MỤC LỤC MỤC LỤC 1 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 7 DANH MỤC BẢNG BIỂU 9 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 11 LỜI MỞ ĐẦU 12 CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 15 1.1.Sự cần thiết của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 15 1.1.1.Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 15 1.1.2.Vai trò của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 16 1.1.3.Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 17 1.1.4.Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 18 1.2.Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. 19 1.2.1.Các phương thức bán hàng. 19 1.2.1.1.Phương thức bán buôn hàng hóa. 19 1.2.1.2.Phương thức bán lẻ hàng hóa. 21 1.2.1.3.Phương thức bán đại lý, ký gửi. 22 1.2.1.4.Phương thức bán hàng trả góp. 22 1.2.1.5.Phương thức bán hàng qua mạng, điện thoại. 23 1.3.Các hình thức thanh toán. 24 1.4.Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. 25 1.4.1.Kế toán doanh thu bán hàng. 25 1.4.1.1.Khái niệm 25 1.4.1.2.Điều kiện ghi nhận doanh thu 25 1.4.1.3.Nguyên tắc hạch toán doanh thu bán hàng 26 1.4.1.4.Cách xác định doanh thu bán hàng. 27 1.4.1.5.Chứng từ sử dụng. 27 1.4.1.6.Tài khoản kế toán sử dụng. 28 1.4.1.7.Phương pháp hạch toán. 30 1.4.2.Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu. 33 1.4.2.1. Khái niệm khoản giảm trừ doanh thu. 33 1.4.2.2.Nguyên tắc hạch toán các khoản giảm trừ. 35 1.4.2.3.Tài khoản sử dụng. 35 1.4.2.4.Phương pháp hạch toán. 36 1.4.2.5.Thuế xuất khẩu, Thuế tiêu thụ đặc biệt. 37 1.4.3.Kế toán giá vốn hàng bán. 37 1.4.3.1.Khái niệm giá vốn hàng bán. 37 1.4.3.2.Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán. 38 1.4.3.3.Tài khoản kế toán sử dụng. 41 1.4.3.4.Phương pháp hạch toán. 42 1.4.4.Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. 42 1.4.4.1.Kế toán chi phí bán hàng. 43 1.4.4.2.Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp. 46 1.4.5.Kế toán xác định kết quả bán hàng. 49 1.4.5.1.Xác định kết quả bán hàng. 49 1.4.5.2.Tài khoản kế toán sử dụng. 49 1.5.Các hình thức sổ kế toán. 52 1.5.1.Hình thức kế toán Nhật ký chung. 52 1.5.2.Hình thức kế toán Nhật ký – Sổ Cái 54 1.5.3.Hình thức Chứng từ ghi sổ 57 1.5.4.Hình thức kế toán trên máy vi tính 60 1.5.4.1.Sự cần thiết phải tin học công tác kế toán. 60 1.5.4.2.Hình thức kế toán trên máy vi tính. 61 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ CÔNG NGHỆ AN THỊNH 65 2.1.Tổng quan về công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 65 2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 65 2.1.1.1.Giới thiệu chung về Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 65 2.1.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 70 2.1.1.3.Ngành nghề hoạt động. 71 2.1.2.Mô hình tổ chức quản lý của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 73 2.1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của từng bộ phận quản lý. 73 2.1.3.Tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 80 2.1.4.Đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 81 2.1.5.Những vấn đề chung về công tác kế toán tại Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 85 2.1.5.1.Các chính sách kế toán chung. 85 2.1.5.2.Hệ thống chứng từ kế toán. 86 2.1.5.3.Hệ thống tài khoản kế toán 89 2.1.5.4.Hệ thống sổ sách kế toán 91 2.1.5.5.Hệ thống báo cáo kế toán. 92 2.1.5.6.Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán 93 2.2.Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 95 2.2.1.Các phương thức bán hàng. 95 2.2.2.Xác định giá bán hàng hóa. 96 2.2.3.Quy trình bán hàng tại Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 97 2.2.4.Kế toán doanh thu bán hàng. 98 2.2.4.1.Chứng từ sử dụng 99 2.2.4.2.Tài khoản sử dụng 100 2.2.4.3.Sổ kế toán sử dụng 100 2.2.4.4.Phương thức thanh toán. 101 2.2.4.5.Trình tự hạch toán kế toán doanh thu 101 2.2.5.Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 112 2.2.6.Kế toán giá vốn hàng bán. 118 2.2.6.1.Chứng từ kế toán sử dụng 118 2.2.6.2.Tài khoản sử dụng 119 2.2.6.3.Sổ kế toán sử dụng 119 2.2.6.4.Trình tự kế toán giá vốn hàng bán 119 2.2.7.Kế toán chi phí quản lý kinh doanh. 125 2.2.7.1.Kế toán chi phí bán hàng. 125 2.2.7.2.Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp. 128 2.2.8.Kế toán xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 132 CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ CÔNG NGHỆ AN THỊNH 136 3.1. Tính tất yếu của việc hoàn thiện kế toán cung cấp dịch vụ và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp sản xuất, dịch vụ. 136 3.1.1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện 136 3.1.2. Nội dung của việc hoàn thiện 136 3.1.3. Yêu cầu của việc hoàn thiện. 137 3.2. Đánh giá chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 137 3.2.1. Ưu điểm 138 3.2.2.Những nhược điểm, hạn chế còn tồn tại ở công ty. 141 3.3.Một số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Giải pháp và Công nghệ An Thịnh. 143 KẾT LUẬN 152
Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm toán MỤC LỤC SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm tốn DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC BẢNG BIỂU SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm toán DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ : Tài sản cố định BCTC : Báo cáo tài GTGT : Giá trị gia tăng KKĐK : Kiểm kê định kỳ KKTX : Kê khai thường xuyên CPQL : Chi phí quản lý CPBH : Chi phí bán hàng DN : Doanh nghiệp BH : Bán hàng QĐ : Quyết định BTC : Bộ Tài HTK : Hàng tồn kho BHXH : Bảo hiểm xã hội BHYT : Bảo hiểm y tế KPCĐ : Kinh phí cơng đồn BHTN : Bảo hiểm thất nghiệp SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm tốn LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường nay, với cạnh tranh doanh nghiệp, tổ chức, công ty,…chuyện kinh doanh sản xuất mặt hàng tương tự diễn gay gắt Vì vậy, thị trường vấn đề sống doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải gắn liền với thị trường thân doanh nghiệp phải tự tìm nguồn mua tiêu thụ hàng hóa họ để tồn phát triển Kinh doanh chế thị trường gắn trực tiếp với mục tiêu lợi nhuận Vì vậy, điều kiện cạnh tranh thực sách bán hàng tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng có ảnh hưởng lớn đến doanh số bán lợi nhuận doanh nghiệp Nó cung cấp thơng tin kịp thời, xác cho hoạt động bán hàng Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng Quan tâm tới vấn đề kết hợp với trình học tập, nghiên cứa trường Đại học cơng nghiệp Hà Nội q trình thực tế thực tập phịng kế tốn Cơng ty Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh, tìm hiểu thực tế thân hướng dẫn thầy cô giáo môn kế tốn, trực tiếp Cơ giáo Hồng Thị Việt Hà – Khoa Kế toán – Kiểm toán – Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội, giúp đỡ anh chị nhân viên phịng kế tốn Cơng ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh giúp em hoàn thành luận văn với đề tài : “Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh ” SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán – Kiểm toán Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài + Đối tượng: Đề tài nghiên cứu q trình hạch tốn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, cung cấp dịch vụ theo chế độ kế toán mà cơng ty sử dụng, việc vận dụng hạch tốn, kế tốn cơng ty + Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh, số liệu minh họa lấy năm 2015 Mục đích ý nghĩa đề tài nghiên cứu Mục đích đề tài vận dụng lý luận nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng vào nghiên cứu thực tiễn Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh, từ phân tích vấn đề cịn tồn đề xuất số giải pháp nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn công ty Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng phương pháp vấn, tập hợp, so sánh lý luận thực tiễn, thông qua phương pháp phân tích lý luận, thực tiễn để xác định hợp lý hệ thống sổ sách, chứng từ phương pháp ghi sổ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh Kết cấu khóa luận Chương : Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương : Thực trạng hạch toán kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Chương : Một số ý kiến, nhận xét giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Giải pháp Công nghệ An Thịnh Tuy nhiên trình độ kinh nghiệm thân cịn hạn chế, phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo giúp đỡ thầy anh chị nhân viên phịng kế tốn cơng ty để chun đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Cúc SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội Khoa Kế toán – Kiểm toán CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1.Sự cần thiết công tác bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng Bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lớn lợi ích, rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Bản chất trình bán hàng trình trao đổi quyền sở hữu, người mua người bán thị trường hoạt động Hàng hóa bán cho cá nhân tổ chức bên doanh nghiệp gọi bán bên ngồi, cịn hàng hóa cung cấp cho đơn vị công ty hay Tổng công ty gọi bán nội Bán hàng khâu cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Thông qua bán hàng giá trị, giá trị sử dụng hàng hóa thực hiện, xu hướng vận động vốn doanh nghiệp T - H - T’ Kết thúc trình kinh doanh, doanh nghiệp thu hồi vốn bỏ có nguồn tích lũy để mở rộng kinh doanh Kết bán hàng biểu kết cuối hay số tiền lãi hay lỗ từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm toán định Trong doanh nghiệp sản xuất hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp Kết bán hàng phần chênh lệch doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu với trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Chỉ tiêu gọi lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh Đây tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2.Vai trị q trình bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Bán hàng giai đoạn cuối q trình tuần hồn vốn doanh nghiệp (T- H-T’) Chỉ có thơng qua việc bán hàng giá trị hàng hố thực có điều kiện để thực mục đích sản xuất hàng hoá tái sản xuất kinh doanh không ngừng mở rộng Doanh thu bán hàng bù đắp chi phí bỏ đồng thời kết bán hàng định kết kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng góp phần nâng cao suất lao động, phục vụ sản xuất, tiêu dùng đời sống xã hội Nhờ có hoạt động bán hàng hàng hoá đưa đến tay người tiêu dùng thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, việc tiêu thụ hàng hố góp phần cân đối sản xuất tiêu dùng Doanh nghiệp tiêu thụ nhiều hàng hố khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường Như bán hàng định sống cịn doanh nghiệp, có bán hàng hố doanh nghiệp có khả tái sản xuất Ngồi việc xác định xác khối lượng hàng hoá tiêu thụ sở xác định tiêu kinh tế tài chính, sở thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Cơng nghiệp Hà Nội Khoa Kế tốn – Kiểm tốn Bán hàng góp phần điều hồ sản xuất tiêu dùng, tiền hàng, khả nhu cầu, điều kiện để đảm bảo phát triển cân đối ngành toàn kinh tế quốc dân Bán hàng sở để xác định kết cuối hoạt động kinh doanh Đây tiêu quan trọng định tồn hay giải thể doanh nghiệp Qua điều ta thấy bán hàng có vai trị vơ quan trọng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thiếu chức 1.1.3.Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Nhìn phạm vi doanh nghiệp thương mại, bán hàng nhân tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Tiêu thụ thể sức cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trường Nó sở để đánh giá trình độ tổ chức quản lý hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức khâu cung ứng, sản xuất công tác dự trữ, bảo quản thành phẩm Trên phạm vi tồn kinh tế, bán hàng có vai trị đặc biệt , vừa điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội vừa cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, phản ánh gặp cung cầu hàng hố, qua định hướng cho sản xuất, tiêu dùng khả toán Với doanh nghiệp việc tăng nhanh trình bán hàng tức tăng vòng quay vốn, tiết kiệm vốn trực tiếp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Từ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước SV : Nguyễn Thị Thu Cúc Lớp : ĐHKT1 – K7 10 Khóa luận tốt nghiệp