Xây dựng kế hoạch marketing thương hiệu cho kiddy trên thị trường dầu ăn dành cho trẻ em việt nam năm 2015

LỜI MỞ ĐẦU Theo Abraham Maslow, nhà tâm lý học người Mỹ gốc Nga xây dựng lý thuyết thang nhu cầu, ông cho rằng: ăn nhu cầu sinh lý người Nếu trước đây, nhu cầu ăn để tồn ngày nay, ăn nguồn cung cấp dinh dưỡng không để tồn mà để phát triển thể lực, trí lực Nhu cầu ăn, dinh dưỡng cho khoa học khỏe mạnh ngày quan tâm, không người lớn mà trẻ em quan tâm đặc biệt Chất béo thành phần dinh dưỡng cần thiết thiếu cho tăng trưởng hoạt động thể Có hai loại chất béo chính: chất béo bão hòa (có nhiều mỡ heo, bò, gà, vịt, bơ, mát, sữa nguyên kem) chất béo không bão hòa (có nhiều thực vật đậu nành, vừng, đậu phộng, ô liu, hướng dương…) Nếu sử dụng nhiều chất béo bão hòa làm tăng nguy béo phì, mắc bệnh tim mạch, bệnh đái tháo đường, kể ung thư đường tiêu hóa… Dầu thực vật có chứa nhiều chất béo không bão hòa,rất tốt cho thể, lại cung cấp nhiều axit béo thiết yếu axit linoleic, axit linolenic tốt cho trình hình thành phát triển tế bào não, tế bào võng mạc mắt trẻ em Page Với trẻ em tám tuổi, thể phát triển nhanh nên cần chế độ ăn giàu chất béo (chiếm 35%- 40% lượng cần thiết ngày) để hoàn thiện hệ thần kinh, đặc biệt axit arachidonic Để đảm bảo cung cấp đủ chất béo cho trẻ nhỏ, phụ huynh nên bổ sung vào thức ăn trẻ từ đến hai muỗng cà phê dầu ăn hay mỡ, xen kẽ bữa dùng dầu ăn, bữa dùng mỡ Trên sở đó, em lựa chọn đề tài: Xây dựng kế hoạch Marketing thương hiệu cho Kiddy – sản phẩm dầu ăn dinh dưỡng trẻ em Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân thị trường dầu ăn dành cho trẻ em Việt Nam năm 2015 PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING Bản chất việc lập kế hoạch cấp lập kế hoạch Lập kế hoạch theo định hướng thị trường trình quản trị nhằm phát triển trì ăn khớp thực mục tiêu, kỹ nguồn lực doanh nghiệp với hội thị trường môi trường kinh doanh biến động Mục đích việc lập kế hoạch xác định mục tiêu dự kiến trước hoạt động doanh nghiệp tương lai để doanh nghiệp chủ động tổ chức thực Page Như vậy, lập kế hoạch doanh nghiệp việc doanh nghiệp đoán trước tương lai (cơ hội nguy cơ), từ xác định mục tiêu định hướng hoạt động để thích ứng với tương lai nhằm đảm bảo phát triển lâu dài vững thị trường Đây quan điểm quản trị doanh nghiệp chủ động Vì vậy, lập kế hoạch công việc thường xuyên doanh nghiệp đại Các cấp lập kế hoạch doanh nghiệp a Kế hoạch chiến lược toàn doanh nghiệp b Kế hoạch chiến lược đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) c Kế hoạch chức năng: tài chính, nhân sự, marketing Mối quan hệ kế hoạch chiến lược kế hoạch marketing a Kế hoạch chiến lược – chiến lược kinh doanh tổng thể doanh nghiệp -Phân tích đánh giá hội kinh doanh -Lựa chọn đơn vị kinh doanh chiến lược -Phân bổ nguồn lực cho SBU -Xác định định hướng nguyên tắc hoạt động b Kế hoạch marketing – kế hoạch chức -Là công cụ để định hướng phối hợp nỗ lực marketing -Kế hoạch xây dựng thực mức chiến lược chiến thuật marketing -Là văn bao gồm định hướng chiến lược, biện pháp marketing cụ thể kế hoạch thực tiễn doanh nghiệp Page -Có nhiều loại kế hoạch marketing -Kế hoạch marketing thường xây dựng cho sản phẩm/dịch vụ/thị trường cụ thể thời gian định Các loại kế hoạch marketing -Kế hoạch marketing cho thương hiệu -Kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm -Kế hoạch marketing cho sản phẩm -Kế hoạch marketing cho đoạn thị trường -Marketing theo khu vực địa lý -Marketing cho khách hàng quan trọng Vấn đề quan trọng là: phối hợp loại kế hoạch để tạo hiệu Các bước cụ thể trình lập kế hoạch marketing -Phân tích số liệu kinh doanh thời gian qua -Tìm kiếm phân tích số liệu điều kiện kinh doanh -Phân tích SWOT -Phát triển mục tiêu chiến lược marketing -Xây dựng marketing mix kế hoạch hành động -Thực phân tích tài -Dự báo kết thực kế hoạch marketing -Kiểm tra điều chỉnh PHẦN 2: SƠ LƯỢC CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI LÂN Page Thành viên sáng lập: Công tyTNHH Dầu thực vật Cái Lân (CALOFIC) công ty liên doanh Tổng công ty Công Nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (VOCARIMEX), trực thuộc Bộ Công thương Tập đoàn Wilmar, Singapore Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex) www.vocarimex.com Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex) doanh nghiệp nhà nước độc lập trực thuộc Bộ Công nghiệp, thành lập định số4799/QĐ - BCT ngày 28/9/2009 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp Nhẹ (Bộ Công nghiệp) Bộ Công Thương Tiền thân Vocarimex Công ty Dầu thực vật miền Nam thuộc Bộ Lương thực Thực phẩm thành lập năm 1976 Hiện nay, công ty hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty theo Quyết định số 175/2004/QĐ-BCN ngày 23/12/2004 Bộ Công nghiệp việc tổ chức lại Công ty Dầu thực vật Hương liệu Mỹ phẩm Việt Nam Bốn công ty bao gồm Công ty cổ phần Dầu thực vật Page Tường An, Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tân Bình, Công ty Cổ phần Trích ly Dầu thực vật (VOE), Công ty Cổ phần Thương mại Dầu thực vật (VOT) bốn công ty liên kết Công ty Dầu ăn Golden Hope Nhà Bè, Công ty Dầu thực vật Cái Lân, Công ty Liên doanh Mỹ phẩm LG Vina Công ty Cổ phần Bao bì Dầu thực vật Ngoài ra, Vocarimex thành viên thức Hiệp Hội Dừa Châu Á - Thái Bình Dương (gọi tắt APCC) Tập đoàn Wilmar International www.wilmar-international.com Được thành lập từ năm 1991, Wilmar International có trụ sở đặt Singapore, làtập đoàn hàng đầu châu Á kinh doanh sản phẩm nông nghiệp Wilmar International xếp danh sách doanh nghiệp có vốn hóa thị trường lớn Sở chứng khoán Singapore Các hoạt động kinh doanh tập đoàn bao gồm: trồng dầu cọ, ép hạt lấy dầu, tinh luyện dầu ăn, sản xuất mía đường, sản xuất chế biến chất béo chuyên dụng, sản phẩm từ công nghiệp hóa dầu, dầu diesel sinh học, phân bón loại ngũ cốc Mục tiêu Page chiến lược phát triển Wilmar International hướng tới việc xây dựng phát triển mô hình kinh doanh khép kín với đa dạng mặt hàng nôngnghiệp, chủ động từ khâu nguyên liệu đầu vào tới sản xuất thành phẩm phân phối.Hiện nay, tập đoàn có 450 nhà máy sản xuất hệ thống phân phối rộng khắp Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia 50 quốc gia khác, với 93.000 nhân viên toàn giới Các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao tập đoàn khách hàng ngành sản xuất thực phẩm ưu tiên lựa chọn ưa chuộng khách hàng tiêu dùng Các sản phẩm cho khách hàng tiêu dùng tập đoàn dẫn đầu thị phần thị trường mục tiêu Nhờ tính quy mô, mô hình khép kín lợi vềphân phối sản phẩm, Wilmar thu lợi nhuận khâu chuỗi giá trị, từ mang lại hiệu hoạt động chi phí Wilmar chủ trương hướng tớiphát triển bền vững cam kết trở thành doanh nghiệp có trách nhiệm với cộng đồng, xã hội Công ty TNHH dầu thực vật Cái Lân thương hiệu dầu ăn Page http://www.calofic.com.vn Được thành lập năm 1996 với số vốn ban đầu 22 triệu đô la Mỹ, tới nay, tổng vốn đầu tư lên tới 138 triệu đô la Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân công ty liên doanh hàng đầu đặt móng cho ngành công nghiệp sản xuất chế biến dầu thực vật Việt Nam Hiện nay, CALOFIC có nhà máy sản xuất Quảng Ninh, Hồ Chí Minh, hai văn phòng đại diện Hà Nội Hồ Chí Minh, với gần 1.000 nhân viên tính toàn quốc: 1-Trụ sở chính: Cảng Cái Lân - Thành phố Hạ Long - Tỉnh Quảng Ninh 2-Chi nhánh Hiệp phước, Hồ Chí Minh: Lô C21, KCN Hiệp Phước, huyện Nhà Bè, Thành phố Hồ Chí Minh 3-Chi nhánh Hà Nội: Tầng 10, Phòng 03-05, Tòa nhà ConnerStone, 16 Phan Chu Trinh, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Page 4-Văn phòng Chi nhánh Hồ Chí Minh: Lầu 9, tòa nhà Royal, 235 Nguyễn Văn Cừ, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh Công ty không ngừng đẩy mạnh chất lượng sản phẩm, áp dụng nhiều công nghệ vào sản xuất, thực tốt sách quản lý phát triển nguồn nhân lực, nhờ đó, bước giúp khẳng định vị trí công ty thị trường CALOFIC trở thành thương hiệu quen thuộc khách hàng thông qua nhãn hiệu dầu thực vật slogan tiếng, như: -Neptune 1:1:1 - Điểm 10 cho sức khỏe, Điểm 10 cho chất lượng -SIMPLY - Cho trái tim khỏe -Meizan - Món ăn ngon, Tốt sức khỏe -Cái Lân - Cái Lân vào bếp, May mắn vào nhà -Olivoila – Dầu Ô liu thượng hạng, chất lượng đẳng cấp Trải qua 18 năm xây dựng phát triển, Công ty giữ vững vị trí đơn vị sản xuất dầu ăn đầu ngành, chiếm giữ 50% thị phần dầu ăn toàn quốc Page PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING THƯƠNG HIỆU CHO KIDDY –DẦU ĂN DINH DƯỠNG - TRÊN THỊ TRƯỜNG DẦU ĂN DÀNH CHO TRẺ EM VIỆT NAM NĂM 2015 Lý đời sản phẩm mới: -Xây dựng thương hiệu cho mộtphân khúc thị trường bỏ ngỏ: dầu ăn dành cho trẻ em -Đa dạng hóa sản phẩm CALOFIC -Tăng độ phủ nhãn hàng CALOFIC -Tăng doanh thu, lợi nhuận vị cho CALOFIC Nội dung kế hoạch marketing: a.Tóm lược nội dung khái quát -Sự tăng trưởng ngành dầu ăn thực vật năm vừa qua trung bình 6.23% -9.8% -Trẻ em có nhu cầu riêng dinh dưỡng để phát triển, đặc biệt từ tháng đến tuổi Vấn đề bậc cha mẹ quan tâm -Phân khúc thị trường dầu ăn trẻ em chưa có cạnh tranh gay gắt, chưa có thương hiệu dầu ăn trẻ em trội để đương đầu với Kiddy -Nhận định tình hình trên, CALOFICđịnh vị dầu ăn dinh dưỡng trẻ em Kiddy thương hiệu dẫn đầu thị phần, doanh số thị trường ngách với kế hoạch Marketing truyền thông thương hiệu Kiddy năm 2015 Page 10 • Phân khúc thị trường bỏ ngỏ, chưa có nhiều cạnh tranh +Điểm yếu: • Không phải công ty đầu cung cấp dầu ăn dành cho trẻ em Trước đóđã có Vio - dầu gấc đối thủ cạnh tranh không đội trời chung Tường An tồn tạo uy tín • định Đối thủ Tường An có sở vật chất tốt HCM, chiếm lĩnh tạo uy tín vượt trội Cái Lân địa bàn tỉnh phía • Nam Nguồn nguyên liệu nhập thô từ nước nên không chủ • động Các bà mẹ thường có xu hướng thay đổi dầu ăn thường xuyên cho trẻ em Lượng tiêu dùng trẻ em nhỏ Đa phần bà mẹ sử dụng dầu ăn để tra vào cháo, bột cho trẻ bé Còn trẻ lớn ăn thức ăn chế biến chung với gia đình nên doanh số bán không ổn định số lượng không nhiều loại dầu ăn thông thường khác +Cơ hội: • • Tìm ngách thị trường, chiếm lĩnh trì vị trí dẫn đầu Các sản phẩm cạnh tranh phân khúc thị trường gồm có: dầu Oliu, dầu mè chưa có loại tạođược thương hiệu • uy tín Sản phẩm cạnh tranh lớn Vio - dầu gấc với slogan sáng mắt, CALOFIC cho đời sản phẩm hoàn toàn Page 14 khác biệt: dầu làm từ cá hồi tự nhiên, nhập từ Chi lê phối chế với dầu mè, dầu hạt cải, dầu gạo nên giầu dưỡng chất với Omega 3, Omega 6, Omega 9, tăng cường DHA, DPA vitamin A,E khoa học chứng minh tốt cho não phát triển trẻ Ngoài ra, có Như vậy, CALOFIC tìm sản phẩm mới, khác biệt hoàn toàn với đặc điểm nội trội, đánh trúng vào tâm lý thị hiếu bậc phụ huynh +Thách thức: • Việt Namđã gia nhập WTO nên khả Kiddy phải đối đầu, cạnh tranh với sản phẩm đối thủ nước tạo uy tín giới, doanh nghiệp lại có sẵn tiềm lực kinh tế, kinh nghiệm điều kiện Kiddy không bảo hộ • hàng rào thuế quan chiến cam go Thuế nhập dầu tinh không Có thể có nhiều đối thủ cạnh tranh nước nhập dầu tinh bán trực tiếp, chi phí thấp so với CALOFIC nhập dầu thô, tinh chế, đóng chai thành phẩm Kiddy d Mục tiêu định hướng chiến lược Marketing -Mục tiêu: +Độ nhận biết sản phẩm: đạt 100% Page 15 +Độ phủ thị trường: 60% +Mức tiêu thụ: 6.000tấn/năm +Lợi nhuận biên: 35% -Định vị: trở thành thương hiệu dầu ăn tiếng nhất, tiêu thị nhiều Việt Nam năm 2015 năm e Nội dung Marketing mix -Đối tượng tiêu dùng: trẻ em, đặc biệt độ tuổi tháng – tuổi -Khách hàng: phụ nữ nội trợ khoảng 22-65 tuổi -Đặc tính sản phẩm: dầu cá hồi từ nhiên, giàu dinh dưỡng -Chủng loại sản phẩm: dầu ăn thực vật -Nhãn hiệu: KIDDY -Đóng gói: + Chai thủy tinh hình trụ vuông dung tích 250ml, bên đóng nắp nhựa màu trắng, bên đóng nắp nhôm màu vàng, dán nhãn decal mặt + 12 chai/thùng carton Page 16 Hình ảnh sản phẩm: Kiddy cá hồi -Định giá: +Giá bán cho nhà phân phối: 40.000VND/chai Kiddy cá hồi Page 17 72.000VND/chai Kiddy ôliu +Giá bán lẻ thị trường: 44.000VND/chaiKiddy cá hồi 79.000VND/chai Kiddy ôliu -Hệ thống phân phối: +Các đại siêu thị BigC, Metro… siêu thị nhỏ Fivimart, Intimex, Coop… +Các chợ truyền thống +Quầy tạp hóa +Cửa hàng tiện ích G7 Mart, Shop & Go… -Lực lượng bán hàng +Giám sát bán hàng Công ty: 300 người/toàn quốc +Nhân viên bán hàng NPP: 1.210 người/toàn quốc -Dịch vụ: +Đối với siêu thị: công ty giao hàng cho siêu thị sau 2-5 ngàysiêu thị gửi đơn đặt hàng +Đối với chợ, cửa hàng bán lẻ: nhân viên bán hàng NPP giao hàng qua tận nơi sau 24 gọi điện thoại đặt hàng Page 18 Hình ảnh sản phẩm: Kiddy cá hồi -ATL & BTL: +ATL: • Phát TVC truyền hình (VTV1, VTV3, HTV7, HTV9, • HanoiTV) tháng liên tiếp Quảng cáo báo, tạp chíhướng đến đối tượng tiêu dùng người mua sản phẩm: Thanh niên,Tuổi trẻ,Thế giới phụ nữ,Hạnh Page 19 phúc gia đình,Phụ nữ Việt Nam,Món ngon Việt Nam,Bếp gia • • đình Quảng cáo pano siêu thị Branding nhãn hàng Kiddy trung tâm thực hành dinh dưỡng, phòng khám dinh dưỡng vẽ tranh trường, trang trí • • cân nặng, thước đo, bàn nấu ăn, sách hướng dẫn nẫu ăn… Đặt kệ trưng bày dầu Kiddy cửa hàng tạp hóa, tiện ích Tài trợ phát hành đĩa CD quán quân Đồ rê mí lồng ghép TVC Kiddy Hình ảnh pano quảng cáo trời Page 20 +BTL: • Tặng quàcó branding nhãn Kiddy kèm hàng bán: mua chai Kiddy tặng bát nhỡ melamine để ăn bột/ cốc melamine • 200ml/ khay ăn cơm… Tổ chức chương trình dùng thử sản phẩm, hướng dẫn thực hành dinh dưỡng cho trẻ em em phòng khám dinh dưỡng, • trung tâm thực hành dinh dưỡng Tổ chức hoạt động hoạt náo, kích hoạt nhãn hàng siêu thị, trường mầm non kịch ngắn có linh vật thương hiệu – cá hồi Kiddy đóng vai g Chương trình hành động: -Chia ngân sách hoạt động cho quý năm -Phân công thực cho phòng ban liên quan i.Chi tiết nhiệm vụ kế hoạch thực phòng Marketing: -Nhiệm vụ: - Là phận triển khai trực tiếp công tác khảo sát phân khúc thị - trường phản ứng thị trường sản phẩm Điều phối phòng ban khác công việc liên quan việc thúc đẩy thương hiệu Kiddy thị trường Page 21 - Triển khai cho nhân viên mẫu khảo sát thông tin phân khúc sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ emđể đánh giá tình hình cạnh tranh đo lường phản ứng thị trường Thông tin bao gồm: - Tên tất sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em có thị trường để nhận định tình hình cạnh tranh Các công ty sở hữu nhãn dầu ăn dành cho trẻ em để xác định điểm mạnh/ yếu đối thủ: +Dầu gấc G8 Công ty chế biến dầu thực vật thực phẩm Việt Nam –VNPOFOOD,68.000VND/chai +Nutra Omega 3, dung tích 240ml- dầu cá hồi, sản phẩm nhập từ Chi Lê Công ty Vạn An, 97.000VND/chai +Diltell Olive 250ml - dầu ôliu, sản phẩm nhập từ Tây Ban Nha Công ty dầu thực vật Tường An, 95.000VND/chai +Dầu gấc Vio Tường An 250ml Công ty dầu thực vật Tường - An, 40.000VND/chai Tên sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em tung thị - trường để nhận diện đối thủ Tổng số bán/tháng nhãn thị trường để xác định tổng - doanh số bán thị trường Giá nhãn hàng để xác định vị trí nhãn thị - trường Hệ thống phân phối nhãn dầu ăn dành cho trẻ em để xác định sức mạnh hệ thống phân phối đối thủ thị trường Page 22 - Xu hướng tiêu dùng dầu ăn dành cho trẻ em thị trường • - để xác định tiềm phân khúc dài hạn Đánh giá, phân tích thông tin có định: Phân khúc giá dự định thâm nhập đểtung nhãn hàng phân khúc - giá bình dân: Kiddy cá hồi, phân khúc cao cấp: Kiddy ô liu Điểm nhấn nhãn hàng: tăng cường dưỡng chất, bé khỏe - thông minh Tên nhãn hàng: Dầu ăn dinh dưỡng trẻ em Kiddy Đối tượng sử dụng: trẻ em độ tuổi tháng – tuổi Đối tượng mua hàng chính: phụ nữ nội trợ Phạm vi triển khai: tập trung vào khu trung tâm, tỉnh/thành phố lớn, siêu thị, chợ truyền thống, cửa hàng tiện ích, shop • - sữa cửa hàng bán hàng tiêu dùng dành cho trẻ em Kế hoạch hành động & ngân sách thực chi tiết: Các hoạt động ATL: Phát TVC 10’ truyền hìnhkhung 19h50-20h05 với chi phí là: 20.000.000 x 90 ngày x kênh truyền hình = - 9.000.000.000VND Đi PR báo phần thông tin, hướng dẫn tiêu dùng dung lượng ¼ trang dọc 19x26cm: 10.000.000 x 24 số báo/quý x - báo = 1.680.000.000VND Thuê vị trí đặt kệ tầng trưng bày sản phẩm siêu thị BigC Thăng Long – Hà Nội BigC Miền Đông HCM tháng: - 25.000.000 x tháng x siêu thị = 300.000.000VND Chi phí sản xuất kệ trưng bày shop bán lẻ, cửa hàng tiện ích: 30.500 kệ x 70.000 = 2.135.000.000VND Page 23 - Chi phí quảng cáo tường phòng khám dinh dưỡng, bàn nấu ăn… 40.000.000 x trung tâm x 12 tháng = 1.440.000.000 - VND Chi phí quảng cáo outdoor: pano siêu thị, décor - trung tâm dinh dưỡng = 300.000.000 VND/12 tháng Các hoạt động BTL: Bán hàng kèm quà tặng tháng: 263.000 chai dầu x - 5.000(trị giá quà tặng) = 1.315.000.000 VND Tặng sách hướng dẫn nấu ăn có branding Kiddy nói tầm quan - trọng dinh dưỡng, chất béo có dầu ăn dành cho bé Tặng bóng bay in hình logoKiddy sản phẩm cho bé trường mầm non trung tâm, tỉnh thành phố lớn: Hà Nội, HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ninh Thời gian từ 3-5h chiều, bóng bay thổi, buộc vào cầm tay, tặng cho bé cổng trường Thông qua đó, làm tăng nhận diện thương hiệu bậc phụ huynh, khách hàng tiềm - sản phẩm dầu ăn HCM: 19 quận x trường x 1000 bóng HN: quận x trường x 1000 bóng Hải Phòng: quận x trường x 1000 bóng Đà Nẵng: quận x trường x 1000 bóng Cần Thơ: quận x trường x 1000 bóng Quảng Ninh: TP x trường x 1000 bóng Tổng chi phí bóng = 225.000 x 920 = 207.000.000VND Thực hoạt náo: Game tương tác nhảy Kiddy siêu thị lớn Hà Nội TP HCM, siêu thị thực 3-5 ngày Page 24 (gồm ngày cuối tuần) Các bé nhảy theo cá hồi - linh vật sản phẩm Căn hoạt động nhảy theo cá bé, máy tính đánh giá, cho điểm phần thưởng tương ứng Phần thưởng POSM có in logo sản phẩm balô, hộp - màu, tập tô, thú bông…Tổng chi phí 400.000.000VND Thực kiện Giáng sinh yêu thương bệnh viện (xem ngân sách).Tổ chức chương trình ca múa nhạc, ảo thuật phục vụ miễn phí bệnh nhi Mời đại sứ thương hiệu tham gia tặng quà cho bé có hoàn cảnh khó khăn Viết PR báo Thời gian thực hiện: 20-24/12 Địa điểm thực hiện: + Bệnh viện miền Bắc:Nhi trung ương Hà Nội, Nhi Hải Dương, khoa Nhi – bệnh viện đa khoa Thanh Hóa Đại sứ thương hiệu ca sĩ Thái Thùy Linh + Bệnh viện miền Nam:Nhi đồng 1, Nhi đồng – HCM, Nhi đồng Cần Thơ, Phụ sản – Nhi Đà Nẵng Đại sứ thương hiệu nhạc sĩ Sỹ Luân Tổng chi phí chương trình 800.000.000VND Tổng chi phí thực hoạt động nói năm 2015 là: 17.277.000.000VND k Phân tích tài -Dự kiến doanh số bán hàng năm 2015: 146.438.400.000VND, đó: Page 25 2.524.800 chai Kiddy cá hồi x 40.000 = 100.992.000.000VND 631.200 chai Kiddy Ôliu x 72.000 = 45.446.400.000VND -Khoản chi cho Marketing thương hiệu chiếm 11.79% doanh thu -Doanh nghiệp có lợi nhuận gộp 33.976.440.000VND h.Thực kiểm tra, đánh giá điều chỉnh -Kiểm tra đánh giá điều chỉnh kế hoạch năm: +Quy trình kiểm tra đánh giá điều chỉnh kế hoạch năm: -Xác định tiêu đánh giá -Đo lường kết thực theo tiêu đánh giá -Xác định nguyên nhân kết -Đề xuất giải pháp điều chỉnh +Các công cụ kiểm tra, đánh giá điều chỉnh: -Phân tích lượng bán -Phân tích thị phần -Phân tích chi phí marketing doanh số -Đánh giá mức độ hài lòng khách hàng -Đo lường trung thành khách hàng -Kiểm tra đánh giá điều chỉnh khả sinh lời: +Khả sinh lời vốn đầu tư +Phân tích khả sinh lời hoạt động marketing -Kiểm tra đánh giá hiệu suất marketing: +Kiểm tra đánh giá hiệu suất lực lượng bán hàng Page 26 +Kiểm tra hiệu suất quảng cáo +Đánh giá hiệu suất chương trình khuyến mại +Đánh giá mức độ hài lòng khách hàng -Kiểm toán marketing: -Kiểm tra kiểm toán tổ chức marketing -Kiểm tra chiến lược marketing TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing – PGS.TS Trương Đình Chiến http://www.cesti.gov.vn/the-gioi-du-lieu/cac-nhan-hieu-dau-antren-thi-truong-viet-nam.html Tài liệu nội Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân http://www.calofic.com.vn/ Cơ cấu dân số chia theo giới tính nhóm tuổi http://mic.gov.vn Dân số nông thôn Việt Nam http://www.gopfp.gov.vn http://www.vietrade.gov.vn/nong-sn-khac/4378-san-xuat-va-tieuthu-dau-thuc-vat-tai-viet-nam-den-nam-2025.html Page 27 Page 28 [...]... khúc sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em ể đánh giá tình hình cạnh tranh và đo lường phản ứng của thị trường Thông tin bao gồm: - Tên tất cả các sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em đang hiện có trên thị trường để nhận định tình hình cạnh tranh Các công ty sở hữu các nhãn dầu ăn dành cho trẻ em này để xác định điểm mạnh/ yếu của đối thủ: +Dầu gấc G8 của Công ty chế biến dầu thực vật và thực phẩm Việt Nam –VNPOFOOD,68.000VND/chai... bán/tháng của mỗi nhãn trên thị trường để xác định tổng - doanh số bán của thị trường Giá của mỗi nhãn hàng để xác định vị trí của nhãn đó trên thị - trường Hệ thống phân phối của các nhãn dầu ăn dành cho trẻ em để xác định sức mạnh của hệ thống phân phối của đối thủ này trên thị trường Page 22 - Xu hướng tiêu dùng của dầu ăn dành cho trẻ em trên thị trường • - để xác định tiềm năng của phân khúc này...-Chiến lược: là thương hiệu dầu ăn trẻ em chiếm lĩnh có ưu thế tuyệt đối với phân khúc thị trường dầu ăn dành cho trẻ em từ 2015- 2020 b.Phân tích bối cảnh Marketing -Môi trường vĩ mô: +Ngành dầu ăn thực vật đang có tiềm năng lớn tại Việt Nam, dầu ăn chiếm 29% cơ cấu thực phẩm tiêu dùng của người Việt, chỉ sau mì ăn liền.Với điều kiện sống ngày càng nâng cao, con người... thì dầu ăn thực vật chiếm ưu thế hơn hẳn về việc đảm bảo sức khỏe đối với con người nói chung và đối với trẻ em nói riêng +Tổng lượng tiêu thụ dầu ăn tinh luyện của thị trường Việt Nam trong những năm 2012-2013-2014 rất lớn, lần lượt là 750.000-780.000810.000 tấn /năm -Môi trường vi mô: +Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân được thành lập năm được 18 năm, đã có những chương trình Marketing hiệu quả, xây dựng. .. hàng tiềm năng mà cả với khách hàng hiện tại -Phân tích SWOT Page 12 +Điểm mạnh: • Đã có 18 năm xây dựng và phát triển, tạo dựng được uy tín và • tên tuổi trong ngành sản xuất dầu ăn thực vật Là công ty dầu ăn đầu tiên được xây dựng trên thị trường miền Bắc Là công ty Chiếm lĩnh 80% sản lượng tiêu thị dầu ăn ở • miền Bắc Hiện không có nhiều đối thủ lớn tương đương ngoài Công ty cổ phần dầu ăn thực vật... sống của người Việt Nam ngày càng tăng Bởi vậy, người Việt Nam có điều kiện và ngày càng quan tâm tới việc chăm sóc sức khỏe.Do đó, xu hướng dùng dầu ăn thực vật thay thế hoàn toàn mỡ động vật cho trẻ em ngày càng tăng -Với các đánh giá trên, công ty định vị Kiddy sẽ chiếm lĩnh ưu thế tuyệt đối trên thị trường ngách và duy trì vị trí dẫn đầu trong nhiều năm tới, mở rộng nhu cầu tiêu thị sản phẩm không... phía • Nam Nguồn nguyên liệu nhập khẩu thô từ nước ngoài nên không chủ • động được Các bà mẹ thường có xu hướng thay đổi dầu ăn thường xuyên cho trẻ em Lượng tiêu dùng của trẻ em là rất nhỏ Đa phần các bà mẹ sử dụng dầu ăn chỉ để tra vào cháo, bột cho trẻ bé Còn trẻ lớn hơn thì ăn thức ăn chế biến chung với gia đình nên doanh số bán sẽ không ổn định và số lượng không được nhiều như các loại dầu ăn thông... phẩm: đạt 100% Page 15 +Độ phủ thị trường: 60% +Mức tiêu thụ: 6.000tấn /năm +Lợi nhuận biên: 35% -Định vị: trở thành thương hiệu dầu ăn nổi tiếng nhất, tiêu thị nhiều nhất tại Việt Nam trong năm 2015 và 5 năm tiếp theo e Nội dung Marketing mix -Đối tượng tiêu dùng: trẻ em, đặc biệt trong độ tuổi 6 tháng – 8 tuổi -Khách hàng: phụ nữ nội trợ khoảng 22-65 tuổi -Đặc tính sản phẩm: dầu cá hồi từ nhiên, giàu dinh... quý trong năm -Phân công thực hiện cho từng phòng ban liên quan i.Chi tiết nhiệm vụ và kế hoạch thực hiện của phòng Marketing: -Nhiệm vụ: - Là bộ phận triển khai trực tiếp công tác khảo sát về phân khúc thị - trường và các phản ứng của thị trường đối với sản phẩm Điều phối các phòng ban khác trong công việc liên quan trong việc thúc đẩy thương hiệu Kiddy trên thị trường Page 21 - Triển khai cho nhân... +Nutra Omega 3, dung tích 240ml- dầu cá hồi, sản phẩm nhập khẩu từ Chi Lê của Công ty Vạn An, 97.000VND/chai +Diltell Olive 250ml - dầu ôliu, sản phẩm nhập khẩu từ Tây Ban Nha của Công ty dầu thực vật Tường An, 95.000VND/chai +Dầu gấc Vio Tường An 250ml của Công ty dầu thực vật Tường - An, 40.000VND/chai Tên của các sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em sắp tung ra trên thị - trường để nhận diện đối thủ mới