Nghiên cứu chiến lược toàn cầu hóa của Nestle

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU HÓA CỦA NESTLÉ GVHD: TS Nguyễn Vân Anh SVTH: Nhóm - Nguyễn Đức Tính - Vũ Độ - Kim Văn Tuân - Vũ Thị Liên NỘI DUNG NGHIÊN CỨU I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược kinh doanh quốc tế I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu hóa Mở rộng thị trường Sản xuất nhiều hàng hóa Có nhiều khách hàng Gia tăng lợi nhuận I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược toàn cầu hóa Khám phá thêm kinh nghiệm, Khai thác kinh tế vùng Thiếu đáp ứng nhu cầu địa phương     Yếu tố nội bộ: Tài chính, nhân lực, quản lý… Am hiểu luật pháp trị giới Đặc tính sản phẩm: khác biệt nhiều Sức ép giảm chi phí cao Có nhiều thuận lợi nằm sách khuyến khích kinh doanh quốc gia mà công ty nhắm đến I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược địa phương hóa Tùy biến sản phẩm theo nhu cầu địa phương Thay đổi chiến lược marketing để phù hợp với địa phương I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược địa phương hóa  Đáp ứng nhu cầu sử dụng người  địa phương  Cạnh tranh đối thủ có thị phần lớn Làm tăng chi phí cho công ty quốc tế dẫn đến giá bán cao  Khó cạnh tranh công ty chủ nhà I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược địa phương hóa Điều kiện áp dụng: Thay đổi sản phẩm cho phù hợp địa phương Giá Việc phân phối bán hàng hai yếu tố cần thích nghi với nước Sản phẩm Khó khăn việc tiêu chuẩn hóa khác biệt quốc gia => tiềm có tiết kiệm quy mô I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược quốc tế hóa Chuyển dịch kỹ sản phẩm có giá trị cho thị trường nước Sản phẩm công ty nghiên cứu phát triển từ công ty mẹ sản xuất xưởng, phận nước Cách thức tiếp thị sản phẩm thị trường nước giống với cách tiếp thị sản phẩm thị trường nước Các hoạt động sản xuất tiếp thị công ty kiểm soát chặt chẽ công ty mẹ I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Chiến lược quốc tế hóa Công ty chuyển giao lợi thị trường nước Chưa thể đáp ứng yêu cầu riêng biệt khu vực Tận dụng kinh nghiệm sản xuất trước ưu sản phẩm, kỹ để cạnh tranh thị trường Không thể tận dụng hiệu ứng kinh nghiệm tiết kiệm chi phí II KHÁI QUÁT VỀ NESTLÉ Các sản phẩm Việt Nam: VIETNAM III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Thị trường tập trung? Chiến lược? Cấu trúc quản lý phương châm hoạt động? III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Thị trường tập trung Thị trường tập trung: nhắm thị trường Thị trường nước phát triển bão hòa 32% 20% 38% III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Chiến lược? III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Sử dụng “nhãn hiệu toàn cầu” quốc gia phát triển Sử dụng “nhãn hiệu mang âm hưởng địa phương” nước phát triển Địa phương hóa chìa khóa chiến lược công ty thị trường III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Từ góc độ tổ chức, yếu tố giúp chiến lược thực hiệu quả? Chiến lược điều hành linh hoạt, khả thích ứng với điều kiện địa phương Tầm nhìn dài hạn để xây dựng việc kinh doanh ổn định trước lợi nhuận ngắn hạn III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Khả thích ứng với điều kiện địa phương NIGERIA “Những đại lộ sữa” 3.000 9.000 18 tháng 1990 316 1994 10.000 III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Tầm nhìn dài hạn để xây dựng việc kinh doanh ổn định trước lợi nhuận ngắn hạn Nestlé tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương tập trung đáp ứng nhu cầu địa phương Dubai Ả Rập Xê Út Ai Cập Thổ Nhĩ Kỳ Syria III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Cấu trúc quản lý phương châm hoạt động? Tự chịu trách nhiệm hoạt động Phân quyền Tự giá Tự phân phối Tự tiếp thị Tự nhân sự… III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ 7SBU Xâm nhập thị trường Mua lại III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Cơ cấu tổ chức: III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Hiện Nestle’ theo đuổi chiến lược nào? Toàn cầu hóa Quốc tế hóa Xuyên quốc gia Địa phương hóa [...]... VIETNAM III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Thị trường tập trung? Chiến lược? Cấu trúc quản lý và phương châm hoạt động? III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Thị trường tập trung Thị trường tập trung: nhắm thị trường mới nổi Thị trường các nước phát triển đã bão hòa 32% 20% 38% III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Chiến lược? III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ III CHIẾN LƯỢC KINH... III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Sử dụng “nhãn hiệu toàn cầu đối với các quốc gia phát triển Sử dụng “nhãn hiệu mang âm hưởng địa phương” đối với các nước đang phát triển Địa phương hóa là chìa khóa chiến lược của công ty tại các thị trường mới nổi III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Từ góc độ tổ chức, yếu tố nào giúp chiến lược thực hiện hiệu quả? Chiến lược điều hành linh hoạt, khả năng thích ứng với... LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Cấu trúc quản lý và phương châm hoạt động? Tự chịu trách nhiệm về hoạt động của mình Phân quyền Tự quyết về giá Tự quyết về phân phối Tự quyết về tiếp thị Tự quyết về nhân sự… III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ 7SBU Xâm nhập thị trường Mua lại III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Cơ cấu tổ chức: III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Hiện nay Nestle đang theo đuổi chiến lược nào? Toàn cầu. .. DOANH QUỐC TẾ 4 Chiến lược xuyên quốc gia    Khai thác kinh tế địa phương Khó khăn trong việc thực hiện về vấn đề tổ chức Có khả năng khai thác đường cong kinh nghiệm Thay đổi sản phẩm và marketing đáp ứng yêu cầu địa phương  Thu lợi ích từ học tập toàn cầu  Tập trung các nỗ lực chuyển giao các kỹ năng & cung cấp theo chiều giữa các cty con trên toàn cầu  Một công ty áp dụng chiến lược xuyên quốc... QUỐC TẾ 3 Chiến lược quốc tế hóa Điều kiện áp dụng: Giá Sản phẩm I CƠ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ 4 Chiến lược xuyên quốc gia Nguyên nhân Samsung đầu tư “Trung tâm nghiên cứu và phát triển R&D trị giá 300 triệu USD tại Hà Nội Tận dụng: - Samsung sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ chính phủ địa phương Các chính sách hỗ trợ như: Nguồn vốn, - Nguồn lao động, Nguồn tài nguyên… Được miễn toàn bộ tiền thuê đất của dự... III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Khả năng thích ứng với những điều kiện địa phương NIGERIA “Những đại lộ sữa” 3.000 9.000 18 tháng 1990 316 tấn 1994 10.000 tấn III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Tầm nhìn dài hạn để xây dựng việc kinh doanh ổn định trước lợi nhuận ngắn hạn Nestlé tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương và tập trung đáp ứng nhu cầu địa phương Dubai Ả Rập Xê Út Ai Cập Thổ Nhĩ Kỳ Syria III CHIẾN... NESTLÉ 7SBU Xâm nhập thị trường Mua lại III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Cơ cấu tổ chức: III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NESTLÉ Hiện nay Nestle đang theo đuổi chiến lược nào? Toàn cầu hóa Quốc tế hóa Xuyên quốc gia Địa phương hóa