Chiến lược kd công ty xây dựng trường long

Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long Chiến lược kd công ty xây dựng trường long

TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, chúng em - nhóm Phi Đội Gà Bay – xin gửi lời cám ơn chân thành đến cô giáo, ThS Nguyễn Thị Hạnh Tâm, hướng dẫn chi tiết nhiệt tình cho nhóm em suốt trình làm thiết kế môn học Chiến Lược Kinh Doanh có thêm nhiều kiến thức hữu ích phục vụ cho trình làm việc sau Trong trình thực thiết kế, nhóm em tiếp thu học hỏi nhiều điều, bổ sung kiến thức bổ ích môn Chiến Lược Kinh Doanh kĩ làm việc nhóm Đây hội để nhóm chúng em hoàn thiện kĩ còng thiếu cho thân Chân thành cám ơn cô giúp đỡ chúng em! Kính chúc cô nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành công sống! Tp.Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 11 năm 2014 PHI ĐỘI GÀ BAY NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM LỜI NÓI ĐẦU Trong sống nay, Kinh doanh không từ ngữ xa lạ với Việt Nam ta, trình hoạt động kinh doanh bước đại hóa đóng góp chủ yếu cho GDP nước ta Nhưng để doanh nghiệp thành công công việc kinh doanh mình, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có tầm nhìn, mục tiêu cụ thể cho mình, biết lực khả mạnh dạn có định đầu tư táo bạo để vươn tới thành công Vì lý đó, môn Chiến Lược Kinh Doanh hình thành góp phần xây dựng cho doanh nghiệp tảng bước vững cho doanh nghiệp xuyên suốt trình hoạt động Nhận thức tầm quan trọng môn Chiến Lược Kinh Doanh, trường Đại Học Giao Thông Vận Tải Tp.Hồ Chí Minh, khoa Kinh Tế Xây Dựng đưa học phần Thiết Kế Môn Học Chiến Lược Kinh Doanh, tập giúp cho sinh viên tự xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty, doanh nghiệp để tạo tiền đề kinh nghiệm cho sinh viên bước môi trường việc làm xu hướng hội nhập quốc tế Trong suốt trình thực hiện, toàn thể thành viên nhóm nỗ lực để hoàn thành Thiết Kế Môn Học xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công Ty Cổ phần Trường Long, nhằm tạo dựng những bước vào thực tiễn trình hoạt động kinh doanh công ty Trong trình thực hiện, không tránh sai sót thiết kế môn học Chân thành cảm ơn Ths Nguyễn Thị Hạnh Tâm thầy cô ngành tạo điều kiện giúp đỡ nhóm Phi đội gà bay trình thực NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM MỤC LỤC Lời cám ơn Trang Lời nói đầu .2 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG LONG CHƯƠNG I:GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY CP TRƯỜNG LONG .4 GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY 1.2 TẦM NHÌN,SƯ MẠNG,MỤC TIÊU .11 1.3 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 11 CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHIẾN LƯỢC .13 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 13 2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 13 2.1.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 21 2.1.3 MA TRẬN EFE .32 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 33 2.2.1 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC,NĂNG LỰC 33 2.2.2 PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ TRONG CÔNG TY CẤU TRÚC CHI PHÍ 38 2.2.3 PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG 41 2.2.4 MA TRẬN IFE .51 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 53 3.1 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC 53 3.2 MA TRẬN SWOT 53 3.3 LỰA CHỌN CL THÔNG QUA MA TRẬN QSPM 54 3.4 CHIẾN LƯỢC TRONG TÂM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ .59 CHƯƠNG 4: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM CHÍNH SÁCH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC .62 4.1 CHIẾN LƯỢC MARKETING 62 4.2 CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH 62 4.3 CHIẾN LƯỢC KẾ HOẠCH- DOANH THU- LỢI NHUẬN 66 4.4 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC 67 4.5 CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN 68 4.6 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ KỸ THUẬT- CÔNG NGHỆ 68 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 70 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÔNG TY I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1 Sơ lược hình thành Công ty CP Trường Long Công ty CP Trường Long thức thành lập từ năm 1999, công ty quốc doanh có uy tín tỉnh Kon Tum hoạt động lĩnh vực thương mại, sản xuất, xây dựng Sản phẩm sản xuất chủ yếu công ty khai thác, chế biến đá xây dựng loại xây dựng công trình kỹ thuật (công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cấp thoát nước) Được thành lập theo Quyết định số: 000023 ngày 08 tháng 08 năm 1999 UBND Tỉnh Kon Tum giấy đăng ký kinh doanh số: 072171 Tên công ty : Công ty Cổ Phần Trường Long Tên giao dịch : TRUONGLONG JOINT – STOCK COMPANY Địa : 209 Phan Đình Phùng-TP Kon Tum- Tỉnh Kon Tum Điện thoại : 0603.864.681 Fax: 0603.914565 Mã số thuế : 6100151067 Email : truonglong_ktvn@yahoo.com Danh sách cổ đông Công Ty CP Trường Long sau: 1- Bà Nguyễn Thị Thẩm : Cổ đông sáng lập, Chủ tịch hội đồng quản trị 2- Ông Bùi Quang Hải : Cổ đông sáng lập, Phó chủ tịch hội đồng quản trị 3- Ông Bùi Văn Hùng : Cổ đông sáng lập, Giám đốc công ty 4- Ông Đặng Văn Công : Cổ đông sáng lập 5- Bà Lê Thị Khánh Thi : Cổ đông sáng lập 6- Ông Bùi Hữu Trình : Cổ đông sáng lập * Tình hình nguồn vốn công ty qua năm: - Vốn điều lệ đăng kí lần đầu năm 1999 : 618 triệu đồng NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2000 - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2006 - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2007 - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2008 - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2010 - Vốn điều lệ đăng kí tăng lần năm 2011 * Với cấu vốn cổ đông sau: TT Tên cổ đông : 2.890 triệu đồng : 11.890 triệu đồng : 25.000 triệu đồng : 55.000 triệu đồng : 99.000 triệu đồng :199.000 triệu đồng Số vốn góp Số cổ phần sở hữu Số tiền (VNĐ) % Vốn điều lệ 132.310.000.000 66,49 13.231.000 Bà: Nguyễn Thị Thẩm Ông: Bùi Quan Hải 16.880.000.000 8,48 1.688.000 Ông: Bùi Văn Hùng 21.880.000.000 10,99 2.188.000 Bà: Lê Thị Khánh Thi 11.930.000.000 5,99 1.193.000 Ông: Đặng Văn Công 1.100.000.000 0,55 110.000 Ông: Bùi Hữu Trình 14.900.000.000 7,49 1.490.000 199.000.000.000 100 19.900.000 Tổng Cộng Hình thức sở hữu vốn :sở hữu tư nhân 1.2 Quá trình phát triển Công ty CP Trường Long Công ty CP Trường Long bắt đầu hình thành từ ngày 09 tháng 09 năm 1999 Từ DN nhỏ chuyên nhận sửa chữa làm công trình xây dựng kỹ thuật nhỏ vừa, chủ yếu nhận công trình thầu nghành kinh doanh xây dựng dân dụng đến công ty chuyển sang xây dựng cầu đường xây dựng giao thông thủy lợi, xây dựng điện kinh doanh sản phẩm xây dựng Mới đầu thành lập đội ngũ cán công nhân viên có 11 người đến có 500 cán công nhân viên Trong 15 năm qua Công ty CP Trường Long lớn mạnh bước mang lại nhiều sản phẩm có giá trị cao, cụ thể sau: - Thi công công trình đạt kết tốt thủy lợi Kon Be Ling, đập ĐắkRGấp, đường từ QL24 thác Pau sũ, đường giao thông Đắk Tả Ngọc Linh, đường Đắk Ring Đắk Nên, đường trung tâm huyện Lỵ huyện Kon Plông tỉnh Kon Tum Đường Hoàng Thị Loan TP Kon Tum, đường QL14C huyện Sa Thầy, đường tỉnh lộ 675 tỉnh Kon Tum NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM - Cung cấp vật tư máy móc thiết bị phục vụ thi công nhiều công trình địa bàn tỉnh Kon tum tỉnh lân cận: đường Đắk Hà - Hà Mòn, đường HCM đoạn Ngọc Hồi, công ty cao su Kon Tum… - Cung cấp phần lớn vật liệu ống cống bê tông ly tâm, bê tông nhựa nóng để thi công cầu, đường, sở hạ tầng địa bàn tỉnh Kon Tum DN thực tốt chế độ kế toán, thống kê, góp phần tăng nguồn thu ngân sách nhà nước, tạo điều kiện giải công ăn việc làm cho 500 lao động địa phương tỉnh khác DN tạo nhiều phúc lợi cho xã hội góp phần tích cực vào việc xây dựng phát triển tỉnh nhà Năm 2007, Công ty hoàn thành dự án đầu tư đưa vào sử dụng nhà máy ống cống bê tông li tâm theo dây chuyền công nghệ tiên tiến nay, từ năm 2009 công ty đủ điều kiện để mở rộng kinh doanh lĩnh vực kinh doanh xăng dầu Cùng với hoạt động sản xuất truyền thống khai thác, chế biến đá xây dựng loại xây dựng công trình kỹ thuật, sản xuất ống cống xi măng li tâm kinh doanh xăng dầu lĩnh vực kinh doanh mang lại lợi nhuận cho công ty chiến lược Doanh nghiệp Chủ Tịch UBND tỉnh Kon Tum tặng khen có thành tích xuất sắc hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu năm 2005 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG LONG NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM Hội Đồng Quản Trị Giám Đốc Phó Giám Đốc Phòng kế toán tài Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng tổ chức nhân Phòng kinh doanh thương mại Nhà máy khai thác, Nhà chế máy biến sản đáxuất cống xi măng bêĐội tông xây li tâm dựngvàcông VLXD trình giao thông, thủy lợiĐội xe, máy giới Đội xây dựng số1 Đội xây dựng số2 Đội xây dựng số3 Ghi chú: Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức : Cơ cấu tổ chức máy hệ thống bao gồm phòng ban Các phận có mối quan hệ hữu với Chức nhiệm vụ chức vụ Công ty CP Trường Long * Hội đồng quản trị NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM - Chức năng: Là quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để định vấn đề có liên quan đến mục đích, quyền lợi công ty Hội đồng quản trị có thành viên - Nhiệm vụ: Hội đồng quản trị có quyền định chiến lược phát triển, phương án đầu tư công ty, có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm cán quản lý quan trọng Giám đốc, Phó giám đốc, Kế toán trưởng… * Giám đốc - Chức năng: Là người có quyền hành cao công ty có nghĩa vụ tổ chức thực nhiệm vụ quyền hạn công ty quy định "điều lệ Công ty Cổ Phần Xây Dựng Công Trình Trường Long", Giám đốc có quyền uỷ quyền cho Phó giám đốc điều hành công ty - Nhiệm vụ: Tổ chức máy tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nhằm bảo toàn phát triển vốn công ty Chỉ đạo điều hành phòng ban, phân xưởng sản xuất công việc xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm, thực nghĩa vụ nộp thuế theo quy định pháp luật, kế hoạch phát triển dài hạn, mua sắm, bảo quản, lưu kho loại nguyên vật liệu, phụ tùng thiết bị, vật liệu xây dựng vật liệu khác phục vụ nhu cầu sản xuất, quy định, quy chế công tác quản lý nghiệp vụ kỹ thuật, chất lượng nội quy kỹ thuật lao động, khen thưởng đào tạo tuyển dụng, nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm phát triển sản phẩm theo yêu cầu ngày cao thị trường, tổ chức thực hạch toán sản xuất kinh doanh * Phó giám đốc - Chức năng: Là người Giám đốc uỷ quyền đạo điều hành công việc sản xuất, đại diện lãnh đạo chất lượng Khi Giám đốc vắng mặt, Phó giám đốc điều hành công việc công ty - Nhiệm vụ: Đại diện lãnh đạo chất lượng, đạo việc tổ chức thực kế hoạch, đạo điều hành phòng ban, phân xưởng sản xuất có liên quan việc thực hiện, sáng kiến cải tạo sửa chữa bảo dưỡng thiết bị đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên chức, an toàn vệ sinh lao động, thực số công việc khác giám đốc giao báo cáo giám đốc xem xét giải vấn đề vượt thẩm quyền giải không tự giải * Phòng kế toán - tài - Chức + Thực công việc nghiệp vụ chuyên môn tài chính, kế toán theo quy định nhà nước chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM + Theo dõi, phản ánh vận động vốn kinh doanh công ty hình thái cố vấn cho ban lãnh đạo vấn đề có liên quan + Tham mưu cho Ban giám đốc chế độ kế toán thay đổi chế độ qua thời kỳ hoạt động kinh doanh + Cùng với phận khác tạo nên mạng lưới thông tin quản lý động, hữu hiệu + Tham gia xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hệ thống quản lý môi trường hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội + Tham gia nghiên cứu xây dựng phương án sản xuất, cải tiến quản lý kinh doanh, giúp giám đốc kiểm tra kiểm soát kinh tế công ty + Có biện pháp quản lý loại vốn, sử dụng hợp lý loại vốn nhằm phục vụ kịp thời cho sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao nhất, quay vòng vốn nhanh nhất, bảo tồn phát triển nguồn vốn kinh doanh - Nhiệm vụ: + Ghi chép, tính toán, phản ánh số có, tình hình luân chuyển sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, trình, kết hoạt động sản xuất kinh doanh sử dụng vốn công ty + Kiểm tra tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế toán thu chi tài việc thu, nộp, toán, kiểm tra việc giữ gìn sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn, phát ngăn ngừa tượng lãng phí, vi phạm chế độ, quy định công ty + Phổ biến sách chế độ quản lý tài nhà nước với phận liên quan cần thiết + Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, kiểm tra phân tích hoạt động kinh tế tài chính, phục vụ công tác lập theo dõi kế hoạch Cung cấp số liệu báo cáo cho quan hữu quan theo chế độ báo cáo tài chính, kế toán hành + Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho ban giám đốc công ty + Tham gia thảo luận, ký kết hợp đồng kinh tế, theo dõi trình thực đảm bảo toán kịp thời + Theo dõi công nợ công ty với bên bên với công ty, cung cấp kịp thời cho phòng tiêu thụ số nợ người mua hạn để có biện pháp thu hồi nợ, trích nộp đầy đủ loại thuế theo quy định pháp luật, phân bổ lợi nhuận, giúp giám đốc sử dụng quỹ quy định * Phòng kế hoạch - kỹ thuật: Phòng kế hoạch - kỹ thuật phòng chuyên môn, nghiệp vụ tham mưu, giúp Giám đốc thực nhiệm vụ quản lý lĩnh vực kế NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM hoạch, kỹ thuật, thẩm định chất lượng sản phẩm, chất lượng công trình xây dựng quản lý dự án đầu tư xây dựng Ban giám đốc giao cho Phòng kế hoạch - kỹ thuật chịu quản lý, đạo trực tiếp Ban giám đốc, đồng thời có mối liên hệ mật thiết với phòng ban khác công ty * Phòng tổ chức nhân sự: Căn vào chế độ sách nhà nước người lao động để triển khai thực công ty Phổ biến chế độ sách đảng, nhà nước người lao động, nội quy, quy chế công ty người lao động, bảo hộ lao động năm dài hạn Giúp giám đốc việc tuyển dụng lao động, điều động bố trí lao động, công tác tổ chức cán Xây dựng định mức lao động, đơn giá lương sản phẩm, quy chế trả lương phân phối thu nhập Theo dõi phong trào thi đua công ty, đánh giá thành tích để khen thưởng * Phòng kinh doanh thương mại: Giới thiệu chào bán sản phẩm công ty như: Đá xây dựng loại, ống cống xi măng, xăng dầu sản phẩm hoá dầu, đảm bảo chất lượng phục vụ thị trường, tìm loại NVL thay sản xuất ống cống nhằm nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm * Nhà máy khai thác, chế biến đá: Khai thác chế biến đá xây dựng loại, hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo đơn đặt hàng, theo tháng, quý, năm Ban giám đốc giao cho Nghiên cứu xây dựng công trình tối ưu, xây dựng định mức khai thác, chế biến cho đơn giá đá thành phẩm, sử dụng hiệu trang thiết bị, máy móc nhằm tăng suất lao động, cắt giảm chi phí đồng thời giữ vững chất lượng đá thành phẩm theo cam kết với khách hàng theo tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam xây dựng Sử dụng hiệu nguồn tài nguyên đá sẵn có, nguyên phụ liệu, giảm thất thoát sản xuất trình vận chuyển, thực quy trình sản xuất để đảm bảo không gây ô nhiễm môi trường, đảm bảo an toàn lao động đặc biệt công đoạn nổ mìn khai thác, phát khó khăn, đề xuất biện pháp khắc phục * Nhà máy sản xuất cống xi măng bê tông li tâm vật liệu xây dựng Sản xuất ống cống bê tông xi măng loại vật liệu xây dựng khác, hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Ban giám đốc giao cho theo đơn đặt hàng, lập kế hoạch sửa chữa lớn tài sản cố định trình ban giám đốc, có phương án sử dụng máy móc, thiết bị cách có hiệu nhằm phát huy tối đa công suất máy đồng thời thực vệ sinh công nghiệp để đảm bảo máy móc thiết bị hoạt động tình trạng tốt * Đội xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi: Xây dựng công trình kỹ thuật công trình công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, điện cấp thoát nước, lắp đặt trang thiết bị công trình xây dựng, hoàn thiện công trình xây dựng (trang trí nội, ngoại thất) Hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Ban giám đốc giao cho theo đơn đặt hàng, theo kế hoạch tháng, quý, năm, tổ trưởng có nhiệm vụ báo cáo định kỳ với Ban giám đốc việc thực kế hoạch, báo cáo đột xuất với Ban giám đốc có vấn đề vượt thẩm quyền NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 10 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH • Thị phần công ty nhỏ • Tổng số điểm hấp dẫn • • • • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM • • • • • • 103 • • • • NHẬN XÉT MA TRẬN QSPM S-T: Đối với nhóm chiến lược S-T chiến lược lựa chọn chiến phát triển sản phẩm tăng khả cạnh tranh tranh TAS=103 cao Ma trận QSPM với nhóm W-O • • Các chiến lược lựa chọn • X ế • Chiến p • Chiến lược lược ổn chi phí thấp định thị • Yếu tố thành công chủ yếu h trường • T • TA • A n • A A S S S g S • I Cơ hội • • • • • • • • Chính sách quy hoạch thành phố tốt • • • • • 2.Lạm phát lãi suất có xu hướng giảm • • 12 • • • • 3.Phát triển công nghệ thi công • • • • • 4.Giá nguyên vật liệu biến động,có • nhiều NCC • • • • • II Đe dọa • • • • • • • 1.Đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh • • • • • 2.Nhu cầu thị trường sản phẩm xây lắp • có xu hướng giảm • • • • • 3.Pháp lý, pháp luật có nhiều ràng buộc gây • trở ngại • • • • • 4.Yêu cầu giá chất lượng ngày • cao KH • • • • • III Điểm Mạnh • • • • • • • 1.Giá sản phẩm hợp lý • • • • • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 64 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM • 2.Nhân viên có lực, nhiệt tình • 3.Áp dụng công nghệ thi công • • 4.Có khả đáp ứng hàng tốt 5.Công tác Quản lý tốt 6.Có quan hệ tốt với khách hàng, nhà cung ứng IV Điểm yếu Chất lượng sản phẩm xây lắp chưa thật cao Khả cạnh tranh sản phẩm thấp Thiếu nhân viên chuyên trách Hoạt động marketing chưa tốt Thị phần công ty nhỏ • Tổng số điểm hấp dẫn • • • • • • • • • • • • • • • • • • 2 • • • • • • • • • • • 3 • 6 • • • • • 12 • • • • • • • • • • • • • 2 1 • • • • • 2 • • • • • • • 4 102 • • • • • 1 • • • • • • • 2 NHẬN XÉT MA TRẬN QSPM W-O: Đối với nhóm chiến lược W-O chiến lược lựa chọn chiến lược chi phí thấp có số điểm hấp dẫn TAS=102 cao • Ma trận QSPM với nhóm W-T • • Yếu tố thành công chủ yếu • I Cơ hội • Chính sách quy hoạch thành phố tốt • 2.Lạm phát lãi suất có xu hướng giảm NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B X ế p h n g • • • Các chiến lược lựa chọn • Chiến • Chiến lược lược giảm thiểu Marketin rủi ro g • T • A • TA • A A S S S S • • • • • • • • • • • • • TRANG: 65 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 3.Phát triển công nghệ thi công • 4.Giá nguyên vật liệu biến động,có nhiều NCC • II Đe dọa • 1.Đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh • 2.Nhu cầu thị trường sản phẩm xây lắp có xu hướng giảm • 3.Pháp lý, pháp luật có nhiều ràng buộc gây trở ngại • 4.Yêu cầu giá chất lượng ngày cao KH • III Điểm Mạnh • 1.Giá sản phẩm hợp lý • 2.Nhân viên có lực, nhiệt tình • • 3.Áp dụng công nghệ thi công • • 4.Có khả đáp ứng hàng tốt 5.Công tác Quản lý tốt 6.Có quan hệ tốt với khách hàng, nhà cung ứng IV Điểm yếu Chất lượng sản phẩm xây lắp chưa thật cao Khả cạnh tranh sản phẩm thấp Thiếu nhân viên chuyên trách Hoạt động marketing chưa tốt Thị phần công ty nhỏ • Tổng số điểm hấp dẫn • • • • • • • • • • IV GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM • • 3 • • • • • • • • • • • • • • • 2 • • • • • • • • • • • • • • • • • • 3 • • 2 • • • • • • • • • • • 3 • 6 • • • • • • • • • • 4 • • • • • • • • 2 1 • • • • • 3 • • • • • • 3 94 • • • • • • 1 CHIẾN LƯỢC TRỌNG TÂM VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC PHỤ TRỢ TRANG: 66 • • • • • • • NHẬN XÉT MA TRẬN QSPM W-T: Đối với nhóm chiến lược W-T chiến lược lựa chọn chiến lược marketing có số điểm hấp dẫn TAS= 96 cao NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B • • • • • • • • • • • • • • • 2 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM  Xác định chiến lược trọng tâm chiến lược phụ trợ Thông qua ma trận QSPM ta ưu tiên chọn chiến lược có tổng số điểm cao làm chiến lược trọng tâm : Bảng tập hợp chiến lược thông qua ma trận QSPM tổng số điểm hấp dẫn: • Các chiến lược thông qua ma trận • Tổn QSPM g điể m • Chiến lược phát triển thị trường • 109 • Chiến lược maketting • 96 • Chiến lược chi phí thấp • 102 • Chiến lược phát triển sản phẩm • 103 vào bảng Dựa ta xác định chiến lược trọng tâm chiến lược phụ trợ: Chiến lược trọng tâm • • • • • • • • • • •   Chiến lược phát triển thị trường • Xác định mục tiêu, nội dung, điều kiện, tiến độ thực chiến lược • Mục tiêu: • Mở rộng thị trường, quy mô phục vụ doanh nghiệp phạm vi - khu vực Tăng cường hoạt động, mở rộng quy mô để phát triển doanh nghiệp Tìm kiếm khách hàn mới, địa bàn màu mỡ, có tiềm • Nội dung - Trường Long doanh nghiệp lớn, uy tín địa bàn thành phố Kon Tum, tỉnh Kon Tum Với nhiều năm kinh nghiệm hoạt động: chất lượng sản phẩm, uy tín công ty không ngừng nâng cao Bộ máy quản lý vận hành ngày nâng câp ổn định vào quy đạo Cùng với hợp tác thuận lợi bình đẳng với doanh nghiệp ngành nhà cung ứng mà quy mô hoạt đông ngày mở rộng - Mặt khác nhận thấy địa bàn tỉnh khác lân cận có chung môi trường quản lý nhà nước với đơn vị xu hướng mở rộng phạm vi hoạt động nhằm tận dụng nguồn lợi có để tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm lợi nhuận - Bên cạnh đó, nhu cầu mở rộng quy mô công ty nhu cầu thiết yếu cho giai đoạn công ty vào hoạt đông lâu cần phải nâng cao vị cạnh tranh môi trường ngành lên tầm cao • Điều kiện áp dụng : Đảm bảo thực chiến lược theo hoạch định, không thực tràn lan Khi tiến hành thực phải đảm bảo có maý tổ chức, quản lý sát nhằm đảm bảo NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 67 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH - - - - - GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM thành công cho chiến lược, mặt khác cảnh hưởng xấu quay lại công ty mẹ Cần phân tích môi trường, phạm vi liên quan mà doanh nghiệp muốn vươn tới như: đối thủ cạnh tranh, điều kiện văn hóa xã hội… để đảm bảo thực chiến lược thành công Xây dựng ngành đặc thù với sản phẩm chuyên biệt, giá trị lớn, quy trình sản xuất mở, quy mô hoạt động mở rộng theo hướng sản phẩm sản xuất có mặt địa bàn cần hướng tới Vì muốn mở rộng quy mô cần phaỉ tìm kiếm khách hàng, nhà đầu tư, bên liên quan để hợp tác sản xuất sản phẩm: nhà cung ứng, bên cho thuê máy móc, mặt (nếu có) Khó khăn giai đoạn ban đâù tránh khỏi nhiều nguyên do: chưa tương thích với thị trường mới, nhà đầu tư chưa tin tưởng vaò doanh nghiệp mới… cần phaỉ có chiến lược thận trọng lâu dài để đảm baỏ giải rủi ro Đặc biệt giai đoạn nay, tình hình xây dựng có nhiều ràng buộc, chịu quản lý chặt chẽ quan nhà nước có thẩm quyền, phải xây dựng mô hình công ty phương thức hoạt động cho phù hợp với quy định phương hướng phát triển quan nhà nước Đảm bảo có đủ nguồn lực về: vốn, nhân thời gian thực để quản lý tiền hành hoạt động nhằm thực thành công chiến lược đề Tăng cường chiến lược marketing để giới thiệu công ty Tìm kiếm địa bàn tiềm nhất, dễ dàng tiếp cận để làm bước đệm ban đầu cho chiến lược mở rộng Tránh việc bạn đầu không thuận lợi anhr hưởng qúa trình lâu dài sau • Tiến độ thực chiến lược − Để thực chiến lược có hiệu thời gian đầu công ty cần tìm hiểu rõ ràng phương diện môi trường mà chiến lược nhắm tới: tình hình trị, kinh tế, văn hóa, xã hội đối thủ canh tranh, nhà cung ứng hay khách hàng phương diện liên quan khác − Đặt mục tiêu 5-7 năm để mở rộng thị trường toàn khu vực Tây Nguyên- Miền Nam, có chỗ đứng vững tiến hành xâm nhập sâu vaò thị trường vùng lân cận khác − Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng cạnh tranh năm Đồng thời tiếp tục thiết lập tiến hành chiến lược ngắn daì hạn khác để phát triển công ty hỗ trợ chiến lược • • Các chiến lược phụ trợ: • Ở để chiến lược hội nhập phía trước đạt hiểu trình thực chiến lược chúng em đưa chiến lược phụ trợ : chiến lược chi phí thấp •  Chiến lược chi phí thấp: NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 68 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH - - - • • • • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM Công ty có nhiều thuận lợi chiến lược áp dụng công nghệ thi công vào việc sản xuất xây lắp Đồng thời phân nhờ quy mô công ty lớn, máy quản lý nhỏ gọn không tốn nhiều tài nguyên để nuôi nấng maý vận hành quản lý việc giảm chi phí giá sản phẩm khả thi Kèm theo nhờ sách thắt chặt kiềm chế phủ quyền địa phương mà lạm phát, lại suất biến động giá không lớn Điều naỳ cũng phần hỗ trợ tích cực cho chiến lược chi phí thấp Nhân công địa bàn khu vực nhân tố ảnh hưởng lớn tới chi phí sản phẩm xây dựng Chi phí nhân công thấp chi phí phụ trợ cho việc sản xuất thấp phần dự phòng chi phí giảm giúp giảm giá thành… tăng khả cạnh tranh Đây vấn đề mấu chốt việc gia tăng khả cạnh tranh công ty với đối thủ đồng thời hỗ trợ cho chiến lược mở rộng thị trường khu khu vực giá yếu tố quan trọng xét đến để tiến hành lựa chọn công ty xây dựng tiến hành thi công • CHƯƠNG IV: CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG VÀ ĐỂ XUẤT GIẢI PHÁP CHÍNH SÁCH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC • • I Chiến lược Marketing Mục tiêu marketing lợi nhuận, tạo lực kinh doanh, an toàn kinh doanh, mở rộng thị phần thâm nhập thị trường đảm bảo việc làm bảo vệ môi trường • Cụ thể : • - Củng cố, phát triển thị trường cách sâu rộng ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm • - Đảm bảo nghiêm ngặt số lượng chất lượng sản phẩm giao hàng Duy trì thường xuyên cải tiến hệ thống quản lý chất lượng công ty • - Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 69 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM - Định hướng để nâng cao suất, chất lượng công trình hướng tới xây dựng công trình có độ phức tạp cao • • 1.1 Chiến lược an toàn kinh doanh Tăng tốc độ toán công trình sau bàn giao công trình • Đào tạo nâng cao kỹ sáng tạo cho kỹ sư xây dựng công ty • Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động thị trường đối thủ cạnh tranh tồn vừa thâm nhập • • • • • • • • • • • • • • 1.2 Chiến lược cạnh tranh Chiến lược thăm dò khách hàng, đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu mong muốn chủ đầu tư công trình đấu thầu Dựa vào yếu tố đó, đưa phương án thi công phù hợp với công trình yêu cầu chủ đầu tư Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả phục vụ họ, so sánh với đối thủ, có vượt trội gì, tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ yếu tố Chiến lược tranh thầu giá thấp Tận dụng lợi độc quyền kinh doanh nguyên vật liệu công ty thị trường chiếm giữ, mua giá thấp từ gốc nên giảm chi phí nguyên liệu so với đối thủ, đồng thời giảm chi phí vận chuyển, lắp đặt thiết bị; chấp nhận mức lãi thấp lợi nhuận cao nhờ vào thầu nhiều công trình Định giá cho SP đưa vào thị trường để tăng nhanh khối lượng SP tiêu thụ ban đầu để chiếm lĩnh thị trường sau nâng cao giá dần lên Chiến lược giá cao Tùy trường hợp tận dụng ưu điểm công ty, đưa chiến lược giá cao, nhằm thu lại lợi nhuận cao, đồng thời trích lũy vốn hỗ trợ hoạt động cho tương lai Chiến lược liên doanh liên kết Trên thị trường Kon Tum, có số công ty mạnh hơn, sau xét khả trúng thầu mình, không đủ khả năng, nên thực sách liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả thắng thầu Chiến lược tăng khả thắng thầu -Đánh giá mức độ thắng thầu trước định có tham gia tranh thầu hay không, tìm điểm yếu dẫn đến không thắng thầu Dùng phương pháp đánh giá chấm điểm theo tiêu chí có trọng số khác lập thang điểm phù hợp để xét khả trúng thầu NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 70 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM -Lập bảng đánh giá trọng số cho tiêu chí lập ra, tính điểm điểm tổng hợp, phần trăm khả thắng thầu, nhỏ 50% không nên tham gia dự thầu, 50%, tham gia dự thầu, để an toàn có kết hợp nhiều biện pháp nêu để tăng cường khả thắng thầu • Ngoài ra, để thỏa mãn mức độ lợi nhuận đặt ra, tùy vào trường hợp cụ thể công ty định tham gia xây dựng nhiều công trình thời điểm hay không • Chiến lược tạo khác biệt chất lượng dịch vụ: • - Thành lập Trung tâm dịch vụ hậu mãi: yếu tố đáp ứng thỏa mãn khách hàng việc thành lập “Trung tâm dịch vụ khách hàng” thực dịch vụ tư vấnđầu tư xây dựng nước, qua khách hàng tìm dịch vụ tiện ích, giải đáp thắc mắc thể quan tâm, chăm sóc công ty khách hàng • - Thường xuyên đào tạo nhân viên phong cách làm việc chuyên nghiệp, nhân viên làm việc trực tiếp với khách hàng • - Tạo tin cậy từ khách hàng, cam kết tiến độ triển khai dự án, thời gian xử lý hồ sơ theo tiến độ, … • 1.3 Chiến lược sách sản phẩm • Với loại sản phẩm doanh nghiệp khó tránh khỏi rủi ro, doanh nghiệp phải quan tâm đến việc soạn thảo sách chủng loại sản phẩm thích hợp • Chính sách cố phát triển uy tín sản phẩm • Trong xây dựng SPXD phải trải qua thời gian sử dụng dài thấy uy tín sản phẩm Do công trình phải đảm bảo chất lượng , thi công đứng tiến độ từ tạo nên vị cho doanh nghiệp thị trường • Chính sách phát triển sản phẩm • Phát triển theo hướng: • + Phát triển theo phương ngang: tìm SP lân cận SP cũ có điều kiện sản xuất • + Phát triển theo chiều dọc: nghiên cứu công nghệ sản xuất , xử lý kĩ thuật • +Phát triển SP hoàn toàn • Khi tiến hành nghiên cứu SP phải ý đến chi phí phát triển sản phẩm Do SP tung thị trường chưa thuận lợi nên cần lập ngân sách • 1.4 Chiến lược sách phân phối sản phẩm • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 71 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH • • • • • • • • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM Nâng cao khả nắm bắt làm chủ thông tin thị trường cách xây dựng đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ quan hệ, hợp tác, tìm kiếm thông tin Mở rộng sản phẩm đến thị phần mới: sau nghiên cứu, phân tích đánh giá nhu cầu thị trường mới, nhận thấy công ty cần mở rộng thị phần lĩnh vực mua bán vật liệu xây dựng tỉnh Đăk Lắc, Đăk nông, Lâm Đồng Đặc biệt Đăk Lắc, cần tập trung đầu tư thêm lĩnh vực xây lắp Tại chi nhánh mới, kết hợp nhiều hoạt động: phân phối vật tư, lắp đặt thiết bị, cho thuê máy móc thi công… Mở rộng trì mối quan hệ với khách hàng cũ Chú trọng đầu tư cho hoạt động chính, thành lập phận marketing, điều tra tìm hiểu thị trường tiêu thụ 1.5 Chiến lược sách xúc tiến Chiến lược tăng cường quảng cáo Sử dụng truyền thông để quảng cáo thương hiệu cho công ty Thiết kế đồng phục có in logo, biểu tượng công ty Tham gia tài trợ cho chương trình công chúng ủng hộ nhất, chương trình mang tính quảng cáo Thông qua hội thảo, hội nghị, đấu thầu giới thiệu lực công ty Xây dựng mối quan hệ công chúng : quan hệ với khách hàng, bạn hàng, người có liên quan đến công việc sản xuất doanh nghiệp với cấp trước hết với chủ đầu tư Sau công ty tư vấn, đơn vị giám sát chất lượng công trình… • • II CHÍNH SÁCH TÀI CHÍNH - Duy trì cấu tài lành mạnh phù hợp yếu tố quan trọng để giảm rủi ro tài cho công ty đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh • - Bên cạnh đó, vốn luôn yếu tố quan trọng DN Công ty dần tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm huy động từ cán công nhân viên, từ lợi nhuận giữ lại vay ngân hàng Tuỳ vào tình hình tài công ty phân tích tình hình thị trường mà công ty lựa chọn phương án huy động vốn hiệu • • Nguồn vốn điều lệ công ty khoảng 199 tỷ đồng Nhằm tiếp tục trì lợi cạnh tranh, công ty cần tăng vốn điều lệ, nâng cao lực tài công ty Qua đó, Công ty chủ động nguồn lực đầu tư dự án nắm giữ; chứng minh lực tài tham gia đầu tư dự án NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 72 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM nâng tầm quy mô công ty công ty xây dựng hàng đầu địa bàn khu vực Tây Nguyên • Ngoài ra, thông qua trình tăng vốn, công ty tìm kiếm đối tác chiến • lược có lực tài giàu kinh nghiệm quản lý; trì nguồn nhân lực có gắn bó với công ty đồng thời thu hút thêm người tài làm việc cho công ty • 2.1.Chiến lược huy động vốn Đảm bảo vốn hoạt động công ty, tương xứng với quy mô đầu tư dự án giải pháp: • - Tập trung thu hồi công nợ • - Tập trung vốn cho công trình trọng điểm để tạo sản phẩm, sẵn sàng tung vào thị trường vào thời điểm thích hợp, có lợi • - Phát hành cổ phần tăng vốn điều lệ theo lộ trình: • + Năm 2015: tăng vốn lên 220 tỷ đồng • + Năm 2017 – 2024: tăng từ 220 tỷ lên 330 tỷ đồng • - Việc phát hành cổ phiếu theo phương thức: • + Trả cổ tức cổ phiếu • + Phát hành cho cổ đông hữu • + Phát hành cho CBNV • + Phát hành cho cổ đông chiến lược • + Phát hành phương thức đấu giá • Việc phát hành cổ phiếu phải đạt mục tiêu tạo giá trị thặng dư từ tiềm năng, nguồn lực công ty • - Phát hành trái phiếu công trình • - Hợp tác kinh doanh, liên doanh với nhà đầu tư đối tác tài ngân hàng để tài trợ lâu dài cho công ty Cần mở rộng hợp tác đầu tư với nhiều hình thức từ góp vốn đất chủ đất, tham gia hợp tác hạng mục công trình phần toàn dự án, đến việc thành lập công ty liên doanh để huy động vốn Cần coi giải pháp quan trọng để hạn chế vay ngân hàng, đẩy nhanh dự án, giảm thiểu rủi ro Công ty cần phải chuẩn bị tốt dự án hình thức kêu gọi đầu tư, tổ chức hội nghị khách hàng • - Vay ngân hàng • Tiết kiệm chi phí, tăng cường quản trị rủi ro gây nợ xấu, lãi suất ngân hàng, Dự phòng nguồn vốn để công ty ổn định hoạt động hoàn cảnh • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 73 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM Tính toán hiệu công việc, dự án để điều chỉnh kịp thời việc đầu tư kinh doanh, bảo đảm hiệu tốt • Cân đối dòng tiền: Lập bảng cân đối, kế hoạch hóa thu – chi cho dự án, quý, năm, bảo đảm chủ động hiệu tránh rủi ro bất trắc biến động thị trường • • 2.2 Chiến lược vốn Trên sở kế hoạch triển khai dự án, kế hoạch vốn 05 năm tới (2014 –2018) công ty đáp ứng đủ nhu cầu vốn cho hoạt động đầu tư công ty, đồng thời đảm bảo tăng trưởng vốn phù hợp với quy mô, tầm cỡ công ty xây dựng hàng đầu Tây Nguyên Các giải pháp ưu tiên theo thứ tự thực kế hoạch vốn: • - Đẩy mạnh công tác đầu tư xây dựng, sản xuất tiêu thụ sẩn phẩm khác • -Vay từ tổ chức tín dụng • - Cần tiến hành thuê tài chính, mở rộng hình thức tín dụng tài trợ xuất tăng cường hợp tác để thu hút nguồn vốn từ tổ chức tài nước Mở rộng hình thức vay từ nước để tăng thời gian vay giảm lãi suất Tham gia đầu tư vào công ty tài khác đầu tư vào công ty để giám sát việc sử dụng vốn vay thân DN • -Phát hành cổ phần, tăng vốn điều lệ theo phương án tăng vốn từ 199 tỷ đồng lên 220 tỷ đồng Trong đó, tập trung tìm kiếm đối tác chiến lược (trong nước) có tiềm lực tài kinh nghiệm quản lý, dịch vụ khách hàng, … • -Hợp tác đầu tư • • III CHIẾN LƯỢC KẾ HOẠCH- DOANH THU –LỢI NHUẬN Kế hoạch doanh thu, lợi nhuận 05 năm tới (2014 – 2018) phải đảm bảo tính khả thi sở sản phẩm có sẵn sản phẩm theo tiến độ triển khai dự án công ty Ngoài ra, kế hoạch doanh thu, lợi nhuận công ty phải đảm bảo tiêu thức: • - Doanh thu: Đảm bảo nhu cầu vốn cho hoạt động đầu tư, cân đối dòng tiền qua niên độ Ngoài ra, công ty có nhiều dòng sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận khác nhau, cần lựa chọn sản phẩm kinh doanh nhằm cân đối hài hòa tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận, phù hợp với thời kỳ • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 74 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM - Lợi nhuận sau thuế: Đảm bảo phân phối lợi nhuận (chia cổ tức trích lập quỹ), dùng đến lợi nhuận năm trước để phân phối Đảm bảo tốc độ tăng trưởng phù hợp với thời kỳ • • • IV CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC • - Sự cần thiết phải có chiến lược nguồn nhân lực: • + Việc thiết lập chiến lược nguồn nhân lực phù hợp kế hoạch hành động cụ thể doanh nghiệp quan trọng cấp thiết từ buổi đầu hoạt động nhằm giảm thiểu “mất mát” từ tiền bạc, thời gian, người…cùng với gia tăng tính hiệu đội ngũ nhân lực doanh nghiệp • • - Chiến lược thành phần cụ thể: + Tuyển dụng: •  Dựa vào tiêu chuẩn:thái độ làm việc, kiến thức chuyê môn, thực tế, uy tín trường đào tạo,sự hợp tác…Tùy vào vị trí cần tuyển mà có tiêu chuẩn tương ứng, ví dụ vị trí Giam đốc cần có kinh nghiệm làm việc, giao tiếp, điều hành tốt, chịu áp lực, có CEO •  Nguồn tuyển dụng: lao động phổ thông: đặc điểm ngành xây dựng có tính lưu động cao theo lãnh thổ, thời gian sản xuất dài, sử dụng lực lượng lao động tay chân địa phương, trước đưa đội ngũ vào làm cần đào tạo qua an toàn lao động, nghiệp vụ; Đối với nhân viên công ty tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm làm việc doanh nghiệp khác nhân viên vừa trường • + Đào tạo & phát triển: •  Các cán lãnh đạo công ty đa phần cao tuổi cần triển khai công tác đánh giá quy hoạch cán kế nhiệm cấp, rà soát, bổ sung danh sách cán quy hoạch, tạo nguồn cán lâu dài, ổn định chủ động bổ sung, tăng cường đội ngũ cán lãnh đạo cấp cần thiết Bổ nhiệm người có tài năng, phù hợp vào vị trí quản lý xếp cán với sở trường, lực người •  Sử dụng ngân sách công ty để đào tạo, cử cán nhân viên học thêm nghiệp vụ chuyên môn, bồi dưỡng ngoại ngữ, chủ động tiếp cận với công nghệ, máy móc, kỹ thuật đại NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 75 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM • + Quản lý thành tích: triển khai đánh giá công việc trả lương theo hiệu công việc, đánh giá theo tháng để từ có chế độ lương thưởng tương ứng • + Lương bổng đào tạo kế thừa:Thưc việc trả lương sở mức lương cạnh tranh thị trường tạo kích thích công việc vào đánh giá hiệu làm việc Thực chế độ phúc lợi, chăm lo đời sống sức khỏe cho cán công nhân viên công ty, gìn giữ nhân tài, động viên khích lệ người lao động gắn bó với công ty • - Kết đầu ứng dụng chiến lược nguồn nhân lực phù hợp giúp doanh nghiệp: • + Tuyển dụng người việc theo kế hoạch phát triển kinh doanh • + Đào tạo phát triển kiến thức kỹ làm việc theo hiệu • + Hệ thống lương thưởng kích thích nhân viên làm việc hiệu công • + Gia tăng lực cốt lõi doanh nghiệp • + Ổn định đội ngũ tạo chủ động công tác phát triển nhân • + Kiểm soát ngân sách nhân hiệu đầu tư vào nguồn vốn nhân lực doanh nghiệp • - Các bước để xây dựng chiến lược nhân lực hiệu quả: • + Trong chiến lược thành phần chiến lược nhân lực tổng thể cần xác lập mức độ thứ tự quan trọng thành phần cụ thể Từ lên kế hoạch ngân sách thứ tự ưu tiên tiến hành việc một; cán chủ chốt công ty gần hưu nên chiến lược tuyển dụng đào tạo kế thừa cần ưu tiên thực • + Chủ động làm chiến lược nhân lực lúc với chiến lược sản xuất bán hàng để liên kết người từ lúc phát triển ban đầu; • + Tùy ngân sách chiến lược phát triển cụ thể doanh nghiệp để chọn lựa cách làm hiệu cho mình; • + Nhất thiết cần phải có chiến lược quản lý thành tích kết nối với lương thưởng để trì đội ngũ tăng tính hiệu đội ngũ nhân sự; NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 76 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH • • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM V CHIẾN LƯỢC NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN - Nghiên cứu thị trường để đưa nhửng sản phầm sẵn có công ty đến thị trường • - Tạo khác biệt có lợi cho sản xuất kinh doanh công ty, tăng cường quản lý hoạt động hạ thấp chi phí sản xuất • - Tái cấu máy công ty, tinh giảm phận không cần thiết • - Tránh đầu tư dàn trải mà phải thực có định hướng trọng tâm • - Phát triển thị trường khỏi phạm vi tỉnh Kon Tum, số tỉnh lân cận • • • • • • • VI CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ KỸ THUÂT- CÔNG NGHỆ - Trong giai đoạn tới, công ty tiếp tục tập trung đầu tư phát triển số ngành nghề truyền thống như:khai thác, chế biến đá xây dựng loại xây dựng công trình kỹ thuật (công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cấp thoát nước) - Đầu tư đổi công nghệ thiết bị xây dựng, tiến hành cải tạo, đại hoá máy xây dựng có lạc hậu - Cải tiến kỹ thuật sử dụng máy công nghệ xây dựng giới hoá công trường xây dựng, phương án sử dụng máy theo công suất… - Cải tiến kỹ thuật khâu bảo dưỡng, sửa chữa máy - Đầu tư tăng lực thiết bị thi công phục vụ cho chiến lược cạnh tranh, chiến lược phát triển doanh nghiệp - Thanh lý máy móc thiết bị không cần thiết, hiệu • • • • • • • • • • • • • • • • • • • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 77 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH • • • • • • • • • • • • • • • GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Trong giai đoạn theo dự đoán chuyên gia kinh tế Việt Nam nói riêng thị trường giới nói chung phát triển với tốc độ nhanh Cho nên đòi hỏi công ty đặc biệt người quản lý cần có bước đắn trụ vững giai đoạn khó khăn Qua trình nghiên cứu, nhóm em xin kiến nghị công ty Cổ phần Trường Long số vấn đề sau: • Cần thành lập website riêng cho công ty để khách hàng dễ dàng tìm hiểu công ty sản phẩm công ty • Đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề để đáp ứng chất lượng sản phẩm tốt sử dụng tiết kiệm vật liệu để hạ giá thành sản phẩm • Cần táo bạo mở rộng thị trường tỉnh lân cận có sách hợp lý để thu hút chủ đầu tư • NHÓM: PHI ĐỘI GÀ BAY _ KX11B TRANG: 78 [...]... hay không - Một số nhà cung ứng vật liệu chính của Công ty: Tên nhà cung cấp Tên vật tư Công ty cổ phần thép Pomina, Công ty cổ phần thép Hòa Sắt, thép Phát Công ty TNHH Minh Vũ, Công ty TNHH Khoáng Sản Xi măng, đá cát các loại Sơn Kim Công ty cổ phần bê tông 621, Công ty cổ phần Minh Hải Cấu kiện,bê tông đúc sẵn Công ty xăng dầu Thiên Hà, Công ty xăng dầu Quốc Nhiên liệu Bảo… - Nguồn cung ứng tài chính:... Nhận định chính về công ty: Là một công ty đã đạt được nhiều thành công kể từ khi thành lập Có kinh nghiệm thi công trên 10 năm đặc biệt là các công trình giao thông và là công ty có tình hình tài chính ổn định, đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, sở hữu số lượng máy móc nhiều, năng lực của công ty rất lớn Bảng 1: Phân tích sơ lược về hai đối thủ Công ty Điểm mạnh Điểm yếu - Công ty cổ phần đầu tư xây... hàng Quy mô công ty còn rất nhỏ vì thế khả năng cạnh tranh cũng không cao với thêm nữa là công ty còn thiếu nhiều những bộ phận chuyên trách để tiến hành nhiều phương diện kinh doanh khách Hơn nữa phương diện marketing của doanh nghiệp cũng chưa tốt để làm hài lòng khách hàng muốn tìm hiểu về công ty 1.2.2 Phân tích yếu tố khách hàng, người mua Công ty Cổ phần Trường Long là một công ty chuyên về thiết... TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD TH.S NGUYỄN HẠNH TÂM đây ta chỉ xét 2 công ty đối thủ có cùng loại hình kinh doanh nổi bật hơn cả là Công ty TNHH Xây Dựng Thanh Tùng và Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng 417 Sau đây là tóm tắc sơ lược về hai công ty trên • Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng 417  1 2 3 4 5  STT Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng 417 Tên giao dịch : 417 JSC Thành lập ngày 29/03/2006... Trường Long, được toàn thể Công ty tín nhiệm Tuy nhiên, xét ở một khía cạnh khác, đây cũng chính là điểm yếu của Công ty trong thời gian tới, hầu hết cán bộ lãnh đạo cấp cao đều dã cao tuổi và hiện tại công tác đào tạo cán bộ cao cấp cùa Công ty chưa thực sự tốt Nếu một thành viên thay đổi hay nghỉ việc vì bất kì lý do gì cũng sẽ để lại lỗ hổng rất lớn trong bộ máy quản trị của công ty Công ty luôn... có kinh nghiệm điều hành nhiều công ty ở nhiều lĩnh vực khác nhau Ban lãnh đạo của Công ty bao gồm những cán bộ có trình độ và kinh nghiệm cao Hầu hết là những người có uy tín lớn, có kinh nghiệm quản lý tại công ty trên 15 năm Trong đó nổi bật là vị chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc công ty- Bà Nguyễn Thị Thẩm - Người giữ cương vị lãnh đạo của Công ty ngay từ những ngày đầu • NHÓM: PHI... nhân viên đều tâm huyết với công ty và hiểu rằng sự phát triển của công ty cũng là sự thăng tiến của bản thân mặt khác tuổi đời trung bình của nhân viên công ty lại thấp nên rất cơ động , không ngại khó , không ngại khổ • Nguồn lực vật chất : - Công ty có vốn điều lệ là 199.000.000.000 vnđ , có trụ sở làm việc tại 209 Phan Đình Phùng-TP Kon Tum- Tỉnh Kon Tum - Công ty dần dần xây dựng cơ sở vật chất... thải 3 Công trình nhà xưởng, rãnh thoát nước nhà máy AnNan 4 Thi công XD đường tỉnh 835B, Bến Lức, Cần Giuộc, Long An 5 Thi công XD đường tỉnh 835B, Bến Lức, Cần Giuộc, Long An 6 Xây dựng nhà xưởng tỉnh ĐăkNông 7 Xây dựng nhà cao tầng, nhà dân dụng… Nhận định chính về công ty: Là một công ty đã đạt được nhiều thành công kể từ khi thành lập Có năng lực phục vụ khách hàng chu đáo từ khâu tư vấn, thiết... Ty có nhiều nhà cung ứng với nhiều lĩnh vực: vật tư, máy móc thiết bị, nhân lực và tài chính Để không phụ thuộc vào các nhà cung ứng, Công Ty mua hàng từ nhiều nhà cung cấp Một sản phẩm ví dụ như xi măng, sắt thép… có thể mua từ nhiều nhà cung cấp khác nhau sao cho tính kinh tế là trên nhất Tuy nhiên, mua hàng từ quá nhiều nhà cung cấp sẽ không tận dụng được sức mạnh mặc cả của công ty Do đó công ty. .. nguồn nhân lực bên ngoài nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty Công ty cũng luôn chăm lo đến đời sống vật chất và tinh thần của CBCNV công ty Công tác đảm bảo an toàn lao động, đặc biệt là lao động nữ rất được quan tâm; xây dựng chính sách khen thưởng nhằm phát huy tính sáng tạo, thi đua của CBCNV • Nhân Lực các phòng ban : hiện công ty có 29 nhân viên ở 5 phòng :  Phòng dự án : 7 thành viên  Phòng