KINH doanh quốc tế

thuyết trình môn kinh doanh quốc tế với đề tài các chiến lược kinh doanh quốc tế bao gồm khái niệm bản chất đặc tính và các ưu-nhược điểm

Chào cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của nhóm KINH DOANH QUỐC TÊ Ê CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ THÀNH VIÊN CỦA NHÓM  MAI TRÂN  MAI THỊ THÙY GIANG  TRẦN THỊ MINH NGỌC  TRẦN THỊ MINH KIỀU  DU HUỲNH KHÁNH CHÂU  VĂN THỊ THU HA  LƯƠNG THỊ HỒNG CHĂM  PHẠM THỊ CẨM TIÊN  PHÙNG NGỌC QUỲNH ANH Chiến lược địa phương hóa (đa nội địa- localization strategy) • Chiến lược toàn cầu hóa chuẩn (Global standardization strategy) • Chiến lược xuyên quốc gia (transnational strategy) • Kết luận • V IV III • II I NÔÊI DUNG CHÍNH: Chiến lược quốc tế hóa i.Chiến lược quốc tế hóa Các công ty theo đuổi chiến lược quốc tế hóa cố gắng tạo giá trị cách đưa kỹ giá trị sản phẩm đến thị trường nước ngoài, nơi mà nhà cạnh tranh địa thiếu kỹ sản phẩm Hầu hết công ty quốc tế tạo giá trị cách đưa sản phẩm khác biệt phát triển thị trường nội địa thị trường quốc tế Ưu Nhược điểm: điểm: Hạn chế khả đáp ứng yêu cầu địa phương Đưa khả đặc biệt thị trường nước Không khai thác tính kinh tế địa điểm Thất bại việc khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm P&G có trụ sở đặt Mỹ, công ty bắt đầu bán sản phẩm thị trường quốc tế vào năm 1930 Sản phẩm sản xuất thị trường nội địa bán thị trường quốc gia khác với điều chỉnh tối thiểu theo yêu cầu địa phương Chiến lược chịu sức ép giảm chi phí sức ép yêu cầu địa phương Đặc trưng: + Khai thác lợi so sánh, vị trí nước để biến thành lợi cạnh tranh + Đi vào thị trường thiếu kĩ MNC Gía trị tạo chuyển đưa cốt lõi cạnh tranh từ quốc gia nước ngoài- nơi mà đối thủ cạnh tranh khả phát triển, đáp ứng, trì + Thường theo kiểu mẫu giống mở rộng thị trường nước + Tập trung hóa chức phát triển sản phẩm R&D quốc, sản phẩm theo chuyên mục nhu cầu thị trường nội địa + Thiết lập phận sản xuất, marketing khu vực, quốc gia trọng yếu, nơi họ kinh quốc tế doanh Hạn chế: + Trụ+ sởCó chặttạichẽ lược marketing sản phẩm, thích ứng thể kiểm bỏ sótsoát hội thị trường chiến địa phương địa phương thực giới hạn + Hoạt động quốc tế xếp thứ sau thị trường quốc Mặc dù cạnh tranh gay gắt thị trường, P&G Việt Nam đạt mức tăng trưởng cao, khoảng 30-35% hàng năm Với đà tăng trưởng này, công ty hy vọng tiếp tục mở rộng kinh doanh Việt Nam đưa vào thị trường sản phẩm khác P&G Việt Nam gia nhập WTO thuận lợi cho công ty việc nhập nguyên vật liệu xuất sản phẩm sang nước khu vực, khoảng 30% số sản phẩm công ty xuất sang nước ASIAN, Mỹ, Úc, Nhật… II.Chiến lược địa phương hóa (đa nội địa - localization strategy) Trong công việc kinh doanh đa quốc gia đại, cạnh tranh cốt lõi tập trung vào nước chủ nhà, họ phát triển vài tổ chức toàn cầu công ty Chiến lược đa quốc gia có ý nghĩa công ty phải đối mặt với áp lực lớn việc cắt giảm chi phí yêu cầu địa phương cao P&G Việt Nam xác định: Làm đẹp cho người Việt trách nhiệm công ty, công ty tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu đòi hỏi khách hàng để cải tiến sản phẩm đáp ứng mong đợi NTD Sử dụng hình ảnh người Viêêt Nam để quảng bá , quảng cáo sản phẩm công ty P&G Hình ảnh công ty (hình thành P&G lợi ích NDT) chiến thuật P&G liệt giành giật khách hàng Việt từ trẻ, P&G tin bị thuyết phục khách hàng giới thệu lương khách hàng khác III CHIÊN LƯỢC TOAN CẦU HÓA CHUẨN (GLOBAL STANDARDIZATION STRATEG)  MNC mở rộng thị trường nước ngài dựa chuẩn hóa chi phí có tính cạnh tranh; giá trị tạo dựa việc thiết kế sản phẩm cho thị trường toàn cầu sản xuất, marketing hiệu  Quy mô sản xuất, phân phối sản phẩm nâng cao, thuận lợi cho việc đầu tư phát triển giảm chi phí tích cực, khó đáp ứng nhu cầu địa phương Liên kết SBU nhiều nước để chia sẻ nguồn tài nguyên giá rẻ, nhấn mạnh đến vấn đề đảm bảo quy mô lợi suất kinh tế Chuẩn hóa sản phẩm toàn cầu để tối đa lợi nhuận khai thác tính quy mô, học tập kinh tế vùng ƯU Không cố gắng đáp ứng địa phương ĐIỂ M Thích hợp cho sản phẩm công nghiệp Mục tiêu chiến lược theo đuổi chiến lược chi phí thấp phạm vi toàn càu để hổ trợ “chiến lược giá công kích” giới Phân tán vài hoạt động chủ yếu hỗ trợ sản xuất, marketing, R&D vài vị trí thuận lợi phạm vi toàn cầu Quyết định tập trung hóa trụ sở NHƯỢC ĐIỂM Không phù hợp thị trường cần thích nghi cao phương pháp có nhiều biến thể khác phụ thuộc vào đặc trưng thương hiệu Trường hợp điển hình Rejoice, thương hiệu chăm sóc tóc không tập trung hoạt động quản lý Singapore  Trong việc kinh doanh toàn cầu P&G đạt thành công tốt đẹp lịch sử P&G gặp phải ko thất bại thất bại thâm nhập thị trường mà không tìm hiểu văn hóa địa phương, nhu cầu thị trường nội địa từ nhóm rút học: Thứ hai, nghiên cứu giámở trị văn màty địa phương phân phối sản Thứ nhất, trước khicác muốn rộnghóa công phân phối nước phẩm, để dễ dàng hàng đối chiếu lại sản phẩm xem có phù hợp cần phải xác địnhtiếp nhucận cầukhách địa phương, Tùy với nhuvào cầutiềm địa phương không, khôngkinh phù doanh hợp thìmà cầnlựa có chọn điều chỉnh chiến thích lực tài kinh nghiệm định hướng hợp lược kinh doanh phù hợp ( lien doanh, nhượng quyền, thành lập công ty con…) Nghiên cứu đánh giá đối thủ cạnh tranh toàn cầu IV CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ( TRANSNATION AL STRATEGY)  Chiến lược xuyên quốc gia có ý nghĩa công ty phải đối mặt với áp lực lớn việc cắt giảm chi phí yêu cầu địa phương cao Các công ty theo đuổi sách cố gắng đạt lúc việc cắt giảm chi phí lợi khác biệt Ưu diểm: Khai thác lợi ích kinh tế đường cong kinh nghiệm Nhược điểm: Khó khăn việc thực vấn chức Khai thác tính kinh tế địa điểm Cung cấp sản phẩm chiến lược marketing phù hợp với yêu cầu địa phương Thu hoạch lợi ích từ “global learning” đề tổ Cụ thể chiến lược xuyên quốc gia P&G sau:  Định hướng công ty: Lấy phát triển bền vững làm trung tâm Tùy chi nhánh có điều chỉnh thích hợp đảm bảo lấy việc thỏa mãn người tiêu dùng làm mục đích cuối Lấy việc sử dụng hiệu nguồn lực, bảo vệ môi trường công tác từ thiện, công tác xã hội, làm định hướng phát triển lâu dài công ty •Hình ảnh công ty: Tiếp tục phát huy thành đạt được, khẳng định thành công tập đoàn đạt cá nhân, chi nhánh thể "cái chất P&G“ •Cơ cấu tổ chức công ty: Vừa theo sản phẩm, vừa theo khu vực cho hài hòa, đơn giản đến mức đạt hiệu cao nhất, "cắt giảm" nhãn hàng không đem lại cho công ty lợi ích lâu dài Tái cấu trúc lại cấu quản lí công ty Cơ cấu lại cách thức quản lí chia sẻ kinh nghiệm trao đổi định khu vực với để phù hợp với định hướng Kế hoạch sản xuất: "Cải tiến cải tiến " P&G vừa tổ chức sản xuất lớn theo quy mô nhằm tranh thủ giảm tối đa chi phí, đồng thời đầu tư cải tiến công nghệ để sản phẩm ngày hoàn thiện hơn, thân thiện với môi trường tiết kiệm lượng, nguyên vật liệu Kế hoạch kinh doanh, định giá sản phẩm, chiến lược marketing, chiêu thị, bán hàng : giữ tính sáng tạo đột phá trước ngày đột phá tiêu tốn chi phí  Nhận xét: Doanh thu P&G tăng gấp đôi, từ 39 tỉ đển 80 tỉ đô la Thu tỉ đô la năm, tăng từ 10 đến 24% Doanh thu từ nhãn hiệu từ 500 đến tỉ đô la gấp lần, từ đến 18% Tide, Pampers, Oral-B, Pantene, Duracell Pringles V.Kết luận Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu nay, công ty đa quốc gia ngày lớn mạnh, P&G công ty ngày hoàn thiện chiến lược kinh doanh toàn cầu để mang lại giá trị tốt cho khách hàng khắp nơi, tạo lợi ích cho sống NTD, cho thành viên tổ chức mang lại lợi nhuận cao cho công ty Những hoạt động P&G không mục đích đem lại sống tốt đẹp cho người với hệ thống sản phẩm đa dạng phong phú 300 loại sản phẩm mình, P&G đạt mục đích kinh doanh, hướng tới mục tiêu xa tương lai chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng với điều kiện môi trường kinh doanh Mô hình kinh doanh quốc tế mà P&G xây dựng thành công mô hình tham khảo kinh nghiệm kinh doanh quốc tế [...]... dạng và phong phú hơn 300 loại sản phẩm của mình, P&G đã và đang đạt được mục đích kinh doanh, hướng tới một mục tiêu xa hơn trong tương lai bằng các chiến lược kinh doanh quốc tế thích ứng nhất với điều kiện môi trường kinh doanh Mô hình kinh doanh quốc tế mà P&G xây dựng thành công là mô hình tham khảo kinh nghiệm về kinh doanh quốc tế ... địa phương, Tùy với nhuvào cầutiềm địa phương đó không, nếu khôngkinh phù doanh hợp thìmà cầnlựa có chọn những điều chỉnh chiến thích lực tài chính và kinh nghiệm định hướng hợp lược kinh doanh phù hợp ( lien doanh, nhượng quyền, thành lập công ty con…) Nghiên cứu và đánh giá về đối thủ cạnh tranh trên toàn cầu IV CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA ( TRANSNATION AL STRATEGY)  Chiến lược xuyên quốc gia... sản phẩm và NHƯỢC ĐIỂM • Thất bại trong việc khai thác chiến lược Marketing phù được lợi ích kinh tế của đường hợp với các yêu cầu địa cong kinh nghiệm phương • Không có khả năng khai thác tính kinh tế của địa điểm • Thất bại trong việc đưa những khả năng đặc biệt ra thị trường quốc tế Hiểu ra văn hóa kinh doanh ở mỗi quốc gia đều khác nhau, P&G thực hiện lấy việc giao quyền và nghĩa vụ cho các chi... cũng như chia sẻ kinh nghiệm và trao đổi quyết định giữa các khu vực với nhau để phù hợp với định hướng Kế hoạch sản xuất: "Cải tiến và cải tiến " P&G vừa tổ chức sản xuất lớn theo quy mô nhằm tranh thủ giảm tối đa chi phí, đồng thời đầu tư cải tiến công nghệ để sản phẩm ngày một hoàn thiện hơn, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng, nguyên vật liệu hơn Kế hoạch kinh doanh, định giá sản... nhưng ngày càng đột phá và tiêu tốn ít chi phí hơn  Nhận xét: Doanh thu của P&G đã tăng gấp đôi, từ 39 tỉ đển hơn 80 tỉ đô la Thu về hơn 1 tỉ đô la mỗi năm, tăng từ 10 đến 24% Doanh thu từ những nhãn hiệu từ 500 đến 1 tỉ đô la hơn gấp 4 lần, từ 4 đến 18% Tide, Pampers, Oral-B, Pantene, Duracell và Pringles V.Kết luận Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, các công ty đa quốc gia ngày càng... cao Các công ty theo đuổi chính sách này sẽ cố gắng đạt được cùng lúc việc cắt giảm chi phí và các lợi thế khác biệt Ưu diểm: Khai thác được lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm Nhược điểm: Khó khăn trong việc thực hiện do vấn chức Khai thác được tính kinh tế của địa điểm Cung cấp các sản phẩm và chiến lược marketing phù hợp với yêu cầu địa phương Thu hoạch được lợi ích từ “global learning” đề về... nhiều biến thể khác nhau phụ thuộc vào đặc trưng thương hiệu Trường hợp điển hình nhất là Rejoice, thương hiệu chăm sóc tóc hiện nay sẽ không còn tập trung hoạt động quản lý ở Singapore  Trong việc kinh doanh toàn cầu của mình thì P&G đã đạt được những thành công tốt đẹp nhưng trong lịch sử thì P&G đã gặp phải ko ít thất bại thất bại khi thâm nhập thị trường mà không tìm hiểu văn hóa địa phương, nhu... nhu cầu đặc thù địa phương và phù hợp với định hướng công ty P&G) Trong những năm hoạt động tại Việt Nam, P&G đã và đang thực hiện thành công khẩu hiệu “Vì một cuộc sống tốt đẹp”- đây cũng là triết lý kinh doanh toàn cầu của P&G P&G Việt Nam luôn xác định: Làm đẹp cho người Việt là trách nhiệm của công ty, công ty luôn tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và những đòi hỏi của khách hàng để cải tiến sản phẩm đáp... Pantene, Duracell và Pringles V.Kết luận Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, các công ty đa quốc gia ngày càng lớn mạnh, P&G là một trong các công ty ngày càng hoàn thiện các chiến lược kinh doanh toàn cầu của mình để mang lại những giá trị tốt nhất cho khách hàng ở khắp mọi nơi, tạo ra những lợi ích cho cuộc sống của NTD, cho các thành viên trong tổ chức và mang lại lợi nhuận cao nhất... tích cực, nhưng khó đáp ứng nhu cầu địa phương Liên kết SBU ở nhiều nước để chia sẻ nguồn tài nguyên giá rẻ, nhấn mạnh đến vấn đề đảm bảo quy mô lợi suất kinh tế Chuẩn hóa sản phẩm toàn cầu để tối đa lợi nhuận vì khai thác tính quy mô, học tập kinh tế vùng ƯU Không cố gắng đáp ứng địa phương ĐIỂ M Thích hợp cho sản phẩm công nghiệp Mục tiêu của chiến lược là theo đuổi chiến lược chi phí thấp trên