SLIDE PP THUYẾT TRÌNH MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ - ĐỀ TÀI COCACOLA

Đề tài slide Kinh Doanh Quốc Tế - Về mặt hàng COCACOLA, phương thức chuyển nhượng giấy phép

THÀNH VIÊN NỘI DUNG CÔNG VIỆC

Giới thiệu lịch sử hình thành, hình ảnh của công ty

Thị trường nước giải khát Việt Nam

Coca - Cola thâm nhập thị trường Việt Nam

Chiến lược kinh doanh của Coca – Cola tại Việt Nam

Tìm hiểu về hình thức cấp phép, Tổng hợp và làm slide, (thuyết trình)

PHÂN CÔNG CÔNG

VIỆC

CHUYỂN N HƯỢNG G

IẤY PHÉP

LÀ GÌ ?

Chuyển nhượng giấy phép – Licence:

Là thoả thuận theo đó bên cấp giấy phép đồng ý

cho bên nhận quyền sử dụng tài sản vô hình

( intangible property ) trong một thời gian x

bằng bảo hộ (patent), sáng chế (invention), công

thức (formulas), thiết kế (design), quyền tác giả

(copyright) và nhãn hiệu hàng hoá (tradema

rk)

Khái quát về Chuyển nhượng

giấy phép - Licence

Thuận lợi :

• Licensing là lựa chọn hấp dẫn cho công ty thiếu

vốn để phát triển nước ngoài.)

• Licence hấp dẫn các công ty không muốn bỏ

nguồn lực vào thị trường không quen thuộc

hoặc thị trường nước ngoài bất ổn về chính trị.

• Licence thường được sử dụng khi mộtcông ty

có bản quyền có khả năng phát triển kinh doanh

nhưng không muốn tự thành lập

Khái quát v CHUY N Nh ề CHUYỂN Nhượng ỂN Nhượng ượng ng

gi y phép - Licence ấy phép - Licence

• Thứ hai, cạnh tranh trên thị trường thế giới có thể yêu cầu một công ty phối hợp chiến lược xuyên quốc gia bằng cách sử dụng lợi nhuận kiếm được ở một quốc gia để hỗ trợ cạnh tranh với đối thủ khác )

• Liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ cho các công ty nước ngoài.

Khái quát v CHUY N Nh ề CHUYỂN Nhượng ỂN Nhượng ượng ng

gi y phép - Licence ấy phép - Licence

Bất lợi:

 Công ty cấp phép chỉ tham gia vào quá trình thiết lập nên quy trình sản xuất hay hoạt động kinh doanh của các công ty được cấp phép Việc này hạn chế khả năng nhận thức của công ty về mối liên hệ giữa chi phí sản xuất và số lượng sản xuất tích lũy, cũng như lợi thế về vị trí thông qua việc sản xuất sản phẩm tập trung tại một địa diểm nhất định.

TẬP ĐOÀN COCA - COLA TOÀN CẦU

• QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN

• GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU

• CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

• CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

• ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

THƯƠNG HIỆU TOÀN CẦU

• I GIỚI THIỆU

Coca-cola (còn được gọi tắt là coke) là nhãn hiệu

nước ngọt được đăng ký năm 1893 tại Mỹ

- Nước giải khát Coca-cola được coi là một biểu

tượng văn hóa tiêu dùng và ẩm thực của người Mỹ

- Tập đoàn Coca-cola hiện có mặt tại 200 nước trên thế giới Lịch sử ra đời và phát triển của nước

Coca-cola là lịch sử chiến thắng vinh quang và

ngoạn mục của mặt hàng tiêu dùng bình thường

nhât

QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN

GIỚI THIỆU

Các dòng sản phẩm của tập đoàn Coca-cola

• Asa griggs candler- ông chủ đầu tiên của Coca-cola

• Chú trọng bí mật công nghệ và bản quyền thương hiệu

LỊCH SỬ SÁNG CHẾ CỦA COCA-COLA

• Chi phí Marketing – gánh nặng của

Coca-cola thời nay.

• Chiến lược quảng cáo của Coca-cola ngày

nay đứng lên từ thất bại

• Coca-cola tạm biệt khúc quảng cáo 30 giây

CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

- Chiến lược “gác chân trên thị trường”

 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: PEPSI COCA

- Bí quyết thành công của Pepsi

+ Khác biệt hóa (với coca)

+ Phong cách sống – “thế hệ Pepsi”

• VIỆT NAM

1 TỒNG QUAN

2 THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

3 NGƯỜI TIÊU DÙNG ViỆT NAM

• COCA-COLA ViỆT NAM

1 SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM

2 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN

3 SỰ THẤT THẾ TẠI TT ViỆT NAM

4 CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

COCA –COLA VIỆT

NAM

• Tên nước: Công Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt

Nam

• Dân số: 82 triệu người ( trên 65% dân số dưới

30 tuổi)

• Việt Nam đã đạt được nhũng thành tựu lớn

trong thời gian gần đây như đăng cai tổ chức Hội

nghị thượng đỉnh các nước thành viên APEC

2006, trở thành thành viên của Tổ chức thương

mại Quốc tế (WTO), tạo môi trường đầu tư tích

cực hơn và tăng trưởng kinh tế ổn định.

• Việt Nam đang là điểm đến hấp dẫn trong đầu

tư quốc tế, Việt Nam đang là một Đại dương xanh

cho các cuộc đổ bộ của các công ty tập đoàn đa

quốc gia vào đầu tư và phát triển.

VIỆT NAM

TỔNG QUAN

Về phát triển dân số: Hiện dân sô VN đứng thứ 13 trên thế giới với 82 triệu người Tỷ lệ phát

triển dân số sẽ mang lại một vài xu hướng tiêu dùng mới và những thay đổi trong vòng 10 năm tới.

Về tầng lớp thu thập cao: Trong vòng 10 năm toiứ một tầng lớp thu nhập cao sẽ xuất hiện tại

Việt nam, tầng lớp này sẽ chiếm ít nhất 10% trong tổng số dân

Mua ở đâu và khi nào ? : Hiện tại Viêt Nam có 10 nhà bán lẻ hiện đại, trong vòng 5 năm tới

con số tăng ít nhất là gấp đôi Bởi các nhà đầu tư quốc tế và nội địa đã bắt đầu nhìn thấy tiềm năng của thương mại hiện đại ở Việt Nam.

Nhu cầu thiết yếu cho cuộc sống: Người tiêu dùng Việt Nam hiện mua sắm cho nhu cầu cần

thiết của cuộc sống trên nền tảng hàng tuần Xu hướng này sẽ mang đến cho các công ty

nhiều lợi nhuận hơn và việc mở rộng những dòng sản phẩm.

Phân khúc tiêu dùng: Mạc dù thu nhập, giới tính và tuổi tác giữ vai trò quan trọng trong phân

khúc tiêu dùng Nhưng người tiêu dùng sẽ tiến đến sự phân khúc phức tạp hơn và tạo thị

THỊ TRƯỜNG VIỆT

NAM

• Năm 2007 được coi là năm của hội nhập với sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Thị trường Việt Nam được đánh giá là

sẽ có nhiều biến động theo chiều hướng năng động và hiện đại hơn

• Thế hệ "tiêu dùng trẻ" đang đánh dấu ảnh hưởng của mình lên xu hướng tiêu dùng của cả xã hội Sự tham gia mạnh mẽ của những người "tiêu dùng trẻ" đang khiến cho nhiều hình thức kinh doanh mới phát triển mạnh mẽ và tâm lý tiêu dùng của toàn bộ xã hội cũng có những thay đổi lớn Dưới đây là một số nhận định cho những xu hướng

tiêu dùng năm 2007 - những xu hướng do người tiêu dùng trẻ quyết định

-Những cơn lốc hàng hiệu

-Thể hiện sự sành điệu

-Thương mại điện tử

-Các cửa hàng tiện lợi

-Những tín hiệu mới

• Văn hóa tiêu dùng của người Việt hiện nay có xu hướng hiện đại hóa, đa dạng và yêu cầu cao trong cuộc sống, hướng đến các sản phẩm hàng hóa mang tính cạnh tranh và có thương hiệu uy tín Xu hướng tiêu dùng của người những người Việt trẻ ảnh hưởng lớn

NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT

NAM

• Nước đóng chai Joy

• Nước uống tăng lực Samurai

• Sunfill Cam

COCA-COLA VIỆT NAM

SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM

• 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam

• Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâu dài

• Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trở

thành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Nam lần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi này

đã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam

• Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty Nước Giải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của Coca-Cola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh

• Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca- Cola trên thế giới

QUÁ TRÌNH

PHÁT TRIỂN Nhượng N

• Thị trường nước giải khát không cồn dự báo còn cạnh tranh khốc liệt sau khi Việt Nam gia nhập WTO Coca-cola Việt Nam đang phải cạnh tranh quyết liệt trong cuộc chiến giành thị phần Năm 2005, Pepsi vượt Coca 2.5% trong ngành softdrink có quy mô 485 triệu USD

• Năm 2006, Coca không còn ưu thế gì đáng kể trong cuộc đối đầu với kẻ thù của mình

• Thất bại trong phân khúc nước giải khát có ga Mất vị trí dẫn đầu vào tay Pepsi ở miền

2006 là một năm đen đủi mà những crisis liên tục về an toàn thực phẩm chỉ là bề nổi của tảng băng chìm mà Coca ph ải đối mặt

• Thị trường softdrink còn rất nhiều tiềm năng khi mức tiêu thụ bình quân dự đoán đạt 15lít vào 2010 trong khi hiện tại mới chỉ đạt 8lít Coca đã đặt mục tiêu trở lại vị trí số 1 với cơ sở là thị phần mạnh ở miền Bắc, nhưng xem ra quá khó khăn Và những cuộc chiến khốc liệt đang nằm ở phía trước…

• Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola bao giờ cũng “nhỉnh” hơn

SỰ THẤT THẾ CỦA COCA

TRÊN T T VIỆT NAM

Coca-Cola hướng đến Cộng Đồng

Trung Tâm Học Tập Coca-Cola

Chương trình giáo dục về môi trường

Chương trình tham quan nhà máy Cứu

Trợ Thiên Tai

Chương Trình Hỗ Trợ Việc Làm cho Phụ

Nữ

Kỷ Lục Guiness Bánh Chưng Việt Nam

Coca-Cola - ''Cùng Mẹ Chăm Sóc Bữa

Cơm Gia Đình''

CHIẾN LƯỢC TIẾP

THỊ

Một TVC quảng cáo của Coca-cola tại Việt Nam

Ads for Critical & Creative Thinking 16 - vietnam

- Tại thị trường Việt Nam các chiến dịch quảng cáo

trên truyền hinh không được phát triển như trước

đây, Cocacola đã chuyển hướng tiếp thị tập trung

hướng tới Cộng Đồng bằng những việc làm thiết

thực trong cuộc sống nêu cao “tinh thần Việt”

QUẢNG CÁO

• 1.QUI MÔ THỊ TRƯỜNG

• 2.QUI MÔ CÔNG TY

• 3.THỊ PHẦN SO VỚI ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

• 4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

• 5.CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

COCA-COLA VIỆT NAM www.coca-cola.com.vn

KẾT LUẬN

     