Chương 1: GIỚI THIỆU 1 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Phạm vi nghiên cứu 2 1.3.1 Không gian 2 1.3.2 Thời gian 2 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 2 1.4 Cấu trúc luận văn 3 Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 4 2.1 Khái niệm, ý nghĩa, mục đích và đối tượng của phân tích hoạt động kinh doanh 4 2.1.1 Khái niệm 4 2.1.2 Ý nghĩa 4 2.1.3 Mục đích 5 2.1.4 Đối tượng 6 2.2 Nội dung báo cáo kết quả kinh doanh 7 2.2.1 Lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ 8 a. Tổng doanh thu 8 b. Các khoản giảm trừ 9 c. Doanh thu thuần 9 d. Gía vốn hàng bán 10 e. Lợi nhuận gộp 10 f. Chi phí bán hàng 11 g. Chi phí quản lý doanh nghiệp 11 h. Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm và cung ứng dịch vụ 12 2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 13 2.2.3 Lợi nhuận khác 13 2.2.4 Lợi nhuận trước thuế và lãi vay (EBIT) 14 2.2.5 Tổng lợi nhuận trước thuế (EBT) 15 2.2.6 Lợi nhuận sau thuế (EAT) 15 2.3 Phân tích các hệ số tài chính 16 2.3.1 Các tỷ số thanh khoản 16 a. Hệ số khả năng thanh toán hiện hành 16 b. Hệ số khả năng thanh toán nhanh 17 2.3.2 Các tỷ số hiệu quả hoạt động 17 a. Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho 17 b. Kỳ thu tiền bình quân 18 c. Vòng quay tổng tài sản 18 2.3.3 Các tỷ số khả năng sinh lời 18 a. Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS) 18 b. Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản (ROA) 19 c. Tỷ số lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE) 19 2.4 Phương pháp nghiên cứu 19 2.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 19 2.4.2 Phương pháp phân tích 19 a. Phương pháp so sánh 20 b. Phương pháp thay thế liên hoàn 21 Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG 23 3.1 Lịch sử hình thành 23 3.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 23 3.3 Sơ đồ tổ chức 23 3.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý 23 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận 24 3.4 Tổ chức bộ máy kế toán 25 3.4.1 Sơ đồ tổ chức 25 3.4.2 Chế độ kế toán công ty áp dụng 25 3.4.3 Phương pháp kế toán 26 Chương 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG 28 4.1 Phân tích khái quát kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm 2011, 2012, 2013 và 6 tháng đầu năm 2014 28 4.2 Tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình lợi nhuận của công ty 32 4.2.1 Tình hình doanh thu 32 a. Tình hình doanh thu của công ty qua 3 năm 2011 – 2013 32 b. Tình hình doanh thu của công ty qua 6 tháng đầu năm 20132014 34 4.2.2 Tình hình chi phí 36 a. Tình hình chi phí của công ty qua 3 năm 2011 2013 36 b. Tình hình chi phí của công ty qua 6 tháng đầu năm 2013 2014 41 4.2.3 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty giai đoạn 2011 6 tháng đầu năm 2014 43 4.3 Phân tích sự tác động của các nhân tố đến lợi nhuận của công ty giai đoạn 2011 – 6 tháng đầu năm 2014 46 4.3.1 Phân tích sự tác động của các nhân tố đến chênh lệch lợi nhuận của công ty qua 3 năm 2011 2013 47 a. Sự tác động của các nhân tố đến chênh lệch lợi nhuận giữa 2 năm 2011 và 2012 47 b. Sự tác động của các nhân tố đến chênh lệch lợi nhuận giữa 2 năm 2012 và 2013 50 4.3.2 Phân tích sự tác động của các nhân tố đến chênh lệch lợi nhuận của công ty trong 6 tháng đầu năm 2013 2014 52 4.4 Phân tích và đánh giá nhóm chỉ tiêu lợi nhuận của công ty giai đoạn 2011 – 6 tháng đầu năm 2014 55 4.4.1 Phân tích các tỷ số thanh khoản 56 a. Tỷ số thanh toán hiện thời 56 b. Tỷ số thanh toán nhanh 56 4.4.2 Phân tích các tỷ số hiệu quả hoạt động 58 a. Tỷ số vòng quay hàng tồn kho 58 b. Kỳ thu tiền bình quân 58 c. Vòng quay tổng tài sản 61 4.4.3 Tỷ số khả năng sinh lời 62 a. Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS) 62 b. Tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA) 65 c. Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) 65 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG 67 5.1 Những thuận lợi, khó khăn của doanh nghiệp từ năm 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014 67 5.1.1 Thuận lợi 67 5.1.2 Khó khăn 67 5.2 Một số giải pháp 69 5.2.1 Nâng cao doanh số bán hàng 70 5.2.2 Quản lý chặt chẽ các khoản chi phí 71 5.2.3 Duy trì lượng hàng tồn kho hợp lý 72 5.2.4 Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản 72 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 6.1 Kết luận 74 6.2 Kiến nghị 75 6.2.1 Kiến nghị với cấp trên 6.2.2 Kiến nghị đối với cơ quan Nhà nước DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC
Chương GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Trong năm đổi mới, xây dựng phát triển kinh tế, nước ta đạt nhiều thành tựu quan trọng, nhiều năm liên tục đạt mức tăng trưởng cao Trong có vai trò đóng góp không nhỏ hàng nghìn doanh nghiệp tư nhân nước với loại hình kinh doanh khác Trong giai đoạn hòa nhập kinh tế giới nay, Việt Nam gia nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) cạnh tranh gay gắt thị trường Doanh nghiệp điều tránh khỏi Gia nhập WTO hưởng nhiều ưu đãi thuế quan, mở rộng thị trường, đối tác khách hàng nhiều bên cạnh đối mặt với nhiều thách thức lớn Chính phân tích kết hoạt động kinh doanh điều tất yếu giúp Doanh nghiệp nhìn lại đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh mình, nhằm hoạch định tìm phương thức hữu hiệu để giúp Doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh thị trường Hiệu hoạt động kinh doanh tiêu nhiều người quan tâm để nhà quản trị định, nhà đầu tư hay nhà cho vay xem xét có nên đầu tư hay cho vay không? Trong điều kiện sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Để đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có nguồn nhân tài, vật lực Muốn vậy, doanh nghiệp cần nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết hoạt động kinh doanh Điều thực sở phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh tế Trên cở sở đó, nêu lên cách tổng hợp trình độ hoàn thành mục tiêu doanh nghiệp Đồng thời, phân tích sâu sắc nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành tiêu tác động lẫn chúng Từ đó, đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu công tác quản lý doanh nghiệp để nhằm phát huy hay khắc phục, cải thiện quản lý Mặt khác, giúp doanh nghiệp phát huy tiềm thị trường, khai thác tối đa nguồn lực doanh nghiệp nhằm đạt đến hiệu cao kinh doanh Tài liệu phân tích kinh doanh quan trọng,phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển kinh doanh doanh nghiệp Chính em định chọn đề tài "Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH VLXD MEKONG" làm đề tài phân tích 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu chung đề tài Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH VLXD MEKONG qua năm 2011, 2012, 2013 tháng đầu năm 2014 để tìm biện pháp thích hợp để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Phân tích kết hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, hoạt động kinh doanh Công ty TNHH VLXD MEKONG qua năm 2011 – 2013 tháng đầu năm 2014 để thấy hiệu kinh doanh Công ty thời gian qua Phân tích số tiêu tài để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty (2) Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (3) Đề xuất số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm tới 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Đề tài thực Công ty TNHH VLXD MEKONG 1.3.2 Thời gian - Đối với số liệu kết kinh doanh: đề tài sử dụng số liệu năm 2011, 2012, 2013 tháng đầu năm 2014 công ty - Thời gian thực đề tài từ tháng 8/2014 đến tháng 12/2014 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH VLXD MEKONG qua năm 2011, 2012, 2013 tháng đầu năm 2014 1.4 CẤU TRÚC LUẬN VĂN Chương 1: Giới thiệu Chương 2: Cơ sở lý luận phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Chương 3: Giới thiệu tổng quan công ty TNHH VLXD MEKONG Chương 4: Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH VLXD MEKONG Chương 5: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty TNHH VLXD MEKONG Chương 6: Kết luận kiến nghị Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, MỤC ĐÍCH VÀ ĐỐI TƯỢNG CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2.1.1 Khái niệm “Phân tích hoạt động doanh nghiệp trình sâu nghiên cứu nội dung, kết cấu mối ảnh hưởng qua lại nhân tố đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thông qua số liệu phản ánh phận kế toán, thống kê, để làm sở đưa định biện pháp quản lý hiệu quả.” (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 4) 2.1.2 Ý nghĩa Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh chiếm vị trí quan trọng trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó công cụ quản lý có hiệu mà doanh nghiệp sử dụng từ trước đến Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp tự đánh giá, xem xét việc thực tiêu kinh tế nào, mục tiêu kinh tế thực đến đâu từ tìm biện pháp để tận dụng cách triệt để mạnh doanh nghiệp Điều có nghĩa phân tích hiệu hoạt động kinh doanh không điểm kết thúc chu kỳ kinh doanh mà khởi đầu chu kỳ kinh doanh Kết phân tích thời gian kinh doanh qua dự đoán phân tích điều kiện kinh doanh tới quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển phương án kinh doanh có hiệu quả, nhằm hạn chế rủi ro bất định kinh doanh (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 4) Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ để phát khả tiềm tàng hoạt động kinh doanh công cụ cải tiến chế quản lý kinh doanh Thông qua phân tích doanh nghiệp thấy rõ nguyên nhân, nhân tố nguồn gốc vấn đề phát sinh nguyên nhân nhân tố ảnh hưởng Từ có giải pháp cụ thể kịp thời công tác tổ chức để cải tiến chế quản lý kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh cho phép nhà doanh nghiệp nhìn nhận đắn khả năng, sức mạnh hạn chế doanh nghiệp Chính sở doanh nghiệp xác định đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh có hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh công cụ quan trọng chức quản trị có hiệu doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh biện pháp quan trọng để phòng ngừa ngăn chặn rủi ro xảy Ngoài việc phân tích điều kiện bên doanh nghiệp tài chính, lao động, vật tư…doanh nghiệp phải quan tâm phân tích điều kiện tác động bên thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh,… Trên sở phân tích trên, doanh nghiệp dự đoán rủi ro xảy có kế hoạch phòng ngừa trước xảy 2.1.3 Mục đích Báo cáo kết kinh doanh tài liệu quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phân tích báo cáo kết kinh doanh nhằm mục đích (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 83): - Xem xét doanh thu bán hàng doanh nghiệp tăng, ổn định hay sụt giảm? Câu trả lời cho thấy khả thích ứng doanh nghiệp trước thay đổi thị trường kinh doanh, thay đổi thị hiếu nhu cầu thị trường - Xem xét biến động doanh thu tác động lượng bán hay giá bán? Mức tăng trưởng doanh thu tác động lượng bán thường đánh giá cao tăng lên giá bán sản phẩm, tăng trưởng lượng bán cải thiện kết tài chính, mà cải thiện vị doanh nghiệp thị trường - Phân tích biến động phận lợi nhuận đến kết kinh doanh doanh nghiệp nhằm đưa dự báo xu hướng phát triển hoạt động kinh doanh rủi ro xảy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Hiệu tiết kiệm chi phí doanh nghiệp có cải thiện không? Thông thường doanh thu bán hàng tăng, lợi nhuận tăng, chúng biến đổi ngược chiều, doanh thu tăng lợi nhuận lại sụt giảm Trong trường hợp cần xem xét khoản mục chi phí báo cáo kết kinh doanh, giá vốn hàng bán tăng cao, doanh nghiệp không kiểm soát tăng lên giá hàng hóa đầu vào gia tăng giá thành sản xuất; áp lực cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải tăng chi phí cho quảng cáo, khuyến mãi,…hoặc giảm giá bán - Cơ cấu lợi nhuận yếu tố quan trọng cần phải xem xét nhằm giúp nhà đầu tư chủ nợ đánh giá đắn tình hình kết kinh doanh doanh nghiệp, đóng góp phận lợi nhuận hoạt động kinh doanh coi yếu tố trọng yếu phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp - Lợi nhuận tạo có đủ để trả lãi vay cho chủ nợ hay không? Để giải đáp câu hỏi này, người ta thường so sánh lợi nhuận trước lãi vay trước thuế với chi phí lãi vay phải trả kỳ 2.1.4 Đối tượng Đối tượng phân tích hoạt động doanh nghiệp (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 8) : - Báo cáo tài chính: nguồn thông tin chủ yếu sử dụng phân tích tài doanh nghiệp Báo cáo kế toán tài phản ánh cách tổng quát, toàn diện tình hình tài sản, nguồn vốn, tình hình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Báo cáo tài cung cấp thông tin chủ yếu cho đối tượng bên doanh nghiệp, như: nhà đầu tư, chủ nợ, người cho vay, quan quản lý cấp trên, quan thuế, quan thống kê, Bộ Kế hoạch Đầu tư,…và cho nhà quản trị doanh nghiệp để giúp họ đánh giá, phân tích tình hình tài kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Báo cáo kế toán quản trị: cung cấp thông tin cần thiết cho nhà quản trị doanh nghiệp để giúp họ nắm bắt tình hình kinh doanh, tình hình tài doanh nghiệp, qua giúp họ điều hành tốt mặt hoạt động doanh nghiệp - Kế hoạch tài chính: Thông thường kế hoạch tài doanh nghiệp gồm kế hoạch tài ngắn hạn kế hoạch tài dài hạn Kế hoạch tài ngắn hạn thường không 12 tháng, tập trung vào kế hoạch tiền mặt để đảm bảo toán khoản vay, nợ cho đầu tư ngắn hạn khoản tiền tạm thời nhàn rỗi Kế hoạch tài dài hạn có liên quan đến dự án đầu tư để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Các nguồn thông tin khác: trình phân tích tài doanh nghiệp, người phân tích cần phải quân tâm đến nguồn thông tin khác như: thông tin tình hình phát triển kinh tế quốc gia, ngành kinh tế mà doanh nghiệp hoạt động ngành có liên quan 2.2 NỘI DUNG BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH Báo cáo kết kinh doanh báo cáo tài tổng hợp phản ánh tổng quát tình hình kết kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 84) Báo cáo kết kinh doanh tài liệu quan trọng, cung cấp nhiều thông tin hữu ích cho việc đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, yếu tố có ảnh hưởng định tới khả hoàn trả vốn gốc lãi vay, đánh giá hiệu việc sử dụng yếu tố chi phí tài sản doanh nghiệp để tạo lợi nhuận (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 85) Nguyên tắc chung xác định kết lãi, lỗ lấy doanh thu (hoặc thu nhập) trừ chi phí phù hợp loại hoạt động (Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013, trang 85) Tổng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Lợi nhuận gộp LN hoạt động tài LN khác LN hoạt động kinh doanh Các khoản giảm trừ Gía vồn hàng bán CP quản lý bán hàng LN từ hoạt động kinh doanh Tổng LN trước thuế LN sau thuế Thuế TNDN 2.2.1 Lợi nhuận từ bán hàng cung cấp dịch vụ a Tổng doanh thu Tổng doanh thu phản ánh tổng giá trị ban đầu khối lượng sản phẩm, hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp bán cung ứng cho khách hàng kỳ Đây tiêu quan trọng nhằm đánh giá tình hình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu tăng thể phát triển doanh nghiệp, điều kiện cần thiết để gia tăng lợi nhuận hoạt động, mức tăng trưởng nóng gây thâm hụt tiền mặt, ảnh hưởng xấu tới khả toán doanh nghiệp, lẽ trường hợp vậy, doanh nghiệp tiêu tiền mặt nhiều để dự trữ thêm hàng tồn kho tăng khoản phải thu khách hàng gia tăng bán chịu Sự biến động tổng doanh thu chịu tác động hai nhân tố: khối lượng tiêu thụ đơn giá bán bình quân sản phẩm, giải pháp để tăng doanh thu mở rộng thị trường, mở rộng quy mô sản xuất để gia tăng khối lượng tiêu thụ Việc gia tăng doanh thu giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận với tỷ lệ cao công ty khai thác tối đa công suất hoạt động, giảm định phí đơn vị sản phẩm đồng doanh thu b.Các khoản giảm trừ Các khoản giảm trừ phản ánh khoản ghi giảm trừ vào tổng doanh thu để xác định mức doanh thu thực hưởng doanh nghiệp Các khoản giảm trừ bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, giá trị hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thu đặc biệt, thuế xuất thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp Các khoản giảm trừ khoản tính vào tổng doanh thu doanh nghiệp không hưởng nên phải trừ khỏi doanh thu - Chiết khấu thương mại: số tiền doanh nghiệp ưu đãi giảm trừ cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng với khối lượng lớn lý đặc biệt khác - Giảm giá hàng bán: phản ánh số tiền doanh nghiệp giảm giá cho khách hàng sản phẩm, hàng hóa phẩm chất Đây khoản tiền doanh nghiệp chấp nhận cho khách hàng hưởng hóa đơn - Gía trị hàng bán bị trả lại: phản ánh trị giá theo giá bán số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp bán, ghi nhận doanh thu bị khách hàng trả lại hàng giao sai quy cách, phẩm chất vi phạm hợp đồng mà lỗi thuộc người bán - Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp: phản ánh tổng số thuế doanh nghiệp thu hộ phải nộp lại cho Nhà nước kỳ báo cáo Theo chế độ kế toán hành số thuế phận cấu thành tổng doanh thu bán hàng, phải loại trừ xác định doanh thu c Doanh thu Doanh thu phần lại tổng doanh thu sau trừ khoản giảm trừ, phản ánh số thu nhập từ bán hàng cung ứng dịch vụ mà doanh nghiệp thực hưởng Doanh thu = Tổng doanh thu - d Gía vốn hàng bán Các khoản giảm trừ Gía vốn hàng bán chi phí trực tiếp mà công ty phải bỏ tương ứng với doanh thu Đối với lĩnh vực thương mại, giá vồn hàng bán phản ánh tổng giá mua chi phí thu mua hàng hóa bán kỳ Đối với lĩnh vực dịch vụ, giá vốn hàng bán chi phí trực tiếp tạo dịch vụ cung ứng kỳ Đối với lĩnh vực sản xuất, giá vốn hàng bán tổng giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ báo cáo Đối với doanh nghiệp sản xuất, giá vốn hàng bán thực chất tổng mức chi phí mà doanh nghiệp chi để sản xuất khối lượng sản phẩm bán, biến động giá vốn hàng bán chịu tác động trực tiếp khối lượng sản phẩm tiêu thụ giá thành sản xuất sản phẩm Khi phân tích cần phải so sánh tốc độ tăng trưởng tiêu với tốc độ tăng trưởng doanh thu e Lợi nhuận gộp Lợi nhuận gộp phần chênh lệch doanh thu với giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp = Doanh thu - Gía vốn hàng bán Sự biến động lợi nhuận gộp tác động nhân tố: khối lượng sản phẩm tiêu thụ, đơn giá bán sản phẩm giá vốn đơn vị sản phẩm tiêu thụ Ngoài mức lợi nhuận tuyệt đối, người ta sử dụng tiêu tương đối cách xác định tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu, ta có: Tỷ suất lợi nhuận gộp = Lợi nhuận gộp Doanh thu Chỉ tiêu phản ánh mức lợi nhuận gộp có từ 100 đồng doanh thu Khác với tiêu tuyệt đối, tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu không phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà chịu tác động nhân tố: đơn giá bán sản phẩm, giá vốn đơn vị kết cấu mặt hàng tiêu thụ 10 Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, em xin đưa số giải pháp lựa chọn nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tương lai 5.2.1 Nâng cao doanh sô bán hàng Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu hai nhân tố khối lượng sản phẩm bán giá bán Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường chi phí bỏ mà có lời Vì vậy, muốn tăng doanh thu có hai cách, tăng sản lượng tiêu thụ hoăc tăng giá bán, đồng thời kết hợp tăng sản lượng tăng giá bán Tuy nhiên, điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt, liệt kinh tế khả tăng giá bán vô khó khăn không riêng với công ty MEKONG mà tất doanh nghiệp sản xuất nói chung Cho nên công ty cần đẩy mạnh tiêu thụ cách: - Doanh nghiệp cần giữ vững mở rộng thị trường tiêu thụ, xóa bỏ dần khoản trống nhằm ngăn chặn thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Để làm điều đó, doanh nghiệp cần quan tâm đến khách hàng, trì mối quan hệ phát triển lâu dài, giá hợp lý, đảm bảo chất lượng, tổ chức tư vấn cho khách hàng - Cần sâu nghiên cứu thị trường, tìm hiểu, phân tích nhu cầu thị trường nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng cách tiếp cận trực tiếp với khách hàng chứng minh cho khách hàng thấy hàng hóa doanh nghiệp chất lượng, giá hợp lý thực phương châm “khách hàng thượng đế” - Doanh nghiệp cần mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hóa biện pháp: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,…Doanh nghiệp mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận - Điều chỉnh giá bán: Trong kinh doanh giá bán vấn đề quan trọng để thu hút khách hàng Mặc dù, giá thị trường định với mức giá hợp lý tác động đến tâm lý khách hàng làm cho khách hàng có cảm tình hợp tác với doanh nghiệp Tùy 71 theo biến động thị trường mà doanh nghiệp định mức giá khác - Doanh nghiệp nên thực chiến lược giá cạnh tranh, có đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp doanh nghiệp nên có chiến lược bán hàng phù hợp như: khách hàng mua số lượng nhiều doanh nghiệp cho khách hàng hưởng chiết khấu, hay tặng quà lưu niệm để thu hút khách hàng phía Mặc dù, lợi nhuận có giảm đôi chút tốt để khách hàng Tuy nhiên, đừng lôi kéo khách hàng mà quên lợi nhuận doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp phải xác định mức giá tối thiểu phải bù đắp chi phí có lợi nhuận kỳ kinh doanh - Doanh nghiệp cần phải đẩy nhanh việc thu tiền tức chuyển khoản phải thu thành tiền mặt để đáp ứng kịp thời nhu cầu tăng trưởng Tiền mặt xem huyết mạch hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần phải xem lại quy trình, sách theo dõi thu hồi công nợ để rút ngắn thời gian bị chiếm dụng vốn doanh nghiệp 5.2.2 Quản lý chặt chẽ khoản chi phí - Tiết kiệm chi phí việc mua nguyên vật liệu đầu vào như: chi phí vận chuyển, thuê công nhân bốc vác cách có sách ưu đãi nhà cung cấp giao hàng tận nơi thay công ty phải tốn thêm chi phí thu mua Hiện công ty chưa có giá mua hợp lý cho đối tác - Phân công người việc, phân phối cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng nhân viên dư thừa để giảm chi phí tiền lương, cần phải đảm bảo đủ số lượng nhân viên để đạt hiệu công việc cao - Hiện nay, giá xăng biến động không ổn định, giá xăng dầu tăng kéo theo chi phí vận chuyển, công tác gia tăng Vì vậy, công ty cần sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển, tiết kiệm chi phí 72 - Công ty nên quản lý tốt việc bố trí nhân viên công tác, quản lý tiền điện thoại, tiền nước chi phí tiếp khách, mục đích hiệu - Chi phí lãi vay công ty lớn Vì vậy, công ty nên cắt giảm bớt lượng vốn vay, thay vào tăng vốn chủ sở hữu lên để đảm bảo khả tự chủ, hay nhanh chóng thu hồi khoản nợ để đưa vốn vào sản xuất 5.2.3 Duy trì lượng hàng tồn kho hợp lý Hàng tồn kho yếu tố quan trọng công ty, công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, việc dự trữ hàng tồn kho so với qui mô hoạt động dẫn đến tình trạng thiếu hàng, ảnh hưởng đến uy tính hoạt động Ngược lại, hàng hóa dự trữ nhiều gây tình trạng ứ đọng, tăng chi phí làm giảm hiệu sử dụng vốn Do đó, để tình hình kinh doanh có hiệu hơn, công ty cần có sách thích hợp để xác lập mức dự trữ hàng hóa hợp lý sở nắm bắt xác tình hình đầu vào, đầu kết cấu mặt hàng tiêu thụ 5.2.4 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản - Đối với tài sản cố định: tài sản đưa vào sử dụng nên khai thác triệt để công suất Có kế hoạch sữa chữa, nâng cấp tài sản cố định khấu hao hết sử dụng nhằm nâng cao hiệu sử dụng tài sản Cần xem xét kỹ để có định đầu tư hướng sở tiết kiệm chi phí đầu tư đến mức thấp Luôn cải tiến công nghệ nhằm thay đổi tài sản lỗi thời nhằm giảm chi phí, tăng suất lao động - Đối với tài sản ngắn hạn: công ty cần phân bổ tài sản cho hợp lý cách giảm tỷ trọng hàng tồn kho đến mức thấp đảm bảo hoạt động diễn bình thường nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng tồn kho, bám sát qui trình quản lý hoa hụt tất khâu nhập, tồn chứa, vận chuyển nhằm làm giảm hao hụt số lượng chất lượng 73 Tóm lại, tất biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty MEKONG tương lai Những biện pháp rút cở sở phân tích tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua với mục đích biện pháp công ty xem xét thực hiện, để hoạt động công ty ngày hiệu phát triển mạnh mẽ Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74 6.1 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường ngày nay, có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tự hoàn thiện có chiến lược kinh doanh hợp lý để đứng vững thương trường Doanh nghiệp tư nhân MEKONG phải hòa nhập vào xu nên năm gần doanh nghiệp không ngừng tiến hành chiến lược nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tư nhân MEKONG Cần Thơ năm (2011 – 2013) tháng đầu năm 2014, cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chưa có hiệu + Lợi nhuận tăng liên tục năm (2011 – 2013) thấp so với doanh thu công ty tạo đến tháng đầu năm 2014 giảm xuống + Các tỷ số khoản qua năm (2011 - 2013) tăng lớn đến tháng đầu năm 2014 có chiều hướng xuống lớn + Các tỷ số sinh lời tăng qua năm (2011 – 2013) thấp, đến tháng đầu năm 2014 tỷ số giảm xuống thấp so với kỳ năm 2013 + Số ngày tồn kho tăng chấp nhận đặc thù ngành nghề kinh doanh công ty + Kỳ thu tiền bình quân tăng qua năm công ty chấp nhận bán chịu cho khách hàng để giữ khách hàng công ty + Vòng quay tổng tài sản công ty giảm qua năm Thông qua việc phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cho thấy nổ lực phấn đấu công ty để đạt tiêu nói điều kiện kinh tế khó khăn, có doanh nghiệp phải giải thể phá sản công ty hoạt động có lợi nhuận tốt Nhưng kết cho thấy tỷ suất sinh lợi công ty 75 chưa cao cho thấy tình hình sử dụng vốn công ty nhiều hạn chế công ty cần có nhiều biện pháp để nâng cao hiệu sử dụng tài sản nguồn vốn nhằm mục đích tạo lợi nhuận tối đa cho công ty thời gian tới Với kiến thức học trường qua thời gian thực tập công ty TNHH VLXD MEKONG, giải pháp mà em đưa phần giúp công ty hoạt động có hiệu phát triển tốt Trong tương lai với lợi tiềm nguồn lực vốn có công với nhiệt tình tâm cao tập thể cán công nhân viên chức lao động toàn công ty định công ty có đầy đủ điều kiện để khắc phục khó khăn trở ngại, phát huy mạnh mẽ lực 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Kiến nghị với cấp • Đối với phòng kế toán Kiểm soát quản lý khoản chi phí nhằm hạn chế chi phí không hợp lý Quản lý chất lượng hàng hóa nhập vào tốt để đảm bảo chất lượng hàng hóa bán tốt giảm thiểu chi phí Hạn chế ngày tồn kho để tránh hao hụt, giảm bớt chi phí lưu kho, lưu bãi hàng hóa, giảm thiểu dịch vụ khác, Thực kiểm kê thường xuyên để đảm bảo cung cấp kịp thời Điều chỉnh vòng quay hàng tồn kho Nâng cao hệ số toán nhanh để có đủ vốn phục vụ cho việc toán cần thiết 6.2.2 Kiến nghị UBND Thành phố CẦN THƠ Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp Đề sách hỗ trợ cho doanh nghiệp như: Nghị định trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ vừa; sách ưu đãi thuế… 76 Đơn giản hóa thủ tục hành DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO (1) Ngô Kim Phượng cộng sự, 2013 Phân tích tài doanh nghiệp Xuất lần Hà Nội: Nhà xuất Lao Động 77 (2) Nguyễn Thị Thu Lan, 2011 Phân tích tình hình lợi nhuận công ty TNHH thủy sản Phương Đông Luận văn Đại học Đại học Cần Thơ (3) Lê Thị Cẩm Ngân, 2011 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH SX TM Tân Hưng Luận văn Đại học Đại học Cần Thơ (4) Nguyễn Thị Ngọc Nử, 2012 Phân tích kết hoạt động kinh doanh DNTN Minh Đức Thành phố Trà Vinh Luận văn đại học Đại học Cần Thơ (5) Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH VLXD MEKONG (6) Báo cáo tài năm 2011, 2012, 2013 báo cáo xác định kết kinh doanh tháng đầu năm 2014 công ty TNHH VLXD MEKONG (7) Báo cáo, tài liệu kế toán công ty TNHH VLXD MEKONG 78 PHỤ LỤC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG TỪ NĂM 2011 – THÁNG ĐẦU NĂM 2014 Đơn vị tính: Triệu đồng Việt Nam Năm 2013 Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2011 Năm 2012 th 2013 Cả năm 6th 2014 27.372,4 34.495,0 0,0 9,8 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 27.372,4 34.485,2 12.000,0 26.021,2 14.268,3 Gía vốn hàng bán 26.232,3 32.828,5 11.409,0 25.112,0 13.789,9 1.140,1 1.656,7 591,0 909,2 478,4 8,5 4,0 0,3 2,3 0,5 Chi phí tài 193,5 212,7 112,1 121,2 97,2 Chi phí quản lý kinh doanh 909,4 1.321,8 400,8 633,7 373,5 45,7 126,2 78,4 156,6 8,2 Thu nhập khác 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Chi phí khác 0,3 0,0 2,1 2,0 0,0 -0,3 0,0 -2,1 -2,0 0,0 Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khác 79 12.000,0 26.021,2 14.268,3 0,0 0,0 0,0 Tổng lợi nhuận trước thuế Chi phí thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế TNDN 45,4 126,2 76,3 154,6 8,2 8,0 22,1 19,1 26,9 2,0 37,4 104,1 57,2 127,7 6,1 (Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH VLXD MEKONG) 80 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CỦA CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG TỪ NĂM 2011 – THÁNG ĐẦU NĂM 2014 81 STT Chỉ tiêu A I II III IV V B I TÀI SẢN A- TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền khoản tương đương tiền Đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư tài ngắn hạn Dự phòng giảm giá đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng phải thu ngắn hạn khó đòi Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác TÀI SẢN DÀI HẠN Tài sản cố định Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Đơn vị tiền: Triệu Đồng Việt Nam Năm 2013 6th 2013 Cuối năm 6.484,5 380,0 7.244,8 480,4 12.002,5 146,6 7.006,6 498,0 11.783,1 829,8 13.592,9 447,5 5.321,8 4.971,0 30,0 320,8 5.827,2 5.395,3 64,2 367,7 10.774,1 10.274,1 142,3 357,7 5.778,5 5.558,3 70,2 150,0 9.715,7 9.263,8 148,8 303,1 10.789,4 10.317,2 123,9 348,3 350,7 350,7 437,0 437,0 616,7 616,7 372,6 372,6 621,0 621,0 1.011,3 1.011,3 432,0 1,0 500,2 2,4 465,1 431,0 497,8 465,1 357,5 1,0 6,5 350,0 8,2 616,6 3,6 12,3 600,7 16,3 1.344,7 487,2 13,2 844,3 16,4 82 Nguyên giá Gía trị hao mòn lũy kế Chi phí xây dựng dở dang II Bất động sản đầu tư Nguyên giá Gía trị hao mòn lũy kế III Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư tài dài hạn Dự phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn IV Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn Tài sản dài hạn khác Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi TỔNG CỘNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ I Nợ ngắn hạn Vay ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn khác 8,2 16,3 16,4 8,2 16,3 16,4 6.484,5 7.244,8 12.002,5 7.014,8 11.799,4 13.609,3 5.709,6 5.709,6 1.409,0 4.099,9 109,6 1,2 6.306,2 6.306,2 1.589,0 4.178,7 435,0 1,5 10.409,8 10.409,8 1.298,9 8.738,5 142,8 87,4 4.509,6 4.509,6 1.200,0 3.208,0 30,8 8.662,0 8.662,0 2.097,9 6.373,5 52,5 10.463,6 10.463,6 2.067,9 5.136,5 2.613,1 478,1 30,0 83 10 11 II B I Qũy khen thưởng phúc lợi Giao dịch mua bán lại trái phiếu phủ Doanh thu chưa thực ngắn hạn Dự phòng phải trả ngắn hạn Nợ dài hạn Vay nợ dài hạn Qũy dự phòng trợ cấp việc làm Phải trả, phải nộp khác Dự phòng phải trả dài hạn VỐN CHỦ SỞ HỮU Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Vốn khác chủ sở hữu Cổ phiếu quỹ Chênh lệch tỷ giá hối đoái Các quỹ thuộc vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 89,9 102,0 142,2 70,8 138,1 138,0 0,0 774,9 774,9 709,0 938,6 938,6 861,0 1.592,7 1.592,7 1.451,0 2.505,2 2.505,2 2.448,0 3.137,4 3.137,4 2.841,0 3.145,7 3.145,7 2.841,0 65,9 6.484,5 77,6 7.244,8 141,7 12.002,5 57,2 7.014,8 296,4 11.799,4 304,7 13.609,3 (Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH VLXD MEKONG) 84 85 [...]... phí phát sinh có thể kết chuyển một phần vào chi phí kinh doanh trong kỳ để xác định kết quả kinh doanh, số còn lại được kết chuyển vào kết quả của kỳ sau, do vậy trên báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ tiêu chi phí quản lý có thể bao gồm cả chi phí phát sinh trong kỳ và chi phí kỳ trước kết chuyển sang Chi phí quản lý là những khoản chi phí để duy trì bộ máy quản lý và hành chính của doanh nghiệp, phần... xuất kinh doanh 12 Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định như bảng 2.1 2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Hoạt động tài chính trong doanh nghiệp liên quan đến việc huy động vốn và sử dụng vốn nhàn rỗi của doanh nghiệp để đầu tư ra bên ngoài Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là phần chênh lệch giữa doanh thu hoạt động tài chính và chi phí của hoạt động tài chính Chi phí hoạt. .. phương pháp kế toán 28 Bảng tổng hợp chi tiết sinh Chương 4 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VLXD MEKONG 4.1 PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 3 NĂM 2011, 2012, 2013 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2014 Lợi nhuận luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu đối với mọi chủ thể kinh doanh trong nền kinh tế và hoạt động của công ty MEKONG cũng không nằm ngoài nguyên tắc này... đồng doanh thu ở mức cao hơn g Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh tổng số chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số sản phẩm, hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ báo cáo Theo chế độ kế toán hiện hành tại Việt Nam, cuối kỳ kế toán tổng chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ sẽ được kết chuyển toàn bộ vào tài khoản kết quả kinh doanh (tài khoản 911), nhưng ở những doanh. .. được gọi là lợi nhuận hoạt động kinh doanh chính Đây là phần lợi nhuận quan trọng nhất trong tổng lợi nhuận trước thuế và lãi vay của doanh nghiệp Sự tăng trưởng của lợi nhuận hoạt động kinh doanh chính thể hiện doanh nghiệp đã sử dụng các nguồn vốn huy động đúng mục đích và hiệu quả Đây là chỉ tiêu phản ánh tổng hợp kết quả của việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, kết quả của việc tiết kiệm... nhiên, trong khi doanh thu và chi phí luôn ở mức cao thì lợi nhuận công ty đạt được là rất thấp so với doanh thu và chi phí bỏ ra Vì vậy công ty cần có những giải pháp thích hợp nhằm giúp hoạt động kinh doanh của công ty hiệu quả hơn cũng như đạt được lợi nhuận cao hơn Hình 4.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011- 6 tháng đầu năm 2014 32 4.2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TÌNH HÌNH... Doanh thu về hoạt động tài chính của công ty qua 3 năm đều giảm, nguồn thu chủ yếu của khoản doanh thu về hoạt động tài chính là lãi từ tiền gửi Cụ thể, trong năm 2011 doanh thu từ hoạt động này là 8,5 triệu đồng, sang năm 2012 doanh thu từ hoạt động này giảm xuống khá thấp, đạt 4,0 triệu đồng; giảm xuống 4,5 triệu đồng tương ứng giảm 52,94% so với năm 2011 Sang năm 2013, tình hình doanh thu hoạt động. .. chiết khấu thanh toán được hưởng Lợi nhuận từ hoạt động tài chính được xác định như bảng 2.2 Bảng 2.2: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính Doanh thu từ hoạt động tài chính – Chi phí cho hoạt động tài chính = Lợi nhuận từ hoạt động tài chính 2.2.3 Lợi nhuận khác Lợi nhuận khác là phần lợi nhuận thu được từ các nghiệp vụ khác biệt với hoạt động thông thường của doanh nghiệp, chẳng hạn như: nhượng bán, thanh... chấp nhận được Qua đó, đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty tiếp tục phát triển bền vững Tuy nhiên, để thấy rõ hơn kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua, ta tiến hành phân tích các chỉ tiêu như được trình bày ở bảng 4.1 Căn cứ vào số liệu trên bảng 4.1, ta có nhận xét sau: - Tổng doanh thu của công ty tăng giảm không đều qua các năm Cụ thể là, doanh thu của công ty trong năm... quan rất mật thiết, doanh thu chỉ ra vai trò, vị trí 18 doanh nghiệp trên thương trường và lợi nhuận lại thể hiện chất lượng, hiệu quả cuối cùng của doanh nghiệp Như vậy, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu là chỉ tiêu thể hiện vai trò và hiệu quả của doanh nghiệp Tổng mức doanh thu, tổng mức lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu càng lớn thì vai trò, hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp càng tốt