì chiên Nguyên liệu chính chiên Bột mì, tinh bột khoai mì thống Bột mì, tinh bột khoai mì truyền thống Bột mì, tinh bột khoai mì Hiệu quả của chiến lược định vị: Đánh đúng tâm lí người tiêu dùng Việt Nam lúc bấy giờ, đặc biệt là phụ nữ, nội trợ Tuân thủ các tiêu chí cao nhất của Nissin toàn cầu trong: An toàn, Vệ sinh, Công... của mì không chiên 365: Acecook: gia nhập thị trường việt nam khá sớm (1993), Acecook chiếm thị phần lớn nhất tại việt nam 51.5% (2013), là công ty có uy tín trên thị trường mì ― Mì hảo hảo: “phục vụ 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm” Hương vị: có nhiều hương vị: mì tôm chua cay, mì thịt bằm, mì gà, mì xào khô, mì chay… Giá: 3.000-3.500đ/gói (khối lượng: 75g/gói) ― Mì Mikochi_ mì không chiên, ngon như mì tươi... mì Hảo Hảo, mì Gấu Đỏ, ) 14 Bạn thường (đang) sử dụng mì ăn liền nào?? • Mì 365 của Nissin • Mì Hảo Hảo • Mì Số Đỏ • Mì 3 Miền • Khác: 15 Bạn thích ăn mì hương vị nào?? • Tôm chua cay • Thịt bằm • Gà • Bò rau thơm • Khác: 16 Tại sao bạn lựa chọn mì ăn liền? • Tiết kiệm thời gian • Sở thích • Giá rẻ • Dễ ăn,nhiều hương vị • Khác: 17 Bạn có thường xem quảng cáo không?? (đặc biệt là quảng cáo mì) 17 • Không... thường mua mì ở đâu? • Siêu thị • Cửa hàng tạp hóa • Các đại lý mì • Khác: 11 Bạn thường mua một lần bao nhiêu gói mì? ? • 1 - 3 gói • 3 - 5 gói • 5 - 10 gói • 1 thùng • Khác: 12 Bạn thường mua mì giá khoảng bao nhiêu 1 gói ?? • Dưới 3.000 đồng • Từ 3.000 - 5.000 đồng 16 • • Từ 5.000 - 10.000 đồng Trên 10.000 đồng 13 Khi nói đến mì ăn liền bạn nghĩ đến sản phẩm (công ty) nào??(VD: mì 365, mì Nissin, mì Hảo... • • • Thường xuyên xem 18 Ngoài các loại mì truyền thống bạn có biết đến mì KHÔNG CHIÊN không? CÓ KHÔNG 19 Vậy bạn thích ăn mì KHÔNG CHIÊN hay mì truyền thống?? • Mì không chiên • Mì truyền thống • Cả 2 • Không thích loại nào cả 20 Khi nói đến mì KHÔNG CHIÊN bạn nghĩ đến sản phẩm/công ty nào?? III SẢN PHẨM MÌ THEO MONG MUỐN CỦA BẠN 21 Nếu được chọn hương vị mì thì bạn mong muốn sẽ có thêm hương vị