Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thủy tinh và gốm xây dựng – viglacera

www.luanvan.online LỜI MỞ ĐẦU Thực đường lối chiến lược CNH - HĐH mà Đảng Nhà nước ta đề nhằm đưa nước ta từ nước nông nghiệp lạc hậu trở thành nước có kinh tế công nghiệp đại, bảo đảm dân giàu nước mạnh, xã hội công văn minh, Đảng Nhà nước ta đặc biệt trọng công tác xuất nhập nhằm phát triển nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại với mục tiêu kim ngạch xuất tăng bình quân hàng năm 27,7%, kim ngạch nhập tăng bình quân hàng năm 22% Nhìn lại chặng đường phát triển hoạt động ngoại thương Việt Nam cho thấy, khiêm tốn song bước vững khai thác tiềm để phát triển, khẳng định chỗ đứng thị trường nước Quốc tế Trong xu mở cửa hoà nhập vào kinh tế giới theo tinh thần đổi kinh tế Nhà nước ta, việc mở rộng hoạt động doanh nghiệp thị trường nước xu hướng tất yếu khách quan đáp ứng yêu cầu kinh tế đất nước nói chung doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất mặt lĩnh vực ngoại thương có vị trí đáng kể kinh tế quốc dân góp phần kích thích sản xuất hàng hố nước phát triển, tăng tích luỹ ngoại tệ cho đất nước để thực tái sản xuất mở rộng, chuyển đổi cấu kinh tế, giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân thực CNH - HĐH đất nước Nhận thức vai trò, tầm quan trọng hoạt động xuất toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thương mại Qua trình học tập trường thực tập Cơng ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “Biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng – Viglacera” Đề tài gồm chương: Chương I: Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp chế thị trường nước ta Luanvan.online Page www.luanvan.online ChươngII: Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập thuộc Tổng công ty Thủy tinh Gốm xây dựng Chương III: Phương hướng biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập Do hạn chế thời gian khả tìm hiểu tình hình thực tế có hạn, chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, mong cảm thơng đóng góp ý kiến thầy cán kinh doanh công ty Em mong ý kiến biện pháp mà em đưa chuyên đề góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty Kinh doanh Xuất nhập Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình PGS – TS Hồng Đức Thân Thạc sỹ Lê Thanh Ngọc, đồng thời cảm ơn giúp đỡ quý báu thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Quốc dân, bạn đồng nghiệp q trình hồn thành chun đề Em chân thành cảm ơn cô, chú, anh, chị công tác Công ty Kinh doanh Xuất nhập tận tình giúp đỡ tạo điều kiện để em hoàn thành chuyên đề Hà nội, tháng năm 2003 Luanvan.online Page www.luanvan.online CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG Ở NƯỚC TA I TẦM QUAN TRỌNG CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HỐ Sự cần thiết vị trí xuất hàng hoá Hoạt động kinh tế sở cho tồn phát triển xã hội loài người Lực lượng sản xuất phát triển, phân cơng lao động mở rộng khác biệt quốc gia giới sâu sắc, không khác biệt truyền thống văn hố mà cịn chênh lệch trình độ nhận thức, công nghệ kỹ thuật suất lao động, giá thành sản phẩm từ làm xuất lợi quốc gia Điều địi hỏi quốc gia phải có biện pháp thích hợp nhằm phát huy triệt để lợi phân cơng lao động trao đổi mậu dịch quốc tế Đó việc quốc gia mua từ quốc gia khác hàng hố mà thân khơng sản xuất sản xuất không đáp ứng yêu cầu giá thành cao mà chất lượng lại Và có nghĩa quan hệ thương mại khơng bó hẹp phạm vi quốc gia mà khơng ngừng phát triển lan rộng phạm vi quốc tế thông qua hoạt động xuất nhập Xuất hàng hố đóng vị trí quan trọng kinh tế đất nước, góp phần thúc đẩy vào trình hội nhập kinh tế giới Với Việt Nam ta, xuất nhập nói chung xuất nói riêng từ lâu coi mặt hoạt động thiếu hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện quan trọng để phát triển kinh tế đất nước Xuất hàng hố nằm khâu phân phối lưu thơng q trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Luanvan.online Page www.luanvan.online 2.Vai trò xuất hàng hoá Kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát huy tối đa lợi vốn, cơng nghệ, tài nguyên, nguồn lao động Đồng thời kinh doanh xuất tạo điều kiện cho nhiều quốc gia phát triển quốc gia phát triển có điều kiện tiếp thu cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý kinh doanh tiên tiến quốc gia trước Đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực trình CNH-HĐH đất nước Vai trò xuất thể qua điểm sau: 2.1 Đối với kinh tế quốc dân *Xuất phương tiện góp phần tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ CNH-HĐH đất nước Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn như: -Đầu tư nước -Vay nợ, viện trợ -Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ -Xuất hàng hố Trong nguồn thu từ xuất hàng hoá nguồn vốn quan trọng nhất, chiếm tỷ trọng lớn để nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ tiên tiến, phương pháp quản lý …Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu để huy động phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước nguồn đảm bảo cho đất nước trả nợ Để khuyến khích mạnh mẽ xuất khẩu, hướng nhập phục vụ tốt sản xuất tiêu dùng, bảo vệ phát triển sản xuất nước, nâng cao hiệu sản xuất, nhập khẩu, mở rộng hợp tác kinh tế-thương mại với nước ngồi, góp phần thực mục tiêu kinh tế – xã hội đất nước Xuất nhập thương Luanvan.online Page www.luanvan.online mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề nhau, xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đối với nước ta, để tránh nguy tụt hậu sách CNH-HĐH, Đảng Nhà nước ta coi nhập máy móc, thiết bị, công nghệ đại nhiệm vụ trọng tâm, chiến lược ổn định phát triển kinh tế-xã hội đưa Việt Nam trở thành nước cơng nghiệp phát triển *Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: -Xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vượt nhu cầu nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển nước ta, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ “thừa ra” sản xuất, xuất nhỏ bé tăng triển chậm Sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp -Coi thị trường đặc biệt thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể chỗ: + Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo tạo lực sản xuất + Xuất góp phần việc hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường + Xuất thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học cơng nghệ phát triển phân công lao động sâu sắc Luanvan.online Page www.luanvan.online Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nước sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hồn chỉnh Như vậy, nước tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hố mà cần *Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất tác động đến nhiều mặt đời sống nhân dân Trước hết sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu người lao động tạo thu nhập không thấp Hoạt động thương mại nói chung xuất nói riêng phát triển kéo theo hàng triệu người tham gia lao động vào lĩnh vực nâng cao mức sống người dân Bởi xuất phát triển kéo theo hàng loạt ngành nghề khác phát triển, khôi phục lại ngành nghề truyền thống, khắc phục số nông nhàn lĩnh vực nông nghiệp ngày triệt để Xuất phát triển thúc đẩy trình liên doanh liên kết, hàng loạt ngành nghề đời đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Bên cạnh đó, xuất cịn tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu mà nước không tự sản xuất sản xuất với giá thành cao phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu người dân *Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất nâng cao uy tín nước ta thị trường giới tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác như: du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại, phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển Xuất có vai trị quan trọng qúa trình phát triển kinh tế đất nước Hiện Nhà nước ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh Luanvan.online Page www.luanvan.online tế hướng vào xuất khẩu, khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng xuất để giải việc làm tăng thu ngoại tệ cho đất nước 2.2Đối với doanh nghiệp -Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường -Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời đại Đồng thời xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu tư vào trình sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu -Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân vừa thu lợi nhuận -Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nước ngồi sở đơi bên có lợi Vì vậy, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán lợi nhuận Đồng thời chia sẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh tăng cường uy tín kinh doanh cơng ty Từ có điều kiện học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ phía đối tác nước ngồi, góp phần nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp -Kinh doanh xuất phát huy khả vượt trội doanh nghiệp khắc phục hạn chế doanh nghiệp -Xuất khuyến khích phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing phân phối mở rộng kinh doanh Có thể nói cách khái quát xuất góp phần quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế quốc gia Khái niệm hình thức kinh doanh xuất 3.1 Khái niệm kinh doanh xuất Luanvan.online Page www.luanvan.online Xuất hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nước nước thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hố phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia không dễ dàng khống chế Kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hố hoạt động kinh doanh Mục đích kinh doanh xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện với nhiều loại mặt hàng khác Phạm vi hoạt động xuất rộng không gian thời gian 3.2 Các hình thức xuất Hoạt động xuất thực nhiều hình thức khác hình thức chủ yếu thường doanh nghiệp ngoại thương lựa chọn sau: 3.2.1 Xuất trực tiếp Đây hình thức mà hàng hố mua hay bán trực tiếp nước ngồi khơng qua trung gian Theo hình thức đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Ưu điểm hình thức xuất lợi nhuận đơn vị kinh doanh xuất thường cao hình thức khác giảm bớt khâu trung gian Với vai trò người bán trực tiếp, đơn vị kinh doanh chủ động kinh doanh, có điều kiện tiếp cận thị trường, nắm bắt thông tin cách nhạy bén để tự thâm nhập thị trường, đưa ứng xử linh Luanvan.online Page www.luanvan.online hoạt, thích ứng với thị trường đáp ứng nhu cầu thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm nhãn hiệu … đưa uy tín sản phẩm giới Nhược điểm: Hình thức địi hỏi phải ứng trước số vốn lớn để sản xuất thu mua hàng gặp nhiều rủi ro Đối với đơn vị tham gia kinh doanh áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương trường quốc tế cịn ít, uy tín nhãn hiệu xa lạ khách hàng 3.2.2 Xuất gián tiếp Đây hình thức xuất qua trung gian thương mại Ưu điểm: Người trung gian giúp cho người xuất tiết kiệm thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng Ngồi người trung gian cịn giúp cho người xuất tín dụng ngắn hạn trung hạn trung gian có quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng… Nhược điểm: Lợi nhuận bị chia xẻ tổn phí, doanh nghiệp xuất mối quan hệ trực tiếp với thị trường, thông tin nhiều khơng xác 3.2.3 Xuất uỷ thác Trong phương thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) với chi phí bên uỷ thác Về chất, chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao trả cho đại lý Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất bỏ vốn vào kinh doanh, tránh rủi ro kinh doanh mà thu khoản lợi nhuận hoa hồng cho xuất Do thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng chi, dẫn tới giảm chi phí hoạt động kinh doanh Công ty Nhược điểm: Do bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trường khách hàng bị thu Luanvan.online Page www.luanvan.online hẹp Cơng ty khơng có liên quan tới việc nghiên cứu thị trường tìm khách hàng 3.2.4 Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất Đây hình thức mua nước bán cho nước khác, không làm thủ tục xuất nhập thường hàng thẳng từ nước xuất sang nước nhập Người kinh doanh chuyển trả tiền cho người xuất thu tiền người nhập hàng hóa Thường khoản thu lớn tiền trả cho người xuất khẩu, người kinh doanh thu số chênh lệch (lãi) Các mặt hàng (tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu) miễn thuế xuất nhập Xét đường hàng hoá tái xuất chuyển giống Chỗ khác kinh doanh chuyển chủ yếu kinh doanh dịch vụ vận tải, tái xuất loại hình hợp đồng kinh doanh hàng hố: nhập để xuất hàng đó, khơng qua chế biến, thu lãi tức thời Người kinh doanh bỏ vốn mua hàng, bán lại hàng để thu lời nhiều Việc giao dịch thực ba nước: Nước xuất khẩu, nước tái xuất, nước nhập Giao dịch tái xuất giao dịch ba bên ba nước 3.2.5 Mua bán đối lưu Đây hoạt động giao dịch hoạt động xuất kết hợp chặt chẽ với hoạt động nhập Mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lượng hàng hố khác tương đương với giá trị lơ hàng xuất Yêu cầu buôn bán đối lưu cân tổng giá trị xuất nhập khẩu, chủng loại hàng hoá quý hiếm, giá Doanh nghiệp sử dụng hình thức để nhập nhiều loại hàng hoá mà thị trường nước cần xuất sang nước thứ ba 3.2.6 Gia công quốc tế Gia công hàng xuất phương thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi chi phí gia cơng) Gia cơng quốc tế hình thức xuất phổ biến, nhiều nước, đặc biệt nước phát triển có nguồn nhân lực dồi áp dụng Thơng qua hình Luanvan.online Page 10 www.luanvan.online 2.Chi phí xuất gốm 1692,24 1727,85 2756,64 3005,25 xây dựng 3.Lợi nhuận xuất gốm 40,36 39,45 86,76 100,95 xây dựng 4.Tốc độ tăng lợi nhuận -2,25 119,9 16,36 Như ngoại trừ năm 2000, tốc độ tăng lợi nhuận xuất hàng gốm xây dựng tăng qua năm Mỗi năm lợi nhuận dương Hoạt động xuất Cơng ty năm qua có hiệu qủa, đạt mục tiêu có lãi đầu tư 1.3Tỷ suất doanh lợi xuất hiệu kinh tế xuất Lợi nhuận xuất Tỷ suất doanh lợi xuất = *100% Tổng doanh thu xuất Hoặc Lợi nhuận xuất Tỷ suất doanh lợi xuất = *100% Tổng chi phí cho xuất Doanh thu xuất Hiệu kinh tế xuất = * 100% Chi phí xuất Chỉ tiêu tỷ suât doanh lợi xuất cho biết đồng thu có đồng lợi nhuận đồng chi phí bỏ thu đồng lợi nhuận Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất cho biết đồng chi phí xuất bỏ thu đồng Bảng : Chỉ tiêu phản ánh hiệu xuất hàng gốm xây dựng Đơn vị: % Năm 1999 2000 2001 2002 Chỉ tiêu 1.Tỷ suất lợi nhuận xuất gốm xây dựng LNXK Luanvan.online Page 57 www.luanvan.online DTXK KNXK 2,33 2,39 CPXK Hiệu kinh tế 1,0239 2,23 3,05 2,28 3,15 1,0228 1,0315 3,25 3,36 1,0336 xuất Bảng ta thấy, hiệu hoạt động xuất Cơng ty hàng gốm xây dựng cịn thấp Lý Công ty phải nhập nhiều máy móc thiết bị, giai đoạn đầu chi phí khấu hao tài sản cố định lớn Chỉ tiêu hiệu tăng dần qua năm cho thấy Công ty tiến hành nâng cao hiệu xuất giảm chi phí xuất khẩu, tăng doanh số bán ra… Năm 1999 năm 2000 dù gặp khó khăn song Cơng ty có lợi nhuận xuất gốm xây dựng dù tiêu hiệu xuất giảm so với năm trước, sang năm 2001 Công ty tiến hành chấn chỉnh lại kết lợi nhuận tăng 119,9% so với năm 2000 Hạn chế nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất gốm xây dựng Công ty 2.1 Những hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn nhiều hạn chế đặc biệt hoạt động xuất khẩu, là: -Hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn mang tính chất phi vụ, manh mún Điều thể việc Công ty xuất nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực gốm xây dựng với khối lượng nhỏ nên hiệu đem lại mặt hàng thấp Kế hoạch kinh doanh việc thực cịn có khoảng cách lớn Việc dẫn đến hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn mang tính phi vụ bị động -Các sản phẩm Viglacera gạch xây dựng, gạch lát nền, gạch ngói trang trí…chưa đăng ký tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (trừ sứ vệ sinh Thanh Trì) Vì vậy, khó khăn cho việc chào hàng nước -Chất lượng gốm xây dựng chưa đủ tiêu chuẩn ổn định xuất sang thị trường Châu Âu, Mỹ Luanvan.online Page 58 www.luanvan.online -Công ty chưa thiết lập chi nhánh văn phòng đại diện đại lý tiêu thụ Công ty nước ngồi, chưa có hệ thống marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, giá sản phẩm Cơng ty nước ngồi Điều làm giảm sức cạnh tranh Công ty, làm dần thị trường trưyền thống xâm nhập vào thị trường xuất -Công ty thành lập vấn đề tổ chức quản lý Cơng ty chưa hợp lý Nó ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động xuất Công ty, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh, gây lãng phí -Tình hình cân đối xuất nhập tương đối lớn, chưa tiết kiệm nguồn ngoại tệ hầu hết dây truyền sản xuất đơn vị thành viên Tổng công ty đầu tư vốn vay ngân hàng nên việc cân đối tài để trả nợ đầu tư nan giải -Do phải nhập nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất cộng với việc phải tăng cường khấu hao máy móc thiết bị nên giá sản phẩm Viglacera cao, sức cạnh tranh với hãng ngồi nước 2.2 Ngun nhân làm hạn chế cơng tác thúc đẩy hoạt động xuất gốm xây dựng Công ty Những hạn chế hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng kết nhiều nguyên nhân, khách quan chủ quan *Nguyên nhân khách quan: -Nước ta nước có cơng nghiệp cịn lạc hậu nhiều so với nước khu vực giới Cơng nghệ máy móc ta thường sau nước phát triển Trong doanh nghiệp Việt Nam lại tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trường giới điều kiện thị trường giới phân chia, phân công lao động quốc tế xây dựng tương đối ổn định Các doanh nghiệp Việt Nam non trẻ phải chấp nhận cạnh tranh với tập đoan đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm thị trường -Cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập nói chung cịn nhiều bất cập Từ năm 1995 Nhà nước ta tổ chức xếp lại hệ thống lưu thông, phân phối Luanvan.online Page 59 www.luanvan.online đầu mối xuất Nhà nước tự hố lưu thơng phân phối, mở rộng quyền tự chủ cho loại hình doanh nghiệp mua bán thị trường nội địa để từ phục vụ cho xuất Tuy nhiên có cạnh tranh không lành mạnh thương nhân làm ảnh hưởng đến hoạt động mua bán gốm xây dựng xuất Mặt khác công tác quản lý hoạt động xuất nhiều tồn thể hiện: + Hệ thống văn pháp quy chưa hồn chỉnh, nhiều cơng văn chung chung chưa rõ ràng, cụ thể số quy định cịn bất hợp lý hay khơng có tính khả thi Và đặc biệt bất ổn định, thay đổi nhiều, nhanh văn khiến cho doanh nghiệp chưa thực yên tâm hoạt động xuất nhập + Việc phối hợp ban ngành nước việc chống buôn lậu gian lận thương mại chưa tốt gây sức ép cho việc sản xuất đơn vị thành viên Tổng công ty thị trường nội địa nên hiệu kinh doanh chưa cao, chưa khai thác lợi nhờ quy mô để giảm giá thành hàng xuất + Hệ thống thuế xuất nhập nhiều bất cập, danh mục hàng hố tính thuế chưa đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế xuất chưa hợp lý, cịn có tượng thuế chồng thuế + Cơng tác hải quan gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập Các thủ tục có đơn giản song người xuất gặp nhiều phiền phức thái độ quan liêu nhân viên hải quan, họ thường thiếu tinh thần hợp tác khơng thiện chí + Cơng tác tổ chức thông tin quan quản lý Nhà nước với doanh nghiệp chưa tốt, chưa kịp thời, đồng chất lượng chưa cao Nhà nước chưa quan tâm đầy đủ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo nguồn hướng dẫn đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường xuất *Những nguyên nhân chủ quan Luanvan.online Page 60 www.luanvan.online -Công ty chưa có đủ uy tín tên tuổi thị trường quốc tế, nhiều mặt hàng gốm xây dựng Cơng ty kinh doanh đến khó khăn việc tạo chỗ đứng thị trường giới -Công ty chưa chủ động đưa biện pháp marketing cần thiết để tìm hiểu cách sâu sắc nhu cầu thị trường Vì mà khả tìm kiếm thơng tin thị trường Cơng ty chưa mang tính cập nhật, nhanh chóng xác, tạo nên không ổn định thị trường khả xâm nhập không hiệu -Do sản phẩm Viglacera phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm hãng tiếng, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh tiềm lực tài thị phần vững thị trường quốc tế -Giá bán số chủng loại sản phẩm Viglacera chưa hợp lý, chưa phản ánh mức giá tương đương thị trường quốc tế, cụ thể mặt hàng gạch Granite, sứ vệ sinh giá chào hàng cao chưa cạnh tranh với sản phẩm loại nước khác thị trường giới 3.Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty 3.1 Những thuận lợi Việc đánh giá thuận lợi giúp cho Công ty tận dụng khai thác cách triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh Một số thuận lợi mà Công ty Kinh doanh Xuất nhập có là: -Cơng ty có đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập có kinh nghiệm, có lực lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt Đội ngũ kinh doanh xuất nhập Công ty tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình độ đại học đại học nên họ am hiểu nghiệp vụ, có kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng, nắm bắt đánh giá tình hình cách nhanh chóng, xác Do vậy, nói thuận lợi lớn Công ty Nếu Công ty biết động viên, khuyến khích đội ngũ cán để họ nhiệt tình cơng việc hoạt động Cơng ty chắn có hiệu Luanvan.online Page 61 www.luanvan.online Hạn chế nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất gốm xây dựng Công ty 2.1 Những hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn nhiều hạn chế đặc biệt hoạt động xuất khẩu, là: -Hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn mang tính chất phi vụ, manh mún Điều thể việc Công ty xuất nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực gốm xây dựng với khối lượng nhỏ nên hiệu đem lại mặt hàng thấp Kế hoạch kinh doanh việc thực cịn có khoảng cách lớn Việc dẫn đến hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn mang tính phi vụ bị động -Các sản phẩm Viglacera gạch xây dựng, gạch lát nền, gạch ngói trang trí…chưa đăng ký tiêu chuẩn chất lượng quốc tế (trừ sứ vệ sinh Thanh Trì) Vì vậy, khó khăn cho việc chào hàng nước -Chất lượng gốm xây dựng chưa đủ tiêu chuẩn ổn định xuất sang thị trường Châu Âu, Mỹ -Công ty chưa thiết lập chi nhánh văn phòng đại diện đại lý tiêu thụ Công ty nước ngồi, chưa có hệ thống marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, giá sản phẩm Cơng ty nước ngồi Điều làm giảm sức cạnh tranh Công ty, làm dần thị trường trưyền thống xâm nhập vào thị trường xuất -Công ty thành lập vấn đề tổ chức quản lý Cơng ty chưa hợp lý Nó ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động xuất Công ty, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh, gây lãng phí -Tình hình cân đối xuất nhập tương đối lớn, chưa tiết kiệm nguồn ngoại tệ hầu hết dây truyền sản xuất đơn vị thành viên Tổng công ty đầu tư vốn vay ngân hàng nên việc cân đối tài để trả nợ đầu tư nan giải Luanvan.online Page 62 www.luanvan.online -Do phải nhập nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất cộng với việc phải tăng cường khấu hao máy móc thiết bị nên giá sản phẩm Viglacera cao, sức cạnh tranh với hãng nước 2.2 Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất gốm xây dựng Công ty Những hạn chế hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng kết nhiều nguyên nhân, khách quan chủ quan *Nguyên nhân khách quan: -Nước ta nước có cơng nghiệp cịn lạc hậu nhiều so với nước khu vực giới Công nghệ máy móc ta thường sau nước phát triển Trong doanh nghiệp Việt Nam lại tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trường giới điều kiện thị trường giới phân chia, phân công lao động quốc tế xây dựng tương đối ổn định Các doanh nghiệp Việt Nam non trẻ phải chấp nhận cạnh tranh với tập đoan đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm thị trường -Cơ chế quản lý hoạt động xuất nhập nói chung cịn nhiều bất cập Từ năm 1995 Nhà nước ta tổ chức xếp lại hệ thống lưu thông, phân phối đầu mối xuất Nhà nước tự hố lưu thơng phân phối, mở rộng quyền tự chủ cho loại hình doanh nghiệp mua bán thị trường nội địa để từ phục vụ cho xuất Tuy nhiên có cạnh tranh không lành mạnh thương nhân làm ảnh hưởng đến hoạt động mua bán gốm xây dựng xuất Mặt khác công tác quản lý hoạt động xuất nhiều tồn thể hiện: + Hệ thống văn pháp quy chưa hồn chỉnh, nhiều cơng văn chung chung chưa rõ ràng, cụ thể số quy định cịn bất hợp lý hay khơng có tính khả thi Và đặc biệt bất ổn định, thay đổi nhiều, nhanh văn khiến cho doanh nghiệp chưa thực yên tâm hoạt động xuất nhập + Việc phối hợp ban ngành nước việc chống buôn lậu gian lận thương mại chưa tốt gây sức ép cho việc sản xuất đơn vị thành viên Luanvan.online Page 63 www.luanvan.online Tổng công ty thị trường nội địa nên hiệu kinh doanh chưa cao, chưa khai thác lợi nhờ quy mô để giảm giá thành hàng xuất + Hệ thống thuế xuất nhập nhiều bất cập, danh mục hàng hố tính thuế chưa đầy đủ dẫn đến việc áp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế xuất chưa hợp lý, cịn có tượng thuế chồng thuế + Công tác hải quan gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập Các thủ tục có đơn giản song người xuất gặp nhiều phiền phức thái độ quan liêu nhân viên hải quan, họ thường thiếu tinh thần hợp tác khơng thiện chí + Công tác tổ chức thông tin quan quản lý Nhà nước với doanh nghiệp chưa tốt, chưa kịp thời, đồng chất lượng chưa cao Nhà nước chưa quan tâm đầy đủ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo nguồn hướng dẫn đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường xuất *Những nguyên nhân chủ quan -Công ty chưa có đủ uy tín tên tuổi thị trường quốc tế, nhiều mặt hàng gốm xây dựng Công ty kinh doanh đến khó khăn việc tạo chỗ đứng thị trường giới -Công ty chưa chủ động đưa biện pháp marketing cần thiết để tìm hiểu cách sâu sắc nhu cầu thị trường Vì mà khả tìm kiếm thông tin thị trường Công ty chưa mang tính cập nhật, nhanh chóng xác, tạo nên không ổn định thị trường khả xâm nhập không hiệu -Do sản phẩm Viglacera phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm hãng tiếng, có nhiều kinh nghiệm kinh doanh tiềm lực tài thị phần vững thị trường quốc tế -Giá bán số chủng loại sản phẩm Viglacera chưa hợp lý, chưa phản ánh mức giá tương đương thị trường quốc tế, cụ thể mặt hàng gạch Granite, sứ vệ sinh giá chào hàng cao chưa cạnh tranh với sản phẩm loại nước khác thị trường giới Luanvan.online Page 64 www.luanvan.online 3.Những thuận lợi khó khăn hoạt động kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty 3.1 Những thuận lợi Việc đánh giá thuận lợi giúp cho Công ty tận dụng khai thác cách triệt để nhằm phục vụ cho hoạt động kinh doanh Một số thuận lợi mà Công ty Kinh doanh Xuất nhập có là: -Cơng ty có đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập có kinh nghiệm, có lực lĩnh vững vàng, có phẩm chất đạo đức tốt Đội ngũ kinh doanh xuất nhập Công ty tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình độ đại học đại học nên họ am hiểu nghiệp vụ, có kinh nghiệm đàm phán, ký kết hợp đồng, nắm bắt đánh giá tình hình cách nhanh chóng, xác Do vậy, nói thuận lợi lớn Cơng ty Nếu Cơng ty biết động viên, khuyến khích đội ngũ cán để họ nhiệt tình cơng việc hoạt động Cơng ty chắn có hiệu Luanvan.online Page 65 www.luanvan.online CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU I DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG GỐM XÂY DỰNG THẾ GIỚI VÀ PHƯƠNG HƯỚNG XUẤT KHẨU GỐM XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU 1.Dự báo thị trường gốm xây dựng giới Những năm qua, hoạt động kinh doanh xuất hàng gốm xây dựng Việt Nam có thuận lợi định Với thực kinh tế nước ta xu mở hội nhập với khu vực quốc tế tạo bước phát triển cho ngành công nghiệp gốm sứ nước ta Với loạt kiện việc Mỹ bỏ cấm vận bình thường hố quan hệ Việt Nam, gia nhập ASEAN, AFTA ký kết hiệp định thương mại Việt - Mỹ ngày 13/7/2000 góp phần tích cực hoạt động xuất gốm xây dựng thị trường giới Với thắng lợi lớn hoạt động kinh tế đối ngoại để phát huy thắng lợi trên, Việt Nam mở rộng hợp tác quốc tế để nhanh chóng hồ nhập vào kinh tế giới, cụ thể tích cực chuẩn bị điều kiện cho việc thực cam kết CEPT/AFTA Mặt khác, thị trường hàng hoá thuộc mặt hàng kinh doanh vật liệu xây dựng Cơng ty có nhiều biến động lớn Xu hướng giát tăng phổ biến Một số nước thực sách mở cửa thị trường hàng vật liệu xây dựng Số nước tham gia xuất vật liệu tăng, lượng hàng vật liệu xây dựng xuất nước xuất tăng cao 2.Phương hướng xuất gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập 2.1Mục tiêu xuất gốm xây dựng Công ty *Mục tiêu xuất gốm xây dựng Việt Nam Luanvan.online Page 66 www.luanvan.online Để phát triển ngành công nghiệp gốm sứ xây dựng Việt Nam, cần phải xây dựng chiến lược thị trường, mở rộng thị trường, trước tiên thị trường nội địa, đáp ứng nhu cầu xây dựng, đồng thời phải mở rộng thị trường nước, đẩy mạnh xuất sản phẩm để khai thác phát huy tối đa lực sản xuất nước Xuất vừa động lực phát triển sản xuất nước, tạo uy tín hàng Việt Nam thương trường Quốc tế, xây dựng tảng vững để hội nhập khu vực giới Về cân đối cung cầu gạch ốp lát ceramic granite nước năm 2003 lực sản xuất đạt 120 triệu m 2, có 22 triệu m2 gạch Granite cung vượt cầu với tỷ lệ 10/7 Nếu không mở rộng thị trường nước ngồi khai thác 70% lực sản xuất Đặc biệt gạch ốp lát Granite chênh lệch cung cầu lớn với tỷ lệ 10/4, số Công ty phải dừng sản xuất gạch Granite chuyển sang gạch ceramic, lãng phí vốn đầu tư, nhu cầu thị trường gạch granite có tăng khơng đuổi kịp tốc độ đầu tư Về sứ vệ sinh, lực sản xuất năm 2003 lên đến 4,5 triệu sản phẩm , nhu cầu thị trường nước khoảng 3,5 triệu sản phẩm, chiếm 77% Do muốn khai thác hết lực sản xuất phải xúc tiến mạnh mẽ công tác xuất khẩu, với mục tiêu đến năm 2005 phấn đấu nâng cao lực xuất gốm sứ xây dựng lên 20-30%, tức khoảng 25-30 triệu m2 gạch ốp lát khoảng 1,2-1,5 triệu sản phẩm sứ vệ sinh với kim ngạch xuất đạt 90-100 triệu USD Đây mục tiêu mà toàn ngành gốm sứ xây dựng phấn đấu đạt thời gian tới Để làm điều đòi hỏi phải có nỗ lực tồn ngành, hợp tác chặt chẽ với thành sức mạnh tổng hợp ngành gốm sứ Việt Nam, để cạnh tranh với nước khu vực giới *Mục tiêu xuất gốm xây dựng Công ty Kinh doanh Xuất nhập khẩu: Công ty Kinh doanh Xuất nhập đơn vị thành viên Tổng công ty Thuỷ tinh va Gốm xây dựng-Viglacera, thực nhiệm vụ kinh doanh Tổng công ty đề -Mục tiêu năm 2003 đến năm 2005 : Luanvan.online Page 67 www.luanvan.online Hồn thành việc bố trí lại tổ chức sản xuất kinh doanh Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Viglacera để đối phó với sản phẩm khác nước ASEAN Việt Nam tham gia AFTA Tiến hành nâng cao kết sản phẩm Viglacera đạt tiêu chuẩn quôc tế đăng ký tiêu chuẩn ISO, đăng ký bảo hộ nhãn mác hàng hoá thị trường nước nước Đạt tổng kim ngạch xuất gốm xây dựng 15 triệu USD Để đạt mục tiêu trên, Công ty đề bước thực hiện: Thứ nhất: Tiếp tục trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thuỷ tinh gốm sản xuất nước, đặc biệt thị trường nơng thơn Đối với mặt hàng Công ty tâm thực tiêu sau: -Sứ vệ sinh: 30% thị phần nội địa -Gạch granite 100 thị phần nội địa -Gạch ốp lát ceramic 30% thị phần nội địa -Kính xây dựng loại 100% thị phần nội địa -Vật liệu chịu lửa 80% thị phần nội địa -Các sản phẩm ngói thơng dụng khác 52% thị phần nội địa Thứ hai: Các đơn vị Tổng công ty đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hơn, mẫu mã sản phẩm để chủ động tiêu thu sản phẩm, thu hồi quay vòng vốn nhanh, tăng cường hiệu sử dụng vốn công nghệ Thứ ba: Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, tiết kiệm sản xuất, sử dụng vốn có hiệu quả, tiếp tục tăng cường cơng tác cổ phần hố doanh nghiệp, áp dụng chế độ ký kết hợp đồng lao động để cụ thể hố cơng việc cho người lao động động viên người lao động làm tốt công tác nhiệm vụ giao Thứ tư: Tiếp tục khai trương mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm gốm sứ xây dựng sang thị trường xuất khẩu, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với thị trường có tiềm tiêu thụ lớn Bắc Mỹ, EU… Thứ năm: Tăng cường công tác đánh giá lựa chọn thẩm định dự án đầu tư thực có thị trường tiêu thụ sản phẩm đâù với hiệu kinh tế cao, không gây Luanvan.online Page 68 www.luanvan.online căng thẳng cho công tác trả nợ, dần chuyển hướng đầu tư sang lĩnh vực xây dựng dân dụng, nhà ở, sở hạ tầng khu công nghiệp 2.2Phương hướng xuất gốm xây dựng Công ty Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, Công ty đặt mục tiêu riêng phù hợp với mục tiêu chung phương hướng phát triển mình, cụ thể là: -Phấn đấu kim ngạch đạt Luanvan.online Page 69