MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG, BIỂU v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1 1. Tính cấp thiết và ý nghĩa của đề tài 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu 1 2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài 2 4. Phương pháp thực hiện đề tài 2 4.1. Phương pháp thu thập dữ liệu 2 4.2. Phương pháp phân tích dữ liệu 3 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp 3 CHƯƠNG I. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 4 1.1.Khái quát về doanh thu bán hàng 4 1.1.1.Các khái niệm 4 1.1.2.Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu bán hàng 5 1.2. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng đối với doanh nghiệp 6 1.2.1.Phân tích sự thay đổi của doanh thu bán hàng qua các năm 6 1.2.2. Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu mặt hàng 6 1.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng 7 1.2.4. Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc 8 1.2.5. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý 8 1.2.6. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 9 CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI TRONG 2 NĂM 20132014 13 2.1. Khái quát chung về công ty TNHH An Chi 13 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH An Chi 13 2.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh 15 2.2. Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH An Chi trong 2 năm 20132014 17 2.2.1. Phân tích sự thay đổi của doanh thu bán hàng qua các năm 17 2.2.2. Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu mặt hàng 19 2.2.3. Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc 21 2.2.4. Phân tích sự biến động của doanh thu theo quý 22 2.2.5. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 23 CHƯƠNG III. MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI 26 3.1. Ưu điểm và hạn chế 26 3.1.1. Ưu điểm 26 3.1.2. Hạn chế 27 3.2. Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH An Chi 27 3.2.1. Giải pháp thứ nhất 27 3.2.2. Giải pháp thứ hai 28 3.2.3. Giải pháp thứ ba 29 KẾT LUẬN 31 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 PHỤ LỤC
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng TÓM LƯỢC Trong năm gần đây, kinh tế đất nước có nhiều biến chuyển vững chắc, nhờ mở nhiều hội, đặt không thách thức doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng, phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì thế, việc phân tích doanh thu hoàn toàn cần thiết để nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi hướng dẫn, bảo nhiệt tình PGS.TS – thầy Nguyễn Quang Hùng, em chọn đề tài “Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi” làm chuyên đề tốt nghiệp Trong khóa luận, em trình bày nội dung sau: - Cơ sở lí luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi năm 20132014 Sau nghiên cứu nội dung trên, em nhận thực tế chưa đạt công tác thực doanh thu bán hàng công ty Trên sở đề xuất số giải pháp nhằm làm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Hà Nội, ngày 22 tháng 05 năm 2015 Sinh viên thực Nguyễn Thị Lý SVTH: Nguyễn Thị Lý 1 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới toàn thể thầy cô khoa Kế toán – Trường Đại học Thương Mại tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho em suốt thời gian qua để em trang bị vốn kiến thức vững vàng để tiếp cận với thực tế Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS – thầy giáo Nguyễn Quang Hùng, người hướng dẫn tận tình giúp đỡ em hoàn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc công ty TNHH An Chi, đặc biệt anh, chị làm việc phòng Kế toán công ty tạo điều kiện truyền đạt kiến thức thực tế để em hoàn thành khóa luận Do thời gian trình độ thân hạn chế nên khóa luận không tránh khỏi thiếu sót Chính thế, em mong nhận góp ý bổ sung quý thầy cô để khóa luận hoàn chỉnh Sinh viên thực Nguyễn Thị Lý SVTH: Nguyễn Thị Lý 2 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng MỤC LỤC SVTH: Nguyễn Thị Lý 3 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC BẢNG, BIỂU Tên bảng Bảng Phân tích tốc độ hoàn thành doanh thu bán hàng năm từ 2010-2014 Bảng Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng Bảng Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Bảng Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo quý Bảng Đơn giá lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone nhóm sản phẩm ZINC Bảng Ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán nhóm sản phẩm Fiber-stone đến doanh thu bán hàng SVTH: Nguyễn Thị Lý 4 Trang 18 20 22 23 24 24 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TNHH GTGT NSLĐ BQ SVTH: Nguyễn Thị Lý GIẢI THÍCH NGHĨA Trách nhiệm hữu hạn Giá trị gia tăng Năng suất lao động Bình quân 5 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ý nghĩa đề tài 1.1 Tính cấp thiết đề tài Kinh tế thị trường không ngừng biến động đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén việc thu thập xử lý thông tin tình hình kinh doanh không muốn trở nên bị động tình Công việc đòi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu Doanh thu bán hàng coi tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khẳng định tồn tại, phát triển doanh nghiệp thương trường Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ, qua thấy tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan đến tình hình thực doanh thu doanh nghiệp, từ giúp doanh nghiệp tìm sách, phương pháp quản lý thích hợp đưa biện pháp để tăng doanh thu Như vậy, phân tích doanh thu nội dung quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong suốt trình thực tập phòng Kế toán công ty TNHH An Chi, nhận thấy tình hình phân tích doanh thu bán hàng chưa thực cung cấp đầy đủ thông tin, giúp công ty có hướng kinh doanh hiệu phận thực phân tích chưa thực giỏi chuyên môn, phần phải kiêm nhiệm nhiều vai trò Do đó, em lựa chọn đề tài để làm rõ nhân tố giúp làm tăng doanh thu công ty để đề xuất số phương án làm tăng doanh thu lên mức cao thời gian tới 1.2 Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Việc phân tích doanh thu bán hàng giúp công ty theo dõi đánh giá tiến độ hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh, từ đề định hướng phù hợp nhằm làm tăng doanh thu đẩy mạnh hoạt động công ty SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Tìm hiểu sở lý luận doanh thu bán hàng tiêu phân tích doanh thu bán - hàng doanh nghiệp Phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Tìm số giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu bán hàng Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi không gian: Công ty TNHH An Chi, km 20, Quốc lô 5, xã Giai Phạm, huyện Yên Mỹ, Hưng Yên Phạm vi thời gian: Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi năm 2013-2014 Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu\ 4.1.1.Thu thập liệu sơ cấp a Khái niệm Dữ liệu sơ cấp liệu người nghiên cứu thu thập trực tiếp nguồn liệu Những liệu sơ cấp sử dụng đề tài số liệu thực tế từ phòng tổ chức hành chính, phòng kinh doanh, phòng tài kế toán công cung cấp thông tin kết hoạt động kinh doanh tổng hợp lại phân tích b Phương pháp thu thập Để thực khóa luận, em tiến hành quan sát nhóm sản phẩm công ty, đồng thời quan sát trải nghiệm công tác bán hàng số cửa hàng đại lý công ty thị trường Việt Nam theo dõi quy trình bán xuất hàng sang nước bạn để nắm tình hình bán hàng công ty 4.1.2.Thu thập liệu thứ cấp a Khái niệm Dữ liệu thứ cấp chất liệu thu thập xử lý phục cụ cho mục tiêu nghiên cứu khác với mục tiêu đề tài nghiên cứu b Phương pháp thu thập SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Trong khóa luận, em tham khảo tài liệu, thông tin có sẵn sách báo, tạo chí, kết nghiên cứu từ năm trước,…ở trang chia sẻ kiến thức kế toán nguồn liệu nội phòng Kế toán công ty cung cấp, gồm - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng cân đối kế toán năm 2014 4.2 Phương pháp phân tích liệu Phương pháp so sánh So sánh doanh thu bán hàng năm 2014 so với năm 2013 theo nhóm sản phẩm, đơn vị trực thuộc theo quý để thấy biến động tăng giảm xác định nguyên nhân biến động - Phương pháp thay liên hoàn Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng giá bán nhóm sản phẩm cụ thể tới doanh thu bán hàng công ty giai đoạn 2013-2014 - Phương pháp dùng bảng, biểu phân tích Trong phân tích thực trạng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi, em sử dụng hệ thống bảng biểu để phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm, biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng, theo đơn vị trực thuộc công ty xí nghiệp 1, xí nghiệp biến động doanh thu bán hàng theo quý Tùy theo nội dung phân tích mà biểu phân tích có tên gọi khác 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Khóa luận gồm có chương: Chương I Cơ sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Chương II Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi năm 2013-2014 Chương III Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần làm tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Do điều kiện khả thân hạn chế nên khóa luận em không tránh khỏi thiếu sót Chính vậy, em kính mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý thầy cô, đặc biệt PGS.TS – thầy Nguyễn Quang Hùng – trưởng khoa Kế toán, trường Đại học Thương Mại SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát doanh thu bán hàng 1.1.1 Các khái niệm Căn theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu thu nhập khác” (ban hành công bố theo Quyết định số 149/ 2011/ QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bột Tài chính), “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Doanh thu doanh nghiệp bao gồm doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường khác Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu hay thu từ bán sản phẩm hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Hiểu theo nghĩa khác, doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền thu có quyền đòi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lương, tiền thưởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện toán công nợ doanh nghiệp phải hạch toán để xác định doanh thu bán hàng Thời điểm xác định doanh thu bán hàng người mua chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền thu hay chưa Ta có hai khái niệm: doanh thu tổng thể doanh thu - Doanh thu tổng thể hay tổng doanh thu, số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá - hàng bán chấp thuận cho người mua chưa ghi hóa đơn Doanh thu hay doanh thu thực xác định công thức: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu thương mại – Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại – Thuế tiêu thụ đặc biệt – Thuế GTGT Trong đó: SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Chiết khấu thương mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thông thường lý mua hàng với số lượng lớn Đây coi khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ chấp nhận cách đặc biệt giá thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng chưa đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá Hàng bán bị trả lại hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại, quy cách Thuế tiêu thụ đặc biệt thuế thu vào số mặt hàng, sản phẩm thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước Thuế giá trị gia tăng (VAT) loại thuế đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua trình sản xuất lưu thông Thuế GTGT mà sở kinh doanh phải nộp tính theo hai phương pháp phương pháp thuế khấu trừ phương pháp tính thuế trực tiếp 1.1.2.Ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, toàn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng giá trị kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp kiểm soát tiến độ hoàn thành mục tiêu, từ rút tồn biết nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh thu để có biện pháp khắc phục kịp thời, tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp 1.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích thay đổi doanh thu bán hàng qua năm Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua năm, qua thấy biến động xu hướng phát triển doanh thu bán hàng, làm 10 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Về so sánh liên hoàn, tỉ lệ tăng bình quân 137.51%/ năm Như vậy, so sánh theo phương pháp liên hoàn, ta thấy tình hình thực doanh thu bán hàng công ty qua năm tăng, chứng tỏ mặt hàng công ty có chỗ đứng thị trường ngày người tiêu dùng ưa thích Nhờ đó, quy mô công ty ngày mở rộng, góp phần nâng cao đời sống cho toàn thể cán công nhân viên 2.2.2 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu mặt hàng Như đề cập trên, lĩnh vực hoạt động công ty TNHH An Chi sản xuất xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ bàn ghế, đồ trang trí, chậu trồng gỗ (MDF Wood), gốm sứ chậu bột đá Để thấy biến đổi tăng giảm xu hướng mặt hàng có ảnh hưởng đến doanh thu chung công ty, sâu phân tích qua bảng sau 25 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Bảng Phân tích biến động doanh thu theo tổng mức kết cấu mặt hàng Đơn vị: đồng 2013 Chỉ tiêu ST 1.Nhóm sản phẩm 6,005,630,242 Fiber-stone 2.Nhóm sản phẩm 3,548,329,300 ZINC 3.Nhóm sản phẩm 545,782,275 gốm 4.Sản phẩm MDF 1,625,540,239 5.Nhóm sản phẩm 1,407,116,441 Poly-Alum 6.Nhóm sản phẩm 1,550,632,145 Fiber-Cement Tổng 14,683,030,642 (Nguồn: Phòng Kế toán cung cấp) 26 SVTH: Nguyễn Thị Lý 2014 Ảnh hưởng tới doanh thu So sánh TT (%) ST TT (%) ST TL (%) TT (%) TT (%) 40.90 9,565,556,633 41.24 3,559,926,391 59.28 0.33 24.25 24.17 4,809,436,834 20.73 1,261,107,534 35.54 -3.43 8.59 3.72 2,000,570,936 8.62 1,454,788,661 26.55 4.91 9.91 11.07 2,501,050,685 10.78 875,510,446 53.86 -0.29 5.96 9.58 1,780,360,538 7.67 373,244,097 26.53 1.37 2.54 10.56 2,540,350,225 10.95 989,718,080 63.83 0.39 6.74 100 23,197,325, 851 100 8,514,295,209 57.99 3.28 57.99 Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Từ số liệu bảng phân tích, ta thấy doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi năm 2014 vượt mức kế hoạch 57.99%, tương ứng với số tiền 8,514,295,209 đồng Điều chứng tỏ việc tiêu thụ sản phẩm công ty tốt, mức tăng doanh thu nhóm sản phẩm tăng, cụ thể: - Doanh thu nhóm sản phẩm Fiber-stone tăng 59.28%, tương ứng với số tiền tăng - 3,559,926,391 đồng làm doanh thu tăng 25.24% Doanh thu nhóm sản phẩm ZINC tăng 35.54%, tương ứng với số tiền tăng - 1,261,107,534 đồng làm tổng doanh thu tăng 8.59% Doanh thu nhóm sản phẩm gốm tăng 26.55%, tương ứng với số tiền tăng - 1,454,788,661 đồng, làm tổng doanh thu tăng 9.91% Doanh thu sản phẩm MDF tăng 53.86%, tương ứng với số tiền tăng 875,510,446 đồng, - làm tổng doanh thu tăng 9.91% Doanh thu nhóm sản phẩm Poly-Alum tăng 26.53%, tương ứng với số tiền tăng - 373,244,097, làm tổng doanh thu tăng 2.54% Doanh thu nhóm sản phẩm Fiber-Cement tăng 63.83%, tương ứng với số tiền tăng 989,718,080, làm tổng doanh thu tăng 6.74% Trong đó, với nhu cầu sử dụng sản phẩm Fiber-stone khách hàng tăng nhanh, làm doanh thu nhóm sản phẩm tăng cách đáng kể từ năm 2013 đến 2014 Ngoài ra, bước tăng trưởng mạnh doanh thu bán hàng có nhờ có kế hoạch nghiên cứu, phát triển sản phẩm đánh vào tâm lý đặc điểm thị trường tiêu thụ, phấn đấu không ngừng toàn thể cán công nhân viên công ty TNHH An Chi 2.2.3 Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Công ty TNHH An Chi bao gồm xí nghiệp chế biến xuất xí nghiệp An Chi I, An Chi II An Chi III Cả xí nghiệp chịu quản lý chung Ban Giám đốc Doanh thu bán hàng công ty bao gồm doanh thu xí nghiệp thành viên Để đánh giá xác ảnh hưởng kết kinh doanh đơn vị trực thuộc tới doanh thu chung công ty, phân tích qua bảng sau: 27 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Bảng Phân tích biến động doanh thu theo đơn vị trực thuộc Đơn vị: đồng 2013 Chỉ tiêu XN XN XN Tổng ST 5,051,660,750 5,500,843,842 4,130,526,050 14,683,030,64 2014 TT (%) 34.40 37.46 28.13 10,033,647,258 7,402,745,628 5,760,932,965 100.00 23,197,325,851 ST TT (%) 43.25 31.91 24.83 100.0 % HT kế hoạch Ảnh hưởng đến KH chung ST TT(%) 198.62 134.57 139.47 4,981,986,508 1,901,901,786 1,630,406,915 33.93 12.95 11.10 157.99 8,514,295,209 57.99 (Nguồn: Phòng Kế toán cung cấp) Qua bảng thấy: Doanh thu chung năm 2014 so với năm 2013 tăng 57.99%, tương ứng với số tiền 8,514,295,209 đồng Đó doanh thu xí nghiệp tăng, cụ thể: - Xí nghiệp An Chi I đơn vị có tỷ trọng doanh thu cao cấu tiêu thụ sản phẩm công ty Năm 2013 doanh thu đạt 5,051,660,750 đồng, chiếm tỷ trọng 34.40% Sang năm 2014, doanh thu đạt 10,033,647,258 đồng, tăng 4,981,986,508 - đồng, ứng với tỉ lệ tăng so với kế hoạch 98.62%, làm doanh thu chung tăng 33.93% Xí nghiệp An Chi II có tỷ lệ hoàn thành mức kế hoạch năm 2014 tăng 34.57% so với năm 2013, ứng với số tiền 1,901,901,786 đồng, làm cho doanh thu chung tăng - 12.95% Xí nghiệp An Chi II có tỷ lệ hoàn thành mức kế hoạch năm 2014 tăng 39.47% so với năm 2013, ứng với số tiền 1,630,406,915 đồng, làm cho doanh thu chung tăng 11.10% Mức doanh thu bán hàng tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp thuộc công ty TNHH An Chi tăng chứng tỏ sản phẩm công ty ngày chiếm lòng tin khách hàng nhờ chất lượng kiểu dáng đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng thị trường nước quốc tế 2.2.4 Phân tích biến động doanh thu theo quý Để thấy mức tăng giảm doanh thu bán hàng theo quý ảnh hưởng đến doanh thu chung công ty TNHH An Chi nào, có bảng phân tích sau: Bảng Phân tích biến động doanh thu bán hàng theo quý 28 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Đơn vị: đồng Chỉ tiêu 2013 2014 Quý I 6,540,000,350 TT (%) 44.54 Quý II Quý II Quý IV Tổng 2,536,517,240 2,028,536,900 3,577,976,152 14,683,030,642 ST So sánh 8,151,260,290 TT (%) 35.14 1,611,259,940 TL (%) 24.64 19.79 16.62 28.45 2,054,171,792 1,826,353,416 3,022,510,061 80.98 90.03 84.48 TT (%) 9.40 2.51 2.80 4.09 17.28 13.82 24.37 4,590,689,032 3,854,890,316 6,600,486,213 100.0 23,197,325,851 100.0 8,514,295,209 57.99 ST ST Qua bảng phân tích trên, ta thấy: Doanh thu bán hàng theo quý công ty TNHH An Chi biến động theo xu hướng tăng từ năm 2013 đến 2014, làm tổng doanh thu tăng lên 57.99%, tương ứng với số tiền tăng 8,514,295,209 đồng Cụ thể: - Doanh thu bán hàng quý I năm 2014 đạt 8,151,260,290 đồng, tăng 1,611,259,940 đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 24.64% Tuy nhiên, tỷ trọng lại giảm 9.40% - so với năm 2013 Doanh thu bán hàng quý II năm 2014 đạt 4,590,689,032 đồng, tăng 2,054,171,792 đồng so - với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 80.98%, tỷ trọng tăng 2.51% Doanh thu bán hàng quý III năm 2014 đạt 3,854,890,316 đồng, tăng 1,826,353,416 đồng so - với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 90.03%, tỷ trọng tăng 2.80% Doanh thu bán hàng quý IV năm 2014 đạt 6,600,486,213 đồng, tăng 3,022,510,061đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 84.48%, tỷ trọng tăng 4.09% Có thể nhận thấy rằng, doanh thu quý I quý IV có mức tăng trưởng vượt bậc so với quý II quý III Nguyên nhân vào quý I quý IV, nhu cầu mua sắm, trang trí nhà ở, văn phòng với sản phẩm mà công ty TNHH An Chi cung cấp tăng cao, khiến mức sản xuất xuất mặt hàng gia tăng, từ mức doanh thu bán hàng đà tăng theo Công ty nên trọng đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất khẩu, đồng thời nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm để cân đối mức doanh thu quý 2.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng chịu ảnh hưởng trực tiếp từ nhiều nhân tố, bao gồm nhân tố chủ quan nhân tố khách quan Chính vậy, việc xác định vai trò mức độ ảnh hưởng yếu tố làm sở cho việc phân tích biến động doanh 29 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng thu bán hàng, từ giúp doanh nghiệp đề chiến lược phù hợp hiệu nhằm mục tiêu tăng doanh thu lợi nhuận 2.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá sản phẩm tới doanh thu bán hàng Phần nêu rõ ảnh hưởng lượng bán đơn giá nhóm sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi nhóm sản phẩm Fiber-stone Bảng Đơn giá lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone nhóm sản phẩm ZINC Đơn vị: đồng 2013 Mặt hàng Nhóm sản phẩm Fiber-stone 2014 Lượng bán Q0 (sp) Đơn giá P0 Lượng bán Q1 (sp) Đơn giá P0 34,318 174,999 41,650 229,665 (Nguồn: Phòng Kế toán cung cấp) Từ công thức M = PxQ, ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi lượng hàng bán đơn giá bán thay đổi Ta có: Doanh thu bán hàng năm 2013: M0 = Q0 x P0 Doanh thu bán hàng năm 2014 tính theo giá năm 2013: M1(P) = Q1 x P0 Doanh thu bán hàng năm 2014: M1 = Q1 x P1 Áp dụng phương pháp liên hoàn để tính ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán đến doanh thu bán hàng Ta có bảng số liệu sau: Bảng Ảnh hưởng nhân tố lượng hàng bán giá bán nhóm sản phẩm Fiber-stone đến doanh thu bán hàng Đơn vị: đồng Chỉ tiêu M0 M1 (P) M1 Tăng/giảm chung M TL (%) 9,565,547,250 3,559,931,56 159.28 ST Nhóm sản 6,005,615,682 7,288,708,350 phẩm Fiber-stone Tăng/giảm Q ST Tăng/giảm P TL (%) 1,283,092,668 121.36 ST 2,276,838,90 131.24 (Nguồn: Phòng Kế toán cung cấp) Nhìn vào bảng số liệu thực số tính toán cần thiết, thấy lượng hàng bán đơn giá bán có ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp nói chung doanh thu bán hàng sản phẩm Fiber-stone nói riêng Cụ thể: 30 SVTH: Nguyễn Thị Lý TL (%) Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Doanh thu bán hàng sản phẩm Fiber-stone năm 2014 tăng 3,559,931,568 đồng so với năm 2013, tương ứng với tỷ lệ tăng 59.28% ảnh hưởng nhân tố lượng bán đơn giá bán Lượng bán nhóm sản phẩm Fiber-stone tăng lên 41,650 sản phẩm so với 34,318 sản phẩm năm 2013, tức tăng 7,332 sản phẩm làm doanh thu tăng 1,283,092,668 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 21.36% Đơn giá bán nhóm sản phẩm tăng lên đến 229,665 đồng so với đơn giá năm 2013 174,999 đồng, làm doanh thu tăng lên 2,276,838,900 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 31.24% Nhìn chung, trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty tốt Mức doanh thu bán hàng tăng chủ yếu nhân tố chủ quan khách quan lượng hàng đơn giá tác động tới 2.2.5.2 Phân tích ảnh hưởng nhân tố thị hiếu người tiêu dùng đến doanh thu bán hàng Ngoài yếu tố kể trên, doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi bị tác động số nhân tố bên khác, điển hình thị hiếu người tiêu dùng Thị hiếu người tiêu dùng có ảnh hưởng đáng kể đến tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Những sản phẩm mà công ty TNHH An Chi cung cấp nghiên cứu kĩ lưỡng cho phù hợp với thị hiếu nhu cầu sử dụng, với kiểu dáng bắt mắt sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến Chính thế, sản phẩm công ty TNHH An Chi đưa thị trường quốc tế đánh giá cao chất lượng tính thẩm mĩ Nhờ đó, doanh thu bán hàng ngày tăng nhanh CHƯƠNG III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI 3.1 Ưu điểm hạn chế 3.1.1 Ưu điểm Trong 13 năm hoạt động, công ty TNHH An Chi vươn lên từ công ty có quy mô vừa nhỏ trở thành số doanh nghiệp đầu lĩnh vực sản xuất xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ 31 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Với kiểu dáng lịch, tính hữu dụng cao không ngừng cải tiến nhờ dây chuyền sản xuất đại, sản phẩm công ty sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế người tiêu dùng nước đánh giá cao Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty giàu kinh nghiệm, động sáng tạo Đây lực lượng nòng cốt, giúp công ty lên bước vững mạnh thương trường đầy khắc nghiệt Nhận thức tầm quan trọng phận quản lý sản xuất chính, công ty TNHH An Chi có hoàn thiện thay đổi dần cấu tổ chức, giúp công việc thực cách linh hoạt tiết kiệm thời gian chi phí, tận dụng phát huy mạnh sẵn có Ngoài ra, chế độ lương đãi ngộ tốt công ty người lao động khuyến khích tinh thần làm việc toàn thể cán bộ, công nhân viên Công ty áp dụng việc trả lương cứng cho phận, riêng với phận bán hàng, công ty thực việc trả lương theo doanh số, tạo tính công cho nhân viên, khuyến khích cạnh tranh lành mạnh tăng suất làm việc cho toàn thể nhân viên công ty Định kỳ hàng năm, công ty tổ chức tham quan du lịch nước gửi cán quản lý đội ngũ công nhân kỹ thuật nước tập huấn công tác chuyên môn nhằm nâng cao trình độ tay nghề, đóng góp vào thành công sản phẩm thương hiệu mà công ty gây dựng 10 năm qua Nhờ yếu tố kể trên, tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH An Chi ghi nhận có hiệu quả, chí năm tình hình kinh tế giới có nhiều biến động, doanh thu bán hàng không ngừng tăng qua năm, đặc biệt năm 2013-2014 3.1.2 Hạn chế Tuy có nhiều ưu điểm kể trên, công ty TNHH An Chi tồn số hạn chế đây: Công ty chưa thực trọng vào mảng thị trường nội địa Trong đó, lại thị trường đầy tiềm nhu cầu trang trí nhà công sở người dân ngày tăng cao 32 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Tỷ trọng doanh thu nhóm sản phẩm chênh lệch lớn Thêm vào đó, tỷ trọng doanh thu bán hàng số nhóm sản phẩm lại giảm năm 2014, kể đến nhóm sản phẩm ZINC MDF Tình trạng mức chênh lệch doanh thu lớn tồn xem xét doanh thu theo quý xí nghiệp sản xuất 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH An Chi Qua thời gian thực tập công ty TNHH An Chi kết phân tích số tiêu trên, em xin trình bày số biện pháp nhằm góp phần làm tăng doanh thu bán hàng công ty sau: 3.2.1 Giải pháp thứ Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng nước nước - Lý đưa giải pháp Việc nghiên cứu, cải tiến sản phẩm điều quan trọng thời điểm kinh tế thị trường có nhiều biến động tính cạnh tranh cao Trong đó, thị trường nội địa thị trường tiềm năng, biết cách khai thác có lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ngoài ra, nhu cầu mua sắm làm đẹp cho quan công sở, trường học gia đình ngày tăng cao Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ vừa thân thiện với môi trường vừa tạo cho không gian văn phòng nét sang trọng lịch Chính thế, thực tốt công tác nghiên cứu đa dạng thị hiếu người tiêu dùng, tăng cường cải tiến sản phẩm để đẩy mạnh công tác bán hàng thị trường nội địa góp phần làm tăngđáng kể doanh thu bán hàng cho công ty - Nội dung giải pháp Đẩy mạnh công tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu thị trường cách nhanh nhạy, xác, phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng, từ lập kế hoạch dự kiến cho phát triển, tiềm thị trường để có định nhằm thu hẹp mặt hàng sản xuất tiêu thụ Hiện tại, sản phẩm công ty chủ yếu gia công lại xuất sang thị trường nước bạn Doanh thu từ thị trường chiếm 33 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng phần lớn doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, ban lãnh đạo công ty nên có phương án đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường nội địa để góp phần làm tăng doanh thu bán hàng Ngoài ra, ban lãnh đạo công ty phận phát triển sản phẩm nên trọng đầu tư nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty, đồng thời đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc kĩ thuật phục vụ cho công tác sản xuất, gia công, chế biến sản phẩm - Điều kiện thực Trong thời gian tới, công ty cử số nhân lực cốt cán sang thăm dò tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường quốc tế Cùng với đại diện bán hàng thị trường, công việc tiến hành thuận lợi thu hoạch sau chuyến thăm dò hy vọng vượt mong đợi toàn công ty 3.2.2 Giải pháp thứ hai Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng, tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng - Lý đưa giải pháp Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phòng kinh doanh công ty đảm nhận Tuy nhiên, công việc chưa thực chi tiết cụ thể cho phận bán hàng Trong đó, việc tìm kiếm đối tác mở rộng thị trường giới hạn phạm vi trách nhiệm phòng kinh doanh mà chưa phân rõ cho phận bán hàng, phận trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu thị hiếu khách Điều ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng toàn công ty - Nội dung giải pháp Ban lãnh đạo công ty phòng kinh doanh nên có định hướng chiến lược, thường xuyên theo dõi tiến độ bán hàng đề tiêu bán hàng phù hợp cho giai đoạn, quý để thu hẹp cách biệt doanh thu quý phân tích Khuyến khích nhân viên bán hàng động hơn, có thái độ phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo thân thiện Đồng thời, tăng cường chương trình tập huấn cho 34 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng nhân viên phận bán hàng, tra, kiểm tra đại lý bán hàng, tuyển chọn kĩ lưỡng nhân viên có phẩm chất tốt có trách nhiệm với nghề, đôi với việc thưởng phạt để khích lệ tinh thần làm việc nhân viên Tác động đến khách hàng việc đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách, đồng thời sử dụng số biện pháp làm động lực khuyến khích khách hàng mua mua thêm sản phẩm công ty đề sách chiết khấu, giao hàng nhà hay có hoạt động khuyến mại, giảm giá Đẩy mạnh hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm tới nhiều đối tượng khách hàng qua phương tiện thông tin đại chúng báo, đài hay internet, thường xuyên tổ chức hội chợ triển lãm hội nghị tiếp xúc khách hàng để nắm bắt tâm lý thị hiếu khách hàng giai đoạn - Điều kiện thực Trong thời gian tới, công ty tiến hành tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên bán hàng mới, có kĩ bán hàng tốt giám sát quản lý bán hàng Đồng thời, ban lãnh đạo phòng kinh doanh có kế hoạch đẩy mạnh việc quảng cáo sản phẩm, lập trang bán hàng trực tuyến cho sản phẩm công ty 3.2.3 Giải pháp thứ ba Liên tục cập nhật diễn tiến tình hình kinh tế nước giới, có biện pháp phòng ngừa rủi ro xảy - Lý đưa giải pháp Trong năm 2013 -2014, Công ty nói riêng toàn thể kinh tế nói chung gặp nhiều khó khăn trình hoạt động Ngoài Công ty phải chịu rủi ro bất thường kinh doanh như: bất ổn thị trường tài chính, lạm phát, thay đổi sách kinh tế Vì thế, công ty cần tăng cường công tác dự báo rủi ro, đảm bảo cung cấp đầy đủ kịp thời thông tin diễn tiến tình hình kinh tế nước tình hình kinh tế giới để đảm bảo cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty diễn liên tục - Nội dung giải pháp Cập nhật liên tục tình hình sách vĩ mô Nhà nước diễn biến kinh tế nước giới để đề định hướng, chiến lược cụ thể cho thời kì 35 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp - GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Điều kiện thực Nhạy bén việc thu thập tin tức sách kinh tế Nhà nước với việc tận dụng tối đa hỗ trợ Nhà nước dành cho DN lĩnh vực xuất nhập Nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu thô với chi phí phù hợp, đồng thời tìm kiếm đầu ra, bạn hàng cho sản phẩm để tăng doanh thu bán hàng cho công ty 36 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng KẾT LUẬN Kinh tế thị trường, mặt mang lại nhiều hội cho doanh nghiệp người tiêu dùng, mặt khác đưa nhiều thách thức, số phải kể đến cạnh tranh gay gắt đơn vị thuộc thành phần kinh tế Trong bối cảnh đó, ban lãnh đạo doanh nghiệp phải vạch hướng đắn, xác để giúp doanh nghiệp tồn phát triển bền vững Minh chứng cho điều không rõ rành mức doanh thu lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt Chính thế, việc phân tích doanh thu bán hàng tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng đóng vai trò quan trọng Qua trình học tập nghiên cứu trường Đại học Thương mại, nhờ bảo nhiệt tình thầy, cô giáo, em trang bị kiến thức lý luận kế toán, đặc biệt công tác kế toán doanh nghiệp thương mại Qua khoảng thời gian ngắn thực tập công ty TNHH An Chi, em có hội áp dụng kiến thức vào thực tiễn việc phân tích doanh thu bán hàng công ty, nhờ phần nắm bắt tình hình thực doanh thu bán hàng công ty việc xây dựng bảng biểu, tính toán, phân tích tiêu phản ánh tình hình doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, em nhận thấy điểm phù hợp chưa phù hợp việc việc doanh thu bán hàng, đồng thời đưa số đề xuất để góp phần làm tăng doanh thu bán hàng cho công ty Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo, đặc biệt PGS.TS – thầy Nguyễn Quang Hùng giúp đỡ em hoàn thành khóa luận Do khả hạn chế, em mong nhận ý kiến đóng góp quý thầy, cô để khóa luận hoàn chỉnh 37 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Trần Thế Dũng (2008), Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, Bộ giáo dục đào tạo - Trường Đại học Thương Mại Tiến sĩ Đinh Văn Sơn (2005), Giáo trình tài doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê Hà Nội PGS.TS Phạm Công Đoàn TS Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê - Trường Đại học Thương Mại Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH An Chi năm 2014 Các tài liệu thu thập từ mạng internet: http://www.webketoan.vn/, http://dantri.com.vn/kinh-doanh.htm, http://www.tapchiketoan.com.vn/, http://vnexpress.net/, http://www.tinkinhte.com/, http://vneconomy.vn/ Luận văn khóa trước 38 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng PHỤ LỤC STT Tên Phụ Lục Phụ lục 01 Phụ lục 02 SVTH: Nguyễn Thị Lý Nội Dung Bảng cân đối kế toán công ty TNHH An Chi năm 2013 -2014 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH An Chi năm 2013 -2014 Lớp: 16D - SB [...]... Quang Hùng CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH AN CHI TRONG 2 NĂM 2013-2014 2.1 Khái quát chung về công ty TNHH An Chi 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH An Chi 2.1.1.1 Sơ lược về công ty Công ty TNHH An Chi thành lập năm 2002, là một thương hiệu có uy tín trên thị trường chuyên về sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.: Tên công ty: Công ty. .. phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên công ty TNHH An Chi 2.2.3 Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thu c Công ty TNHH An Chi bao gồm 3 xí nghiệp chế biến và xuất khẩu là xí nghiệp An Chi I, An Chi II và An Chi III Cả 3 xí nghiệp đều chịu sự quản lý chung của Ban Giám đốc Doanh thu bán hàng của công ty bao gồm doanh thu của từng xí nghiệp thành viên Để đánh... đó, tỷ trọng doanh thu bán hàng của một số nhóm sản phẩm lại giảm trong năm 2014, có thể kể đến là nhóm sản phẩm ZINC và MDF Tình trạng mức chênh lệch doanh thu lớn cũng tồn tại khi xem xét doanh thu theo từng quý và từng xí nghiệp sản xuất 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH An Chi Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH An Chi cùng kết quả phân tích một số... doanh thu Để phân tích các nhân tố ảnh hưởng có thể xem xét dưới nhiều góc độ khác nhau, cụ thể là ảnh hưởng của các nhân tố định lượng và các nhân tố định tính 1.2.6 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 1.2.6.1 Phân tích sự ảnh hưởng của lượng hàng hoá và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán Hay: M = Q x P Trong đó: M là doanh thu bán. .. Kế toán cung cấp) Nhận xét: Doanh thu bán hàng của công ty có chi u hướng tăng qua các năm, chứng tỏ công ty đang làm ăn có hiệu quả Bằng phương pháp so sánh định gốc và phương pháp so sánh liên hoàn, chúng ta có thể thấy rõ được sự tốc độ tăng của doanh thu bán hàng - Cụ thể: So sánh doanh thu bán hàng của các năm với doanh thu bán hàng năm 2010, ta thấy: Doanh thu bán hàng năm 2011 tăng 57.38%, tương... nghiệp thu c công ty TNHH An Chi đều tăng chứng tỏ các sản phẩm của công ty đang ngày càng chi m được lòng tin của khách hàng nhờ chất lượng và kiểu dáng đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trên cả thị trường trong nước và quốc tế 2.2.4 Phân tích sự biến động của doanh thu theo quý Để thấy mức tăng giảm doanh thu bán hàng theo các quý ảnh hưởng đến doanh thu chung của công ty TNHH An Chi như... GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng thu bán hàng, từ đó giúp doanh nghiệp đề ra những chi n lược phù hợp và hiệu quả nhằm mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận 2.2.5.1 Phân tích ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá sản phẩm tới doanh thu bán hàng Phần này sẽ nêu rõ sự ảnh hưởng của lượng bán và đơn giá của nhóm sản phẩm chi m tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu bán hàng của công ty TNHH An Chi là nhóm sản phẩm... triển khai thành công, lợi nhuận thu về sẽ rất cao Các sản phẩm công ty cung ứng trên thị trường này: Nhóm Fiber-stone, MDF, ZINC 2.2 Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH An Chi trong 2 năm 2013-2014 2.2.1 Phân tích sự thay đổi của doanh thu bán hàng qua các năm Để thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của doanh thu bán hàng qua các năm, ta tiến hành phân tích tốc độ của chỉ tiêu này qua... Mi-1: Doanh thu bán hàng kì i-1 M0: Doanh thu bán hàng kì gốc Ngoài ra, có thể dùng đồ thị để minh họa trong trường hợp qua các kì có sự biến động, sử dụng những mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng chỉ số giá qua các năm để tính toán loại trừ 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức và kết cấu mặt hàng Một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hoặc nhóm hàng, ... kỳ tỷ lệ thu n với doanh thu khi lượng hàng hoá bán ra tăng thi doanh số tăng và ngược lại lượng hàng hoá bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyết định Doanh thu có thể kiểm soát được vì vậy khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thu nên chú trọng đến lượng hàng hoá bán ra thích hợp trong kỳ - Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán là nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới doanh thu khi giá bán tăng ... “Doanh thu thu nhập khác” (ban hành công bố theo Quyết định số 149/ 2011/ QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bột Tài chính), “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán,... hàng doanh nghiệp qua tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng tăng 12 SVTH: Nguyễn Thị Lý Lớp: 16D - SB Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng doanh thu... người Mã số thuế: 0900209029 Điện thoại: (84-321) 3942913 E-mail: cpyanchi@hn.vnn.vn Fax: + 84 - 3123 - 942958 Website: anchipottery.com Công ty TNHH An Chi thành lập năm 2002, thương hiệu có uy