HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

TRƯỜNG TRƯỜNG ĐẠI ĐẠI HỌC HỌC TÂY TÂY ĐÔ ĐÔ KHOA KẾ TOÁN-TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI GVHD: Nguyễn Huỳnh Phước Thiện NHÓM THỰC HIỆN: Nhóm - SỰ CẦN THIẾT NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI: Marketing hoạt động quan trọng tới việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Là cầu nối sản xuất tiêu dùng, tạo hội tốt để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Thị trường miếng bánh, miếng bánh ngon liệu có đủ cho tất cả? GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CÔNG TY: - Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành - Trụ sở tọa lạc huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương với dây chuyền công nghệ nghiên cứu sản xuất đại bậc Đông Nam Á - Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp hội rượu bia nước giải khát Việt Nam GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: 2.2 CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN THP: - Tháng Từ năm1/2002: 1998-2005: NướcCác uốngsản tăng phẩm lực - Tháng 02/2002: Bia Thành vinh dự Number tập đoàn one làTHP đạtBến 3danh sản hiệu phẩm nước Cúp vàng thương giải “Hàng khátbầu Việt chấtchọn Nam lượng chất cao lượng hàng đầu cao” tạihiệu ViệtViệt Nam nhập quốc tế liên tục năm doTiếp người dùng Nam dohội Báo Sàiliền Gòn Thịtiêu bình chọn bình chọn GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: 2.3 SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: - Trà xanh chất liệu dùng để chế biến thức uống phổ biến giới từ hàng nghìn năm - Ở Việt Nam, nói đến trà xanh đóng chai Thương hiệu Trà xanh độ có lẽ nhiều người biết đến - Trà Xanh chiết xuất từ đọt trà xanh tươi, công nghệ Nhật Bản, giúp giữ lại cao hàm lượng chất chống oxy hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giảm stress, GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: 2.4 KẾT QUẢ HĐKD: 4000000000 3500000000 3000000000 2500000000 2000000000 1500000000 1000000000 500000000 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2008 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM TRÀ XANH ĐỘ: 2.5 SỨ MỆNH, TẦM NHÌN, MỤC TIÊU: - Sản xuất kinh doanh - Tạo “ Trở thành tập đoàn hàng đầu sản phẩm tốt cho sức sản phẩm thức Châu Á lĩnh vực kinh khỏe người tiêu dùng uống tốt nhất, doanh chính: ngành thức uống, Châu Á với mùi vị thích qua nhiều thực phẩm ăn liền, bao bì hợp tiêu chuẩn quốc thương hiệu nhựa” tế PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ: 3.1 NGUỒN NHÂN LỰC: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ: 3.2 3.2 HOẠT HOẠT ĐỘNG ĐỘNG MARKETING MARKETING - Công ty Tâncáo: Hiệp Phátcáo nhanh chónghình, đưabáo sản trà - Quảng quảng truyền in, phẩm billboard, Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng bán Đại lý Sản phẩm xanh không độ vàointernet tháng 5, năm 2006 buôn buôn - Định giá dựa vào mục tiêu dẫn đầu chất lượng: Tân Hiệp Phát Group Cửa hàng bán Cửa hàng bán Người tiêu dùng - Quan hệ công chúng MỗiChai nămPET công tài trợ - Với dây sản xuất (PR): chai PET đểtyđựng tràcho xanh Đại lý chuyền buôn buôn Giá nhiều giải thể thaochịu từ lớn đếnnhiệt nhỏ, độ từ chuyên nghiệp đến phong cao Đại lý trào - Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Phân phối - Một đơn vị luôn tiên phong thị trườngNhân vớiviên bán hàngthương hiệu dẫn đầu, giá Khuyến mãi:người trọng hình thức chiết khấu phần trăm bán hợp lý, chất lượng tốt, mẫu mã -đẹp tiêu dùng ưa chuộng hàng cho nhà bán sỉ nhà bán lẻ Truyền thông PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ: 3.2 3.2 MÔI MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG VI VI MÔ: MÔ: Nhà cung ứng Khách hàng Đối thủ cạnh tranh Trung gian Marketing Công chúng GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ: -Phương pháp định giá: tập đoàn THP định giá dựa cảm nhận KH Như vậy, KH cảm thấy quan tâm nhiều có SP thỏa mãn nhu cầu họ Giá Sản phẩm Dung tích (ml) Giá (đồng/chai) Trà xanh hương táo 500 9000 Trà xanh hương lựu 500 9000 Trà xanh hương nho 500 9000 Trà xanh hương cam 500 9000 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: -Hệ thống phân phối đại trà, cần phát huy để đáp ứng nhu cầu sử dụng sản phẩm Phân phối - Mở rộng hệ thống phân phối thị trường nước GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: - Giới thiệu sản phẩm đến đại lý, nhà bán sỉ trọng phân phối nơi xa xôi Phân phối - Phát triển hệ thống phân phối có độ bao phủ lớn GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ: Chiến lược khuyến • • Đối với thị trường người tiêu dùng: Đối với thị trường thương mại: Chiêu thị Chiến lược Marketing trực tiếp • • Chào hàng đến KH Gửi thư thăm hỏi, thư chúc mừng đến KH vào dịp lễ, tết SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP: THP đầu tư riêng cho dây chuyền sản xuất chai PET Chai PET để đựng trà xanh chịu nhiệt độ cao phải chiết rót nóng THP xây dựng phòng nghiên cứu phát triển SP tương lai trở thành trung tâm phát triển SPmới độ đầu tư kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ: - “Hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh độ tập đoàn THP” nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp - Mục tiêu đề tài giúp có nhìn toàn diện thực trạng KD cty thời gian qua nhằm đánh giá ưu-nhược điểm marketing Qua phát huy điểm mạnh, đề xuất phù hợp kịp thời để hoàn thiện chiến lược Marketing cho SP trà xanh độ ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.1 ƯU ĐIỂM: Đề tài hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh O độ CTY TNHH TM-DV THP đầy đủ vạch số chiến lược phát triển SP đa dạng, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng ☺ Đ/v giá Giá phải chăng, phù hợp với KH ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.1 ƯU ĐIỂM: ☺ - SP trà xanh độ phân phối rộng khắp có mặt khắp nơi thị trường Đ/v phân - Sử dụng sách phân phối hiệu đáp ứng nhu cầu KH phối: nước - THP có nhiều dòng nước uống giải khát thông qua kênh phân phối giống hội lớn để giảm chi phí, nâng cao hiệu giảm tác động biến động theo mùa vụ ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.1 ƯU ĐIỂM: ☺ - Chương trình quảng cáo PR đạt hiểu cao qua hình thức QC tài trợ Đ/V hoạt động XH chiêu thị - Chiến lược giải vấn đề cty gặp phải trước chưa trọng việc KM cho KH - DN biết tận dụng điểm mạnh thời để phát triển sản phẩm mình, nâng cao chất lượng SP nhằm tối đa hóa lựa chọn cho người tiêu dùng - Chiếm thị phần lớn thị trường nước giải khát -Đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu phát triển SP ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.2 NHƯỢC ĐIỂM: - Mục tiêu chung, mục tiêu cụ thể, câu hỏi phạm vi nghiên cứu thể chưa đề cập - Chưa nêu cụ thể trình độ nhân - Đối với SP: cty chưa trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.2 NHƯỢC ĐIỂM: - Mới tập trung thị trường nước,chưa xây dựng chiến lược phân phối SP nước - Tài vấn đề quan trọng chưa trình bày chi tiết, khả toán,cơ cấu nguồn vốn, khả sinh lời - Chưa lựa chọn chiến lược tập trung cụ thể chiến lược đề ma trận SWOT ĐỀ XUẤT: - Cần đưa mục tiêu chung ,mục tiêu cụ thể, câu hỏi phạm vi nghiên cứu rõ ràng - Cần cung cấp thêm thông tin trình độ nhân cụ thể - Nên trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào để tạo nên sản phẩm có mùi vị đặc trưng ĐỀ XUẤT: - Cần mở rộng thị trường kênh phân phối nước ngoài, đề xuất chiến lược cụ thể mở rộng thị trường SP - Cần phải xác định tình hình tài rõ ràng hơn, để chiến lược đề khả -thiCần xác đinh chiến lược tập trung để nâng cao hiệu việc hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm trà xanh O độ Cty TNHH TM-DV THP CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI! ҉ DANH SÁCH THÀNH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH STT HỌ TÊN MSSV CÔNG VIỆC ĐẶNG TRƯỜNG GIANG 1154010015 100% PHAN THỊ MỸ HÀ 1154010016 100% TRẦN THỊ NGỌC HÀ 1154010017 100% TRẦN THỊ HÀ 1154010018 100% NGUYỄN THỊ NGỌC HÂN 1154010020 100% NGUYỄN HOÀI HẬN 1154010021 100% PHẠM THỊ HIỂN 1154010022 100% HỒ TRỌNG HIẾU 1154010023 100% [...]... HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: - Tâm lí con người là thích khám phá, tìm hiểu và muốn sở hữu những gì mới lạ - Sản xuất thêm các sản phẩm trà xanh với nhiều hương vị trái cây như: Sản phẩm hương cam, hương táo, hương lựu, hương nho,… - Cải tiến thêm dung tích của các sản phẩm này theo 3 mức: 330 ml, 500ml, 1500 ml 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM:... 500 9000 Trà xanh hương lựu 500 9000 Trà xanh hương nho 500 9000 Trà xanh hương cam 500 9000 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: -Hệ thống phân phối đại trà, cần phát huy để đáp ứng được nhu cầu sử dụng sản phẩm Phân phối - Mở rộng hệ thống phân phối ra thị trường nước ngoài 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: - Giới thiệu sản phẩm đến... cần sản xuất ra thêm sản phẩm trà xanh đóng gói dành cho những khách hàng ưa chuộng việc pha chế trà nóng Sản phẩm 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ: -Phương pháp định giá: tập đoàn THP định giá dựa trên sự cảm nhận của KH Như vậy, KH sẽ cảm thấy sự quan tâm nhiều hơn khi có một SP có thể thỏa mãn được nhu cầu của họ Giá cả Sản phẩm Dung tích (ml) Giá (đồng/chai) Trà xanh. .. 8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.1 ƯU ĐIỂM: Đề tài hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh O độ của CTY TNHH TM-DV THP cơ bản đầy đủ và đã vạch ra được một số chiến lược phát triển SP đa dạng, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng ☺ Đ/v giá Giá cả phải chăng, phù hợp với mọi KH 8 ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CHIẾN LƯỢC: 8.1 ƯU ĐIỂM: ☺ - SP trà xanh 0 độ phân phối rộng khắp có mặt... phân phối có độ bao phủ lớn 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: 5.4 CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ: Chiến lược khuyến mãi • • Đối với thị trường người tiêu dùng: Đối với thị trường thương mại: Chiêu thị Chiến lược Marketing trực tiếp • • Chào hàng đến từng KH Gửi thư thăm hỏi, thư chúc mừng đến KH vào các dịp lễ, tết 6 SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP: THP đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai... đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng THP đã xây dựng một phòng nghiên cứu phát triển SP mới và trong tương lai sẽ trở thành một trung tâm phát triển SPmới 0 độ cũng được đầu tư khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh lá cây tạo cảm giác gắn kết với thiên nhiên 7 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ: - Hoạch định chiến lược Marketing cho SP trà xanh. .. và gia đình 4 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH: MA TRẬN ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) SWOT CƠ HỘI (O) - Phát triển SP mới Tập trung chiến lược phát triển Mở rộng thị trường và XK SP ra thị trường TG thị trường trong và ngoài nước Cải tiến chất lượng SP nhưng vẫn giữa được đặc trưng văn hóa VN ĐE DỌA (T) Phát triển SP mới Phát triển SP mới 5 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING: Sản phẩm Chiêu thị... trình độ nhân sự cụ thể hơn - Nên chú trọng nhiều vào việc đầu tư nguyên liệu đầu vào để tạo nên các sản phẩm có mùi vị đặc trưng 9 ĐỀ XUẤT: - Cần mở rộng thị trường và kênh phân phối ra nước ngoài, đề xuất chiến lược cụ thể về mở rộng thị trường SP - Cần phải xác định tình hình tài chính rõ ràng hơn, để chiến lược đề ra khả hơn -thiCần xác đinh chiến lược tập trung nhất để nâng cao hiệu quả của việc hoạch. .. ràng hơn, để chiến lược đề ra khả hơn -thiCần xác đinh chiến lược tập trung nhất để nâng cao hiệu quả của việc hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm trà xanh O độ của Cty TNHH TM-DV THP CÁM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI! ҉ DANH SÁCH THÀNH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM 3 MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH STT HỌ TÊN MSSV CÔNG VIỆC 1 ĐẶNG TRƯỜNG GIANG 1154010015 100% 2 PHAN THỊ MỸ HÀ 1154010016 100% 3 TRẦN THỊ... 0 độ của tập đoàn THP” nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp - Mục tiêu chính của đề tài này là giúp chúng ta có cái nhìn toàn diện hơn về thực trạng KD của cty trong thời gian qua nhằm đánh giá các ưu-nhược điểm marketing Qua đó có thể phát huy điểm mạnh, đề xuất phù hợp kịp thời để hoàn thiện hơn chiến lược Marketing cho SP trà xanh 0 độ