Hoàn thiện các chính sách marketing của công ty giầy thượng đình

www.Luanvan.online LỜI NÓI ĐẦU Cơ chế thị trường vận hành với nhiều thành phần kinh tế song song tồn thúc đẩy kinh tế nước ta phát triển nhanh chóng Sản xuất kinh doanh mở rộng, nhu cầu thị hiếu người đòi hỏi ngày cao Các đơn vị sản xuất kinh doanh muốn đứng vững phát triển thị trường cần phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, thị trường khách hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tối đa Cùng với xu hướng đó, vai trò hoạt động Marketing ngày khẳng định thị trường Nó giúp cho đơn vị định hướng hoạt động kinh doanh Từ việc nghiên cứu thị trường, nhu cầu thị trường đến việc thúc đẩy tiêu thụ tăng doanh số bán tăng thoả mãn khách hàng Marketing coi bí tạo nên thành công doanh nghiệp công cụ cạnh tranh có hiệu Công ty giầy Thượng Đình công ty đầu lĩnh vực Marketing nước ta Từ việc nghiên cứu thị trường nước nước Công ty mạnh dạn đưa kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể, nhập thiết bị máy móc đại lĩnh vực giầy da đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp, giảm chi phí sản xuất xuống mức tối đa để giảm giá thành sản phẩm Vì mà công ty đứng vững thị trường nhiều năm qua Luanvan.online Page www.Luanvan.online CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH I Quá trình hình thành phát triển Công ty giầy Thượng Đình doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc sở Công nghiệp Hà Nội có chức nhiệm vụ là: sản xuất kinh doanh sản phẩm giầy dép loại Cùng với phát triển hội nhập vào kinh tế giới đất nước công ty giầy Thượng Đình trải qua giai đoạn hình thành phát triển với mốc thời gian sau: Để đáp ứng nhu cầu cách mạng, tháng 1/1957 xí nghiệp X30 – tiền thân công ty giầy Thượng Đình đời Xí nghiệp chịu quản lý Cục quân nhu Tổng Cục Hậu cần – QĐNDVN, có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng giầy vải cho đôi thay loại mũ đan tre lồng vải lưới nguỵ trang dép lốp cao sưu Sản phẩm xí nghiệp khiêm tốn so với ngày (hai năm 1957 – 1958 tổng số mũ loại đạt xấp xỉ 50000 chiếc/năm lên 60000 ciếc vào năm 1960 Cũng năm 1960 đạt 200000 đôi giầy vải ngắn cổ) góp phần không nhỏ vào mục tiêu xây dựng quân đội tiến lên quy đại Ngày 2/1/1961 xí nghiệp X 30 thức chuyển giao từ Cục quân nhu tổng cục hậu cần sang cục công nghiệp Hà Nội – UBHC thành phố Hà Nội Từ X 30 trở thành thành viên đội ngũ nhà máy xí nghiệp bước đầu góp sức xây dựng công nghiệp non trẻ Hà Nội Khi miền Bắc tiến hành cải tạo công thương nghiệp tư chuyển sở tư doanh thành xí nghiệp công tư hợp doanh xí nghiệp quốc Luanvan.online Page www.Luanvan.online doanh ngành giày dép ngành sản xuất nằm xu hướng tháng 6/1965 xí nghiệp X30 tiếp nhận thêm đơn vị hợp doanh sản xuất giầy dép liên xưởng kiến thiết giầy vải phố Trần Phú phố Kỳ Đồng (đây phố Tống Duy Tân) đổi tên thành nhà máy cao su Thuỵ Khuê với quy mô mở rộng sản lượng tăng lên đáng kể Cuối năm 1970 theo đà phát triển chung công nghiệp thủ đô, quy mô nhà máy lại mở rộng Nhà máy cao su Thuỵ Khuê sát nhập thêm xí nghiệp giày vải Hà Nội cũ gồm hai sở Văn Hương – Chí Hằng thay tên gọi mới: Xí nghiệp giầy vải Hà Nội Sau 14 năm thành lập từ X 30 gần tay trắng đến xí nghiệp có vài ba máy cán nhỏ, có ổn định kỹ thuật quy trình sản xuất giầy vải thủ công với gần 1000 công nhân Sản phẩm công ty thời gian phần phong phú hơn, mũ cứng, bóng bay, dép Thái Lan, xí nghiệp sản xuất số loại giầy như: Giầy cao cổ, bata, cao su trẻ em đặc biệt có giầy Basket xuất theo nghị định thư sang Liên Xô Đông Âu cũ Trong sản lượng 2.000.000 đôi giầy vải năm 1970 có 390.193 đôi Basket vượt biên giới Năm 1976, hội đồng nhà thờ giới viện trợ 2.000.000 USD cho việc xây dựng nhà máy sản xuất giầy vải Chính dây chuyền sản xuất giầy vải công nghiệp lắp đặt Thượng Đình cũ Cùng thời gian UBND Hà Nội có kế hoạch xây dựng khu công nghiệp sản xuất giầy đại tập trung, điều dẫn đến hợp xí nghiệp giầy vải Hà Nội xí nghiệp giầy vải Thượng Đình cũ lấy tên xí nghiệp giầy vải Thượng Đình (tháng 6/1978) Lúc xí nghiệp có gần 200 cán công nhân viên, phân xưởng sản xuất với 10 phòng ban nghiệp vụ Sản lượng giầy xuất Luanvan.online Page www.Luanvan.online năm cao (986) 2.400.000đôi riêng giầy suất sang Liên Xô 1.800.000đôi 4/1989 theo yêu cầu phát triển ngành giầy xí nghiệp tách sở 152 Thuỵ Khuê để thành lập xí nghiệp giầy Thuỵ Khuê Cuối thập kỷ 80 kinh tế Việt Nam bước vào thời kỳ khủng hoảng trầm trọng sản phẩm bị đình trệ vốn thị trường hệ tất yếu kinh tế tập trung quan liêu bao cấp Nhanh chóng chuyển kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô nhà nước định hướng dắn phù hợp với quy luật khách quan Công ty giầy Thượng Đình bước vào giai đoạn khó khăn vốn thiếu, thiết bị máy móc cũ lạc hậu Ngoài sản xuất giầy Baskets xuất Thượng Đình chưa có khả sản xuất loại sản phẩm khác có giá trị xuất cao Năm 1991 Liên Xô nước Đông Âu cũ tan rã đẩy Thượng Đình vào hiểm nghèo: Mất thị trường suất thị trường nội địa lại chưa hình thành nên sản xuất đình trệ, số lượng cán công nhân viên đông với gần 2000 người gánh nặng việc làm đảm bảo đời sống cho công nhân đè nặng nên vai ban lãnh đạo xí nghiệp Cuối năm 1991 đầu năm 1992 xí nghiệp định vay vốn ngân hàng ngoại thương đầu tư nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp từ Đài Loan số cán tới để tìm đối tác Bốn tháng sau ký kết, dây chuyền sản xuất giầy vải hoàn chỉnh hai bên Thượng Đình ký quốc nỗ lực lắp ráp đồng thời đào tạo công nhân tổ chức lại sản xuất Với phương án dắn với hỗ trợ có hiệu vốn, tháng 9/1992 lô hàng xí nghiệp đại tiêu chuẩn quốc tế suất sang thị trường Pháp Đức Luanvan.online Page www.Luanvan.online Ngày 8/7/1993 theo định số 2556/ QĐUB chủ tịch UBND TPHà Nội, phạm vi chức công ty mở rộng xí nghiệp trực tiếp xuất nhập kinh doanh giầy dép loại nguyên vật liệu máy móc phục vụ cho Ngoài kinh doanh dịch vụ du lịch Cũng theo định xí nghiệp đổi tên thành công ty Giầy Thượng Đình, đơn vị kinh tế hạch toán kinh doanh độc lập có tư cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng sử dụng dấu riêng theo quy định nhà nước Không coi trọng suất công ty ý đến sản xuất nội địa để vừa đảm bảo có sản phẩm tiêu thụ nước vừa đảm bảo việc làm cho cán công nhân viên lúc trái vụ Do làm tốt công tác giầy nội địa nên công ty chiếm thị trường nước, mạng lưới đại lý rộng khắp thị trường nước mở từ Đắk Lắk Tây Nguyên thành phố Hồ Chí Minh qua tỉnh Nha Trang, Đà Nẵng,Thanh Hoá tới Hà Nội lên tỉnh phía Bắc Qua 40 năm sản xuất công ty liên tục hoàn thành nhiệm vụ, kế hoạch giao, tặng thưởng huân chương chiến công, huân chương lao động hạng 1,2,3… Đặc biệt nỗ lực hoạt động, tháng 9/2001 công ty cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 II Chức nhiệm vụ công ty * Chức năng: Công ty giầy Thượng Đình có chức sản xuất kinh doanh sản phẩm giầy dép loại phục vụ tiêu dùng nước xuất Công ty thực chế độ hạch toán kinh doanh độc lập sở lấy thu bù chi, khai thác nguồn vật tư nhân lực tài nguyên Đất nước đẩy Luanvan.online Page www.Luanvan.online mạng hoạt động xuất nhập nhằm tăng thu ngoại tệ góp phần vào công xây dựng phát triển kinh tế Liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nước phù hợp với quy định pháp luật * Nhiệm vụ: Là đơn vị kinh tế hoạt động lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, công ty giầy Thượng Đình có vai trò quan trọng nghiệp xây dựng thủ đô ngành da giầy Việt Nam, nhiệm vụ công ty thể hiện: - Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở chủ động tuân thủ nghiêm chỉnh quy định luật pháp - Nghiên cứu khả sản xuất nhu cầu thị trường, kiến nghị đề xuất với sở Công nghiệp Hà Nội giải vấn đề vướng mắc hoạt động sản xuất kinh doanh - Tuân thủ luật pháp Nhà nước quản lý tài chính, quản lý xuất nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng buôn bán ngoại thương hợp đồng liên quan đến sản xuất kinh doanh công ty - Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn sản xuất kinh doanh, đầu tư mở rộng đổi trang thiết bị tự bù đắp chi phí tự cân đối xuất nhập khẩu, đảm bảo thực sản xuất kinh doanh có lãi hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước - Nghiên cứu thực hiệu việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng doanh thu tiêu thụ - Quản lý đào tạo đội ngũ cán công nhân viên để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo kịp đổi đất nước III Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh Xuất phát từ tình hình, đặc điểm sản xuất kinh doanh yêu cầu thị trường để phù hợp với phát triển mình, công ty không ngừng Luanvan.online Page www.Luanvan.online nâng cao, hoàn thiện máy tổ chức quản lý Mô hình máy tổ chức quản lý công ty theo kiểu trực tuyến chức gồm phòng ban, phân xưởng xưởng Luanvan.online Page www.Luanvan.online Sơ đồ máy tổ chức quản lý kinh doanh GIÁM ĐỐC Phó giám đốc Xuất nhập Phó giám đốc Kỹ thuật công nghệ Phòng Kế toán - Tài Phòng Tiêu thụ Phòng Tổ chức Phòng Kỹ thuật công nghệ Bộ phận ISO Phòng XNK Phòng Chế thử mẫu Phó giám đốc Sản xuất - chất lượng Phòng Kế hoạch vật tư Phòng Sản xuất gia công XƯỞNG SẢN XUẤT GIẦY VẢI Phó giám đốc Thiết bị, VSMT ATLĐ Phòng Quản lý chất lượng Phòng Bảo vệ Ban Vệ sinh lao động Trạm y tế Phòng HCQT XƯỞNG SẢN XUẤT GIẦY VẢI XƯỞNG CƠ NĂNG Phân xưởng Cán Luanvan.online Phân xưởng Cắt PX May giầy vải PX Gò giầy vải Page Phân xưởng Cắt PX May giầy thể thao PXgiầy thể thao www.Luanvan.online Luanvan.online Page www.Luanvan.online hình ảnh Sản phẩm Công ty thay đổi mẫu mã, mầu sắc kiểu dáng Có sản phẩm khách hàng biết đến tiêu thụ 2.3 Hoàn thiện sách Marketing-mix: Để thực sứ mệnh công ty hay hoàn thành mục tiêu kinh doanh dài hạn, công ty cần phải đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện kinh doanh thực tế Hay nói cách khác việc thiết kế chiến lược kinh doanh phải có kết hợp điều kiện bên bên công ty Sự kết hợp hài hòa sách Marketing-mix công ty đặt môi trường kinh doanh luận cần thiết 2.3.1 Hoàn thiện sách sản phẩm Chính sách sảnphẩm tảng chiến lược chung Marketing doanh nghiệp có sách sảnphẩm, doanh nghiệp xác định sách Marketing khác nhằm phục vụ phần thị trường đó, xác định thị trường doanh nghiệp, không sách biện pháp Marketing mà doanh nghiệp thực hình thức giấy tờ Từ phân tích sản phẩm trên, Công ty phải có sách cải tiến không cần phải loại bỏ sản phẩm không phù hợp nhu cầu để tập trung nỗ lực vào sảnphẩm khác để khai thác nhu cầu đoạn thị trường Công ty cách hữu hiệu Nâng cao chất lượng sảnphẩm: Trong triển khai nhãn hiệu hàng hóa, Công ty phải lựa chọn mức chất lượng quán Mức chất lượng phải hỗ trợ cho việc định vị sản phẩm thị trường chọn Chất lượng bao gồm tính bền, tính đáng tin cậy, dễ sử dụng, mức xác cao thuộc tính khác sản phẩm Công ty Giầy Thượng Đình không nên lựa Luanvan.online Page 43 www.Luanvan.online chọn mức chất lượng cao cho sản phẩm mà nên chọn mức chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu mức chất lượng sữe tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm Tuy nhiên điều kiện cạnh tranh, Thượng Đình cần thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh thị trường mục tiêu Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty phải thường xuyên đào tạo cán quản lý nhân viên kỹ thuật tăng cường kiểm tra, giám sát sát chất lượng sản phẩm thị trường, loại bỏ sản phẩm chất lượng Đồng thời phải cần kiểm tra đánh giá cách nghiêm túc đầy đủ bước công đoạn quy trình sản xuất bao gồm từ việc kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào đến việc hỗn luyện cao su, bồi vải công nghệ sản xuất kỹ thuật cắt may Tái định vị nhãn hiệu: Dù hiệu hàng định vị tốt thị trường sau doanh nghiệp phải tái định vị lại cho dấu hiệu hay nguy suy thoái sản phẩm thị trường Những đối thủ cạnh tranh tung thị trường nhãn hiệu tương tự lấn vào thị trường doanh nghiệp sở thích khách hàng thay đổi khiến mức cầu nhãn hiệu không Bằng việc tái định vị nhãn hiệu họ khai thác thừa nhận nhãn hiệu mức trung thành khách tạo nỗ lực Marketing trước Đối với công ty Giầy Thượng Đình, hạn chế bật mà công ty cần phải khắc phục là: sản phẩm gia công sản xuất theo đơn đặt hàng thỏa thuận với đối tác đặt hàng mà công ty không gắn nhãn mác Song để tăng cường uy tín quảng cáo tuyên truyền sản phẩm đảm bảo cho mục tiêu phát triển lâu dài công ty thương lượng ký kết hợp đồng công ty cần phải Luanvan.online Page 44 www.Luanvan.online nhượng số điều khoản để đạt mục sản phẩm mang nhãn hiệu Thượng Đình - Đa dạng hóa sản phẩm:Hiện nhu cầu giấy ngày trở nên đa dạng chủng loại có khác nhu cầu loại thị trường khác Vì để khai thác hết tiềm đợan thị trường đòi hỏi công ty phải xây dựng sách đa dạng hóa sản phẩm cách hữu hiệu, đồng thời phải mở rộng tuyến sản phẩm Công ty đưa nhiều loại sản phẩm khác để thâm nhập nhiều đoạn thị trường Có thể đưa dạng hóa mẫu mã chủng loại sản phẩm - Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm : Hệ thống dịch vụ phần quan trọng hay thứ yếu toàn sản phẩm doanh nghiệp Dịch vụ cho phép mở rộng sản phẩm hữu hình cung cấp cho khách hàng Thượng Đình nên thiết kế sản phẩm dịch vụ hôc trợ để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu Các biện pháp sản phẩm sở cho việc định sách Marketing khác doanh nghiệp Quyết định sản phẩm tạo gia giá trị thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng kết hợp với sách Marketing khác mà doanh nghiệp tạo giá trị thường hay thỏa mãn nhu cầu khách hàng nhiều phân đoạn thị trường lợi cạnh tranh giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, nâng cao thị phần 2.3.2 Chính sách giá Giá yếu tố quan trọng nên kinh tế thị trường giá nhạy cảm với cung cầu hàng hóa dịch vụ thị trường giá cung yếu tố tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp nhiên Luanvan.online Page 45 www.Luanvan.online thực biện pháp giá cần xem xét kỹ lưỡng mối quan hệ giá số lượng bán Đối với thị trường xuất : Hiện mức giá gia công giầy vải có su hướng bị giảm giá nhu cầu thể thao tăng nên giá trị gia công sản phẩm tăng ( gấp 1,5-2 lần so với giá gia công giầy vải ) đặc biệt nhu cầu giầy thể thao thị trường Châu Âu tăng mạnh mà sản xuất khu vực lại đáp ứng tất nhu cầu thị trường nên thị trường khu vực phải nhập từ bên với ưu đãi cho việc nhập sản phẩm giầy thể thao nên làm cho giá gia công sản phẩm cao thị trường khác.Đây nguyên nhân quan trọng giúp công ty đàm phán để tảng giá gia công giầy thể thao Còn thị trường Châu công ty nên nguyên giá nhằm trì phát triển thị trường Đối với thị trường nội địa: Cạnh tranh diễn gay gắt phức tạp thị trường nội địa đặc biệt nà công ty giá sản phẩm công ty cao giá bán sản phẩm loại số công ty khác Vì giải pháp sản phẩm công ty cần có giải pháp giá thành sản phẩm công ty giảm chi phí sản xuất kinh doanh Đồng thời công ty định giá bán thấp nhằm nâng cao sức cạnh tranh nước,đặc biệt đoạn thị trường có thu nhập thấp để thâm nhập tồn đòi hỏi sản phẩm phải thấp sản phẩm loại công ty khác Đối với đoạn thị trường có thu nhập cao công ty nên định giá cao cho sản phẩm có kiểu dáng mẫu mã màu sắc độc đáo nhằm nâng cao uy tín đồng thời thu lợi nhuận cho công ty Một điểm sách công ty đại lý nhà buôn bán, công ty xem xét số chiến lược giảm giá, chiết giá Luanvan.online Page 46 www.Luanvan.online thấp ( trái vụ) tương lai Thượng Đình nên cần thiết kế hệ thống quản giá sản phẩm tới tận khâu bán lẻ quản lý tốt giá thị trường Với việc áp dụng sách giá hợp lý, Thượng Đình có sức cạnh tranh lớn thị trường thời gian tới 2.3.3 Chính sách phân phối Theo quan điểm kinh doanh đại người ta ngày cang quan tâm tới việc tạo lợi cạnh tranh từ mạng lưới phân phối công ty thành lập mạng lưới phân phối tốt đối thủ cạnh tranh Để nâng cao sức mạnh mạng lưới phân phối để thực trở thành công cụ cạnh tranh hữu công ty công ty càn có thiết kế kênh cách khoa học hợp lý phù hợp với điều kiện thị trường + Mở rộng kênh phân phối: sơt thị trường suất hiệnủan phẩm công ty công ty mở thêm điểm bán hàng nhằm làm cho sản phẩm suất nhiều thị trường từ thu hút khách hàng khác trinhg mua hàng điểm mà trước chưa có sản phẩm doanh nghiệp tạo sưh thuận tiện cho việc mua hàng khách hàng Loại bỏ thành viên kênh hoạt động hiệu thay vào hoạt động thành viên khác Đối với tỉnh vùng xa nên mở đại lý tăng nhiều trung gian bán nẻ Đối với thị trường xuất + Công ty trì phát triển hoạt động suất chỗ cách dùng hoạt động Marketing quan hệ trì thu hút doanh nghiệp đặt hàng, đồng thời phải xây dựng hệ thống kênh phân phối công ty thị trường nước đặt văn phòng đại diện, chi nhánh công ty Luanvan.online Page 47 www.Luanvan.online nước nhập nhằm đảm bảo an toàn kinh doanh xuất tiến tới xuất trực tiếp Hiện hạn chế nhân lực công ty nên đặt văn phòng đại diện hai thị trường EU Bắc Mỹ, Sau từ hai địa điểm công ty phát triển xâm nhập toàn khu vực + Chào bán hàng mạng Internet: Công nghệ thông tin ngày phổ biến toàn giới tạo hội cho hoạt động thương mại để giới thiệu mặt hàng công ty cho nhiều người giới biết đén, công ty nên thiết lập mạng lưới kênh để chào bán hàng mạng Internet Có đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty cách rộng khắp tạo hội cho sản phẩm Công ty thâm nhập vào thị trường qua mở rộng thị trường 2.3.4 Các sách xúc tiến hỗn hợp Đây công cụ quan trọng để thực chiến lược Marketing – mix Doanh nghiệp nhằm phát triển mở rộng thị trường, nâng cao thị phần Doanh nghiệp Nó làm cho khách hàng biết lợi ích sản phẩm giúp Doanh nghiệp định vị sản phẩm thật cẩn thận trí óc khách hàng Để làm điều công ty phải biết phối hợp khéo léo công cụ xúc tiến hỗn hợp + Quảng cáo: Mục tiêu thông tin, xây dựng hình ảnh Doanh nghiệp định vị sản phẩm hay nhãn hiệu nhằm đưa nguyên nhân mua hàng khách hàng Thông điệp quảng cáo Thượng Đình dài cách trình bày rối không rõ ý nên công ty nên thiết kế lại cho ngắn gọn nhưngy đủ ý kích thích nmua sản phẩm khách hàng Với việc quảng cáo qya áp phíc trời, Thượng Đình nên đặt vị trí tập trung dân cư, có tầm nhìn rộng rãi… Luanvan.online Page 48 www.Luanvan.online + Kích thích tiêu thụ: Công ty cần tăng cường phát triển việc tham gia hỗ chợ triển lãm…mà công ty thực với mục đích truyền thống sản phẩm mới, tìm hiểu đối thủ cạmh tranh, khách hàng nhu cầu họ + Quan hệ quần chúng: Xây dựng mối quan hệ tốt Doanh nghiệp với tổ chức quần chúng việc có tuyên truyền tốt mình, có hình ảnh tốt cho Doanh nghiệp làm tăng uy tín Doanh nghiệp thị trường tạo trung thành khách hàng công ty Điều làm cho công chúng biết tới mà lại tốn kinh phí so với quảng cáo Hơn đáng tin quảng cáo Một hình ảnh tốt giúp Doanh nghiệp có cảm tình tốt khách hàng có phát triển thêm sản phẩm khác hình ảnh tình cảm có gây dựng lòng công chúng lợi cạnh tranh to lớn việc mở rộng thị trường Doanh nghiệp + Bán hàng cá nhân:Đây vai trò quan trọng Marketing – mix chi phí cao nên cần phải quản lý chặt chẽ có hiệu Công ty nên tuyển mộ chọn lọc cách cẩn thận để chọn người phù hợp công việc khả giao tiếp, bên cạnh phải có chế độ khen thưởng thích hợp nhằm động viên khích lệ tạo điều kiện động lực cho đội ngũ nhân viên bàng hàng hoạt động tốt + Xúc tiến bán: hướng công ty tương đối phù hợp, công ty nên tiếp tục thực công tác tham gia hội chợ triển lãm Có hai phương thức để công ty giới thiệu sản phẩm củ nước ngoài: hội chợ triển lãm thương mại tổ chức nước nước tham gia phải đoàn thương mại thăm nước Tuy nhiên cần có lưu ý hội chợ thương mại nơi hàng ngành công ty đến trưng bày Luanvan.online Page 49 www.Luanvan.online mặt hàng mình, công ty phải cân nhắc lựa chọn trước định tham gia Khi tham gia, sản phẩm công ty phải tránh trường hợp bị “chìm” nhiều hàng hoá, tốt nên tham gia hội chợ dành riêng cho mặt hàng tiêu dùng mặt hàng đưa triển lãm phải lựa chọn chuẩn bị kỹ mẫu, mã chất lượng kịp thời III Những giải pháp hỗ trợ Đối với công ty 1.1 Hoàn thiện công tác quản trị doanh nghiệp Công tác quản lý nhân tố định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các biện pháp có phát huy tác dụng hau không phu thuộc nhiều vào trình độ quản lý củ ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên công ty Để hoạt động kinh doanh thực thông suốt hợp tác thành viên phòng ban chức quan trọng, cần phải có liên kết chặt chẽ để theo dõi, kiểm tra định mức kinh tế kỹ thuật…Bộ máy quản lý công ty phải phù hợp với đặc điểm kinh tế kỹ thuật quy mô kinh doanh, công tác tổ chức nhân 1.2 Hoàn thiện quản trị nguồn nhân lực Chất lượng sản phẩm phụ thuộc lớn vào trình độ chuyên môn người lao động Để sử dụng lao động cách có hiệu công ty thực số biện pháp sau: Hình thành cấu tổ chức lao động tối ưu phận kinh doanh, quản lý, đồng thời bố trí công nhân vào khâu, công đoạn, phận cách hợp lý Đảm bảo yếu tố vật chất cho người lao động cách tăng thu nhập, nâng cao đời sống cho người lao động biện pháp đảm bảo an toàn cho người lao động Luanvan.online Page 50 www.Luanvan.online Tăng cường khuyến khích vật chất người lao động Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo trình độ cho cán công nhân viên để nâng cao tay nghề đội ngũ lao động… 1.3 Thành lập phòng Marketing chức Hiện hoạt động Marketing công ty hầu hết phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận nên việc hoạch định thực chiến lược Marketing chưa thật khoa học có không mang lại hiệu tối ưu Trong tương lai, mức độ cạnh tranh thị trường ngày gay gắt công ty cần phải có kế hoạch thiết lập phòng Marketing chuyên trách Chỉ có hoạt động Marketing công ty đạt hiệu cao nhất, phát huy sức mạnh cạnh tranh Đối với nhà nước Vốn công ty giầy hạn chế, đặc biệt tham gia vào hoạt động xuất (thanh toán trả chậm) Nhà nước cần thực chế độ hỗ trợ vỗn cho xuất thông qua cấp tín dụng xuất sở tài liệu luận chứng minh hàng xuất thực có khách hàng nước đựat để sản xuất theo hợp đồng Ngoài nhà nước cần phải hạ lãi suất tiền vay ngân hàng đơn vị sản xuất giầy Chính sách tiền tệ Hầu hết sản phẩm xuất tính giá theo ngoại tệ mà chủ yếu theo đồng USD mà tỷ giá hói đoái có ảnh hưởng tới giá bán sức mua thị trường Chính sách tiền tệ làm cho tỷ giá ổn định tạo điều kiện tốt cho nhà kinh doanh người tiêu dùng, góp phần quan trọng vào ổn định thị trường Trợ giúp tìm kiếm thị trường Luanvan.online Page 51 www.Luanvan.online Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thị trường rộng lớn việc ký kết hiệp định thương mại song phương nước Điều giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm thị trường thâm nhập dễ dàng thị trường nước Các biện pháp bảo hộ Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế việc nhập hàng giầy dép vào Việt Nam gây sức ép lớn cho doanh nghiệp Chống hàng lậu hàng giả, hàng nhái… việc thực tốt công tác bảo hộ quyền Kiểm soát chặt chẽ việc cấp giấy phép đầu tư vốn từ nước vào ngành Tóm lại để ngành giầy Việt Nam phát triển mạnh cần phải có hỗ trợ nhà nước từ việc tạo sách đầu tư, vốn đến sách thị trường, hợp tác quốc tế, quản lý ngành…Để kích thích ngành sản xuất theo định hướng Nhà nước Luanvan.online Page 52 www.Luanvan.online KẾT LUẬN Mở rộng thị trường hoạt động quan trọng hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp tồn phát triển ổn định thị trường biến động cạnh tranh không tiến hành hoạt động mở rộng thị trường cho sản phẩm Hơn nữa, phát triển đồng nghĩa với việc gia tăng để hướng tới tương lai thành công kinh doanh công ty cần phải mở rộng quy mô sản xuất quy mô thị trường Qua thời gian thực tập công ty, với hiểu biết tình hình công ty điều kiện thị trường công ty với kiến thức học, em muốn đóng góp phần vào vấn đề mà công ty quan tâm là: Duy trì mở rộng thị trường Với trình độ hạn chế nên tránh khỏi sai sót, đánh giá phiến diện Rất mong góp ý thầy cô giáo cô chú, anh chị công ty Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo Doãn Hoàng Minh cô phòng Hành – tổ chức để em hoàn thành viết Luanvan.online Page 53 www.Luanvan.online MỤC LỤC Lời mở đầu .1 Chương I: Khái quát hoạt động marketing Công ty Giầy Thượng Đình I Quá trình hình thành phát triển Công ty .2 II Chức nhiệm vụ Công ty .5 III Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Công ty 17 Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh Đặc điểm sản phẩm thị trường công ty .10 Đặc điểm lao động 12 Đặc điểm máy móc thiết bị quy trình công nghệ .13 Đặc điểm nguyên vật liệu .14 Đặc điểm vốn tình hình tài công ty 15 IV Hệ thống Marketing doanh nghiệp 16 A Môi trường Marketing 16 Môi trường vi mô 16 1.1 Môi trường khách hàng 16 1.2.Môi trường cạnh tranh .17 1.3 Môi trường trung gian 17 1.4 Môi trường nhà cung ứng .17 Môi trường vĩ mô 18 2.1 Môi trường Kinh tế 18 2.2 Môi trường trị pháp luật 18 2.3 Môi trường văn hoá 18 2.4 Môi trường tự nhiên .19 Luanvan.online Page 54 www.Luanvan.online 2.5 Môi trường khoa học công nghệ .19 Vai trò hoạt động Marketing với việc mở rộng thị trường công ty kinh doanh 19 B Các nội dung hoạt động marketing Công ty giầy Thượng Đình .21 Hoạt động nghiên cứu marketing .21 1.1 Nghiên cứu đặc trưng đo lường khái quát thị trường 21 1.2 Nghiên cứu khách hàng người tiêu thụ 21 1.3 Nghiên cứu phân loại thị trường mục tiêu 22 1.4 Nghiên cứu cạnh tranh 22 1.5 Nghiên cứu dự báo xu phát triển kinh doanh Công ty 23 Phát triển marketing mục tiêu 23 Triển khai chương trình marketing - mix 24 3.1 Khái niệm .24 3.2 Nội dung 25 3.2.1 Chính sách sản phẩm 25 3.2.2 Chính sách giá 26 3.2.3 Chính sách phân phối 27 3.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp .28 C Đánh giá hoạt động marketing Công ty 29 Những thành tựu đạt 29 Những hạn chế tồn nguyên nhân 30 Chương II: Hoàn thiện sách marketing để trì phát triển thị trường nội địa 32 I Phương hướng phát triển Công ty thời gian tới .33 Luanvan.online Page 55 www.Luanvan.online II Các giải pháp marketing 34 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 34 1.1 Xây dựng hệ thống thông tin marketing 35 1.2 Tăng cường hoàn thiện biện pháp nghiên cứu Marketing 36 Phân tích marketing mục tiêu 37 2.1 Phân đoạn thị trường nước 37 2.2 Chọn thị trường mục tiêu 38 2.3 Hoàn thiện sách marketing - mix 38 2.3.1 Hoàn thiện sách sản phẩm 39 2.3.2 Chính sách giá 41 2.3.3 Chính sách phân phối 42 2.3.4 Các sách xúc tiến hỗn hợp 43 III Những giải pháp hỗ trợ 45 Đối với công ty 45 1.1 Hoàn thiện công tác quản trị doanh nghiệp .45 1.2 Hoàn thiện quản trị nguồn nhân lực .45 1.3 Thành lập phòng marketing chức 46 Đối với nhà nước .48 Kết luận 50 Luanvan.online Page 56 www.Luanvan.online NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP - Sinh viên: Lê Vinh Hiển - Lớp : Marketing - K33 - Khoa : Marketing - Hệ chức - Trường: Đại học Kinh tế quốc dân Trong thời gian thực tập Công ty thực tốt nội quy công ty đề Chịu khó đọc nghiên cứu tài liệu với giúp đỡ phòng ban có liên quan để thực tốt chuyên đề Hà Nội, ngày Luanvan.online tháng năm 2005 Page 57 [...]... đúng mức cho các hoạt động Marketing bởi vậy bên cạnh những thành tựu đạt được công ty vẫn còn một số hạn chế sau: Về hình thức thì sản lượng tiêu thụ của công ty đang tăng lên nhưng thị phần của công ty lại đang có xu hướng bị giảm sút qua các năm Chính sách Marketing – mix và công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn nhiều hạn chế Tuy tập trung nhiều vào chính sách sản phẩm, nhưng công ty lại tập... hưởng của môi trường chính trị và pháp luậtk các quy tắc mà nhà nước sử dụng và hỗ trợ, kìm hãm công ty hoặc đối tượng của công ty Khách hàng của công ty là những bộ luật, các văn bản - Các chế tài mà nhà nước sử dụng để hướng dẫn thực hiện những hoạt động của công ty và những cái liên quan đến vận mệnh của công ty và cơ chế Luanvan.online Page 20 www.Luanvan.online vận mệnh Những hoạt động của tổ... điểm của sản phẩm cho nền thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường nước ngoài Trong những năm gần đây thị trường EU là thị trường chính của công ty, nó luôn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu xuất khẩu (75% tổng lượng xuất khẩu ) Trong EU các bạn hàng của Công ty giầy Thượng Đình là ở các nước như Đức, Anh, Pháp và hàng năm 3 thị trường này chiếm 70% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty. .. bản của hoạt động Marketing tại công ty Giầy Thượng Đình 1 Hoạt động nghiên cứu Marketing Bất kỳ một công ty nào cũng đều phải biết cách phát hiện những khả năng mới mở ra của thị trường, có như vậy thì mới có thể tồn tại và phát triển được Để phát hiện những khả năng mới mở của thị trường thì công ty cần phải tiến hành nghiên cứu phân tích Marketing Nghiên cứu Marketing ở các công ty sản xuất kinh... hình thành từ các nguồn vay, nợ… Luanvan.online Page 16 www.Luanvan.online Công ty giầy Thượng Đình là một doanh nghiệp nhà nước nên hàng năm cũng được ngân sách cấp vốn dưới dạng cho vay với lãi suất ưu đãi, ngoài ra công ty còn có nguồn vốn tự bổ xung, vốn vay từ các ngân hàng, tổ chức tài chính Luanvan.online Page 17 www.Luanvan.online Bảng chỉ tiêu tài chính của công ty giầy Thượng Đình Các chỉ tiêu... bớt giá Đây chính là chính sách mà công ty sử dụng công cụ giá để khuyến khích người mua tăng việc tiêu dùng các sản phẩm của công ty với mục tiêu gia tăng tiêu thụ… Việc áp dụng chính sách định giá ở từng thị trường cần phải xem xét đến cả các nhân tố khác tác động và tính chất củ từng thị trường Tóm lại để khai thác thị trường một cách tốt nhất công ty nên đưa ra các mức giá khác nhau với các nhóm khách... trong đó Marketing là nhân tố trung tâm kết nối các nhân tố của công ty để thực hiện chiến lược hướng tới khách hàng của công ty Từ vị trí đó Marketing kinh doanh của công ty được xác lập thành một hệ thống mirco – Marketing, nó là một tập hợp có chủ đích các kết cấu và các dòng trọng yếu để kết nối hoà nhập công ty với các thị trường của nó * Marketing có vai trò kích thích và phát triển nhu cầu thị... về hoạt động Marketing của công ty 1 Những thành tựu đạt được Trong những năm gần đây, hoạt động Marketing của công ty giầy Thượng Đình đã được quan tâm thực hiện, tuy rằng mới ở những bước ban đầu và còn nhiều hạn chế nhưng đã đem lại những kết quả tương đối tốt: + Đối với thị trường nước ngoài: Công ty đã tìm kiếm, ký kết và thực hiện được nhiều hợp đồng gia công chế biến với các công ty nước ngoài,... giữa các bộ phận trong công ty Ta có thể thấy được thông qua sơ đồ kênh thông tin của công ty Luanvan.online Page 10 www.Luanvan.online Sơ đồ kênh thông tin nội bộ Giám đốc Các phòng ban Các phó giám đốc Các phân xưởng 2 Đặc điểm về sản phẩm và thị trường của công ty Ngành giầy là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng Đối tượng phục vụ của ngành giầy. .. trợ cho công ty Trong hoạt động tiêu thụ tìm kiếm khách hàng và khuyếch trương sản phẩm của công ty Trong kinh doanh hiện đại ngày nay mỗi công ty đều phải tìm kiếm các khách hàng của mình bằng mọi cách Marketing trung gian cũng là một trong những dịch vụ tìm kiếm khách và tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhưng trung gian này giúp các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm giới thiệu và tư vấn để giúp các doanh