Hiện nay hầu hết các công ty đều tập trung vào các thị trường tiềm năng như các tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hà Nam... Nhưng đều bỏ ngỏ nhiều thị trường vùng cao như Tuyên Quang, Yên Bái, Hoà Bình, Sơn La, Thái Nguyên, Bắc Kạn. Trong khi đó các thị trường vùng cao cũng chăn nuôi rất tốt. Vậy mở rộng thị trường ở khu vực này mức độ cạnh tranh không cao không đòi hỏi chất lượng cao.
Như vậy là khả năng tiếp xúc với khách hàng vùng cao hiện nay bị hạn chế có quá ít các đại lý phân phối tại các tỉnh này như tỉnh Yên Bái mới có 1 đại lý còn lại các tỉnh như Tuyên Quang, Hoà Bình, Sơn La, Lào Cai, Lạng Sơn chưa có đại lý phân phối. Trước mắt công ty cần tuyển ngay nhân sự bổ sung cho các tỉnh này. Công ty xây dựng một chương trình hỗ trợ đặc biệt cho đại lý vùng cao.
+ Công ty mở ngay một số đại lý ở những khu vực đông dân như thị trấn hoặc các địa bàn chăn nuôi tập trugn các đại lý này đều phải có biển hiệu quảng cáo của công ty để người tiêu dùng biết đến.
+ Tổ chức những buổi hội thảo chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi và chất lượng sản phẩm, cách sử dụng sản phẩm cho nhà chăn nuôi.
+ Công ty thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mã để thoả mãn nhu cầu của mọi đối tượng tiêu dùng, làm khi đến với các đại lý của công ty là người tiêu dùng bị cuốn hút ngay vào sản phẩm bởi sự phong phú và đa dạng.
+ Mỗi đại lý của công ty nên có một hoặc một vài sản phẩm được coi là “độc quyền” tại một khu vực hay một vùng nào đó nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng.
+ Việc xây dựng và phát triển hệ thống đại lý sẽ là cơ sở để tạo uy tín và tên tuổi của công ty đối với thị trường vùng cao đồng thời tăng doanh thu và mở rộng thị trường.
3.4. Chính sách giá:
- Thức ăn chăn nuôi hiện nay trên thị trường được xem là mặt hàng cạnh tranh khốc liệt nhất. Bởi nước Việt Nam nói chung và miền Bắc nói riêng là nước và vùng nông nghiệp chiếm tỷ lệ cao và chăn nuôi cũng rất phát triển. Tất cả các chương trình chính sách đều là vũ khí để cạnh tranh nhau giành giật thị trường cho mình.
- Khi chất lượng các công ty như nhau không thua kém gì nhau trên thị trường để chiếm lĩnh thị trường và mở rộng thị trường một công cụ cạnh tranh
không thể thiếu của các doanh nghiệp đó là chính sách giá khi giá cả hợp lý thấp hơn công ty khác khi mà chất lượng ngang nhau thì sản phẩm có giá thấp hơn sẽ chiếm lĩnh thị trường.
- Nguyên liệu đầu vào nhập như nhau và sản xuất như nhau để có thể đưa ra một giá thấp hơn chứng tỏ công ty có nguồn tài chính dồi dào làm bạn hàng và người sử dụng thấy yên tâm hơn khi bắt tay hợp tác.