Nghiên cứu chiến lược toàn cầu hóa của Nestle

Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế Chuy n d ch ển dịch ị Liên các kỹ năng và s n ph m có giá tr cho ản xuất nhiều hàn

GVHD: TS Nguy n Vân Anh ễn Vân Anh SVTH: Nhóm 3

- Nguy n Đ c Tính ễn Vân Anh ức Tính

- Vũ Độ

- Kim Văn Tuân

N I DUNG NGHIÊN C U ỘI DUNG NGHIÊN CỨU ỨU CHIẾN LƯỢC

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c kinh doanh qu c t ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

Gia tăng l i nhu nợi nhuận ận

M r ng th trở rộng thị trường ộng thị trường ị trường ườngng

1 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c toàn c u hóa ầu hóa

1 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c toàn c u hóa ầu hóa

S n xu t nhi u hàng hóaản xuất nhiều hàng hóa ất nhiều hàng hóa ều hàng hóa

Có nhi u khách hàngều hàng hóa

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

Khám phá thêm kinh nghi m, Khai thác kinh t vùng.ệm, Khai thác kinh tế vùng ế vùng

1 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c toàn c u hóa ầu hóa

1 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c toàn c u hóa ầu hóa

Thi u đáp ng đế vùng ứng được nhu cầu địa phương ượi nhuậnc nhu c u đ a phầu địa phương ị trường ương.ng

 Y u t n i b : ến lược kinh doanh quốc tế ốc tế ộ ộ Tài chính, nhân l c, qu n lý… Am hi u lu t pháp ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ản xuất nhiều hàng hóa ểu luật pháp ậnchính tr th gi i.ị trường ế vùng ới

 Đ c tính s n ph m ặc tính sản phẩm ản phẩm ẩm : không có s khác bi t nhi u.ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ệm, Khai thác kinh tế vùng ều hàng hóa

 S c ép gi m chi phí cao ức Tính ản phẩm

 Có nhi u thu n l i ều thuận lợi ận lợi ợc kinh doanh quốc tế khi n m trong chính sách khuy n khích kinh ằm trong chính sách khuyến khích kinh ế vùng.doanh c a qu c gia mà công ty nh m đ n.ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ốc gia mà công ty nhắm đến ắm đến ế vùng

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

Tùy bi n s n ph m theo nhu ế vùng ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu

c u đ a phầu địa phương ị trường ương.ng

Thay đ i chi n lổi chiến lược marketing ế vùng ượi nhuậnc marketing

đ phù h p v i đ a phểu luật pháp ợi nhuận ới ị trường ương.ng

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

 Đáp ng ức Tính nhu c u s ầu địa phương ử

d ng c a ng ụng của người địa ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ường i đ a ị trường

 C nh tranh ạnh tranh đ ượi nhuận c các

đ i th và có th ốc gia mà công ty nhắm đến ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ị trường

ph n l n h n ầu địa phương ới ơng.

các công ty qu c t ốc gia mà công ty nhắm đến ế vùng.

d n đ n giá bán cao ẫn đến giá bán cao ế vùng.

h n ơng.

 Khó c nh tranh ạnh tranh đ i ốc gia mà công ty nhắm đến.

v i các công ty ch ới ủa quốc gia mà công ty nhắm đến nhà.

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

2 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c đ a ph ị Liên ương hóa ng hóa

Đi u ki n áp d ng: ều hàng hóa ệm, Khai thác kinh tế vùng ụng của người địa

Giá

Thay đ i ổi s n ph m cho phù h p t ng đ a phản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ợi nhuận ừng địa phương ị trường ương.ng

Vi c ệm, Khai thác kinh tế vùng phân ph i và bán hàng ốc tế là hai y u t c n đế vùng ốc gia mà công ty nhắm đến ầu địa phương ượi nhuậnc thích nghi

v i m i nới ỗi nước ưới.c

Khó khăn trong vi c tiêu chu n hóa b i vì nh ng khác bi t ệm, Khai thác kinh tế vùng ẩm theo nhu ở rộng thị trường ững khác biệt ệm, Khai thác kinh tế vùng

gi a các qu c gia => ti m năng có do ti t ki m quy mô là r t ít ững khác biệt ốc gia mà công ty nhắm đến ều hàng hóa ế vùng ệm, Khai thác kinh tế vùng ất nhiều hàng hóa

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

Chuy n d ch ển dịch ị Liên các kỹ năng và s n ph m có giá tr cho ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ị trường

th trị trường ườngng nưới.c ngoài

S n ph m c a công ty đản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ượi nhuậnc nghiên c u ức Tính và phát tri n ểu luật pháp

t công ty m r i m i đừng địa phương ẹ rồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ ồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ ới ượi nhuận ản xuất nhiều hàng hóac s n xu t các xất nhiều hàng hóa ở rộng thị trường ưở rộng thị trườngng, b ộng thị trường

ph n ngoài nận ưới.c

Cách th c ứng được nhu cầu địa phương ti p th ến lược kinh doanh quốc tế ị Liên s n ph m các th trản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ở rộng thị trường ị trường ườngng ngoài

nưới.c cũng gi ng v i cách ti p th s n ph m th ốc gia mà công ty nhắm đến ới ế vùng ị trường ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ở rộng thị trường ị trường

trườngng trong nưới.c

Các ho t đ ng s n xu t và ti p th c a các công ty con ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ộng thị trường ản xuất nhiều hàng hóa ất nhiều hàng hóa ế vùng ị trường ủa quốc gia mà công ty nhắm đến

đượi nhuậnc ki m soát ển dịch ch t chẽ b i công ty m ặt chẽ bởi công ty mẹ ở rộng thị trường ẹ rồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

Công ty đã chuy n giao các l i th c a ểu luật pháp ợi nhuận ế vùng ủa quốc gia mà công ty nhắm đến

mình ra th trị trường ườngng nưới.c ngoài

T n d ng các kinh nghi m s n xu t ận ụng của người địa ệm, Khai thác kinh tế vùng ản xuất nhiều hàng hóa ất nhiều hàng hóa

trưới.c đó và u th v s n ph m, kỹ ư ế vùng ều hàng hóa ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu

năng đ c nh tranh trên th trểu luật pháp ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ị trường ườngng

Ch a th đáp ng đư ểu luật pháp ứng được nhu cầu địa phương ượi nhuậnc nh ng yêu c u riêng ững khác biệt ầu địa phương

bi t c a t ng khu v c ệm, Khai thác kinh tế vùng ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ừng địa phương ực, quản lý… Am hiểu luật pháp Không th t n d ng đểu luật pháp ận ụng của người địa ượi nhuậnc hi u ng kinh ệm, Khai thác kinh tế vùng ứng được nhu cầu địa phương.nghi m và ti t ki m chi phí.ệm, Khai thác kinh tế vùng ế vùng ệm, Khai thác kinh tế vùng

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

Đi u ki n áp d ng: ều hàng hóa ệm, Khai thác kinh tế vùng ụng của người địa

Giá

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

3 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c qu c t hóa ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế

Samsung sẽ nh n đận ượi nhuậnc nhi u u ều hàng hóa ưđãi t chính ph đ a phừng địa phương ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ị trường ương.ng nh :ư

- Đượi nhuậnc mi n toàn b ti n thuê ễn toàn bộ tiền thuê ộng thị trường ều hàng hóa

đ t c a d án trong vòng 50 ất nhiều hàng hóa ủa quốc gia mà công ty nhắm đến ực, quản lý… Am hiểu luật pháp năm

- Đượi nhuậnc mi n thu nh p kh u đ i ễn toàn bộ tiền thuê ế vùng ận ẩm theo nhu ốc gia mà công ty nhắm đến

v i thi t b , vlxd,…ới ế vùng ị trường

- S d ng ngu n l c giá r …ử ụng của người địa ồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ẻ…

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

4 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c xuyên qu c gia ốc tế

4 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c xuyên qu c gia ốc tế

Nguyên nhân Samsung đ u t “Trung tâm ầu địa phương ưnghiên c u và phát tri n R&D tr giá 300 ứng được nhu cầu địa phương ểu luật pháp ị trườngtri u USD t i Hà N iệm, Khai thác kinh tế vùng ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ộng thị trường

T n d ng: ận ụng của người địa

- Các chính sách h tr ỗi nước ợi nhuận

- Ngu n v n, ồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ ốc gia mà công ty nhắm đến.

- Ngu n lao đ ng, ồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ ộng thị trường

- Ngu n tài nguyên… ồi mới được sản xuất ở các xưởng, bộ

I C S V KINH DOANH QU C T Ơ SỞ VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ ỐC TẾ ẾN LƯỢC

4 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c xuyên qu c gia ốc tế

4 Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c xuyên qu c gia ốc tế

Khó khăn trong vi c th c hi n v v n ệm, Khai thác kinh tế vùng ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ệm, Khai thác kinh tế vùng ều hàng hóa ất nhiều hàng hóa

đ t ch c ều hàng hóa ổi chiến lược marketing ứng được nhu cầu địa phương.

 Khai thác kinh t đ a ph ế vùng ị trường ương ng.

 Có kh năng khai thác đ ản xuất nhiều hàng hóa ường ng

cong kinh nghi m ệm, Khai thác kinh tế vùng.

 Thay đ i s n ph m và ổi chiến lược marketing ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu

marketing đáp ng yêu c u đ a ứng được nhu cầu địa phương ầu địa phương ị trường

 Thu l i ích t h c t p toàn c u ợi nhuận ừng địa phương ọc tập toàn cầu ận ầu địa phương.

 T p trung các n l c chuy n giao ận ỗi nước ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ểu luật pháp các kỹ năng & cung c p theo chi u ất nhiều hàng hóa ều hàng hóa

gi a các cty con trên toàn c u ững khác biệt ầu địa phương.

 M t công ty áp d ng chi n l ộng thị trường ụng của người địa ế vùng ượi nhuận c xuyên qu c gia ph i c g ng đ t ốc gia mà công ty nhắm đến ản xuất nhiều hàng hóa ốc gia mà công ty nhắm đến ắm đến ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con

m c tiêu chi phí th p & l i th khác ụng của người địa ất nhiều hàng hóa ợi nhuận ế vùng.

bi t ệm, Khai thác kinh tế vùng.

II KHÁI QUÁT V NESTLÉ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ

II KHÁI QUÁT V NESTLÉ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ

Các nhóm s n ph m hi n nay:ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ệm, Khai thác kinh tế vùng

II KHÁI QUÁT V NESTLÉ Ề KINH DOANH QUỐC TẾ

VIETNAM

Các s n ph m Vi t Nam:ản xuất nhiều hàng hóa ẩm theo nhu ệm, Khai thác kinh tế vùng

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

Th tr ị trường ường ng t p trung? ận

Chi n l ế vùng ượi nhuận c?

C u trúc qu n lý và ph ất nhiều hàng hóa ản xuất nhiều hàng hóa ương ng châm ho t đ ng? ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ộng thị trường

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

Th tr ị Liên ường tập trung ng t p trung ận lợi

Th trị trường ườngng t p trung: nh m th trận ắm đến ị trường ườngng m i n iới ổi chiến lược marketing

38%

Th trị trường ườngng các nưới.c phát tri n ểu luật pháp đã bão hòa

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

Chi n l ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c?

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

Đ a phị trường ương.ng hóa là chìa khóa chi n lế vùng ượi nhuậnc c a ủa quốc gia mà công ty nhắm đến.công ty t i các th trạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ị trường ườngng m i n iới ổi chiến lược marketing

S d ng “nhãn hi u toàn c u” đ i v i các ử ụng của người địa ệm, Khai thác kinh tế vùng ầu địa phương ốc gia mà công ty nhắm đến ới

qu c gia phát tri n.ốc gia mà công ty nhắm đến ểu luật pháp

S d ng “nhãn hi u mang âm hử ụng của người địa ệm, Khai thác kinh tế vùng ưở rộng thị trườngng đ a ị trường

phương.ng” đ i v i các nốc gia mà công ty nhắm đến ới ưới.c đang phát tri n.ểu luật pháp

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

T góc đ t ch c, y u t nào giúp chi n l ừ góc độ tổ chức, yếu tố nào giúp chiến lược thực hiện hiệu quả ộ ổi ức Tính ến lược kinh doanh quốc tế ốc tế ến lược kinh doanh quốc tế ược kinh doanh quốc tế c th c hi n hi u qu ực hiện hiệu quả ện hiệu quả ện hiệu quả ản phẩm?

Chi n lế vùng ượi nhuận đi u hành linh ho t, c ều thuận lợi ạnh tranh kh năng thích ản xuất nhiều hàng hóa

ứng được nhu cầu địa phương ới ững khác biệt ều hàng hóa ệm, Khai thác kinh tế vùng ị trường ương

T m nhìn dài h n ầu hóa ạnh tranh đ xây d ng ểu luật pháp ực, quản lý… Am hiểu luật pháp

vi c kinh doanh n đ nh trệm, Khai thác kinh tế vùng ổi chiến lược marketing ị trường ưới ợi nhuậnc l i nhu n ận ng n h n ắn hạn ạnh tranh

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

Kh năng thích ng v i nh ng đi u ki n đ a ản xuất nhiều hàng hóa ứng được nhu cầu địa phương ới ững khác biệt ều hàng hóa ệm, Khai thác kinh tế vùng ị trường

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

T m nhìn dài h n ầu hóa ạnh tranh đ xây d ng vi c kinh doanh n đ nh ểu luật pháp ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ệm, Khai thác kinh tế vùng ổi chiến lược marketing ị trường tr ước lợi nhuận ngắn ợc kinh doanh quốc tế c l i nhu n ng n ận lợi ắn hạn

h n ạnh tranh

Nestlé tận dụng nguồn nguyên liệu địa phương

và tập trung đáp ứng nhu cầu địa phương.

Th Nhĩ Kỳổi chiến lược marketing

R p Xê Út

Ai C pậnDubai

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

C u trúc qu n lý và ph ấu trúc quản lý và phương châm hoạt động? ản phẩm ương hóa ng châm ho t đ ng? ạnh tranh ộ

T ch u trách nhi m v ho t đ ng c a mìnhực, quản lý… Am hiểu luật pháp ị trường ệm, Khai thác kinh tế vùng ều hàng hóa ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con ộng thị trường ủa quốc gia mà công ty nhắm đến

T quy t v giáực, quản lý… Am hiểu luật pháp ế vùng ều hàng hóa

T quy t v phân ph i.ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ế vùng ều hàng hóa ốc gia mà công ty nhắm đến

T quy t v ti p th ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ế vùng ều hàng hóa ế vùng ị trường

T quy t v nhân s …ực, quản lý… Am hiểu luật pháp ế vùng ều hàng hóa ực, quản lý… Am hiểu luật pháp

Phân quy n ều thuận lợi

III CHI N L ẾN LƯỢC ƯỢC C KINH DOANH NESTLÉ

7SBU

Xâm nh p th tr ận ị trường ường ng

Mua l i ạt động sản xuất và tiếp thị của các công ty con