Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH minh hiếu – hưng yên thức ăn gia súc tài liệu, ebook, giáo trình

Chuyên đề tốt nghiệp MỎ ĐÀU Trong tình hình ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi phát triển Đối với doanh nghiệp doanh nghiệp mạilưu hayđódoanh nhanh chóng vàbất thukỳ nhiều thànhnào, tựudù đáng kể Hoà chungthương vào trào công nghiệp sảnMinh xuất, Hiếu muốn- tồn Yên phát triển phảicông có thịtytrường để có tiêuhiệu thụ quả, sản phẩm ty TNHH Hưng sản xuất Doanh thương sử hoạt động yếu ty thịChính trường ngày có nhiềunghiệp khách hàng ưa mại chuộng dụng sảnchủ phâm củalàcông Doanh nghiệp động lĩnh vực khoa sản xuất trênnghệ thị công ty công khôngnghiệp ngừngphải sánghoạt tạo học hỏicảáptrên dụng học công trường duynhằm trì vàtạo phát sảnsản xuất phảitốt làm tốtlượng khâu tiêu việchợp với vàoMuốn sản xuất triến phâm chất hoànthụ hảovàphù thực mở Đây rộnglàthịmột trường phát triển củaqua thị việc trường mạnh lớn bên cạnh công ty gặp phải không khó khăn Thiết nghĩ cần từ bây giò' phải có phương hướng Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp tiến hành hoạt phát triến đắn Xuất phát từ tình hình thực tế công ty TNHH Minh động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, nhằm Hiếu em xin chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm Công ty trả lời ba câu hỏi “Cái Như nào, cho ai” Thị trường vừa coi TNHH Minh Hiếu -Hưng Yên” điếm xuất phát vừa điếm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nói giữaĐesản tiêu dùng Có thể nói doanh nghiệp làm ăn có hiệu tài xuất gồm với phần: xuất phát từ thị trường, tận dụng cách động, linh hoạt PhầnthịI:trường Các đặcHay điểm yếukhác thông Công ty Minhhàng Hiếuhoá - Hưng hội nóichủ cách quaTNHH thị trường doanh nghiệp tiêu thụ Yên Ngày trước phát triến kinh tế thành tựu khoa học Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phấm Công ty TNHH Minh với cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp vấn đề liên Hiếu - Hưng Yên quan đến phát triển doanh nghiệp bão hoà thị trường, thay đổi giáPhần trị công Do đócơđểbản phát cách cótiêu hiệu III:nghệ Giải pháp mởtriển rộngmột thị trường thụquả, sản trước phẩm hết củadoanh Công nghiệp cầnMinh nângHiếu cao -khả cạnh tranh, khả nhận thức thị trường Tiếp ty TNHH Hưng Yên doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường khách hàng, sử dụng Từ tin, kiếnđó thức họcđoạn Trường Đại học Kinh mục Te Quốc Hà Nộilập thông liệu để phân thị trường, lựa chọn tiêu dân thị trường, giúp chỉkinh bảodoanh tận tình thầyvững giáo Mai Xuân Được giáo viên khoa kế hoạch chiếnđõ' lược lâu dài bền sV: Lê Anh Tuấn 21 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp sai sót trình thực em mong thầy cô bạn giúp đỡ sV: Lê Anh Tuấn Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp PHẢN I CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIÉU - HƯNG YÊN 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên 1.1.1 Thông tin chung - Tên giao dịch: Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên MINH HIEU - HƯNG YEN COMPANY LIMITED - Đơn vị quản lý: Công ty TNHH Minh Hiếu - Tống giám đốc công ty: Lê Văn Tuấn - Trụ sở chính: Khu CN Tân Quang - Văn Lâm - Hưng Yên - Điện thoại: (0321) 991 688/89; Fax: (0321) 911 699 1.1.2 Sự đời giai đoạn phát triển - Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên thuộc loại hình Công ty TNHH thành viên Chủ sở hữu: công ty TNHH Minh Hiếu, giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 072415 Sở Ke hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 14/09/1999 - Công ty Minh Hiếu hoạt động chủ yếu lĩnh vực thương mại Qua trình kinh doanh tìm hiếu thị trường Ban lãnh đạo nhận thấy xu hướng sV: Lê Anh Tuấn Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Thức ăn yếu tố quan trọng định tới chất lượng sản phấm chăn nuôi Thức ăn chắn tạo sản phẩm chăn nuôi Chính lý Ban lãnh đạo Công ty TNHH Minh Hiếu định đầu tư vào lĩnh vực Chiến lược Công ty TNHH Minh Hiếu lấy thương mại làm tiền đề móng đế xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn phát triển lâu dài bền vững Bắt đầu từ năm 2003 công ty TNHH Minh Hiếu tiến hành xây dựng dự án đến năm 2004 hoàn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi Tống số vốn đầu tư triệu USD, công nghệ Châu Au tự động hoá hoàn toàn đại nay, công suất 150.000 tấn/năm Sản phấm tạo môi trường hoàn toàn Không bụi, không tiếng ồn kiểm nghiệm tự động suốt trình sản xuất 1.2 Một số đặc điểm chủ yếu Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên 1.2.1 Đặc điếm sở vật chất kỹ thuật * Kho tàng, nhà xưởng: Công ty TNHH Minh Hiếu có vị trí thuận tiện nằm quốc lộ nối liền trung tâm kinh tế lớn miền Bắc Hà Nội Hải Phòng, thuận lợi cho đại lý tỉnh lấy hàng qua thành phố thuận lợi cho việc chuyển nguyên vật liệu từ cảng kho công ty nguyên liệu sản xuất thức ăn sV: Lê Anh Tuấn Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp kho thành phâm trang bị kệ cách nhiệt thành phâm sau kho thành phẩm để kệ đảm bảo không bắt ầm tránh việc ầm mốc đặc biệt thiết kế hợp lý cho việc hàng hoá sản xuất trước bán trước tránh việc sản phấm hạn sản xuất nằm kho * Máy móc, thiết bị Máy móc thiết bị yếu tố quan trọng dây chuyền công nghệ, có ảnh hưởng trực tiếp đến trình sản xuất chất lượng sản phẩm 100% máy móc thiết bị công ty nhập ngoại, máy móc thiết bị công nghệ sản xuất thuộc loại mới, tiên tiến đại, đảm bảo chất lượng sản phâm sản xuất Chính điều tạo điều kiện cho công ty hoàn thiện công đoạn trình sản xuất sản phấm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng, nâng cao chữ tín cho công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường Công suất nhà máy 25 thức ăn viên/giờ đáp ứng nhu cầu khách hàng toàn miền Bắc *Ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty - Sản xuất phân phối loại thức ăn gia súc, gia cầm - Mua bán loại nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi - Sản xuất chế biến thức ăn gia súc, gia cầm thủy sản, loại dinh dưỡng dùng cho chăn nuôi sV: Lê Anh Tuấn Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp * Hệ thống quản lý Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 tổ chức TƯV NORD Hà Lan cấp Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) hệ thống quản trị mạng hàng đầu Mỹ Minh Hiếu công ty thức ăn chăn nuôi Việt Nam áp dụng hệ thống với tống chi phí dự án tỷ đồng * Quy trình sản xuất kiểm soát chất lượng: Quy trình sản xuất kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001 Hệ thống kiểm tra nguyên liệu đại cho phép kiếm tra hầu hết tiêu đạm, xơ, béo, thô, muối Nguyên liệu nhập kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu phân tích loạt tiêu máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết họp trang thiết bị phòng thí nghiệm đại xác Khi nguyên liệu đủ chất lượng chuyến lên nhà nghiền qua hệ thống băng tải, gầu tải tự động Trong trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải nguyên liệu làm hoàn toàn bụi bẩn tạp chất nhờ hệ thống quạt gió, sàng lọc nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm đưa lên hệ thống nhà nghiền nghiền tùy theo loại sản phấm Nguyên liệu sau nghiền đưa vào phối trộn điều khiển phần mềm máy tính đảm bảo độ sV: Lê Anh Tuấn Lớp KDTHA - K36 Năm 2005 Thị trường Àn Độ Achentina Trung Quốc Lào Malaisia Mỹ Thái Lan Inđônêxia Tống cộng Giám đốc miền Trưởng vùng Nhân viên KD Năm 2006 Năm 2007 Tý Tỷ Chuyên Chuyên đề tốt tốtTỷ nghiệp nghiệp Trị giá Trị giáđề Trị giá lệ% lệ lệ (USD) (USD) (USD) 4.156.680 40,8 2.315.000 2.765.400 17, Kim ngạch nhập khấu vật liệu của22, công ty TNHH 4.034.676Bảng 39,6 4.305.400 35,nguyên 3.679358 làm +mát theo kiểmtrình tra chất lượng lần cuối phòng thí nghiệm tắt tiêu Phân độ chuyên môn Minh Hiếu ng Yên 1.132.567 11,1 3.450.000 28, - Hu 4.860.435 30 đạt yêu cầu, sản phẩm đóng bao hệ thống cân điện tử với độ xác 850.000 8,3CBCNV 896.435 5,9y: 34 người Trong Số lượng thuộc chuyên7 ngành956.743 chăn nuôi thú 0,0 lg 30 người có trình độ ĐH 643.120 -CĐ, người trình độ trung cấp 7.2.2 Nguyên vật liệu nguồn cung ứng 578.423 4,7 3.475.231 21, + Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành kinh tế: 15 người 15 Nguyên vật liệu đối tượng lao động dạng vật hoá người trình độ ĐH - CĐ Nguyên vật liệu tham gia vào trình sản xuất 2,6 kinh doanh hay chu 432.125 kỳ sản xuất định 12.188.37 toàn giá trị nguyên vật liệu chuyển vào chi phí 10.173.92 16.169.52 + Số lượng CBCNV thuộc chuyên môn khác: 13 người Trong người kinh doanh kỳ Số lượng Trình độ ĐH - CĐ Trình độ trung cấp trình độ ĐH - CĐ, người trình độ trung cấp 3 Đe sản xuất loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị - 5Quy mô nhân lực phòng kinh doanh 29 người, chiếm 47% tổng số cán kinh doanh) trường Công ty TNHH Minh Hiếu phải sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu khác 21 19 khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia croten tạo sắc tố số chất tạo màu chất lượng thịt cho gia súc heo Hiện nguyên liệu mà công ty dùng để sản xuất ngô, khô đậu, sắn núi ta Nhìnloại vàonguyên bảng taliệu có phổ thể biến thấy nguồntrồng nguyên vậttỉnh liệumiền công ty nước chủ yếu nhưngnhập từ chưa đủ nhu cầu tiêu dùng côngnăm ty phải thu ty mua Ânđáp Độ,ứng ACHENTINA, Trung Quốcnước 2007 công tù' sắn nước bạn Lào Còn phục vụmở cho sảnthị xuất thức ăn vụ -của Theo kế đềMỹ côngsốtyliệu phê duyệt rộng trường phân mở rộng sang thị hoạch trường vànguyên nước khác bởiđểlượng nguyên liệu phục khôngành đậu, chất phụ gia và2006 dầu nên thực vật cầu công phảihiếm nhập 100% từ nước phối chiếm nhu nhân lực cần nhân viên cócó trình cho thứclĩnh ăn thị nămtrường 2007 thật làtykhan chí có công ty tiền Ânđúng Độ, Achentina số biệt nướccókhác khôcông dừa, độ cao chuyên liệu đặc kinhNguyên nghiệm.liệu Cơ khác hội đặt ngô, không nhập đượcngành nguyên khôtuyển cải thị trường nước chưa đápcóứng nhuđộcầu tiêu dùng tác dụng lớn đặc biệtcólànhưng lao đủ động trình cao, kinh nghiệm 1.2.3 Nguồn nhân lực nước đến gian vừachịu qua không phục vụ thị trường làm việc trongTrung lĩnh Quốc vực thức ănthời chăn nuôi, áp lực đủ công việc, am Tổng sốphải nhânđiviên vị 97 pháp thu mùađơn nhập từ người nước khác, gây không hiếu luật khó khăn cho Tinh vấn đề nguyên liệu công trongty: thời gian vừa qua cho Công ty Minh Hiếu 1.2.4 hình vốn Trong số lượng công nhân 15, công nhân kỹ thuật 20, cán 62 sV: sV: Lê Lê Anh Anh Tuấn Tuấn 10 89 Lớp Lớp KDTHA KDTHA K36 K36 Các tiêu TT Tỷ trọng % Chuyên Chuyênđềđề đềtốt tốt tốtnghiệp nghiệp nghiệp2004 Chuyên Tài sản A I II III B 100 2005 100 2006 2007 100 100 35,9 27,7 38,7 37,3 Tài sản lun động đầu tư Bảng: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn công ty ngăn hạn Đây làthời nhân tố quan trọng định sảnnguyên xuất vàliệu, người Đồng công ty phải có nguồn vốn khả lớn đế mua dựtiêu trữ hàng thành Vốn tiền 3,88 4,85 6,97 8,75 đầu đánh giácấp quykịp môthời củacho doanh nghiệp Bất kỳ hoạt động đầu tư, mua sắm phẩm để cung thị trường Hàng tồn kho 12,5 8,3 3,07 2,86 trang /.2.5 thiết bị, liệu hay phân phối, quảng cáo phải tính toán Tổ nguyên chức bộvật máy Tài sản lun động khác 1,32 0,85 0,65 0,00 dựa thực lực tài doanh nghiệp Một doanh nghiệp có tiềm lực tài 64,1 65,3 67,63 69,8 mạnh có khả trang bị dây chuyền công nghệ sản xuất đại, Tài sản cố định đầu tư dài bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tô chức hoạt động quảng cáo, khuyến mại hạn Tài sản cố định 64,1 65,3 67,63 69,8 mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh Ngoài ra, với khả tài hùng Đầu tư tài dài hạn mạnh, doanh nghiệp có khả chấp nhận lỗ thời gian ngắn, hạ giá sản I II Nguồn vốn 100và thu lợi nhuận phấm, nhằm giữ 100 mở rộng thị100 phần sau 100 lại tăng giá 70,2 60,6là lấy thương 43,7 mại làm tiền đề nhiều Chiến lược công65,6 ty Minh Hiếu A Nợ phải trả I Nợ ngăn hạn móng đế xây dựng 33,8ngành nghề 30,8sản xuất 27,59 thức ăn chăn15,2 nuôi tồn phát triển II Nợ dài hạn III Nợ khác B lâu dài bền vững 36,3 34,6 0,1 0,2 32,59 0,42 28,5 0,00 Ra đời từ Công ty Minh động lĩnh vực xuất Nguồn vốn chủ sở hữu 26,8năm 1999 27,4 27,4 Hiếu hoạt 30,0 nhập máy móc xe máy Ga thị trường Việt Nam đến lĩnh vực GĐ GĐ GĐ GĐ GĐ GĐ công ty hoạt động song song với thức ăn chăn nuôi Gần 10 năm hoạt động công ty tạo dựng lượng vốn tương đối lớn đủ để hỗ trợ cho nhà máy p p thức ăn chăn nuôi hoạt động lỗ năm đầu Các p X p p p tổ NS Tổng nguồn vốnCông công ty năm 2004 70 hưởng tỷ đồnglớn đếnđên năm 2007 105thị tỷ stôlàảnh Nguôn vôn ty nhân việc mởlàrộng đồng tỷ phấm trọng thấycông vốn tăng lên tài sảncao cố định tăng nợ trả giảm trườngTheo tiêu bảng thụ sản ty Muốn nâng chất lượng sảnphải phẩm, nâng - Tổng giám đốc: xuống cáclực khoản hầucao không Điều đóthì chứng xuấtvốn cao sản phải xuất,thu nâng khả có cạnh tranh côngtỏtyquy phảimô cósản nguồn lớn đế+ đầu vào máy công nghệnghiệp convà chịu trách nhiệm kết Có tư quyền hànhmóc cao thíêt bị, doanh sV: sV: sV:Lê Lê Lê Anh Anh AnhTuấn Tuấn Tuấn 13 11 12 Lớp Lớp LớpKDTHA KDTHA KDTHA - -K36 - K36 K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Phân cấp cho cấp lĩnh vực tăng cường kiểm soát Áp dụng biện pháp quản lý tiên tiến + Có sách phù hợp để tuyển chọn khuyến khích làm việc ổn định lâu dài - Giám đốc điều hành: + Được giám đốc giao quyền điều hành toàn hoạt động nhà máy thức ăn chăn nuôi + Xây dựng thực chiến lược, kế hoạch thị trường, kỹ thuật, dinh dưỡng KCS đế đảm bảo chất lượng phù họp thích ứng với giai đoạn +Trực tiếp đạo tuyển dụng chức danh phụ trách kinh doanh nhánh, trưởng vùng sở điều kiện giám đốc phê duyệt + Trực tiếp phê duyệt kế hoạch kiểm tra giám sát thực kế hoạch chức danh phụ trách kinh doanh nhánh trưởng vùng lập + Xây dựng sách sản phấm, bao bì, giá chiết khấu hoa hồng trình giám đốc phê duyệt + Xây dựng sách tương người lao động lĩnh vực kinh doanh thức ăn chăn nuôi trình giám đốc phê duyệt sV: Lê Anh Tuấn 14 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Được tống giám đốc giao quyền phụ trách xưởng sản xuất phòng vật tư + Được tổng giám đốc giao vị trí điều hành nhà máy giám đốc điều hành vang + Chịu trách nhiệm trước giám đốc điều hành tống giám đốc công việc giao - Giám đốc kinh doanh nhánh sản phẩm: + Xây dựng thực chiến lược kế hoạch mạng lưới đại lý, sách tiêu thụ sản phấm theo nhánh + Xây dựng thực kế hoạch tháng, năm tiêu thụ sản phâm + Thực sách chăm sóc khách hàng + Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc giám đốc điều hành công việc giao + Quản lý nhân viên trực thuộc + Báo cáo tống giám đốc giám đốc điều hành kết thực công việc sV: Lê Anh Tuấn 15 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Dân số khu vực, cấu dân số, mức thu nhập bình quân người dân tình hình chăn nuôi + Chỉ tiêu hàng năm cho chăn nuôi + Giá trung bình loại thức ăn bán thị trường nước Trên sở số liệu thu doanh nghiệp tiến hành so sánh thị trường xem thị trường có triển vọng Từ doanh nghiệp sử dụng biện pháp quảng cáo chào hàng thị trường Đe nghiên cứu thị trường đạt kết tốt, bên cạnh thông tin thu nhập xác, cần phải có phận nghiên cứu thị trường cách chuyên tinh theo chức Công ty cần tăng cường cho phòng kinh doanh biện pháp + nhân sự: Đòi hỏi công ty phải lựa chọn người có lực chuyên môn làm công tác tiếp thị nghiên cứu thị trường bồi dưỡng đào tạo cho họ kỹ thu thập xử lý thông tin kiến thức Marketing + trang bị: Công ty cần phải tiến hành lưu trữ thông tin cách thêm trang bị hệ thống máy móc đại Như cắt giảm nhiều thời gian việc tra cứu xử lý thông tin, kết nghiên cứu thị trường đưa nhanh chóng kịp thời Xây dựng chiến lược thị trường việc làm khó khăn phải tập họp lực lượng kiến thức kinh nghiệm toàn công ty Đe làm sV: Lê Anh Tuấn 44 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp + Nếu được tầm quan trọng chiến lược thị trường đế người toàn công ty ý thức hành động Trong trường hợp, hoàn cảnh kiên theo đuổi coi kim nam cho hành động + Xác định đối tượng khách hàng công ty toàn cộng đồng dân cư tỉnh Miền Bắc + Xác định co cấu sản phẩm tối ưu mặt hàng mục tiêu đổi phát triển sản xuất 3.2 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo: Quảng cáo ngày trở nên phô biến sống hàng ngày hoạt động thiếu sản xuất kinh doanh nhằm nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, quảng cáo công ty cần phải xây dựng chương trình quảng cáo cho hiệu mà tốn Quảng cáo cần ngắn gọn dễ ghi nhớ, đem lại hình ảnh công ty cho người tiêu dùng Đối với khu vục phát triển quảng cáo qua báo chí, tivi, đài phát Hoạt động quảng cáo công ty có quảng cáo qua biển quảng cáo nhà đại lý, bạt xe hội thảo Như chưa đủ cần quảng cáo rộng mạnh qua nhiều phương tiện như: + Quảng cáo biển lớn quốc lộ lớn tạo vững vàng sV: Lê Anh Tuấn 45 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp thông tin cần thiết tù’ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói Nó thu hút ý khách, gợi quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng Hội thảo - hội nghị khách hàng công ty càn đặc biệt trọng, qua giới thiệu sản phâm công ty đế mở rộng thị trường mới, nhằm thu hút nhà đầu tư, tạo hội kinh doanh cho nhà chăn nuôi Công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng với quy mô cấp tỉnh kết hợp với Sở Nông nghiệp phận khuyến nông tỉnh để giới thiệu chất lượng hình ành công ty với khách hàng Bởi kết hợp với sở ta tìm nhiều khách hàng lớn hợp tác xã chăn nuôi Công ty áp dụng tố chức hội thảo với quy mô bé cấp huyện giúp đại lý cấp đưa hàng thị trường, phân chia thành khu vực nhỏ đế tố chức hội thảo với mục đích giới thiệu hàng hoá công ty tư vấn kinh doanh kỹ thuật cho hộ chăn nuôi công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tìm kiếm nhà phân phối lớn 3.3 Phát triển thị trường vùng cao Hiện hầu hết công ty tập trung vào thị trường tiềm tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hà Nam Nhưng bỏ ngỏ nhiều thị trường vùng cao Tuyên Quang, Yên Bái, Hoà Bình, Sơn La, Thái Nguyên, Bắc Kạn Trong thị trường vùng cao chăn nuôi tốt Vậy mở rộng thị trường khu vực mức độ cạnh tranh không cao không đòi hỏi chất lượng cao Như khả tiếp xúc với khách hàng vùng cao bị hạn chế sV: Lê Anh Tuấn 46 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Sơn chưa có đại lý phân phối Trước mắt công ty cần tuyển nhân bố sung cho tỉnh Công ty xây dựng chương trình hỗ trợ đặc biệt cho đại lý vùng cao + Công ty mở số đại lý khu vực đông dân thị trấn địa bàn chăn nuôi tập trugn đại lý phải có biển hiệu quảng cáo công ty để người tiêu dùng biết đến + Tổ chức buổi hội thảo chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi chất lượng sản phẩm, cách sử dụng sản phẩm cho nhà chăn nuôi + Công ty thực đa dạng hoá sản phâm, mẫu mã đế thoả mãn nhu cầu đối tượng tiêu dùng, làm đến với đại lý công ty người tiêu dùng bị hút vào sản phâm phong phú đa dạng + Mỗi đại lý công ty nên có một vài sản phẩm coi “độc quyền” khu vực hay vùng nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng + Việc xây dựng phát triến hệ thống đại lý sở đế tạo uy tín tên tuổi công ty thị trường vùng cao đồng thời tăng doanh thu mở rộng thị trường 3.4 Chính sách giá: sV: Lê Anh Tuấn 47 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp - Khi chất lượng công ty không thua thị trường để chiếm lĩnh thị trường mở rộng thị trường công cụ cạnh tranh thiếu doanh nghiệp sách giá giá hợp lý thấp công ty khác mà chất lượng ngang sản phấm có giá thấp chiếm lĩnh thị trường - Nguyên liệu đầu vào nhập sản xuất đế đưa giá thấp chứng tỏ công ty có nguồn tài dồi làm bạn hàng người sử dụng thấy yên tâm bắt tay hợp tác 3.5 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ửng yêu cầu sản xuất: 3.5.1 Sự cần thiết: Nguyên liệu đóng vai trò quan trọng ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Chất lượng nguyên liệu định tới chất lượng sản phẩm Đồng thời sản phẩm có đảm bảo chất lượng hay không phụ thuộc phần vào loại nguyên liệu có đáp ứng yêu cầu kỹ thuật hay không Hiện công ty phải nhập hầu hết loại ngô, khô đậu phụ gia Ân Độ, Achentina số nước để phục vụ sản xuất, lý khô đậu ngô nước số nước chưa đáp ứng đủ số lượng để đáp ứng nhu cầu sản xuất Bởi thời gian qua số nước Trung Quốc Mỹ chưa đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất nước Vì công ty nhập nguyên liệu nhiều nước nhập khó kiểm soát chất lượng sV: Lê Anh Tuấn 48 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp nguyên liệu đế dự trữ cho sản xuất đồng thời phải dự trữ thành phâm đế bán trực tiếp thị trường - Nội dung thực hiện: Tăng cường tìm nguồn nguyên liệu nước sóo nước có nguồn nguyên liệu ngô khô đỗ đế thay dần nguyên liệu phải nhập tù’ số nước cố định Ấn Độ Achentina Ngoài việc chất lượng nguyên liệu nước ta so với nước khu vực giới số nguyên liệu khó đáp ứng cho thị trường nước Do công ty sử dụng sắn miếng, đỗ tương khô cải nước làm nguyên liệu sản xuất thức ăn Liên kết với số khách hàng nước hãng cung cấp nguyên liệu nhằm tìm kiếm loại nguyên liệu phù họp với tình hình sản xuất công ty Đồng thời công ty sử dụng vốn họ thời gian ngắn Tìm địa nhà sản xuất, nhà cung cấp nguyên liệu nước ngoài, nhà nhập khâu nguyên liệu nước, tìm hiểu loại nguyên liệu mà họ có, lấy mẫu loại nguyên liệu Sau tiến hành kiếm tra phân tích nguyên liệu Neu loại nguyên liệu phù hợp đặt hàng với họ Phải tính toán số lượng vật tư nguyên vật liệu càn nhập lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm trình sản xuất diễn liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ không gây tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vòng quay vốn 3.5.2 Hiệu đạt được: Khi công ty chủ động tìm nguồn nguyên liệu cho phép công ty mở rộng sV: Lê Anh Tuấn 49 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh công ty ôn định doanh thu cao phụ thuộc 3.6 Đa dạng hoá sản phẩm: Hiện kinh tế phát triến nhu cầu tiêu dùng thực phâm tăng cao trình độ chăn nuôi phát triến theo Vì thức ăn phục vụ cho chăn nuôi theo đòi hỏi cao Nhung bên cạnh trình phát triến có số phận tiêu dùng không theo kịp Đó vấn đề đòi hỏi công ty phải tính toán để có chiến lược hợp lý Công ty cần phải đa dạng hoá sản phấm, sản xuất nhiều loại sản phấm nhằm phục vụ nhiều khách hàng Trong năm gần nhu cầu nhập ngoại nhiều loại hàng hoá chất lượng cao giống phục vụ cho chăn nuôi đòi hỏi chất lượng cao heo giống gia cầm giống có giống tốt đòi hỏi chất lượng thức ăn phải cao Vậy công ty cần sản xuất thêm sản phẩm chất lượng cao hơn, bên cạnh không bỏ sản phâm cũ Do nhu cầu nhà chăn nuôi nên hầu hết công ty loại sản phẩm giống để cạnh tranh với phương tiện khác Khác với đối thủ công ty cần nghiên cứu cho số loại sản phẩm khác biệt thị trường có công ty mở rộng thị trường tiêu thụ rộng lớn sV: Lê Anh Tuấn 50 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Việt Nam mở rộng quan hệ với nước tổ chức tài tiền tệ giới IMF, UB, ADB, ký hiệp định chung hiệp tác thương mại với 58 nước Đặc biệt việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTA khối lượng hàng xuất nhập khấu công ty ngày tăng Vì vậy, sách tỷ giá với tư cách công cụ điều chỉnh vĩ mô, có vai trò ngày lớn phát triển kinh tế đất nước quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Nước ta tiến hành đối thực mở cửa kinh tế hội nhập vào kinh tế quốc tế không quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đoái Hiện chế độ tỷ giá hối đoái, cán cân toán, lạm phát cải thiện bước song nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính chất bất ổn định, xu hướng tiếp tục giá đồng Việt Nam so với ngoại tệ khác, đặc biệt đô la Mỹ tương đối rõ nét Do mục tiêu tỉ giá hối đoái giai đoạn tới phải thường xuyên xác lập trì tỷ giá hối đoái ốn định phù họp, dựa sức mua thực tế đồng Việt Nam với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Bất giải pháp tỷ giá hối đoái với kinh tế nước ta không phép phá vỡ ốn định tương đối đồng Việt Nam đạt trình lùi kiềm chế lạm phát thời gian qua Tăng thêm vào đó, cần phải giảm tới mức thấp tác động tiêu cực thị trường tài quốc tế Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán, quan hệ ngoại hối cho sV: Lê Anh Tuấn 51 Lớp KDTHA - K36 7•• Chuyên đề tốt nghiệp cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải cách chuyến dịch cấu kinh tế đế thực nhanh Các chóng doanh côngnghiệp công sản xuất nghiệp thứchoá ăn nuôi - hiện đạinay hoáđang đất phải nướcđối hơnmặt nữa, vớibên cạnh mục nhiều khó tiêu khăndài điển hạnhình ổn định vấn đề kinh nguyên tế vi mô liệuvàphục kiềm vụchế cholạm sảnphát xuất.thìNguyên sách liệu tỷ giá nước hối đoái không cần đủ tạophục hỗvụtrợcho họpngành lý chohoàn mụctoàn tiêu khuyến côngkhích ty phải nhập khấu mua từ kiểm soát nước nhập khấu 3.7.2 Nhà nước cần sửa đối, hoàn thiên sách hỗ trơ vốn Vậy nói mua nguyên liệu từ nước thích lúc mua lúc nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi có tiền không mua nguyên liệu doanh nghiệp cần có lượng tài tương đối lớn đế vừa mua nguyên liệu dự trữ vừa trì sản xuất Vì nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn vay số vốn tương đối không nên câu nệ vào vốn pháp định doanh nghiệp cho vay 3.7.3 Nhà nước hỗ trợ vốn giống cho người nông dân miền núi trồng nguyên liệu ngô sắn đỗ tương phục vụ cho ngành Nước ta nước nông nghiệp chiếm phần lớn diện tích đồi núi không người dân sống khu vực không từ trước tới họ sống nghề trồng ngô sắn Nhưng nhiều năm sV: Lê Anh Tuấn 52 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp giống đó, mảnh đất họ trồng trọt suất ngày đi, họ tiền để mua phân bón mua giống Mong muốn nhà nước quan tâm tạo điều kiện nhập giống ngô, sắn suất cao đế hỗ trợ cho người dân miền núi cho họ vay vốn mua phân bón làm kinh tế gia đình nhằm mục đích xoá đói giảm nghèo Nhưng bên cạnh giúp cung cấp cho công ty sản xuất thức ăn chủ động nguyên liệu sV: Lê Anh Tuấn 53 Lớp KDTHA K36 Chuyên đề tốt nghiệp KÉT LUẬN Doanh nghiệp kinh doanh kinh tế thị trường đòi hỏi phải hướng phục vụ vào đối tượng khách hàng kim nam để hành động khách hàng “khách hàng luôn đúng” Tuy nhiên doanh nghiệp thành công cạnh tranh thương trường, có kẻ thắng người thua điều tất yếu nhưgn chắn doanh nghiệp biết tận dụng triệt đế mạnh mình, tìm kẽ hở thị trường xác lập vị trí cạnh tranh có lợi doanh nghiệp thành công Với vấn đề trên, đề tài “Mỏ’ rộng thị trường tiêu thụ sản phấm công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên” trình bày cách cụ thể, khoa học, có kết hợp nhuần nhuyễn lý thuyết thực tiễn vấn đề nghiên cứu Các đặc điểm chủ yếu công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên Được trình bày phần I,phần II tập trung vào phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên, từ tìm thuận lợi khó khăn Phần III tập trung vào giải vấn đề rút từ việc phân tích thực trạng phần II Qua rút biện pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty nói riêng góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường thức ăn chăn nuôi nói chung Tuy nhiên đế không ngừng phát triến mở rộng thị trường công ty cần phải chuẩn bị nhiều mặt đế phát huy tiềm sẵn có Trong tương lai công ty phải tập trung nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Xây dựng thêm đại lý bán hàng tỉnh, quảng cáo, sV: Lê Anh Tuấn 54 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp khuyếch trương công ty phải đào tạo đội ngũ cán công nhân viên đế nâng cao tay nghề trình độ quản lý, sẵn sàng dẫn dắt công ty phát triển tương lai Qua thời gian nghiên cứu tìm hiểu thực tế hạn hẹp cộng với kinh nghiệm quan sát thực tế non trẻ nên chắn đề tài nhiều hạn chế định Em mong nhận góp ý ý kiến tù’ phía thầy cô, bạn bè Nhân em xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới thầy Mai Xuân Được toàn thể thầy cô khoa quản trị kinh doanh trường Đại học Kinh tế Quốc dân, anh chị Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên tận tình hướng dẫn, giúp đỡ đóng góp ý kiến quí báu trình em thực chuyên đề sV: Lê Anh Tuấn 55 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC TÀT LTỆƯ THAM KHẢO GS TS Nguyễn Thành Độ - TS Nguyễn Ngọc Huyền - Giáo trình Quản trị kinh doanh - NXB Lao động - xã hội - năm 2004 Garry D Smith - Chiến lược sách lược kinh doanh - NXB thống kê năm 2004 Nhiều tác giả - Giáo trình kinh tế trị học - trường Đại học KTQD Nhiều tác giả - Marketing lý luận nghệ thuật ứng xử kinh doanh - ĐH KTQD - năm 2004 Thời báo kinh tế Việt Nam 2007 sV: Lê Anh Tuấn 56 Lớp KDTHA - K36 Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC MỞ ĐẦU PHẦN I CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU - HƯNG YÊN .4 1.1 Quá trình hình thành phát triến Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên 1.1.1 Thông tin chung ỉ 1.2 Sự đời giai đoạn phát trỉến .4 1.2 Một số đặc điểm chủ yếu Công tv Minh Hiếu - Hưng Yên 1.2.1 điếm sở vật chất kỹ thuật .5 1.2.2 Nguyên vật liệu nguồn cung ứng .8 1.2.3 Nguồn nhân lực .9 1.2.4 Tinh hình vốn công ty: 10 1.2.5 Tổ chức máy 13 1.3 Kết kinh doanh Công ty Minh Hiếu 16 PHẦN II 19 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA .19 CỒNG TY TNHH MINH HIÉU - HƯNG ỶÊN .19 sV: Lê Anh Tuấn 57 Lớp KDTHA - K36 Đặc Chuyên đề tốt nghiệp 3.1.3 Nội dung cần nghiên cứu .43 3.2 mạnh hoạt động quảng cáo: 45 Đẩy 3.3 Phát triến thị trưò’ng vùng cao .46 3.4 Chính sách giá: .47 3.5 Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất: 48 3.5.1 Sự cần thiết: 48 sV: Lê Anh Tuấn 58 Lớp KDTHA - K36 [...]... Những thị trường này đều tiêu thụ một khối lượng lớn nên nó vẫn là thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty trong những năm tới Đây là sản phẩm có tỷ trọng cao trong cơ cấu giá trị các sản phẩm bán ra do đó tăng khối lượng tiêu thụ sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Trên đây là thực trạng về thị trường tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty Minh Hiếu - Hưng Yên Ta đã thấy được tình hình mở rộng. .. quyết định vấn đề thị trường tiêu thụ của sản phẩm nhưng nó 1 phần nào đó tác động hoặc ảnh hưởng đến tình hình thị trường tiêu thụ hoặc quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm thêm khách hàng hỗ trợ cho quá trình đưa hàng hoá ra thị trường tiêu thụ Công ty Minh Hiếu đã nắm được điều này với chiến lược khác nhiều đối thủ bởi công ty là công ty mới và mới thâm nhập thị trường sản lượng còn hạn... rộng thị trường trong mấy năm gần đây và xu thế phát triển sản phẩm của công ty Sau đây ta sẽ nghiên cún những giải pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.3 Các giải pháp công ty đã áp dụng trong việc mở rộng thị trưòng tiêu thụ 2.3.1 Công tác điều tra nghiên cứu thị trường: Điều tra nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng đối với việc mở rộng thị trường phát triển sản. .. lợi của công ty Cũng là 300 do sự cạnh - Đậm đặc Tấn của công ty Hiện nay thị trường và đại lý phân phối của công ty đã có nhưng còn hạn nhà nuôi với tài chính họANT lấy trực cấp 1 được xemsố như cấp của chăn sản phẩm các quy côngmô ty như Hồngcó Hà, Còntiếp Cò, qua CP, Debaco và một công 4 Thị trường Hưng Yên 6.600 chế kế hoạch của công ty cần phải mở rộng thị trường Đặc biệt là mở rộng đại lý 2tydokhác... khả năng xấu có thể gây ra thiệt hại với người tiêu dùng 2.1.3 Khách hàng của công ty Do nhu cầu đòi hỏi của người chăn nuôi phải có sản phẩm thì chất lượng cao và năng suất, để đáp ứng điều đó các công ty sản xuất thức ăn không ngừng tạo ra loại thức ăn đa dạng Hiện nay đối thủ của công ty là công ty thức ăn chăn nuôi Hồng Hà ANT, NEWHOPE và một vài công ty khác cùng sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm... dùng sản phâm của công ty + Khi sản phấm đã có tiếng trên thị trường công ty còn xây dựng 1 tấn thưởng 1 bao cùng chủng loại nhằm khuýên khích các trại lớn và nhằm mục đích giữ các trại đang dùng của công ty 2.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của công ty Minh Hiếu 2.4.1 Những thành tựu đạt được: Qua những cố gắng của công ty trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong mấy năm qua, công. .. 731 minh 2007 chiếm 243 30% tống lượng gia súc bán ra thị trường của công ty chứng tỏ thị 538cám 2.2.3 Tinh hình tiêu thụ một số785 sản phẩm trên950 thị trường: phần và sản lượng cám gia tại tỉnh Hà1.768 Tây hàng năm đều tăng lên thế hiện chất 1.143 2.316 Tổng rộng tiêukhách thụ cần phảitín xem xét thịNhưng trườngngược nào cần lượng Đe của mở công ty thị rấttrường tốt được hàng nhiệm lạiloại tại sản thị. .. cùng với nguyên liệu tốt cho sản phẩm công ty Minh Hiếu Trong ngành chăn nuôi, thức ăn chăn nuôi là nguyên liệu đầu vào cho quá trình chăn nuôi chất lượng tốt cho ta năng suất cao của đàn gia súc gia cầm, thức ăn tốt được biếu hiện qua hai mặt: Thứ nhất phải đầy đủ dinh dưỡng, thứ hai cân đối giữa các thành phần dinh dưỡng Các nguyên liệu chính để sản xuất thức ăn chăn nuôi của công ty Minh Hiếu được... triếnăn mạnh, đời sống của nhân dân được nâng cao rất nhiều so 2007 8 9 Thức ănvới cho vịt thịt trước 1.3.đẻKết quả kinh doanh của Công ty Minh Hiếu Thức ăn cho vịt - Đặc điểm Thức nổi bật ăncủa chothị cúttrường thức ăn chăn nuôi là nhu cầu của khách 10 Thức ăn cho cút con 11 Thức ăn cho cút đẻ 1620 18 17 19 sV: sV:LêLê Anh AnhTuấn Tuấn Thức ăn đậm đặc các loại Lớp LớpKDTHA KDTHA - K36 - K36 Chuyên... phẩm trong mấy năm qua, công ty đã đạt được những thành tựu sau: Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được mở rộng mặc dù năm 2004 và 2005 công ty mới chỉ có một số lượng đại lý nhỏ nhoi Nhưng nhờ sự cố gắng mở rộng thị trường của công ty nên năm 2006 sản phâm của công ty đã được bán tại 13 tỉnh phía Bắc và năm 2007 sản phấm được bán hầu hết các tỉnh phía Bắc Tốc độ tăng doanh thu ngày càng lớn,