Môn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty Pepsico
Chiến Lược Phân Phối Của Pepsico Việt Nam Trong Phân Khúc Hàng Tiêu Dùng Nước Giải Khát Thành Viên 1.V ũ A nh Tuấn (NT ) 2.Đặng Ngọc S 3.V ũ Đứ c Minh 4.Nguyễn Tuấn C ng 5.Đỗ T hùy Dung 6.Đinh C ông Tuấn 7.Trần T hị Việt C hinh 8.Hoàng T hị T hanh T hảo 9.Dư ng T hị T hùy Dung NỘI DUNG I.Giới Thiệu Tổng Quan Về Pepsico Việt Nam II.Chính Sách Phân Phối Của Pepsico Việt Nam III.Đánh Giá-Đề Xuất I GI ỚI THI ỆU TỔNG QUAN VỀ PEPSI CO VI ỆT NAM Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898 Mỹ Công ty sx thức ăn đồ uống lớn giới North America Europe Asia Africa South America Hơn 200 Quốc gia Trụ sở New York Với hệ thống phân phối mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc Năm 1965 Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành lập Pepsico 190.000 Nhân viên PEPSICO VIỆT NAM - NHỮNG DỐC MỐC QUAN TRỌNG Đổi tên thành cty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Xây dựng khánh thành nhà máy Hóc Môn 1991 Thành lập cty nước giải khát quốc tế 1992 1994 PepsiCo thức gia nhập thị trường Việt Nam 2003 Trở thành công ty nước giải khát lớn VN 2004 Mua bán sáp nhập nhà máy Điện Bàn 2005 Khánh thành nhà máy Đồng Nai Bắc Ninh Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành 2006 2007 2010 Nhà máy Cần Thơ thức hoạt động 2012 2013 Thành lập liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo VN Danh Mục Nước Giải Khát Thị Phần Tại Việt Nam Thị phần nước giải khát Việt Nam năm 2014 20% 44% 36% PEPSI COCA KHÁC I I CHÍ NH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSI CO VI ỆT NAM 1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI Nhà máy có quy mô lớn khu vực ĐNÁ GĐ với tổng sản lượng 170 triệu lít/ năm a.Nhà sản xuất Pepsi Beverages Corporation Chịu trách nhiệm sản xuất cung cấp nước cốt cho nhà dây chuyền chai máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương quản lý thương công suất hiệu 30 triệu lít/năm Pepsi Bottling Ventures dây chuyển Chịu trách5nhiệm sản lon xuất, dự trữ kho bãi, phân phối cung chai, công suất 220 Pepsico cấp dịch vụ cho sản phẩm triệu lít/năm Nhà máy lớn ĐBSCL với dây chuyền công suất 70 triệu lít/năm Công suất 150 triệu lít/năm 1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI b.Nhà Bán Buôn Mua bán, làm thủ tục xuất nhập kho, bố trí kho bãi Chức Năng Điều Kiện Cung cấp thông tin xu hướng, thị hiếu thị trường, quy định vê vật liệu chất lượng Đảm bảo cam kết với công ty: Doanh số Cung cấp thông tin phản hồi Hưởng hoa hồng Phạt cắt giảm 52 NHÀ PHÂN PHỐI trải dài từ Bắc vào Nam 1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI d.Đại Lý Pepsico Việt Nam có đại lý phân phối lớn miền tổ quốc: TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng Thủ đô Hà Nội Từ tỉnh thành này, phân phối đến tỉnh thành khác khu vực từ đến tay người tiêu dùng đại lý phân phối lớn 1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI e.Người Tiêu Dùng Cuối Cùng Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống - người trực tiếp sử dụng sản phẩm Pepsi Tạo nên thị trường mục tiêu công ty đáp ứng thành viên khác kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ…) Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số thành viên kênh, nhà sản xuất 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Theo Chiều Dài (Kênh Cấp) NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LÝ BÁN SỈ NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Theo Chiều Dài (Kênh Cấp) NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Theo Chiều Dài (Kênh Cấp) PEPSI NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LÝ BÁN SỈ COCA NHÀ BÁN BUÔN Th e o Ch i ề u R ộ n Đại lý sỉ Nhà phân phối Siêu thị NHÀ BÁN LẺ Nhà hàng ăn nhanh Trung tâm chiếu phim Tạp hóa Siêu thị Nhà hàngquán xá NGƯỜI TIÊU DÙNG Chợ Mặt phố Trong siêu thị Chiều Sâu 3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Thuộc loại hình kênh phân phối cho mặt hàng tiêu dùng Phân phối gián tiếp thông qua tổng đại lý đại lý, nhà hàng hệ thống siêu thị bán lẻ Làm rõ thương hiệu sản phẩm để phân biệt với đối thủ cạnh tranh PEPSICO kiểm soát số lượng, giá cả, chất lượng bán thị trường Tổ chức kênh phân phối chủ yếu : kênh marketing truyền thống Nước giải khát loại sản phẩm đóng chai dễ vỡ đòi hỏi kênh phân phối phải đảm bảo Mục tiêu ràng buộc kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấp cự li vận chuyển số lần bốc xếp trình lưu thông Với sản phẩm tiện dụng nước giải khát đưa sản phẩm vào nhiều cửa hàng tốt Những phương án kênh phân phối: phân phối rộng rãi 3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM b.Quản Trị Kênh PEPSI 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chi ến Lược Phân Phối Rộng Rãi Sản phẩm nước giải khát Pepsico có mặt khắp nơi với số lượng không thiếu Tạo hội cho khách hàng dễ dàng tiếp cận làm quen đáp ứng nhu cầu giải khát không ngừng nghỉ phát triển mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Chọn Lọc Lựa chọn trung gian số nơi định để tiêu thụ sản phẩm mà không cần phải phân tán lực lượng nhiều điểm bán Giành thị phần cần thiết Tiết kiệm nhiều chi phí Kiểm soát địa điểm phân phối sản phẩm trở nên đơn giản hiệu Mô hình điểm bán sỉ lựa chọn 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Độc Quyền PEPSI Thỏa thuận ký hợp đồng liên kết với chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh, hệ thống rạp chiếu phim… Đem lại cho PepsiCo nhiều lợi nhuận Dựa vào nguồn vốn mạnh tập đoàn Pepsico Sự uy tín cửa hàng bán đồ ăn nhanh Sự bành trướng cửa hàng kéo theo số lượng tiêu dùng tăng vọt nước pepsi 5.TIÊU CHÍ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Mục tiêu kênh Đặc điểm khách hàng mục tiêu Kênh phân phối đối thủ cạnh tranh Đặc điểm doanh nghiệp Đặc điểm môi trường kinh doanh Tiêu chí chi phí I I I ĐỀ XUẤT ĐÁNH GI Á 1.ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Chi phí phân phối lớn: nhân công giao hàng, phân phối trực tiếp nhỏ lẻ, dự trữ hàng hóa… Có thể xảy xung đột thành viên kênh gây nhiều bất lợi công ty Mạng lưới phân phối rộng khắp chưa đồng 2.MỘT SỐ ĐỀ XUẤT Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột kênh Cắt giảm số lượng đại lý- đại lý phân phối cho nhiều cửa hàng bán lẻ Kèm nâng cao trình độ chủ đại lý,tăng quy mô, tính chuyên nghiệp quản lý Đưa sách để hỗ trợ khuyến khích thành viên hợp tác với Nâng cấp phương tiện vận chuyển- phần mềm quản lý I I I ĐỀ XUẤT ĐÁNH GI Á THANKS F R WATCHING [...]... ràng buộc của kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấp nhất cự li vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thông Với sản phẩm tiện dụng là nước giải khát đưa sản phẩm vào càng nhiều cửa hàng càng tốt Những phương án chính của kênh phân phối: phân phối rộng rãi 3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM b.Quản Trị Kênh PEPSI 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chi ến Lược Phân Phối Rộng... lại cho PepsiCo khá nhiều lợi nhuận Dựa vào nguồn vốn mạnh của tập đoàn Pepsico Sự uy tín của các cửa hàng bán đồ ăn nhanh Sự bành trướng của các cửa hàng đã kéo theo số lượng tiêu dùng tăng vọt của nước ngọt pepsi 5.TIÊU CHÍ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Mục tiêu của kênh Đặc điểm khách hàng mục tiêu Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh Đặc điểm của doanh nghiệp Đặc điểm của môi... sản phẩm của Pepsi Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ…) Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên kênh, của nhà sản xuất 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp) NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LÝ BÁN SỈ NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT... THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO Chi phí về phân phối rất lớn: nhân công giao hàng, phân phối trực tiếp nhỏ lẻ, dự trữ hàng hóa… Có thể xảy ra những xung đột giữa các thành viên trong kênh gây nhiều bất lợi trong công ty Mạng lưới phân phối rộng khắp nhưng chưa đồng đều 2.MỘT SỐ ĐỀ XUẤT Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột kênh Cắt giảm số lượng đại lý- mỗi đại lý phân phối cho nhiều...1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI c.Nhà Bán Lẻ Chịu sự giám sát từ công ty thông qua nhà bán buôn Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, không chỉ phân phối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranh Mục đích Công ty Muốn giới thiệu sản phẩm hiệu quả với không gian... VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI d.Đại Lý Pepsico Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổ quốc: TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng và Thủ đô Hà Nội Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thành khác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng 3 đại lý phân phối lớn 1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI e.Người Tiêu Dùng Cuối Cùng Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của mình... 2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp) PEPSI NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LÝ BÁN SỈ COCA NHÀ BÁN BUÔN Th e o Ch i ề u R ộ n Đại lý sỉ Nhà phân phối Siêu thị NHÀ BÁN LẺ Nhà hàng ăn nhanh Trung tâm chiếu phim Tạp hóa Siêu thị Nhà hàngquán xá NGƯỜI TIÊU DÙNG Chợ Mặt phố Trong siêu thị Chiều Sâu 3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Thuộc loại hình kênh phân phối cho các... ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm mà không cần phải phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán Giành được thị phần cần thiết Tiết kiệm được rất nhiều chi phí Kiểm soát các địa điểm phân phối sản phẩm cũng trở nên đơn giản và hiệu quả Mô hình điểm bán sỉ được lựa chọn 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Độc Quyền PEPSI Thỏa thuận và ký hợp đồng liên kết với... nước giải khát của Pepsico có mặt ở khắp mọi nơi với số lượng không bao giờ thiếu Tạo cơ hội cho khách hàng dễ dàng tiếp cận và làm quen và đáp ứng nhu cầu giải khát không ngừng nghỉ phát triển mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp đưa vào hoạt động các nhà máy sản xuất mới và kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí 4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Chiến Lược Phân Phối Chọn Lọc... hàng tiêu dùng Phân phối gián tiếp thông qua các tổng đại lý và đại lý, nhà hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ Làm rõ thương hiệu sản phẩm để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh PEPSICO có thể kiểm soát số lượng, giá cả, chất lượng bán ra trên thị trường Tổ chức kênh phân phối chủ yếu : kênh marketing truyền thống Nước giải khát là loại sản phẩm đóng chai dễ vỡ do đó đòi hỏi kênh phân phối phải đảm