Chính sách phân phối của công ty Pepsico

Môn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty PepsicoMôn học Marketing căn bảnChính sách phân phối của công ty Pepsico

Trang 1

Chiến Lược Phân Phối Của Pepsico Việt Nam Trong Phân Khúc Hàng Tiêu Dùng Nước Giải Khát

Trang 4

I.GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

VỀ PEPSICO VIỆT NAM

Trang 5

North America

South America

Africa

Asia

Europe

Trụ sở chính tại New York

Hơn 200 Quốc gia

 Năm 1965 Pepsi sáp nhập với tập đoàn

Frito-Lay thành lập Pepsico

Trang 6

PepsiCo chính thức gia nhập thị trường Việt Nam

Đổi tên thành cty Nước Giải khát Quốc

tế PepsiCo Việt Nam

Mua bán sáp nhập nhà máy Điện Bàn

Khánh thành nhà máy Đồng Nai và Bắc Ninh

Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành

Nhà máy mới Cần Thơ chính thức hoạt động

Thành lập liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo VN

Trở thành một trong những công

ty về nước giải khát lớn nhất VN

PEPSICO VIỆT NAM - NHỮNG DỐC MỐC QUAN TRỌNG

Trang 7

Thị phần nước giải khát tại Việt Nam năm 2014

PEPSICOCAKHÁC

Danh Mục Nước Giải Khát

Thị Phần Tại Việt Nam

20% 36%

44%

Trang 8

II.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM

Trang 9

1.THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN

PHỐI

a.Nhà sản xuất

Chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt cho các nhà máy mà chịu trách nhiệm khuếch trương và quản lý thương hiệu

Pepsi Beverages Corporation

Chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cung cấp dịch vụ cho sản phẩm Pepsico

Pepsi Bottling Ventures

Nhà máy có quy mô lớn nhất khu vực ĐNÁ đang trong GĐ 1 với tổng sản lượng 170 triệu lít/ năm

1 dây chuyền chai công suất 30 triệu lít/năm

Công suất 150 triệu lít/năm

5 dây chuyển lon chai, công suất 220 triệu lít/năm

Nhà máy lớn nhất ĐBSCL với 4 dây chuyền công suất

70 triệu lít/năm

Trang 10

Trang 11

PHỐI

c.Nhà Bán Lẻ

 Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng

cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình

Chịu sự giám sát từ công ty thông qua nhà bán buôn

 Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, không chỉ phân phối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranh

Mục đích

Công ty

Muốn giới thiệu sản phẩm

hiệu quả với không gian trưng

bày đẹp, dễ nhận biết

Nhà bán lẻ

Bán nhiều hàng, doanh thu cao, có nhiều không gian để giới thiệu mặt hàng khác

Trang 12

PHỐI

d.Đại Lý

 Pepsico Việt Nam có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổ

quốc: TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng và Thủ đô Hà Nội

 Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thành

khác trong khu vực và từ đó đến tay người tiêu dùng

3 đại lý phân phối lớn

Trang 13

PHỐI

e.Người Tiêu Dùng Cuối Cùng

 Là cá nhân, tổ chức tiêu thụ sản phẩm phục vụ cho đời sống của

mình - những người trực tiếp sử dụng sản phẩm của Pepsi

 Tạo nên thị trường mục tiêu của công ty

 Tạo ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số của các thành viên

kênh, của nhà sản xuất

được đáp ứng bởi các thành viên khác của kênh (nhà bán buôn, nhà bán lẻ…)

Trang 14

2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

VIỆT NAM

 Theo Chiều Dài (Kênh 3 Cấp)

ĐẠI LÝ BÁN SỈ

NHÀ SẢN

XUẤT

NGƯỜI TIÊU DÙNG

NHÀ BÁN

LẺ

Trang 15

2.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

VIỆT NAM

NHÀ SẢN XUẤT

NHÀ BÁN LẺ

Trang 16

ĐẠI LÝ BÁN SỈ

NHÀ SẢN

XUẤT

Nhà quán xá

hàng-COCA PEPSI

Chợ Trong siêu thị Mặt phố

Chiều Sâu

Trang 17

3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

VIỆT NAM

 Thuộc loại hình kênh phân phối cho các mặt hàng tiêu dùng Làm rõ thương hiệu sản phẩm để phân

biệt với các đối thủ cạnh tranhPEPSICO có thể kiểm soát số lượng, giá cả,

chất lượng bán ra trên thị trường

 Phân phối gián tiếp thông qua các tổng đại lý và đại lý, nhà

hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ

 Tổ chức kênh phân phối chủ yếu : kênh marketing truyền

thống

Nước giải khát là loại sản phẩm đóng chai dễ vỡ

do đó đòi hỏi kênh phân phối phải đảm bảo

 Những phương án chính của kênh phân phối: phân phối rộng rãi

Với sản phẩm tiện dụng là nước giải khát đưa sản

phẩm vào càng nhiều cửa hàng càng tốt

 Mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấp

nhất cự li vận chuyển và số lần bốc xếp trong quá trình lưu thông

Trang 18

3.TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM

b.Quản Trị Kênh

Trang 19

4.CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT

NAM

 Sản phẩm nước giải khát của Pepsico có mặt ở khắp mọi nơi

với số lượng không bao giờ thiếu

 Chiến Lược Phân Phối Rộng Rãi

 Tạo cơ hội cho khách hàng dễ dàng tiếp cận và làm quen và

đáp ứng nhu cầu giải khát không ngừng nghỉ

 phát triển mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp

 đưa vào hoạt động các nhà máy sản xuất mới và kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí

PEPS I

Trang 20

NAM

 Chiến Lược Phân Phối Chọn Lọc

 Lựa chọn trung gian ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm

mà không cần phải phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán

Mô hình điểm bán sỉ được lựa chọn

 Giành được thị phần cần thiết

 Tiết kiệm được rất nhiều chi phí

 Kiểm soát các địa điểm phân phối sản phẩm cũng trở nên đơn giản và hiệu quả

Trang 21

NAM

 Chiến Lược Phân Phối Độc Quyền

PEPSI  Thỏa thuận và ký hợp đồng liên kết với các chuỗi nhà

hàng thức ăn nhanh, hệ thống rạp chiếu phim…

 Đem lại cho PepsiCo khá nhiều lợi nhuận

 Sự bành trướng của các cửa hàng đã kéo theo số lượng tiêu dùng tăng vọt của nước ngọt pepsi

 Dựa vào nguồn vốn mạnh của tập đoàn Pepsico

 Sự uy tín của các cửa hàng bán đồ ăn nhanh

Trang 22

5.TIÊU CHÍ LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO

 Mục tiêu của kênh

 Đặc điểm khách hàng mục tiêu

 Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

 Đặc điểm của doanh nghiệp

 Đặc điểm của môi trường kinh doanh

 Tiêu chí chi phí

Trang 23

III.ĐỀ XUẤT ĐÁNH GIÁ

Trang 24

1.ĐÁNH GIÁ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA

Trang 25

 Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột

kênh

Cắt giảm số lượng đại lý- mỗi đại lý phân phối cho nhiều cửa hàng bán lẻ hơn

Kèm nâng cao trình độ chủ đại lý,tăng quy mô, tính chuyên nghiệp trong quản lý

Đưa ra chính sách để hỗ trợ và khuyến khích các thành viên hợp tác với nhau

 Nâng cấp các phương tiện vận chuyển- phần mềm

quản lý

2.MỘT SỐ ĐỀ XUẤT

Trang 26

III.ĐỀ XUẤT ĐÁNH GIÁ

THANKS F R WATCHING

Định dạng
Số trang	26
Dung lượng	4,13 MB