HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:4P Sản phẩm Sản phẩm Giá cả Giá cả Phân phối Phân phối Chiêu thịChiêu thị... 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN P

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA KẾ TOÁN-TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG

QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP

GVHD: Nguyễn Huỳnh Phước Thiện

NHÓM THỰC HIỆN: Nhóm 3

ĐỀ TÀI

1 SỰ CẦN THIẾT NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI:

tới việc tiêu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp

- Thị trường như một miếng bánh,

miếng bánh ngon nhưng liệu nó có đủ

cho tất cả?

- Là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, tạo ra những cơ hội tốt nhất để tiêu thụ được sản phẩm của doanh nghiệp

2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÔNG TY:

- Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được

thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà

máy bia và nước giải khát Bến Thành

- Trụ sở chính tọa lạc tại huyện Thuận An, tỉnh

Bình Dương với dây chuyền công nghệ nghiên cứu

và sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á

- Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội rượu bia và nước giải khát Việt Nam

2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

2.2 CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN THP:

- Tháng 1/2002: Nước uống tăng lực Number one là một trong 3 sản phẩm nước giải khát chất lượng cao hàng đầu tại Việt Nam do Báo Sài Gòn Tiếp Thị bình chọn

- Từ năm 1998-2005: Các sản phẩm của tập đoàn THP đã đạt danh

hiệu “Hàng Việt

Nam chất lượng cao”

liên tục 8 năm liền do người tiêu dùng bình chọn

- Tháng 02/2002: Bia Bến Thành vinh dự được bầu chọn Cúp vàng thương hiệu Việt Nam hội nhập quốc tế

2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

2.3 SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

- Trà xanh là chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng nghìn năm nay

- Ở Việt Nam, khi nói đến trà xanh đóng chai

thì Thương hiệu Trà xanh 0 độ có lẽ được

nhiều người biết đến nhất hiện nay

đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ

Nhật Bản, giúp giữ lại cao nhất hàm

lượng chất chống oxy hóa EGCG, giúp

chống lão hóa, giảm stress,

2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

2.4 KẾT QUẢ HĐKD:

Sữa t

ươi

Yogurt

Nước

tinh

khiết

No.1

Active

- 500,000,000

2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ:

uống tốt nhất, qua nhiều

thương hiệu

“ Trở thành tập

đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính:

ngành thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa”.

3.1 NGUỒN NHÂN LỰC:

- Công ty Tân Hiệp Phát đã nhanh chóng đưa ra sản phẩm trà xanh không độ vào tháng 5, 6 năm 2006

- Công ty Tân Hiệp Phát đã nhanh chóng đưa ra sản phẩm trà xanh không độ vào tháng 5, 6 năm 2006

- Với dây chuyền sản xuất chai PET Chai PET để đựng trà xanh chịu được

Tân Hiệp Phát Group

Đại lý

Đại lý

Đại lý

Cửa hàng bán buôn

Cửa hàng bán buôn

Cửa hàng bán buôn

Cửa hàng bán buôn

Cửa hàng bán lẻ

Cửa hàng bán lẻ

Nhân viên bán hàng

Người tiêu dùng

Người tiêu dùng

- Quảng cáo: quảng cáo trên truyền

hình, báo in, billboard, internet

- Quảng cáo: quảng cáo trên truyền

hình, báo in, billboard, internet

- Quan hệ công chúng (PR): Mỗi năm

công ty tài trợ cho rất nhiều giải thể thao từ lớn đến nhỏ, từ chuyên nghiệp

đến phong trào

- Quan hệ công chúng (PR): Mỗi năm

công ty tài trợ cho rất nhiều giải thể thao từ lớn đến nhỏ, từ chuyên nghiệp

3.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

Nhà cung ứng Khách hàng Đối thủ cạnh tranh

Trung gian Marketing

Trung gian Marketing Công chúng

Yếu tố Công

nghệ- Tự nhiên

- Gồm các yếu tố tác động đến khả năng chi tiêu của KH

- Gồm các yếu tố tác động đến khả năng chi tiêu của KH

- Khả năng chi tiêu này phụ thuộc vào nhu cầu, giá cả, mức

- Các yếu tố cấu thành nên môi trường văn hóa như: văn hóa, dân số, nghề nghiệp, tâm lý dân tộc, phong cách và lối sống, hôn nhân và gia đình

Bên cạnh việc đầu tư đổi mới công nghệ, gia tăng ngân sách đầu tư phát triển thì việc đưa ra những chính sách quản lý chặt chẽ nhằm bảo vệ các nguồn tài nguyên và môi trường cũng rất

cần thiết

Bên cạnh việc đầu tư đổi mới công nghệ, gia tăng ngân sách đầu tư phát triển thì việc đưa ra những chính sách quản lý chặt chẽ nhằm bảo vệ các nguồn tài nguyên và môi trường cũng rất

cần thiết

4 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH:

nhưng vẫn giữa được đặc trưng văn hóa VN

Tập trung chiến lược phát triển thị trường trong và ngoài nước

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

4P

Sản phẩm

Sản phẩm

Giá cả

Giá cả

Phân phối

Phân phối

Chiêu thịChiêu thị

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

- Sản xuất thêm các sản phẩm trà xanh với nhiều hương vị trái cây như: hương cam, hương táo, hương lựu, hương nho,…

- Cải tiến thêm dung tích của các sản phẩm này theo 3 mức: 330 ml, 500ml, 1500 ml

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

5.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ:

-Phương pháp định giá: tập đoàn THP định giá dựa trên sự cảm nhận của KH Như vậy, KH sẽ cảm thấy sự quan tâm nhiều hơn khi có một SP

có thể thỏa mãn được nhu cầu của họ

Giá

cả

Sản phẩm Dung tích (ml) Giá (đồng/chai)

Trà xanh hương táo 500 9000 Trà xanh hương lựu 500 9000 Trà xanh hương nho 500 9000 Trà xanh hương cam 500 9000

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

-Hệ thống phân phối đại trà, cần phát huy để đáp ứng được nhu cầu sử dụng sản phẩm

Phân

phối

- Mở rộng hệ thống phân phối ra thị trường nước ngoài

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

- Giới thiệu sản phẩm đến các đại lý, nhà bán sỉ và chú trọng phân phối ở các nơi xa xôi

- Phát triển hệ thống phân phối

có độ bao phủ lớn

Phân

phối

Chiến lược khuyến mãi

• Đối với thị trường người tiêu dùng:

• Đối với thị trường thương mại:

Chiến lược Marketing trực tiếp

• Chào hàng đến từng KH

• Gửi thư thăm hỏi, thư chúc mừng đến KH vào các dịp lễ, tết.

5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING:

5.4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ:

Chiêu

thị

6 SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP:

THP đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng

THP đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng

THP đã xây dựng một phòng nghiên cứu phát triển SP mới và trong tương lai sẽ trở thành một trung tâm phát triển SPmới

THP đã xây dựng một phòng nghiên cứu phát triển SP mới và trong tương lai sẽ trở thành một trung tâm phát triển SPmới

0 độ cũng được đầu tư khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì,

màu xanh lá cây tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên

0 độ cũng được đầu tư khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì,

màu xanh lá cây tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên

7 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ:

- “Hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh 0 độ của tập đoàn THP” nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cho

doanh nghiệp

- Mục tiêu chính của đề tài này là giúp chúng ta có cái

nhìn toàn diện hơn về thực trạng KD của cty trong thời

gian qua nhằm đánh giá các ưu-nhược điểm marketing

Qua đó có thể phát huy điểm mạnh, đề xuất phù hợp kịp

thời để hoàn thiện hơn chiến lược Marketing cho SP trà

xanh 0 độ

8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC:

8.1 ƯU ĐIỂM:

Đề tài hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh O

độ của CTY TNHH TM-DV THP cơ bản đầy đủ và đã vạch

ra được một số chiến lược phát triển SP đa dạng, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng.

8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC:

8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC:

- DN biết tận dụng điểm mạnh và thời cơ để phát triển sản

phẩm của mình, nâng cao chất lượng SP nhằm tối đa hóa lựa chọn cho người tiêu dùng.

- Chiếm thị phần lớn đối với thị trường nước giải khát

-Đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển SP.

8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC:

8.2 NHƯỢC ĐIỂM:

- Mục tiêu chung, mục tiêu cụ thể, câu hỏi và phạm vi nghiên cứu thể chưa được đề cập

- Chưa nêu cụ thể về trình độ nhân sự

- Đối với SP: cty chưa chú trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào

8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC:

các chiến lược đã đề ra trong ma trận SWOT

9 ĐỀ XUẤT:

- Cần đưa ra mục tiêu chung ,mục tiêu cụ thể, câu hỏi và phạm vi nghiên cứu rõ ràng hơn

- Cần đưa ra mục tiêu chung ,mục tiêu cụ thể, câu hỏi và phạm vi nghiên cứu rõ ràng hơn

- Nên chú trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào để tạo nên các sản phẩm có mùi vị đặc trưng

9 ĐỀ XUẤT:

- Cần mở rộng thị trường và kênh phân phối

ra nước ngoài, đề xuất chiến lược cụ thể về

mở rộng thị trường SP

- Cần mở rộng thị trường và kênh phân phối

ra nước ngoài, đề xuất chiến lược cụ thể về

mở rộng thị trường SP

.- Cần phải xác định tình hình tài chính rõ ràng hơn, để chiến lược đề ra khả thi hơn

- Cần phải xác định tình hình tài chính rõ ràng hơn, để chiến lược đề ra khả thi hơn

- Cần xác đinh chiến lược tập trung nhất để nâng cao hiệu quả của việc hoạch định

chiến lược Marketing cho sản phẩm trà xanh O độ của Cty TNHH TM-DV THP

- Cần xác đinh chiến lược tập trung nhất để nâng cao hiệu quả của việc hoạch định

chiến lược Marketing cho sản phẩm trà xanh O độ của Cty TNHH TM-DV THP

CÁM ƠN THẦY

VÀ CÁC BẠN

ĐÃ CHÚ Ý

THEO DÕI!

҉ DANH SÁCH THÀNH VIÊN THỰC HIỆN:

STT HỌ TÊN MSSV MỨC ĐỘ HOÀN

THÀNH CÔNG VIỆC