mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh minh hiếu – hưng yên

MỞ ĐẦU Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp thương mại hay doanh nghiệp sản xuất, muốn tồn tại và phát triển phải có thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Doanh nghiệp thương mại thì hoạt động chủ yếu là trên thị trường. Doanh nghiệp công nghiệp phải hoạt động cả trên lĩnh vực sản xuất cả trên thị trường. Muốn duy trì và phát triển sản xuất phải làm tốt khâu tiêu thụ và việc đó chỉ thực hiện được qua việc mở rộng thị trường. Trong nền kinh tế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều phải xuất phát từ yêu cầu của thị trường, nhằm trả lời được ba câu hỏi cơ bản “Cái gì. Như thế nào, cho ai”. Thị trường vừa coi là điểm xuất phát cũng vừa là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh, là cầu nói giữa sản xuất với tiêu dùng. Có thể nói một doanh nghiệp chỉ làm ăn có hiệu quả khi nó xuất phát từ thị trường, tận dụng một cách năng động, linh hoạt những cơ hội trên thị trường. Hay nói cách khác thông qua thị trường hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ. Ngày nay trước sự phát triển của nền kinh tế và những thành tựu khoa học cùng với đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp và những vấn đề liên quan đến sự phát triển của doanh nghiệp đó là sự bão hoà thị trường, sự thay đổi các giá trị công nghệ. Do đó để phát triển một cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần nâng cao khả năng cạnh tranh, khả năng nhận thức về thị trường. Tiếp đó doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường và khách hàng, sử dụng các thông tin, dữ liệu đó để phân đoạn thị trường, lựa chọn mục tiêu thị trường, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh lâu dài bền vững. Trong tình hình hiện nay ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đang phát triển nhanh chóng và thu được nhiều thành tựu đáng kể. Hoà chung vào trào lưu đó công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên cũng là một công ty sản xuất có hiệu quả, càng ngày càng có nhiều khách hàng ưa chuộng sử dụng sản phẩm của công ty. Chính vì vậy công ty đã không ngừng sáng tạo học hỏi áp dụng những khoa học công nghệ mới vào sản xuất nhằm tạo ra những sản phẩm tốt chất lượng hoàn hảo phù hợp với sự phát triển của thị trường. Đây là một thế mạnh lớn nhưng bên cạnh đó công ty đã gặp phải không ít khó khăn. Thiết nghĩ cần ngay từ bây giờ phải có phương hướng phát triển đúng đắn. Xuất phát từ đó và tình hình thực tế của công ty TNHH Minh Hiếu em xin chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên”. Đề tài gồm 3 phần: Phần I: Các đặc điểm chủ yếu của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Phần III: Giải pháp cơ bản mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Từ những kiến thức đã học tại Trường Đại học Kinh Tế Quốc dân Hà Nội và được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của thầy giáo Mai Xuân Được giáo viên khoa Quản trị kinh doanh và Ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Do lần đầu tiếp cận với công việc nghiên cứu nên sự nhìn nhận vấn đề còn hạn chế không tránh khỏi những sai sót trong quá trình thực hiện em mong được thầy cô cùng các bạn giúp đỡ. PHẦN I CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Minh Hiếu – Hưng Yên. 1.1.1. Thông tin chung - Tên giao dịch: Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên MINH HIEU – HUNG YEN COMPANY LIMITED. - Đơn vị quản lý: Công ty TNHH Minh Hiếu - Tổng giám đốc công ty: Lê Văn Tuấn. - Trụ sở chính: Khu CN Tân Quang – Văn Lâm – Hưng Yên. - Điện thoại: (0321) 991 688/89; Fax: (0321) 911 699. 1.1.2. Sự ra đời và các giai đoạn phát triển. - Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên thuộc loại hình Công ty TNHH một thành viên. Chủ sở hữu: công ty TNHH Minh Hiếu, giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 072415 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 14/09/1999. - Công ty Minh Hiếu hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại. Qua quá trình kinh doanh và tìm hiểu thị trường Ban lãnh đạo đã nhận thấy xu hướng phát triển tất yếu của Nông nghiệp Việt Nam. Nhất là ngành chăn nuôi ngày càng phát triển bởi công nghệ tiên tiến. Sự đột phá trong chăn nuôi không chỉ là giống mà phải kể đến công nghệ chăn nuôi trong đó quan trọng là thức ăn. Thức ăn là yếu tố quan trọng nhất quyết định tới chất lượng sản phẩm trong chăn nuôi. Thức ăn sạch chắc chắn tạo ra sản phẩm chăn nuôi sạch. Chính vì lý do trên Ban lãnh đạo Công ty TNHH Minh Hiếu quyết định đầu tư vào lĩnh vực mới. Chiến lược của Công ty TNHH Minh Hiếu là lấy thương mại làm tiền đề và là nền móng để xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn tại và phát triển lâu dài bền vững. Bắt đầu từ năm 2003 công ty TNHH Minh Hiếu đã tiến hành xây dựng dự án và đến năm 2004 đã hoàn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tổng số vốn đầu tư 4 triệu USD, công nghệ Châu Âu tự động hoá hoàn toàn và hiện đại nhất hiện nay, công suất 150.000 tấn/năm. Sản phẩm được tạo ra trong môi trường hoàn toàn sạch. Không bụi, không tiếng ồn và được kiểm nghiệm tự động suốt quá trình sản xuất. 1.2. Một số đặc điểm chủ yếu của Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên. 1.2.1. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật. * Kho tàng, nhà xưởng: Công ty TNHH Minh Hiếu có vị trí thuận tiện nằm ngay trên quốc lộ 5 nối liền 2 trung tâm kinh tế lớn nhất miền Bắc đó là Hà Nội và Hải Phòng, thuận lợi cho đại lý các tỉnh đi lấy hàng không phải qua thành phố và thuận lợi cho việc chuyển nguyên vật liệu từ cảng về kho công ty bởi nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi phần lớn nhập ngoại nhiều. Với diện tích nhà xưởng rộng lớn trên 2 ha nhà kho là 1ha đủ để chứa đựng nguyên vật liệu và thành phẩm. Đặc biệt có 2 silo chứa nguyên liệu chứa khoảng 2 ngàn tấn nguyên liệu nhiên liệu được chứa trong silo luôn được kiểm soát chất lượng nhiệt độ, độ ẩm bằng hệ thống điện tử đảm bảo nguyên liệu luôn đạt chất lượng. Nhà kho thành phẩm được trang bị kệ cách nhiệt thành phẩm sau khi về kho thành phẩm được để trên kệ đảm bảo không bắt ẩm tránh được việc ẩm mốc và đặc biệt được thiết kế hợp lý cho việc hàng hoá sản xuất trước bán trước tránh việc sản phẩm quá hạn sản xuất vẫn còn nằm trong kho. * Máy móc, thiết bị. Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng trong dây chuyền công nghệ, nó có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. 100% máy móc thiết bị của công ty được nhập ngoại, máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất là thuộc loại mới, tiên tiến hiện đại, đảm bảo chất lượng của sản phẩm sản xuất ra. Chính điều này tạo điều kiện cho công ty hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản xuất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của khách hàng, nâng cao chữ tín cho công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường. Công suất nhà máy 25 tấn thức ăn viên/giờ có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng toàn miền Bắc. *Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty. - Sản xuất và phân phối các loại thức ăn gia súc, gia cầm. - Mua bán các loại nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi. - Sản xuất chế biến thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản, các loại dinh dưỡng dùng cho chăn nuôi. - Kinh doanh máy móc phục vụ ngành chăn nuôi. - Kinh doanh ô tô, xe máy, điện máy, điện tử, thíêt bị văn phòng. - Kinh doanh hàng lương thực thực phẩm. - Kinh doanh máy móc, thiết bị phục vụ ngành lương thực, thực phẩm. * Hệ thống quản lý. Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 do tổ chức TUV NORD Hà Lan cấp. Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) là hệ thống quản trị mạng hàng đầu của Mỹ. Minh Hiếu là công ty thức ăn chăn nuôi đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống này với tổng chi phí dự án trên 3 tỷ đồng. * Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng: Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Hệ thống kiểm tra nguyên liệu hiện đại cho phép kiểm tra hầu hết các chỉ tiêu như đạm, xơ, béo, thô, muối Nguyên liệu nhập về được kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử. Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu được phân tích một loạt các chỉ tiêu bằng máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết hợp trang thiết bị phòng thí nghiệm hiện đại chính xác. Khi nguyên liệu đủ chất lượng được chuyển lên nhà nghiền qua hệ thống băng tải, gầu tải tự động. Trong quá trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải nguyên liệu được làm sạch hoàn toàn các bụi bẩn và tạp chất nhờ hệ thống quạt gió, sàng lọc và nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm sạch được đưa lên hệ thống nhà nghiền và được nghiền tùy theo từng loại sản phẩm. Nguyên liệu sau khi nghiền sẽ đưa vào phối trộn và được điều khiển bằng phần mềm máy tính đảm bảo độ chính xác cao. Hệ thống ép viên với các kích cỡ và sản phẩm khác nhau phù hợp với từng loại và từng giai đoạn vật nuôi, khi hoàn thành công đoạn ép viên sản phẩm được đưa vào hệ thống buồng ủ và làm mát và kiểm tra chất lượng lần cuối tại phòng thí nghiệm khi tắt các chỉ tiêu đạt yêu cầu, sản phẩm được đóng bao bằng hệ thống cân điện tử với độ chính xác 0,01g. 1.2.2. Nguyên vật liệu và nguồn cung ứng. Nguyên vật liệu là đối tượng lao động được thể hiện dưới dạng vật hoá. Nguyên vật liệu chỉ tham gia vào một quá trình sản xuất kinh doanh hay một chu kỳ sản xuất nhất định và toàn bộ giá trị nguyên vật liệu được chuyển vào chi phí kinh doanh trong kỳ. Để có thể sản xuất ra được các loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị trường Công ty TNHH Minh Hiếu phải sử dụng rất nhiều loại nguyên vật liệu khác nhau như khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia các croten tạo sắc tố và một số chất tạo màu và chất lượng thịt cho gia súc như heo. Hiện nay nguyên liệu mà công ty dùng để sản xuất chính là ngô, khô đậu, sắn là một loại nguyên liệu phổ biến được trồng ở các tỉnh miền núi của nước ta nhưng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước công ty vẫn phải thu mua từ sắn của nước bạn Lào. Còn nguyên liệu chính phục vụ cho sản xuất thức ăn là khô đậu, chất phụ gia và dầu thực vật công ty phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài như Ấn Độ, Achentina và một số nước khác. Nguyên liệu khác như ngô, khô dừa, khô cải thị trường trong nước có nhưng chưa đủ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước cả đến Trung Quốc trong thời gian vừa qua cũng không đủ phục vụ thị trường của mình cũng phải đi thu mùa và nhập từ nước khác, chính vì vậy đã gây không ít khó khăn cho vấn đề nguyên liệu trong thời gian vừa qua cho Công ty Minh Hiếu nói riêng và thị trường thức ăn chăn nuôi nói chung. Bảng Kim ngạch nhập khẩu nguyên vật liệu của công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Trị giá (USD) Tỷ lệ % Trị giá (USD) Tỷ lệ % Trị giá (USD) Tỷ lệ % Ấn Độ 4.156.680 40,8 2.315.000 19 2.765.400 17,1 Achentina 4.034.676 39,6 4.305.400 35,3 3.6793589 22,7 Trung Quốc 1.132.567 11,1 3.450.000 28,3 4.860.435 30 Lào 850.000 8,3 896.435 7 956.743 5,9 Malaisia 643.120 5 Mỹ 578.423 4,7 3.475.231 21,5 Thái Lan Inđônêxia 432.125 2,6 Tổng cộng 10.173.923 12.188.37 8 16.169.523 Nhìn vào bảng ta có thể thấy nguồn nguyên vật liệu của công ty chủ yếu được nhập từ Ấn Độ, ACHENTINA, và Trung Quốc cho đến năm 2007 công ty đã mở rộng sang thị trường Mỹ và một số nước khác bởi lượng nguyên liệu phục vụ cho ngành thức ăn năm 2006 và 2007 thật là khan hiếm thậm chí có công ty có tiền còn không nhập được nguyên liệu. 1.2.3. Nguồn nhân lực. Tổng số nhân viên của đơn vị là 97 người. Trong đó số lượng công nhân là 15, công nhân kỹ thuật 20, còn cán bộ là 62 người. + Phân theo trình độ chuyên môn. Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành chăn nuôi thú y: 34 người. Trong đó 30 người có trình độ ĐH –CĐ, 4 người trình độ trung cấp. + Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành kinh tế: 15 người trong đó 15 người trình độ ĐH – CĐ. + Số lượng CBCNV thuộc chuyên môn khác: 13 người. Trong đó 9 người trình độ ĐH – CĐ, 4 người trình độ trung cấp. - Quy mô nhân lực phòng kinh doanh 29 người, chiếm 47% tổng số cán bộ nhân viên trong toàn công ty. - Cơ cấu hiện hữu của bộ phận kinh doanh. Tổng số 29 (trong đó 3 giám đốc miền, 5 trường vùng, 21 nhân viên kinh doanh). Số lượng Trình độ ĐH – CĐ Trình độ trung cấp Giám đốc miền 3 3 Trưởng vùng 5 5 Nhân viên KD 21 19 3 - Theo kế hoạch đề ra của công ty đã phê duyệt để mở rộng thị trường phân phối và chiếm lĩnh thị trường nên nhu cầu về nhân lực đang cần nhân viên có trình độ cao đúng chuyên ngành và đặc biệt có kinh nghiệm. Cơ hội đặt ra đối với công tác tuyển dụng là rất lớn đặc biệt là đối với lao động có trình độ cao, kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, chịu được áp lực trong công việc, am hiểu pháp luật. 1.2.4. Tình hình vốn của công ty: Đây là nhân tố quan trọng quyết định khả năng sản xuất và là chỉ tiêu hàng đầu đánh giá quy mô của doanh nghiệp. Bất kỳ một hoạt động đầu tư, mua sắm trang thiết bị, nguyên vật liệu hay phân phối, quảng cáo đều phải được tính toán dựa trên thực lực tài chính của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ có khả năng trang bị các dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại, bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyến mại mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh. Ngoài ra, với một khả năng tài chính hùng mạnh, doanh nghiệp cũng có khả năng chấp nhận lỗ một thời gian ngắn, hạ giá sản phẩm, nhằm giữ và mở rộng thị phần sau đó lại tăng giá và thu được lợi nhuận nhiều hơn. Chiến lược của công ty Minh Hiếu là lấy thương mại làm tiền đề và là nền móng để xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn tại và phát triển lâu dài bền vững. Ra đời từ những năm 1999 Công ty Minh Hiếu hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu máy móc và xe máy Ga tại thị trường Việt Nam và đến nay lĩnh vực này công ty vẫn đang hoạt động song song với thức ăn chăn nuôi. Gần 10 năm hoạt động công ty đã tạo dựng được 1 lượng vốn tương đối lớn đủ để hỗ trợ cho nhà máy thức ăn chăn nuôi hoạt động lỗ những năm đầu. Tổng nguồn vốn của công ty năm 2004 là 70 tỷ đồng đến năm 2007 là 105 tỷ đồng. Theo bảng tỷ trọng thấy vốn tăng lên tài sản cố định tăng nợ phải trả giảm xuống các khoản phải thu hầu như không có. Điều đó chứng tỏ quy mô sản xuất và cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty ngày càng được mở rộng. Bảng: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn công ty. TT Các chỉ tiêu Tỷ trọng % 2004 2005 2006 2007 Tài sản 100 100 100 100 A Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 35,9 27,7 38,7 37,3 I Vốn bằng tiền 3,88 4,85 6,97 8,75 II Hàng tồn kho 12,5 8,3 3,07 2,86 III Tài sản lưu động khác 1,32 0,85 0,65 0,006 B Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 64,1 65,3 67,63 69,8 I Tài sản cố định 64,1 65,3 67,63 69,8 II Đầu tư tài chính dài hạn Nguồn vốn 100 100 100 100 A Nợ phải trả 70,2 65,6 60,6 43,7 I Nợ ngắn hạn 33,8 30,8 27,59 15,2 II Nợ dài hạn 36,3 34,6 32,59 28,5 III Nợ khác 0,1 0,2 0,42 0,005 B Nguồn vốn chủ sở hữu 26,8 27,4 27,4 30,06 Nguồn vốn của Công ty cũng là nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh thì công ty phải có nguồn vốn lớn để đầu tư vào máy móc thíêt bị, công nghệ và con người. Đồng thời công ty phải có nguồn vốn lớn để mua nguyên liệu, dự trữ thành phẩm để cung cấp kịp thời cho thị trường. [...]... Nguồn: Báo cáo tình hình nộp thuế của công ty TNHH Minh Hiếu từ năm 2004 đến năm 2007 Ta thấy các khoản thuế phải nộp của công ty đều tăng lên hàng năm chứng tỏ hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng cao PHẦN II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN 2.1 Sản phẩm và khách hàng 2.1.1 Sản phẩm của công ty Hiện nay trên thị trường có rất nhiều loại thức... công ty trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong mấy năm qua, công ty đã đạt được những thành tựu sau: Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được mở rộng mặc dù năm 2004 và 2005 công ty mới chỉ có một số lượng đại lý nhỏ nhoi Nhưng nhờ sự cố gắng mở rộng thị trường của công ty nên năm 2006 sản phẩm của công ty đã được bán tại 13 tỉnh phía Bắc và năm 2007 sản phẩm được bán hầu hết các... chủ yếu của công ty trong những năm tới Đây là sản phẩm có tỷ trọng cao trong cơ cấu giá trị các sản phẩm bán ra do đó tăng khối lượng tiêu thụ sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty Trên đây là thực trạng về thị trường tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty Minh Hiếu – Hưng Yên Ta đã thấy được tình hình mở rộng thị trường trong mấy năm gần đây và xu thế phát triển sản phẩm của công ty Sau đây... pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.3 Các giải pháp công ty đã áp dụng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ 2.3.1 Công tác điều tra nghiên cứu thị trường: Điều tra nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng đối với việc mở rộng thị trường phát triển sản xuất của công ty Đó cũng là quá trình đi tìm lời giải cho ba vấn đề kinh tế cơ bản Sản xuất cái gì? sản xuất... hơn công ty có một thị trường tiêu thụ tương đối lớn Một điều nữa khi thấy thị phần các công ty khác như ANT, CP thấy rằng thị phần và thị trường của Minh Hiếu còn quá thấp và quá nhỏ trong khi thị trường là rất lớn vậy một việc nữa đòi hỏi Công ty Minh Hiếu cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và giành lấy một thị phần lớn cho mình 2.2.3 Tình hình tiêu thụ một số sản phẩm trên thị trường: Để mở rộng. .. trong việc mở rộng thị trường và giúp nhà chăn nuôi biết về sản phẩm PHẦN III GIẢI PHÁP CƠ BẢN ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN 3.1 Tăng cường điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường 3.1.1 Sự cần thíêt Với tất cả các doanh nghiệp sản xuất thì vấn đề thị trường là quan trọng hàng đầu, không có thị trường thì không thể tiêu thụ được sản phẩm, doanh nghiệp không... năm tới thị trường sẽ phát triển mạnh 2.3.3 Chính sách giá: Giá bán sản phẩm tuy không phải là vấn đề lớn quan trọng khi quyết định vấn đề thị trường tiêu thụ của sản phẩm nhưng nó 1 phần nào đó tác động hoặc ảnh hưởng đến tình hình thị trường tiêu thụ hoặc quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ và tìm kiếm thêm khách hàng hỗ trợ cho quá trình đưa hàng hoá ra thị trường tiêu thụ Công ty Minh Hiếu đã... 5000đ/phiếu tháng đầu tiên cho các trại mới chuyển sang dùng sản phẩm của công ty + Khi sản phẩm đã có tiếng trên thị trường công ty còn xây dựng 1 tấn thưởng 1 bao cùng chủng loại nhằm khuýên khích các trại lớn và nhằm mục đích giữ các trại đang dùng của công ty 2.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của công ty Minh Hiếu 2.4.1 Những thành tựu đạt được: Qua những cố gắng của công ty trong việc mở rộng. .. vùng thị trường của công ty ta thấy thị phần chiếm tỷ trọng lớn nhất đó là Hà Tây chiếm 23.420 tấn/năm còn tại các thị trường khác như thị trường Yên Bái, thị trường Nghệ An tình hình tiêu thụ gặp không ít trở ngại tại các khu vực này lượng sản phẩm tiêu thụ không được mạnh mẽ như các thị trường khác Đó là yếu tố hoàn toàn bất lợi của công ty Cũng là do sự cạnh tranh gay gắt của sản phẩm các công ty. .. và một số công ty khác Đồng thời do khoảng cách địa lý cũng xa xôi, nên việc vận chuyển hàng hoá khá vất vả Do vậy để mở rộng hơn nữa các thị trường ở miền Trung và các tỉnh trống đây là vấn đề cần giải quyết của công ty 2.2.2 Thị phần của công ty trên thị trường tiêu thụ Bảng thị phần của công ty Minh Hiếu – Hưng Yên TT 1 Công ty DABACO Heo HeoH Heod n 100 H 5000 đ 100 Hhga 1000 Gad Vịt đ thịt 800 . TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên. Phần III: Giải pháp cơ bản mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH. tế của công ty TNHH Minh Hiếu em xin chọn đề tài: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên . Đề tài gồm 3 phần: Phần I: Các đặc điểm chủ yếu của Công ty TNHH. YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU – HƯNG YÊN. 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Minh Hiếu – Hưng Yên. 1.1.1. Thông tin chung - Tên giao dịch: Công ty TNHH Minh Hiếu – Hưng Yên MINH