Kế hoạch xuất khẩu gạo ngọc đỏ hương dứa sang thị trường pháp

Kế hoạch xuất gạo Ngọc Đỏ Hương Dứa sang thị trường Pháp Slogan: Ngọc Đỏ Hương Dứa- Một bát cơm, bát sức khoẻ Tiếng Pháp: Un bol de riz , un bol de santé phân tích thị trường: • Phân tích nhu cầu: - Động nhu cầu: Người tiêu dùng có điều kiện nước phát triển như: Mỹ, Anh Pháp, Australia, có nhu cầu ăn loại gạo cao cấp, gạo dược liệu giàu dinh dưỡng - Hành vi tiêu dùng: +Tại khách hàng cần sử dụng gạo ? - Dùng làm thực phẩm chính, dùng để chế biến loại bánh, … + Tại họ lại chọn mua gạo dược liệu Ngọc đỏ hương dứa? - Vì loại gạo mới, giàu dinh dưỡng, tốt cho sức khoẻ , vị ngon tự nhiên, mùi thơm sau nấu + Mua mua đâu? Mua cần sử dụng mua siêu thị, đại lý bán gạo… - Quy mô thị trường: Pháp đối tác thương mại châu Âu lớn thứ Việt Nam, sau Đức Anh, với kim ngạch thương mại hai chiều 3,2 tỷ USD năm 2013, đó, Việt Nam xuất sang Pháp 2,2 tỷ USD, Pháp nhập Việt Nam gần tỷ USD Trao đổi hàng hóa Việt Nam Pháp liên tục tăng trưởng, kim ngạch xuất nhập hàng hóa Việt Nam Pháp tháng đầu năm 2015 đạt 1,95 tỷ USD, tăng 17,6% so với kỳ năm 2014 Trong đó, xuất hàng hóa sang Pháp đạt trị giá 1,36 tỷ USD, tăng 27,4% • Phân tích đối thủ cạnh tranh: - Xuất Việt Nam sang Pháp chịu sức ép cạnh tranh đáng kể sản phẩm đến từ nước láng giềng như: Thái Lan, Lào, có khoảng cách địa lý gần giá rẻ hơn, chí hưởng ưu đãi tiếp cận thị trường nhờ có hiệp định thương mại tự - Có nhiều loại gạo thị trường như: Gạo nếp Hoa Vàng, gạo Tám Xoan Hải Hậu, gạo Tám Đài Loan… chiếm thị phần không nhỏ thị trường gạo • Phân tích môi trường vĩ mô: - Môi trường kinh tế, luật pháp: Quy định pháp lý Có nhiều quy định nhập sản phẩm thực phẩm vào thị trường Pháp chất lượng sản phẩm yếu tố định thành công thâm nhập thị trường Nhìn chung thị trường Pháp đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao Bên cạnh an toàn thực phẩm sức khỏe Luật điều kiện bắt buộc để tiếp cận thành công thị trường Nguyên vật liệu đóng gói cho phép Những hướng dẫn nguyên vật liệu đóng gói thực phẩm: Hướng dẫn khung 89/109/EEC nguyên vật liệu tiếp xúc trực tiếp với thức ăn, Hướng dẫn cụ thể vật liệu đóng gói nhựa (Hướng dẫn 2002/72/EC),bằng giấy bóng kính tái tạo lại ( 93/10/EEC) monome vinyl chloride (Hướng dẫn 78/142/EEC) - Môi trường xã hội – văn hoá: Văn minh ẩm thực Pháp hình mẫu lí tưởng cho đa phần nước châu Âu, thể rõ nét thói quen dùng bữa Nhiều loại thực phẩm giàu dinh dưỡng, cách chế biến đa dạng, cầu kì, hình thức đẹp Thói quen ăn uống người Pháp khoa học, ăn chọn lựa kĩ lưỡng vừa đủ ngon miệng mà đảm bảo dinh dưỡng o o Môi trường tự nhiên: Môi trường khoa học – công nghệ: Phân tích thông tin nội - Tài sản thương hiệu: + Nhận biết thương hiệu :”GẠO NGỌC ĐỎ HƯƠNG DỨA” gạo dược liệu cao cấp, hạt gạo màu đỏ, có mùi thơm dứa tự nhiên có Việt Nam + Chất lượng cảm nhận: Gạo có hàm lượng chất dinh dưỡng cao: Theo nhận xét người, gạo Ngọc đỏ hương dứa ngon hẳn gạo huyết rồng vốn tiếng Đồng Tháp mềm cơm, có vị Gây ấn tượng mùi hương dứa tự nhiên tỏa từ lúc nấu cơm đến ăn - Doanh thu thị phần: + Doanh thu: 134.398.656.000 VNĐ ( Một trăm ba mươi bốn tỷ, ba trăm chín mươi tám triệu, sáu trăm năm mươi sáu nhìn Việt Nam đồng) (7560 x 800 USD/ tấn) tỷ giá: 1USD = 22.222 VNĐ + Thị phần: Xuất gạo Ngọc đỏ hương dứa khoảng 0.12% ( 7.560 tấn) so với tổng lượng xuất gạo VN (6.387.560 tấn) - Chi phí lợi nhuận: + Chi phí thu mua: 100.798.992.000 VNĐ ( Một trăm tỷ, bảy trăm chín mươi tám triệu, chín trăm chín mươi hai nhìn Việt Nam đồng) (7560 x 550 USD) tỷ giá: 1USD = 22.222 VNĐ + Chi phí marketing: 6.719.932.800 VNĐ ( Sáu tỷ, bảy trăm mười chín triệu, chín trăm ba mươi hai nghìn, tám trăm Việt Nam đồng ) (chiếm 5% doanh thu) + Lợi nhuận: 26.879.711.200 VNĐ ( Hai mươi sáu tỷ, tám trăm bảy mươi chín triệu, bảy trăm mười nghìn, hai trăm Việt Nam đồng) - Năng lực marketing: + Hệ thống phân phối: Nông dân sản xuất -> Đại lý thu mua -> Thương lái nước -> Người tiêu dùng + Truyền thông: đăng rộng rãi báo mạng, trang web mua bán xuất nhập giới, hội chợ triễn lãm quốc tế, + Phát triển sản phẩm mới: Là gạo dược liệu độc quyền Việt Nam khách hàng cao cấp đặc biệt ưa chuộng - Năng lực nội tại: + Công ty thu mua 7560 gạo/ năm để xuất sang Pháp + Có khả thu mua toàn sản lượng mà người dân sản xuất (120ha/ vụ) + Trong thời gian tới, việc sản xuất để xuất doanh nghiệp mở rộng diện tích gieo trồng , đưa sản phẩm thị trường nước thị trường tiềm Châu Á nhiều để người tiêu dùng tiếp cận, đánh giá lựa chọn + Đang tạo dựng thương hiệu gia tăng thị phần thương trường quốc tế Phân tích Swot: Cơ hội - Không cung cấp cho thị trường Pháp mà quy mô lớn rộng đẩy mạnh sản phẩm gạo sang thị trường nước khác giới - Vì loại gạo hương dứa tự nhiên nhiều dinh dưỡng sản xuất Việt Nam nên chưa có cạnh tranh sản phẩm chất lượng - Nếu xây dựng thương hiệu thành công Pháp, mở rộng thị trường sang quốc gia Châu Âu dễ dàng - Ở kinh tế nước phát triển, thu nhập người dân cao dẫn đến tiêu chí yêu thích dùng sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng cao gạo dược liệu Ngọc đỏ hương dứa đáp ứng nhu cầu Đe dọa - Có nhiều đối thủ cạnh tranh tương lai sau họ mua hạt giống gieo trồng Vì sản phẩm không độc quyền - Giá gạo thị trường giới có xu hướng giảm nên gặp nhiều khó khăn lợi nhuận - Có nhiều loại gạo khác thị trường nhiều sản phẩm lương thực thực phẩm thay Điểm mạnh - Có lợi vị trí địa lý nơi sản xuất gạo đồng sông Cửu Long đất đai màu mỡ, có nhiều kinh nghiệm trồng lúa - Là sản phẩm độc quyền loại gạo dược liệu có hương thơm dứa tự nhiên có Việt Nam - Là sản phẩm lại có chất lượng cao nên dễ tạo thu hút khách hàng - Đáp ứng nhu cầu sử dụng gạo cao cấp người tiêu dùng số nước phát triển Điểm yếu - Có mức giá tương đối cao so với gạo trắng thông thường nên hạn chế người sử dụng có thu nhập thấp - Là loại gạo hoàn toàn nên chưa có thương hiệu thị trường giới nên gặp nhiều khó khăn việc xây dựng thương hiệu, tạo nhu cầu tiêu dùng - Quá trình triển khai sản phẩm tốn áp lực chi phí nghiên cứu phát triển marketing Chiến lược định vị tái định vị thương hiệu - Định vị lợi sản phẩm: loại gạo dược liệu tốt cho sức khỏe, đặc biệt người cao tuổi người bệnh tim mạch, béo phì, tiểu đường hướng đến người có nhu cầu cao thực phẩm dinh dưỡng, cao cấp - Các yếu tố chứng thực: Sở NN&PTNT Đồng Tháp Trường ĐH Cần Thơ phân tích, kết 100gam gạo Ngọc đỏ hương dứa có 8,75% protein, 1,85% glucose 9,84mg chất sắt 5) Xác lập mục tiêu Marketing Sales + Tài sản thương hiệu: Ngọc đỏ hương dứa gạo dược liệu độc quyền Việt Nam khách hàng cao cấp Anh, Ý, Thụy Sĩ, Thổ Nhĩ Kỳ đặc biệt ưa chuộng bao tiêu đầu + Doanh số/thị phần: Với doanh số 130 tỷ đồng, tổng số lượng xuất năm 2015 7500 Đã trở thành số công ty xuất Gạo Dược Liệu sang thị trường Châu Âu + Lợi nhuận: ước tính 20 tỷ đồng +Thu hút khách hàng mới: mở rộng thị trường sang Pháp, khách hàng có nhu cầu ăn gạo cao cấp, gạo dược liệu giàu dinh dưỡng … + Phát triển hệ thống phân phối: Xác định vị trí đặc quảng cáo Thiết lập phương pháp hệ thống tiếp cận thị trường riêng công ty quản lý Quản lý sau thiết lập xong hệ thống phân phối, giữ vững phát huy hiệu “tiền đồn” theo kế hoạch, ý đồ mà công ty đề Áp dụng nguyên tắc vàng mở (hệ thống phân phối) đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, bước an toàn, đừng chạy nhanh Đầu tư cho máy nhân Hoạch định kế hoạch Marketing Mix * Chiến lược sản phẩm: - Phát triển sản phẩm mới: GẠO DƯỢC LIỆU HƯƠNG DỨA Là gạo dược liệu cao cấp có màu đỏ mùi thơm dứa tự nhiên có VN - Tạo sản phẩm độc quyền loại gạo cao cấp Hướng đến phân khúc thị trường người tiêu dùng có điều kiện kinh tế nhu cầu sử dụng thực phẩm có chất lượng cao * Chiến lược giá: - Định giá xâm nhập thị trường thực theo hướng ban đầu định giá cao so với gạo trắng thông thường để khẳng định chất lượng chiếm lĩnh thị phần thị trường giới nói chung thị trường Pháp nói riêng + Định giá: 750-800 USD/ (tức khoảng 18.000 VNĐ/ kg ) + Giá thu mua nông dân 550 USD/ * Chiến lược phân phối: + Kênh phân phối thuộc dạng phân phối gián tiếp Kênh phân phối truyền thống: Hàng hóa sản xuất phân phối trình tự từ nhà sản xuất qua tất trung gian phân phối đến tay người tiêu dùng, + Mô hình: Nông dân sản xuất  Doanh nghiệp thu mua  Xuất sang thị trường Pháp  Đại lý, siêu thị  Người tiêu dùng * Chiến lược truyền thông Marketing phức hợp: -Mục tiêu truyền thông: Tạo nhận biết thương hiệu “GẠO NGỌC ĐỎ HƯƠNG DỨA” Việt Nam Tạo quan tâm đến loại gạo dược liệu, loại gạo xuất Thế Giới Cung cấp thông tin thành phần dinh dưỡng vị thơm ngon giống gạo Gạo dược liệu giàu dinh dưỡng nhờ lớp vỏ cám bên chứa chất dầu đặc biệt có tác dụng điều hoà huyết áp, làm giảm cholesterol xấu, giúp ngăn ngừa bệnh tim mạch Tạo nhu cầu ăn gạo cao cấp, gạo dược liệu giàu dinh dưỡng Củng cố thương hiệu gạo Việt Nam - Công cụ truyền thông: +Gởi thư giới thiệu sản phẩm cho nhà nhập gạo Pháp + Đăng quảng cáo trang mạng mua bán sản phẩm xuất nhập + Giới thiệu sản phẩm gạo “Ngọc Đỏ hương dứa” đến với hội chợ triển lãm thương mại quốc tế + Quảng cáo tạp chí + Mạng xã hội,… -Kênh tryền thông: TV, báo, đài, internet,… 7) Kế hoạch nghiên cứu đo lường kiểm soát + Đo lường tài sản thương hiệu: công ty trình xây dựng thương hiệu nên giá trị tài sản thương hiệu chưa cao + Đo lường doanh số/ thị phần: Tổng lượng xuất gạo 6.387.560 (2014) Lượng xuất gạo Ngọc Đỏ Hương Dứa 7.560 tấn, chiếm 0.12% so với tổng lượng xuất gạo Việt Nam + Đo lường hiệu hoạt động truyền thông: Nhu cầu sử dụng gạo cao cấp, gạo dược liệu giàu dinh dưỡng tăng cao nhờ đẩy mạnh hoạt động truyền thông Được nhiều người tiêu dung biết đến + Đo lường hiệu bán hàng: doanh số bán hàng ngày cao, người tin dùng, lựa hàng đầu số loại gạo có giá trị dinh dưỡng cao,… 8) Hoạch định ngân sách Marketing: + Ngân sách nghiên cứu thị trường: 1% tổng doanh thu ( 1.334.986.560 VNĐ) + Ngân sách phát triển sản phẩm: 0.5% tổng doanh thu ( 671.993.280 VNĐ) + Ngân sách truyền thông ( above the line activities): 1.5% tổng doanh thu (2.015.979.840 VNĐ) + Ngân sách truyền thông ( below the line activities): 1.5% tổng doanh thu (2.015.979.840 VNĐ) + Ngân sách bán hàng phát triển hệ thống phân phối: 0.5% tổng doanh thu ( 671.993.280 VNĐ) 10