Các quyết định về giá trong marketing

 Đối với người mua: “Giá cả của một sản phẩm hay dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó”...  Đối với người bán

1 Lê thị Ngọc Châu

2 Quách Kim Huệ

3 Lê Thị Kiều Oanh

4 Nguyễn Thị Thùy Nhiên

5 Nguyễn Hữu Trinh

GVHD: Th.s Nguyễn Văn Hậu

4

Giá thực chất là một công cụ trong Marketing mix

Price ?

1 Khái niệm:

6

 Đối với hoạt động trao đổi:

“Giá cả là mối tương quan trao đổi

trên thị trường”

Khái niệm về giá.

 Đối với người mua:

“Giá cả của một sản phẩm hay dịch vụ là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu,

sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó”

 Đối với người bán:

“Giá cả của một hàng hóa, dịch vụ là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó”

2 Chiến lƣợc giá:

Chiến lược giá là công việc xác định mức giá cơ bản và sự thay đổi giá

có tính toán để đạt được các mục tiêu marketing trên thị trường trọng điểm

Design by

Th Nhiên

1 Nắm bắt và dự báo của các nhân tố

2 Xác định mức giá chào bán

3 Ra quyết định ( điều chỉnh & thay đổi giá)

4 Ứng xử thích hợp trước những cạnh tranh

• Cầu thị trường mục tiêu

• Cạnh tranh

• Các nhân tố khác của môi trường Marketing

Các quyết định

về giá

 Tồn tại

 Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành

 Dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm

12

1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.2 Maketing - Mix

1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.3 Chi phí

- Chi phí là yếu tố quyết định

giới hạn thấp nhất của giá

- Khi doanh nghiệp kiểm soát

được chi phí, xác định được lãi/lỗ từng loại sản phẩm chủ động thay đổi giá

14

1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.4 Các nhân tố khác

Thẩm quyền của ban giám đốc

Đặc trưng của sản phẩm: Độc đáo, đồng nhất, tính thời vụ… Các GĐ chu kỳ sống của sản phẩm

2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.1 Đặc điểm thị trường

Tâm lí khách hàng:

- Giá cao = chất lượng càng tốt

- Xu hướng hoài nghi về mức

giá so với chất lượng khi

khách hàng không có đủ

thông tin

2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.1 Đặc điểm thị trường

230.000 240.000

210.000

2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.2 Cạnh tranh

- Thị trường canh tranh hoàn hảo

- Thị trường canh tranh độc quyền

- Thị trường canh tranh độc quyền nhóm

01.2014

- Thị trường canh tranh độc quyền thuần túy

18

2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

2.3 Các yếu tố bên ngoài

Môi trường kinh tế

Công nghệ, tự

nhiên

Phản ứng của chính phủ

CHIẾN LƯỢC MARKETING III XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ CƠ BẢN

20

3.1 Tiến trình xác định mức giá cơ bản

Xác định mục tiêu định giá Xác định cầu thị trường mục tiêu

Xác định chi phí sản xuất Phân tích giá & sp đối thủ Lựa chọn phương pháp định giá

Lựa chọn mức giá cụ thể

 Nghiên cứu kỹ mục tiêu kinh doanh, chiến lược

 Nắm nội dung chính sách sản phẩm, phân phối…

 Xác định mục tiêu, nhiệm vụ của giá

a Xác định mục tiêu định giá.

22

b Xác định cầu thị trường mục tiêu

Tổng cầu

 Số lượng người mua tiềm năng

 Mức tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng

Sức mua & phân bổ ngân sách của KH

26

c Xác định chi phí sản xuất

c Xác định chi phí sản xuất

28

d Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Nhiệm vụ 3

Xác định phạm vi, mức

độ, tính chất phản ứng của

đối thủ

30

Khảo sát Phỏng vấn

Mua sp Của đối thủ

Sưu tầm biểu giá

3.6 Lựa chọn phương pháp định giá

-Đơn giản, dễ tính, kiểm soát dễ dàng

-Giảm thiểu sự cạnh tranh về giá

-Đảm bảo được sự công bằng cho người mua và người bán

- Khó dung hòa được sự canh tranh về giá

-Bỏ qua sự ảnh hưởng của cầu & nhận thức về giá của KH

C Phương pháp hòa vốn

3.6 Lựa chọn phương pháp định giá

36

D Theo giá trị cảm nhận của khách hàng

E Theo mức giá hiện hành hay đối thủ cạnh tranh

38

 Những yếu tố tâm lý của người mua khi cảm nhận giá

 Tính đến ảnh hưởng của các biến số khác trong marketing mix

 Phản ứng của các lực lượng trung gian & lực lượng khác có liên quan

3.7 Lựa chọn mức giá cụ thể.

IV CHIẾN LƯỢC GIÁ

40

Hớt Phần Ngon

- Mức cầu về sp mới tăng rất mạnh, khách hàng không nhạy cảm với giá

- Giá thành đơn vị sản phẩm khi sản xuất hàng lô nhỏ ban đầu không triệt tiêu lợi nhuận doanh nghiệp

- Giá lúc đầu cao nhưng không nhanh chóng thu hút them đối thủ cạnh tranh mới

- Giá cao góp phần tạo nên hình ảnh về một sản phẩm có chất lượng cao

Nội dung 02

Định giá cho những sản phẩm phụ thêm

Nội dung 03 4.2 Chiếc lƣợc giá a/d cho danh mục SP

42

VD: Xe máy honda Lead trắng – đổi màu

4.2.1 Định giá cho chủng loại sản phẩm

VD: Iphone 6s màu đen, trắng,

vàng, hồng

VD: Phu kiện xe máy

4.2.2 Định giá cho những sản phẩm phụ thêm

VD: Phu kiện Iphone

44

4.2.3 Định giá cho SP kèm theo bắt buộc

VD :Combo bột giặt và nước xả vải…

VD: Phim cho máy chụp ảnh…

VD: Dao – lưỡi cạo râu gillette

4.3 Các chiến lƣợc điều chỉnh mức giá cơ bản

- Chiết khấu, giảm giá…

Áp dụng cho số lượng mua

lớn, theo thời vụ, theo hình

thức, thời gian thanh toán…

46

4.3 Các chiến lƣợc điều chỉnh mức giá cơ bản

- Đinh giá lỗ để lôi kéo khách hàng

- Định giá theo đợt bán hàng đặc biệt

- Giá trả góp

- Giảm giá cho khách hàng có phiếu mua hàng

4.4 Định giá trọn gói

Đi ngay kẻo lỡ…!!

phạm luật

 Giữ nguyên giá:

Ta phải thúc đẩy các hoạt động

CSKH

 Tăng giá: Cùng với

việc cải tiến khách

hàng

Trước khi ra quyết định thì phải nghiên cứu

hành vi của đối thủ

THAY ĐỔI GIÁ

50

NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD

52

History of Paper

 Paper was invented for

writing purpose by an official

named Tsai Lun in 105,

China

 The first mass toilet roll paper

tissue production was

recorded in 1391, China for

used by The Emperor

packaged bathroom was

produced in US in 1857

 About 500 years later, the

American started to produce

toilet paper commercially

1 Logs are cut into small wood chips

2 The Woods Chips are transformed into Pulp, by

mechanical and mechanical pulping

3 The pulp is bleached, and mixed with a lot of Water

to form the Slurry or Broke

4 The slurry flows over a moving wire screen or Felt of

the Paper Machine to form a sheet or paper

5 The paper sheet is drained, dried, ironed, heated and

finally rewound onto reels to form Jumbo Roll

Paper Making

54

 Tissue paper is the softest category of all paper

 To make it soft, paper fibers are spread so thin that

it become obvious to the naked eyes That’s why

they are called Tissue paper

 Technically speaking, Tissue paper must have a basis

weight not exceeding 20 gsm

 Today, Tissue paper comes in different forms as

Bathroom tissue, Facial tissue, Napkin, Kitchen

towel…

Tissue Paper

PULPPY FACIAL TISSUE 5 BOXES 4 COLOUR

56

PULPPY TEA AROMA FACIAL TISSUE 5 BOXES

A purified extraction of Green Tea brings to you sense of relaxation and sanity, dispelling tiredness

& stress and providing you with a sense of comfort

Raw Material 100% VP

PULPPY COMPACT POCKET TISSUE ANIMAL 6P

Thiết kế sinh động, trẻ trung với

hương trái cây thơm dai được hầu hết

các bạn trẻ yêu thích

58

Raw Material DIP

Number of Ply 2 Ply

Sheet Count 194 sheets

NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD

(lương quản lý, nhà xưởng, lãi NH, khấu hao máy móc…)

(lương công nhân sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, điện, nước…

60

NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD

NEW TOYO PULPPY (VIETNAM) CO.,LTD

62