Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công táctiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP XNK TIẾN PHƯỚC

Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật ỜI MỞ ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài: Trong chế thị trường có quản lý vĩ mơ Nhà nước doanh nghiệp phải chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp phải chủ động tìm đầu cho sản phẩm Mặt khác, ngày nước ta gia nhập WTO, hội nhập kinh tế với nước giới Với nguy trước mắt sản phẩm nước có kinh tế tiên tiến giới tràn vào Việt Nam với mức giá rẻ, chất lượng cao Đứng trước tình hình buộc doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng tác tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò điều kiện, tiền đề khơng thể thiếu để sản xuất có hiệu Doanh nghiệp quản trị tốt hoạt động tiêu thụ nói doanh nghiệp thành cơng việc quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh Nhận thấy ý nghĩa to lớn cơng tác này, với mong muốn rèn luyện thân qua q trình ngun cứu thực tế, cho phép tạo điều kiện ban lãnh đạo Cơng ty CP XNK TIẾN PHƯỚC, với hướng dẫn nhiệt tình giáo viên hướng dẫn Lê Dzu Nhật, em chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP XNK TIẾN PHƯỚC ” làm chun đề thực tập tốt nghiệp Kết cấu đề tài gồm chương: + Chương 1: Cơ sở lý luận cơng tác tiêu thụ sản phẩm + Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cty CP xuất nhập TIẾN PHƯỚC + Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cty CP xuất nhập TIẾN PHƯỚC Mục đích đề tài: SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Thơng qua việc thực đề tài mình, em muốn tìm hiểu làm sáng tỏ tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cách phân tích đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm, phát tồn cần khắc phục từ đề biện pháp nhằm đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ cơng ty Đối tượng nghiên cứu đề tài: Đề tài nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty CP XNK Tiến Phước từ thực trạng, phương hướng, mục tiêu đến giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phương pháp nghiên cứu: Bài viết vận dụng lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh vào phân tích, đánh giá thực tiễn hoạt động Nhà máy chế biến lâm sản Tiến Phước từ đưa biện pháp, phương hướng phù hợp Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi khơng gian: Đề tài thực Nhà máy chế biến lâm sản thuộc Cơng ty CP XNK Tiến Phước - Số liệu phân tích: từ nguồn phòng Kế tốn – Tài vụ, phòng Kế hoạch - Kinh doanh phòng Tổ chức - Hành qua 03 năm 2009, 2010, 2011 Kết đạt được: Qua q trình tìm hiểu phân tích em hiểu phần tình hình tiêu thụ thực tế Thơng qua kết phân tích em định hướng cho giải pháp giải định Mặt dù có cố gắng, song với khoản thời gian thực tập khơng nhiều, kiến thức thực tế hạng chế định nên chun đề chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình chú, anh chị Cơng ty cổ phần xuất nhập Tiến Phước, đặc biệt cảm ơn quan tâm, hướng dẫn giáo viên Nguyễn Thanh Huệ để em hồn thành chun đề tốt nghiệp Quy Nhơn, tháng 02 năm 2013 SINH VIÊN THỰC HIỆN Võ Tấn Tín SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trò nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm vai trò hoạt động tiêu tiêu thụ 1.1.1.1 Khái niệm Trong kinh tế thị trường sản xuất phát triển vấn đề quan trọng trước hết khơng phải sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Đặc trưng sản xuất hàng hóa bán sản phẩm sản xuất nhằm thực mục tiêu doanh nghiệp: +) Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ bán hàng, việc đưa sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng Thực thay đổi quyền sở hữu tài sản Khi hai bên thống nhất, người bán trao hàng người mua tốn tiền +) Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ bao gồm hoạt động liên quan đến việc bán hàng sáu chức hoạt động doanh nghiệp là: tiêu thụ sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp 1.1.1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ Ở doanh nghiệp: - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp sở tạo doanh thu, giá trị gia tăng nhằm mục đích trang trải chi phí hoạt động kinh doanh góp phần tích luỹ để mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn nhu cầu Đây hình thức biểu chấp nhận thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thân hệ thống doanh nghiệp ngành kinh doanh - Q trình tiêu thụ sản phẩm thể uy tín doanh nghiệp thị trường đồng thời qua yếu tố sản phẩm chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu đòi hỏi tiêu dùng cho phép doanh nghiệp khơng ngừng hồn thiện hoạt động thương mại dịch vụ cho khách hàng SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật - Tạo mối quan hệ gắn bó doanh nghiệp với khách hàng hay người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng để hồn thiện sách q trình sản xuất kinh doanh Về phương diện xã hội tiêu thụ có vai trò: - Góp phần cân đối cung cầu phạm vi thị trường tồn kinh tế quốc dân sản phẩm sản xuất lưu thơng - Định hướng ngành nghề phát triển phân bố lại sản xuất vùng, định hướng hoạt động thương mại địa bàn, tạo điều kiện phát triển hình thức thương mại phong phú đa dạng đáp ứng tốt cho phát triển xã hội - Kế hoạch hố hoạt động sản xuất tồn xã hội sở tiêu thụ, tức dự đốn nhu cầu tiêu dùng xã hội nói chung khu vực thị trường nói riêng loại sản phẩm Về phương diện người tiêu dùng: - Thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng thơng qua việc tiếp cận với hình thức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Có ưu đãi tốt hàng hố hệ thống dịch vụ cung cấp doanh nghiệp điều kiện cạnh tranh - Người tiêu dùng bảo vệ mua sản phẩm hàng hố để thỏa mãn nhu cầu, tăng khả lựa chọn mua sắm hàng hố - Người tiêu dùng hướng dẫn chi tiết mua sắm q trình tiêu dùng, góp phần nâng cao mức sống văn minh xã hội 1.1.1.3 Ý nghĩa cơng tác tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận mục tiêu đặt lên hàng đầu, lợi nhuận có sau tiêu thụ sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm mục đích doanh nghiệp Tiêu thụ đảm bảo cho q trình tái sản xuất liên tục, điều kiện tồn phát triển xã hội, mắc xích liên kết người sản xuất người tiêu dùng Q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải đạt u cầu sau: + Tăng thị phần doanh nghiệp: Giữ vũng mở rộng thị trường nhu cầu hàng đầu quản lý doanh nghiệp + Đảm bảo tăng doanh thu lợi nhuận SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật + Nâng cao hiệu tiêu thụ: Để tổ chức cơng tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần tiến hành tốt hoạt động quảng cáo, tổ chức hoạt động marketing, phương thức tốn, phương tiện vận chuyển + Phục vụ khách hàng, góp phần vào việc thỏa mãn nhu cầu phát triển kinh tế xã hội đất nước, u cầu khẳng định vị trí doanh nghiệp tế bào hệ thống kinh tế quốc dân Mỗi doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường thực tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm mang lại kết vơ to lớn, có cạnh tranh gay gắt việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng định đến thành cơng lâu dài cho doanh nghiệp 1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sơ đồ 1.1: Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm DN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ CỦA MƠI TRƯỜNG Sự gia nhập tiềm tàng Nguy gia nhập tiềm tàng Những người cung ứng Sự cạnh tranh tiềm tàng ngành kinh doanh Các doanh nghiệp ngành Nguy sản phẩm dịch vụ thay Khả đàm phán với khách hàng phân phối Khách hàng phân phối Sản phẩm dịch vụ thay 1.1.2.1 Nhân tố ngồi doanh nghiệp a) Các nhóm nhân tố thuộc mơi trường vĩ mơ: • Các nhân tố mặt kinh tế Các nhân tố mặt kinh tế có vai trò quan trọng, định đến việc hình thành hồn thiện mơi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Các nhân tố kinh tế gồm có: SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật - Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế tăng trưởng cao ổn định làm cho thu nhập tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hóa dịch vụ tăng lên Đây hội tốt cho doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng tạo nên thành cơng kinh doanh doanh nghiệp Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao, khả tích tụ tập trung sản xuất cao - Tỷ giá hối đối: Đây nhân tố tác động nhanh chóng sâu sắc với quốc gia doanh nghiệp điều kiện kinh tế mở cửa đồng nội tệ lên giá khuyến khích nhập khả cạnh tranh doanh nghiệp nước giảm thị trường nội địa Các doanh nghiệp nước dần hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh Ngược lại, đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất tăng hội sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nước tăng, khả cạnh tranh cao thị trường nước quốc tế giá bán hàng hóa nước giảm so với đối thủ cạnh tranh nước ngồi - Lãi suất cho vay ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh doanh nghiệp cao, điều làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh - Lạm phát: Lạm phát cao doanh nghiệp khơng đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt đầu tư tái sản xuất mở rộng đầu tư đổi cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp doanh nghiệp sợ khơng đảm bảo mặt vật tài sản, khơng có khả thu hồi vốn sản xuất nữa, rủi ro kinh doanh xảy lạm phát lớn - Các sách kinh tế nhà nước: Các sách phát triển kinh tế nhà nước có tác dụng cản trở ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có sách kinh tế nhà nước tạo hội doanh nghiệp làm hội cho doanh nghiệp khác • Các nhân tố thuộc trị pháp luật Một thể chế trị, hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng ổn định làm sở cho bảo đảm điều kiện thuận lợi bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu cao cho doanh nghiệp xã hội Thể rõ sách bảo hộ mậu dịch tự do, sách tài chính, quan điểm lĩnh vực nhập khẩu, chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp • Các nhân tố khoa học cơng nghệ SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Nhóm nhân tố khoa học cơng nghệ tác động cách định đến yếu tố tạo nên khả cạnh tranh thị trường hay khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, yếu tố chất lượng giá bán Khoa học cơng nghệ đại áp dụng sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hóa dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất (tăng hiệu suất) dẫn tới giá thành sản phẩm giảm • Các yếu tố văn hóa - xã hội Phong tục tập qn, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tơn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp Những khu vực khác có văn hóa - xã hội khác khả tiêu thụ hàng hóa khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ yếu tố thuộc văn hóa - xã hội khu vực để có chiến lược sản phẩm phù hợp với khu vực khác • Các yếu tố tự nhiên Các nhân tố tự nhiên tạo thuận lợi khó khăn việc phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài ngun thiên nhiên, vị trí địa lý Vị trí địa lý thuận lợi tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ giảm thiểu chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm Tài ngun thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động cung ứng ngun vật liệu đầu vào cho q trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp q trình sản xuất kinh doanh b) Các nhóm nhân tố thuộc mơi trường vi mơ: • Khách hàng Khách hàng đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ yếu tố định đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Bởi khách hàng tạo nên thị trường, quy mơ khách hàng tạo nên quy mơ thị trường Những biến động tâm lý khách hàng thể qua thay đổi sở thích, thị hiếu, thói quen làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên hay giảm Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu khách hàng đem lại kết khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen tổ chức dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh vào tâm lý tiêu dùng biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Một nhân tố đặc biệt quan trọng mức thu nhập khả tốn khách hàng có tính định đến lượng hàng hóa tiêu thụ doanh nghiệp Khi thu nhập tăng nhu cầu tăng thu SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật nhập giảm nhu cầu giảm, doanh nghiệp cần có sách giá, sách sản phẩm hợp lý • Số lượng doanh nghiệp ngành cường độ cạnh tranh ngành Số lượng doanh nghiệp ngành đối thủ ngang sức tác động lớn đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mơ lớn, khả cạnh tranh doanh nghiệp cao đối thủ khác ngành Càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh ngành hội đến với doanh nghiệp ít, thị trường phân chia nhỏ hơn, khắt khe dẫn đến lợi nhuận doanh nghiệp nhỏ Do vậy, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh việc cần thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp • Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp Các nhà cung ứng yếu tố đầu vào cho q trình sản xuất chia sẻ lợi nhuận doanh nghiệp trường hợp doanh nghiệp có khả trang trải chi phí tăng thêm cho đầu vào cung cấp Các nhà cung cấp gây khó khăn làm cho khả doanh nghiệp bị giảm trường hợp: - Nguồn cung cấp mà doanh nghiệp cần có một vài cơng ty có khả cung cấp - Loại vật tư mà nhà cung cấp bán cho doanh nghiệp đầu vào quan trọng doanh nghiệp Từ yếu tố nhà cung cấp ép buộc doanh nghiệp mua ngun vật liệu với giá cao, chi phí sản xuất tăng lên, giá thành đơn vị sản phẩm tăng, khối lượng tiêu thụ bị giảm làm doanh nghiệp bị dần thị trường, lợi nhuận giảm Để giảm bớt ảnh hưởng xấu, nhà cung ứng tới doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần tăng cường mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, tìm lựa chọn nguồn cung ứng chính, có uy tín cao đồng thời nghiên cứu để tìm nguồn ngun vật liệu thay 1.1.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp Những nhân tố thuộc thân doanh nghiệp ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm bao gồm: tình hình thực kế hoạch sản xuất mặt số lượng chất lượng sản phẩm, tình hình dự trữ, cơng tác tiếp cận thị trường, xác định giá bán hợp lý, uy tín doanh nghiệp Một nhân tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ doanh nghiệp giá bán sản phẩm • Giá bán sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động lớn nhân tố giá sản phẩm.Giá biểu tiền giá trị hàng hóa giá xoay quanh giá trị hàng hóa, theo SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật chế thị trường giá hình thành tự phát thị trường theo thoả thuận người mua người bán Doanh nghiệp sử dụng cơng cụ sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm + Nếu doanh nghiệp đưa mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm đơng đảo người tiêu dùng chấp nhận, doanh nghiệp dễ dàng tiêu thụ sản phẩm + Nếu doanh nghiệp định giá q cao, người tiêu dùng khơng chấp nhận doanh nghiệp ngồi nhìn sản phẩm chất đống kho mà khơng tiêu thụ + Nếu doanh nghiệp quản lý kinh doanh tốt làm cho giá thành sản phẩm thấp doanh nghiệp bán hàng với giá thấp mặt giá sản phẩm loại thị trường Đây lợi cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh Từ dẫn đến thành cơng doanh nghiệp thị trường Đối với thị trường có sức mua có hạn, trình độ tiêu thụ mức độ thấp giá có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tiêu thụ sản phẩm Với mức giá thấp chút tạo sức tiêu thụ lớn với mức giá nhỉnh làm sức tiêu thụ giảm nhiều Điều dễ dàng nhận thấy thị trường nơng thơn, miền núi, nơi có mức tiêu thụ thấp hay nói rộng thị trường nước chậm phát triển • Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy kìm hãm hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ cạnh tranh ngành Vì vậy, chương trình quảng cáo nói sản phẩm cơng ty, nhiều sản phẩm đưa tiêu chuẩn chất lượng lên hàng đầu: “Chất lượng tốt nhất”, “chất lượng vàng”, “chất lượng khơng biên giới” Chất lượng sản phẩm tốt khơng thu hút khách hàng làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, đồng thời nâng cao giá bán sản phẩm cách hợp lý mà thu hút khách hàng Ngược lại, chất lượng sản phẩm thấp việc tiêu thụ gặp khó khăn, chất lượng sản phẩm q thấp bán giá rẻ khơng người tiêu dùng chấp nhận Đặc biệt ngành cơng nghiệp thực phẩm, nơng nghiệp chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ SVTH:Võ Tấn Tín Trang Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Việc bảo đảm chất lượng lâu dài với phương châm “Trước sau một” có ý nghĩa lòng tin khách hàng doanh nghiệp uy tín doanh nghiệp khách hàng Chất lượng sản phẩm tốt sợi dây vơ hình thắt chặt khách hàng với doanh nghiệp, tạo đà cho hoạt động tiêu thụ diễn thuận lợi • Việc tổ chức bán hàng doanh nghiệp Cơng tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp nhân tố quan trọng thúc đẩy kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty cao hay thấp Cơng tác tổ chức bán hàng gồm nhiều mặt: * Hình thức bán hàng: Một doanh nghiệp kết hợp tổng hợp hình thức: Bán bn, bán lẻ kho, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thơng qua đại lý tất nhiên tiêu thụ nhiều sản phẩm doanh nghiệp áp dụng đơn hình thức bán hàng Để mở rộng chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp tổ chức mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm Nếu đại lý mở rộng hoạt động có hiệu nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp, thu hẹp thiếu vắng đại lý, đại lý hoạt động hiệu làm giảm sút doanh thu tiêu thụ sản phẩm * Tổ chức tốn: Khách hàng cảm thấy thoải mái áp dụng nhiều phương thức tốn khác như: Thanh tốn tiền mặt, tốn chậm, tốn vậy, khách hàng lựa chọn cho phương thức tốn tiện lợi nhất, hiệu Để thu hút đơng đảo khách hàng đến với doanh nghiệp doanh nghiệp nên áp dụng nhiều hình thức tốn đem lại thuận tiện cho khách hàng, làm đòn bẩy để kích thích tiêu thụ sản phẩm * Dịch vụ kèm theo sau bán: Để cho khách hàng thuận lợi tăng thêm sức cạnh tranh thị trường, cơng tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp tổ chức dịch vụ kèm theo bán như: dịch vụ vận chuyển, bảo quản, lắp ráp, hiệu chỉnh sản phẩm có bảo hành, sửa chữa Nếu doanh nghiệp làm tốt cơng tác làm cho khách hàng cảm thấy thuận lợi, n tâm, thoả mái sử dụng sản phẩm có uy tín doanh nghiệp Nhờ mà khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên • Quảng cáo giới thiệu sản phẩm Trong kinh tế nay, quảng cáo giới thiệu sản phẩm cung cấp cho khách hàng thơng tin cần thiết đọng, đặc trưng sản phẩm để khách hàng so sánh với sản phẩm khác trước đến định nên mua sản phẩm Đối với sản phẩm quảng cáo giúp cho khách hàng làm SVTH:Võ Tấn Tín Trang 10 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật - Cơng tác tiếp thị, hoạt động quảng cáo yếu chưa phát huy tính hiệu Trong năm qua cơng tác tiêu thụ sản phẩm chủ yếu nhờ vào khách hàng truyền thống khách hàng chủ yếu tự tìm đến Cơng ty để đặt hàng + Ngun nhân: cơng tác tiếp thị yếu, chưa thực trọng đến cơng tác đào tạo bồi dưỡng cán làm cơng tác tiếp thị Cơng tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm tới quan, đơn vị, thành phần kinh tế ngồi nước Ban Lãnh đạo đề cập đến chưa trọng, thực khơng thường xun Tóm lại, khắc phục tồn Cơng ty cổ phần xuất nhập Tiến Phước ngày phát triển CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CƠNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU TIẾN PHƯỚC Giải pháp1: Mở thêm showroom Thành phố Hồ Chí Minh để giới thiệu sản phẩm thúc đẩy hoạt động bán hàng  Lý thực giải pháp - Có thể nói hoạt động bán hàng hoạt động vơ quan trọng, trực tiếp ảnh hưởng đến kết tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Showrom hình thức nhằm giới thiệu chủng loại sản phẩm Cơng ty cho khách hàng, điều góp phần gia tăng đơn hàng cho hoạt động sản xuất xủa Cơng ty Hiện Cơng ty có showrom đặt sở sản xuất Cơng ty Như số showroom chưa thể đáp ứng nhu cầu khách hàng gây khó khăn cho việc quan hệ thăm quan ký kết hợp đồng đối tác phần lớn cơng ty nước ngồi, họ buộc phải trực tiếp cử đại diện đến Cơng ty để thăm quan, ký kết hợp đồng Vì thiết nghĩ để thuận lợi cho việc giới thiệu phân phối sản phẩm, Cơng ty cần thiết lập chuỗi showroom khắp tỉnh thành nước Có sản phẩm Cơng ty dễ dàng tiếp cận đến khách hàng, đặc biệt khách hàng  Mục đích giải pháp - Khắc phục tồn sách xúc tiến Cơng ty cụ thể hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Cơng ty - Giới thiệu sản phẩm, hình ảnh Cơng ty - Giảm lượng hàng tồn kho - Giúp xí nghiệp thu thập thơng tin khách hàng, thị trường,… SVTH:Võ Tấn Tín Trang 62 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật - Mở rộng mạng lưới phân phối,… - Nâng cao vị Cơng ty so với đối thủ cạnh tranh ngành Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm  Nội dung giải pháp - Địa điểm để tiến hành mở thêm showroom dự tính thành phố Hồ Chí Minh, Bởi thành phố xem hai trung tâm kinh tế quan trọng nước, nơi tập trung nhiều cơng ty nước ngồi đến kinh doanh Việt Nam, ngồi thị trường có số lượng khách hàng lớn đầu mối quan trọng để sản phẩm dễ dàng đến tay người tiêu dùng thuận tiện cho việc khai thác thị trường nước nhằm chuyển dịch cấu xuất - Showroom hình ảnh Cơng ty thiết phải trình bày thật khoa học, đẹp mắt thể hình ảnh Cơng ty , chẳng hạn treo băng rơn, trưng bày sản phẩm tiếng Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cần hỗ trợ cơng cụ, dụng cụ giá đỡ, kệ trưng bày, catalogue, brochure để phục vụ cho trưng bày sản phẩm bán hàng showroom - Bên cạnh cần ứng dụng cơng nghệ thơng tin vào hoạt động bán hàng, chẳng hạn sử dụng phần mềm bán hàng chun nghiệp để đem lại hiệu cao Và Cơng ty phải thường xun mở lớp đào tạo kỹ bán hàng, kỹ thương lượng, giải khiếu nại khách hàng cho trưởng quản lý showroom phạm vi họ - Lựa chọn địa điểm đặt showroom thật đẹp mắt có nhiều người qua lại với diện tích khoảng 80 m2 Căn giá mặt chung để đưa chi phí cho việc mở thêm showroom sau : Dự kiến chi phí cho giải pháp này: - Thủ tục mở văn phòng : triệu đồng - máy vi tính : 10 triệu đồng - điện thoại bàn : triệu đồng - Máy fax : triệu đồng - Giá đỡ, kệ, số vật trưng bày : 10 triệu đồng - Tiền th văn phòng : 20 triệu đồng/tháng - Chi phí dịch vụ mua ngồi : triệu đồng/tháng - Tiền lương : 10,2 triệu đồng/tháng + Một trưởng đại diện : triệu đồng/người Trong : SVTH:Võ Tấn Tín Trang 63 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật + nhân viên kỹ thuật : 2,5 triệu đồng/người + Một nhân viên vệ sinh : 1,2 triệu đồng/người Cụ thể : - Thủ tục mở văn phòng : triệu đồng - Trích khấu hao TSCĐ : (10tr+1tr+5tr+10tr) /5 = 5,2triệu đồng - Tiền th văn phòng : 20tr/tháng *12tháng = 240triệu đồng - Tiền lương : (4tr+2*2,5tr+1,2tr)*12tháng = 122,4 triệu đồng - Các khoản trích theo lương : (4tr+3người*3,5tr +1,5tr)*19%*12 tháng = 23,256triệu đồng - Chi phí dịch vụ mua ngồi: tr * 12 tháng = 72 triệu đồng Tổng chi phí tăng thêm : 2tr+5,2tr+240tr+122,4tr +23,256tr+72tr = 464,856 triệu đồng Dự kiến doanh thu bán hàng chi phí năm 2010 sau : - Sử dụng hàm doanh thu ta có: Y = at + b Với + Y : + doanh thu bán hàng t : thời gian + a, b : tham số + X% : Tỷ lệ chiết khấu  Dựa vào bảng số liệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 20062007-2008-2009 ta lập bảng sau: Bảng 3.1: Bảng tính tham số hàm doanh thu Cơng ty CP xuất nhập Tiến Phước Năm 2006 2007 2008 2009 Tổng t 10 Y tY t2 75.332.612.203 75332612203 85.347.381.541 170694763082 99.066.178.960 297198536880 130.377.685.299 521510741196 16 390.123.858.003 1.064.736.653.361 30 Ta có hệ phương trình : ∑Y = nb + a∑t ∑Yt = b∑t + a∑t2 a = 17.885.401.670,7 b = 52.817.460.324 390.123.858.003 = 4b + 10a 1.064.736.653.361 = 10b + 30a Với t = Y : SVTH:Võ Tấn Tín Trang 64 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Y = (17.885.401.670,7 * 5) +52.817.460.324 = 142.244.468.678 đồng Như doanh thu dự kiến năm 2010 142.244.468.678 đồng  Mặt khác, theo kết kinh doanh xí nghiệp ta có : Bảng 3.2 : Bảng kết tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 2011 ĐVT : Đồng Chỉ tiêu Năm 2011 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 130.377.685.299 2.Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh 128.441.493.343 3.Lợi nhuận từ việc bán hàng cung cấp dịch vụ 1.936.191.956 Trong cơng ty tỷ lệ % chi phí doanh thu năm 2011 : 128.441.493.34 % Chi phí doanh thu = 130.377.685.29 * 100% = 98,51% Chi phí năm 2011 DK = 142.244.468.678 * 98.,51% = 140.125.026.095 đồng Như dự báo doanh thu dự kiến năm 2012 Cơng ty chưa thực giải pháp 142.244.468.678 đ , tức tăng 9,1 % so với năm 2011 Khi thực giải pháp xây dựng thêm showroom thành phố Hồ Chí Minh theo dự báo giải pháp mang lại lợi ích sau: Showroom dự định xây dựng vị trí thuận lợi, điều cho phép showroom đón tiếp 500 lượt khách viếng thăm năm sau năm số lượng tăng lên nhiều Theo dự báo số 500 lượt khách viếng thăm có 75% khách có giao dịch tổng số viếng thăm Trong lượng giao dịch thành cơng chiếm số lượng giao dịch Theo dự báo số giao dịch thành cơng khách hàng cá nhân 10% lại giao dịch khách hàng tổ chức SVTH:Võ Tấn Tín Trang 65 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Ngồi theo xu tăng doanh thu tiêu thụ thời gian gần đây, cụ thể: doanh thu tiêu thụ năm 2012 tăng 16,07 % so với năm 2011, năm 2011 doanh thu tiêu thụ tăng 31,61% so với năm 2010 Do đó, vào xu hướng tăng doanh thu trên, với mức dự báo lượng khách viếng thăm đến showrom tình hình biến động mơi trường kinh doanh năm 2012, thực giải pháp theo đánh giá chủ quan doanh thu tiêu thụ 2012 tăng 23 % so với năm 2011 Nghĩa doanh thu dự kiến tăng lên sau thực giải pháp là: 123 % * 130.377.685.299 = 160.364.552.918 đồng Do tình hình kinh doanh năm 2012 có nhiều biến động khó khăn ảnh hưởng tình trạng suy thối tồn cầu Cho nên năm 2010 Cơng ty dự báo tỷ lệ phần trăm chi phí doanh thu giữ mức 98,51% Chi phí năm 2010 KH = 160.364.552.918 * 98,51% = 157.975.121.079 đồng (Khi thực giải pháp)  Tổng chi phí tăng thêm sau thực giải pháp : = 157.975.121.079 + 464.856.000 = 158.439.977.079 đồng Bảng 3.3 : Bảng so sánh KQKD năm dự kiến kế hoạch 2011 ĐVT : Đồng Năm 2012 DK Năm 2012 KH (Khơng áp dụng GP) ( áp dụng GP) Chỉ tiêu Năm 2011 1.Doanh thu 130.377.685.299 142.244.468.678 160.364.552.918 3.Chi phí 4.Lợi nhuận 128.441.493.343 1.936.191.956 140.125.026.095 2.119.442.583 158.439.977.079 1.924.575.839  Hiệu giải pháp đem lại Khi thực dự án giúp cho Cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ thơng qua việc thu hút thêm nhiều đối tác khác, góp phần gia tăng đơn đặt hàng cho Cơng ty năm tới thực giải pháp Nhìn vào bảng ta nhận thấy lợi nhuận KH năm 2010 thực dự án đạt cao mức lợi nhuận dự kiến cho năm 2010 khơng thực giải pháp  Chênh lệch doanh thu năm KH DK 2012 A = 160.364.552.918 - 142.244.468.678= 18.120.084.240 đồng  Chênh lệch lợi nhuận tù việc bán hàng năm KH DK 2012 B = 924.575.839 - 2.119.442.583 = - 194.866.744 đồng SVTH:Võ Tấn Tín Trang 66 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Ta nhận thấy mức chênh lệch lợi nhuận KH thực giải pháp so với mức DK 2012 giảm 194.866.744 đồng, so sánh với mức lợi nhuận năm 2011 giải pháp giảm 11.616.117 đồng, song xét tổng thể Cơng ty đảm bảo giữ vững lợi nhuận năm 2012, cụ thể thực giải pháp lợi nhuận đạt 1.924.575.839 đồng xấp xỉ với mức lợi nhuận đạt năm 2011 đạt Tuy nhiên năm việc thực giải pháp này, hiệu thu khơng cao, giải pháp phát huy tính hiệu năm đưa vào hoạt động Trong dài hạn hiệu giải pháp phát huy tối đa, thơng qua việc thu hút thêm nhiều khách hàng từ việc giới thiệu sản phẩm hình ảnh Cơng ty cách trực tiếp, từ giúp Cơng ty mở rộng quy mơ sản xuất, tăng doanh thu tiến tới tăng cường lợi cạnh tranh Cơng ty so với doanh nghiệp khác ngành Giải pháp 2: Thành lập phòng Marketing để nâng cao cơng tác nghiên cứu thị trường  Lý thực giải pháp Trong kinh tế doanh nghiệp muốn có chiến lược sản phẩm hợp lý, mạng lưới phân phối tiêu thụ hợp lý phải đặt cơng tác tiêu thụ lên hàng đầu, qua doanh nghiệp xác định sản phẩm hàng hóa mà khách hàng cần, sức mua thị trường khả đáp ứng doanh nghiệp, đưa nhận định đắn, xác thực giúp cho doanh nghiệp có chủ trương biện pháp kế hoạch sản xuất tiêu thụ, cơng tác nghiên cứu thị trường quan trọng khơng thể thiếu việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Để làm tốt cơng tác nghiên cứu thị trường, Cơng ty phải có phận nghiên cứu thị trường hệ thống nhân viên phát triển thị trường Hiện cấu tổ chức xí nghiệp Pisico chưa có phòng Marketing riêng biệt để quản lý thơng tin thị trường Cơng ty nên thành lập phòng Marketing chun biệt để tạo điều kiện tốt cho việc nghiên cứu thị trường  Mục đích giải pháp - Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường thơng qua việc thành lập phòng Marketing chun trách để quản lý thơng tin thị trường - Đẩy mạnh cơng tác thiết kế sản phẩm tiến hành thuận lợi - Tìm kiếm đối tác mới, góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ cho Cơng ty  Nội dung giải pháp SVTH:Võ Tấn Tín Trang 67 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Nội dung chủ yếu cơng tác nghiên cứu thị trường khả thâm nhập mở rộng thị trường Để tiến hành việc này, người làm cơng tác thị trường phải xác định quy mơ cấu thị trường tức nắm bắt số lượng khách hàng có nhu cầu Cơng ty phải có nguồn thơng tin dân số, mức sống, trình độ văn hóa, phong tục tập qn… Với u cầu đòi hỏi Cơng ty cần có phận chun trách riêng, việc thành lập phòng Marketing cấp thiết phù hợp với u cầu đặt Việc thành lập phòng giúp cơng ty hạn chế như: thiếu thơng tin cần thiết thị trường, thiếu thơng tin đối tác kinh doanh, nên cơng tác đàm phán kí kết hợp đồng khơng có hiệu quả, gây thiệt hại kí kết hợp đồng, thụ động cơng tác kinh doanh… Cơng ty cần phải thành lập phòng Marketing riêng biệt với chun mơn bổ sung thêm nhân viên để tạo điều kiện tốt cho việc nghiên cứu khai thác thị trường Một nhân viên cũ phòng trưởng phòng tuyển thêm nhân viên với chun ngành Marketing Trong nhân viên cũ với nhân viên chịu trách nhiệm phụ trách thị trường người lại đảm nhận cơng việc thu thập thơng tin ngồi Cơng ty Cơ cấu tổ chức phòng Marketing Trưởng phòng Marketing Bộ phận phụ trách thị trường Bộ phận phụ trách thu thập thơng tin Nhiệm vụ vị trí • Trưởng phòng Marketing: Là người chịu trách nhiệm lãnh đạo phối hợp hoạt động Marketing Cơng ty Nói chung trưởng phòng có nhiệm vụ sau: + Hoạch định chiến lược Marketing cho Cơng ty + Xây dựng kế hoạch Marketing cho thời kỳ + Dự báo bán hàng + Xác định phương tiện nhằm thực mục tiêu đề + Đảm bảo khả sinh lời sản phẩm + Thực nghiên cứu cần thiết để hiểu rõ mơi trường kinh doanh SVTH:Võ Tấn Tín Trang 68 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật • Bộ phận phụ trách thị trường: + Thường xun phân tích thị trường sản phẩm, theo dõi sản phẩm đối thủ cạnh tranh + Phối hợp với trưởng phòng Marketing để xây dựng kế hoạch Marketing phù hợp + Tham gia vào việc dự báo nhu cầu sản phẩm theo khu vực theo kỳ kế hoạch + Thu thập xử lý số liệu thống kê nhằm mục đích theo dõi, phân nhóm khách hàng thị trường • Bộ phận phụ trách thu thập thơng tin: + Trực tiếp bán hàng đến người tiêu dùng cung cấp phương tiện nhằm hổ trợ cho việc bán hàng + Tổ chức giải khiếu nại khách hàng + Đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống theo dõi khách hàng Cơng ty  Chi phí thực biện pháp Dự báo phòng kế hoạch kinh doanh, thị trường năm 2009 Cơng ty thị trường Châu Âu tiếp tục thâm nhập vào thị trường Bắc Mỹ Trung Đơng Thực giải pháp Cơng ty tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm cơng tác nghiên cứu thị trường  Tiền lương phải trả cho nhân viên năm 1.800.000 × 12 × = 43.200.000 đồng/ năm  Các khoản trích theo lương mà Cơng ty phải trả cho nhân viên 43.200.000 × 19% = 8.208.000 đồng Để đảm bảo cho nhân viên làm việc cách có hiệu Cơng ty trang bị máy tính xách tay  Chi phí mua máy tính xách tay hiệu lenovo: 11.000.000 × = 22.000.000 đồng → Trích khấu hao: 22.000.000 /5 = 4.400.000  Chi phí cơng tác thị trường nước ngồi cho nhân viên: Trong năm Cơng ty đề kế hoạch thâm nhập vào thị trường Mỹ, Pháp, Hà Lan Chi phí trung bình cho việc thâm nhập vào thị trường (chi phí vé máy bay, chi phí ăn sinh hoạt…) 1.700 USD × 16.350 đồng/ USD × lần/năm × người =168.300.000 đồng * Tổng chi phí tăng thêm biện pháp này: 222.578.000 đồng SVTH:Võ Tấn Tín Trang 69 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Sau bổ sung phận chun nghiên cứu thị trường, dự báo năm 2010 Cơng ty có thêm ba đơn đặt hàng lớn từ ba lần thâm nhập vào thị trường Mỹ, Pháp, Hà Lan, với khối lượng sản phẩm ước tính tăng thêm 600 m (trung bình thị trường sau thâm nhập giúp Cơng ty kiếm tối thiểu 200 m gỗ /thị trường) Với đơn giá bình qn m3 gỗ tinh chế có giá 26.810.700 đ/ m3 Vậy doanh thu tăng thêm 16.086.420.000 đ Doanh thu dự kiến tăng lên sau thực giải pháp là: 142.244.468.678 + 16.086.420.000 = 158.330.888.678 đ Như xác định giả sử tỷ lệ % chi phí doanh thu năm 2010 khơng đổi 98,51% Vậy chi phí dự kiến doanh thu: 98,51% * 158.330.888.678 = 155.971.758.437 đ Tổng chi phí dự kiến thực giải pháp = 155.971.758.437+ 222.578.000 = 156.194.336.437 Bảng 3.4 : Bảng so sánh KQKD năm dự kiến kế hoạch 2010 ĐVT : Đồng Chỉ tiêu 1.Doanh thu 3.Chi phí 4.Lợi nhuận Năm 2011 Năm 2012 DK (Khơng áp dụng GP) 130.377.685.299 142.244.468.678 128.441.493.343 140.125.026.095 1.936.191.956 2.119.442.583 Năm 2012 KH ( áp dụng GP) 158.330.888.678 156.194.336.437 2.136.552.241  Hiệu giải pháp đem lại Nhìn vào bảng ta nhận thấy lợi nhuận KH năm 2012 thực dự án đạt cao mức lợi nhuận dự kiến cho năm 2012 khơng thực giải pháp  Chênh lệch doanh thu năm KH DK 2012 A = 158.330.888.678 -142.244.468.678= 16.086.420.000 đồng  Chênh lệch lợi nhuận tù việc bán hàng năm KH DK 2012 B = 2.136.552.241 - 2.119.442.583 = 17.109.658 đồng Giải pháp 3: Trồng rừng để chủ động nguồn ngun liệu  Lý thực giải pháp: Như đề cập ngun vật liệu dùng hoạt động sản xuất Cơng ty CP xuất nhập Tiến Phước chiếm tỷ trọng lớn giá thành gỗ tinh chế.nguồn ngun liệu Cơng ty.Những loại ngun liệu phần lớn nhập từ nước lân cận Thái Lan, Singapo, Lào, Miama tổng cơng ty mua SVTH:Võ Tấn Tín Trang 70 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật giao lại, việc ảnh hưởng lớn đến kế hoạch sản xuất kinh doanh, Cơng ty bị động việc cung cấp nguồn ngun liệu đầu vào Trong thời gian qua thị trường ngun vật liệu ln biến động kể giá chủng loại bên cạnh Cơng ty phải đối mặt với tình trạng cạn kiệt, khan nguồn ngun vật liệu khắc khe khách hàng ngày tăng Chính điều làm cho giá bán Cơng ty tương đối cao so với doanh nghiệp khác, làm giảm khả cạnh tranh Cơng ty thị trường Với xu phát triển bền vững ngày đặt nhu cầu cấp thiết tính ổn định tính hiệu việc sử dụng nguồn tài ngun Cũng để góp phần thắng lợi q trình cạnh tranh mơi trường kinh doanh đầy biến động ngày vấn đề cần quan tâm thỏa đáng phải xem sách phát triển lâu dài sống Cơng ty Những điểm thuận lợi khó khăn thực giải pháp: Về phía quyền địa phương: Ngày 18/02/2003 UBNN Tỉnh định số 28/2003/QĐ-UB ban hành số sách khuyến khích phát triển trồng rừng ngun liệu giấy gỗ phục vụ cho sản xuất bột giấy chế biến hàng lâm sản xuất khẩu, sau: Về chủ trương: Theo tài ngun mơi trường vụ trồng rừng năm 2009, ngành Nơng nghiệp tỉnh Bình Định có kế hoạch trồng 4.000 Tổng kinh phí khoản 45,8 tỷ đồng Về khoa học cơng nghệ: Từ năm 2003 đến năm 2005 ngân sách tỉnh đầu tư nhập giống nghiên cứu giống mới, xây dựng vùng nhân giống, áp dụng cơng nghệ sinh học để đảm bảo đủ giống lâm nghiệp tốt cung cấp cho trồng rừng ngun liệu giấy gỗ Về vốn đầu tư khoản thuế suất: Người trồng rừng có dự án cấp có thẩm quyền phê duyệt có định giao đất vay vốn lãi suất ưu đãi, cụ thể cho đối tượng tổ chức vay khơng q 80% suất đầu tư Suất đầu tư quy định cho vùng (10 -12 triệu đồng /ha/7 năm) Người trồng rừng hưởng sách ưu đãi thuế theo quy định Được giảm 10% thuế đất cho kỳ đầu giảm 50 % tiền thuế đất chu kỳ 2, miễn 100% tiền thuế đất xã thuộc chương trình 135 Người trồng rừng có nhiệm vụ trích lại từ 0,51% giá trị sản phẩm khai thác/ha cho địa phương Ngồi Tỉnh đưa nhiều sách ưu đãi khác để khuyến khích cơng tác trồng rừng Về phía Cơng Ty: SVTH:Võ Tấn Tín Trang 71 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật + Có nguồn lực tài lành mạnh + Có đội ngũ cán cơng nhân viên đơng đảo nhiệt tình hăng say cơng tác + Có uy tín tốt thương trường Tuy nhiên Cơng ty vấp phải nhiều khó khăn chưa có nhiều kinh nghiệm cơng tác trồng rừng số tồn hạn chế khác  Mục đích giải pháp - Chủ động nguồn ngun liệu số thời kỳ - Giảm chi phí ngun vật liệu, góp phầm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh giá - Giải vấn đề xã hội cho địa phương tăng thu nhập cho đồng bào dân tộc từ việc trồng rừng, bảo vệ mơi trường  Nội dung giải pháp Địa điểm dự kiến thực dự án huyện miền núi Tỉnh An Lão, Vân Canh Đây khu vực đồi núi thích hợp cho việc trồng rừng Ta tận dụng lợi thổ nhưỡng nguồn lao động chỗ Chủng loại lấy gỗ mà dự án dự kiến trồng loại gỗ chò, gỗ Teak, gỗ Khuynh Diệp có độ tuổi từ 15 – 20 năm Để đảm bảo lợi ích thu trồng xen canh với loại lấy gỗ có thời gian thu hoạt ngắn keo, bạch đàn từ – năm để phục vụ cho việc chế biến dăm tổng cơng ty số cơng ty khác Hình thức thu hoạch theo kiểu chiếu Lựa chọn mơ hình hình trồng rừng: Căn vào điều kiện cụ thể Cơng ty mà Cơng ty lựa chọn mơ hình trồng rừng kinh tế sau Hiện đơn vị trồng rừng thường áp dụng ba mơ hình trồng rừng chủ yếu: - Mơ hình quốc doanh: chủ đầu tư tự tổ chức trồng rừng - Mơ hình hộ dân: chủ đầu tư hợp đồng với hộ dân có đất để trồng rừng - Mơ hình hợp tác với lâm trường: chủ đầu tư hợp đồng với tổ chức thuộc tỉnh (Bên B) để trồng rừng Để lựa chọn mơ hình trồng rừng hiệu nhằm mang lại ích lợi cho q trình đầu tư, đồng thời phù hợp với điều kiện Cơng ty Điều cần thiết quan trọng Cơng ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng đặc điểm loại hình trồng rừng nên trên, phải nắm vững ưu nhược điểm xảy mơ hình để từ có định lựa chọn cho phù hợp SVTH:Võ Tấn Tín Trang 72 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật KẾT LUẬN   Đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm hoạt động vơ quan trọng doanh nghiệp Nó đánh dấu thành cơng hay thất bại sản phẩm thị trường nên phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cơng việc cần thiết Qua cho ta thấy thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, bao gồm thuận lợi, khó khăn điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty Từ có kế hoạch, biện pháp thiết thực để khắc phục hồn thiện Thời gian thực tập Cơng Ty CP xuất nhập Tiến Phước em nhận biết tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, vấn đề thuận lợi, khó khăn, điểm mạnh, điểm yếu mà Cơng ty gặp phải Từ vận dụng kiến thức học đưa số biện pháp nhằm góp phần nâng hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Hy vọng với lãnh đạo tận tình, sáng suốt Ban lãnh đạo Cơng ty, với cố gắng tồn Cán cơng nhân viên, tương lai Cơng ty gặt hái nhiều thành cơng Tên tuổi Cơng ty khơng trở nên quen thuộc với khách hàng nước ngồi mà niềm tin người tiêu dùng nước Do thời gian có hạn, lượng thơng tin thu kinh nghiệm hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Một lần nữa, kính mong nhận đóng góp ý kiến chân thành từ phía giáo viên hướng dẫn q thầy cơ, anh, chị, Cơng ty bạn để đề tài em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, tháng 02 Năm 2013 SVTH:Võ Tấn Tín Trang 73 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật SINH VIÊN THỰC HIỆN Võ Tấn Tín Ý KIẾN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP SVTH:Võ Tấn Tín Trang 74 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật Ý KIẾN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SVTH:Võ Tấn Tín Trang 75 Chun đề tốt nghiệp GVHD: Th.s Lê Dzu Nhật MỤC LỤC   SVTH:Võ Tấn Tín Trang 76 [...]... t chc hot ng sau bỏn hng l m bo cht lng cung cp dch v v tớnh hiu qu CHNG 2: THC TRNG TèNH HèNH TIấU TH SN PHM TI CễNG TY CP XNK TIN PHC SVTH:Vừ Tn Tớn Trang 26 Chuyờn tt nghip GVHD: Th.s Lờ Dzu Nht 2.1 Gii thiu khỏi quỏt chung v Cụng ty CP XNK Tin Phc: 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty CP XNK Tin Phc 2.1.1.1.Tờn v a ch - Tờn phỏp nhõn: Cty CP xut nhp khu Tin Phc - Tờn giao dch: Tien... 6.000m2 nhà xởng, tổng số cán bộ công nhân viên là 40 ngời Qua ba năm xây dựng và phát triển đến năm 2000 Cụng ty đã xây dựng Nh mỏy chế biến lâm sản tại KCN Phú Tài Cho đến nay Cụng ty đã trải qua hơn 10 năm xây dựng và phát triển, với sự cố gắng nỗ lực của CB - CNV Công ty đã vợt qua nhiều thử thách trong từng giai đoạn phát triển Với tinh thần đoàn kết cao, tập thể ban lãnh đạo công ty và các phòng ban... luôn cố gắng hết mình để tìm ra những hớng đi đúng đắn nh: Tổ chức lại sản xuất, bố trí lại lao động cho phù hợp với phơng án sản xuất kinh doanh của công ty trong từng giai đoạn đồng thời tăng cờng các biện pháp quản lý sản xuất nh: Đầu t mở rộng thị trờng qui mô sản xuất, thay đổi hệ thống máy móc thiết bị và đổi mới khoa học công nghệ, đồng thời tăng cờng đổi mới t duy để hoàn thiện dần phơng thức... nhng vn sau v cung cp dch v cho khỏch hng: - Cỏc loi dch v no m khỏch hng ũi hi v kh nng doanh nghip cú th cung cp - Cht lng dch v m doanh nghip phi m bo cho khỏch hng n mc no so vi i th cnh tranh - Chi phớ dch v, tc l khỏch hng c cung cp dch v min phớ hay theo mc giỏ c no? - La chn hỡnh thc cung cp dch v c cung cp bi cỏc trung gian buụn bỏn, dch v do cỏc t chc bờn ngoi cung cp Quyt nh v chng loi... Cụng ty: 107E Trn Hng o, TP Quy Nhn, Bỡnh nh - Xng: Lụ A7a ng s 14 KCN Phỳ Ti, Bỡnh nh - in thoi : 84.056.6252258 - Fax : 84.056.6252257 - Email - Din tớch mt bng hn : Tienphuocxnk@gmail.com : 16.000 m2 2.1.1.2 Lch s hỡnh thnh v phỏt trin Năm 1997 đợc S K Hoch v u T Bỡnh nh cp giy phộp kinh doanh s 4100836719 ngy 16/4/1997 Với số vốn kinh doanh ban đầu là: 10.000.000 đồng Ngày đầu thành lập công ty có... cho Cụng ty, to cụng n vic lm cho ngi lao ng, tng GDP bỡnh quõn u ngi ca tnh Bỡnh nh Cú nhim v sau: - Nh mỏy t chc thc hin k hoch sn xut kinh doanh do cụng ty ó cõn i hon thnh k hoch, chu trỏch nhim trc tng cụng ty v kt qu hot ng ca nh mỏy v trc khỏch hng v sn phm ca mỡnh lm ra - Cn c vo k hoch Cụng Ty ó giao tin hnh sn xut kinh doanh - Cú trỏch nhim m bo vn v thc hin mi nhim v i vi cụng ty, ng thi... thnh viờn phõn phi tiờu th c nhiu sn phm do doanh nghip cung cp d) Xỏc nh v xõy dng cỏc im bỏn hng Thc cht, khi xỏc nh h thng kờnh phõn phi doanh nghip ó ng thi xỏc nh cỏc im bỏn hng ca mỡnh Vic b trớ c th cỏc im bỏn hng phi da trờn c s cỏc kt qu nghiờn cu th trng, cỏc trung tõm dõn c , h thụng giao thụng, s tin li cho xe c ra vo, h thng giao thụng tnh H thng cỏc im bỏn hng v lng bỏn hng tựng im bỏn... phỏp lut - Tuõn th cỏc quy nh ca Nh Nc v bo v mụi trng, khụng gõy ting n trt t xó hi - Ghi chộp s sỏch y v quyt toỏn theo ỳng quy nh ca phỏp lut 2.1.2.3 C cu t chc b mỏy qun lý ca cụng ty Giỏm c C cu b mỏy Cụng ty CP XNK Tin Phc c t chc theo kiu trc tuyn chc nng, quan h kim tra, kim soỏt Theo mụ hỡnh ny, giỏm c iu hnh l ngi ch huy trc tip cho cỏc b phn phũng ban, cỏc phõn xng Cỏc phũng ban, phõn Phúchc... chung thỡ tỡnh hỡnh s dng NVL ti xớ nghip l tng i tt, hiu sut s dng NVL luụn >1 iu ú cho thy cụng ty ó tit kim c NVL, gim c t l ph phm trong quỏ trỡnh sn xut 2.1.3.3 c im v lao ng a C cu lao ng ca cụng ty Bng 2.2: Bng quy mụ ca cụng ty qua cỏc nm 2009 2010 - 2011 (VT: Ngi) Ch tiờu Tng s lao ng ca cụng ty Lao ng trc tip Lao ng giỏn tip Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 So sỏnh 2010/2009 Chờnh % lch So sỏnh 2011/2010... Bng 2.8: Bng bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty VT: ng Chi tiờu Chờnh lch 2011/2010 +/% Nm 2011 Nm 2010 1.Doanh thu bỏn hng v cung 130.377.685.29 99.066.178.96 cp dch v 2 Cỏc khon gim tr doanh thu 3.Doanh thu thun v bỏn hng 9 0 130.377.685.29 0 0 99.066.178.96 9 0 83.806.247.63 v cung cp dch v 4 Giỏ vn hng bỏn 5 Li nhun gp v bỏn hng v cung cp dch v 6 Doanh thu hot ng ti chớnh 7 Chi phớ ti chớnh