sản xuất sợi dứa gia cường – vật liệu sản xuất composite.

SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG – VẬT LIỆU SẢN XUẤT COMPOSITE CÔNG TY CỔ PHẦN SỢI TINH CHẾ AGAVE Khu công nghiệp Vũng Án – Hà Tĩnh Điện thoại: ( )769650 Fax: ( )769650 Web site: www.ef5.com.vn Email: congtyef5@gmail.com SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG TÓM TẮT Ý TƯỞNG Ý tưởng sản xuất sợi dứa (họ Agave) gia cường thay chất độn (cốt) chủ yếu sợi thủy tinh sản xuất vật liệu composite xuất phát từ: • Sự phổ biến rộng rãi vật liệu composite việc sản xuất sản phẩm thay vật liệu đồ nhựa, gỗ, sắt thép, chí bê tong xây dựng… • Việc nghiên cứu thành công quy trình công nghệ tinh chế sợi dứa nhóm tác giả Phan Thị Thúy Hằng (Trường Đại học Bách khoa, Đại học Đà Nẵng ) Hoàng Thị Lan Phương (Bộ Giáo dục Đào tạo) thực thành công đề tài “Nghiên cứu tách sử dụng sợi từ dứa dại dùng làm cốt gia cường cho vật liệu composite sở nhựa UPE” • Xu hướng người muốn sử dụng sản phẩm thân thiện môi trường Chúng muốn cung cấp sản phẩm thân thiện với môi trường, góp phần bảo vệ môi trường sống bị đe dọa • Ở việt nam chất độn composite đa phần nhập từ thị trường Ấn Độ, Nga, Ukraina, Trung Quốc, Mexico, Brazil Trong đó, doanh nghiệp sản xuất nội địa chưa đảm bảo cung ứng tốt số lượng chất lượng loại vật liệu này.Do nhà sản xuất vật liệu composite lựa chọn khác sợi thủy tinh,nên muốn gia tăng có hội lựa chọn cho đối tượng Với ý tưởng tạo sản phẩm giải vấn đề vấn đề nêu Để thực ý tưởng này, lên kế hoạch thành lập công ty Cổ Phần Sợi Tinh Chế Agave Trong phần nội dung dự án trình bày cụ thể ý tưởng kinh doanh, phân tích cạnh tranh, phân tích thị trường kế hoạch kinh doanh cụ thể bao gồm kế hoạch sản xuất, kế hoạch marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài Đồng thời phân tích khả bền vững dự án, rủi ro cách khắc phục Tham gia đề tài dự án bao gồm thành viên nhóm EF5, sinh viên khoa quản trị kinh doanh trường ĐHKT ĐN Với kiến thức học trường kỹ tích lũy từ hoạt động ngoại khóa tin tưởng dự án khởi kinh doanh nhóm thành coong cố gắng nổ lực để làm điều Nhóm khởi EF5 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG I Ý TƯỞNG KINH DOANH: Ngày vật liệu Composite ứng dụng rộng rãi đời sống, sản xuất hàng ngày Từ vật dụng đơn giản đời sống thùng rác, chậu cảnh, đến vật dụng nhà bàn ghế, đồ nội thất, bồn tắm… phương tiện thuyền, cano du lịch…đến ứng dụng sản xuất Chúng tạo từ loại oxit vô với chất độn sợi cacbon,sợi thủy tinh… có độ bền khả chịu lực cao Chất lượng vật liệu composite phụ thuộc lớn vào thành phần chất độn mà sợi thủy tinh lựa chọn hàng đầu cho hầu hết sản phẩm làm từ vật liệu composite Tuy nhiên, sợi thủy tinh đánh giá có chi phí cao, gây độc hại với lao động trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm chưa có cách để phân hủy sợi thủy tinh gây hại môi trường sống Với xu hướng người ngày muốn tiêu dùng sản phẩm thân thiện với môi trường thiên hướng bảo vệ môi trường sống Gần Trường ĐHBK Đà Nẵng nghiên cứu thành công quy trình, công nghệ tinh chế sợi dứa Agave thay sợi thủy tinh việc sản xuất vật liệu composite với ưu việt chi phí, thân thiện môi trường, nhẹ đảm bảo tính chất độ bền hóa vật liệu đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng vật liệu composite Tuy nhiên chưa doanh nghiệp việt nam quan tâm sản xuất Sau tìm hiểu thị trường nhận thấy hội lớn, khe hở thị trường lớn chưa đáp ứng Nhóm định nghiên cứu, phân tích tính khả thi lên kế hoạch thực dự án Ý tưởng nhóm cung cấp sản phẩm chất độn thay sợi thủy tinh việc sản xuất sản phẩm tiêu dùng, phổ thông liên quan vật liệu composite Với ý tưởng giải vấn đề nan giải cho doanh nghiệp đề cập Để ý tưởng vào thực tiễn xây dựng kế hoạch kinh doanh với việc thành lập Công Ty Cổ Sợi Tinh Chế Agave …phần chuyên cung cấp:  Sợi dứa gia cường chịu độ bền học cao  Sợi dứa gia cường chịu độ bền hóa học cao Công ty người tiên phong lĩnh vực tinh chế sợi dứa gia cường để đảm bảo nguồn cung đầu vào ổn định cho công ty Chúng dự kiến tự xây dựng vùng nguyên liệu riêng cho sau mở rộng diện tích cho người dân địa phương trồng Do đặc tính trồng nguyên liệu đầu vào công ty định đặt công ty khu kinh tế Vũng Áng vùng nguyên liệu xã lân cận Kỳ Phong, Kỳ Bắc…thuộc huyện Kỳ Anh Hà Tĩnh SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Khu vực Bình Dương, Biên Hòa, TP Hồ Chí Minh thị trường mục tiêu nhắm tới sau mở rộng phạm vi toàn quốc Công ty mang đến cho khách hàng: − Cơ hội gia tăng lựa chọn thành phần chất độn composite mà đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn sản phẩm − Cắt giảm chi phí đầu vào, giảm trọng lượng sản phẩm so với sợi thủy tinh gia tăng lợi nhuận cho khách hàng − Đảm bảo nguồn cung ốn định, bền vững, dồi cho khách hàng công ty − Góp phần đưa sản phẩm thân thiện với môi trường ứng dụng rộng rãi đời sống sản xuất Về tương lai, có vị trí thị trường thực sách nhập thị trường nước khu vực đông nam số nước khác Mục tiêu làm cho sợi dứa gia cường công ty phổ biến giới sợi thủy tinh Xây dựng công ty thành công ty gắn liền với biểu tượng xanh, lựa chọn hàng đầu doanh nghiệp sản xuất sản phẩm vật liệu composite II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG: Phân tích môi trường: Khi kinh doanh bạn gặp nhiều tác động môi trường từ môi trường kinh tế, xã hội, trị, pháp luật, nhân học… 1.1 Môi trường kinh tế Về vấn đề lạm phát, theo thống kê năm 2010 lạm phát lên tới 11,75% Đây thật thách thức lớn cho kinh tế nói chung cho thân doanh nghiệp nói riêng Nó khiến cho nhiều doanh nghiệp người dân gặp khó khăn Buộc công ty phải sản xuất hiệu chi phí chất lượng sản phẩm để đưa thị trường sản phẩm tiêu dùng thông minh nhất, giá cạnh tranh Với sản phẩm sợi dứa gia cường thay sợi thủy tinh nay, công ty có nhiều lợi việc cung cấp cho khách hàng mức giá rẻ hơn, đem lại lựa chọn mới,hiệu cho tổ sản xuất vât liệu composite Lãi suất cho vay Việt Nam tăng mạnh tháng đầu năm 2011, số bị đẩy lên đến số 20%/năm, gây sốc cho thị trường tài nhà sản xuất kinh doanh Với thách thức lớn này, rủi ro đầu tư cao, mức sinh lời SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG thấp đi, kìm hãm việc mở rộng sản xuất thu hút đầu tư sở hạ tầng doanh nghiệp nói chung Công ty cần xem xét cẩn thận để đưa kế hoạch đầu tư vay mượn nguồn vốn để hoạt động kinh doanh vào ổn định hiệu Đa số sản phẩm sợi thủy tinh phải nhập từ nước khiến giá mua vào tăng cao,chi phí lớn Sản phẩm sợi gia cường công ty lựa chọn cách thức đáp tiêu dùng thông minh khách hàng tổ chức mà đảm bảo chất lượng sản phẩm 1.2 Môi trường công nghệ Ngày khoa học công nghệ tác động đến tất lĩnh vực kinh tế xã hội, mang lại nhiều lợi ích kết cao Yếu tố công nghệ tác động đến trình sản xuất, gia công chế biến hàng hoá Trong ngành chế biến sợi nhân tạo từ thiên nhiên, yếu tố công nghệ yếu tố then chốt để làm nên sản phẩm chất lượng, với mức chi phí thấp Yếu tố công nghệ không đảm bảo làm phá huỷ môi trường sinh thái gây thiệt hại cho người dân xung quanh Ngày nhiều doanh nghiệp đầu tư khoảng ngân sách cao cho vấn đề công nghệ kỹ thuật tổ chức để hoạt động kinh doanh hiệu hơn, tăng khả cạnh tranh so với đối thủ thị trường tạo rào cản nhập ngành cao cho đối thủ tiềm tàng 1.3 Môi trường văn hoá xã hội Văn hóa toàn cầu thay đổi dịch chuyển tác động kinh tế thị trường hay phong tục tập quán khác mà thấy cần tiếp cận phải đối diện với thực Trong năm vừa qua, số tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xanh giới 12% – 13%, bất chấp tình hình khủng hoảng kinh tế Điều chứng tỏ nguồn cung sản phẩm xanh nước giới dồi Còn nước ta, nhiều biện pháp kinh tế áp dụng nhằm thay đổi thói quen người tiêu dùng từ sử dụng sản phẩm chưa xanh sang sản phẩm xanh Chỉ có điều nguồn cung sản phẩm thân SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG thiện môi trường lại tình trạng Đây hiệu ứng tích cực tạo động lực để doanh nghiệp đầu tư tốt cho công tác bảo vệ môi trường, tự giác việc chấp hành Luật Bảo vệ môi trường Hơn lúc hết, để định mua sản phẩm, người dân phải so đo, tính toán tìm hiểu thông tin sản phẩm kỹ Đây thách thức cho sản phẩm xanh hội để sản phẩm xanh quan tâm, ý tự quảng bá tốt hình ảnh Và ưu cho công ty trước bước vào hoạt động 1.4 Môi trường tự nhiên Tình trạng ô nhiễm không khí nước mối lo lớn toàn cầu Các ngành công nghiệp hóa chất đau đầu với toán xử lý chất thải công nghệp Nhưng với công ty nguồn đầu vào “xanh” từ sợi dứa thiên nhiên, thêm vào quy trình chế biến kiểm nghiệm thực tế đảm bảo không gian xanh, hoá chất công nghiệp thải môi trường Cùng với nguồn tài nguyên hữu hạn, tái tạo được, dứa Agave có khả chịu hạn tốt, thích ứng phát triển tốt hầu hết vùng đất nước ta đặc biệt không thấy loại sâu bệnh phá hoại Đây ưu lớn công ty, giúp công ty phát triển tương lai 1.5 Môi trường trị - pháp luật Đây hoạt động nhằm cải tạo môi trường tạo công ăn việc làm cho người dân, giúp phần xóa đói giảm nghèo nên Nhà nước khuyến khích Chính quyền địa phương có nhiều sách ưu đãi thuế, hổ trợ vốn nguồn nhân lực… Đặc biệt, dự án trồng dứa sợi công ty sử dụng quyền công nghệ từ nghiên cứu cô Nguyễn Thị Thuý Hằng (trường Đại học Bách Khoa Đà nẵng) nên thuận lợi việc liên hệ mua lại công nghệ Cho tới nay, chưa có văn quy phạm pháp luật định nghĩa thuật ngữ quyền công nghệ Nhìn SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG vào thuật ngữ này, dễ nhận thấy ghép hai thuật ngữ độc lập, quyền công nghệ (thuật ngữ quyền thường dùng để quyền tác giả “là quyền tổ chức, cá nhân tác phẩm sáng tạo sở hữu” Và “Công nghệ tập hợp phương pháp, quy trình, kỹ năng, bí quyết, công cụ, phương tiện dùng để biến đổi nguồn lực thành sản phẩm”.) Theo quy định Điều 123.1 Luật SHTT, công nghệ giải pháp kỹ thuật dạng sản phẩm quy trình nên bảo hộ sáng chế, hội tụ đủ ba điều kiện: tính mới; trình độ sáng tạo; khả áp dụng công nghiệp cấp độc quyền sáng chế Một công nghệ bảo hộ sáng chế chủ sở hữu (người đầu tư tài chính, sở vật chất cho tác giả sáng tạo nên công nghệ) hoàn toàn có quyền ngăn cấm người khác làm theo công nghệ thực quyền tài sản khác khoảng thời gian 20 năm lãnh thổ quốc gia cấp độc quyền sáng chế Phân tích ngành 2.1 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Ngày nay, đứng trước thách thức bảo vệ môi trường phát triển bền vững công ty ngày quan tâm đến việc lựa chọn chất phản ứng, dung môi trình phản ứng để phát triển trình sản xuất Chúng xác định đối thủ cạnh tranh tiềm tàng công ty chuyên nghiên cứu sản xuất composite từ loại phế thải nhựa phế liệu, trấu, mạt cưa… Các đối thủ sản xuất composite từ sợi thiên nhiên như: sợi đay, sợi lanh, sợi mesta, sợi sisal, sợi bông…Vì việc xâm nhập vào ngành dễ dàng, cần có thêm vốn, công nghệ tiên tiến, với nguồn đầu vào giá rẻ sau họ đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Để tạo nên rào cản nhập ngành với lực lượng xây dựng chiến lược khóa chặt thị trường, cố gắng sớm thu hút phục vụ hầu hết thị trường Việt Nam với sản SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG phẩm đa dạng phong phú, xây dựng lòng trung thành khách hàng để khách hàng trung thành với 2.2 Các sản phẩm thay Hiện nay, vật liệu gia cường cho vật liệu composit phổ biến sợi thủy tinh, chúng tạo từ loại oxyt vô Tuy nhiên, gần nhiều nhà nghiên cứu phát loại sợi thiên nhiên (sợi dứa) coi sản phẩm thay tốt cho sợi thuỷ tinh quan tâm Vì sợi thiên nhiên có số ưu điểm so với sợi thủy tinh như: tỷ trọng thấp hơn, giảm trọng lượng cho sản phẩm composit, giá thành hạ, có khả phân hủy sinh học, chủ động nguồn nguyên liệu sẵn có, dồi giới thực vật, dễ dàng gia công, không đòi hỏi kỹ thuật gia công phức tạp hay chi phí đầu tư cao… Đây coi điểm mạnh công ty gia nhập ngành Đây lựa chọn cho khách hàng, thay chọn sản phẩm composite từ sợi thuỷ tinh họ chọn công ty với mức giá rẻ tốt môi trường Để cạnh tranh với công ty sản xuất sợi thuỷ tinh lớn mạnh điều quan trọng công ty phải thiết kế chương trình truyền thông cổ động để thuyết phục khách hàng sản phẩm mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng mà làm cho môi trường sống 2.3 Năng lực thương lượng nhà cung cấp Những nhà cung cấp sản phẩm đầu vào công ty công ty giống, trồng; công ty chuyên sản xuất thiết bị máy móc hỗ trợ hoá chất có quyền lực đàm phán công ty số lượng nhà cung cấp nguồn đầu vào thị trường lớn nên tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh ngành SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG 2.4 Năng lực thương lượng khách hàng Khách hàng mà công ty hướng đến doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm từ vật liệu composite Hiện nay, quy mô thị trường lớn, đối thủ cạnh trạnh trực tiếp doanh nghiệp sản xuất sợi thuỷ tinh lớn mạnh thị trường để có chỗ đứng thương trường giá sản phẩm công ty phải rẻ, chất lượng phải đảm bảo để thu hút khách hàng phía Vì sức mạnh thương lượng khách hàng lớn, họ ép giá xuống Tuy nhiên với mạnh vốn có công ty sản phẩm chất lượng cao, giá rẻ thân thiện với môi trường thu hút nhiều vốn đầu tư vay mượn ngân hàng Có thể nói ngành hấp dẫn không tổ chức mà nhà đầu tư III GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Công ty Tên công ty: Công ty cổ phần sợi tinh chế AGAVE Tư cách pháp lý: Nhóm đăng ký hình thức công ty công ty cổ phần (Public company Mục đích: Công ty cung cấp sợi dứa gia cường (nguyên liệu đầu vào cho sản xuất composite) cho doanh nghiệp kinh doanh sản xuất sản phẩm liên quan tới vật liệu composite Tình trạng: Công ty dự định vào hoạt động vào tháng năm 2012 Loại kinh doanh: công ty sản xuất Vị trí sản xuất: Chúng dự định đặt vị trí doanh nghiệp địa bàn huyện Kỳ Anh thành phố Hà Tĩnh, gần khu công nghiệp Vũng Áng Lĩnh vực kinh doanh: Công ty sản xuất phân phối sản phẩm sau: • Các dòng sản phẩm sợi dứa gia cường yêu cầu độ bền học cao • Các dòng sản phẩm sợi dứa gia cường yêu cầu độ bền hóa học cao • Sợi dứa gia cường làm • Cung cấp nguồn nguyên liệu (dịch sơ dứa giàu dinh dưỡng ) cho doanh nghiệp sản xuất nước giải khát làm nấm SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Khách hàng: Khách hàng doanh nghiệp sản xuất nhựa sản phẩm liên quan tới vật liệu composite, doanh nghiệp sản xuất sản sản phẩm thiết yếu, sản phẩm phục vụ cho sản xuất , đóng tàu thuyền cano… Sứ mệnh viễn cảnh, chiến lược mục tiêu công ty: a) Viễn cảnh: Trở thành công ty hàng đầu việc sản xuất sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào quan trọng cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm liên quan vật liệu composite b) Sứ mệnh: Chúng muốn trở thành người đầu lĩnh vực cung cấp nguồn nguyên liệu sản xuất vật liệu composite thân thiện với môi trường c) Chiến lược công ty Là chiến lược đạt vượt trội hiệu Chiến lược cạnh tranh công ty phát triển trì để vượt qua đối thủ cạnh tranh lĩnh vực cung cấp chất độn dạng sợi cho công ty sản xuất sản phẩm liên quan vật liệu composite Chiến lược thực tác nghiệp sau: − Duy trì mở rộng vùng nguyên liệu, liên kết chặt chẽ với quyền người dân địa phương gia tăng khả kiểm soát vùng nguyên liệu đầu vào − Sản xuất theo tính kinh tế nhờ quy mô sản xuất linh hoạt theo yêu cầu khách hàng khối lượng lớn − Đầu tư mạnh vào phận R&D để vượt qua đối thủ cung cấp sản phẩm chất lượng cao ổn định Đầu tư hỗ trợ trường đại học ĐHBKĐN, TPHCM… đề tài nghiên cứu liên quan để ứng dụng công trình nghiên cứu họ vào sản xuất đồng thời góp phần xây dựng đội ngũ nhân lực chất lượng cao cho công ty Đây yếu tố tạo dựng lực cốt lõi cho công ty tương lai − Đào tạo nhân lực nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ chuyên nghiệp khả thương thuyết cao cho đội ngũ marketing Nhằm mục đích tiếp cận khách hàng theo phong cách chuyên nghiệp, tạo tin tưởng gia tăng khả tìm kiếm lôi kéo khách hàng − Xây dựng mạng lưới kênh phân phối rộng khắp nước thông qua hình thức đại lý thức đối tác phân phối khu vực TP HCM, Hà Nội mở rộng phạm vi toàn quốc d) Mục tiêu: − Phải đáp ứng 1/10 nhu cầu sử dụng sợi nhập bình quân hàng năm để sản xuất vật liệu composite năm sản xuất tức năm thứ dự án Tương đương khoảng 6000 sợi/năm 10 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Đối với sản phẩm chịu tác động ngoại lực lớn, chịu tác động môi trường thùng rác công cộng, hộp công tơ điện,tấm vách, trần, vật dụng gia đình, văn phòng bàn ghế, tủ,kệ sách, giường… sản phẩm cần độ bền lý nhiều độ bền hóa học không cao Vì ngâm sợi thô dung dịch NaOH 10% vòng 10 ngày Theo kết thí nghiệm cho thấy điều kiện sợi dứa sau xử lý có độ bền lý cao độ bền hóa học nằm giới hạn cho phép vật liệu đáp ứng nhu cầu cho sản phẩm Đối với sản phẩm chịu tác động ngoại lực thấp, chịu nhiều tác động môi trường (nước, axit ) phao đường biển, thùng đựng hóa chất, thùng đựng hóa chất, nước…Đây sản phẩm mà cần độ bền hóa học cao cần phần nhỏ độ bền lý Vì theo kết thí nghiệm ngâm sợi thô vào dung dịch NaOH 30% vòng 16 ngày cho kết sợi đạt yêu cầu 2.5 Kế hoạch từ trồng đến thu hoạch − Trong năm đầu công ty trực tiếp mua giống thí điểm ngày vùng nguyên liệu dự kiến Các năm sau đó, có nguồn đầu vào ổn định, công ty hợp tác với người dân để mở rộng thêm nguồn nguyên liệu đầu vào − Để người dân hợp tác lâu dài, công ty đưa sách hỗ trợ giống phân bón Công ty thương lượng với nhà cung cấp giống trồng phân bón để họ ưu đãi sách trả góp Người dân cung cấp tất canh tác cuối mùa thu hoạch, sau thu hoạch xong người dân phải hoàn thành tất chi phí cho nhà cung cấp 2.6 Triển khai các hoạt động Trên sở lập kế hoạch cạnh tranh kế hoạch sản xuất tiến hành triển khai hoạt động theo tiến trình sau với giai đoạn: Giai đoạn xây dựng nguồn nguyên liệu: bắt đầu ngày 01/07/2011 37 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG BẢNG HẠNG MỤC CÔNG VIỆC Hạng mục công việc Công việc trước Thời thực (ngày) t A Lập báo cáo dự án dầu tư - 15 B A 10 C Thẩm định dự án Trình duyệt báo cáo đầu tư xin chủ trương đầu tư B 45 D Mời tư vấn thầu C 15 E Thiết kế vùng trồng C 15 F Phê duyệt hồ sơ thiết kế Trình dự án xin hỗ trợ quyền địa phương D,E 10 F 37 F 25 G,H 45 J Liên hệ giống Thuyết phục người dân canh tác đất để trồng dứa sợi thu hoạch Truyền phương pháp trồng cách chăm sóc cho người dân I 30 K Tiến hành trồng I,J 730 ST T Công việc G H I 10 11 Sơ đồ Gantt giai đoạn xây dựng vùng nguyên liệu: 38 gian SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Giai đoạn xây dựng nhà máy: bắt đầu vào tháng 07/11/2011 kết thúc: 02/02/2015 BẢNG HẠNG MỤC CÔNG VIỆC ST T Công việc A B 10 11 12 13 14 15 C D E F G H I J K L M N O Hạng mục công việc Lập báo cáo dự án đầu tư Thẩm định dự án Trình duyệt báo cáo đầu tư xin chủ trương đầu tư Mời tư vấn thầu Thiết kế xây dựng Phê duyệt hồ sơ thiết kế Vay vốn mua thiết bị , vật liệu xây dựng Thi công nhà xưởng Thuê nhân viên kỹ thuật Lắp máy Vận hành thử nghiệm máy Tuyển dụng lao động Bố trí khu vực lao động Đào tạo lao động Chạy thử xưởng sản xuất 39 A Thời thực (ngày) t 15 10 B C C D,E 45 20 35 35 D F G H,I J J L K,J M,N 65 50 15 15 10 15 10 35 20 Công việc trước gian SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Sơ đồ Gantt xây dựng nhà máy: bắt đầu vào tháng 20/03/2014 kết thúc: 01/04/2015 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ: Thành phần người sáng lập bao gồm:  Anh Nguyễn Nên: (khả nhìn người làm việc tâm huyết với người) Giám đốc phòng nhân lực - Phụ trách tuyển dụng quản lý nhân viên, chịu trách nhiệm nâng cao bổ sung nguồn nhân lực cần thiết, năm kết hợp phòng ban để tiến hành đào tạo nhân viên có chất lượng cho công ty Xây dựng văn hóa cho tổ chức với hoạt động nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm cá nhân  Anh Phạm Ngọc Hùng chị Hà: (Khả giao tiếp sáng tạo, thích làm việc với thị trường) Giám đốc phòng Marketing - Nhiệm vụ R&D Thiết lập chiến lượt marketing tìm hiểu thị trường, tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng, đưa chương trình hành động quản cáo cho công ty Ngoài chịu trách nhiệm trang web công ty  Chị Trương Thị Châu: (Khả điều hành hệ thống tính toán giỏi) Giám đốc phòng sản xuất sản phẩm – Chịu trách nhiệm hoạch định sản lượng sản xuất, phối hợp chặc chẽ với phòng marketing để dự báo xác nhu cầu, nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm, phát nghiên cứu sản phẩm Ngoài chịu trách nhiệm cung ứng sản phẩm phân phối 40 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG  Anh Nguyễn Văn Quyết Định: ( chuyên gia tài nhạy bén với tiền tệ) Giám đốc tài – thực hoạch động hoạch định tài chính, tìm nguồn tài trợ thực kiểm soát chặt chẽ cổ phiếu, vốn cổ đông Kết hợp với phòng ban để kiểm soát chi phí, dòng ngân quỹ cho công ty, hỗ trợ cộng tác tư vấn tài cho công ty  Chị Hoàng Thị Hiền: (khả diều hành tổng thể có tầm nhìn chiến lượt) giám đốc điều hành – Thực hoạch định, điều hành phát triển tổ chức Tìm hiểu ngành đưa tầm nhìn tổng thể Tiến hành hợp tác liên kết tổ chức, thành lập hiệp hội thương ngành Thực thảo luận với giám đốc khác để đưa chiến lượt kinh doanh hiệu cho tổ chức Thành phần nhân lực thuê: Nhân viên hành phòng ban, lực lượng lao động nhà máy sản xuất, giám sát kỹ sư công ty, luật sư số nhân viên khác như: bảo vệ, lao công, tài xế, nhân viên vệ sinh Chiến lược nguồn nhân lực: Năng lực cốt lõi nguồn nhân lực Trong cách để tạo lực cạnh tranh công ty nguồn nhân lực yếu tố chiếm vị trí quan trọng Con người xem nguồn lực có tính định thời đại, yếu tố bền vững khó thay đổi tổ chức Một tổ chức có nguồn nhân lực quản lý hiệu đem đến lợi ích to lớn Vì vậy, công ty trọng đầu tư phát triển nguồn nhân lực cách có tổ chức cố gằng xây dựng tản vững thrr thông qua hình ảnh dước đây: 41 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Nguồn nhân lực - Năng lực cốt lõi Kỹ tinh thần hợp tác Hình 1: Các khía cạnh lực nguồn nhân lực Chất lượng cao: xây dựng đội ngũ có chuyên môn vững chắc, có kỹ thuật nghề nghiệp chuyên sâu có khả hoàn thành công việc  nâng cao lực cạnh tranh Kỹ tinh thần hợp tác cao độ: người nhiệt tình với công việc, có khả đóng góp thảo luận tinh thần tổ chức  gắn bó đoàn kết công ty Linh hoạt đổi mới: thích ứng tốt với môi trường thay đổi, nhạy bén sáng tạo, xây dựng tổ chức với đổi không ngừng  làm nguồn cảm hứng cho tổ chức Tích hợp chiến lượt nguồn nhân lực với chiển lược công ty Dựa vào việc coi nguồn nhân lực lực cốt lõi công ty - yếu tố tạo khác biệt mang lại lợi cạnh tranh Công ty tổ chức thực tích hợp với chiến lược tổ chức để quản lý nguồn nhân lực cách hiệu 42 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Các tiền đề - Người đầu lĩnh vực cung cấp nguyên liệu sản xuất composite Xây dựng yêu cầu HR - Chiến lược đạt vượt trội hiệu - Các kỹ - Thái độ, hành vi nhân viên - Văn hoá tổ chức Chiến lược HR - Mục tiêu phối hợp hợp tác phòng ban - Nhân viên chất lượng cao - Linh hoạt đổi Nguồn nhân lực lực cốt lõi Hình Sự tích hợp nguồn nhân lực với chiến lược công ty Hình biểu diễn tích hợp nguồn nhân lực với chiến lượt công ty Theo chiều thuận sứ mệnh chiến lược tổ chức đặt yêu cầu nguồn nhân lực kỹ cần thiết, thái độ làm việc nhân viên yếu tố thuộc văn hoá tổ chức, yêu cầu nguồn nhân lực đáp ứng Chúng ta nhận thấy quan hệ tích hợp chiến lược nguồn nhân lực với chiến lược tổ chức hình Khi phát triển nguồn nhân lực tạo lực cốt lõi điều lại cung cấp sở đầu vào cho nhà quản trị chiến lược hoạch định chiến lược theo đuổi mục tiêu có tính thách thức cao Chiến lược nguồn nhân lực “Chiến lược giá thành hoạt động HRM chính” - Cần tham gia người lao động - Phân tích nghề nghiệp sâu 43 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG - Chủ yếu sử dụng nguồn lực bên - Áp dụng tiêu chí quy trình kết - Áp dụng tiêu chí ngắn hạn - Áp dụng tiêu chí sử dụng cá nhân - Hạn chế áp dụng sách bảo hiểm lao động - Ít sách ưu đãi - Tiền lương theo cấp bậc - Đào tạo vừa phải - Xây dựng mối quan hệ nhà quản lý – người lao động truyền thống KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: Đầu tư ban đầu khoản mục Vốn lưu động năm 2012 500.000.000 năm 2013 500.000.000 16872000000 16872000000 Mua đất Đầu tư vùng nguyên liệu Xây dựng nhà máy Xe vận chuyển hạng trung(DFM Tấn) Trang thiết bị văn phòng Máy ép Máy tuốt sợi Máy dệt Máy sấy Công nghiệp IMAGE (DI-450) Chi phí băng chuyền Mua sáng chế năm 2014 500.000.000 30.000.000 000 16872000000 1.200.000.00 năm 2015 500.000.000 1550400000 1.920.000.000 100.000.000 105.000.000 9.671.970.000 2.800.000.000 1.781.323.123 133.599.234 100.000.000 Đầu tư cố định 16.972.000.000 16.872.000.000 Tổng vốn đầu tư 17.472.000.000 17.372.000.000 64.083.892.35 64.583.892.35 Chúng dự định vốn đầu tư từ bắt đầu dự án đến có thu nhập sau: 44 15.504.000.0 16.004.000.0 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Trong đó:  Do đặc thù loại dứa Agave sau năm bắt đầu thu hoạch Vì năm đầu công ty thực dự án đầu tư vùng nguyên liệu với chi phí năm năm chi tới 16.872.000.000 đồng cho 1.520  Để năm 2015 nhà máy vào hoạt động dự án xây dựng nhà máy, mua máy móc thiết bị đầu tư lắp đặt năm 2014  Chi phí đầu tưu vùng nguyên liệu bao gồm chi phí giống, phân bón, kỷ thuật chi phí nhân công chăm sóc, thu hoạch Dự tính chi phí tài sản cố định đầu tư năm 2014 64.083.892.357 đồng khấu hao theo phương pháp đường thẳng năm bình quân 2.623.315.393 đồng Cơ cấu Sử dụng nguồn vốn: Nguồn vốn Vốn Đầu tư chủ sở hữu Năm 2012 Vốn vay Tổng cộng 8.486.000.000 17.472.000.000 8.986.000.000 Năm 2013 Năm 2014 17.372.000.000 45.678.724.650 17.372.000.000 19405167707 65.083.892.357 Sau tính toán đưa dự toán kết hoạt động từ 04/2015 đến 03/2016 sau: DỰ TOÁN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ 01/04/2015-31/03/2016 Doanh thu Giá vốn Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng QLDN Chi phí sản xuất chung cố định Khấu hao Lợi nhuận hoạt động QUÝ I 78.000.0 00.000 49.502.0 08.333 28.497.9 91.667 1.170.0 00.000 53.435.6 77.071 655.8 28.848 26.672.1 QUÝ II 78.000.0 00.000 49.502.0 08.333 28.497.9 91.667 1.170.0 00.000 53.435.6 77.071 655.8 28.848 26.672.1 45 QUÝ III 78.000.00 0.000 54.281.61 6.667 23.718.38 3.333 1.260.00 0.000 53.435.67 7.071 655.8 28.848 21.802.55 QUÝ IV 84.000.00 0.000 54.281.61 6.667 29.718.38 3.333 1.260.00 0.000 53.435.67 7.071 655.82 8.848 27.802.55 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG 62.818 Lãi vay Lợi nhuận thuế trước Thuế Lợi nhuận sau thuế Cổ tức(40% LNST) Lợi nhuận chưa phân phối 26.672.1 62.818 5.334.4 32.564 21.337.7 30.255 8.535.0 92.102 12.802.6 38.153 62.818 7.416.0 36.535 19.256.1 26.284 3.851.2 25.257 15.404.9 01.027 6.161.9 60.411 9.242.9 40.616 4.485 4.485 - - 21.802.55 4.485 5.560.51 0.897 16.242.04 3.588 6.496.81 7.435 9.745.22 6.153 27.802.55 4.485 5.560.51 0.897 22.242.04 3.588 8.896.81 7.435 13.345.22 6.153 Dòng ngân sách ngân quỹ năm 2015: DỰ TOÁN NGÂN SÁCH NGÂN QUỸ Từ 01/04/2015-31/03/2016 Số bán(tấn) QUÝ I QUÝ II QUÝ III QUÝ IV 3.900 3.900 4.200 4.200 lượng Giá bán Doanh số Tiền ngay(70%) Bán tín dụng(30%) Thu sau tháng(20%) Thu sau tháng(10%) Tổng thu từ bán hàng tín dụng Thu ròng từ kinh doanh 2 0.000.000 78.000 000.000 54.600 000.000 23.400 000.000 10.400 000.000 2.600 000.000 13.000 000.000 67.600 000.000 0.000.000 78.000 000.000 54.600 000.000 23.400 000.000 15.600 000.000 7.800 000.000 23.400 000.000 78.000 000.000 0.000.000 84.00 0.000.000 58.80 0.000.000 25.20 0.000.000 16.40 0.000.000 8.00 0.000.000 24.40 0.000.000 83.20 0.000.000 67.600.000.00 50.415 583.333 78.000 000.000 50.415 583.333 83.20 0.000.000 54.28 1.616.667 20.000.000 84.00 0.000.000 58.80 0.000.000 25.20 0.000.000 16.80 0.000.000 8.40 0.000.000 25.20 0.000.000 84.00 0.000.000 Vay dài hạn Tổng Thu Giá vốn 46 84.00 0.000.000 54.28 1.616.667 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG -Chi NVLTT phí Dứa Hóa chất NaOH(99%) Nước Axit Acetic -Chi phí NCTT -Chi phí SX chung Chi phí Quản lý & Bán hàng(1,5%) Trả khoản vay dài hạn 49.626 883.333 48.713 308.333 4.625.000 0.950.000 85 8.000.000 75 0.000.000 8.700.000 49.626 883.333 48.713 308.333 4.625.000 0.950.000 85 8.000.000 75 0.000.000 8.700.000 1.170 000.000 1.170 000.000 5.334 Nộp thuế 432.564 225.257 Trả cổ tức Tổng chi Cân đối thu chi Số dư đầu kỳ chưa tài trợ Số dư cuối kỳ chưa tài trợ Quỹ an toàn Nhu cầu tài trợ Vay Trả lãi(23%) Số dư đầu kỳ tài 762.332 0.510.897 92 4.000.000 75 0.000.000 38.700.000 1.26 5.56 3.91 0.762.332 8.89 092.102 69.365 870.331 (1.765 870.331) 0.000.000 (1.745 870.331) 0.000.000 (1.765 870.331) 1.765 870.331 960.411 65.509 531.333 12.490 468.667 (1.745 870.331) 10.744 598.337 0.000.000 10.724 598.337 6.817.435 73.90 9.707.331 9.29 0.292.669 10.74 4.598.337 20.03 4.891.006 0.000.000 20.01 4.891.006 10 10 1.537.544 12.61 47 44.100.000 0.510.897 0.762.332 1.537.544 15.750.000 3.91 6.161 9.066.667 0.000.000 8.535 - 52.50 5.56 3.910 762.332 53.49 2.916.667 1.26 0.000.000 3.851 3.910 Đầu tư 53.49 2.916.667 52.50 9.066.667 5.750.000 4.100.000 92 4.000.000 75 0.000.000 8.700.000 8.89 6.817.435 73.90 9.707.331 10.09 0.292.669 20.03 4.891.006 30.12 5.183.675 20.000.000 30.10 5.183.675 10 1.537.544 22.00 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG trợ Số dư cuối kỳ tài trợ 0.000.000 0.000.000 0.000.000 12.612 006.211 2.006.211 22.00 3.836.425 3.836.425 32.19 5.666.638 Xây dựng dòng ngân quỹ cho công ty vòng năm từ năm 2012-2018: DÒNG TIỀN CASHFLOW (Quan điểm tổng đầu tư) NĂM 2012 Dòng vào - Doanh thu thực - Thay đổi khoản phải thuAR (30% doanh thu) Giá trị lại tài sản - 2013 2014 - - 16.972.000 Dòng 000 16.872.000 000 16.972.000 Chi phí đầu tư Chi phí trực tiếp Chi phí bán hàng& QLDN Thay đổi khoản phải trả AP (-) Thay đổi tiền mặt CB (+) Dòng tiền ròng trước thuế Thuế thu nhập Dòng tiền ròng sau thuế Dòng tiền thực 000 64.683.892.3 57 16.872.000 64.683.892.3 000 57 -16.972.000.000 -16.872.000.000 64.683.892.356,9 -16.972.000.000 -16.972.000.000 -16.872.000.000 -16.872.000.000 -64.683.892.357 -64.683.892.357 DÒNG TIỀN CASHFLOW (Quan điểm tổng đầu tư) NĂM 2015 2016 324.000.00 346.680.0 Dòng vào 0.000 00.000 - Doanh thu thực 226.800.000 242.676.00 48 2017 2018 370.947.6 00.000 259.663.32 396.913.9 32.000 277.839.75 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG 000 - Thay đổi khoản phải thuAR (30% doanh thu) Giá trị lại tài sản Dòng 0.000 0.000 2.400 97.200.00 104.004.00 0.000 111.284.28 0.000 119.074.17 9.600 260.370.474 239.493.43 8.360 15.504.00 0.000 222.096.95 7.500 5.200.20 0.000 260.786.16 3.925 15.504.00 0.000 237.643.74 4.525 5.564.21 4.000 1.224.83 9.400 849.36 6.000 110.161.436.07 262.451.91 5.400 0.000 860 15.504.000 Chi phí đầu tư 000 Chi phí trực tiếp Chi phí bán hàng& QLDN Thay đổi khoản phải trả AP (-) Thay đổi tiền mặt CB (+) Dòng tiền ròng trước thuế 0.000 207.567.25 Thuế thu nhập Dòng tiền ròng sau thuế Dòng tiền thực 4.860.000 000 16.352.996.000,0 16.086.228.85 9,81 63.629.525.140,1 20.306.67 9.615 1.144.709.720 -4.452.428.860 107.186.561.64 21.728.1 47.188 23.249.117.491 43.322.845.526 85.458.414.452 86.912.318.584 43.322.845.526 85.458.414.452 86.912.318.584 - 254.278.80 6.642 5.953.70 8.980 1.310.57 8.158 908.82 1.620 134.462.01 6.600 24.876.55 5.715 109.585.46 0.885 109.585.46 0.885 Thời gian hoàn vốn dự án là: 4,83 năm Với tỉ suất chiết khấu: 23% NPV dự án là: 40.399.352.860 đồng Tỷ suất sinh lợi nội bộ: IRR=0,4463 Qua số NPV=40 399 352 860 > 0,IRR=44,63% > 23% nên dự án khả thi mặt tài      V ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG BỀN VỮNG Sau phân tích định đánh giá tính bền vững dự án thông qua yếu tố cầu thị trường đối thủ cạnh tranh • Thứ cầu thị trường, qua phân tích nghiện cứu thị trường môi trường ngành cho thấy ngành giai đoạn phát triển nhu cầu việc sản xuất sản phẩm từ vật liệu composite thay vật liệu gổ, nhựa, thép… Trong sản xuất tiêu dùng cho thấy khoảng không thị trường rộng lớn cho ngành phát triển tăng trưởng mạnh quan phân tích môi trường toàn cầu cho thấy nhu cầu chất độn sản xuất 49 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG composite lớn cung thị trường tiềm cho công ty hướng đến Mặt khác nhu cầu chất độn composite cụ thể sợi thủy tinh nước chủ yếu nhập từ nước Trung Quốc, Hàn Quốc, Indonesia… Trong việt nam có nhà máy sản xuất sợi thủy tinh quảng nam vao hoạt động tháng 3/2010 Vì nói hội lớn cho công ty việc tham gia thị ngành cung cấp vật liệu sản xuất composite phục vụ đời sống Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm liên quan composite việt nam phân bố chủ yếu khu vực khu công nghiệp trọng điểm phía nam, Hà Nội, Hải Phòng, rải rác doanh nghiệp nhỏ khác khắp tĩnh thành nước Một điều quan trọng thị trường dường chất độn sợi phục vụ phân khúc sợi thủy tinh đan chiếm ưu thế, làm doanh nghiệp dường nhiều lựa chọn khả thương lượng giá yêu cầu khác hội khe hở cho sản phẩm dịch vụ công ty đáp ứng tồn sớm định vị thị trường • Thứ hai đối thủ cạnh tranh phân tích thị trường ngành đối thủ trự tiếp công ty không nhiều họ nhà phân phối sản phẩm nhập hay nhà sản xuất sợi thủy tinh phục vụ cho phân đoạn nhiên môi trường ngành tồn tượng cầu lớn khả cung ứng, đối thủ không nhiều mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành không cao cuãng hội cho công ty tồn dễ dang Tuy nhiên không thê bỏ qua tình đối thủ ngành coi công ty đối thủ tiềm tàng nguy hiểm đề biện pháp liên minh đối thủ khác để cạnh tranh doanh nghiệp Vì tồn rủi ro mà công ty phải đối mặt để khác phục tình công ty nên thực tôt chiến lược hiệu vượt trội để gia tăng lực cạnh tranh, phòng đối thủ sử dụng sách cạnh tranh giá Tuy nhiên khả khó xảy VI PHÂN TÍCH RỦI RO VÀ CÁCH KHẮC PHỤC Rủi ro khả chấp nhận khách hàng: Đối với sản phẩm mà đặc tính kỷ thuật định đến chất lượng sản phẩm vật liệu composite sản phẩm sợi dứa gia cường để thuyết phục khách hàng việc dễ Khi mà thị trường từ trước tin tưởng dùng sợi thủy tinh cho việc sản xuất vấn đề tính không đảm bảo yêu cầu số sản phẩm sợi tự nhiên trước làm gia tăng rào cản chấp nhận khách hàng thị trường Chính công ty dự định sau: Sản phẩm sản xuất phải kiểm định đặc tính kỷ thuật nghiêm ngặt tổ chức uy tín ngành làm gia tăng lòng tin cho khách hàng Đồng thời khuyến khích khách hàng doanh nghiệp đặt hàng dùng thử họ người trục tiếp kiểm chức chất lượng tốt cho sản phâm công ty Khi mà công ty đưa mức chi phí hấp dẫn làm gia tăng khả muốn dùng thử khách hàng Điều dần khắc phục nghi ngờ khách hàng sản phẩm giúp sản phẩm công ty gia nhập thị trường bền vững nhanh 50 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Về lâu dài công ty thực đầu tư lớn cho phận R&D công ty việc nghiên cứu nhằm gia tăng đặc điểm, mức độ tính sợi dứa gia cường nghiên cứu thêm số tính hữu ích cho khách ahngf vượt trội so sản phẩm Rủi ro vùng nguyên liệu công ty: Cái rủi ro thứ người dân chịu trồng gắn bó với loại Thứ hai với giả định doanh nghiệp vào hoạt động liệu có đối thủ ngành làm giống doanh nghiệp sản xuất sợi dứa tăng cường họ thực cạnh tranh vùng nguyên liệu dân với công ty Cách khắc phục: Đối với trường hợp công ty cho người dân thấy trồng dứa có lợi cho họ, giúp họ giải vấn đề công ăn việc làm gia tăng thu nhập biến thành thu nhập gia đình Thông qua sách hổ trợ người dân việc liên hệ giống, hướng dẫn kỷ thuật trồng, chăm sóc, thu hoạchcủa công ty đảm bảo quy trình chất lượng sợi Liên kết hợp tác với quyền phổ biến tuyên truyền với người dân cho họ thấy với chi phí phù hợp với nông dân loại canh tác diện tích đất bỏ hoang họ, tận dụng quỹ đất hoang cho khoản thu nhập cao ổn định Về vấn đề thứ hai, công ty dựa vào mối quan hệ tốt đẹp với người dân quyền để gia tăng vị mình, giúp đỡ người dân tiên phong việc tạo công ăn việc làm, giai vấn đề người dân tạo thu nhập ổn định cho họ để người dân cảm thấy mang ơn công ty khó đối thủ bắt chước phá vỡ mối quan hệ tình cảm Bên cạnh công ty thực sách thu mua nguyên liệu với giá có lợi cho người dân để trì phát triển mối quan hệ thật tốt đẹp Rủi ro vấn đề tài chính: Đây dự án dài hạn, chi phí vốn đầu tư lớn rủi ro lớn việc đàu tư thu hút nguồn vốn đỏ vào dự án năm đầu dự án Khi mà dự án phải xây dựng vùng nguyên liệu năm sau thu hoạch có doanh thu việc quản lý khoản phải thu Đặc biệt hoàn cảnh môi trường kinh tế lạm phát lớn Cách khắc phục: Công ty tìm kiếm tích cực nguồn vốn tài trợ ưu đãi từ phủ quyền cho dự án công ty, thực vay ngân hàng để đầu tư theo dõi sát tình hình biến động kinh tế để có điều chỉnh hợp lý kêu gọi, mời đầu tư từ nhà đầu tư hay kênh đầu tư khác bên cạnh thực quản lý hiệu dong khoản phải thu từ phía khách hàng 51 [...]... : - Nhu cầu thị trường cho sản phẩm sợi dứa gia cường là rất cao.Các sản phẩm làm từ sợi dứa cũng như sợi thủy tinh được ứng dụng đa dạng trong đời sống cũng như sản xuất Đặc biệt, hiện nay nguồn cung sợi thủy tinh chủ yếu là nhập khẩu • Trong đó,chủ yếu là từ các nước khác như Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc… 18 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Sản phẩm sản xuất nội địa chưa đáp ứng được... marketing – mix: 1.4.1 Chính sách sản phẩm  Sản phẩm : Sợi dứa gia cường của công ty thuộc hàng tư liệu sản xuất tham gia trực tiếp vào quá trình hình thành sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất vật liệu composite  Cấu trúc: Mức 1(Lợi ích cốt lõi): sản phẩm của chúng tôi mang đến cho khách hàng mua tư liệu sản xuất một sự tin cậy về chất lượng đầu vào, góp phần là nhân tố quan trọng gia tăng độ... cây dứa cũng nói lên sức sống mãnh liệt và khát khao của công ty, luôn muốn vượt qua khó khăn và thử thách để chiếm lĩnh thì trường Sợi dứa gia cường là một sản phẩm mới cung cấp cho thị trường tư liệu sản xuất của các công ty sản xuất sản phẩm từ vật liệu composite Khi nhắc đến sản phẩm của chúng tôi , khách hàng cảm nhận đó là một sản phẩm có độ bền về tính cơ hóa Các dòng sản phẩm của sợi dứa gia cường: ...SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG − Gia tăng khả năng cung ứng sợi dứa gia cường cho các khu vực nhanh nhanh nhất rộng quy mô trong cả nước và hướng đến xuất khẩu ra thị trường nước ngoài − Sau hai năm hoạt động cung ứng sản phẩm ra thị trường phải hòa vốn, năm ba bắt đầu hoạt động có lãi 3 Sản phẩm : Các loại sản phẩm: Công ty chuyên kinh doanh sản phẩm sợi dứa tinh chế gồm 2 loại chính: • Sản phẩm... thuật sản xuất gia cường sợi dứa từ một nghiên cứu có ảnh hưởng lớn củ trường đại học bách khoa Đà Nẵng , chất lượng sợi dứa tinh chế sẽ đảm bảo độ tin cạy cho khách hàng cao Kiểu dáng: Sợi dưa được tách thành các sợi và đan lại thành các tấm giống như sợi thủy tinh, cung cấp cho thị trường chất độn nền của sản phẩm composite 23 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Trong quá trình cấp cho thị trường 2 dứa giàu... 33 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG Công việc Ngân sách marketing(100%) Chi phí 21, 578,122,980 Bán hàng trực tiếp 60 – 65 % 14,02 5,779,937 Khuyến mãi 0 – 15 % 3, 236,718,447 Quảng cáo PR 0 –1 0 % 0 – 10 % 2,157,812, 298 2 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 2.1 Chu trình hoạt động Những hoạt động sản xuất của công ty sản xuất sợi tinh chế từ sợi dứa sẽ bắt đầu vào năm 2015 ( bắt đầu hoạt động trồng vùng nguên liệu vào năm... lên, khá bền trong môi trường acid, kiềm Công dụng: Sợi dứa gia cường tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất vật liệu composite, với vai trò là chất độn (cốt ) quan trọng Thành phần này quyết định đến tính chất của sản phẩm làm từ vật liệu composite Kết hợp với Vật liệu nền gia tăng độ bền và tính chất cho sản phẩm composite chẳng hạn: • Chất liệu nền polyme nhiệt rắn: Nhựa polyeste và nhóm nhựa... lượng sản phẩm không ngừng: Công ty chúng tôi là người tiên phong trong việc tạo ra sản phẩm sợi tự nhiên, thành phần chất độn chính để sản xuất vật liệu composite Để gia tăng chất lượng sản phẩm yêu cầu tính năng kỷ thuật của sản phẩm công ty sẽ đầu tư một đội ngủ R&D nhằm nghiên cứu và liên tục cải tiến quy trình sản xuất giúp tiết kiệm chi phí sản xuất và gia tăng giá trị cho khách hàng, cung cấp sản. .. đều sản xuất các sản phẩm đa dạng được làm từ composite nhưng chủ yếu vẫn theo hai dòng sản phẩm chính về tính năng đó là độ bền cơ học và độ bền hóa học Mức độ hài lòng về sản phẩm sợi thủy tinh hiện tại của khách hàng (đánh gia trung bình theo thang điểm tối đa là 5) Đặc tính Mức độ hài lòng Tính gia cường cơ học 4.25 Tính kháng hóa chất, môi trường, nhiệt độ 4.25 16 SẢN XUẤT SỢI DỨA GIA CƯỜNG... lượng sản phẩm với chi phí thấp hơn Vì vậy để đáp ứng được những yêu cầu và gia tăng giá trị cho khách hàng thì khả năng cải tiến liên tục của bộ phận R&D giúp cải tiến quy trình sản xuất nhằm cho ra những sản phẩm có tính năng ưu việt mới, gia tăng hiệu quả của quy trình sản xuất, giảm chi phí Khả năng hiếm và khó bắt chước: Công ty là người đi tiên phong trong lĩnh vực sản xuất sợi dứa gia cường để sản